安防企业发展思路
安防公司策划书3篇
安防公司策划书3篇篇一《安防公司策划书》一、公司概述安防公司致力于提供高品质的安全防范产品和服务，涵盖监控系统、报警系统、门禁系统等领域。
我们的目标是通过专业的技术和优质的客户服务，为客户打造安全可靠的环境。
二、市场分析1. 市场需求：随着社会的发展和人们安全意识的提高，对安防产品和服务的需求不断增长。
2. 竞争情况：市场上存在一定数量的安防公司，但我们将通过差异化竞争，突出我们的优势。
三、产品与服务1. 监控系统：包括高清摄像头、智能监控软件等。
2. 报警系统：如入侵报警、火灾报警等。
3. 门禁系统：提供多种门禁控制方式。
4. 定制化解决方案：根据客户需求提供个性化的安防方案。
5. 售后服务：及时响应客户需求，提供维修、保养等服务。
四、营销策略1. 网络推广：利用网站、社交媒体等进行宣传。
2. 参加行业展会：展示公司产品和技术。
3. 与相关企业合作：拓展业务渠道。
4. 提供免费咨询和演示：吸引潜在客户。
五、运营管理1. 组建专业团队：包括技术人员、销售人员、客服人员等。
2. 质量管理：确保产品和服务质量。
3. 供应链管理：优化采购流程，降低成本。
六、财务规划1. 初始投资预算：包括设备采购、办公场地租赁等。
2. 收入预测：根据市场情况和业务拓展计划进行预测。
3. 成本控制：合理控制各项成本。
七、风险评估与应对1. 技术风险：关注行业技术发展，及时更新产品和技术。
2. 市场风险：密切关注市场动态，调整营销策略。
3. 竞争风险：不断提升自身竞争力。
篇二《安防公司策划书》一、公司概述二、市场分析随着社会的发展和人们安全意识的提高，安防市场需求不断增长。
无论是商业场所、住宅小区还是工业领域等，都对安防系统有着迫切的需求。
目前市场上存在着众多的安防公司，但质量参差不齐，我们将通过差异化竞争，提供个性化的解决方案和优质的服务来赢得市场份额。
三、服务内容1. 视频监控系统设计与安装，包括高清摄像头、智能分析等。
企业安防系统解决方案
企业安防系统解决方案随着社会的不断发展，企业安全问题日益凸显，越来越多的企业开始关注和重视安防系统的建设和完善。
企业安防系统解决方案是企业保障安全的重要手段，本文将从多个角度探讨企业安防系统解决方案的相关内容。
一、物理安防系统1.1 门禁系统：通过IC卡、指纹等技术实现对人员出入的管控，保障企业内部安全。
1.2 监控系统：安装摄像头对企业内部和外部环境进行实时监控，及时发现异常情况。
1.3 报警系统：设置火灾报警器、入侵报警器等设备，一旦发生安全事件能够及时报警。
二、网络安全系统2.1 防火墙：设置网络防火墙，对企业网络进行监控和过滤，防止网络攻击。
2.2 权限管理：对企业内部网络进行权限管理，确保惟独授权人员能够访问重要数据。
2.3 数据加密：对企业重要数据进行加密处理，防止数据泄露和被窃取。
三、智能安防系统3.1 人脸识别技术：通过人脸识别技术实现对人员身份的识别，提高安全性。
3.2 智能监控：利用人工智能技术对监控画面进行分析，自动识别异常情况。
3.3 智能报警：智能安防系统能够自动发出报警信息，提醒相关人员及时处理。
四、综合管理系统4.1 数据集成：将各个安防系统集成在一起，实现数据共享和联动，提高安全性。
4.2 远程监控：通过手机或者电脑等设备实现对企业安防系统的远程监控和管理。
4.3 数据分析：对安防系统产生的数据进行分析，发现安全隐患并及时处理。
五、定制化解决方案5.1 根据企业实际情况定制安防系统：不同企业有不同的安全需求，需要根据实际情况定制解决方案。
5.2 定期维护和更新：安防系统需要定期维护和更新，确保系统的正常运行和安全性。
5.3 培训人员：对企业员工进行安防系统的培训，提高员工的安全意识和应急处理能力。
综上所述，企业安防系统解决方案是企业保障安全的重要手段，需要综合考虑物理安防系统、网络安全系统、智能安防系统、综合管理系统以及定制化解决方案等多个方面，才干有效保障企业的安全。
安防行业的现状与发展_关于安防行业的调研报告
安防行业的现状与发展———关于安防行业的调研报告侯旺森 李忠斌 摘 要:安防行业在我国是一个朝阳行业,20多年的发展,从引进消化,到自主研发,发展迅猛。
安全防范技术已进入千家万户,人才需求与日俱增,行业前景广阔。
关键词:安防;行业;现状;发展 要加强安全防范技术专业建设,就必须要很好地了解安防行业的过去,很好地熟悉安防行业的现在,很好地瞻望安防行业的将来。
一、中国安防行业的现状中国的安防行业是一个年轻的行业,是一个新型的行业,是一个高新技术行业,还是个万贾云集中的朝阳行业,是改革开放的新兴产业。
我国安防行业才走过了20多年的历程,从20世纪80年代才萌芽生长起来,安防行业起步晚,底子薄,技术差,人才少。
在经济大发展时期,自从国家把建筑业列为国家支柱性产业后,有力地驱动了安防行业从无到有,从弱到强的快速发展。
(一)引进设备,引进技术阶段。
中国在振兴安防行业经济的过程中,也经历了先引进设备引进技术,后从中学习吸收,充实壮大自我,再努力开发民族潜能智慧,创新知识、创新技术、奋力发展中国民族工业的过程。
下面具体介绍一下在智能化系统方面中国引进设备,引进技术的情况: 11消防系列方面。
“德探”,英国的“阿波罗”,日本“辛普利斯”,德国的“安福”、引进设备:美国的“特林”、“日立”,新加坡的“狮岛”。
的“日探”、引进技术:北京狮岛消防电子有限公司引进新加坡“狮岛”品牌电子技术,辽宁省营口山鹰报警设备有限公司引进德国“安福”品牌电子技术,西安国家核工业部二六二厂引进瑞士“FM”品牌电子技术。
中国品牌性的民族工业:海湾安全技术股份有限公司,北京世宗智能有限责任公司,北京国泰怡安电子有限公司,北大青岛环宇消防设备有限公司,北京利达华信电子有限公司,上海松江消防设备有限公司,西安博康消防科技有限公司,南京亨利系统技术有限公司,天津津利华智能机电设备有限公司,武汉锦航安全技术有限责任公司,武汉光明仪表厂(中国核工业部二六五厂)21安防系列方面。
企业园区安防整体解决方案
企业园区安防整体解决方案随着企业园区规模的不断扩大和人员密集度的增加，安全问题已经成为企业管理中的重要挑战。
为了保障企业园区内的人员和财产安全，企业需要采取全面的安防措施。
本文将就企业园区安防整体解决方案进行详细介绍。
一、物理安防设施1.1 门禁系统：通过刷卡、指纹识别等方式控制人员进出园区，确保未经授权人员无法进入。
1.2 监控系统：安装摄像头对园区内的各个角落进行监控，及时发现异常情况并进行处理。
1.3 报警系统：设置红外感应器、烟雾报警器等设备，一旦发生异常情况立即报警，保障园区安全。
二、网络安全设备2.1 防火墙：设置防火墙对园区内外的网络通信进行监控和过滤，防止网络攻击和数据泄露。
2.2 入侵检测系统：监测园区网络流量，及时发现并阻止入侵行为，保护企业数据安全。
2.3 安全审计系统：记录网络活动日志，分析网络安全事件，提高对网络安全的管理和应对能力。
三、人员安全管理3.1 培训教育：定期组织安全培训，提高员工安全意识和应急处理能力。
3.2 安全巡逻：加强园区巡逻，确保安全隐患及时发现和解决。
3.3 应急预案：建立完善的应急预案，一旦发生安全事件能够迅速、有效地应对。
四、数据安全管理4.1 数据备份：定期对企业重要数据进行备份，防止数据丢失或被篡改。
4.2 数据加密：采用加密技术对数据进行加密存储和传输，确保数据安全性。
4.3 访问控制：设置不同级别的访问权限，对数据访问进行控制，防止未授权人员访问敏感数据。
五、综合管理平台5.1 统一管理：将各类安防设备和系统整合到一个综合管理平台，方便对园区安防进行统一管理和监控。
5.2 数据分析：通过大数据分析技术对园区安防数据进行分析，及时发现安全隐患并进行预警。
5.3 远程监控：支持远程监控和操作，方便管理人员随时随地对园区安防进行监控和处理。
综上所述，企业园区安防整体解决方案需要结合物理安防设施、网络安全设备、人员安全管理、数据安全管理和综合管理平台等多方面因素，通过综合应对，确保企业园区的安全稳定。
论体系化安防系统在企业发展中的重要性
论体系化安防系统在企业发展中的重要性摘要:对于一个国际性大型企业来说，没有一套建立健全的体系化安防系统，就如同人体没有血液一样。
更何况作为集团公司“质量守护神”和“海关”的我们，怎能缺乏这套安防体系了？它作为企业质量安全运行的重要手段，对于推进企业质量管理具有不可替代的作用。
随着公司高质量战略发展规划，加大了外购原料的采购种类，越来越多的复杂原料将进行流转，古老的人防显然满足不了公司的发展需求。
推进体系化安防管理，通过远程监控可实现到货原料确认，并进行作业现场风险辨识及安全隐患排查，大大提升检测过程的高质量管理。
该系统不仅提升了质量管理水平，固化了安全文化成果，也成了企业安全生产、稳定发展、永盛不衰的客观需求。
作为海关的我们需积极思考通过强化技术升级，提升了人防、技防、物防的整体作用，最大限度地发挥了体系化安防系统的有效作用，使先进的防范科技转变成现实的防控能力。
同时也提升了保卫单位整体的管理水平，提高了全体员工的技能素质，为公司创造一个良好的治安环境。
关键词：体系化安防系统、企业安全、质量管理一、体系化安防系统的概念和意义随着时代的不断进步与发展，不法分子的舞假舞弊手段越来越高超，安全防范工作在预防和打击惨假作弊、维护企业治安稳定，为企业质量安全生产保驾护航等方面的作用越来越明显。
而所谓体系化安防系统，就是在质量安全生产管理实践活动中，以人力防范为基础，应用先进的电子技术和物理设备(前端固定摄像头、低空鹰眼、5G智能化安全帽、移动式布控球)，对防范目标实行管理控制的一种“人防、物防、技防”三防合一的技术手段。
对于企业而言，其目的是加强对企业生产工序、操作标准的有效控制，最大限度地减少各种安全隐患及生产质量隐患，不断提高企业自防自卫能力和安全保卫部门处置各种突发事件的快速反应能力。
二、体系化安防系统企业发展中的作用随着多种多样复杂外购原料的进厂，如何适应将体系化安防系统综合效用最大化发挥，是我们检测部门需要考虑的一项重要工作。
2024年安防公司工作总结(2篇)
2024年安防公司工作总结____年安防公司工作总结报告一、综述过去一年，安防公司在党中央的坚强领导下，紧紧围绕企业发展战略，按照市场需求，不断优化产品和服务，取得了显著成绩。
在新的经济形势和市场环境下，公司积极应对各种挑战，稳步推进各项工作，保持企业的稳定发展，并向有机增长和可持续发展方向迈进。
二、市场与销售在____年，公司积极应对市场变化，灵活调整市场策略。
公司加大了对市场需求的研究力度，建立了市场开发团队，采取了多种销售手段，包括线上线下渠道的组合应用，促进了销售规模的快速增长。
此外，公司还加强了客户关系管理，提高了客户满意度。
通过开展营销活动和服务拓展，公司打造了品牌形象，提升了市场竞争力。
三、研发与创新公司高度重视技术创新和研发能力的提升，积极推进科技创新。
公司建立了完善的研发体系，加强了研发团队的组织和管理，培养了一支专业化、高效率的研发团队。
在____年，公司研发了一批具有自主知识产权的新产品，并取得了多项技术创新成果。
这些新产品在市场上取得了良好的反响，并加强了公司产品线的竞争力。
四、生产与供应链____年，公司进一步优化了生产与供应链管理。
通过引进先进的生产设备和制造工艺，提高了生产效率和产品质量。
优化供应链管理，建立了全球化供应链合作伙伴关系，降低原材料和物流成本，提高供货的及时性和稳定性。
同时，公司加强了工厂管理，优化了生产布局，提高了资源利用率和生产效率。
五、质量与服务质量和服务是公司的核心竞争力之一。
在____年，公司进一步加强了质量管理体系，持续提高产品质量和生产过程的可持续性。
公司注重客户需求的理解和满足，建立了完善的客户服务体系，提供了及时、高效的售前咨询和售后服务，得到了客户的认可和好评。
六、人力资源与人才培养公司始终把人才作为企业发展的核心资源，注重人力资源管理和人才培养。
在____年，公司加强了人才引进和培养，建立了全员参与的绩效管理体系，激励人才积极主动地为公司发展做出贡献。
智能安防策划书3篇
智能安防策划书3篇篇一智能安防策划书一、项目背景随着科技的不断发展，智能安防系统已经成为了现代社会安全防范的重要手段。
为了满足市场需求，提高安防系统的智能化水平，我们计划开发一款全新的智能安防系统。
二、项目目标1. 研发一款具备智能化功能的安防系统，实现实时监控、异常报警、远程控制等功能。
2. 提高安防系统的识别准确率和响应速度，减少误报和漏报现象。
3. 优化系统界面和操作流程，提高用户体验和使用便捷性。
4. 增强系统的安全性和稳定性，防止数据泄露和系统故障。
三、项目时间计划1. 需求分析与设计（第 1 周-第 2 周）：对市场需求进行调研，分析用户需求和功能要求，设计系统架构和功能模块。
2. 软件开发与测试（第 3 周-第 10 周）：根据设计方案进行软件开发，包括前端界面开发、后端逻辑实现、数据库设计等。
同时进行系统测试，修复发现的问题。
3. 系统集成与优化（第 11 周-第 12 周）：将各个功能模块集成到一起，进行系统联调，优化系统性能和稳定性。
4. 上线与推广（第 13 周-第 14 周）：对系统进行上线前的准备工作，包括部署服务器、配置网络环境等。
同时制定推广策略，提高系统的知名度和市场占有率。
5. 售后服务与支持（第 15 周开始）：提供系统的售后服务和技术支持，及时响应用户反馈的问题，保障系统的正常运行。
四、项目团队组成1. 项目经理：负责项目的整体规划、协调和管理。
2. 需求分析师：对市场需求进行调研，分析用户需求和功能要求。
3. 系统架构师：设计系统架构和功能模块，确保系统的稳定性和可扩展性。
4. 软件开发工程师：根据设计方案进行软件开发，实现系统的各项功能。
5. 测试工程师：对系统进行测试，发现和修复问题，确保系统的质量。
6. 运维工程师：负责系统的上线部署和日常运维，保障系统的稳定运行。
7. 市场营销人员：制定系统的推广策略，提高系统的知名度和市场占有率。
五、项目预算1. 人力成本：按照每人每天[X]元的标准计算，预计需要投入[X]人，总计[X]元。
企业园区安防整体解决方案
企业园区安防整体解决方案一、背景介绍随着现代企业规模的不断扩大和信息化进程的加快，企业园区的安全问题日益凸显。
为了保护企业的财产和员工的人身安全，制定和实施一套完善的企业园区安防整体解决方案显得尤其重要。
本文将重点介绍企业园区安防整体解决方案的设计要点和实施步骤。
二、设计要点1. 安防需求分析：首先需要对企业园区的安全需求进行全面分析和评估。
包括园区的规模、人员流动情况、园区内重要设施的分布等。
同时还需要考虑到企业的特殊需求，如保密要求、防火要求等。
2. 周界防护系统：周界防护系统是企业园区安防的第一道防线。
可以采用高清摄像头、红外报警器等设备，对园区的周界进行全天候监控和报警。
配合智能分析技术，可以实现对异常行为的自动识别和报警。
3. 出入口管理系统：出入口管理系统是保证园区安全的重要环节。
可以采用人脸识别、指纹识别等技术，对进出园区的人员进行身份验证和记录。
同时，还可以与门禁系统、车辆管理系统等进行集成，实现对人员和车辆的全面管理。
4. 视频监控系统：视频监控系统是企业园区安防的核心。
可以通过布设高清摄像头，对园区内的重要区域进行全天候监控。
配合智能分析技术，可以实现对异常事件的自动识别和报警。
同时，还可以通过云平台实现远程监控和管理。
5. 火灾报警系统：火灾是企业园区安全的重要威胁之一。
可以通过布设烟感探测器、温度探测器等设备，实现对园区内的火灾情况进行实时监测和报警。
配合消防设备和应急预案，可以最大限度地减少火灾对企业的损失。
6. 安防巡更系统：安防巡更系统可以匡助企业监督保安人员的巡逻情况。
可以通过佩戴智能巡更设备，实现对保安人员巡逻路线和时间的记录。
同时，还可以配合定位技术，实时监控保安人员的位置，确保巡逻工作的高效和安全。
三、实施步骤1. 需求调研：与企业园区相关部门进行沟通，了解安防需求和特殊要求。
同时，还需要对园区的规模、布局等进行实地考察，为后续的方案设计提供准确的数据支持。
2023年安防行业市场环境分析
2023年安防行业市场环境分析随着社会的发展和人民生活水平的提高，对安全保障的需求不断增加。
安防行业因其技术含量高、市场前景广阔，吸引了越来越多的企业加入。
在这个快速发展的行业中，市场环境分析显得尤为重要。
一、政策环境政府强化了安防意识，发布了一系列鼓励和支持安防行业的政策，如《关于加强社会安保体系建设的若干意见》、《推进“平安中国”建设的指导意见》等。
政策支持促进了安防行业的发展，为行业打造良好的外部环境。
二、市场规模安防行业市场规模在快速扩大，据统计，2019年中国安防市场规模约为8500亿元，未来几年将继续保持增长趋势。
随着智能科技、互联网技术的不断进步，安防产品将拓展至家庭、园区等领域。
市场的增长为安防企业提供了更多的商机和市场空间。
三、竞争格局当前中国安防企业众多，但高端品牌相对较少，国内市场和国际市场上的竞争压力也不小。
为适应市场竞争激烈的态势，安防企业纷纷选择开展合作，优势互补、资源共享，共同平衡行业内竞争。
但是，企业之间在技术、品质、售后等方面的差异依然明显，优秀的企业有更大的优势。
四、创新能力创新是安防企业不断发展的根本动力，科技创新已成为安防企业不可或缺的一部分。
无论传统安防领域还是新兴技术领域，都需要不断的技术创新和产品升级。
安防企业定期引入新技术，加强研发合作，充分挖掘智能化与安防的深度结合，提高产品的附加值，增强企业的核心竞争力。
五、消费者需求消费者对安防产品的需求越来越高，感性需求与理性需求共存。
在产品选择上，消费者对安全性、性能、品质、可靠性等方面比较注重，在智能化、人性化方面也有很高的要求。
安防企业应该倾听消费者需求，根据市场变化调整产品策略、创新产品，提供更加方便、快捷、个性化、定制化的服务。
综上所述，安防行业市场环境复杂多变，而随着社会的不断发展和人们生活水平的不断提高，安防需求也在不断增长，市场前景十分广阔。
然而，竞争无处不在，安防企业要不断提高自身的核心竞争力，与市场需求同步，顺应市场趋势，在创新中提升产品品质，实现企业的长期发展。
安防行业年度总结(3篇)
第1篇一、前言2023年，在全球经济增速放缓、行业竞争加剧的背景下，我国安防行业凭借技术创新、市场需求的不断升级以及国家政策的扶持，实现了稳健发展。
本报告将对2023年度安防行业的发展历程、主要成就、面临的挑战以及未来趋势进行总结和分析。
二、2023年安防行业发展概况1. 市场规模持续扩大根据中安网及东莞证券研究所数据统计，我国安防行业总产值从2012年的3,240亿元增长至2023年的10,100亿元，复合增长率高达10.89%。
其中，安防工程产值约占行业总产值的61%，体现了安防工程在行业发展中的重要地位。
2. 智能化成为发展趋势随着人工智能、大数据、物联网等新一代信息技术的快速发展，智能化成为安防行业的重要发展方向。
2023年，智能安防产品和服务在市场上得到广泛应用，如智能视频监控、智能门禁、智能报警等，有效提升了安防系统的智能化水平。
3. 城市级应用逐步推广城市级安防应用在2023年得到了进一步推广，政府部门、企事业单位等纷纷加大对城市安防系统的投入。
以智慧城市、平安城市建设为契机，城市级安防应用在公共安全、交通管理、城市管理等领域取得了显著成效。
4. 行业竞争日益激烈随着市场需求的不断升级和行业门槛的降低，安防行业竞争日益激烈。
众多企业纷纷加大研发投入，提升产品竞争力，争夺市场份额。
三、2023年安防行业主要成就1. 技术创新成果丰硕2023年，安防行业在技术创新方面取得了丰硕成果。
人工智能、大数据、物联网等新一代信息技术在安防领域的应用不断深入，推动了安防产品的智能化、网络化、集成化发展。
2. 行业应用场景不断拓展安防行业应用场景不断拓展，从传统的视频监控、门禁系统等，逐步向智能交通、智慧医疗、智慧教育等领域延伸。
3. 市场占有率稳步提升随着产品技术的不断提升和市场需求的扩大，安防企业在国内外市场占有率稳步提升，品牌影响力逐步增强。
4. 产业链日趋完善安防产业链日趋完善，上游核心部件生产、中游产品研发、下游系统集成等环节逐步形成较为完善的产业链体系。
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安防企业发展思路时间:2010-01-30 16:38来源:互联网作者:佚名点击: 191次在国民经济从计划经济向市场经济转轨大背景下，我国安防市场经历了八十年代的市场萌芽期，九十年代的市场起步期，现在已开始步入发展与成熟转型期。
我们作为在安防工程领域从业二十多年的企业，不仅见证了安防市场发育和壮大的过程，享受到市场经济给企业带在国民经济从计划经济向市场经济转轨大背景下，我国安防市场经历了八十年代的市场萌芽期，九十年代的市场起步期，现在已开始步入发展与成熟转型期。
我们作为在安防工程领域从业二十多年的企业，不仅见证了安防市场发育和壮大的过程，享受到市场经济给企业带来的利润和发展机会，同时也越来越感受到由于诚信和白律缺失而导致过度竞争、恶意竞争、无序竞争给安防市场带来的混乱，给安防工程商带来的生存压力。
因此在安防工程企业热切期待“奥运”、“世博”、‘平安城市”、‘’小康社会”为自己生存和发展带来机会注入活力之际，呼吁所有安防工程企业把好“诚信”关，打好“自律”牌。
一安防工程企业生存和发展的环境随着社会主义市场经济的发展，安防行业像其它各行各业一样发展十分迅猛，到目前为止，全国已有专营或兼营的安防从业单位万余家，产品种类发展到10 余大类．100 多个品种，从业人员数＋万人。
最近几年的数字显示，国内安防产品行业平均以超过20 ％的增长率迅速成长，无论是安防产品生产商、代理商之间，还是从业门槛比较低的工程商之间竞争异常激烈，尤其是后者几乎到达恶拼的程度。
归纳起来有如下几个新的特点：新公司的大量涌入，加上混乱的行业环境，市场份额急剧减少，“僧多粥少”的现象十分突出，安防工程项目竞争空前激烈，工程利润越来越薄，价格战甚至达到’‘针上削铁，泥里榨油”程度，安防工程企业的生存环境严重恶化。
据统计，近年安防工程市场每年新加入的公司约有15 ％左右．其中绝大多数是“分家”出来的业内人士新成立的公司。
这也是安防工程企业民营占极大多数、规模都做不大的原因之一。
由于竞争激烈，安防市场还衍生出一种角色混淆现象。
一方面，专业厂商出于安装、维护的实际需要，开始有了自己的工程公司；过去的经销商．凭着多年积累起来的人脉关系开始兼做起了工程；一些有实力的经销商，凭借自己的市场开拓和渠道优势，干脆摆脱生产商，通过OEM注册起了自己的品牌，或干脆建起自己的工厂，摇身一变成为安防集成商；同样，安防工程商也纷纷通过代理、OEM 或开发集成软件兼营起安防产品。
安防行业协作与分工越来越不明确，甚至发展成“会做产品的人接不到定单，会做工程的人接不到工程”，导致安防工程市场秩序混乱，几乎没有哪一家工程商在安防市场有明显的品牌效应，也使得用户常常会为选择工程商而无所适从。
监管缺位、规范缺失是安防市场又一个显著特点。
我国安防市场早期是由政府部门推动，市场结构带有指令性、计划性。
近年来．随着我国安防需求的社会化发展，安防产品市场化的步伐明显加快，特别是国家《行政许可法》颁布实施以后，政府对安防行业的管理逐步转向宏观，安防市场也基本由政府推动型转变为市场主导型。
这种行政管制逐步演化为市场管理，虽然是安防产业在管理体系上的重大进步．但社会主义市场经济各方面意识、经验、管理还不配套，行业协会还不成熟，法律法规还严重缺失等情况无法回避。
安防工程门槛低，工程市场的没有价值战只有价格战，不严格按照设计程序操作，压减工程成本，售前、售中、售后服务得不到保证等现象，很大程度上源于政府工程市场准入制度相继取消，监督管理力度难以到位这一牛寺殊背景。
以上是目前安防市场面上显现出来的几大特点．但笔者认为这背后缺失的是安防从业企业的诚信和自律。
市场化改革与企业的诚信和自律建设这两个过程应该是互相影响、互相促进的．，市场需要竞争．竞争产生热点，竞争产生活力，而恶性竞争的结果往往是两败俱伤，多败俱伤。
这样的局面必然导致缺乏自律的企业诚信机制日益弱化并恶性循环，从而影响整个安防市场由“失信”走向“无信”。
隐性的资本积累，即信誉的积累或素质的积累。
前者是企业的骨肉，后者是企业的灵魂，后者对前者有倍增和打折效应。
有灵魂的骨肉是智慧的生命，没有灵魂的骨肉最终将被抬上餐桌，其中的道理毋庸置疑，这就是为什么有素质的企业将信誉和诚信看作自己生命的缘由。
本文无意讨论安防企业有形的资本积累，因为作为一个企业已经有一定的有形资本，如何积累只是技术性的体力活。
而隐性的资本积累必须是原创的，买不进拿不来，积累过程必定是创造性的脑力活动。
孰轻孰重，一目了然。
企业诚信可划分内部诚信和外部诚信：内部诚信存在于员工与其工作岗位、员工与员工、以及员工与管理层之间。
外部诚信是企业所处市场环境中的诚信，包括对客户的诚信，对员工的诚信，对股东和投资人的诚信。
本文从后者来阐述企业诚信与安防工程企业在市场竞争中生存和发展的关系，并通过自身的实践证明企业诚信是安防工程企业生存和发展的灵魂。
像大多数行业一样安防行业也有自己的产业链，若上游是产品生产商、经销商，则中游是工程商，下游是用户。
维系和管理这条产业链的是两只有形和无形的手，有形的是政府和行业协会．无形的是市场经济规律。
我公司二十多年安防工程经历，实际上是一个对企业诚信的认识、实践、提高、受益的过程。
在此，我们有意将企业诚信的体会分享出来，与同样重视自律的安防工程企业同行共勉。
二．诚信是安防工程企业生存与发展的灵魂一个企业的发展需要两种资本积累：一种是有形的资本积累．即物资积累或资金积累；另一种是可以这样说，只要也是诚信与我们打交道的客户，最终都会成为我们的用户，而且小客户变成大客户，大客户变成长客户、铁客户，在安防工程竞争价格化、同质化的今天，其中诚信的灵魂作用、倍增效应显而易见。
1 对用户诚信对用户讲诚信所谓对用户讲诚信，归根结底就是向用户提供无论从质量、功能、价格、服务都能满意的产品。
作为安防工程企业，要把内功做好，要从用户角度来看问题，把每一个细节做到完美极致诚信可以是对社会、对他人的期望，但首先应该是对自己的要求，自己的诚信不能以他人的诚信为前提。
社会学和心理学研究表明，自己的诚信与赢得他人的诚信成正比，自己越诚信，就越会赢得他人的诚信回报。
我公司在安防工程市场拼搏中长盛不衰的事实也证明了这一点。
安防工程企业就是把产品、技术转化为系统，将设想、方案变成现实，帮助用户做出最佳性价比选择，提供用户最优服务的特殊角色。
这是工程技术的本质所在，也是工程企业努力追求尽可能高的附加值利润的动力所在；、我们在与客户的交往中充分表现出自己的诚信．引导用户从各个角度理解自己的工作。
此外，我们绝对做到凡向用户承诺的，就一定要兑现1 正所谓“做事先做人，做人要厚道”。
事实告诉我们，安防工程企业的自律和安防市场规范都是可以做到的。
诚信、有序的市场竞争，受益的不仅仅是消费者，还有我们自己。
在人员、场地、资金、设备等基本不变的条件下，多年来公司的产值持续增长．从最初的几十万，到现在的几千万，而且近几年始终保持这样的高位运行，令投资方满意，同行敬佩．经销商高兴。
2 对经销商的诚信对安防工程商而言，提供安防产品的经销商是最主要的合作对象，能否与之产生良性互动，关系着工程项目承接的成败和最终利润。
事实上安防产品经销商与工程商之间始终存在着一定的互动关系，而保持这种良性的互动关系就是双方的诚信。
经销商缺乏诚信，如在竞标时采取价格留一手，有意保留产品与技术的关键，甚至公开或不公开地直接介入工程案例的竞争等等，都会导致工程商承接工程失败但在安防产品已经进入买方市场的现在，有“人脉关系、资金实力、集成技术”几方面领先竞争优势并拥有资源的工程商，是供应商趋之若鹜的客户。
工程商的诚信对经销商十分关键，如果工程商“飘忽不定”游走于各家供应商之间，或工程商更积极地以OEM 或代理方式拥有自己能掌控的产品等等做法，都会使产品供应商无所适从。
更有甚者，若工程商在产品结算上恶意拖欠、克扣货款，经销商将更欲哭无门。
如果说技贸对用户讲诚信是以诚信赢合同，对供货商讲诚信则是以诚信守合同。
工程商本不该盲目追求设备差价，更不能以对经销商失信作为赢利的手段。
在长期的工程经营活动中，我们从不克扣经销商的货款，而且严格根据合同约定按时结算，即使最终用户有拖欠情况发生也不转嫁到供应商身上。
因此安防经销商非常愿意与我公司合作，并充分挖掘自身的各种优势，主动与我们建立长期、稳定的供求关系，以成为我们的合格供应商为幸事。
3 对政府和协会的诚信不可否认，在现实生活中不诚信者占便宜、老实人吃亏的现象的确存在，但这毕竟不是生活的主流现象，更不是文明社会的发展方向。
“吃亏论”本身，其实也是对诚信的呼唤．随着社会的发展，制度的完善，“诚信者昌，失信者亡”既是市场经济客观发展的趋势，也是政府和协会倡导的目标。
上海市政府于2003 年颁布了“关于加强本市社会诚信体系建设的意见”，对拥有及保持良好信用记录的企业，在监督管理、政府采购、纳税缴费等方面给予鼓励。
到2005 年，全市80 ％的大型企业和50 ％的中小企业建立健全企业信用管理制度。
近年来，中国安防协会也制定了《中国安全防范产品行业协会章程》、《中国安全防范产品行业行为规则》、《安防工程企业诚信公约》等，意在规范安防企业的诚信经营行为。
我们在经营活动中，以诚信的态度和自律的意识加强与政府管理部门的沟通，密切关注政府对安防市场的政策导向，积极参与制定国家和地方的行业技术标准、行为规范、自律体系，响应行业协会有关诚信建设和企业自律的要求和号召，并在行业中身体力行。
从九十年代开始，我公司连续十几年被评为“守合同重信用”企业；2004 年我公司被资信公司评估为" AAA ' ，信用等级企业，成为国内为数不多的“AAA ' ’信用等级安防工程企业；经过两年的努力，2006 年信用等级升级为‘AAA+’俗话说“隔行是朋友．同行是敌人”，在常人眼里安防工程商之间只有竞争没有合作，只有欺诈没有诚信。
确实我们也遇到和看到很多缺乏诚信的企业和老板，但往往这种企业是短命的，这样的老板在业内要么逐渐消失，要么类聚下流二我们认为，能在安防工程市场正当竞争中争得一席之地的工程企业一定有其立于不败的核心竞争力，有与我们合作的基础和条件。
再则，在安防市场竞争中，一个企业的能力毕竟是有限的，联合起来才能互补互助。
诚信对待同行也是我公司诚信建设的重要部分，只要是诚信自律的同行，我们都以诚相待、新老无欺、强弱不忌，互通有无、共同发展。
经过长期的发展积累，公司周围已经有一大批讲诚信、能自律的工程商同行队伍，我们工作境界也从单挑独斗的“独立王国”走向问题有人商、困难有人帮的“自由王国”。
三自律是规范安防工程市场的关键从上述安防市场实践中可以发现，诚信像催化剂、润滑剂和放大剂一样，使企业在市场的激烈竞争中立于不败之地。