商品结构优化
出口商品结构优化问题研究述评
霍学喜 （ ０ ７ 等分 析 了农产 品 出 口的商 品结构 、 ２０ ） 地 避 免 出 口增 长 的 贫 困 化 ， 入 比 较 优 势 陷 阱 。李 衍 （０ ５ 屈小博 、 陷 ２０ ） 等则 认为单纯 依靠 比较优 势或者 竞争 优势 都很 难实 现 出 口
区 结 构 、 场 结 构 等 的 变 化 ， 证 分 析 了农 产 品 出 口贸 易 结 市 实 李 刘 ２ ０） 商 品 结 构 的优 化 升 级 ， 应 当 立 足 现 存 的 比 较 优 势 ， 展 和 构 。易 力 、 世 美 、 冰 （ ０ ６ 等 主 要 分 析 了 工 业 制 成 品 的 而 发 技 创新 传统产业 ， 过 引进外资 和对 外投 资相 结合 ， 通 自主 研 发 结 构 变 化 如 资 源 资 本 密 集 产 品 向 人 力 资 本 、 术 资 本 密 集 和技 术引进相结 合 ， 不断提升 我 国出 口产 品的质 量 、 术含 产 品 的转 变 等 。 技
２０） 出 逐 步 丧 失 ， 口商 品 结 构 也 发 生 明 显 变 化 。 为 推 动 和 实 现 （ ０ ３ 等从 出口信 贷 、 口保 险和 出 口退 税 等贸 易政 策 角 出
提 推 产 业 结 构 升 级 ， 其 是 出 口商 品结 构 优 化 ， 必 要 对 国 际 贸 度 针 对 各 自 时期 出 口 现 状 ， 出 促 进 出 口 的 政 策 ， 动 出 口 尤 有
势 相 结 合 ， 术 研 发 和 技 术 引进 相 结 合 ， 断 推 动 我 国 出 口商 品 结 构 的 优 化 升 级 。 技 不
关键词 ： 口商品结构 ； 出 比较 优 势 ； 争 优 势 竞
中 图 分 类 号 ：７ Ｆ４ 文献标识 码 ： Ａ
商品供给结构优化方案
商品供给结构优化方案概述本文档旨在提出一种商品供给结构优化方案，以提高企业的竞争力和市场份额。
通过对现有供给结构的分析和对市场需求的研究，我们将提出一系列的优化方案，包括供应链管理、产品组合优化、渠道优化等方面的改进。
背景随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，传统的商品供给结构已经无法满足市场需求，企业需要不断优化供给结构，以快速响应市场变化、提高运营效率和满足消费者的需求。
现状分析供应链管理供应链管理是企业供给结构的基础，它涵盖了从原材料采购到产品流通的所有环节。
然而，许多企业在供应链管理方面存在以下问题：•供应商关系不稳定：企业需要建立稳定的供应商关系，确保原材料的稳定供应，并降低采购成本。
•供应链过长：供应链过长会增加产品流通的时间和成本，降低企业的响应速度。
•缺乏可视性：企业需要通过信息技术手段提高供应链的可视性，及时了解库存情况和订单状态，以提高供应链的效率。
产品组合产品组合是指企业可以提供给消费者的不同产品的组合方式。
在现有的商品供给结构中，许多企业存在以下问题：•产品线单一：企业产品线单一会限制消费者的选择空间，降低市场竞争力。
•产品结构复杂：产品结构复杂会增加生产和管理的成本，降低企业的运营效率。
•缺乏创新：企业需要不断创新产品，以满足市场需求，并提高消费者的购买意愿。
渠道优化渠道优化是指企业通过选择合适的渠道，将产品发送给最终消费者的过程。
在现有供给结构中，许多企业存在以下问题：•渠道过于单一：企业过于依赖某一种渠道会增加企业的运营风险。
•渠道覆盖不足：企业需要通过建立多种渠道，覆盖更广泛的市场，并提高销售额。
•渠道管理不力：企业需要加强对渠道的管理，提高渠道合作伙伴的整体素质和能力，以提高渠道效率和顾客满意度。
优化方案供应链管理优化方案•建立稳定的供应商关系：与供应商建立长期合作关系，共同发展，确保原材料的稳定供应，并获得更优惠的采购价格。
•精简供应链环节：通过合理规划供应链，缩短产品流通时间和降低成本，提高企业的响应速度。
超市优化商品结构8大指标
超市优化商品结构8大指标1.销售额销售额是衡量超市经营状况的重要指标，也是最直接的反映超市商品结构优化效果的指标。
通过调整商品结构，可以提高热销商品的占比，提高超市整体销售额。
2.利润率超市商品结构优化不仅要提高销售额，还要提高利润率。
利润率是超市盈利能力的重要指标。
通过调整商品结构，可选择更高利润的产品，提高超市整体利润率。
3.销售增长率超市商品结构优化的目的是推动销售增长。
通过调整和引入新的商品种类，吸引更多的顾客，增加销售额。
销售增长率是衡量超市进步和发展的重要指标。
4.热销商品占比热销商品是促使超市销售额和利润增长的关键。
通过优化商品结构，提高热销商品的占比，可以提高销售额和利润，满足消费者需求。
5.库存周转率库存周转率是指超市货物从进货到销售完毕的时间。
通过优化商品结构，可以减少滞销商品库存，提高货物周转率，降低库存成本，提高货款回笼速度。
6.顾客满意度超市商品结构优化的目的是满足消费者的需求，提高顾客满意度。
优化商品结构可以提供更多多样化的产品选择，提高超市的竞争力和吸引力，满足不同顾客的需求。
7.市场占有率市场占有率是衡量超市在特定市场范围内销售额占总市场销售额比例的指标。
通过优化商品结构，提高销售额，可以提升超市在市场中的竞争力和市场占有率。
8.品牌形象超市商品结构优化还可以通过引入有影响力和知名度的品牌，提升超市品牌形象。
有好的品牌形象可以吸引更多的消费者，提升超市的竞争力。
总之，超市优化商品结构是通过调整商品种类、品牌和规格，以提高销售额、提高利润率和提升顾客满意度为目标的策略。
以上介绍的8大指标是衡量超市商品结构优化效果的重要指标，对超市运营和发展具有重要意义。
我国出口商品结构优化的对策研究
１ 出口增长 的高 速度 与低 效益 并 ． 存。 改革开放初期 ， 为解决 外汇短缺的问
题 ，中国出 口贸 易的战略 目标偏重 于出
１刨 汇 ，由此导致 当时 中国出 口商品 以 ： ７ 农 副产 品及初级原料 为主 ，对 创汇成本 的制约 就显得相对不 足 ，其结果 虽然增 长率较高 ，但却缺乏实效 。Ｏ世纪 ９ ２ Ｏ年 代 以来 中国在机 电产 品 、化工产 品等商
服 务出 口结构滞后 。我 国服务 贸易总体
发展水 平还很低 ，一是服务 贸易 明显落
后 于货物贸易 的发展 ，０ ４年 ， 国服 务 ２０ 我 出 口占贸易出 口总额 的比重 只有 ９ 明 ％， 显低 于 １ ％的世界 平均水平 ；二 是我 国 ９ 服务贸易呈现逆差 ，０ ４年逆差达 ９ ２０ ７亿 美元； 三是我 国服务 以消费服务为 主 ， 服 务 的科技 含量低 ，服务业还 主要 集中于 传 统服务业 ， 如旅 游 、 工程承包 和劳务 出 口、 远洋运输等 等 ， 而在全球 贸易量最大 的金融 、 险 、 保 咨询 、 电等技术 密 集和 邮 知识 密集 型的服务行 业 ，则仍然 处于发 展 的初级 阶段 ， 每年还要 大量进 口。 这与
维普资讯
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市场经纬・ Ａ Ｋ Ｔ Ｍ Ｒ Ｅ
我国出口商品
文／ 郭 锦
改革 开放 ２ Ｏ多年 以来 ，我 国外 贸
出口取得 了巨大的成就 。出 口额从 １８ ９０
产 品主要集 中在服装 、 家用 电器 、 电讯 设 备、 玩具 、 钢材 、 布 、 针织 品 、 棉 棉 原油 、 毛 针织 品、 棉织 品。 这些产 品的共 同特点是 要 素含量 主要为 劳动密 集型 。０ ５年我 ２０ 国机 电产 品 出 口 占总 出 口的 比重 达 到
出口商品结构优化理论综述
出口商品结构优化综述摘要所谓出口商品结构指一定时期内，各类商品在整个出口商品贸易总额中所占的比例。
早期关于贸易的研究大多注重对外贸易的量，随着经济发展，各国都发现了出口商品结构问题的重要性，它对于一个国家或地区整体的外贸效用以及未来经济形势都有十分密切的关系。
而我国目前出口商品结构不均衡，整体层次过低的形式较为明显，阻碍了对外贸易以及经济的进一步发展。
因此重新审视出口商品结构理论就显得更为急迫。
本文通过对出口商品结构理论以及文献的梳理，希望以此作为研究基础，为我国外贸研究以及经济增长做出贡献。
本文主要通过对于出口商品结构优化问题的理论梳理，并且总结我国对于出口商品结构优化问题的研究，从而得到关于这一问题的总览。
关键词：出口商品结构理论机制优化途径目录摘要 (2)一、导论 (4)二、出口商品结构优化的相关理论 (4)1. 传统贸易理论 (4)2. 现代贸易理论 (5)3. 其他相关文献 (7)4. 总结 (8)三．目前国内相关研究总结 (8)1. 我国关于商品结构优化主要研究方向 (8)2. 我国出口商品结构优化途径 (9)参考文献： (10)一、导论自改革开放以来，伴随着对外贸易的不断扩展，我国经济进入了高速发展的新阶段。
国内生产总值不断攀升，使得中国成为世界经济发展中的重要组成部分。
2009年中国超过了德国成为了世界经济第三大国，到2010年，又超过了日本，成为了仅次于美国的世界第二大经济体。
其中引人注目的是，中国经济高速发展的过程中，商品出口的巨大经济效用。
然而，随着经济的进一步发展，我们发现，我国目前出口商品结构不均衡，整体层次过低，阻碍了对外贸易以及经济的进一步发展。
不仅仅中国，世界各国都发现了出口商品结构问题的重要性，它对于一个国家或地区整体的外贸效用以及未来经济形势都有十分密切的关系。
面对这一问题，出口商品结构优化是一个亟待解决的巨大问题，因此重新审视出口商品结构理论就显得更为急迫。
如何用价格带来优化商品结构
我们店数据
竞争店数据
序号
国 码 后 六 码
商 品 编 码
商小小 品 类 类单规进 名 编 名位格价 称码称
售 价
毛
销
利 销量 售
率
额
陈 列 面
（2）、根据售价范围将售价分成11段。
国 码 后 六 码
商 品 名 称
规 格
售 价
陈 列 面
价格段 （元）
0～10
10.01～20 20.01～-30 30.01～40 40.01～50 50.01～60 60.01～70 70.01～80 80.01～90 90.01～100
调整后的品项占比和销售占比的曲线图如下
表6
序号
价格区间（元）
0～10
10.01～20
20.01～30
30.01～40
40.01～ 50
50.01～60
60.01～ 70
70.01～80 80.01～90
90.01～ 100
100以上
合计
我们店调整后品项数（品）
6
20
42
55
43
30
20
3
8
2
0
229
合计
竞争店品项数（品） 7
71
112
125
91
63
33
19
23
5
2
551
1
竞争店品项占比 1.27% 12.89% 20.33% 22.69% 16.52% 11.43% 5.99% 3.45% 4.17% 0.91% 0.36% 100%
我们店品项数（品） 7
36
69
63
30
18
我国出口商品结构优化分析
（ ）有利于减轻资源环境压力 ，实现对外贸 一
易 可持 续 发展
我 国矿产资源并不 丰富 ，但 由于我 国出口传
统优势 产业 中很多都是高污染 、高耗能 、高排放 的产 品 ，生产粗放 ，资源能耗水平高 ，对环境造
成恶劣影 响的 同时还消耗 了大量不可再生 的宝贵 资 源。要 实现对外贸易 的可持续发展 ，就必须积
财 经研究
■
＿
我国出口 商品 结构优化分析
刘 丽 杰
渤海船舶职业学院电视大学 （ 葫芦岛 １ｓｏ ） ２ｏｏ
【 摘 要】 在世界经济全球化进程中，发展对外贸易、参与国际分工是每个国家发展经济的必然选择。
近 年来 ，中国对外 贸易得 到 了长足 的发展 ，出 口商品结构 也逐步 优化 ，但 优化 的程度 不显著 ，仍存 在一些 问
．
风险 的能力 ，一旦外商 投资企业 发生任 何风 险 ， 就会严重影响我 国的实体经济 。
三、优化我国出口商品结构的对策建议 出口商品结构决定了一个 国家 的国际分 工地 位 ，反 映 了该 国生 产 力 的发 展 水 平 。 因此 针 对 我 国出口商品结构存 在的问题 ，我们 必须及 时采取 措施 ， 加快调整步伐 ，促进外贸的可持续发展。 （ 一）实口商 品结构 的调整 ，逐步 由出 口劳动密集型产品为主 向出口物质资本 、人力 资 本 密集 型产 品为 主 ，乃 至 向 出 口技 术 与 知 识 密 集
原料性粗加工产品 比重较高 ，用来进行 国际交换 就 必 然 处 于 劣 势 ，甚 至 出现 出 口越 多 亏得 越 多 的
局面 。因此 ，要尽快实现出 口商品结构的战略性
调整以改善国际竞争环境。 （ ）有利于产业结构的优化升级 三 产业结构是 出口结构 的基础 ，出 口结构 反过
优化商品结构
商品结构的优化一、商品结构优化的原则以卖场面积为前提，以商品的属性为基础，以业态选择及市场定位为指导，以商圈、消费客层、商品定位、商品角色为依据，以顾客消费习惯为衡量尺度，以大、中、小类为架构，以高、中、低档为层次，一个小分类是一种需求。
二、优化商品结构的使用方式：ABC法则二八法则三、优化商品结构应从以下方面入手1、商圈客层分析、消费结构分析按人口/年龄状况分类的消费分析消费者按职业状况分类的消费分析按收入状况分类的消费分析消费者2、商品销售排行查看门店每天每周每月的商品销售排行榜，从中看出商品销售情况，调查其滞销的原因，如果无法改变其滞销的情况，予以撤柜处理。
在处理时候注意：①对于新上柜的商品，由于有熟悉期和成长期，不要急于撤柜。
②对于某些日常生活必需的商品，虽然销售低，但是此类商品的作用并不是盈利，而是通过此类商品的销售拉动门店主力商品的销售，比如针线等等。
3、商品的贡献率找出贡献率高的商品，使之销售的更好。
没有利润的商品短期可以存在，但不应长期占有货架。
4、损耗排行榜5、周转率6、价格带商品四、商品组织结构表定义：按照商品的不同属性，对商品进行分类汇总并给予对应编号而形成的一个结构表。
操作步骤：①、先按大分类进行统计，然后中类、子类、小类、单品。
②、商品编码位数确定。
③根据规划销售占比进行大中小类单品配比，设定合理的单品数量。
五、商品结构确定大卖场各部门间的合理比例：生鲜：15------25%食品：18------28%百货：30------50%其中生鲜类占比如下所示：六、如何确定商品结构表1、通过业态定位确定基本的商品结构大框架2、门店目标顾客轮廓描述及需求分析3、从品类领导型供货商到专业研究公司获得协助4、商品组织结构整体设计5、根据竞争情况适当调整并最终确定商品组织结构表七、结论分类不是统一的、确定的。
取决于改变所带来的一些正向的回馈。
参考标准：营业额、评价、员工体验等等。
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30 18
12
10.8 9.8 7.8 4.8 1.8
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8 6.8 5.8 3.8 1.8
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9.8 8.8 6.8 5.8 3.8
三、商品结构优化
思考 • 你需要拓宽商品宽度还是加深商品深度？ • 拓宽或压缩商品宽度是为了什么？ • 加深或减小商品深度是为了什么？
咖啡？奶茶？
三、商品结构优化
下期订货量＝预设库存量－（当前库存－本期销量）
三、商品结构优化
9、商品货架结构 • 每组（节）货架销售额和整个门店的组（ 节）的销售额的比较。（货架效率） • 如果比较组（节）的节效明显低于比较对 象，则该组（节）货架的调整就是必须的 。 • 根据分析的需要来确定日、月、年的节效 。
三、商品结构优化
三、商品结构优化
7、商品价格带结构 • 价格带划分方法
最高价 高 最高价× ％ 最高价×50％ 中 最高价× ％ 最高价×20％ 低 最低价
三、商品结构优化
• 7、商品价格带结构 • 如何调整
价格带 2－5元 5－8元 8－15元 15－23元 销售金额 800 1500 4100 1800 品项数 32 23 24 12 陈列米数 6 4.8 4.8 2.4 库存金额 3000 2500 1800 7200
2、品牌结构
领导品牌 跟随品牌 补充品牌
形象塑造 快速走量 创造利润
关注成长性品牌 关注地方性品牌 关注自有品牌
三、商品结构优化
2、品牌结构 • 超市各类别的一线品牌、二三线品牌。 • 品牌的组合比例：一线50％－60％，二三 线40％－50％。 • 品牌的销售比例。 • 品牌的选择： （1）根据消费者 （2）根据竞争对手 （3）根据供应商资源
通过商品结构优化 提升门店经营业绩
主讲人： 主讲人：刘秀新 2011－7－22 － －
1
敬请配合：
• • • • • 请把手机调整到震动位置或关闭； 请不要随意走动； 积极思考，主动参与； 你是学习的主人； 重在应用。
一、商品结构的概念
1、商品结构的定义 、 经过管理人员按照市场研究结果挑选出 来的不同品类的商品组合在一起而呈现给 消费者的一种整体结构。 消费者的一种整体结构。
• 9、商品的货架结构 • 某店全店共150组货架，日销售15000元， 节效为100元/日/节。 • 其中酒饮23节，日销售3500元，节效150元 /日/节。 • 冲调食品11节，日销售650元，节效60元。 • 这两个品类的销售是否合理？
三、商品结构优化
9、商品货架结构 • 冲调食品中，茶叶2节，日销售50元，保健 品蜂蜜2节，日销售60元，奶茶/咖啡1节， 日销售180元，麦片/糊类/果珍3节，日销售 70元，奶粉3节，日销售290元。 • 你怎么调整货架？？
三、商品结构优化
• • • • 9、商品货架结构 货架的阴阳面人：季节性商品 货架的明线和暗线 维护排面的有效性 一年4次调整排面： 2月15日 4月15日 8月25日 10月25
三、商品结构优化
10、商品促销结构 （1）促销品种占总品种数的2％。 （2）促销销售占总销售的20％。 （3）A类60％、活动20％、10％新品、10％ 3 A 60 20 10 10 毛利补充。 （4）每个组的促销平均单价大于本组品单价 。 （5）DM2周一次。
三、商品结构优化
5、20/80（30/70）结构 • 如果目前门店销售的80％是13％的商品做 到的，说明什么？
1、有很多零销售商品、滞销品。 2、促销商品价格低，卖的多，毛利率有无影 响？
三、商品结构优化
5、20/80(30/70)结构 • 如果目前门店销售的80％是由35％的商品 做到的，又说明什么？ 1、促销商品卖的不好（价格、陈列、库存等 因素） 2、门店没有价格形象，无价格竞争能力。 3、动销商品、A类商品缺货，订货到货有问 题。
• 房屋结构、人体结构、城市结构 房屋结构、人体结构、
一、商品结构的概念
• 商品结构是隐性的，不像许多营运问题是 显而易见的，如卫生、服务、价格等。商 品结构的好坏，不经过数据分析或调查是 得不出结论的。
一、商品结构的概念
•
什么是商品的宽度 什么是商品的宽度
？
商品对整个类别的覆盖度以及基本功能的覆盖度 商品对整个类别的覆盖度以及基本功能的覆盖度。 类别的覆盖度以及基本
销售占比 库存占比
50.00% 40.00% 10.00% 100.00% 7.81% 83.39% 8.80% 100%
• xx店品类 店品类ABC结构数据分析 店品类 结构数据分析 品类结 构
A B
品类数占比
8.67% 25.43%
销售占比
50.00% 40.00%
毛利率
8.19% 25.31%
8-10 5-8
• • • •
品牌数量选择时需考虑该分类在该业态的角色 同一小分类中的品牌数量尽量控制在10个以内 同一小分类中的品牌数量尽量控制在 个以内 同一小分类中的供应商数量大于1，小于10 同一小分类中的供应商数量大于 ，小于 根据营业面积大小， 根据营业面积大小，控制同一品牌商品数量
三、商品结构优化
影响商品结构的外部因素
市场
供应商
外部 因素
消费者
竞争者
顾客
商品
供应商
品类管理核心理念
顾客需求为第一
三、商品结构优化
1、功能结构
调 味 油
藤 大 油 葱油 辣油 芥末油 生姜汁
卷筒纸
36
湿巾纸
28 23 18
手帕纸
20 18 15
功能结构 零售行业要 重视商品宽度， 重视商品宽度， 而宽度都是靠 功能来实现的。 功能来实现的。 功能区别相对 较大的不同系 列商品并不产 生价格竞争
三、商品结构优化
7、商品价格带结构 • 规格相对统一，价格区间较大，进行价格 带分析。 • 饮料？ • 日用杂品？
三、商品结构优化
8、商品库存结构 • 门店合理库存天数： 业态：大/中/小 天数：35/30/22 35/30/22 • 门店合理库存金额： 业态：大/中/小 金额：1:1.3/1:1/1:0.7
不同业态各品牌选择
品牌 领导品牌 跟随品牌 补充品牌
大卖场
综超
标超
便利店
★ ★ ☆
重要 一般重要 不重要 不可选入
★ ★ ☆ /▼
★ ☆
▼
★ ☆
★ ☆ ▼
• 小分类中品牌选择 • 各品牌中单品数量的选择
小分类 可乐 牙膏 市场品牌数量 可口/百事/非常/新奇士/健力宝 高露洁/佳洁士/黑人/田七/中华/两面 针/芳草/狮王/黑妹/LG/纳爱斯/洁诺/ 三笑/顺爽/云南白药/冷酸灵… 大卖场 业态 5 10 综超 4 标超 3 便利 店 3 2
销售、毛利率、库存的关系图 销售 毛利 率 库存
三、商品结构优化
• 8、商品库存结构 销售 单品数
50% 40%
10
%
库存数
40%
三、商品结构优化
8、商品库存结构 A类：最大库存量 B类：安全库存量 C类：最小库存量
三、商品结构优化
8、商品库存结构 最小库存量：M=日均销量×（送货天数＋1或2） 安全库存量：S=日均销量×（送货天数×1.5） 最大库存量：L=日均销量×（送货天数＋2或3）×2 L=
3、包装（规格）结构 市场上都有什么包装？我们在卖什么样的包 装？什么样的包装卖的最好？
三、商品结构优化
4、颜色/口味结构 全色系 条色系 条格色系 花色系
三、商品结构优化
5、20/80（30/70）结构 • 占商品总数20％的商品创造了80％的销售 • 每个品类都有自己的20商品，不能只看大 分类，还要研究中分类。 • 通过20/80的分析，确定门店的20商品和重 点品类。 • 每一个月都要用此原则检查自己的商品结 构。
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70
60
50
40
30
20 夏士莲多效护养 洗发露750ml 10 夏士莲多效护养 洗发露750ml 夏士莲养护焗油 2合1洗发露750ml 行业标杆 竞争对手 新世纪 xx超市 超市 夏士莲控油长效
0
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5g采青特柔保什果润唇 膏(香橙) 68g安安BB霜 75g美加净防护型护手 霜 采青莹彩活力润唇膏 (薰衣草) 60g馥珮貂油润手霜 3.3g采青盈润舒爽润唇 膏(无味) 4g曼秀雷敦护唇保(玫 瑰) 4.3g曼秀雷敦儿童什果 冰润唇膏(柠檬) 85g润美肌安安莹莹倍 润润肤露 3.5g曼秀雷敦什果冰润 唇膏(柠檬) 3.5g采青男仕清爽保湿 润唇膏 90g白猫爽身粉@ 75g七日香润肤霜凡士 林 50g玉兰油三重美白润 肤霜 4g曼秀雷敦护唇润唇膏 （柠檬） 3.8g采青清新特柔润唇 膏(草莓) 95ml澳雪婴儿去痱花露 水 5g采青特柔保什果润唇 膏(菠萝) 100ml柏黛丝特效驱蚊 花露水 120g大家闺秀金银花祛
• 什么是商品的深度 什么是商品的深度
？
某种功能的商品在该类别的品牌覆盖度， 某种功能的商品在该类别的品牌覆盖度，以及相关功能的 品牌覆盖度 细化和延伸。 细化和延伸。
由于实际陈列位置的限制，体现商品结构的宽度， 由于实际陈列位置的限制，体现商品结构的宽度， 对小门店来说尤为重要！ 对小门店来说尤为重要！
二、商品结构优化的概念
• 重复性产品：功能及卖点类似，销售不突 出，贡献小，占资源。 • 多样性产品：建立品类的多样性；满足消 费者进一步的需求。 实践证明：增加了多样性产品，减少了 重复性产品后： 70％的消费者认为品种数增加了 20％的消费者认为品种数没变 10％的消费者认为品种数减少了
制定合理的商品结构
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索芙特防脱去屑 育发香波600ml 清扬男士去屑健 发防落型洗发露 750ml 清扬男士去屑洗 发露健发黑亮型 750ml 清扬男士去屑洗 发露活力运动型 750ml 清扬去屑洗发露 控油平衡型750ml 清扬去屑洗发露 多效水润养护型 750ml 清扬去屑洗发露 冰爽劲酷型750ml 清扬去屑洗发露 韧发防落型750ml 舒蕾蚕丝精华顺 滑洗发露800ml 舒蕾小麦蛋白修 护洗发露800ML