第一章 贸易术语
国际贸易实务第一章 贸易术语
费用问题 贸易术语 表示不同 交货地点 责任问题 风险问题
价格与费 用、责任、 风险成正 比
同一商品价格因不同 贸易术语而不同
贸易术语的作用
规范操作、避免争议 简化交易程序，缩短交易时间 表示商品价格的构成
表明合同的性质
二、有关贸易术语的国际惯例
（二）使用FOB术语需注意的问题
3、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)
货 等 船 船等货 装运 须知
案例分析：
我国某进出口公司与巴西某公司签订一份出口油籽的合 同，采用FOB价格术语。合同规定如果在规定期间内买 方不能派船接货，卖方同意保留28天，但仓储、利息、 保险等费用皆由买方承担。装运期到期后，尽管卖方曾 两次催促买方派船接货，但是，一直到超出装运期28天 后买方仍未派船接货。于是卖方向买方提出警告，声称 将撤销合同并保留索赔权。买方在没有与卖方进行任何 联系的情况下，直到超过装运期两个月后才将船只派到。 这时卖方拒绝交货并提出损失赔偿，买方则以未订到船 只为出拒绝赔偿损失，双方争议不能和解、卖方选起诉 到法院。
证
二、 CFR
CFR: Cost and Freight
（ …named port of destination ）
成本加运费价 （ …指定目的港）
主要价格构 成：出口商 品成本+主运 费
CFR示意图
卖方 码头
买方
（一）买卖双方的义务划分
卖方义务 买方义务
1.租船定舱，支付运费， 1.接受单据、领取货物； 通知买方； 2.承担货物越过船舷后 2.承担货物越过船舷之 的一切费用和风险； 前的一切费用和风险； 3.办理进口报关手续； 3.办理出口报关手续； 4.支付货款。 4.提交相关单据。
国际贸易实务课件 第一章贸易术语
+F（国外运费）
四、FCA
Free Carrier（Named Place） 货交承运人（指定地） 卖方必须在和合同规定的交货期内，在指 定地或地点将出口清关底货物交给买方指定的 承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为 止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
.
1、卖方义务 1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物
成本加运费
适用于海运及内河 运输
成本加保险费、 适用于海运及内河 运费 运输
CPT Carriage Paid to
运费付至
适用于多种运输方 式包括多式联运
CIP Carriage and 运费、保险费付 适用于多种运输方 Insurance Paid to 至 式包括多式联运
D 组 到 达 组
DAF Delivered at Frontier DES Delivered EX Ship DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid
边境交货
适用于多种运 输方式 目的港船 适用于海运及 上交货 内河运输 目的港码 适用于海运及 头交货 内河运输 未 完 税 交 适用于多种运 货 输方式 完税后交 适用于多种运 货 输方式
.
各组术语比较
卖 方 仓 库
出 口 手 续 租 船 订 舱 办 理 保 险
报 关 完 税
装 船 CIF
卸 货
时间 1919年
贸易术语 Ex Point of Origin, FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock CIF
1928年
《2000年国际 贸易术语解释 通则》
第一章国际贸易术语ppt课件
仅适用于货物贸易，即有形贸易，而对于无形贸易则并不 适用。
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对合同双方当事人权利和义务的调整。 注意
《2000年通则》调整范围非常有限，主要包括货物的交付、进出口 手续的办理、风险的转移、费用的划分和部分通知义务的履行等问 题，而对于其它问题，如所有权的转移、合同的生效、变更、解除 与修改、违约责任等则没有规定。
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分为E、F、C、D四组 每一种贸易术语所适用的运输方式固定化 每一种贸易术语买卖双方所履行的义务和责 任固定化、具体化 纸单据和电子单据并存
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E组：（启运） EXW (Ex works)
F组：（主运费未付） FCA (Free Carrier) FAS (Free Alongside Ship) FOB (Free On Board)
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买方责任
订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将 船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方；
根据买卖合同的规定受领货物并支付货款；
承担受领货物之后所发生的一切风险和费用；
自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并 办理货物进口所需的海关手续。
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装运港交货的三种贸易术语
FOB
CIF
CFR 向承运人交货的三种贸易术语
FCA
CIP
CPT
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《国际贸易实务》第1章 国际贸易术语
(3)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件， 并且办理货物出口所需的一切海关手续。
(4)提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提 货所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。
2、买方义务 (1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规 定支付货款。
(2)承担货物装上船之前的一切费用和风险。
(3)按照约定，自负费用办理水上运输保险。
(4)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证 件，并办理货物出口所需的一切海关手续。
(5)提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单 据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单 据。
2、买方义务 (1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规 定支付货款。 (2)承担货物在装运港装上船之后的一切风险。 (3)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件， 并且办理货物进口所需的海关手续。
三、CIF
意为成本加保险费加运费(……指定目的的港)。它是指 卖方须支付将货物运至目的港所需的运费和费用，但交货后 货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的额外费用即由 卖方转移到买方。此外，卖方还必须办理海运货物保险。
1、卖方义务
(1)签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时 间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费； 装船后须及时通知买方。
Free Alongside Ship
船边交货(指定装运港)
Free On Board
船上交货(指定装运港)
Cost and Freight
成本加运费(指定目的港)
Cost, Insurance and Freight
成本、保险费加运费(指定 目的港)
国际贸易实务知识点整理
第一篇国际贸易术语第一章贸易术语与国际贸易惯例第一节贸易术语的概念及其发展一、贸易术语的含义和作用（1）含义：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。
（2）作用：①简化交易内容②表示商品价格的构成③利于争端的解决第二节有关贸易术语的国际贸易惯例《1932年华沙——牛津规则》《1990年美国对外贸易定义修订本》《国际贸易术语解释通则2020》一、1932年华沙——牛津规则Warsaw-Oxford Rules 19321928年，国际法协会（International Law Association）在波兰华沙制定《华沙规则》（Warsaw Rules, 1928），共22条，旨在统一解释CIF买卖合同下买卖双方所承担的费用、风险、责任。
二、1990年美国对外贸易定义修订本Revised American Foreign Trade Definitions 1990对6种贸易术语进行解释。
其中FOB又分为6种形式三、Incoterms® 2020现已成为国际上应用最广、影响力最大的国际贸易惯例。
最新版本INCOTERMS® 2020于2019年9月正式面世，并将于2020年1月1日生效。
对INCOTERMS作历次修订的原因，主要是为了使其适应当代的商业实践。
1980年的修订是为了适应运输技术——集装箱运输和多式联运的发展；1990年的修订是为了适应使用日益广泛的电子数据交换（Electronic Data Interchange, EDI）。
Incoterms® 2020 副标题为：ICC rules for the use of domestic and international trade termsINCOTERMS® 2010贸易术语分类1.Rules for any mode or modes of transport：（适用于各种运输方式）EXWFCACPT CIPDPU DAP DDP （DPU：2020从DAT改为DPU）2.Rules for sea and inland waterway transport：（适用水上运输方式）FAS FOBCFR CIF第二章适用于各种运输方式的贸易术语第一节EXW术语Ex works (insert named place of delivery) 工厂交货(插入指定地点)卖方在其所在处所（工厂或仓库等）将货物提供给买方时，即履行了交货义务。
国际贸易实务课件——国际贸易术语
案例分析：
我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交， 合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2 点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月 1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通 知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4 时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损 失。试分析此由案我方例承。担。在CFR条件下，投保手续由买方办
A2 卖方取得任何出口许可证或其他 官方许可，办理出口货物海关手续
A3 负担越过船舷前的费用和风险
B1 支付价款，按时受领货物
B2 买方取得任何进口许可证或其他 官方许可，办理进口货物海关手续 B3 负担越过船舷后的费用和风险
A4 卖方必须自付费用向买方提供证明 B4 买方必须接受按照规定提供的交
货物已按照规定交货的通常单据
D组 货到
DAF Delivered at Frontier DES Delivered EX Ship DEQ Delivered EX Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid
边境交货（……指定地点） 目的港船上交货（……指定目的港） 目的港码头交货（……指定目的港） 未完税交货（……指定目的地） 完税后交货（……指定目的地）
c，卖方装船后通知
及时通知的目的：促使买卖双方相互配合，共同做好船货衔接工作。
FOB的变形
FOB Liner Terms (FOB班轮条件)：卖方不负责装船的费用 FOB Under Tackle （FOB吊钩下交货）：卖方承担将货物 置于吊钩下的费用，货物起吊后的费用由买方承担 FOB Stowed （FOB包括理仓费）：卖方承担货物入仓后进 行安置和整理的费用 FOB Trimmed（FOB包括平仓费）：卖方承担对装入船舱 的散装货物进行平整的费用
第一章国际贸易术语
第一章 国际贸易术语 第二章 国际贸易合同的标的 第三章 进出口商品的价格 第四章 进出口货物运输 第五章 进出口货物运输保险 第六章 国际货款结算 第七章 交易磋商和合同签订 第八章 进出口合同的履行 第九章 争议的预防与处理 第十章 国际贸易方式
第一章 国际贸易术语
【知识点】
❖贸易术语的含义和性质 ❖六种主要贸易术语的性质特点、买卖双方
第一章 国际贸易术语
双方义务 卖方：办证、运输、保险、交货、交单 买方：收单、收货、付款
使用CIP 注意事项 CIP
❖风险和保险的问题 ❖合理定价的问题 ❖CIP/CIF的选择问题
FCA/CPT/CIP
FOB/CFR/CIF 的比较
❖适用的运输方式不同 ❖交货和风险转移的地点不同 ❖装卸费用负担不同 ❖运输单据不同
1.《2010通则》不是自动适用的
《2010通则》于2011年1月1日正式生效，但 其实施之后并非《2000通则》或更早版本 的通则就自动作废。买卖双方在签订合同 时，要注明所用术语及通则的版本，如： “FOB…INCOTERMS 2010”。
第一章 国际贸易术语
2. 根据性质特点选择适当特定的术语
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9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.621.2.6Saturday, February 06, 2021
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10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。02:39:3402:39:3402:392/6/2021 2:39:34 AM
•
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.602:39:3402:39Feb-216-Feb-21
第一章 国际贸易术语
主要贸易术语的比较
国际贸易术语解释通则
国际贸易术语解释通则第一章通用定义1.１货物：指货物、产品、原材料等实物交易对象。
1.2 服务：指提供劳务、咨询、运输等无形交易对象。
1.３运输:指货物或服务的物流运输,包括陆运、水运、航空运输等。
1.4 进口：指从其他国家或地区购买货物或服务。
1.5 出口：指向其他国家或地区销售货物或服务。
1.6 购销合同:指买卖双方签订的购销协议。
第二章货物贸易术语解释2．１ｅXW(离岸价）:卖方只需将货物准备妥当放置在指定地点,买方负责一切费用和风险。
2.2 fca(装运地交货):卖方将货物交给指定地点的车辆或承运人,买方负责装卸费用和风险。
2.3 faＳ(船边交货）:卖方将货物交到指定港口船边,买方负责装卸费用和风险。
2.4 ｆOｂ(船上交货)：卖方将货物交到指定港口船上，买方负责装卸费用和风险。
2.5 ｃfR(成本加运费）:卖方将货物运抵指定港口,负责运费,买方负责卸货费用和风险。
2.6 ciｆ(成本、保险加运费):卖方将货物运抵指定港口,负责运费和保险费,买方负责卸货费用和风险。
2.7 cPT（到达运费已付)：卖方将货物运抵指定地点,承担运费,买方负责卸货费用和风险。
2．8 ｃiＰ(到达保险费付)：卖方将货物运抵指定地点，承担运费和保险费,买方负责卸货费用和风险。
2.9 dａf(到达边境)：卖方将货物运抵指定边境点，承担运费，买方负责卸货费用和风险。
２.10 ddＰ（到达目的地）：卖方将货物运抵指定目的地,承担所有费用和风险。
２.11 dａT(到达终端):卖方将货物运抵指定终端,承担所有费用和风险。
第三章服务贸易术语解释3.1 faS (船边交货)：服务商将服务交到指定港口船边,买方负责接收和使用服务。
3．2 fＯb (船上交货)：服务商将服务交到指定港口船上,买方负责接收和使用服务。
３.3 ｃfR （成本加运费）:服务商将服务运抵指定地点,负责运费,买方负责接收和使用服务。
３.4 cｉｆ（成本、保险加运费):服务商将服务运抵指定地点，负责运费和保险费,买方负责接收和使用服务。
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试题第一章贸易术语
一、单选题(每题1分)
1 、“FCA”贸易术语是指（B）。
A运费付至指定目的地。
B货交承运人指定地点。
C运费、保险费付至指定目的地。
D运费、保险费付至买方所在地2 、就卖方承担的费用而言，（B）。
A FOB﹥CFR﹥CIF
B CIF﹥CFR﹥FOB
C FOB﹥CIF﹥CFR
D CIF﹥FOB﹥CFR
3 、按CIF Shanghai成交的合同，卖方完成交货任务是在（A）。
A装运港B目的港
C Shanghai港
D Shanghai市内
4 、就买方承担的风险而言，（C）。
A CIF比FOB大
B CIF比FOB小
C CIF与FOB相同D无法确定
5 、就卖方承担的风险而言，（C）。
A CIF比CFR大
B CIF比CFR小
C CIF与CFR相同D无法确定
6 、《2000通则》中的贸易术语，卖方不负责办理出口结关手续的是（B）。
A FAS
B EXW
C D A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D
A B
D C
A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D
A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D
A B C D A B C D A B C D
B A
C D A B C D A B C D A B C D
A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D
方式成
对买卖合同当贸易术语成交的贸易合同，出口货物在运输途中灭失，即使出口商提供了信
）。