个人酒会流程及注意事项

个人酒会流程及注意事项

一、 酒会订位

1、 酒会不是主顾开拓，而是个人产品说明会；

2、

要涵盖整套的销售流程（整个过程至少三次促成）

二、 个人酒会流程

三、操作细则

个人酒会流程(操作细节)

1、 客户来源

2、 客户筛选

3、 客户邀约

4、 物品准备

5、 个人准备

1、 讲问卷，讲报

纸

2、 个人包装

3、 讲公司，讲理

念，讲产品 4、 互动 5、 用餐 6、 促成

7、 预约办理手续

时间 8、 转介绍

1、 当场已签单： （1）、次日上门办理手续 （2）、送急难援助卡要求转介绍

2、当场没签单： （1）、送奖品二次促成 （2）邀约部产说会 （3）填写客户满意度调查问卷

四、个人酒会需注意事项

1、约访夫妻双方都要到场；

2、客户都已见过面初步接触过或了解了最基本的资料；

3、酒会所讲产品订位与客户需求相匹配；

4、主办人和主讲人要进行充分的沟通

5、参会人数要根据个人掌握能力确定；

6、三步促成动作必须做完整：

影响力中心促成（利用客户的攀比心理，调动现场氛围）

领导促成（对举办人的高度评价和认可，让客户给予更多的支持）

奖品促成（现场签单礼品和到场参会小礼品）

7、保证酒会话题不偏离主题，并且以个人角度讲养老，让客户切

身体会养老的重要性；

8、设备运用要熟练(会使用电脑电投和MIT现场操作)；

9、追踪要及时，所有客户2天内回访完毕；

10、学会使用急难援助卡（部门内再次进行学习宣导）。