网络营销-土豆整合营销案例
快消品推广的“土豆妙法”
快消品推广的“土豆妙法”0人分享此文作者:王艳辉熊莉发表于:2009-03-18加入收藏电邮给朋友打印文章写信给编辑曾几何时,广告模式不清晰、用户体验差、无版权且质量低劣,内容与产品不匹配等等疑问一直成为品牌客户选择视频网站的绊脚石。
然而, 2008年土豆网一系列经典案例的出炉则改变了这一历史。
从联想、 Nike、奇多到百事、维他,再到妮维雅,无一不是我们耳熟能详的品牌,他们都选择了土豆网作为自己的营销舞台,最终迅速达效。
网络营销的特性是什么?视频营销能给企业的新品推广带来什么惊喜?曾几何时,广告模式不清晰、用户体验差、无版权且质量低劣,内容与产品不匹配等等疑问一直成为品牌客户选择视频网站的绊脚石。
然而, 2008年土豆网一系列经典案例的出炉则改变了这一历史。
为Nike设计的经典的 Loading广告取得了让人赞叹的效果,极具视频特色的互动营销让喜欢奇多的消费者过了一个有趣的万圣节,而百事的视频贺卡则创造了一种新的新年祝福方式,“要来就来真的”让更多的消费者通过有趣的视频征集活动“真的”爱上了维他柠檬茶, Phillips那款能够变化 1600万种颜色的“魔”灯经由土豆网则直达了消费者的内心。
这种种的创意让那些大品牌不再怀疑自己的选择,而这些也在广告圈中引起了广泛的讨论,成为行业标杆案例。
产品概念生动化、推广速度高效化、传播覆盖面广泛化、针对受众精准化,土豆网用一个又一个成功案例演绎视频营销的精彩所在。
这些都得益于土豆网 2008年的发展和变革。
在组织架构上, 2008年,土豆销售增设北京和广州销售办公室、广告部专属的创意策划和技术团队,能够第一时间对客户的想法做出反应并最终实现。
在广告形式上,推出了更有互动性、更凸显视频媒体特性的广告。
在内容上,则推出了“黑豆”,完全播放正版、高清的视频,在为用户提供更好的享受和体验的同时也能够更好地满足国际客户的要求,提升了广告效果,也免除了版权方面的顾虑。
土豆活动营销方案策划
土豆活动营销方案策划土豆是一种全球流行的食物，也是人们日常饮食中常见的食材之一。
在中国，土豆是一种非常重要的作物，被广泛种植和食用。
为了提高土豆的知名度和销量，我们可以制定一项土豆活动营销方案，以吸引消费者的关注并促进销售。
本文将详细介绍土豆活动营销方案的策划。
一、市场分析首先，我们需要对土豆市场进行全面分析，了解目标受众和竞争对手。
根据市场分析，我们可以确定以下几个关键点：1. 目标受众：主要受众包括家庭主妇、学生、年轻人等。
2. 竞争对手：目前市场上有许多其他蔬菜产品可供消费者选择，如胡萝卜、黄瓜等。
3. 市场需求：消费者对土豆的需求主要集中在价格、品质和口感等方面。
二、品牌定位在制定营销方案之前，我们需要为土豆制定一个明确的品牌定位。
品牌定位应凸显土豆的特色和优势，并与目标受众的需求相匹配。
对于土豆而言，可以强调其健康、美味、多样化和经济实惠等特点。
品牌定位也需要考虑其他竞争对手，以在市场上脱颖而出。
三、活动策划1. 品牌推广活动：可以通过广告、促销等方式向消费者宣传土豆的独特优势，并鼓励他们购买和食用土豆。
a. 广告宣传：可以在电视、报纸、杂志等媒体上投放土豆广告，介绍土豆的好处和各种做法。
也可以通过社交媒体平台发布相关内容，吸引关注。
b. 促销活动：可以在超市、菜市场等地方举办土豆促销活动，如打折、买一赠一等，吸引消费者选择土豆。
2. 口感体验活动：可以组织一些口感体验活动，并邀请消费者参与，让他们亲自感受土豆的美味和多样性。
a. 土豆美食展示：可以在商场、社区等地方设立展示摊位，向消费者展示各种土豆美食的制作过程和口感。
b. 土豆烹饪比赛：可以组织一些土豆烹饪比赛，邀请专业厨师和消费者参与，展示土豆的烹饪技巧和创意。
3. 健康教育活动：可以与健康教育机构合作，开展一些土豆相关的健康教育活动。
a. 健康讲座：可以邀请营养师或健康专家为消费者讲解土豆的营养价值和健康食用方法。
b. 健康食谱分享：可以推出一本土豆食谱书，介绍各种健康美味的土豆菜谱，并提供给消费者。
电子商务案例分析之土豆网
2.5商业模式分析—核心能力
口碑式营销 把握了个性张扬时代和日趋简单的音像制作技术 这一趋势，创新的理念 优库是以数量多，速度快取胜，但是由于分段缓 冲，所以提取媒体就会分段。土豆是全文件缓冲， 缓冲确实会慢，但是由于“豆角”的存在，土豆 上拥有别的网站所无法匹敌的原创力量
3.1技术模式分析—内容、功用
6.1总结和建议—危机
盈利方面 如何把高流量转化为实际的广告收入，已成为视频网站共 同面临的难题。土豆推出了广告发布系统“ToodouAd”， 不能很好地解决问题。 版权问题 至今土豆网，遭遇版权诉讼已不下10余起。 三种方式：直接向电影公司购买版权；综艺节目采用与电 视台的合作，主要是通过合作分成的模式；介入节目的制 作。 竞争对手 优酷、迅雷看看、P2P模式下的PPlive、PPS。 优酷无疑是最大的竞争对手，门户网站做视频有自己的先 天优势，一是没有太大的资金压力，门户网站的资金来源 可以依靠很多途径；二是门户网站已有的固定客户群体可 以为其视频业务带来一定的人脉。
目前视频网站的运营成本支出，主 要有四大部分:带宽、服务器、推广、 版权费用。
5.2资本模式分析—融资
2005年12月，土豆网获得IDG 80万美元的第一笔 资金； 2006年5月，土豆再获寰慧投资(Granite Global Ventures)、集富基金(JAFCO)及IDG投资的 850万美元； 2007年4月，今日资本、General Catalyst Partners、KTB、JAIC等投资土豆网1900万美 元，今日资本加入土豆网的董事会； 2008年4月21日，完成第四轮融资，金额为5700 万美元。本轮的投资方仍来自欧美； 2011年8月17日土豆网(Nasdaq:TUDO)在美国 纳斯达克上市。
2012上半年土豆网娱乐营销CATCH案例分享 (NXPowerLite)
10.嘉士伯“值得来杯嘉士伯的足球时刻”
站外PR炒作
新浪微博红人推荐含值得来杯嘉士伯的足球时刻主题内容59次，共计影响粉丝达18,378,556人以上，粉 丝转发参与达17,693次，评论参与达2410次。
6. 洁柔“舞动中华”舞蹈大赛
“洁柔之星舞动中华”
分站展示2012中国体育舞蹈大赛的所有视频，分享视 频参与抽奖
“团体舞人气投票”
团体舞比赛部分，设置网络投票专区，同时与销售联 动，输入序列号可以额外有100票。参与投票可以获得 抽奖机会。分享视频参与抽奖。
“小S模仿赛”
专区地址：/jieruou2012
首页PV数 独立UV数 226,171 独立 独立 视频 参与人数 参与人次 总vv数 173,216 115,683 3,963,313 3,910,135 （推广期内：2012.3 .29~4.30） 推TA数 评论数 1,722 专区地址： /pepsi/ pepsitmall/
数量 2,590,346 2,326,991 2,078,701 6,996,038
8. Max Factor睫毛膏“睛美特工队”
推广时间：2012年2月15日~2012年4月30日
效果细项 Video播放数（5条） Video站外播放数 Mini-site Video转发数 Video 评论数 Mini-site PV Mini-site UV Mini-site X-girl投票数 Mini-site X-girl作品数 专区地址： 数量 11,904,323 184,074 490,741 1,259 5,401,647 3,022,664
2. 比赛活动类
• • • 东芝“寻梦好莱坞” 芝华士“多维先锋集结计划” 洁柔“舞动中华”舞蹈大赛
潘婷clinicaer整合营销案例
潘婷clinicare：“悦享臻致生活”----------整合营销案例分析姓名：陶金梅班级：广告理论09-2学号：0901070618潘婷Clinicare：大S悦享臻致生活案例名称：潘婷Clinicare：大S悦享臻致生活品牌：潘婷媒介：土豆网营销目标：1、通过最大化曝光大S重新代言潘婷的市场活动，引发受众关注度，进一步传播潘婷Clinicare新产品内涵2、传递潘婷Clinicare产品核心理念——潘婷拥有顶尖科技，有效修护各种受损发质3、强互动性和高关注度的活动使更多的目标群体关注潘婷产品，有效吸引目标受众的关注焦点，促进线下终端消费。
执行时间：2011年2月14日-2011年3月15日案例亮点：土豆网为潘婷Clinicare与美容大王大S量身打造，精心策划与制作了“大S悦享臻致生活”节目视频；高品质的节目视频和简单的互动，让网友和粉丝们的参与热情爆涨。
（一）建立高档的品牌形象1、强强携手：潘婷结缘“美容大王”大S。
重新启用台湾“美容大王”大S为其代言人，土豆网配合携手潘婷Clinicare，与大S一起，将潘婷Clinicare所倡导的女性之美，诠释由内而外散发的坚强与柔韧。
美容大王大S 的形象与潘婷的精致生活的产品形象相统一，对大S来说，“美容大王”更多是一种态度。
“对我来说，完美就是要美到发梢，不允许一丝分叉。
”她对完美秀发也有着自己的解读：“我觉得完美的秀发不仅是为了美丽，这也代表一种看待人生的方式，聆听自己的身心，认真对待每一丝秀发，其实所谓臻致生活就是靠这种对细节的关注实现的。
”完美的形象需要完美的秀发，无数次的染烫、造型之后，而来自潘婷Clinicare家族的全新成员——发尾分叉复合精华乳，给大S秀发贴心的保养，让秀发随时随地保持完美状态。
2、精致的包装色调：打造高贵品质潘婷clinicare的包装在瓶身包装上加入了金黄色元素。
“潘婷CLINICARE丰盈润泽秀发凝萃液”(“金萃瓶”)完全采用金黄色瓶身配上其修长的瓶型打造产品的高品位、高档次。
土豆案例分析
“每个人都是生活的导演”------土豆品牌壮大之道案例介绍：土豆网()是中国最早和最具影响力的视频分享网站，是中国网络视频行业的领军品牌，也是全球最早上线的视频分享网站之一。
土豆网于2005年4月15日正式上线，每天独立用户数超过2500万，每月2亿用户，拥有超过8000万的注册用户。
从土豆成立的第一天，我们相信的就是，“每个人都是生活的导演”。
我们的目标，让富有创造力的节目的创造者和分享者们能够自由地让自己的节目在用户面前出现，同时，也让每一个用户随时随地都能看到自己想看到的任何节目。
土豆网视频内容广泛，包括三大类：∙网友自行制作或分享的视频节目，例如播客和用户原创视频；∙来自土豆众多内容提供商的视频节目，例如电影、电视剧和MV等等。
土豆网与2500多家国内外知名的音乐厂牌、内容制作方、内容代理商和电视台建立了广泛的深度合作。
∙土豆投资制作的节目，例如土豆摄线等等日播栏目及系列短剧王微是土豆网创始人兼CEO。
截至2010年8月，土豆网已经成功完成五轮融资，融资总额达到1.35 亿美元，投资方包括凯欣亚洲(Crescent Point)，IDG 中国(IDG China)，纪源资本(GGV Capital)，General Catalyst，淡马锡集团(Tamesek Holdings)。
土豆网的主要收入来源于广告。
2007年，土豆网推出了在线视频广告系统。
该平台能够帮助广告客户便捷的管理预算，并对目标用户群进行基于数据分析的定向广告投放。
土豆网的广告包括全屏展示的前贴片广告、背景广告等多种形式。
目前，土豆网的客户数量正在迅速增长，现有客户包括阿迪达斯、福特、肯德基、联想、摩托罗拉、耐克、百事、三星和索尼等众多全球知名品牌。
2010年，在土豆网成立5周年之际，土豆网推出了为期三年的“全土豆计划”，其中包括播客运营计划、热点频道计划、内容正版化计划、摄线计划、整合营销项目计划和土豆自制剧计划六大板块，多线并行发展。
土豆网营销秘籍：网络营销4i原则
土豆网营销秘籍：网络营销4i原则根据CNNIC(中国互联网络信息中心)2010年7月15日发布的第26次互联网报告，截至2010年6月，我国网民规模已达4.2亿，互联网普及率进一步提升，达到31.8%。
网络营销在国内已经被媒体和企业大量应用，操作手法各异效果良莠不齐。
网络营销中，业界公认最难把握的是网络整合营销。
土豆网的网络整合营销能力在业界一直处于领先地位，前不久结束的土豆网“趣喝美汁源、一笑赢千金”活动，又为互联网整合营销树立了一个新的标杆。
2010年6月6日，来自四川的小伙子羌族小煞，在全场雷动的掌声中，从香港歌星陈奕迅手中接过1000克黄金，成为“趣喝美汁源、一笑赢千金”的总冠军。
这个号称今夏最火爆的互联网大型娱乐真人秀，于2010年4月1日正式启动，意在向全体中国网民召集“乐子达人”，分享身边无处不在的快乐。
活动分成土豆网络赛区和北京、上海、沈阳、深圳4个地面赛区，分别通过上传视频和地面选拔的方式进行比赛。
6月6日，网络赛区2强和每个地面赛区的冠军齐聚上海，进行全国总决赛。
土豆网对总决赛进行了全程互动直播，并为观看直播的网友设计了全程的实时网络互动。
传播效果直逼同期热门电视真人秀在短短两个月的时间内，“趣喝美汁源、一笑赢千金”取得了惊人的成绩，丝毫不输当热门电视真人秀栏目。
第三方数据公司艾瑞的研究报告显示，“趣喝美汁源、一笑赢千金”在网民中的知名度达到31.9%，与同期的电视真人秀节目相比，仅次于通过多渠道宣传，在湖南卫视和青海卫视套播的《快乐男声》和《花儿朵朵》，领先于同期播出的其他电视真人秀节目。
“趣喝美汁源、一笑赢千金”取胜的秘诀在哪里？土豆网首席营销官王祥芸揭开了谜底：“网络整合营销有4I原则，即：Interesting趣味原则、Interests 利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则。
这次“趣喝美汁源、一笑赢千金”的成功很好地诠释了土豆网对于网络整合营销的把控能力”。
广告策划土豆十大精典案例
2-扭蛋机游戏：网友参加一次游戏会自动扣除30个 OXY;每天每位用户限使用5次
“OXY！追女秘笈”主题活动
全网积分系统 创意视频转发赢积分
追女视频征集
每个用户观看完整视频获10个OXY，转发5名好友， 即可获得10个OXY
用户参与OXY视频征集，即获得20个 OXY
OXY积分扭蛋机
用户兑换30个OXY参与即时扭蛋机 抽奖 （每天每用户只可抽5次）
推广周期 5月21-6月21日
OXY活动延续去年的“追女秘笈大公开，从此没有追 不到的女生”活动主题，调动学生一族目标群的爱玩 激情！（有了OXY，清爽无油光，没有追不得的女生）
春节黄金周
09
春节黄金周
2009年1月春节，土豆网总体流量上涨 30%，更多人 “宅”在土豆上 ，是在 看什么？
土豆发现：
09
2 13
专区名：花红贺岁剧场 专区链接： /huahong/hesui/ PV量： 685,472（1个月） CV量： 3,654,674 （1个月）
• 两个方面 区域房地产发展处于何种阶段？ 项目市场处于何种竞争格局？
区供域 给、需专求业
市场分析
市场分析
项目 市场分析
竞争供给分析 客户需求分析
例如：
• 三个时段 广州经济
广州住宅
项目所在
环 地境 产过和 市房 场去、现市在场 、未来地市场
竞争楼盘分析 客户需求分析
房地产市场分析的思路、步骤和 方法
01
Planned Total
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内容提供 活动
整合策划 用户调研 互动分享平台
公关
整合 推广
土豆不仅是一个网络视频媒体，它更是一个具备强大 创新与整合能力的平台。
过去
现在
消费群 消费群
大众消费群
消费群 消费群
消费群 消费群
随着媒体的创新和细分，消费者的注意力很难固定在单一媒体。 将网络视频与传统媒体进行组合投放，增强品牌整年的沟通力度， 也可在传统媒体的投放空档维持品牌的曝光度。
化妆品客户一
高伦雅芙广告投放
名称：高伦雅芙背景广告
时间：3个月
策略：持续3个月背景广告投放,选择女性喜爱节目,针对目标用户群体定向投 放,直接链接产品网站,背景版清新简明.
效果：转化率高,短时期内起到了良好效果.
高伦雅芙广告效果
• 当天曝光数最高可达2047344次 • 点击率接近3.5% 因为之前投放极高的转化率,客户将增加100万预算, 作为今年全部背景投放.
放成本低于0.2元.
汽车客户二
名称：福特视频持续营销 时间：1个月 策略：持续推广1个月的视频,每天一集,主要是传播福特汽车品牌的理念,希望 像星巴克的”晴天日记”那样在网络上引起目标用户的追捧. 效果：引发目标用户共鸣，软性植入.
汽车客户三
大众斯柯达北京车展视频广告
5天 斯柯达车展活动
预计
•4500多万用户关注 •100多万次视频播放
页面设计融入百 事风格
用户定制个性化 视频
百事新年送祝福案例分享
• 超过25万个祝福视频送出、超过10万次视频祝福转发 • 超过50万视频播放次数、超过65万专区PV • 超过100万次广告点击、超过3亿次品牌曝光
祝福视频播放次数： 120911 tudou/programs/view.php?itemID=13263118
广告语发想的几个方向：
行而上（占位） 行而中（占脑） 行而下（占利）
行而上（占位）
你大声对朋友们宣布： XX已经是我的女朋友了，你们别再打她的主意啦！
行而上
建立形象：
TCL：中国手机新形象 鲁花：人民大会堂国宴用油 水井坊：中国白酒第一坊 海信：变频空调 海信造
设立标准：
创维：不闪的，才是健康的 星河湾：好房子的标准，总向星河湾看齐 美菱冰箱：新鲜的，美菱的 金龙鱼：1：1：1均衡营养更健康
当我拔剑而起，我环顾的是整个世界！ ——拿破仑
市场分析有必要
注意： • 不要用SWOT分析结构，90年代初的 工具，客户已经腻了（不光是客 户，自己都腻） • 不要谈太多市场方面的东西，客户 比你知道的多，除非你专业的市场 营销公司 • 多谈竞争品牌的定位、广告表现等 广告公司所擅长的东东；
再次提醒
用户覆盖第一 用户黏度第一
月覆盖用户6000万人, 市场占有率超过54%.
人均月度访问次数为7次, 超过第2位60%.
平台内容第一 视频数量超过900多万个.
平台热度第一
每天视频播放超过1亿次， 每天覆盖1000万独立用户， 活跃播客20万
用户覆盖率第一
视频类网站用户到达率第一
品牌认知度第一
广告
对手怎么看我？（竞争范畴）
阿超是个强劲的对手 对阿美很痴情
预期反应如何？（效果检验）
”阿超，我知道!
”啊，我不知道阿超是这样的爱我，好 幸
福的感觉，真的考虑嫁给他“
注意 注意 注意啦！
注意，最关键的时刻就要得来了， 客户耐着性子听了呢么久， 客户也顺着你的思路走， 所有的所有，一切的努力， 只为了得出下面的广告定位语：
祝福视频播放次数： 124911 tudou/programs/view.php?itemID=13263201
祝福视频播放次数183503 tudou/programs/view.php?itemID=13262952
祝福视频播放次数183503 tudou/programs/view.php?itemID=13263069
内容：
研究客户心理不可少
客户要求广告公司提案的目的不外乎两种： 一种基本没什么想法 是想要一份完整的品牌建设案，还是一份全年的促销执行案？ 一种是已经有成型的想法，想从广告公司哪里得到专业的求证
不管是哪种心理，广告公司作业前研究客户的心理很有必要。
架构搭建很重要
市场部分
市场概况 自身优劣势分析 我们的机会点
• 如果有数据，一定要100%正确，并注明出 处，做市场的客户对数据异常敏感；
• 为什么不加点对客户品牌的摸底小调查呢， 客户会很感兴趣，我们曾经屡试不爽
• 如果进行过市场调查，一定要把调查结果和 现场图片放上去，结果正确不正确重要，重 要的是我们要做秀，客户被感动。
自身优劣势分析肯定要做：
分析劣势一定要把握度，不要惹得下面的人不 高兴。
化妆品客户二
资生堂ZA视频推广
首页广告位. 2019.03.23投放当
天点击率突破
261809次.
快消品客户一
KFC 整合投放
• 名称： KFC 整合投放 • 时间： 2月26日~3月16日 策略：
- 首页及搜索页全流量种子视频 - 首页土豆视频推荐 - 首页挖土豆 - 视频播放页面海报背景投放 - 热门频道“今日最荐”视频推荐
专区频道品牌的认知和认可，聚合的视频内容并非一定 与广告主直接相关，但在所要表达的个性化层面 （如价值观）与其潜在的消费群体具有较高的契 合度.
例如购物频道，与购物节目联合策划运营专门的频道。 又如，与美容品牌联合建立女性频道。为客户量身定做 专属的宣传渠道。
广告语可以是一句产品利益的承诺 可以是提升品牌形象的大话 也可以是目标消费群生活的一种方式 甚至是一句赤裸裸的减价信息也可以 检验一句好广告语的标准有很多，但检验一句烂广告语的标准只有 一个：
是否有承诺
承诺承诺再承诺，是广告沟通唯一不变的真理 一个优秀的广告人，在追女孩子方面是很有天分的，女人同样要的 也是承诺 反过来，我们以后在招聘新员工，要在考核里面加上重要的一栏： “追女孩厉害不？”
投放策略分析----媒介成本分析
本次KFC投放总共花费195,000元 - 从上表可以发现，本次投放的单位成本相当的低，每个Impression仅为 0.00036元，每个click仅为0.288元，而每播放此视频仅需0.075元
快消品二
百事新年送祝福案例分享
• 充分利用网站的各种资源进行推广，结合视频的独特创意。 • 视频和硬广的结合，在站内推广. • 利用送祝福转发互动，使整个推广达到更好的效果.
3个月活动期覆盖5000万宽带网民 超过100万次视频点击 超过500个视频上传参赛
汽车客户一
名称：MG名爵系列广告片的推广 时间：08年1月-3月 策略：预热视频传播,各阶段推广不同 广告视频 tudou/programs/view/xb9qsVYqO Hk/ 超级迷你裙篇 MG 3SW上市篇 Super Baby~小，也要四盘篇 飞刀篇 好玩的视频拜年篇 名爵情人节篇 效果：病毒传播效应，单次视频频播
土豆整合营销行业案例
覆盖全体网民的1/3
中国互联网信息中心 中国互联网协会
– 互联网视频分享第一 – INTERNET100, 视频分享第一
土豆网是: 中国最大、最好的视频分享平台
“优质用户”用土豆
•他们是： 以年轻白领和学生为主 55%男性，45%女性 71%用户在19～35岁之间 65%拥有大学以上学历
可以从互动视频带起ATL/BTL整体战役. 覆盖更广的消费者,同时对消费者造成重复记忆. 在每个环节都达到有效沟通.
ATL宣传片
BTL活动
网站
根据广告主的需求和受众定向,吸引网友围绕活 动主题,提供创意视频.让消费者在参与活动的过 程中主动了解客户的品牌和产品.是硬广无法达 到的效果.
超过700个视频上传 超过10万次视频投票 超过120万次视频播放 超过500万专区PV 超过1000万次广告点击 超过8亿次品牌曝光
在这个娱乐时代,灌输式的宣传已无法让消费者埋单. 将产品融入系列创意视频,进行软性推广更有效. <大灌篮>里的cross polo,<晴天日记>的星冰乐.
时尚故事 情节巧妙 主角个性鲜明 产品曝光 主题与品牌理念一致
与传统网络广告相比，网络视频回避广告的概 率极大降低。富含创意的视频广告将会有利于 受众提高广告的接受度及品牌记忆度。 考虑预算和网络传播特点后,广告主会选择单个 特殊视频的宣传手段.
机会来了，品牌定位横空出世！
我是谁？（产品及形象定位） 我说什么？（品牌核心承诺） 对谁说？（目标消费群） 为什么这样说？（支持点） 怎么说？（传播策略） 对手怎么看我？（竞争范畴） 预期反应如何？（效果检验）
我是谁？（产品及形象定位）
阿强是一个年轻有为的小伙子，憨厚 实在，脚踏实地，虽不是貌似潘安， 但心地善良，学识丰富，平时也有些 小幽默，有别于时下浮夸的男性。
对谁说？（目标消费群）
她是22—28岁左右，居住广州的女 性，大专以上教育程度，收入每月在 3000元左右，高挑，会做家务，贤淑， 爱读张爱玲的小说，并爱好运动及旅 游，静如处子，动如脱兔。
她叫阿美，对婚姻的看法还是非常 罗曼蒂克的，事实上，她也一直在寻找 自己的另一半，读爱情小说的时候，她 时常流泪。她相信世上会有真爱，她也 不停的在寻找那个用心打动她的白马王 子，一个她可以信任的终生伴侣。
我说什么？（品牌核心承诺）
阿超一辈子只对你一个人好，呵护你 一生给你稳定幸福美满生活
为什么这样说？（支持点）
阿超已经为阿美买了一栋房子 阿超现在每天都为阿美买早餐 阿超每天写信给阿美 阿超每天在阿美窗下徘徊，不见她睡不着 阿超在众人心目中的好印象，是一名好青年
怎么说？（传播策略）
写情书 打电话 QQ聊天 发短信 约会 请吃饭 送花