武汉洪山区福星养老院项目策划方案
武汉洪山区福星养老院项目策划方案
3，私人经营的小规模养老公寓：对一些旅馆或幼儿园进行简单地改造而成。 主要是面对一些无工作单位的老人，收费较低，条件较差。如康怡老年公寓。
4，开发商投资的大规模老年公寓：盈利性质，产业化程度高，有较好的规 划设计，服务较好，收费较高。如侨亚颐乐园。
高
高干等
中
市场主流，是最直接的 消费群体，对项目的口
碑宣传有巨大作用
50-75岁
职业
行为和心理特征
置业 动机
私企 法人 金领
购买力强，成交周期短讲究面子， 偏好名牌，对形象、服务要求高
赠与 长辈 养老
高干
有较多积蓄，有优厚的退休金， 重视生活品质，物质与精神生活
并重
养老
提升型 跟进型
白领技术阶 层
中
21
湖北天厦金银湖生态公寓的几大特点：
※ 交通通达，周边高尚住宅，华中最大高尔夫球场，探视方便，距火车站仅10分钟； ※ 湖边漫步，池畔垂钓，清风徐来，水波不兴，沙鸥飞翔，爽心悦目； ※ 瓜果棚下，品铭下棋，吹拉弹唱，天然氧吧，其乐融融； ※ 网球场、棋牌室、乒乓球、阅览室、健身房，一应俱全； ※ 种植蔬菜，养鸡养鸭，回归田野，找回童趣； ※ 打造“青少年德育教育基地”，儿孙闲遐，关爱老人，家人团聚，采摘蔬果，自助 厨房，休闲娱乐； ※ 人性化关爱，建立老年人综合档案，光荣的历史，录相剪辑，百年之后历历在目； ※ 互联互动，推动移动式休闲养老武汉中心基地； ※ 定期为老人体检，配置专门营养师，服务周到，培训上岗，就近看病，设计老人养 老方式。
绿化率
38% 40% 28% 30% 30%
养老院项目计划书
养老院项目计划书养老院项目计划书1. 项目背景随着人口老龄化趋势的加剧，我国养老服务需求日益增长。
目前，养老院是最常见的老年人照料机构之一，它能够提供老年人长期的居住、照料和社交支持。
然而，尽管市场上存在着许多养老院，但在某些地区，特别是不发达地区，养老院的供给远远无法满足需求。
因此，在这样的背景下，我们计划开设一家养老院项目。
2. 项目目标我们的目标是为老年人提供一个安全、温馨、舒适的生活环境，为他们提供医疗护理、康复治疗、文化娱乐等全方位的服务。
同时，我们也致力于为社会创造就业机会，并在经济、社会和环境方面做出积极贡献。
3. 项目内容我们计划在某个中心地带建设一座现代化的养老院，面积约为5000平方米。
建筑设计将考虑到老年人的特殊需求，打造宽敞明亮的房间、设备齐全的医疗设施、舒适的活动区域等。
此外，我们将配备专业的医护人员、康复师、营养师和心理辅导师，以确保为老年人提供最佳的医疗护理、康复治疗和心理支持。
4. 项目实施计划（1）市场调研：我们将进行详尽的市场调研，包括对目标地区的老年人需求、竞争情况和市场潜力的分析。
调研结果将为项目定位和运营提供重要依据。
（2）资金筹集：我们将寻求投资者的支持和合作，并通过银行贷款、资本市场的融资等多种途径筹集项目所需资金。
（3）建设规划：我们将委托专业团队进行建设规划和设计，确保养老院的功能布局和建筑风格符合老年人需求和当地风土人情。
（4）设备采购：我们将购买先进的医疗设备、生活设施和娱乐设备，以提供最佳的服务品质。
（5）人才招聘与培训：我们将通过招聘和培训活动，组建一支专业、高效的医护团队，以提供优质的医疗和护理服务。
（6）市场推广：我们将制定全面的市场推广计划，包括传统媒体的宣传和互联网的推广，以提高养老院的知名度和美誉度。
5. 项目预算（1）土地购买与建设：1000万元人民币；（2）装修与设备购置：500万元人民币；（3）人员招聘与培训：300万元人民币；（4）运营与推广费用：200万元人民币；（5）其他费用：100万元人民币。
养老院项目策划书
养老院项目策划书一、项目背景随着社会的发展，人口老龄化问题日益突出。
越来越多的老年人需要得到专业的照顾和关怀，而传统的家庭养老模式已经难以满足这一需求。
养老院作为一种集中式的养老服务机构，能够为老年人提供全面、专业的护理服务，满足他们在生活、健康、娱乐等方面的需求。
因此，我们计划建设一家高品质的养老院，为老年人创造一个舒适、温馨、安全的生活环境。
二、项目概述1、项目名称：＿____养老院2、项目地点：＿____3、项目规模：占地面积_____平方米，建筑面积_____平方米，床位_____张4、服务对象：年龄在 60 岁以上，生活自理能力有限或完全丧失，需要专业护理和照顾的老年人三、市场分析1、市场需求据统计，我国老年人口数量不断增加，对养老服务的需求也日益增长。
随着人们生活水平的提高，老年人对养老服务的质量和环境要求也越来越高。
2、市场竞争目前，市场上已经存在一些养老院，但大多数服务质量参差不齐，缺乏专业的护理团队和完善的设施设备。
我们的养老院将以高品质的服务、舒适的环境和专业的护理团队为竞争优势，吸引更多的老年人入住。
3、市场定位我们的养老院定位为中高端养老服务机构，主要面向有一定经济实力、对生活品质有较高要求的老年人。
四、服务内容1、生活照料提供饮食、起居、洗漱、穿衣等日常生活照料服务。
定期为老年人打扫房间、换洗床上用品，保持居住环境的整洁和卫生。
2、医疗护理配备专业的医护人员，为老年人提供定期体检、疾病预防、康复护理等医疗服务。
与周边医院建立合作关系，为老年人提供及时的医疗救治服务。
3、娱乐活动组织老年人开展各种文化、体育、娱乐活动，如书法、绘画、唱歌、跳舞、下棋等，丰富老年人的精神生活。
定期举办节日庆祝活动，让老年人感受到家的温暖和关怀。
4、心理疏导关注老年人的心理健康，为他们提供心理咨询和心理疏导服务，帮助他们消除孤独、焦虑、抑郁等不良情绪。
五、人员配置1、管理人员：负责养老院的日常管理和运营工作。
养老院创新创业项目计划书完整版
养老院创新创业项目计划书完整版养老院创新创业项目计划书一、项目概述随着人口老龄化趋势的日益加剧，养老服务成为社会关注的焦点问题。
为了更好地满足老年人的养老需求，本项目旨在创新养老院的经营模式，提供全方位的养老服务，包括住宿、饮食、医疗、康复、文化娱乐等。
二、项目背景目前我国养老院的服务水平较低，设施落后，能够提供的服务也相对有限。
很多老年人在养老院的生活质量较低，缺乏社交、文化娱乐等方面的活动。
由于养老院经营模式相对传统，创新性不强，导致行业发展乏力。
因此，有必要通过创新创业项目，提高养老院的服务水平，满足老年人的养老需求。
三、项目目标1.提供舒适的养老环境，改善老年人的生活质量。
2.提供全方位的养老服务，包括住宿、饮食、医疗、康复、文化娱乐等。
3.通过创新的经营模式，提高养老院的竞争力，实现持续稳定的经济效益。
4.培养一支专业、热情、负责的养老服务团队，提供优质的养老服务。
四、项目内容1.提高设施设备水平改善养老院的设施设备，提供舒适、安全的居住环境。
包括改造宿舍、加装安全设施、引进智能设备等。
2.丰富养老服务内容除了基本的住宿、饮食、医疗等服务外，还要提供康体、康复、文化娱乐等服务，满足老年人的多样化需求。
建设健身房、图书室、音乐室等设施，开展各类养老活动，举办文化讲座、文艺演出等。
3.推广养老托管服务为了满足老年人家庭的需求，提供养老托管服务，即在家庭附近设立养老服务中心，照顾独居老人的日常生活和医疗保健需求。
并建立与家庭的紧密联系，提供定期家访、心理咨询等服务。
4.引进先进养老技术和模式引进先进的养老技术和模式，例如智能穿戴设备、远程医疗等，提高养老服务的便捷性和质量。
与医院、研究机构合作，开展科研项目，提高养老服务的科技含量。
5.建立多层次的收费模式根据老年人的需求和经济状况，建立多层次的收费模式，提供不同档次的养老服务。
同时，与保险公司合作，推出养老服务保险，为老年人提供经济保障。
五、项目执行计划1.项目前期准备调研市场需求，编制项目可行性研究报告，筹集项目启动资金，寻找合适的投资人或合作伙伴。
武汉养老工作计划书范文
武汉养老工作计划书范文第一部分：总体规划一、背景和现状随着人口老龄化问题的日益突出，养老工作已成为国家和地方政府关注的重点之一。
武汉市作为湖北省的政治、经济和文化中心，养老服务体系建设已经取得了一定的成就。
但是，随着老龄化进程的不断推进，养老问题仍然十分严峻，亟待加强和改善养老服务。
二、目标和任务在这样的背景下，武汉市制定了养老工作计划书，旨在完善养老服务体系，提高养老服务水平，满足老年人多样化的养老需求。
具体目标和任务如下：1.建立健全养老服务体系，包括养老机构、社区养老服务设施、居家养老服务等，满足老年人的不同需求。
2.提高养老服务质量，加强养老服务人员和机构的培训和管理，提升服务水平。
3.推动养老服务产业发展，鼓励社会力量参与养老服务，提供多元化、专业化的养老服务。
4.加强养老法律法规和政策的宣传和落实，保障老年人的合法权益。
三、工作重点和措施1.完善养老服务体系(1)加大养老机构建设力度，提高养老服务覆盖率。
(2)优化社区养老服务设施，提高社区养老服务水平。
(3)推动居家养老服务发展，为有需求的老年人提供上门服务。
2.提高养老服务质量(1)加强养老服务人员培训，提高专业化水平。
(2)加强养老服务机构管理，提升服务质量。
3.推动养老服务产业发展(1)鼓励社会资本投入养老服务产业，促进养老服务多元化。
(2)支持和引导养老服务机构提供更加专业化的养老服务。
4.加强养老法律法规和政策宣传和落实(1)加强养老法律法规和政策的宣传力度，提高老年人的法律意识和维权意识。
(2)建立完善的法律法规和政策执行机制，保障老年人的合法权益。
第二部分：具体工作计划一、完善养老服务体系1. 加大养老机构建设力度(1) 新建和扩建养老机构，提高养老服务覆盖率。
(2) 提高养老机构的设施设备和服务水平，提供高质量的养老服务。
2. 优化社区养老服务设施(1) 支持社区养老服务设施的建设和改善，提高社区养老服务水平。
(2) 加强社区养老服务设施的管理和运营，为老年人提供更便捷、贴心的养老服务。
武汉洪山区福星养老院项目策划方案
运营风险
定期进行员工培训和考核，提高服务 质量；加强成本控制，降低运营成本 。
05
04
建设风险
加强施工现场管理，落实安全措施， 确保项目质量和进度。
CHAPTER 06
项目效益评估与展望
项目经济效益评估
1 2
直接经济效益
养老院项目建成后，可容纳一定数量的老年人入 住，产生直接的床位收入、护理收入等经济效益 。
家庭结构变化
家庭结构小型化、核心化，家庭 照顾老年人的能力逐渐下降，对 养老服务的需求增加。
项目需求分析 养老需求调研
区域养老院现状分析
现有养老院数量不足：洪山区现有养老院数量较少，难以满足日益增长的老年人需 求。
现有养老院服务质量参差不齐：部分养老院存在服务水平不高、设施不完善等问题 ，需要提升服务质量。
资金风险
项目资金筹措困难，可能影响 项目进度和运营。
运营风险
服务质量和成本控制不力，可 能影响项目收益和声誉。
项目风险评估
市场需求风险
通过市场调研和分析 ，评估市场需求稳定 性和潜在方政策 动态，评估政策变化 对项目的影响程度。
资金风险
进行财务分析，评估 资金筹措能力和抗风 险能力。
建设风险
综合考虑施工难度、 技术要求、安全措施 等因素，评估风险等 级。
运营风险
制定服务质量和成本 控制标准，评估风险 等级。
风险应对措施
市场需求风险
多元化服务项目，吸引不同需求层次 的客户，提高市场占有率。
02
法规政策风险
密切关注政策动态，及时调整项目策 略，确保合规经营。
01
03
资金风险
多渠道筹措资金，合理安排资金结构 ，降低财务风险。
养老院项目策划书
养老院项目策划书一、项目背景随着我国人口老龄化程度的不断加深，养老问题日益成为社会关注的焦点。
越来越多的老年人需要专业、贴心的养老服务，以保障他们的生活质量和身心健康。
在此背景下，我们计划建设一家高品质的养老院，为老年人提供舒适、安全、温馨的居住环境和全面的养老服务。
二、项目概述1、项目名称：＿____养老院2、项目地点：＿____3、项目规模：占地面积_____平方米，建筑面积_____平方米，设置床位_____张。
4、服务对象：主要面向_____地区60 岁以上的老年人，包括自理、半自理和不能自理的老人。
三、市场分析1、需求分析随着人口老龄化的加剧，老年人口数量不断增加，对养老服务的需求也日益增长。
越来越多的子女由于工作繁忙等原因，无法亲自照顾父母，对专业养老机构的需求不断上升。
老年人对生活质量的要求不断提高，希望在养老机构中能够享受到舒适的居住环境、优质的医疗护理和丰富的文化娱乐活动。
2、竞争分析目前市场上已经存在一些养老院，但大多数规模较小，服务质量参差不齐。
高品质、综合性的养老院相对较少，市场空间较大。
我们的竞争优势在于提供个性化、专业化的服务，打造温馨舒适的居住环境，以及拥有一支经验丰富、专业素质高的服务团队。
四、服务内容1、居住服务提供多种房型选择，包括单人间、双人间和多人间，房间内配备齐全的生活设施，如床、衣柜、桌椅、电视、空调等。
定期对房间进行清洁和消毒，保证居住环境的整洁和卫生。
2、饮食服务根据老年人的营养需求和口味特点，制定科学合理的食谱。
提供一日三餐，包括主食、副食、汤品和水果，保证食品的安全和卫生。
3、医疗护理服务设立医务室，配备专业的医生和护士，为老年人提供日常的医疗保健服务，如测量血压、血糖、体温等。
与附近的医院建立合作关系，为老年人开通绿色通道，方便及时就医。
为需要长期护理的老年人提供专业的护理服务，如翻身、按摩、喂饭等。
4、文化娱乐服务设立活动室，配备图书、报纸、杂志、象棋、围棋等娱乐设施，供老年人休闲娱乐。
养老院项目策划书
养老院工程筹画书开办养老机构工程可行性方案书开办养老机构工程可行性方案书现在是市场经济，与其他行业一样，要办养老院，也要发展市场调查，发展可行性分析。
业内人士普遍认为，开办养老院，仅有爱心是不够的，抱着赚钱的目的也是不可取的，因为养老效劳是微利甚至是不盈利的。
固然，也确有人投资建养老机构纯为回报社会，不为赚钱也不图虚名，即是如此，养老机构开办以后，也还有个维持良性动转的问题，即如何保持其自身开展。
盈亏的主要因素是入住率和效劳本钱，这里的效劳本钱是指为老人效劳所必需的，有房租、防暑降温取暖费、水电煤气费、工资、办公费用、维修费、大型资产折旧费等，都要考虑在内。
其计算公式为(预期入住人数╳收费)-效劳本钱即为盈亏，收费工程主要有床位费、生活费、取暖费三项，养老机构也可就其他效劳工程收取约定的费用。
一、办院可行性分析养老效劳业是一个投资回收周期比较长的行业，对此，投资者要有清醒的认识。
发展可行性分析要考虑的因素有:目前本地区同行业总量(床位数)及分布情况，本地区老人及家庭经济状况，尽可能了解和采集其他养老机构的入住情况，地理位置的交通和环境情况等。
盈亏的主要因素是入住率和效劳本钱，这里的效劳本钱是指为老人效劳所必需的，有房租、降温取暖费、水电煤气费、工资、办公费用、维修费、大型资产折旧费等，都要考虑在内。
办院的主要风险在于，一是入住率的缺乏，房租、人工费和取暖费等硬性开支不能得到有效摊薄，导致开办一年内甚至更长期处于净投入状态，不能实现资产的良性循环。
二是入住老人的收费风险，由于老人及子女的财务状态恶化等原因，造成入住老人不能及时续费，养老机构又不能强行将老人赶出门，造成垫付费用的场面。
三是老人的意外伤害风险。
老人属高发意外伤害和突发死亡率较高的人群，一旦产生纠纷，诉讼和调解对养老机构都带来人力和物力上的负担。
就深圳现状，试做开办养老机构可行性分析如下:一、从市场角度深圳是个适合老年人养老的的城市，各种公共设施以及一些收费较高的主题公园对65岁以上的老年人。
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二，市场定位：中高端市场 三，品牌定位：做养老公寓中的名牌。 四，价格定位
售价：4000—5000/平方米。 非买房式入院费用：1500—4000/每人每月
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五，消费者定位
购买类 型 定位 文 化 收 入 作用 年龄 职业 行为和心理特征 置业 动机
赠与 长辈 养老
康怡老年公寓
900—1200
私人经营
武钢南山老年 公寓 武钢憩乐园老 年公寓 侨亚中华孝庄
红钢城
300—860
150—600
330
40
820—1830
企业附属
红钢城
280—400
380—880
300
40
1030—1620
企业附属
汤逊湖
400—1800
点餐
开发商投资 卖房性质
荷包湖老年公 寓
东湖区辛 安渡农场
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一般娱乐休闲设施（各养老院档次不一）：
棋牌室、阅览室、各类球场、书法绘画班、太极学习班、合唱团、舞蹈团等
其它服务：
为老人做寿，组织学生与老人联谊，组织养生讲座，组织各类文体比赛，组织外出旅游。
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二，市场分析
各养老院的档次不一，收费不一，总结起来可以分为以下两类： 1，私人及单位附属小型养老院：
400—500
400
300
188
1288—1388
开发商投资
金银湖生态公 寓
金银湖
700—1400
开发商投资
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一般入住方式（以颐乐园为例）：
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一般护理方式（各个养老院略有不同）：
根据老人个人自身情况——自理、半自理、完全不能自理，一般分为几个等 级的护理方式：
环境条件较差，多采取封闭式管理，对老人的活动有较多限制，活动 区域也较小，基本上只是满足老人生存的条件，对老人心理需求满足不 够。
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2，开发商投资的养老院： 产业化程度较高，注重宣传，口碑好，面对比较高端的消费者， 收费也较高。
多建在近郊区，环境较好，公园式老人社区，整洁优美，功能区 较多，能满足老人的各项活动需求。 比较重视老人的心理需求，开展各项娱乐活动。大打服务牌。
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前言
武汉市洪山区福星养老院项目是武汉世纪阳光投资有限公司的第一个房 产开发项目。此类项目在武汉尚显稀缺，市场运作还欠成熟，其投资机遇性 和风险性并存。项目的整体策划尤显举足轻重。 我们通过对武汉市的养老公寓的整体和个体的调查分析，结合本项目的 价值判断及地段区域研究，从不同层面对本项目进行分析，在整体规划的基 础上给予一定的建议。 希望我们的论证有一定的参考价值！ 望贵公司予以宝贵的指导及进一步的深入沟通，达到合作的关系及“双 赢”的态势！
武汉瑞德行房地产投资顾问有限公司
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第三章 项目定位
一，项目定位思考
贵公司有把福星养老院打造成武汉最高端的精品养老机构的意向，售价预估在 5000元每平方米左右，非购房式入院各项费用预估在8000每人每月左右。我公司认为 这样的高端定位风险较大，恐市场难以消化，战线拉得较长，资金难以快速回笼。作 为贵公司的第一个项目，建议还是以稳求胜。所以我公司本着市场需求的客观分析， 建议贵公司对项目的定位再做科学的商榷。我们提供的参考意见是从中端做起，兼顾 高端，前期做好宣传，开盘后做好服务把养老品牌做响后再转型至专业高端。
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部分养老机构收费概况：
名称 地址 床位费/月 护理费/月 伙食费/月 水电及其 他/月 40 40 费用总计/月 性质 侨亚颐乐园 电力老年公寓 蔡甸 武昌雄楚 大道 汉口三眼 桥 550—1500 360—600 300—1500 200—800 330 300 1220—3370 900—1740 开发商投资 企业附属
武汉瑞德行房地产投资顾问有限公司 13
另附葛店地区其它一些楼盘的价格
楼盘名称 物业类型 建筑类别 容积率 绿化率 均价
阳光小区
普通住宅
小高层，毛坯
2.46
38%
1700/平方米
鑫谷金城
普通住宅 商住楼
小高层，毛坯
1.41
40%
2500/平方米
城市之间
普通住宅
小高层，毛坯
2.16
28%
2100/平方米
武汉瑞德行房地产投资顾问有限公司 26
公共服务设施 规划在主要道路沿街集中设置公建和服务设施，由南至北布置医院、综合服务楼、 老年大学、招待所、后勤服务楼等。集中设于养老院东侧中部人行入口处有利于引进 超市、邮局之类的服务项目，为院区的商业、服务业提供了必要的场所。综合服务楼 与招待所在建筑形态上以建筑群为主，形成了全方位多功能的公共服务体系。
武汉瑞德行房地产投资顾问有限公司34第一章市场分析
一，市场调查 目前武汉市有养老机构有一百多所，其主要分布在城市中心的社区街道， 其构成有以下几种形式： 1，非盈利性质的福利院、敬老院：主要接收“五保”老人。如：武汉市社 会福利院。 2，各企业附属的老年公寓：主要是面对各企业的离退休职工，收费性质， 但有企业补贴，对职工会有部分优惠。如湖北电力老年公寓，武钢南山老年公寓。 3，私人经营的小规模养老公寓：对一些旅馆或幼儿园进行简单地改造而成。 主要是面对一些无工作单位的老人，收费较低，条件较差。如康怡老年公寓。
三级护理：定时送开水、送饭、热食物；定期洗、晒、整理床上用品；每天打扫 房间、卫生间、阳台等处的卫生。
二级护理：在三级护理的基础上提供洗、晒、收、叠内外衣服及鞋袜，购物品、 洗碗筷，提醒老人按时吃药的服务。
特一级护理：面向90岁以上的高龄、失明或半失明、耳聋、行动不便等半自理老 人。在二级的基础上，提供洗头、洗脸、洗脚、剪指甲、按医嘱发药并看服到口。 特二级护理：面向瘫痪、大小便失禁以及老年痴呆等老人。在特一级护理的基础 上，提供24小时服务：喂饭、喂药；帮助床上大小便；清理大小便；及时清洗更换 床上用品及尿布；定时翻身；提供在本院进行的简繁医疗护理如输液时的守护。
武汉瑞德行房地产投资顾问有限公司
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劣势
1，地处偏僻，周边配套设施严重不足。 2，项目定位、定价均太高，市场消费力恐有不足。
威胁
1，同行竞争对手的威胁：目前武汉市的盈利的福利院及非盈利的老年公寓大大小小 有一百所。且大部分大型企业都有自己的养老公寓，对自己的职工会有部分优惠，难 以争取到其离退休的职工。 2，传统养老观念的威胁：中国“养儿防老”、“三、四代同堂”的观念和家庭组合 依然是社会的主流。老人入住敬老院或老年公寓的意愿不高。 3，高端消费者的难以争取：对于高端消费者来说，其养老的选择途径非常多样化： 可以请专人上门看护；可以进疗养院等。养老院这一形式本身缺乏吸引力。 4，该区域附近楼盘价格远远低于该项目。
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整个项目的规划目标是：以老年生活安享惬意舒适为宗旨，通过规划建设， 将洪山区福星养老院建设成设施齐全、环境怡人、尺度亲切、服务完善的休养型 舒适型养老院。 其规划策略为： 1) 整体构思的策略 根据未来用地拓展方向和养老院的特性要求，整合各项功能，精心组织用地 布局，合理安排开发时序，创建舒适、温馨的生活环境。 2）适度超前的策略 按照养老院的发展趋势，对道路和硬件设施配置有一定的超前性，同时，配合 院区内医院、健身娱乐、文化教育、图书资料、购物中心、银行等设施的提升， 使养老院建设具有现代化水平。 3）环境景观策略 注重保护和营造良好的自然生态环境，坚持生态优先，保护地域生态特设， 运用城市设计的手法，结合现有水塘，防护绿地等自然环境，精心组织人工景观， 形成自然环境与院区空间协调共生的特色景观。
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侨亚在售的几个户型：
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该项目分析：
侨亚中华孝庄是武汉目前跟福星的项目最为相似的项目，同样为 在做养老概念的楼盘，其价格为：4200——5200/平方。 其定位是武汉市最大最好的此类项目。侨亚的长处体现在： A，有经验，之前做过同样是面向老人的“颐乐村”的项目，很专业， 积累了不少客源。 B，房子卖得较好。 C，注重服务。 D，将行孝的概念宣传得很足，有一定的品牌影响力。 E，侨亚的滚动发展模式值得借鉴。
社会精英阶 层
中
高
市场主流，市场领头羊， 核心客户群体。
35-75岁
私企 法人 金领
购买力强，成交周期短讲究面子， 偏好名牌，对形象、服务要求高
主导型 高校、事业 单位、大型 企业离退休 高干等 高 中 市场主流，是最直接的 消费群体，对项目的口 碑宣传有巨大作用 50-75岁 高干 有较多积蓄，有优厚的退休金， 重视生活品质，物质与精神生活 并重 养老
4，开发商投资的大规模老年公寓：盈利性质，产业化程度高，有较好的规 划设计，服务较好，收费较高。如侨亚颐乐园。
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武汉养老结构分布图，其中大小红点均为养老机构所指（信 息来自谷歌地图）
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重点走访的几个项目：
侨亚· 颐乐园 侨亚· 中华孝庄 武钢南山老年公寓 武钢憩乐园老年公寓 湖北电力老年公寓
湖北天厦金银湖生态公寓的几大特点：
※ 交通通达，周边高尚住宅，华中最大高尔夫球场，探视方便，距火车站仅10分钟； ※ 湖边漫步，池畔垂钓，清风徐来，水波不兴，沙鸥飞翔，爽心悦目； ※ 瓜果棚下，品铭下棋，吹拉弹唱，天然氧吧，其乐融融； ※ 网球场、棋牌室、乒乓球、阅览室、健身房，一应俱全； ※ 种植蔬菜，养鸡养鸭，回归田野，找回童趣； ※ 打造“青少年德育教育基地”，儿孙闲遐，关爱老人，家人团聚，采摘蔬果，自助 厨房，休闲娱乐； ※ 人性化关爱，建立老年人综合档案，光荣的历史，录相剪辑，百年之后历历在目； ※ 互联互动，推动移动式休闲养老武汉中心基地； ※ 定期为老人体检，配置专门营养师，服务周到，培训上岗，就近看病，设计老人养 老方式。