2019最新大众新迈腾营销方案物理
一汽迈腾市场营销方案
一汽迈腾市场营销方案引言随着中国汽车市场的不断发展壮大，一汽迈腾在其中扮演着重要的角色。
为了进一步提升市场份额并满足消费者的需求，一汽迈腾需要制定一套有效的市场营销方案。
本文将重点围绕产品定位、目标市场、营销渠道和促销活动展开，以帮助一汽迈腾在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
产品定位一汽迈腾作为一款中高级轿车，应该明确其产品定位。
通过精准的定位，可以吸引目标市场群体的注意力，并提高销售转化率。
在这方面，一汽迈腾可以将自己定位为高端商务轿车的首选品牌，注重品质、安全和豪华配置，强调驾驶的舒适性和驾驶体验。
目标市场在确定产品定位后，一汽迈腾需要明确自己的目标市场。
在中国庞大的汽车市场中，一汽迈腾可以将目标市场定位为商务人士和中高级白领人群。
这一群体通常对于汽车的品质、舒适性和品牌形象有较高的要求，并且有一定的购车能力。
营销渠道一汽迈腾应当选择合适的营销渠道来推广和销售其产品。
目前，电子商务平台的发展已经给传统的销售渠道带来了一些挑战，因此一汽迈腾应该注重线上和线下渠道的整合，以满足不同消费者的购买需求。
线上渠道一汽迈腾应该在知名的汽车电商平台上设立官方旗舰店，提供在线购车服务。
同时，可以开展网上促销活动，如抽奖和优惠券发放，以增加消费者的购买欲望。
此外，通过社交媒体平台，如微博和微信，可以加强品牌形象的塑造，并与潜在消费者进行互动。
线下渠道除了线上销售，一汽迈腾应该在主要城市设立直营店和授权经销商。
这些实体店面可以展示车型并提供试驾服务，给消费者提供更直接的购车体验。
同时，可以组织线下推广活动，如新车发布会和试驾体验活动，以吸引目标市场的注意力。
促销活动为了推动销售并提升品牌知名度，一汽迈腾应该组织一系列促销活动。
以下是一些常见的促销方法：价格优惠通过降低售价或提供购车补贴，一汽迈腾可以吸引更多消费者购买其产品。
这种促销活动可以在特定时期进行，如节假日或销售季。
赠品活动在购车时赠送一定的礼品或服务，如免费保养和延长质保期，可以提高消费者的购买意愿。
一汽大众迈腾营销策划方案
一汽大众迈腾营销策划方案1.1 产品概述一汽大众迈腾是一汽大众推出的一款中大型豪华轿车。
该车型采用了一汽大众最新的设计理念，拥有动感十足的外观和宽敞舒适的内饰。
迈腾配备了一系列高科技配置，如自动驾驶辅助功能、智能互联系统等，提供了更加便捷舒适的驾驶体验。
1.2 市场概况中国汽车市场持续增长，消费者对豪华轿车的需求也在不断增加。
迈腾作为一款高品质的豪华轿车，具有较大的市场潜力。
目前，迈腾在市场上的竞争对手有奥迪A6、宝马5系等。
1.3 目标市场迈腾的目标市场主要是中高端消费者，他们对汽车的品质和性能要求较高。
这部分消费者拥有较高的购买力，追求豪华、舒适和科技感。
二、目标设定2.1 市场份额目标根据当前市场情况和销售竞争对手状况，我们制定了以下市场份额目标：在一年内，迈腾的市场份额达到10%。
2.2 销售目标根据市场份额目标以及平均销售价格，我们制定了以下销售目标：在一年内，销售迈腾10000辆。
三、目标市场分析3.1 目标市场定义迈腾的目标市场主要是中高端消费者，这部分消费者对汽车品质和性能有较高的要求，追求豪华、舒适和科技感。
3.2 目标市场特征• 消费能力较强，具有较高的购买力；• 对汽车品牌有较高的忠诚度，注重品牌形象和口碑；• 追求豪华、舒适、科技感，注重驾驶体验和乘坐舒适度；• 对汽车安全性能和驾驶辅助系统有较高的要求。
3.3 目标市场细分根据消费者需求和购买意愿，我们将目标市场细分为以下几个群体：1）成功商务人士：这部分人群拥有较高的购买力，追求豪华享受和卓越性能，注重品牌形象和口碑。
2）家庭成长型人群：这部分人群注重舒适度和安全性能，在追求品质的同时也要考虑家庭的实际需求。
3）科技青年一族：这部分人群追求科技感和个性化，对智能互联系统等高科技配置有强烈的兴趣。
4）中高级企事业单位员工：这部分人群对品质要求较高，对价格敏感，但又追求豪华舒适。
四、市场竞争分析4.1 竞争对手分析当前豪华轿车市场竞争激烈，迈腾的竞争对手主要有奥迪A6、宝马5系等品牌。
全新迈腾-创新、豪华的德系高级轿车卖点话术及6+1方位绕车介绍法
全新迈腾创新、豪华的德系高级轿车卖点话术及6+1方位绕车介绍法目录概括介绍全新迈腾和上一代相比，空间更大，性能配置更高德国血统，精良品质舒适空间，豪华享受动力科技，安全驾控??仅供内部使用??本手册所涉及全新迈腾的装备、图片、技术参数等信息以销售公司最终公布信息为准一汽-大众销售有限责任公司大众品牌培训部德国血统，精良品质一级话术德国血统精良品质全新迈腾是大众B级车的第七代车型，吸取大量辉腾的设计元素，公认是大众品牌的舒适空间准旗舰产品豪华享受动力科技二级话术安全驾控??大众B级车的最新的第七代产品，代表大众B级车的最高水准??整体感觉既大气又精致，非常高档??真正的德国工艺，品质超越同级车3大众B级车的最新的第七代产品，代表大众B级车的最高水准三级话术德国血统精良品质??全新迈腾借鉴新款辉腾的设计元素，和迈腾B6相比更豪华，空间更大，配置更高舒适空间豪华享受动力科技安全驾控??大众B级车目前的总销量超过1500万辆，总长度相当于绕地球5圈，是世界最受欢迎的汽车品牌之一??迈腾B6的上市象征着大众B级车进入一个新时代，迈腾以高科技、卓越的性能夺得包括21国际大奖在内的79项著名大奖，成为德国大众得奖最多的B级车B1 B2 B3 B4 B5 B5 FL B6迈腾1973 - 1980 1980 - 1988 1988 - 1993 1993 - 1996 1996 - 2000 2000 - 2005 2005 - 2011 4整体感觉既大气又精致，非常高档（正面设计）三级话术德国血统精良品质??正面设计豪华大气，和新款辉腾非常相似，有小辉腾的说法，非常上档次舒适空间??新造型雾灯，贯通式前保险杠下格栅,使车身感觉宽阔稳重，高品质的镀铬装饰和硬朗的前机盖线豪华享受条，使人感觉很有活力，非常上档次动力科技??设计角度看，略有突出的前脸，带有飞翼式日间行车灯的前大灯以及亚光亮光两种镀铬装饰前进气格栅的完美搭配，高档精致，大众logo更加突出，强化了品牌感染力安全驾控??先进的AFS智能前大灯，阴雨天或高速行驶时可以自动开启，雾灯具有转向补光功能的，随转向而动，还具有离回家功能，确实很高档 5整体感觉既大气又精致，非常高档（侧面设计）三级话术德国血统精良品质??侧面设计流畅典雅、将轮廓线、镀铬饰条、强健的车身线条处理的非常和谐，没有舒适空间市场上B级轿车的后排空间的压迫感和外观的笨拙感豪华享受??车身轮廓保持大众B级车经典的造型元素，流畅自然，车身比例协调，长轴距丝毫没有影响后排头动力科技部空间安全驾控??细节设计更加到位，精致的底边镀铬装饰条，不但高档，而且使车身侧面感觉更加圆润而不是单薄，表面的层次感逐渐加强，动感自然流露??低风阻后视镜集成转向灯，外观漂亮，停车后可以遥控折叠，防止意外刮碰，减少了不必要的麻烦??后窗采用欧洲高端车专用的隐私玻璃，感觉很体面6整体感觉既大气又精致，非常高档（尾部设计）三级话术德国血统精良品质??尾部设计高档稳重，镀铬装饰后备箱和保险杠、全LED尾灯组取自辉腾的设计元素，舒适空间使人很自然产生亲切感，非常高档豪华享受??从设计角度看，尾部的设计非常成功，将正面的豪华大气、侧面的流畅典雅的视觉印象发展成尊贵动力科技高档的心理感受安全驾控??尾灯造型设计、硬朗的后保险杠线条、后备箱的平行线条和底边镀铬装饰条搭配，突出了大众LOGO，强化了品牌感染力，尾部整体感觉稳重而不笨重??全LED尾灯组散发M型灯光，新颖大气，感觉非常气派7整体感觉既大气又精致，非常高档（内部设计）三级话术德国血统精良品质??全新迈腾内部看起来高档精致，用料讲究，典型的德国味，功能上可以满足每一名乘舒适空间员细微需求，非常好豪华享受??高档车专用的内饰氛围灯和门槛压条带有点亮的“Magotan”动力科技字样的迎宾踏板，夜晚使用非常有情调安全驾控??采用新一代多功能仪表显示屏，外观时尚功能强大??辉腾相同的石英钟，采用指针指示时间，流露出略有复古情结的高档氛围??高尔夫球造型的换挡手柄，高档时尚，手感更好??EPB按键，一键式启动按键布置在换挡杆两侧，使用方便??设有220V电源，可长时间使用笔记本电脑等电子产品或其他及娱乐设备，旅途中休闲工作两不误??仪表板采用大众最新软质发泡填充物系统，手感好，安全??桃木横向装饰条，纵向全真铝装饰盖板，高档美观，杂物盒、手套箱内部植绒，使用舒适，不损伤物品，手套箱带开启阻尼及照明功能，使用特舒适??方向盘环保工艺，既能防化妆品的腐蚀，又不散发异味8真正的德国工艺，品质超越同级三级话术德国血统精良品质??全新迈腾车身和内饰按奥迪C级轿车标准设计选材，接受各种苛刻的检验测试，展现舒适空间纯正德国工艺的独到品质豪华享受??每一个车身零件都经过一年的高强度爆晒检验，确保长时间使用不老化动力科技–车门、前机盖及后行李箱盖全部在高/低温和灰尘条件下进行开关极限疲劳试验,确保各种条件下使用可安全驾控靠，正常条件下，最低使用寿命也在30年以上高强度钢板镀锌层疲劳试验暴晒试验磷化防锌腐试层验电泳底漆抗石击中涂–车身采用空腔注腊、7层油漆工艺并在德国进行面漆持续6个月包括高低温盐水泥浆在内苛刻的动态腐蚀试验确保在各种条件下使用12年不锈穿高亮清漆7层油漆工艺空腔注腊工艺9舒适空间，豪华享受一级话术德国血统精良品质全新迈腾的乘坐空间超过目前的主流B 级车，甚至许多功能配置在C级车上才能见到舒适空间豪华享受动力科技二级话术安全驾控??超大的乘坐空间，乘坐舒适，很有面子??车内安静，空气清新，驾驶环境好??旅途轻松，娱乐设施齐全10超大的乘坐空间，乘坐舒适与，很上有面一子（代内部膝空间部）空间比较—绿色人为上一代后排乘员乘坐位置三级话术德国血统精良品质57mm??和上一代相比，在不影响后排头部空间的基础上，内部空间增加了100毫米，而且增加副驾驶老板按键，后排乘员随时按需调节，享用更大空间，感觉相当舒服舒适空间豪华享受??全新迈腾并不是简单加大轴距，而是全方位考虑乘坐空间舒适性，前后排乘客头部没有任何压迫感动力科技安全驾控??多达29处储物空间设计，方便车内乘员随意存取物品，对使用需求考虑很到位车型轴距mm与新迈腾差异车型轴距mm与新迈腾差异新迈腾2,812天籁2,775-37NMS2,803-9睿翼2,725-87主流B级车空间参数对比凯美瑞2,775-37昊锐2,761-51??大众的空间布置有独到的优势，即用较小的轴距布置更大的乘坐空间，头部空间非常充裕。
全新迈腾营销方案
潍坊小区
潍坊市鑫达汽车贸易有限公司
Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd
21
2、活动概述—活动执行
活动流程
Step 1: 活动准备
Step 2: 活动执行
Step 3:活动决算
Step 4:活动总结
10分钟
30分钟
30分钟
活动 执行
5分钟 20分钟
人员签到 出发前准备（客户签到） 车辆整备待发 注意事项讲解 全新迈腾代表人物致辞
就是迈腾（车主）的舒适生活！
潍坊小区
潍坊市鑫达汽车贸易有限公司
Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd
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2、活动概述 活动概述—媒体合作
合作对象 合作形式 合作亮点
潍坊小区
当地主流媒体，新闻、财经类报纸杂志、汽车网络 如：齐鲁晚报、城市周刊、潍坊爱卡汽车网、潍坊汽车在线 网
全新迈腾尊贵体验、完美的操控性、品质和科技的完美结合、 迈腾8计划活动信息主题报道 当地名人专访：我心中的迈腾车
汽车论坛专题：“我心中的迈腾车”优秀文稿评选 专题：采访当地名人对于全新迈腾内涵及理念的理解，
自身对全新迈腾品质及科技亮点的肯定。 互动：对本次活动做深入报道。扩大全新迈腾品牌理
念及科技亮点的宣传效应。
Step 4:活动总结
10分钟
30分钟
30分钟
活动 执行
5分钟 20分钟
人员签到 出发前准备（客户签到） 车辆整备待发 注意事项讲解 全新迈腾代表人物致辞
45-60分钟 活动体验
30分钟 20分钟
场地试驾 限时特惠订车
潍坊小区
车 辆 整 备
车 队 出 发 巡 游
大众新迈腾营销方案
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前期准备
• 安全装备：①灭火器。 ②停车警示牌或警 示灯。
• 应急药箱：创可贴、云南白药、绷带、医用胶 布、体温计、退烧药、止腹泻药、止痛药、风 油精或清凉油。 • 应急装备：抢修车、传呼机、 • 人员每辆车上一位经过培训的工作人员，队伍 中带一位医护人员，几位维修技师。
6
路程安排
• 来回路程：约190公里 • 路程： 集合地-西环路高架-长江路-312国道-S83无锡支线-环太湖高 速-蠡湖大道-金城西路-环湖路。58.2公里，行车1小时10分。蠡湖中 央公园停车游览。10：00离开 • 2．环湖路-梁湖路-梁清路-环太湖公路，11.4公里，行车17分钟，太 湖十八湾风光带。11：00离开 • 3．环太湖公路-X107-刘闾路，4公里，行车11分钟。唯琼农庄午餐。 12：15离开。 • 4．刘闾路-十里明珠堤-千波路-古竹路，16公里，行程43分钟，远观 灵山大佛。 • 5．古竹路-七里风光堤-桃花村，6.3公里，行程17分钟13：15到达太 湖龙头渚自然风景区。15：45离开景区返程。 • 回程：1．龙头渚-七里风光堤-环山东路-十里明珠堤-环太湖公路-环湖 路-太湖大道-
• 三.谈判技巧 • 四.销售心得
2
客户寻找之守株待兔
• 1.在4S店内等待上门顾客的到来 • 2.通过老顾客带来新顾客
此法：过于保守，缺乏创新。需 要结合其他的一些活动来促进汽车销 售。如：自驾游。
3
活动策划
• 活动主题:180°环太湖自驾游 • 用时：12小时
4
目标人群
• 从经济水平上看：普遍拥有较好的生活条件， 是城镇居民中的中高收入者，中上收入的阶层。 • 从文化程度上看，绝大部分具有较高的受教育 程度，拥有较强的旅游意识和旅游素养； • 从年龄比例上看，中青年占主体部分； • 从人员组成上看，主要表现出2-7个人的群体性
全新迈腾营销方案
全新迈腾营销方案一、市场分析中国汽车市场一直保持高速增长的态势，消费者对于汽车品牌的需求也越来越高。
在这个竞争激烈的市场环境中，迈腾作为大众汽车旗下的中高端车型，面临着许多挑战和机遇。
1.1行业分析自主品牌车型的市场份额越来越大，而合资品牌在高端市场上受到了巨大的竞争压力。
迈腾作为一款合资品牌的中高端车型，需要差异化的市场定位来保持竞争力。
1.2产品分析迈腾以其稳定可靠的性能和舒适豪华的内饰设计而备受消费者喜爱。
然而，对于年轻一代消费者来说，迈腾的形象可能过于稳重，需要更加年轻化和时尚化的改进。
1.3竞争分析迈腾的竞争对手主要包括奥迪A6、宝马5系、奔驰E级等合资品牌的中高端车型。
这些竞争对手在品牌影响力、高科技配置和豪华感方面都有一定的优势，迈腾需要在这些方面进行差异化竞争。
二、市场定位基于市场分析的结果，我们将迈腾的市场定位调整为中高端年轻消费者的第一选择。
通过年轻化和时尚化的改进，迈腾可以吸引更多的年轻消费者。
三、营销策略3.1品牌塑造为了吸引更多的年轻消费者，我们将迈腾的品牌形象进行年轻化和时尚化改造。
通过与时尚杂志合作，举办时尚活动和潮流发布会，提高迈腾在年轻消费者中的知名度和品牌形象。
3.2用户体验迈腾的舒适性和豪华感一直是其卖点，我们将进一步提升用户体验。
通过提供更多的高科技配置，如智能驾驶辅助系统、全景天窗和无线充电等，提高迈腾的科技感和豪华感。
3.3价格策略针对中高端年轻消费者的需求，我们将适当调整迈腾的价格策略。
通过降低售价或提供更多的优惠政策，吸引更多的年轻消费者选择迈腾。
3.4渠道优化为了提高销售业绩，我们将进一步优化迈腾的销售渠道。
与在线销售平台合作，提供线上购车服务，让消费者更加方便快捷地购买迈腾。
3.5市场推广通过多种方式，如电视广告、户外广告、网络宣传等，对迈腾进行全面推广。
同时，在社交媒体上加强品牌营销，与年轻消费者进行互动，提升迈腾在年轻消费者中的影响力。
3.6售后服务加强迈腾的售后服务，提供更加便捷和周到的售后服务。
迈腾营销方案
迈腾营销方案迈腾营销方案1. 背景介绍迈腾是一款由大众汽车公司生产的豪华轿车品牌。
随着消费者对豪华汽车需求的增加，市场上出现了越来越多的竞争对手。
为了推广迈腾品牌，提高市场占有率，大众汽车公司制定了迈腾的营销方案。
2. 目标受众迈腾的目标受众主要是那些对豪华汽车品牌有需求的消费者，特别是那些注重品质、舒适性和性能的消费者。
目标受众主要分布在中高收入群体，他们有能力购买迈腾，并愿意支付高价来享受豪华汽车的品味和享受。
3. 营销策略3.1 品牌塑造迈腾作为大众旗下的豪华品牌，需要注重品牌的塑造。
在市场上要树立迈腾的专业、豪华、高品质形象。
通过精心设计的迈腾logo，以及品牌宣传活动来提升迈腾的品牌知名度。
3.2 产品差异化在激烈的市场竞争中，迈腾需要与其他豪华汽车品牌区分开来。
通过独特的设计和高品质的材料，迈腾可以在外观和内饰上与竞争对手有所差异。
此外，迈腾还可以引入先进的科技设备和创新功能，提升用户体验，吸引更多的消费者。
3.3 价格定位迈腾虽然是豪华品牌，但仍需要进行合理的价格定位。
迈腾的价格不应过于高昂，应在消费者可接受范围之内。
通过合理的价格策略，既可以满足迈腾品牌的奢华感，又能够与竞争对手保持一定的价格优势。
3.4 销售渠道迈腾可以通过多种销售渠道来推广销售。
除了传统的汽车经销商之外，迈腾还可以在网上建立自己的官方销售渠道。
通过与第三方电商平台合作，提供线上购车服务，提高购车的便利性和效率。
3.5 促销活动为了吸引更多的消费者购买迈腾，可以开展一系列的促销活动。
比如推出限时优惠活动，提供购车礼包或附加服务等。
同时，迈腾可以与其他豪华品牌开展联合促销活动，扩大品牌影响力。
3.6 客户关系管理迈腾可以通过建立客户关系管理系统，与消费者保持密切联系。
通过定期发送电子邮件、短信等方式，向消费者提供售后服务和促销信息。
并及时回应消费者的反馈和投诉，提高客户满意度。
4. 营销效果评估为了评估迈腾的营销效果，可以采取以下几种方式：- 销售数据分析：通过统计销售数据，分析销量和市场份额的变化情况，评估迈腾的市场表现。
全新迈腾市场策略浅析--营销类
河南职业技术学院毕业设计（论文）题目全新迈腾市场策略浅析系（分院）汽车工程系学生姓名学号专业名称汽车电子技术指导教师年月日河南职业技术学院汽车工程系（分院）毕业设计（论文）任务书毕业设计（论文）指导教师评阅意见表全新迈腾市场策略浅析作者姓名摘要：2012年汽车市场整体增速回落，经销商库存加大；目前市场主流中级车，特别是日系车均大幅降价促销，通过降价拉动销量；德系中级车急需一款明星车型来激发士气，通过对迈腾全方面的详细理解与认知来增强产品竞争力，以及全新迈腾和帕萨特及丰田凯美瑞的对比。
关键字：全新迈腾竞争力对比迈腾(MAGOTAN)源自和德国大众汽车集团帕萨特B6关系紧密的FutureB6，是帕萨特品牌汽车的第六代车型。
由一汽-大众汽车有限公司生产和销售。
2007年7月上市全新迈腾汇集了大众汽车历经六代，整整38年的中型车发展所积累的造车理念和品牌文化，并凝聚了大量一汽-大众与德国大众双方的心血，因此他不仅是一款原汁原味的德系车，同时也是一款以中国市场为出发点、具有中国特色的中型车。
一、全新的外观设计全新迈腾的前脸设计样式能够展现出大众换代车型的家族式标准设计形式，特别是经历了多年风雨的U型设计在如今的新车型上面已经被更宽大的前格栅和更粗壮的保险杠所取代。
大灯组也适应性地融入了白色LED日间行车灯，雾灯的设计样式与老款车型完全不同，前大灯的造型采用了凌厉的矩形设计，其由15颗LED灯组成的日间行车灯组格外显眼，同时还带有随动转向和低速独立辅助转弯照明的功能，夜间的视野更好，安全性更高。
尾灯的设计也是其独到之处，多颗的LED组件勾勒出了一个“M”的造型，让人很容易就能够分辨出来这是新迈腾。
同样的，全新迈腾均配备了氙气大灯，并带透镜装饰，在大灯设计部分，非常霸气。
可以称得上点睛之笔，增添了很强的精致感和高档感。
车身侧面高腰线与低防擦镀铬条的设计，起到了降到视觉效果非常健硕，表现出来的是豪华轿车低重心、厚重感的特点。
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• 每一个车身零件都经过一年的高强度爆晒检验，长时间使用不老化 • •车门、前机盖及后行李箱盖全部在高/低温和灰尘条件下进行开关极
限疲劳试验,确保各种条件下使用可靠，正常条件下，最低使用寿命也 在30年以上，车身空腔注腊、7层油漆工艺，持续6个月包括高低温 盐水泥浆在内苛刻的动态腐蚀试，保在各种条件下使用12年不锈穿 。
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发动机舱二
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谈判技巧一
• 品牌的召回事件而担心汽车的质量，都召 回的车了，怎么这么贵啊！
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谈判技巧二
我看杂志分析说年底大部分车型都要降价， 尤其这种家庭用车。我想再等几个月再看 看吧。
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谈判技巧三
• 你这也太贵了。在无锡的新区，卖同样型 号的车，比你这便宜4000多呢。而且送 5000的保养和很多的礼品。
店里的，经过专门自驾游应急培训的工作人员。 • 2.都带一部传呼机. • 3.一辆抢修车在游队的最后，并配上专业的维修技师及工
作人员 • 4.配备专门的协调组织人员 • 具体做法： • 游玩过程中受伤、生病，汽车抛锚、车辆掉队等都可以利
每辆车上的工作人员，利用传呼机，联系相应人员。如： 临时医护人员及自带的应急物品，抢修车。
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右侧方二
4 •后排隐私玻璃
采用欧洲高档车专用隐私玻璃
5 新一代底盘技术
车身采用减震器和橡胶材料和车身柔性连接,降低了噪音和地 面的冲,舒适，运动性能更好
不跑偏；不点头；侧倾小； 晃动小
6 欧洲NCAP五星级
•增加后排侧气囊， 全车气囊达到8个，•
7.高强度车身结
•全新迈腾采用43米激光焊接技术，74%提高到81% 18
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驾驶室四
•ACC 自适应巡系统 、 •Park Assist智能泊车辅助系统， •智能泊车辅助 •智能钥匙 •外观精致，具有记忆功能，还可遥控折叠后视镜开启后 箱，非常高档 •主动安全装备，像刹车盘除水 全新ESP
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发动机舱一
1 黄金动力 组合 TSI+DSG黄金动力组合动力组合，和上一代相比动力更强，油耗更低,排放 提高到欧4标准
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车内后排
• 2 •后排座椅
• 具有加热功能，4:6可分中扶手装有DVD操作装置，坐垫加长设计，220V电源，就设 在后排出风口，老板座椅的开关按需调节空间
• •3 车载影院系统
• 采用液晶触摸屏，并可遥控，左右可以看不同的节目
• 4.后排安全气囊
• 增加后排侧气囊，全车气囊达到8个， 增加了车辆的安全
•2.0TSI+6-DSG的百公里加速时间由上一代8.3秒将为8.0秒， •1.8TSI+7-DSG的百公里加速时间由上一代9.5秒将为8.9秒，加速更猛， 更有驾驶乐趣，排放更 低
2 发动机舱的隔音设计 •加强的发动机舱隔音垫,并采用泡沫加PUR材料， 3 •第四代在线防 盗系统 更加由于滚动密码防盗
右侧方三
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Байду номын сангаас
正后方
1尾部设计
镀铬装饰后备箱和保险杠、全LED 尾灯辉腾元素M型灯光，
硬朗的后保险杠线条、后备箱的 平行线条和底边镀铬装饰条搭 配，突出了大众 LOGO。
2 .后排隐私玻 3 . 行李箱
全新迈腾的后备箱容积达到565升， 可遥控开启，使用非常方便
4 .倒车影像
在后备箱的LOGO内，直观反映倒 车时车后方情况
• 应急装备：抢修车、传呼机、 • 人员每辆车上一位经过培训的工作人员，队伍
中带一位医护人员，几位维修技师。
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路程安排
• 来回路程：约190公里 • 路程： 集合地-西环路高架-长江路-312国道-S83无锡支线-环太湖高
速-蠡湖大道-金城西路-环湖路。58.2公里，行车1小时10分。蠡湖中 央公园停车游览。10：00离开 • 2．环湖路-梁湖路-梁清路-环太湖公路，11.4公里，行车17分钟，太 湖十八湾风光带。11：00离开 • 3．环太湖公路-X107-刘闾路，4公里，行车11分钟。唯琼农庄午餐。 12：15离开。 • 4．刘闾路-十里明珠堤-千波路-古竹路，16公里，行程43分钟，远观 灵山大佛。 • 5．古竹路-七里风光堤-桃花村，6.3公里，行程17分钟13：15到达 太湖龙头渚自然风景区。15：45离开景区返程。 • 回程：1．龙头渚-七里风光堤-环山东路-十里明珠堤-环太湖公路-环 湖路-太湖大道-
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右侧方一
• 1.侧面设计
• •侧面设计流畅典雅、和谐,车身轮廓流畅自然，车身比例 协调，
• •细节设计更加到位，精致的底边镀铬装饰条,车身侧面 更加圆润
• 2 . 5层前车窗
• 5 层静音前车窗及加厚的后门玻璃及后三角窗玻璃，都是 C级轿车专用，加厚 配置， 后车窗及三角窗
• 3 . 后视镜
• •低风阻后视镜集成转向灯，外观漂亮，停车后可以遥控 折叠，
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驾驶室三
•全新迈腾的座椅是真正的人体工程学 座椅，材质高档，打孔皮精选国外 进口的小牛皮，
•6 •主/副驾 驶座 • 双硬度座椅设计，坐垫和靠背中间较
软，两翼较硬，乘坐舒服，包裹性 也好 •带记忆和加热功能，电动调节，调整 位置轻松方便 •副驾驶座带有老板开关，方便车内乘 员按需调节空间 •多达29处储物空间设计， •7 •储物空间 •AUTO HOLD/ EPB/EPS 8 •Auto Hold 还可通过行车电脑预先设定
• 6.•被动安全 装 备
• •全新迈腾达到达到欧洲N-CAP5星级安全标准，
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驾驶室一
• 用料讲究，典型的德国味，内室氛 围灯和门槛压条带有点亮 “Magotan”字样的迎宾
• 彩色功能仪表显示屏， • 石英钟， • •高尔夫球造型的换挡手柄， • •EPB按键，一键式启动 • •设有220V电源， • •仪表板采用大众最新软质发泡填
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经费预算
• 人数：20人 车辆：10辆 • 应急物品：2500 • 油费：1.9*2*7*8*10=2000 • 景点门票：20*200=2000 • 饭店费用：100*20=2000 • 果点饮料：1000 • 景点导游：200*6(景点)=1200 • 其他费用：300 • 合计：11000
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正前方一
• 1 正面设计
•正面设计豪华大气，有小 辉腾之称， •新造型雾灯，贯通式前保险 杠下格栅,使车身宽阔稳重， 高品质的镀铬装饰和硬朗 的前机盖 线条， •设计角度看，略有突出的前 脸，带有飞翼式日间行车 灯的前大灯以及 • 进气格栅的完美搭配，高 档精致，大众logo更加突 出，强化了品牌感染力
5.驾驶座
内部设计/德国工艺 静音设计 RNS510导航 RCD510收音机 丹拿音响 主副驾驶座椅 储物空间 ACC自适应巡航 AUTO HOLD/EPB/EPS Park Assist 智能泊车辅助系统 智能钥匙 主动安全装备 全新ESP
6.车内后排
乘坐空间 后排座椅 车载影院系统 后排安全气囊
大众迈腾营销方案
1
目录
• 一.客户寻找：1.守株待兔
•
2.活动策划:活动主题、目标人群、前期准备、
•
（3-10页）路程安排、经费预算、预期效果、
•
应急方案
• 二.展厅接待：
• o.展示的整体思路 1.整体性的介绍（左前方或者前 方）
•
2.正前方
•
4.正后方
•
6.驾驶室
3.右侧方 5.车内后排 7.发动机仓
• 三.谈判技巧
• 四.销售心得 2
客户寻找之守株待兔
• 1.在4S店内等待上门顾客的到来 • 2.通过老顾客带来新顾客
此法：过于保守，缺乏创新。需 要结合其他的一些活动来促进汽车销 售。如：自驾游。
3
活动策划
• 活动主题:180°环太湖自驾游 • 用时：12小时
4
目标人群
• 从经济水平上看：普遍拥有较好的生活条件， 是城镇居民中的中高收入者，中上收入的阶层。
最受欢 迎的汽车品牌之一 • • 迈腾B6的上市象征着大众B级车进入一个新时代，迈腾以高科技、卓越的
性能夺得
• 包括21国际大奖在内的79项著名大奖，成为德国大众得奖最多的B级车 • 2.整车概括性介绍
• 新迈腾车身和内饰按奥迪C级轿车标准设计选材，接受各种苛刻的检验测试， 展现纯正德国工艺
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左前方二
高强度车身结构 被动安全装备 7.发动机舱
黄金动力组合 发动机舱的隔音设计 第四代在线防盗系统
12
左前方一
• .品牌荣誉
• 大众B级车的最新的第七代产品，代表大众B级车的最高水准 • • 借鉴新款辉腾的设计元素，更豪华，空间更大，配置更高 • • 大众B级车目前的总销量超过1500万辆，总长度相当于绕地球5圈，是世界
充物系统， • •桃木横向装饰条， • •方向盘环保工艺，既能防化妆品
的腐蚀，又不散发异味
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驾驶室二
2 •静音设计 •全新迈腾采用10项噪音控制
技术， 5 层静音前车窗及加厚的后
门玻璃及后三角窗玻 3 •RNS510导航 还可外接多媒体，并可显示
音响、空调、座椅加热， 倒车影像， •6.5寸高分辨率的液晶彩色 显示 •30G硬盘
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正前方二
• 2 AFS前大灯
•
•先进的AFS智能前大灯，阴雨
天或高速行驶时可以自动开启，随
转向而动，还具有离回家功能，
• 3 5层前风挡
•全新迈腾前风挡采用5层静音结构， 驾驶时非常安静，点火后在P档位， 如果不看转速表，甚至 感觉不到发
动机已经启动
• 4 前雾灯
• 造型雾灯，具有转向补光功能，随 着转向而动
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2.0整体思路介绍
1.整体性的介绍 品牌荣誉 整车概括性介绍 德国造车品质