项目3-任务3- 电子产品的市场定位
电子产品的市场细分
[案例3－1] 麦当劳的市场细分
年龄、性别、收入、职业与教育、民族 3. 心理因素细分
生活方式、性格和社会阶层 4.行为因素细分
购买时间、购买数量、购买频率
地理因素细分
地区：东部、中部、西部 城市规模：特大、大、中、小
人口密度：都市、郊区、乡镇、农村 气候：热带、亚热带、温带
人口因素细分
年龄与生命周期细分：婴幼儿、学龄前儿童、 青少年、青年、中年、老年
3000-5000元、5000-8000元 8000元以上
教育程度细分：文盲、小学、中学、 大专、本科、研究生
心理因素细分
消费心理细分是一种比较复杂的细分方法，需根 据产品的特点和消费心理来分析；
生活方式
个性特点 心理动机
紧追潮流者、享乐主义者、主动索 取者、因循保守者等 内向、外向、理智、冲动等
定位的原则和方法
能力目标 能进行电子电器产品市场细分、目标市场 选择和市场定位的初步能力
案例导入
当苹果IPad 推向市场时，业界很多专家对该产品都表示 怀疑，因为这个产品明显有很多缺陷，如没有USB接口、没 有物理键盘、没有摄像头、在编辑长文档的时候比较痛苦、 不能执行多任务等等。后来，媒体记者带着专家们的质疑采 访乔布斯，他的回答揭示了问题的真相：“IPad是为信息消 费者而不是为信息制造者开发的！” 很显然，苹果将电脑顾客划分信息消费者和信息制造者两 个市场，IPad的目标客户就是信息消费者，他们的主要需求 是上网、方便、炫酷、快速、玩游戏、分享照片等。事实证 明IPad对目标客户的核心需求都满足得非常好，成为革命性 的一个产品。曾经风靡一时的上网本走的也是类似的细分思 路，可惜没有持续创新和做得不到位。
代沟细分：开放的一代、老一代
电子产品营销方案范文（精选3篇）
电子产品营销方案范文（精选3篇）电子产品营销方案范文篇1一，营销策划目标1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户想品牌的忠诚度3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标二，当前市场营销环境状况1，当前市场状况及市场前景分析近来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。
联想公司在这个市场上实现了连续20xx年市场份额排名第一，20xx年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。
其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。
由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。
2，竞争情况目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，具体市场占有率如下表：三，市场机会与问题分析——SWOT分析联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。
下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。
四，营销组合策略1，产品策略产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀服务：联想阳光服务的标准、密集、专业外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA精神的完美结合2，价格策略给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠3，销售渠道在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购买和售后维修服务4、广告宣传采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传;校报和校广播站宣传;活动前期的气球攻势;五，具体营销方案活动一，前期宣传——气球攻势打造“寻找联想”活动，事后由校园BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同;同时，为我们的“NBA激情仲夏”活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容;启动三人篮球赛报名程序;同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。
市场定位的案例分析
市场定位的案例分析市场定位是企业在市场中寻觅自身定位和竞争优势的过程。
通过市场定位，企业可以明确自己的目标市场，确定产品或者服务的特点和差异化优势，从而更好地满足目标客户的需求，提高市场竞争力。
本文将以某电子产品企业的市场定位案例为例，详细分析其市场定位策略和效果。
1. 公司背景某电子产品企业成立于2005年，专注于生产和销售高品质的智能手机。
公司拥有一支强大的研发团队和先进的生产设备，产品以其创新性、高性能和良好的用户体验而受到消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧，公司面临着如何在竞争激烈的智能手机市场中找到自己的定位和优势的挑战。
2. 目标市场的选择公司通过市场调研和分析，选择了年轻人作为目标市场。
年轻人是智能手机的主要消费群体，他们对科技产品的需求和追求是较为强烈的。
同时，年轻人更加注重个性化和时尚感，对产品的外观设计和用户体验有较高的要求。
因此，公司决定以年轻人为核心目标市场，为他们提供创新、高性能、时尚的智能手机产品。
3. 产品定位和差异化优势公司通过持续的研发和创新，不断提升产品的性能和功能。
在产品定位上，公司注重将科技与时尚相结合，打造出独具个性和时尚感的智能手机产品。
公司的产品特点包括：- 高性能：采用最新的处理器和操作系统，确保产品的流畅运行和良好的用户体验。
- 创新设计：注重外观设计和材质选择，打造出时尚、精致的手机外观，吸引年轻人的注意。
- 个性化定制：提供多种颜色和配件选择，让消费者可以根据个人喜好定制自己的手机。
- 优质服务：建立完善的售后服务体系，提供快速响应和解决问题的服务，增强用户满意度。
4. 市场推广策略公司采取多种市场推广策略，以提高品牌知名度和产品销量。
具体策略包括：- 广告宣传：通过电视、网络和社交媒体等渠道投放广告，展示产品的特点和优势，吸引目标客户的关注。
- 参预活动：赞助和参预与年轻人相关的活动和赛事，增加品牌暴光度，提高产品认知度。
- 线下体验店：在主要商业区设立体验店，让消费者可以亲自体验产品，并提供专业的销售顾问指导。
市场定位案例
市场定位案例一、引言市场定位是指企业在市场竞争中明确自己的目标市场和与众不同的竞争策略，以便在竞争激烈的市场环境中获得竞争优势。
本文将以某家电子产品公司为例，探讨其市场定位的案例，并对其定位策略进行分析和评价。
二、公司概况该电子产品公司是一家成立于2010年的新兴企业，专注于生产和销售智能手机及相关配件。
公司通过自主研发和创新设计，不断推出具有卓越性能和领先技术的产品，致力于满足消费者对高质量移动通讯设备的需求。
三、目标市场1. 消费者定位公司针对年轻人群体（18-35岁）进行消费者定位。
这一年龄段的消费者对技术创新和个性化体验有着较高的追求，是智能手机的主要用户群体，也是移动互联网的主要使用者。
2. 地理定位公司的目标市场主要集中在发达国家和地区，如美国、欧洲、日本等。
这些地区拥有较高的消费水平和较为成熟的移动通讯市场，有利于公司发展和品牌推广。
四、差异化定位策略1. 产品定位公司注重产品的差异化定位，通过在技术研发和设计上的不断创新，为消费者提供具备卓越性能和独特设计的智能手机产品。
公司致力于打造功能强大、外观吸引人、性价比高的产品，以满足消费者对品质和个性化的需求。
2. 品牌定位公司以年轻、时尚、个性的品牌形象定位自己。
通过搭建线上线下的品牌宣传渠道，加强社交媒体的营销推广，公司力图将其品牌视觉和情感价值传达给目标消费者，建立强烈的品牌认同感。
3. 服务定位公司注重提供优质的售后服务，致力于为消费者提供完善的产品支持和定期更新的软件升级。
公司通过建立强大的客户服务团队和多渠道的售后支持网络，保证消费者的售后体验和满意度。
五、市场定位策略的优势分析1. 聚焦目标市场，精准定位通过将目标市场明确地定位在年轻人群体，公司能够更好地了解他们的需求，从而精准定位产品和服务，提高市场占有率。
2. 强调产品差异化，提升竞争能力公司在产品研发和设计上注重差异化定位，通过创新技术和独特设计，使产品具备较高的竞争力，满足消费者对品质和个性化的追求。
数码相机方案
5.市场推广：制定营销策略，开展线上线下推广活动。
6.售后服务：建立完善的售后服务体系，提高用户满意度。
五、风险评估与应对措施
1.技术风险：跟踪行业技术动态，及时更新技术，确保产品竞争力。
2.市场风险：密切关注市场变化，调整产品策略，降低市场风险。
2.技术参数
（1）像素：根据市场需求，设定合理的像素范围，确保图像清晰。
（2）传感器：采用高品质传感器，提高感光性能，降低噪点。
（3）镜头：选用优质镜头，保证画面质量，提供丰富的拍摄场景。
（4）屏幕：采用高清、高亮度、广视角的屏幕，提升用户体验。
（5）存储：提供多种存储方案，满足不同用户需求。
（6）电池：选用高容量、长寿命的电池，保证续航能力。
-与零售商、电商平台合作，扩大销售渠道。
4.售后服务
-设立专业的客户服务团队，提供快速响应的售后服务。
-建立用户反馈机制，持续改进产品，提升用户满意度。
五、风险控制
1.技术风险：跟踪技术发展动态，及时更新技术方案，保持产品技术领先。
2.市场风险：定期进行市场分析，灵活调整市场策略，降低市场不确定性。
5.营销策略
（1）线上线下同步发力，拓展销售渠道。
（2）开展丰富多样的促销活动，吸引消费者关注。
（3）加强售后服务，提高用户满意度。
四、实施步骤
1.市场调研：深入了解市场需求、竞争态势，为产品设计提供依据。
2.产品研发：根据设计方案，组织研发团队进行产品开发。
3.生产线搭建：建立高效、稳定的生产线，确保产品质量。
三、方案设计
1.产品规格
-图像传感器：选用高分辨率、低噪点的传感器，确保在各种光照条件下都能获得优质图片。
平板电脑零售业务的市场定位与目标客户群体
平板电脑零售业务的市场定位与目标客户群体随着科技的不断发展，平板电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
作为一名专业销售人员，了解市场定位和目标客户群体对于成功销售平板电脑至关重要。
本文将探讨平板电脑零售业务的市场定位和目标客户群体，并提供一些销售策略和技巧。
一、市场定位市场定位是指企业在目标市场中找到自己的定位，并通过差异化策略来满足目标客户的需求。
对于平板电脑零售业务来说，市场定位主要包括以下几个方面：1.产品定位：平板电脑的产品定位应该明确，以满足不同用户的需求。
例如，高性能平板电脑适合专业人士和游戏爱好者，而轻薄便携的平板电脑则适合商务人士和学生。
2.价格定位：平板电脑市场竞争激烈，价格定位是吸引客户的重要因素。
销售人员应了解市场价格水平，并根据产品特点和品牌价值来制定合理的价格策略。
3.品牌定位：品牌定位是企业在市场中树立自己的形象和地位。
销售人员需要了解不同品牌的特点和优势，以便向客户提供合适的选择。
二、目标客户群体明确目标客户群体对于销售平板电脑至关重要。
下面是几个常见的目标客户群体：1.商务人士：商务人士通常需要一款轻薄便携、功能强大的平板电脑来满足他们在工作中的需求。
他们可能需要处理电子邮件、制作演示文稿、浏览网页等功能。
2.学生群体：学生使用平板电脑来进行学习和娱乐活动。
他们通常需要一款性能稳定、价格适中的平板电脑，可以用于阅读电子书、上网查找资料、编辑文档等。
3.娱乐爱好者：娱乐爱好者通常对游戏、影音娱乐有着较高的需求。
他们需要一款性能强大、屏幕清晰的平板电脑来享受高品质的游戏和娱乐体验。
4.老年人群体：随着老龄化社会的到来，老年人群体对平板电脑的需求也在增加。
他们通常需要一款简单易用、操作界面友好的平板电脑，用于浏览新闻、视频通话、社交媒体等。
三、销售策略和技巧1.了解产品特点：作为销售人员，了解产品的特点和优势是必要的。
只有深入了解产品，才能向客户提供准确的信息和建议，满足他们的需求。
电子产品项目工程管理方案
电子产品项目工程管理方案一、项目背景随着科技的不断发展，电子产品在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。
它们几乎无处不在，包括手机、电脑、平板、智能家居等。
然而，随着市场竞争的加剧和技术更新的迭代，制造商们需要不断推出更加创新的产品来满足客户的不断变化的需求。
因此，电子产品项目的工程管理变得至关重要。
二、项目目标本项目旨在设计、开发和推出一款具有创新性和竞争力的电子产品，以满足市场需求，并提高公司的市场份额和品牌知名度。
具体目标包括：1. 确定产品定位和特色，制定产品开发的整体时间表和里程碑。
2. 启动产品研发团队，确立团队成员的角色和职责，分配任务和资源。
3. 确保产品的设计和开发过程符合质量标准和市场需求。
4. 提高团队协作和沟通效率，以确保项目进度和质量。
三、项目范围本项目包括以下几个重要的阶段：1. 产品规划阶段：主要确定产品的市场定位、功能特色和规格要求。
2. 产品设计阶段：包括产品结构设计、电子元器件的选型和设计、外观设计等。
3. 产品开发阶段：对产品进行软硬件的开发、组装调试和测试。
4. 产品上市阶段：包括市场定位、宣传推广和售后服务等。
四、项目任务根据项目目标和范围，各个阶段的任务包括但不限于以下几个方面：1. 市场调研任务：通过对目标市场和客户需求的调研，确定产品的市场痛点和切入点。
2. 产品规划任务：确定产品的特色和定位，编制产品开发的整体时间表和里程碑。
3. 设计开发任务：对产品的结构设计和软硬件开发进行规划和实施。
4. 产品测试任务：对设备进行性能测试、可靠性测试和环境适应性测试。
5. 产品上市任务：设立销售渠道，进行宣传推广活动，确保产品成功上市。
五、项目组织为了确保项目的顺利进行和高效管理，我们将建立一个严谨的项目组织结构，包括以下几个部门：1. 项目管理部门：负责整体项目的规划和管理，协调各个部门之间的协作与沟通。
2. 研发设计部门：负责产品的结构设计、软硬件开发等相关工作。
电子类的企业策划书3篇
电子类的企业策划书3篇篇一电子类的企业策划书一、执行摘要在当今数字化时代，电子产品市场需求持续增长。
本策划书旨在为一家新兴的电子类企业提供全面的发展战略。
通过市场调研和分析，我们确定了目标市场，并制定了产品定位和市场营销策略。
同时，我们还规划了企业的组织架构和人力资源管理，以确保企业的高效运营。
在财务预测方面，我们预计企业在未来几年将实现盈利，并逐步扩大市场份额。
二、行业分析1. 市场规模：随着科技的不断进步，电子产品市场呈现出稳步增长的趋势。
尤其是智能手机、平板电脑和笔记本电脑等产品的普及，推动了整个行业的发展。
2. 消费者需求：消费者对电子产品的需求越来越高，不仅关注产品的性能和功能，还注重产品的设计、品质和用户体验。
因此，企业需要不断创新，满足消费者的需求。
3. 技术发展：电子行业技术更新换代较快，企业需要紧跟技术发展趋势，加大研发投入，提高产品竞争力。
三、产品与服务1. 产品定位：我们的产品将定位于中高端市场，注重产品的品质和性能，以满足消费者对高品质电子产品的需求。
2. 产品线规划：我们将推出智能手机、平板电脑、笔记本电脑等电子产品，并根据市场需求和技术发展不断推出新产品。
3. 服务特色：我们将提供优质的售后服务，包括产品维修、退换货等，以提高客户满意度。
四、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括年轻人群体和商务人士。
这两个群体对电子产品的需求较高，且消费能力较强。
2. 市场需求：随着消费者对电子产品需求的不断增加，市场潜力巨大。
我们将通过不断创新和优化产品，满足消费者的需求。
3. 竞争分析：目前，电子行业竞争激烈，我们需要通过产品创新、品牌建设和市场营销等方面的努力，提高企业的竞争力。
五、营销策略1. 产品定价：根据市场调研和分析，我们将制定合理的产品定价策略，以确保产品在市场上具有竞争力。
2. 销售渠道：我们将采用线上线下相结合的销售模式，线上通过电商平台进行销售，线下通过实体店和代理商进行销售。
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市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理 上占据一个独特、有价值的位置。
一、市场定位的概念
3、市场定位的分类
比较定位
比较定位的策略是指企业为了突出品牌的特性，抓住知名竞争对手的 弱点来向消费者推销自己的优点，从而获取市场认可的方法。
丰田公司为了突出其“凌志”汽车高质低价的产品特性，在美国宣传该 车时，将其图片和奔驰汽车并列在一起，并加上大标题：“用36000美元 就可以买到价值73000美元的汽车，这在历史上还是第一次。”并且经销 商在向其潜在顾客赠送的录像带中有一段内容如下：一位工程师分别将一杯 水放在奔驰和凌志车的发动机盖上，当汽车发动时，奔驰车上的水就晃动起 来，而凌志车上。如中国“景泰兰”和法国“人头马”,无不承 载了深厚的民族文化特色;
无锡的“红豆”服装品牌和绍兴的“咸亨”酒店,分别借助人们早已熟悉 和热爱的曹植和鲁迅的名篇挖掘出中华文化的沉淀;
“金六福——中国人的福酒”,这种定位已将品牌文化提升到一种民族的 “福”;
柒牌服饰以中国文化打动世界，情系“中国心、中国情、中国创”，认 真谱写“立民族志气，创世界品牌”战略，并提出了“中国，才是美”的口 号;
耐克以喜好运动的人尤其是乔丹的热爱者为目标消费者， 所以它选择了乔丹为广告模特，广告不仅淋漓尽致地展现了乔 丹的风貌，将其拼搏进取的精神，积极乐观的个性融入“耐克 ”之中，也成功地树立了耐克经久不衰的品牌形象。
百事可乐定位于“新一代的可乐”，抓住了新生代崇拜影 视偶像的心理特征，请迈克•杰克逊做广告代言人，使新生代 成了百事的俘虏，而百事也成了“年轻、活泼、时代”的象征
企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费 者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造 出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把 这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当 的位置。
简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。
一、市场定位的概念
2、市场定位的目的
七喜汽水----“非可乐“ 喜之郎----“果冻布丁喜之郎” “五谷道场”方便面--“非油炸” 娃哈哈非常可乐---中国人自己的可乐
比附定位
比附定位是以竞争者品牌为参照，依附竞争者定位。比附 定位的目的是通过品牌竞争提升自身品牌的价值与知名度。企 业可以通过各种方法和同行中的知名品牌建立一种内在联系， 使自己的品牌迅速进入消费者的心智，借名牌之光使自己的品 牌生辉。
项目3 电子产品的市场机会选择
项目情境创设
市场机会在市场营销中是一个非常重要的概念，即潜 在市场的含义。本项目要求同学们通过市场调研分析 ，正确地进行手机市场机会分析，学习和了解手机产 品市场细分的概念、作用和细分层次，从而选定最终 的目标市场，进行准确的市场定位。
项目学习目标
熟悉电子产品消费者细分的标准、程序与 知识目标 方法；目标市场选择的标准和程序；市场
三、市场定位策略
1、避免定位错误
❖ 定位过低：有些公司发现购买者对产品只有一个模糊的印象 ❖ 定位过高：买主可能对该产品了解得有限 ❖ 定位混乱：顾客可能对产品的印象模糊不清 ❖ 定位怀疑：顾客可能发现很难相信该品牌在产品特色、价格
或制造商方面的一些有关宣传
三、市场定位策略
2、定位策略
•避强定位策略 •迎头定位策略 •重新定位策略 [案例3－3] [案例3－4]
案例：宝洁公司洗衣粉的定位
❖ 汰渍 洗涤能力强,去污彻底 ❖ 奇尔 强劲的洗涤能力和护色能力 ❖ 波德 洗涤剂加织物柔软剂 ❖ 格尼 阳光一样清新的除味配方 ❖ 时代 污渍处理,能有效去除污渍 ❖ 达诗 价值品牌 ❖ 奥克多 含有漂白剂配方,能有效漂白 ❖ 梭罗 洗涤剂与织物柔软剂的液体配方 ❖ 卓夫特 婴儿衣物的杰出洗涤剂,保护柔嫩肌肤 ❖ 象牙雪 适合洗涤婴儿衣物和精细衣物 ❖ 碧浪 洗涤能力强,西班牙语人群
三、市场定位
强化练习： 1、诺基亚、华为、三星、苹果等手机品牌分 别采取的是什么定位方式？ 2、他们的定位是否准确？ 3、目前手机市场的常用的定位方式有哪些？
答案要点
❖苹果－－ＵＰＳ定位 “三高”高理念、高品质、高 价位, 消费者定位
❖ 三星－－ＵＰＳ定位“e公司、数字技术的领先者、 高档、高价值、时尚”
“全聚德”烤鸭、“狗不理”包子等这些百年老字号，都是融入了中国 传统的独特文化因子才获得如此巨大的影响力。
而今，国内的企业也已明白，仅仅依靠国外的技术和策略是很难取悦消 费者的，因为无论怎么做我们和国外的品牌都是有一定差距。中国企业唯有 把中华民族五千年的优秀历史文化加以继承和发扬，才能打造出真正的世界
三、市场定位策略
3、定位方式
•类别定位 •比附定位 •档次定位 •USP定位 •情感定位 •消费者定位 •功能性定位 •文化定位
类别定位
依据产品的类别建立起品牌联想，称作类别定位。类别定 位力图在消费者心目中形成该品牌等同于某类产品的印象，以 成为某类产品的代名词或领导品牌。当消费者有了这类特定需 求时就会联想到该品牌。
文化定位
将某种文化内涵注入品牌之中形成文化上的品牌差异，称 为文化定位。文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可 以使品牌形象独具特色。
比如我们在喝可口可乐、在吃麦当劳、肯德基之时，不 仅是在解渴求饱，同时也是在进行一种代表美国文化的消费， 这种消费代表了一种文化的象征、一种身份、一种时尚、一种 观念。
约国际广告大赛评为经典作品，温迪公司的营业额因此提高了18%。
情感定位
运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位。 如果一种品牌不能深度引起消费者的情感共鸣,品牌将难以获得消费者 的信任;通过提升品牌文化意蕴,以情营销,培养消费者对品牌的情感,使消 费者对品牌“情有独钟”。只有不断增强品牌的人性创意和审美特性,占据 消费者的心智,激起消费者的联想和情感共鸣,才能引起兴趣,促进购买。 比如“太太口服液”曾以“做女人真好”、“让女人更出色”、“滋 润女人，让美丽飞扬”等诉求来满足女性精神需求，加之“太太”这一品 牌本身所隐含的“高贵、典雅、迷人、温柔”的感情形象，十几年来在保 健品市场占据着一席之地，获得国内消费者的普遍认可。 “娃哈哈”可以说是十几年来中国市场上最成功的品牌命名之一。这 一命名之所以成功，除了其通俗、准确地反映了一个产品的目标对象外， 最关键的一点是将一种祝愿、一种希望、一种消费结合儿童的天性作为品 牌命名的核心，从而使“娃哈哈”这一名称天衣无缝地传达了上述形象及 价值，这种对儿童天性的开发和祝愿又恰恰是该品牌形象定位的出发点。
宝马----“驾驶的乐趣”， 富豪----“耐久安全”，
马自达---“可靠”，
丰田----“跑车外型”，
沃尔沃---“安全”，
菲亚特----“精力充沛”，
奔驰----“高贵、王者、显赫、至尊”的象征。
宝洁公司运用USP品牌定位最为成功：以洗发水为例，
海飞丝---“去头皮屑”;飘柔----“柔顺发质”;潘婷----“营养 发质”，沙宣----“美发定型”，伊卡璐-----“草本植物精华”
劳力士表----手表品牌中的至尊，也是财富与地位的象征， 拥有它无异于展示自己是一名成功人士或上流社会的一员。
酒店、宾馆按星级划分为1-5个等级 上汽公司---“公务员专用车”，科级坐桑塔纳、县处级坐桑
塔2000、厅局级坐帕莎特，省部级坐奥迪。 台湾顶新集团 “康师傅”品牌----中档市场，
“福满多”品牌----低档方便面市场
定位的原则和方法
能力目标 能进行电子电器产品市场细分、目标市场 选择和市场定位的初步能力
任务3
电子产品的市场定位
一、市场定位的概念
1、市场定位的定义
也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场 （此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造 产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术。
温迪是美国一家有名的快餐店，为了突出其汉堡包牛肉分量十足这一 特点，该公司制作了这样的一则广告：三名老太太相约一起去麦当劳吃汉堡 包，在食用时发现，大大的汉堡包里面竟然只加了一丁点牛肉，三人愤怒不 已，对着镜头大喊：“牛肉在哪里?”电视旁白：“如果三位老太太去温迪 快餐厅享用汉堡包，完全不用担心找不到牛肉了!”这则广告大获成功，被纽
USP定位
USP定位定位包含三个方面的内容：一是要向消费者传播 一种主张、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到 什么样的利益;二是这种主张应是竞争对手无法提出或未曾提出 的，应独具特色;三是这种主张应该以消费者为核心，易于理解 和传播，具有极大的吸引力。 USP定位应该是被应用最广泛的 品牌定位策略。
•市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位 •对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变 ，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心 目中留下值得购买的形象。 •对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特 色确实符合所选择的目标市场。
二、市场定位的步骤
1、识别潜在竞争优势 2、核心竞争优势定位 3、战略制定
❖诺基亚－－文化定位“科技以人文本 “ ❖ 华为－－消费者定位、差异化定位
近段运用功能性定位最为成功的当属“王老吉”。一句广告词“怕上火喝 王老吉”红遍了大江南北，凭借其明确的功能性定位，使王老吉销售额从一个 亿、五个亿、十个亿直线上升，王老吉也俨然成了凉茶的代名词，使一个多年 的区域性品牌一跃成为全国性的知名品牌。当困了、累了的时候，消费者会想 到喝红牛;出现上火的状况时，消费者会想到喝王老吉。情景性消费是与功能 性定位的有效对接，以此来占领消费者的心智。
蒙牛---“为民族争气、向伊利学习”、“争创内蒙乳业第 二品牌”、“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业——我们为内 蒙古喝彩”