房产经纪人跑盘技能要点标准范本
房地产中介销售员经纪如何跳盘与控盘教材
房地产中介销售员经纪如何跳盘与控盘教材一、如何跳盘跳客（一）、如何套客1、如何接听客户电话1)“你好，公司，XX为您服务！”2)“请问您贵姓？您的电话是多少？”(不肯留电话的，可能是同行查盘)3)X先生/小姐，请问您要找什么样的房子？面积多少？什么位置？几房几厅？楼层(高层？多层？是几楼左右？)大概能出多少钱(楼价)及付款方式(一次性或按揭首期能支付多少)？请问什么时候有空看房？(尽量约好时间看房)4)尽量全面的了解客人的需求。
5)了解到对方看房时间后，说“那我尽量帮您约好时间，并会再帮您看看有没有多套房子供您选择，到时再打电话约你看房好吗？我姓X，我的手机是……，有什么可以打电话给我。
谢谢！再见！”2、如何接待上门客户1)“X先生/小姐，请坐”。
2)首先，双手递上你的名片给他(她)。
3)请问您是租房还是买房。
4)想租/买哪里的房子并马上从电话中找寻合适他的位置。
5)买/租几房、面积、高层还是多层。
6)是否要求带装修还是一定要毛坯房(有的客户一定要毛坯房)。
7)大约出多少钱买，是否一次性付款/按揭(付款方式)。
8)找到相应的楼盘向客户介绍，在介绍过程中一定要注意你自己的举止言行，要给客户留下一个深刻的印象（亲和、专业）。
以你的服务尽可能的牵住客户不去别的地产公司成交。
9)在带客户看楼的过程中不断研究，摸索和了解客户的心态，需求到底在何方？与他建立感情，以利于促进你的成交(可以适当与客户聊聊家常，慢慢的不知不觉兜到主题。
谈一些有利于成交的话题，也建立你给客户的信任度)。
10)要知道，在销楼的同时，你也在推销自己，你每次出去代表的不只是你，最重要的还有公司的形象。
3、一单买卖即将要成交之时，我们应该怎样做？（精英之谈）有以下几点建议，仅作参考。
看一单买卖的实际情况而定：首先，先说服其下“订”，我们所谓的诚意金，说法有：这个价按在市价来说有点偏低，我们已与业主谈了几次了，真的很难谈下来。
我担心万一经过我的努力谈到了，你又变卦了，我将很难与业主交待。
跑盘图范本
跑盘图范本1.跑盘图怎么画跑盘，是房地产专门术语，指为了熟悉分行附近楼盘的布局、周边配套设施及社区有更深入的了解，而通过实地走访，泛指跑盘；跑盘的目的：主要是为了以后的工作打下的基础，更好的与业主、客户深入沟通；跑盘需要的工具：地图、相关表格、纸笔；跑盘需了解的项目：小区位置、交通车次、周围配套设施（含商场、银行、学校、同行等）、小区内部的平面布置（含几栋、高层还是多层、入住人是租客还是业主、园林绿化等）、停车费、一梯几户、批地时间、入伙时间等；跑盘应注意几个地方：跑盘，要凭自己的基本判断，找出该小区的基本卖点（提练自己的总结能力）；1、重点跑租售量较大的社区，以后开单的机会更多（需经理说明）；2、可通过公司的内部电脑了解相关小区的资料（如售价、栋数、均价等）；3、小区周围的主要配套，例如公交站、交通车次、幼儿园、中小学、医疗配套、休养配套等；4、每个小区的管理费；如何进小区/花园：如何进小区看房，是业务员的基本应辨能力；1、帮阿姨推车，与小区人员聊天自然进去；2、冒充找人；3、以买家名义到小区旁边的小公司看房；4、扮客户到管理处租房；只要把小区平面图记下来之后把其中的重要部分融入到其中就好了。
2.房产经济人跑盘画图怎么画的房产经纪人跑盘画图其实就是让你充分的了解掌握周边的小区位置，小区名称，小区房型，小区所处周边的商业如何，只有充分理解了才能很好的给你客户介绍告知，在客户提出挂牌或者出售时能第一时间知道。
画地理图，街道图，是为了在更短的时间能通过记录的方式来加强认识，让你短时间内可以掌握周边的情况。
同时还需要学会画户型图，在客户不知道的房型的前提下可以通过房型图来告知客户房屋的基本信息，只有做到专业才有客户信任你这是每一个做房产必备的程序。
3.房产经济人跑盘画图怎么画房产经纪人跑盘画图其实就是让你充分的了解掌握周边的小区位置，小区名称，小区房型，小区所处周边的商业如何，只有充分理解了才能很好的给你客户介绍告知，在客户提出挂牌或者出售时能第一时间知道，画地理图，街道图，是为了在更短的时间能通过记录的方式来加强认识，让你短时间内可以掌握周边的情况。
房地产经纪人跑盘的技巧有哪些
房地产经纪人跑盘的技巧有哪些房地产经纪人跑盘的技巧有哪些跑盘期是每个经纪人的必经之路，跑盘的认真、用心程度决定了经纪人在房产经纪行业中的成长速度，下面是店铺整理了房地产经纪人跑盘的技巧，希望对你有帮助！跑盘目的1、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
2、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，为客户提供更详尽、专业的服务。
3、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
跑盘要求及相关指引城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征① 所在城市共分为几个大区。
② 随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换① 地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；② 在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；③ 最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。
跑盘人员作业考核标准跑盘物业调查作业标准1、对于在售物业的`项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。
2、对于已交房一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。
3、对于已交房一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写，其它栏目按要求完成。
4、跑盘地图作业标准除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。
跑盘辅导人的责任1、客观地讲，跑盘是件苦差事。
房地产跑盘经验
房地产经纪人新人跑盘经验大总结房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本节就如何跑盘做详细讲述。
一、跑盘目的（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
（二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。
（三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
二、跑盘要求及相关指引城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。
、随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；、在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；、最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。
三、跑盘人员作业考核标准（一）、跑盘物业调查作业标准1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。
2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。
3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写，其它栏目按要求完成。
4、跑盘地图作业标准除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。
新人跑盘经验总结,房产经纪人【珍藏模板】
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房产经纪人跑盘技能要点标准范本
编号：QC/RE-KA7177房产经纪人跑盘技能要点标准范本In the collective, in order to make all behaviors have rules and regulations, all people abide by the unified norms, so that each group can play the highest role and create the maximum value.（管理规范示范文本）编订：________________________审批：________________________工作单位：________________________房产经纪人跑盘技能要点标准范本使用指南：本管理规范文件适合在集体中为使所有行为都有章可偱，所有人都共同遵守统一的规范，最终创造高效公平公开的的环境，使每个小组发挥的作用最高值与创造的价值最大化。
文件可用word 任意修改，可根据自己的情况编辑。
房产经纪人跑盘技能要点从事房产中介行业的都知道，“跑盘”是每个房产经纪人的必经之路。
新入跑盘的认真、用心程度决定了经纪人在房产中介行业的成长速度。
1、跑盘的目的：为了体现经纪人的专业程度，增强客户和房东对自己的信任度，便于以后更好的开展工作。
房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员能够做好业务。
2、新人跑盘的相关技巧知识跑盘前准备明确目的，带着问题去跑盘，明确为什么去跑盘，要收集哪些信息。
准备资料，对自己所要了解的片区（商圈）进行前期的资料收集以便明确自己的跑盘点。
跑盘准备：地图、笔、橡皮擦、跑盘A4纸、数码相机、指南针、计算器等。
跑盘需了解的项目：物业名称位置小区内部的平面布置（含几栋、单元数及名称、产型结构、面积、入住人是租客还是业主、园林绿化等）内部设施交通状况周围配套设施（含商场、银行、学校、同行等）管理费及停车费开发商及物业管理入住时间和批地时间销售均价小区周围有何特征建筑（著名大厦、超市、馆所等）房产经纪人应熟记。
跑盘指引
跑盘指引一、什么叫跑盘？跑盘，就是去考察楼盘的地理位置、朝向、户型、结构等，像“扫街”似的跑一遭，做到对楼盘的具体情况胸有成竹。
“任何一个房产经纪人入行所要过的第一关就是跑盘，既对周边楼盘有具体的了解和感官，又无形中为自己积累了客户资源。
当客户有买房或卖房需求时，及时对大脑中的信息进行筛选和过滤，就能为客户提供更精细和周到的服务。
”二、跑盘目的1、通过市场调查工作程序，帮助和督导房产经纪人成为川沙、王港、蔡路、合庆、江镇、施湾、六团“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所要求的基本业务信息。
2、通过市场调查工作程序，使新进人员磨练意志、端正行业观念，培养房产经纪人所应具备的品格素质和职业精神。
三、跑盘要求及相关指引1、川沙、王港、蔡路、合庆、江镇、施湾、六团“地理通”——全局掌握川沙等地城市结构、道路走向、路貌特征1）掌握城市结构，建立正确的方向感2）实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换●地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；●在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；●最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3）熟悉社区或楼盘配套设施情况●幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型商场、文体娱乐设施、品牌专卖店等有标志性的建筑。
4）熟知交通路线及具体公交站点、地铁站远近程度。
●找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费2、川沙、王港、蔡路、合庆、江镇、施湾、六团“楼盘通”——全面掌握已建和在建商品房的基本现状，重点为在售商品房。
楼盘调查的主要内容：1）、楼盘的基本情况包括楼盘名称、所处位置、开发商、占地面积、总建筑面积、容积率等2）、了解楼盘外观状况（风格、建筑材料、新旧程度等）●物业外观材料水泥、水刷石、干粘石、马赛克、瓷砖、防水涂料、铝板、玻璃幕墙●物业层高1—4层低层1—6层多层7—12层小高层13—33层高层超过100米：超高层●物业功能用途单身宿舍、单身公寓、多层住宅、高层住宅、商住、别墅、混合型公寓、综合楼（学校，企业，医院）、商场、厂房、仓库3）、了解楼盘内部设施情况（如大堂、电梯厅、电梯等）●电梯品牌奥迪斯（原装、天津）、三菱（原装、上海）、日立●大堂、电梯间材料地面：水泥、水磨石、防磨地砖、胶地、天然花岗岩、人造石墙面：乳胶漆、瓷砖、大理石、木、玻璃4）、针对每个项目，分析并组织3个卖点5）、认真填写“楼盘调查表”，附表。
二手房跑盘手册范本
亲爱的：从今天开始，您将迎来人生崭新的一页，在接下来的七天时间里，将帮助您完成7天的跑盘时间。
预祝您能获得成功。
跑盘学习容：一、熟悉门店周围的商圈并绘制小区分布图二、精耕重点小区并绘制平面图三、跟随老经纪人看房并绘制相应的户型图四、掌握房友操作使用五、掌握沟通技巧六、掌握网络开发客户和房源资源的话术并进行实际开发七、准备入职手续的相关资料店长任务安排第一天市调围（二级地名、四至界限）精耕指定小区完成日期其他讲解容店长签名我今天的工作心得熟悉门店周围的商圈并绘制小区分布图精耕重点小区并绘制平面图店长任务安排第二天市调围（二级地名、四至界限）精耕指定小区完成日期其他讲解容店长签名我今天的工作心得熟悉门店周围的商圈并绘制小区分布图精耕重点小区并绘制平面图（标注具体幢数分布和小区通道）店长任务安排第三天市调围（二级地名、四至界限）精耕指定小区完成日期其他讲解容店长签名我今天的工作心得熟悉门店周围的商圈并绘制小区分布图精耕重点小区并绘制平面图店长任务安排第四天市调围（二级地名、四至界限）精耕指定小区完成日期其他讲解容店长签名我今天的工作心得熟悉门店周围的商圈并绘制小区分布图精耕重点小区并绘制平面图店长任务安排第五天市调围（二级地名、四至界限）精耕指定小区完成日期其他讲解容店长签名我今天的工作心得熟悉门店周围的商圈并绘制小区分布图精耕重点小区并绘制平面图跟随老经纪人看房并绘制相应户型图任务安排第六天市调围（二级地名、四至界限）精耕指定小区完成日期其他讲解容店长签名我今天的工作心得熟悉门店周围的商圈并绘制小区分布图精耕重点小区并绘制平面图看房并绘制相应户型图恭喜你，顺利通过第一关！为便于顺利开展工作，请务必在跑盘开始之前备齐入职资料。
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编号：QC/RE-KA7177
房产经纪人跑盘技能要点标准范
本
In the collective, in order to make all behaviors have rules and regulations, all people abide by the unified norms, so that each group can play the highest role and create the maximum value.
（管理规范示范文本）
编订：________________________
审批：________________________
工作单位：________________________
房产经纪人跑盘技能要点标准范本
使用指南：本管理规范文件适合在集体中为使所有行为都有章可偱，所有人都共同遵守统一的规范，最终创造高效公平公开的的环境，使每个小组发挥的作用最高值与创造的价值最大化。
文件可用word 任意修改，可根据自己的情况编辑。
房产经纪人跑盘技能要点
从事房产中介行业的都知道，“跑盘”是每个房产经纪人的必经之路。
新入跑盘的认真、用心程度决定了经纪人在房产中介行业的成长速度。
1、跑盘的目的：
为了体现经纪人的专业程度，增强客户和房东对自己的信任度，便于以后更好的开展工作。
房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建
筑方位不清楚的房地产经纪人员能够做好业务。
2、新人跑盘的相关技巧知识
跑盘前准备
明确目的，带着问题去跑盘，明确为什么去跑盘，要收集哪些信息。
准备资料，对自己所要了解的片区（商圈）进行前期的资料收集以便明确自己的跑盘点。
跑盘准备：地图、笔、橡皮擦、跑盘A4纸、数码相机、指南针、计算器等。
跑盘需了解的项目：
物业名称
位置
小区内部的平面布置（含几栋、单元
数及名称、产型结构、面积、入住人是租客还是业主、园林绿化等）
内部设施
交通状况
周围配套设施（含商场、银行、学校、同行等）
管理费及停车费
开发商及物业管理
入住时间和批地时间
销售均价
小区周围有何特征建筑（著名大厦、超市、馆所等）房产经纪人应熟记。
业主—报盘，马上了然一胸，并清楚介绍给客户，有助于客户增加对你的信任度。
建议制定一个详细的表格，每跑完一项打个√。
跑盘要求及指引
1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换；在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。
跑盘注意事项
重点跑租售量较大的社区，以后开单
的机会更多（需经理说明）。
可通过公司的内部电脑了解相关小区的资料（如售价、栋数、均价等）。
跑盘过程中，不能走马观花，只看不记，出了小区又什么都记不起来，要记住：好心不如烂笔头，边看边记，加深记忆，之后要随时复习。
不要有应付心理，只为了完成任务，自己不亲自跑，而是直接到小区看小区示意图、小区平面图，更有甚者抄袭同事的成果，要记住：别人的只能作为参考，不要自己骗自己。
有钥匙的房子不能让保安知道正确的坐落，以免泄露公司资源（特殊情况除外）。
不要强行进入小区，要尊重保安的工作职责，不要发生纠纷，以免影响公司形象，造成不必要的损失。
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