对医药营销的几点认识(精)
医药销售个人工作总结8篇
医药销售个人工作总结8篇篇1================一、引言----身为医药销售领域的从业者，我深感责任重大。
在这一年里，我始终致力于将最新的医药知识和市场动态融入我的销售策略中，不断提升自己的业务水平和服务质量。
下面是我对过去一年的工作进行的详细总结。
二、工作内容及成果--------1. 销售业绩达成在过去的一年里，我成功完成了既定的销售任务，销售额相较于去年同期增长了XX%。
在季度评估中，我的业绩多次获得团队内部的表扬和认可。
在年终评估中被评为优秀销售员。
2. 市场调研与分析我始终关注市场动态，定期进行市场调研与分析。
通过深入了解竞争对手的产品特点、价格策略和市场反馈等信息，我及时调整了自己的销售策略，确保我所代理的产品始终保持在市场的前沿。
3. 客户管理今年我投入大量精力进行客户管理，包括建立客户信息档案、定期回访以及提供专业的咨询服务。
通过深入了解客户的需求和反馈，我成功维护了一批核心客户，并扩大了客户群。
4. 产品推广与宣传我积极参与公司组织的产品推广活动，并在社交媒体和医药专业平台上发布相关的产品信息、行业动态和健康教育内容。
通过这些活动，我不仅提升了产品的知名度，还增强了与客户之间的互动。
5. 团队合作与沟通在团队合作方面，我始终保持开放和积极的态度。
与同事之间的沟通交流频繁，共同分享市场信息和销售经验。
此外，我还积极参与团队内部的培训和分享会，提升团队的整体销售能力。
三、面临挑战及应对措施----------1. 市场竞争激烈今年医药市场竞争尤为激烈，对此我加强了市场调研的频率和深度，以便及时获取市场信息和反馈。
同时，我还通过与客户的深入沟通，了解他们的真实需求，提供更加个性化的服务。
2. 产品同质化严重针对产品同质化的问题，我通过强化产品的特点和优势，以及提供专业的咨询服务，让客户充分了解到我所代理产品的独特之处。
同时，我还积极推广公司的品牌形象，增强了客户对我们产品的信任度。
药品销售总结报告(精选10篇)
药品销售总结报告(精选10篇)药品销售总结报告篇1__年__月__日，我很荣幸加入__药业有限公司，有幸成为该公司的一名销售实习生。
回顾这半年来的实习生活，收获颇多。
在此衷心感谢店里店长罗姐和各位前辈，正是因为有你们的支持，关心和帮助，才使我较好的完成了自己的本职工作。
同时感谢__药业有限公司给了我一个展示和提升自己的机会。
通过这段时间的工作和学习，在思想上，专业技能上都有了较大的提高，现总结如下:一、收获与认识对于即将毕业的我来说，从事药房销售员工作是机遇也是挑战。
有幸成为公司的一员，在总店实习了一个月。
最初的半个月，感觉自己很不适应。
多亏了店里店长与师傅的关怀与鼓励，我才能认真学习了公司制度，并且在时间中不断的提高自身专业水平及服务理念，期间主要学习药品的分类，用途及用量等等。
作为一名刚刚从事药品行业的实习生，在工作中手前辈的言传身教，积累知识的同时，更是锻炼了工作的耐性，认识到做工作要认真，细心负责，做好每一次营业工作，服务号每一位顾客是及其重要的。
在实习过程中，我认识到自己的学识，能力与经验都非常欠缺，所以在工作中从不敢掉以轻心，一直是坚持不懂就问。
药房营业员是个综合性很强的职业，非常锻炼人。
每天做清洁，写计划，与顾客交流，对账。
虽然繁琐，但是我乐在其中。
感觉自己真正成为了一名医药工作者，位广大患者提供优质服务，我非常自豪。
二、存在的不足与努力方向近半年的实习，虽然收获不少。
但是由于刚面临社会，存在的问题也不少。
比如经常将同类药的用法，用量弄错，再加上刚从学校出来，在面对顾客的时候还是不能自信的侃侃而谈。
有时候对难缠的顾客也无计可施。
这些都是需要在以后的工作中不断改进的。
当然，我不会让自己有所松懈的，前面的路还长，我会更加努力的工作和学习，不断提高，尽快考取执业药师资格证书，做一名优秀的药房销售人员。
为每一位顾客提供更优质的服务。
药品销售总结报告篇2时光如梭 ! 转眼间我来到__连锁健康药房有限公司工作已经10各月的时间了。
医药销售工作心得600字(精选5篇)
医药销售工作心得600字(精选5篇)医药销售工作心得600字精选篇1一、目前的医药形势：1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。
相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况：随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价_元，_报价_元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小，工作总结《个人年终工作总结：医药销售》。
医药销售岗位求职信示范
医药销售岗位求职信示范尊敬的招聘团队，您好！首先，我非常感谢您对我的关注和考虑。
在得知贵公司目前正在招聘医药销售岗位时，我充满了激动和热情。
以下是我对该岗位的初步理解和我的相关经验与能力的简要介绍。
一、个人背景与技能作为一名医药销售求职者，我具备以下优势：1. 医学背景：我本科毕业于一所著名医学院，专业是临床医学。
通过这一学习过程，我深入掌握了人体生理学、病理学、药理学等基础知识，并且积累了丰富的医药领域实践经验。
2. 销售技能：由于之前在一家医疗器械公司工作过两年时间，我熟练掌握了销售技巧和客户关系管理。
通过调研市场需求、制定营销策略以及开展产品推广等工作，我获得了丰富的销售经验。
3. 沟通协调：在与医生、药店和其他合作伙伴进行沟通时，我善于倾听并提供解决方案。
我相信积极的沟通和良好的人际关系是医药销售成功的重要因素。
二、对贵公司的认识与热忱作为一家领先的医药企业，贵公司在市场上拥有良好的口碑和卓越的产品。
我通过向行业内的熟人咨询、参阅相关报道以及研究贵公司官方网站等渠道，深入了解到了贵公司在研发创新、营销策略和客户关怀方面所取得的成果。
我被贵公司倡导“为人们带来健康与福祉”的使命所吸引，并深信自己可以将行业知识和销售技能应用于贵公司，并为推动其发展做出积极贡献。
如果有机会加入您伟大团队，我将全力以赴地努力工作，致力于实现个人价值与企业目标的双赢局面。
三、职位理解与期望对于医药销售岗位这一具体职务，我的理解主要包括以下几点：1. 销售能力：基于我之前从事过的相关销售工作经验，我深知销售成功的关键在于提供合适的解决方案并与客户建立长期的合作关系。
我的目标是为贵公司的产品赢得更多市场份额，并通过与医生和药店等合作伙伴建立互信关系，共同推进业务发展。
2. 拓展品牌市场：针对医药行业竞争激烈的特点，我有能力制定具体可行的市场拓展策略，提高产品知名度，并协助开拓新客户。
我深知如何运用市场调研结果和客户需求分析等方法，以实现销售目标。
药店心得体会总结200字(优秀10篇)
药店心得体会总结200字(优秀10篇)药店心得体会总结200字篇1俗话说“不入虎穴焉得虎子”，自从去年从办公室被调到药店工作以来，才知道没有真正走入零售药店一线岗位，根本不能真正体会到销售、管理、服务、竞争中的“酸甜苦乐”。
在学习了董事长年度工作报告后，联想到个人在自身岗位销售过程中的一些心得与体会，对于成本的有效控制浅谈一下个人想法。
首先是销售心得：顾客，顾客需求，顾客满意，顾客忠诚度，这是门店必须要考虑的事情，只有了解了顾客，才能给门店带来效益。
专业化、亲情化的服务，要让店员去证明，当顾客看到店员，亲切的去打招呼，顾客会把介绍和推荐权交给你，只要能想顾客所想，急顾客所急，销售就能很轻松的完成。
总之，抓牢顾客的心，就有信心带来业绩递增。
我感觉在销售过程中，如果你始终想着“卖货”，卖高毛利商品，一味的推荐反而会适得其反;如果你换一个思路，不再是赤裸裸地推销自己的商品，而是用一种“服务”的心态，帮她们解决问题，能与顾客达成共鸣，真诚地理解顾客。
据有关资料表明，进入药店的顾客，有三分之一不明白自己需要什么药品，此时营业员要提供帮助和建议。
为此，当顾客出现在你面前时：营业员要重视询问顾客性别、年龄、病因及用药禁忌等基本情况，选择疗效对症的药品，既要考虑到顾客需求，又能考虑到顾客的消费方式，在清楚顾客要求后适时推荐，效果会有翻天覆地的改变。
顾客抱怨是最真实的需求，平息他们的怒火，往往会有意想不到的收获。
和顾客沟通时，要有技巧，适当复述顾客的话，可以增加他们的认同感;换位思考，能进一步拉近距离;尽量少使用转折性词语，让顾客觉得是在认真处理问题，而不是在推卸责任;迅速处理问题，听取和反馈中肯的意见，让抱怨变得更有价值，因为绝大多数人都渴望被人关注，特别是中老年病人，在她抱怨生活与病痛的折磨，向你倾诉的同时，适时给予关心与安慰，在她们心中会逐渐建立一种亲切感，在她提出需求后，如果你又能站在她的立场考虑，用专业的药理知识与专业的服务态度为她比较分析商品的价格、经济实用性、药效、疗程、副作用等，会让她产生一种信任感，一旦建立起这种信任感后，你的促销已经成功一大半，从此顾客会对你放下戒备，对于你的推荐她们会比较乐意接受，并表示感谢，这样一件皆大欢喜两全其美的事情就这样促成了!从此你就会慢慢赢得忠实的顾客群，当顾客再次来店里时，你就成为了她们最适合的健康顾问。
药店销售心得体会范文3篇
药店销售心得体会范文3篇体会心得：一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。
《药店销售心得体会范文3篇》一文希望能帮助您解决心得体会写作相关帮助，也可以访问“”专题。
篇一：药店销售心得体会我从2月6日开始到xx-x医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。
经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。
在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。
从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。
在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显我从2月6日开始到xx-x医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。
经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。
在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。
从中逐渐培养了自我我独立的工作能力和沟通协调能力。
一次让我感觉到要从医生那获取信息，谈话技巧是很有讲究的。
在这段时间里，我体味着享受着工作带来的快乐与激-情，并坚定着有付出终有回报的信念。
5月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。
为了更好的锻炼自己，颜大哥给我分配5家卫生院。
刚开始我充满自信，觉得自己一定能做好。
谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默，我无法跟他们进行有效沟通。
不知是什么原因，我一边反省自己到底错在哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。
我国医药企业营销策略的研究
我国医药企业营销策略的研究一、本文概述随着我国经济的持续发展和人民生活水平的不断提升，医药行业作为关系国计民生的重要产业，其市场需求持续增长，竞争也日趋激烈。
因此，医药企业如何制定有效的营销策略，提高市场竞争力，成为当前行业内外普遍关注的焦点。
本文旨在深入探讨我国医药企业的营销策略，以期为企业提供有价值的参考和建议。
本文将首先对我国医药市场的现状进行概述，分析市场的规模、增长趋势以及主要的竞争态势。
在此基础上，将重点研究医药企业的营销策略，包括产品定位、目标市场选择、营销渠道管理、品牌建设和促销策略等方面。
通过案例分析和理论探讨相结合的方式，本文将揭示我国医药企业在营销策略制定和执行过程中面临的挑战和问题，并提出相应的解决策略和建议。
本文还将关注医药企业营销策略的创新和变革趋势，探讨数字化营销、大数据应用、社交媒体营销等新型营销手段在医药行业的应用前景。
将结合国内外先进的营销理论和实践，为我国医药企业制定更具前瞻性和可操作性的营销策略提供指导。
总体而言，本文旨在为我国医药企业在激烈的市场竞争中提供有力的营销策略支持，帮助企业更好地满足市场需求，提升品牌形象，实现可持续发展。
二、我国医药企业营销现状分析近年来，我国医药企业在市场经济的大潮中，逐渐认识到营销策略的重要性，开始积极探索和实施多元化的营销手段。
然而，与发达国家相比，我国医药企业的营销水平仍然存在一定的差距。
市场意识逐渐增强：随着医药市场的不断开放和竞争加剧，越来越多的医药企业开始重视市场营销，注重品牌建设和市场推广。
不少企业已经意识到，单纯依靠产品质量已经无法满足市场的需求，必须通过有效的营销策略来提升品牌的知名度和美誉度。
营销手段多样化：过去，我国医药企业的营销手段相对单一，主要依靠传统的销售渠道和广告宣传。
如今，随着互联网的普及和数字化营销的发展，许多医药企业开始尝试利用网络平台进行在线推广，如社交媒体营销、搜索引擎优化（SEO）、内容营销等。
药品销售的体会心得
药品销售的体会心得一、背景介绍在当今社会中，药品作为人们日常生活中必不可少的一部分，其销售渠道也日益多样化。
药品销售不仅仅是一项商业活动，更是关系到人们身体健康的重要事宜。
本文将结合个人经验，分享在药品销售领域的一些体会心得。
二、选择合适的药品供应商在进行药品销售之前，首先需要选择合适的药品供应商。
供应商的信誉和产品质量直接影响到销售者的声誉和销售业绩。
通过调研市场、比较不同供应商的优势和劣势，最终选择信誉良好、产品质量有保障的供应商是至关重要的。
三、建立良好的客户关系在药品销售过程中，与客户的沟通和信任至关重要。
建立良好的客户关系，能够增加销售的成功率和客户的忠诚度。
通过及时回复客户的咨询、提供专业的药品建议等方式，不断维护客户关系，使客户更愿意选择和信任我们的产品。
四、加强市场营销在竞争激烈的药品市场中，市场营销是至关重要的一环。
可以通过线上线下相结合的方式，开展促销活动、参加行业展会、提供优质的售后服务等，来吸引更多的客户和增加销售额。
五、合规经营在药品销售领域，合规经营是非常重要的。
要严格遵守相关法律法规，确保销售的药品质量安全，不参与不良竞争行为。
只有做到合规经营，才能赢得客户的信任，并长期发展下去。
六、总结药品销售是一项既有挑战又有机遇的行业，只有不断学习和适应市场变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
通过选择好的供应商、建立良好的客户关系、加强市场营销以及严格合规经营，相信在药品销售领域会有更加出色的表现。
以上是对药品销售的体会心得的一些总结，希望能对从事药品销售的同行们有所帮助。
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对医药营销的几点认识关键字 : 营销,认识摘要 : 市场营销学是在市场经济条件下产生和发展起来的一门新兴科学, 是对企业市场营销活动实践经验的理论总结。
学习市场营销学, 研究市场营销学方面的一系列原理和方法, 对于提高企业经营管理水平, 促使企业的营销活动向现代化方向发展, 推动社会经济水平的不断提高, 有着极其重要的意义。
本论文阐述市场营销学的产生发展、市场营销的方法、市场营销的概念极其意义等。
从 19世纪末到20世纪初, 各主要资本主义国家相继完成了工业革命到 20世纪 30年代到第二次世界大战结束, 市场营销学已广泛应用于流通领域。
从第二次世界大战后到 60年代末, 市场营销学的研究内容发生了许多根本性的变化。
70年代以来, 市场营销学日益与消费经济学、管理科学、心理学、社会学、统计学等应用科学相结合。
一、序论1 医药市场营销学是市场营销学原理认真研究医药市场发展变化围绕市场需求和医药科技的发展科技的发展在国家有关法律法规指导下为市场提供的产品制定合理价格采取高效的销售渠道,向合适的顾客销售产品以取得良好经济效益和社会效益。
2 写作意图:无论临床还是 OTC 市场药品都是被动消费, 那么它的营销也有特殊性。
尽管我们以为自己已经或正在掌握营销的真谛, 但事实上, 我们可能仍然在销售宝殿的大门外徘徊,正像人类已经能够治愈某些癌症患者,但还没有真正把握癌症一样。
二、本论(一市场营销市场营销译自英文“marketing”一词,它有两层意思;一是指一整套经济活动;指经济活动时, 称为市场营销或营销;二是指学科。
学科是称为市场营销学或营销学。
市场营销是指企业(卖方以满足顾客需求为中心所进行的一系列活动。
具体地说, 市场营销就是从顾客(消费者和用户的需求出发,组织整体性的经营活动,以适应和影响需求,并把能够满足这种需求的产品(或服务送到顾客手中,以实现企业的经营目标。
对于市场营销这个定义的认识,我是从下几个方面来理解:1、市场营销的目的是满足顾客现实或潜在需求。
一个成功的企业不仅善于发现顾客的需要, 并以此作为市场营销的起点, 还要能顺应社会经济发展的潮流, 创造出一种新的需求, 并传送到社会的各个方面, 推动社会的发展和进步。
一个成功的企业, 不仅仅以满足顾客的需求作为自己的目的, 还需要继续对顾客提供服务,进一步刺激顾客的经在需要,促使再购买。
2、市场营销与“推销、销售”不是同义词。
现代企业的市场营销活动包括:市场研究、产品开发、定价、分销、广告宣传、促进销售、销售后服务等, 而推销仅仅是企业市场营销活动的一部分, 而且不是企业市场营销活动最重要的部分。
3、市场营销的核心观念是交换。
企业的一切市场营销活动都是市场、商品交换有关, 都是为了实现潜在交换而与顾客达成交易。
交换是构成营销基础的核心观念。
营销是企业服务的,具体说就是为产品服务的, 没有好的产品作前提,再完善的营销也是徒劳的。
如今医药企业的营销环境已经发生了明显的变化, 表面看起来所有营销手段的作用都在减弱, 而实际上,这是企业产品高度同质化的结果,并不全是营销手段的问题。
此时营销最主要的着力点应该是解决产品的创新问题,而非营销手段问题。
(二市场营销观念市场营销观念, 是一种以顾客需要和欲望为导向的经营指导思想, 以整体经营为手段来取得顾客的满意,从而实现企业的目标。
分为生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念、大市场营销观念。
这样看来,我们要从营销趋势上分分为竟合营销、分众营销、品牌营销、社会营销、服务营销、知识营销、无店铺营销、无生产营销。
1、营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值。
营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值 ,一满足需求和欲望的一种社会和管理过程 . 这是科特勒在他经典著作中为营销下的标准定义,也是一个既牵涉到营销学, 又牵涉到经济学的定义。
也许,随着时间的推移,我们能够从这个定义中悟出更多的含义。
但在今天我们最起码应该关注到满足需求和欲望与管理过程这两个基础的概念 . 吃透了这两个观念, 我们才会更加关注消费者, 而不是竞争者, 我们才会更注重对营销过程和营销要素的控制,管理而不是一味地价格战, 促销战, 广告战中的打转,让成就营销的工具成为营销的手段德鲁克曾断言, 从某种意义上说, 营销可能是企业的全部, 而我们对营销的理解还没有从局部中走出来,有时,我们还在试图将营销玩弄于股掌中 .在经历 20多年的营销实践后,我们应该怎么样认识营销呢?在今天的反思热中,恐怕无论如何也不能给这个问题一席之地 . 我们不防循着营销理论大师科特勒的定义,找寻一些答案 .2、营销是辨别和满足人类与社会需要的学问营销是辨别和满足人类与社会需要的学问, 这是科特勒对 21世纪营销所下的定义 . 他认为随着权利从制造商到代理商在到消费者的深度转移, 随着信息技术和信息传播的手段的进步, 消费者在营销中会起到越来越重要的作用, 而辨别和满足消费者需要的能力, 将在市场竞争和企业发展中起着更重要的作用 .3、营销是创造和传播新的生活标准营销是创造和传播新的生活标准, 尽管科特勒没有采用这个定义, 但他由衷地赞美这个定义的想象力和新颖独到 . 毫无疑问,能够创造和传播新的生活标准的营销,不仅能够改变生活,更能够改变企业的命运和竞争的地位。
营销并不是以精明的开发自己的产品或服务, 而是一门创造真正客户价值的艺术, 这是科特勒在营销策划角度为营销的定义, 也是他到中国讲学反复强调发自己的产品或服务, 也许所有低层次的营销都是如此, 而这种层次的营销最致命的问题是忽视, 创造真正的客户价值, 虽然并不是所有企业都能够做到, 创造真正的客户价值, 但它必须是所有企业孜孜以求的目标 .4、营销是创造和获取营销是创造和获取, 不要统购价格而销售, 而是要将价格销售出去。
这也是科特勒在中国之行中重点强调的观点。
营销并不仅仅是促销增长,甚至促进增长只是营销次要的作用, 营销的重要任务是创造并获取价值。
不能创造价值的营销是低层次的营销, 不能实现和获取的营销则是罪恶的丑陋的营销。
不要通过价格而销售, 而是要将价格销售出去, 这个结论对那些热衷于价格战的中国企业应有振聋发聩的警示作用, 只要是用价格销售产品, 无论你找到多么充足的理由, 都不是真正的市场营销观念充其量是推销观念, 甚至还带有生产观念的痕迹。
价格战或者过多地依赖价格手段, 是一种不自信的表现, 最低限度是急于求成的表现。
但这种现象从局部向整体深化时既有可能对一个国家的经济健康构成伤害。
由于受历史和历程的制约, 我们对营销的理解不可能一步到位, 但我们对营销的理解不需与时俱进对发展的渴望和严酷的竞争是我们的企业在集权的时间内, 完成了对生产观念和推销观念的跨越, 但我们并没有真正建立全方位的市场营销观念。
也许在未来的销售工作中。
我们应该更多得将营销与创造并获取价值利润管理联系起来。
而不是继续与价格战, 促销站和广告战联系起来。
(三营销中其它认识营销管理, 无非是品牌管理,渠道管理。
但两项管理都离不开营销费用“钱”。
如何用好你手中资源,把的营销费用降下来,就成了中西药营销管理工作中的重中之重 .那么,在医药保健品营销中那些资源被我们忽视了呢?1、企业最终都是通过顾客实现财富积累顾客, 每个企业最终都是通过顾客实现财富积累的, 但现实状况往往是很多企业把顾客买走产品视作销售的结果,却很少意识到这其实是一个新营销的开始 .当前我国 OTC 药品营销正从以产品为主体的广告营销向以顾客为主体的服务营销转变 . 在这场转变中,顾客作为营销的载体正起着越来越重要的作用 . 安利最让人羡慕的就是产品再顾客中的口碑以及由顾客转变成的经销商 .2、经销商,在和多企业,经销商都是被称为企业的财神爷,其不被重视更让人觉得不可思议 . 但大多数企业重视的往往是这个经销商能带给企业多少回款,而且很少考虑从经销商那里能得到更多自市场一线的宝贵建议 .我对经销商同企业的关系作了三种比喻：首先经销商是企业的触须，是了解市场上瞬息万变战机的最佳窗口；其次，经销商是企业产品的中转站，能保证产品在市场上的畅通；最后，经销商是企业的镜子，从中可以发现企业的得失。
3、史玉柱曾经说过，如果一把火烧掉巨人的所有固定资产，只要我们的干部队伍还在，我可以重塑巨人。
这在巨人集团高速发展时期只被当成一句豪言壮语，但当巨人遭遇危机的时候，史玉柱还真的是依靠老部下的支撑东山再起的。
令人遗憾的是，目前不少企业还在凭借老板的个人英雄主义，把员工当成执行的工具，这样的企业是缺少向心力的。
充分发挥员工的积极性，整合经销商的资源挖掘客户，利用客户去创造财富。
把握好手中的资源吧！这就是你创造财富的源泉。
医药商业已到了微利时代，很多人都认同这一说法。
然而，微利并不代表没有利润，许多医药企业仍在从事着正常的药品销售，但大都在追求药品本身利润最大化。
其实我们在追求药品本身利润的同时，通过降低营销费用，但是市场部门所能决定的是拿多少出来给某个地区。
或者听从某个经理的安排来支出费用。
在这种状况下，市场部门忽视了最基本的职能 --市场调研。
这使得费用支出具有一定的盲目性。
随着当前各种学术会议，药品推广会等活动形式的增多，邀请函成为费用支出的信号之一，稍微放松一点，开支就会大量增加，但由于市场部门并没有很好的去调研市场，不是很清楚一些地区的人文环境或者自己的产品在这些地区占有的市场份额，是不是需要去参加那些活动。
这样，很容易造成费用的浪费。
4 把管理费用降下来：一些企业往往对生产方面的节约非常重视，而忽视营销管理费用方面的节约。
例如：在各地设立办事处既有利销售人员开发市场，也为管理带来了一定的方便，可有效降低营销费用。
一大型制药企业在全国各地设立了办事处，几年下来，却发现并没有给公司节约多少资金。
细究原因，在于办事处的费用报销制度，无形中助长了销售人员的浪费行为，后来该企业果断改革，改报销制度为奖励制，各项费用全部由销售人员来承担，奖励标准则以销售回款的比例来计算。
这样就有效制止了浪费现象。
把物流费用降下来：一般情况下，企业可以把药品准确、快速地送到客户手中，但是能不能以最低成本来操作却值得怀疑，这就是一个物流成本的问题。
按照现代物流建设中第三方物流的理念，目前不少医药企业把药品的运输业务委托给中介运输公司来操作，在选择中介运输公司时一定要认真审查其运输能力，比如，速度，质量，费用，可采用招标的方式在准确快速的前提下把费用降到最低点。
据报载，某药厂为促销其滞销的非处方药（OTC）别出心裁地与另一间售鸡蛋的超市合作，把广告打在鸡蛋壳上。
可大量“广告蛋”投放市场后，却很少有人找企业购买药品。
广告专家评点说，单纯从促销角度看，此举动有“创意”，但广告印在蛋壳上却不便于传播。