58同城同行对比
关于绥化58同城网企业竞争优势分析
【 键词 】 环境 关 ：
企业 想 要 发 展 必 须 充 分 了 解 自身 以 及 所 处 环 境 的 优 劣 势 ， 由 于５ ８同城 网刚 刚 进 入 绥 化 ， 而 对 其 发 展 所 拥 有 的 优 势 和 所 面 对 的 问题 进 行分 析 ，使 其 发挥 长 处 规 避 不 足 ，促 进 企 业 平 稳健 康 发
高。
３１２ 化 ５ ．＿绥 ８同城 网针 对 本 地 信息 分 类 能 够 做 到 信 息全 面 化 ． 但 是 不 能 够 做 到 信 息针 对 化 具 体 化 ， 息 量 而 不 细 。 有 当地 其 他 信 没
一
些 分 类 信 息 网 站 有针 对 性 ， 能够 吸引 一 些 特 定 人群 。 如 绥 化 人 例
车 载媒 体 、Ｍ 广 告 、 Ｄ 网络 信息 分 类 平 台 等 多 种 多样 的传 播 途 径 ， 人 们 通 过 各 种 信 息 渠 道 获 取 相 应信 息 。 如何 选 择 更 加 便 捷 全 面 的信 息途 径 成 为人 们 关 注 的 焦点 。 对 于 其 他 几种 信 息 传 播 方 式 ， 相 网络 信 息 分类 平 台具 有 便 捷 、 息 全 面 、 效 久 等 优 点 ， 时 通过 手机 、 信 时 随 电脑 等 具 上 网 了解 获取 信 息 。因此 ， 网络 分 类 信 息 平 台 在绥 化 地
站 。 网络 平 台行 业 分 析 绥 化 ５ 全 ８同城 网 在绥 化 地 区 的客 户 占 比重
绥 化 地 区 网络 信 息分 类 平 台就 目前 统计 来 看 就 有 ：８同城 网 、 ５ 百 姓 网 、 化 人 才 网 、 蚁 天 下 网 、 化 分 类 信 息 港 等 多 家 信 息 分 绥 蚂 绥 类 平 台 网 站 ． 个 网站 各 具 特 色 ， 对 用 户 推 出不 同业 务 ， 业 内 各 针 行 竞 争 激烈 。 是 有 相 当一 部 分 网站 只做 信 息 分类 中 的几 个 部 分 ． 但 仅 仪 满 足 一部 分 特 定 人 群 的 信 息获 取 需 求 ， 及 不 全 面 同 时绥 化 地 涉 区 的 分类 信 息 网 站 多 为 地方 性 网站 ， 有 全 国 覆 盖 的 优 势 ， 仅 提 没 仅
58同城成功案例
58同城成功案例摘要：一、58 同城简介二、58 同城的发展历程三、58 同城的核心业务四、58 同城成功案例分析1.案例一：家政服务2.案例二：房产交易3.案例三：招聘求职五、58 同城的市场竞争与未来展望正文：【58 同城简介】58 同城，成立于2005 年，是一家立足于本地生活服务领域的互联网企业，致力于为广大用户提供丰富多样的生活信息及便捷服务。
通过汇聚各类生活服务信息，58 同城已经成为了人们日常生活中必不可少的在线服务平台。
【58 同城的发展历程】自成立以来，58 同城经历了多个阶段的发展。
从最初的家政服务信息发布，到房产、招聘等领域的拓展，58 同城逐步确立了其在生活服务领域的领导地位。
2013 年，58 同城在美国纽约证券交易所成功上市，标志着其发展进入新的阶段。
【58 同城的核心业务】目前，58 同城已经涵盖了家政、房产、招聘、二手交易等多个领域，为广大用户提供一站式的生活服务。
其中，家政服务、房产交易和招聘求职是58 同城的核心业务。
【58 同城成功案例分析】【案例一：家政服务】李女士是一家企业的白领，平时工作繁忙，家务琐事成为她的负担。
通过58 同城家政服务平台，李女士找到了合适的家政服务员，解决了她的后顾之忧。
58 同城家政服务为李女士这样的用户提供了一个方便、高效的选择。
【案例二：房产交易】张先生准备出售一套房产，通过58 同城房产频道发布了房源信息。
不久后，便有买家通过平台联系张先生，最终成功达成交易。
58 同城房产频道为张先生提供了丰富的展示机会，提高了房产的成交率。
【案例三：招聘求职】陈同学在58 同城招聘频道找到了一份实习工作，企业与求职者之间的信息沟通更加便捷。
此外，58 同城还为企业提供了大量的优秀人才，助力企业发展。
【58 同城的市场竞争与未来展望】尽管58 同城在生活服务领域取得了显著的成绩，但面临的竞争压力也不容忽视。
一方面，要应对来自赶集网、百姓网等竞争对手的挑战；另一方面，还需应对新兴的O2O 生活服务平台。
顾客去同行对比的话术
顾客去同行对比的话术当顾客对产品或服务进行同行对比时，以下是一些可以使用的话术：1. 引导比较关注点："我完全理解您希望进行同行对比，这是一个明智的决策。
让我们一起看看我们产品/服务与竞争对手相比的几个关键点。
"2. 独特卖点："我们的产品/服务在市场上有一些独特之处，例如[提及特定功能或优势]。
这些特点使我们在行业中脱颖而出，并为顾客提供更多价值。
"3. 成功案例："我们有很多成功的案例，我们的客户从我们的产品/服务中获得了许多好处。
这些案例可以证明我们在行业中的表现和价值。
"4. 用户反馈："我们的客户经常给我们积极的反馈，他们特别赞赏[提及某些反馈或评论]。
这些反馈可以证明我们提供了优质的产品/服务。
"5. 与竞争对手的比较："相比于竞争对手，我们的产品/服务在几个方面具有明显优势。
例如，我们提供更高的质量、更广泛的选择、更优惠的价格等。
"6. 专业知识和经验："我们的团队拥有多年的行业经验和专业知识，我们非常了解客户的需求，并提供解决方案以满足这些需求。
我们的专业性是我们与竞争对手的区别之一。
"7. 保障和支持："我们提供全面的售后保障和支持，包括[提及某些服务或保修条款]。
我们致力于确保客户在使用我们的产品/服务时得到完善的支持和保障。
"8. 邀请亲身体验："我非常理解您对产品/服务的关注。
为了让您更好地了解我们的价值，我邀请您亲自体验我们的产品/服务，并对比其他竞争对手。
"请根据实际情况选择适合的话术，并根据客户的需求和兴趣进行个性化的沟通。
【广告分析】赶集网和58同城电视广告优劣对比分析
“赶集网”和“58同城”电视广告优劣对比分析文/泓村北京的公共汽车上车载电视经常播放“赶集网”和“58同城”广告，而且播出时间几乎同时，可见是相互竞争的两个广告主，仔细比较分析两个广告发现它们是存在优劣差别的，可以说是一个失败的广告和一个成功的广告。
“赶集网”的广告是一位广告演员装扮孙悟空的模样，手持金箍棒，口称“赶集网，多多多，职位多，有的挑；大大大，规模大，机会大”，后期播出的广告是一位演员领着一群小毛驴，口称“赶集网，找文员，找销售，找完工作找房子，二手房，出租房”，“找工作，还有比赶集网更大的吗？”，“手机下载客户端，啥都有”。
“58同城”的广告是一位演员手持旗帜，口称“58同城，这是一个神奇的网站”，“招聘应聘，入职快；租房买房，入住快；生活服务，上门快；二手买卖，成交快；手机上58，神奇一手抓”等等。
赶集网和58同城是两个同类相互竞争的信息服务网站，各种交易信息的集散中心和展示平台。
它们的服务方式属于同一类别，虽然信息展示具有一些差别，但是服务内容是大同小异的，网站的实力也几乎不存在差距，或者58同城更出名和优秀一些，但是此次它们做出的处于同一竞争位置的电视广告却存在着优劣之分。
首先说赶集网的电视广告，最初的广告内容含量过小，没有说明任何特征和实质。
职位多，这些职位都是怎样的？职位的条件是否优越？只是说有的挑，不能涵盖职位的具体特征。
规模大和机会大是内容重复的两个方面，此处最好说明彼此独立的两个特征，那样效果会更好。
广告语口称能找许多的工作，还有具有许多类型的房子，找工作就是要找这些的，房子也就是那几种类型，这些广告语没有任何创新，只是说出了众所周知的几个方面，没有说明网站的服务有哪些特色，哪些与众不同和可圈可点之处，就是没有说明服务的核心是什么。
网站提供的工作信息类别是多少，如何的丰富，房子有哪些便利的优越条件，房源的质量如何的优秀，这些都可以成为广告的诉求点。
广告语“找工作，还有比赶集网更大的吗？”是一个明显的败笔，这句话无处可考，也没有相关论据支持，你说你最大，事实在哪？不是自己说是最大就是最大，消费者会想，你有数据吗？比如加多宝的广告，“全国销量遥遥领先”，“每卖十罐凉茶，七罐加多宝”，人家有数据，所以人家敢说。
顾客去同行对比的话术
顾客去同行对比的话术背景介绍顾客在购买产品或选择服务时，经常会进行同行对比。
通过对比不同供应商的产品特点、价格、服务等方面的差异，顾客能够做出更明智的决策。
然而，顾客在进行同行对比时，也需要一些指导和帮助，以便更有效地比较不同供应商之间的优缺点。
本文将讨论顾客进行同行对比时可以使用的话术，以及如何充分利用对比信息做出正确的选择。
话术一：产品特点对比在同行对比中，产品特点是顾客最关注的因素之一。
通过比较不同供应商的产品特点，顾客可以了解各产品的差异，找到最符合自己需求的产品。
以下是一些可以在同行对比中使用的话术：1.“您关心的功能在我们的产品中有以下几个特点：”2.“相较于竞争对手，我们的产品在以下方面具有明显的优势：”3.“我们的产品采用了先进的技术，使得在以下几个方面表现出色：”4.“与其他供应商相比，我们的产品在性能、耐久性和稳定性方面有明显的优点：”话术二：价格对比除了产品特点，顾客在进行同行对比时也非常关注价格。
通过比较不同供应商的价格，顾客可以找到最具性价比的产品。
以下是一些可以在同行对比中使用的话术：1.“我们的产品提供了比其他供应商更具竞争力的价格优势：”2.“除了价格实惠，我们还提供了其他的增值服务，使得我们的产品更具吸引力：”3.“相较于竞争对手，我们的产品在价格方面更加透明、合理，没有隐藏费用或附加费用：”4.“与其他供应商相比，我们的产品不仅价格更优惠，而且具有更长的使用寿命，更低的维护成本：”话术三：服务对比除了产品特点和价格，顾客在进行同行对比时也需要考虑供应商的服务水平。
良好的服务可以提高顾客的购买体验，并为以后的售后服务提供保障。
以下是一些可以在同行对比中使用的话术：1.“我们的公司注重客户服务，提供24小时快速响应和解决问题的能力：”2.“我们拥有经验丰富的售后团队，可以提供及时、专业的技术支持和解决方案：”3.“相较于竞争对手，我们的公司提供更全面、个性化的售前和售后服务：”4.“与其他供应商相比，我们的公司在客户满意度调查中表现出色，得到了广大顾客的一致好评：”如何利用对比信息做出正确选择在进行同行对比之后，顾客需要根据对比得到的信息做出正确的选择。
58同城与百度
58同城与百度（1）百度定位宽泛，不是专业定位于生活服务领域，信息的排列、组织、可用性将弱于58等分类信息网站；（2）58强调随时发布和信息的及时更新，只要懂打字就可以维护好网站和信息发布，使用门槛更低；（3）58的服务都是按年按月付费，不存在欺诈点击和竞争对手恶意点击，也不需要顶着去出价，推广成本也更低；（4）58提供的不仅仅是推广，而是从建站到、信用认证、推广、人员招聘、网络培训的全方位服务。
（5）承认百度效果好，同时百度也给58带来了流量；（6）但是价格高（业务员要了解所在行业竞价的价格和点击量）（7）分类因为更细致，更能找到网民真正要找的符合度高的内容，效果会越来越好，是个趋势。
（8）58本身就是一个大的平台，比百度更精准（流量）（9）58就是专门提供本地信息服务的平台，百度是一个信息搜索的工具（10）百度解决不了信息的真实性，58可以解决关于销售过程中58与同类产品对比的一些应对话术其实每个推广行业的卖点都略有不相同，但要实现的效果大致都相同。
如果客户接触做得早的话，会对比一些行业的，如拿百度、谷歌、搜狐、赶集等对比，像搜狐、百度等。
下面会讲到一些应对话术，咱们目前类似的唯一竞争对手就是赶集，客户常常会把赶集抛出来，比如赶集的流量怎么样，而你们的价格又比赶集的贵，其实这个问题很简单的，你可以向客户举一个很简单的例子，比如你买一双名牌的鞋和买一双杂牌的鞋，这个价格不一样，或者你买一个惠普的笔记本和一个神舟的笔记本，它们之间价格的差别都不用我跟你说了，那你做58和做赶集，为什么有价格的差别。
客户来58做推广，我们是给你带来效益的，但是有些客户会提出来你能保证我有效益吗，那你也可以举个例子，目前推广形式很多，你现在做互联网也好，做报纸也好，做电视广告也好，没有一家公司会承诺说你在我这儿做了广告，我能保证你能赚多少钱。
网邻通卖点针对的潜在用户群：卖点1首先是针对一些公司没有网站的，网邻通可以给你赠送一个网站，那你就不用花钱再去做网站，这样即有了自己的网站店面又进行了市场推广，但花的费用却是原来的一半，即节省了开支又达到了效果。
58同城平台调研报告
58同城平台调研报告1. 引言本报告旨在对58同城平台进行调研，了解其发展现状、技术实力、用户体验以及竞争优势，以便为投资决策提供参考。
2. 发展现状作为我国领先的分类信息平台之一，58同城平台在过去几年内取得了长足的发展。
根据最新数据显示，截至目前，58同城平台已经在全国范围内拥有超过xxx 家合作商户，覆盖了各个行业和领域。
同时，平台的用户数量也在不断增长，每日访问量超过xxx万人次。
3. 技术实力58同城平台在技术实力方面表现出色。
其扎实而强大的技术团队致力于为平台提供稳定可靠的服务。
首先，平台拥有先进的搜索和匹配算法，能够快速准确地将用户需求与商户进行匹配。
其次，平台还建立了完善的数据分析体系，通过对用户行为和趋势进行深入研究，为商户提供更精准的营销策略。
此外，58同城平台还注重技术创新和研发，不断推出新的功能和服务以提升用户体验。
4. 用户体验用户体验一直是58同城平台的关注重点，通过不断优化和升级平台功能和界面，为用户提供更加便捷和个性化的服务。
首先，平台提供了多种搜索和筛选条件，让用户可以根据自己的需求进行精确搜索。
其次，平台还拥有活跃的用户社区和评价系统，让用户可以了解其他用户的评价和建议，从而做出更好的选择。
此外，平台还支持在线交流和洽谈，方便用户与商户进行沟通和协商。
5. 竞争优势58同城平台凭借其一系列的竞争优势在市场中占据了一席之地。
首先，平台的广告渠道非常多样化，可以满足各类商户的需求。
其次，平台付费推广服务非常到位，商户可以通过投放广告来提升品牌知名度和曝光率。
再次，平台与多家合作商户建立了长期战略合作关系，保证了平台上的服务质量和可靠性。
此外，平台还不断与其他互联网企业进行合作，进行业务拓展和创新。
6. 结论综上所述，58同城平台在发展现状、技术实力、用户体验以及竞争优势方面表现出色。
平台凭借其强大的技术团队和丰富的资源，为用户和商户提供了全面优质的服务。
未来，58同城平台有望继续保持其领先地位，并通过技术创新和合作拓展进一步提升市场份额。
分类信息网站比较——以58同城、美团为例
一、58同城财务状况
广告投放费
44%
研发费用12%
管理费用6%
营销人员工资福
利支出38%
第一财季研发费用为1620万美元，较去年同期的770万美元增长109.6%。
这一增长主要是因为聘用更多研发人员从事新功能和新服务的研发导致成本增加。
第一财季管理费用为860万美元，较去年同期的430万美元增长99.4%。
这一增长主要源自薪金支出和股权奖励支出。
二、友康与分类信息行业公司比较
三、友康与本地生活服务类公司比较
四、地推模式的比较
（一）美团
1.美团规模：1.3亿年度活跃买家、160万合作商户、全面覆盖1111座城市。
2.地推模式：拥有超过14000人的地推军团，其中团购超过了9000人，外卖超过3000人，酒店接近2000人，猫眼电影百余人。
（二）58同城
1.58同城规模：58同城网流量已经跃升生活服务类网站第一名，独立用户超过3亿，活跃商户量近700万，付费商家会员66.9万，日发贴量达到300万。
在全球分类信息领域，58同城仅次于Craigslist，位列第二位。
2.地推模式：主要以媒体宣传的形式，通过大量植入影视剧作品以及电视广告的轮番播出吸引用户；同时配以大规模地铁站的平面广告宣传。
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版本信息 课件编号：C03-BJ100701 制作人：刘馨文
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3
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门 户 网 站
优势：品牌知名度高，覆盖率广，流量大
劣势：针对性不强，价位高 对象：面向全体网络用户的品牌推广
行业门户网站
3
摄影门户、家政门户、培训门户……
优势：价格相对便宜，行业覆盖
劣势：目前行业门户网站众多，知名度低， 公司规模有限，发展空间不大。 按点击收费 客服部独立服务 有一定经济承受 能力的企业
搜 索 推 广
广告对象 中小型服务型商家
什么是电子商务？
2
电子商务通常是指是在全球各 地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放 的网络环境下，基于浏览器/服务器应用
电 子 商 务
方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活
• • • • 搜索推广 电子商务 门户网站（行业门户网站） 信息分类网站 其他网络公司 传统媒体（报纸和杂志）
什么是搜索推广？
1
搜 索 推 广
• 形式：当网民搜索与客户产品或服
务有关的关键词时，将客户公司的 信息排到搜索结果靠前的位置。 • 收费：按点击收费 • 模式：竞价排名
5 其 他 网 络 公 司
其他网络公司
• 较知名定制网站建设的网络公司 有：铭万、中企动力……
6
传统媒体优劣势
• 与传统媒体较为接近的为报纸、杂 志，主要通过未来趋势、表现形式 自由、价格优惠、针对性强等几个 方面进行分析。
传 统 媒 体
传统媒体优劣势
6
对比项目 收费 覆盖面 针对性 灵活性
门 户 网 站
信息分类网站介绍
4 信 息 分 类 网 站
• 赶集网（） • 口碑网（） • 百姓网（）
• 主要对比点： PV、IP（58为行业第一）
信息分类网站介绍
4 信 息 分 类 网 站
信息分类网站介绍
4 信 息 分 类 网 站
在此可查询各网站流量
其他网络公司
5 其 他 网 络 公 司
对比项目 收费 网站推广 SEO 网站管理 服务 网站设计
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2800元/年 在58上免费发贴， 免费推广。 免费优化5个关键词 客户自己管理 24小时客服热线 87套模板可选择
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3千—1万不等 无（有些可在本 站推广，流量低） 无优化，如优化 需另出费用 需专业技术人员 无固定客服 定制开发
搜索推广首次缴纳5600元，600元年服 务费，5000元为预存费用，点击费用从 5000里扣除。 全国设有分公司或代理搜 索 推 广 网邻通与搜索推广1对比项目
覆盖面 针对性 收费模式 服务
网邻通
全国 分类信息 同城覆盖 按年收费 销售和服务统一
动，实现消费者的网上购物、商户之间的
网上交易和在线电子支付以及各种商务活
动、交易活动、金融活动和相关的综合服
务活动的一种新型的商业运营模式。
58同城与阿里巴巴
2
电 子 商 务
对比项目
网邻通
诚信通
覆盖面
针对性
生活服务领域
同城分类信息
产品销售领域
产品分类信息
经营性质不同，对象不同，客户群体也是不同的。
网邻通 2800元/年 IP300万 分类频道 可随时更改 日发行量 以新闻为主 不能更改 报纸（杂志）
传 统 媒 体
可了解访问渠道、 广告统计 浏览页面等信息
无法统计
大多数消费者更习惯通过网络来查 未来趋势 找信息，看报人数在减少。
同行对比一定要注意：
• 从客观的角度引导客户去思考
• 用分析的方式让客户自己去感受 • 切忌不要过分打压竞争对手