百度世界精准营销体系
数据驱动型营销的核心要素是什么
数据驱动型营销的核心要素是什么在当今数字化的商业世界中，数据驱动型营销已成为企业获取竞争优势、实现精准营销和提升客户满意度的关键手段。
然而，要成功实施数据驱动型营销并非易事，它需要我们深入理解并把握一系列核心要素。
首先，数据质量是数据驱动型营销的基石。
准确、完整、及时和相关的数据是做出明智营销决策的基础。
如果数据存在错误、缺失或者过时，那么基于这些数据所制定的营销策略很可能会偏离目标，甚至导致资源的浪费。
比如，一家电商企业如果对客户的购买历史数据记录不准确，就可能会错误地判断客户的偏好，向他们推荐不感兴趣的商品，从而降低客户的购买意愿。
因此，企业需要建立有效的数据收集和管理机制，确保所获取的数据具有高质量。
其次，深入的数据分析能力不可或缺。
仅仅拥有大量的数据是不够的，关键在于能够从这些数据中挖掘出有价值的信息和洞察。
这就要求营销团队具备数据分析的专业知识和技能，能够运用各种分析工具和方法，如统计分析、数据挖掘、机器学习等，对数据进行深入剖析。
通过数据分析，我们可以了解客户的行为模式、消费习惯、兴趣爱好等，从而为精准营销提供有力支持。
例如，通过分析客户的浏览行为和购买路径，企业可以优化网站布局和产品推荐策略，提高客户的转化率。
目标明确的营销策略制定是数据驱动型营销的关键环节。
基于高质量的数据和深入的分析结果，企业需要制定清晰、具体、可衡量的营销策略。
这些策略应该与企业的整体营销目标相一致，并能够针对不同的客户群体制定个性化的营销方案。
比如，对于新客户，营销策略可能侧重于吸引他们的关注和建立信任；对于老客户，则更注重提高他们的忠诚度和促进重复购买。
同时，营销策略还应该具有灵活性，能够根据市场变化和数据反馈及时进行调整和优化。
有效的数据整合与共享也是重要的核心要素之一。
在企业内部，不同部门往往会收集和存储各自的业务数据，如销售部门的销售数据、客服部门的客户服务数据、市场部门的市场调研数据等。
如果这些数据不能有效地整合和共享，就会形成数据孤岛，导致营销决策的片面性和局限性。
2024年全球媒体产业迎来全新格局
AI技术在内容生产、审核、分发等环节发挥重要 作用。
3
虚拟现实与增强现实技术融合
VR/AR技术为媒体产业带来沉浸式、全息化传播 新体验。
商业模式创新与跨界融合
付费阅读模式兴起
优质内容付费阅读成为媒 体产业新盈利点。
广告模式创新
基于大数据和精准营销， 实现广告精准投放和效果 评估。
跨界融合发展
通过内容共享、技术互通等方式，降低运营成本，扩大市场份额 。
跨产业合作
与电信、互联网、金融等产业深度融合，拓展业务领域，提升综 合竞争力。
全球化合作
加强与国际媒体机构合作，引进优质内容资源，提升本土媒体产 业国际化水平。
05 政策法规影响及行业标准解读
CHAPTER
国内外政策法规概述
国内
近年来，中国政府出台了一系列关于媒体产业的政策法规，如《关于促进广播电视和网络视听产业高质量发展的 意见》等，旨在推动媒体产业转型升级和高质量发展。
02 全新格局下媒体产业变革
CHAPTER
传播渠道多元化
社交媒体平台崛起
以短视频、直播等为代表的社交媒体 平台成为信息传播重要渠道。
多元化传播矩阵
形成包括自媒体、专业媒体、机构媒 体等在内的多元化传播矩阵。
传统媒体数字化转型
电视、广播、报纸等传统媒体加速向 数字化、网络化转型。
内容创新与个性化需求
媒体产业定义与分类
定义
媒体产业是指以信息传播为主要业务 ，涵盖广播、电视、电影、出版、互 联网等领域的产业。
分类
媒体产业可分为传统媒体和新媒体两 大类。传统媒体包括报纸、杂志、广 播、电视等；新媒体则包括互联网媒 体、移动媒体、社交媒体等。
4I营销模型
4I营销模型营销是一种思想方式，一种哲学，是对商业实践的总体视角，它定向于获知消费者自发表达的或被诱发出来的需要和欲望。
管理学大师彼德。
德鲁克认为，公司失败的原因是它们的商业理论过时了，公司过去经营时所做的假设已经不适合现在了，是的，在Web2.0时代，或者说以网络为基本特征的信息化时代，传统营销理论将被彻底颠覆，传统的4P、4C、4R理论将被“4I”理论所取代，网络营销模式对建立新型的顾客关系给出了全新的方式。
创新的营销理论，也就是对竞争环境和消费方式变化的理解方式。
不理解网络世界的本质，将无法展开有效的广告营销活动，以“互动”为核心的Web2.0时代营销2.0的“4I模型”是指：（1）第一个“Ｉ”：Individual gathering，个体的聚集，（2）第二个“Ｉ”：Interactive communication，互动的沟通。
（3）第三个“Ｉ”：Inside 或in 在里面。
（4）第四个“I”：就是Ｉ，即“我”的个性化。
现简要说明如下：第一个I是“Individual gathering”：个体的聚集物以类聚，人以群分，博客、播客、威客、维客、换客、晒客、印客、闪客、淘客、测客……，百“客”云集的互联网上，由于兴趣、爱好的驱使，形成了各式各样的“客”，以及它们所聚集的各类门户、垂直网站及形成的“社区”，其本质就是“分众”！虚拟社区的存在就是“个体的聚集”，从而形成“有共同目的”的“分众”，或者也可称为“个众”。
这为利用第四媒体互联网展开的定向传播、精准营销打下了客观的物质基础。
利用网络技术，通过对这些“分众”的追踪、采集和挖掘，形成了可为市场营销服务的数据库，数据库的本质是人！21世纪的营销就是数据库营销！第二个I是“Interactive communication”：互动性百“客”互动，在网络时空形成巨大的信息流和数据流，互动就是参与，互动就是体验。
电视、广播等现代媒体的出现改变了人们的生活方式，但作为强制性的单向沟通体系，电视在很大意义上掌控着人们的休闲生活，人只是被动的接受着，成为媒介摆布的工具。
如何针对不同的顾客群体制定精准营销计划
如何针对不同的顾客群体制定精准营销计划在今天的商业世界中，市场竞争愈来愈激烈，如何制定针对不同顾客群体的精准营销计划就显得尤为重要。
只有根据不同的需求，定位不同的市场，才能使营销计划更加精准实效。
本文将从顾客需求、兴趣爱好、人口属性、分析竞争对手等方面探讨如何制定精准营销计划。
一、分析顾客需求制定精准营销计划的第一步是了解不同顾客群体的需求。
对于不同年龄层、职业群体、生活习惯、消费水平等等各种不同的顾客群体来说，他们的需求也是有所不同的。
比如，根据不同的年龄层次，消费者的需求会有所不同。
年轻人注重的更多是品牌的潮流感与社交功能，购买的产品更加注重个性和时尚。
而年长者则更注重产品的性能特点及服务质量等。
因此，针对不同的顾客群体，我们需要为他们提供相应的商品和服务，满足他们的不同需求。
二、了解顾客的兴趣爱好针对不同的顾客群体，我们也需要了解他们的兴趣爱好，以此为依据，提供更有针对性的产品和服务。
比如，男性顾客更喜欢尝试新鲜的品种和口味的美食，女性顾客则更注重环境舒适和服务品质等。
因此，在设计新产品的时候，必须考虑到产品的性别偏好，以此为依据，进行有效的营销策略。
三、了解顾客的人口属性不同的人群有着不同的人口属性，比如性别、年龄、职业、教育、收入等等。
通过对这些属性的了解，我们可以更好地把握顾客的心理状态和购买意愿，从而制定适宜的营销计划。
比如，对于收入较高的顾客就可以提供更加高端的产品和服务；而对于教育水平相对较低的顾客，可以提供更加直观、易懂的宣传手法；而对于不同性别的顾客，则需要从不同的方面入手，采取不同的发行手法，以此来达到更加精准的营销目的。
四、分析竞争对手市场上同时存在众多的竞争对手，分析其他产品的营销手法不仅可以发现问题，还可以发现自身的优势，更好地制定自己的营销计划。
通过对竞争对手的分析，我们可以了解对方的优势、短处以及所面临的问题，有针对性地引导顾客的购买行为。
例如，在同质化产品竞争上，我们可以更加注重企业形象和服务质量；而在某个领域拥有独特的产品线的情况下，可以利用这一点，制定更加个性化的营销策略。
百度搜索引擎营销模式
百度搜索引擎营销模式第4章百度搜索引擎营销模式现状与问题分析百度公司及其产品框架简介公司简介百度，全世界最大的中文搜索引擎。
1999年末，那时31岁的李彦宏以为:在以后几年，中国互联网环境将发生质的飞跃而且中文搜索引擎效劳也将迎来前所未有的历史性进展机缘。
随后他辞掉了在硅谷收入不菲的工作，带着用技术改变世界的雄心壮志，携风险投资从美国回到中关村。
并于2000年1月1日与老友徐勇一路创建了百度公司。
“百度”，取自于南宋词人辛弃疾一首闻名的词《青玉案·元夕》中一句经典的诗句“众里寻她千百度”。
百度公司最初的创业团队不足十人。
进展至今，在册员工数己超过万人。
现在的百度，已成为蜚声海内外、最具阻碍力的中文网站之一。
2000年5月，作为搜索技术效劳供给商，百度迎来了它的第一个客户一硅谷动力，以后一发不可整理，百度的业务版图扩展到五湖四海，迅速成为国内最要紧的搜索技术供给商。
2001年，是整个互联网行业的冬季，整个行业一片萧条。
尽管80%门户网站利用百度的搜索引擎技术，可是那时费用很难收取。
那个时候，百度开始进入到迷茫时期。
百度的业务增加点在什么地址?盈利模式又该是如何的?2001年8月，百度发布搜索引擎Bcta版，从后台技术提供者转为面向公众独立提供搜索效劳。
推出一种全新的业务模式:竞价排名。
这是百度的一个专门大的转折点。
2002年，名为“闪电打算”的技术赶超打算使百度的中文搜索量一路飘升。
2003年至2006年，MP3、新闻搜索、图片搜索、贴吧、明白等产品接踵推出，百度流量快速增加。
百度将几千名在全世界范围内最优秀的研发工程师纳入摩下，这是一支把握着世界上顶尖搜索引擎技术的“精锐军队”。
百度人的使命是:“让人们最便利地获取信息，找到所求”。
公司不断在搜索技术上冲破创新，致力于为用户提供“简单，可依托”的互联网搜索产品及效劳2005年8月5日，百度在美国纳斯达克上市。
一举打破首日涨幅最高等多项纪录，并成为首家进入纳斯达克成份股的中国公司。
完善现代商贸流通体系实施方案
完善现代商贸流通体系实施方案展望2035年，现代流通体系全面建成，形成覆盖全球、安全可靠、高效畅通的流通网络，流通运行效率和质量达到世界先进水平，参与国际合作和竞争新优势显著增强，对现代化经济体系形成高效支撑，为满足人民美好生活需要提供坚实保障。
一、完善现代商贸流通体系顺应居民消费升级趋势，完善商贸基础设施，推进线上线下、内外贸融合创新，打造数字化、智慧化、开放型现代商贸流通体系。
（一）健全现代商贸流通网络完善商品交易市场网络。
鼓励商品交易市场与实体商业、电商平台加强渠道对接，减少交易层级，畅通批零渠道网络。
支持有条件的地方建设高标准消费品市场，推动现有消费品骨干市场转型升级，打造“一站式”商品采购中心。
优化布局建设区域性新型工业品专业市场，加快建设服务重点制造业集群的供应链集成服务基地。
支持创建国际贸易平台，探索发展展贸一体的商品交易市场。
加快商品市场5G网络、智慧终端等数字化智能化设施设备建设，培育一批特色突出、产业链供应链服务功能强大、线上线下融合发展的商品市场示范基地。
完善农产品现代流通网络。
依托农产品主产地、主销区、集散地,支持全国骨干农产品批发市场建设，重点加快中西部及东北地区农产品主产区市场建设。
加快田间地头流通设施建设，推进农产品产地市场、集配中心和低温加工处理中心改造升级，加快农产品运输、仓储设施专业化改造，提高农产品商品化处理能力。
支持农产品流通企业配备冷链物流设备装备，建设服务城市消费的“中央厨房”等设施，提高农产品冷链物流能力和标准化水平。
加强农产品产销对接，畅通供需渠道，保障农产品市场供应充足、价格平稳。
完善城乡多层次商贸网络。
加强城市商圈布局规划，推进多层级商圈建设。
推动核心商圈更新改造，提升规划、设计、建设水平，完善商贸公共服务配套设施，高质量改造提升步行街，促进商旅文娱体融合发展。
推动区域商圈提升商业综合体、高端商务区等消费聚集区设施条件，打造潮流购物、夜间消费等特色商圈。
宝钢股份：量化客户价值,实现精准营销
宝钢股份宝钢股份：：量化客户价值量化客户价值，，实现精准营销实现精准营销2014年05月27日如何实现精准营销如何实现精准营销？？如何提升营销资源的投入产出如何提升营销资源的投入产出??行业竞争的加剧使大部分的企业进入微利时代进入微利时代，，对企业的客户关系管理也提出了更高的要求对企业的客户关系管理也提出了更高的要求。
宝钢作为世界钢铁行业的领导企业导企业，，在多年的客户关系管理积累基础上在多年的客户关系管理积累基础上，，携手AMT 进一步开展了以客户价值为基础的测评和提升服务测评和提升服务，，基于客户价值评估设计差异化营销策略基于客户价值评估设计差异化营销策略，，从而提高客户忠诚度和保持率从而提高客户忠诚度和保持率，，实现营销资源投入的最优化实现营销资源投入的最优化。
宝山钢铁股份有限公司(简称“宝钢股份”)是中国最大、最现代化的钢铁联合企业，连续多年跻身世界500强企业。
宝钢股份以其诚信、人才、创新、管理、技术诸方面综合优势，奠定了其在国际钢铁市场上世界级钢铁联合企业的地位.《世界钢铁业指南》评定宝钢股份在世界钢铁行业的综合竞争力为前三名，认为也是未来最具发展潜力的钢铁企业。
近年来，国内外钢铁行业形势日趋严峻。
一方面，从市场环境来看，钢铁行业在建规模过大，投资增幅过高，宏观调控，客户需求多变，钢铁产品品种结构的升级，原燃料大幅度涨价，运输紧张，用电紧张;另一方面，从市场竞争的角度来看，中国巨大的钢铁消费市场吸引了诸多国内外的投资者，企业竞争日趋激烈，国际钢铁巨头通过多种渠道进入国内钢铁市场，国内钢铁企业也发展迅速。
作为国内特大型钢铁联合企业，宝钢正面临着巨大的挑战。
同时，国内竞争对手通过引进设备、技术革新等手段，正逐步缩小了与宝钢产品质量的差距。
宝钢一直引以为傲的产品质量也受到了前所未有的挑战。
宝钢要想继续在激烈的市场竞争中处于不败之地，除了在产品质量上不断精益求精，还必须不断的提升客户关系管理能力和水平。
百度：免费午餐为哪般
最近，人人斑竹网CEO陈耀键开始筹划他的移动端新项目，作为创业10年的互联网资深站长，他早看到了移动互联网的机会，但是感觉“只是看上去很美，”他说，“ 因为资金和技术的门槛，加上市场也不是十分成熟，如果单干的话，我们的试错成本就会非常高。
”不过，不久前他们一直没有成型的创业项目开始正式启动，因为看到了百度的云计划，他感觉这对创业者来说或许是个机会，“所以，接下来，我们可能会开始基于百度云平台的移动互联网领域的创业。
”陈耀键不是第一次参与百度合作计划，之前在百度广告联盟中，人人斑竹网作为百度联盟的黄金会员，网站的很大部分收入是来自百度，而且他从百度联盟的合作中获得的也不仅仅是收入，还有通过站长俱乐部这个平台和很多站长进行交流。
而现在百度又给他提供了一个在移动互联网领域“练手”的平台，让他筹划很久却苦于技术和成本风险的项目得以启动，抛开盈利压力放手一搏。
他解释说，在他熟悉的重庆网站联盟中，不少站长都对百度云感到兴奋，从加入百度广告联盟到未来与百度平台对接是大势所趋。
陈耀键所说的百度云就是今年百度世界大会发布的移动互联网战略，百度掌门人李彦宏慷慨地提出百度将向广大开发者免费提供7种武器，也就是说，百度以开放API的方式，开发者可以在百度的平台使用安全稳定的服务器，各种移动测试、LBS、X-Screen等技术、可以轻松把网站转换为Site app,省去了自己技术开发和搭建底层服务的成本。
同时，百度还给个人用户15G的云存储空间，在百度世界大会当天申请的用户则送100G的云存储空间，整个算下来投资相当巨大，仅云计算中心的投资就需要100多亿元人民币，更不用说能耗和高昂的维护运营成本。
事实上，这是百度继“框计算”、“阿拉丁”、“首页开放”之后，在移动互联网领域的重要布局。
在外界看来，从2009年以来，百度在移动互联网上的步伐相比谷歌、苹果，甚至国内很多新锐公司都要缓慢，眼见操作系统、触摸屏和App应用分散了移动入口，而另一方面李彦宏所预见的应用为王的时代，用户在移动互联网上面80%的时间都在应用上面，百度却面临移动端明星产品匮乏的困境，百度对未来的整体布局似乎并不明晰。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
艾瑞数据解读2007网络营销新格局ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
杨伟庆 Henry
艾瑞咨询集团 上海·北京 Internet Research, Insight Research
目录
艾瑞简介 中国网络营销发展新特征 搜索引擎发展三大趋势
消费者意图解读
Consumer Mind’s Reader（CMR）
归因
挖掘出网民的 消费关注趋势
兴趣数据库
覆盖了中国网民的95%
两个基本点 – Two Fundamentals
海量数据 Data
海量搜索数据 社区数据信息 网民网上行为数据 广告投放反馈数据
科学创新 Innovation
iResearch主要结构
研究咨询业务： 艾瑞市场咨询
数据产品业务： 艾瑞网络数据
媒体会务业务： 艾瑞网及会议
Industry Consulting 行业咨询报告
Customized Research
专项调查研究
Ad Research 网络广告研究
User Behavior 网民行为研究
Website Advertising 网络广告收入
Industry Events 行业活动会议
目录
艾瑞简介 中国网络营销发展特征 搜索引擎发展三大趋势
特征一：网络营销逐步赶超传统媒体营 销
2005年：网络营销 规模首超传统广播
2004年：网络营销 规模首超越传统杂
志
iResearch:网络营销逐渐超越 传统营销，在发展速度上跑赢 大市，在整体广告市场中影响 力日益增强。
＋Web2.0”代表发展 方向
知道 空间 百科
搜索与Web.20结 合、图片、 贴吧和MP3。
趋势二：“搜索＋Web2.0”代表发展 方向
“贴吧” “贴吧” 用户黏性最强， 有效浏览时间2007Q2 超5300万小时。
特征二：搜索引擎在网络营销日益重要
• 搜索引擎将在网络营销的地位日益凸显
• 06年搜索引擎收入规模近14亿，增长速度超品 牌广告
• 付费搜索广告比重快速上升，网络广 告逐年降低
• 网络广告市场中已由2006Q1的23%，增长 到2007Q2的31%
目录
艾瑞简介 中国网络营销 – 精准广告服务体系产品 － 从搜索到社区边江
以用户需求 为导向使命让人们最便捷地 获取信息、找产品发展
Search
Community
趋势一：搜索引擎 “新门户”地位
覆盖用户广：2007年6月唯一覆盖他网站；
趋访 问其他网站%的PV，超过雅虎和谷歌PV贡献之和。
定距随机抽样 自动聚类算法 语义切词技术 独特Cookie分析技术
三重视角 – Three Dimensions
社会性 (Society)
个体性 (Individual)
群体性 (Community)
四种产品度MP3搜索MP3搜索 市场占 有率超过80%。
视频搜索视频拥有最多的 中文视频资源，提供 用户社区 建立在关键词搜索的1860万问题被 解决，每天超过1000万人使用 未来的导购型社区、网络口碑营销基地
“知道” “空间”
“知道”和“空间” 等
社区产品黏性增长明 显。
iResearch认为搜索引擎与网络社 区紧密结合代表了索访问次数市场份额由 2006Q3的62.3%mmunit用户最常用的搜索 引擎，每天完成上亿次搜索；也是全球最大的 中文搜索引擎，可查询数十亿中文网000--130000 条， 365 天， 7x24 小时，每 1 小时的每 1 分钟，永不 休息，风雨无阻。 覆盖超过1000个新闻来源，自动计算焦点新闻 。提供个性化定制及NEWSALERT服务选择网络精准营销， 选择媒体平台！艾瑞愿意与你分享！
数据挖掘Search Data 北京大学新闻与传播学院
一个中心 – One Core
时代风云人物 引领消费潮流
网民
行业专家
全景透析消费者 及行业动态
理解网民上准定位 n Lee