营销战略分析--XX公司市场战略分析
某公司的营销策略分析报告
某公司的营销策略分析报告一、概述本报告旨在对某公司的营销策略进行分析，为该公司制定合适的市场推广计划提供参考。
通过对市场环境、竞争对手、目标人群和产品特点等要素的综合分析，旨在帮助该公司实现品牌的市场份额增加和销售额的提升。
二、市场环境分析1. 宏观环境：鉴于整体经济发展势头良好，消费者的购买能力提高，市场需求潜力较大。
2. 微观环境：该行业竞争对手众多，产品同质化现象较为严重。
同时，消费者对品质、价格和品牌声誉等要求较高。
三、竞争对手分析1. 竞争对手优势：分析竞争对手在品牌知名度、产品质量、定价策略、分销渠道等方面优势，评估他们对市场的影响力。
2. 竞争对手短板：发现竞争对手的不足之处，为该公司在市场中寻求突破口和差异化优势。
四、目标人群分析1. 目标人群定位：明确该公司产品的目标客户群体，并根据其特点和需求细分，为后续的市场推广活动提供指导。
2. 目标人群特点：分析目标人群的购买习惯、消费心理、媒体接触渠道等，以便制定针对性的推广策略。
五、产品特点分析1. 产品优势：分析该公司产品的独特价值和功能特点，以确定核心竞争力，并找到市场定位的独特性。
2. 产品定位：根据竞争对手分析和目标人群定位，提出对产品的市场位置和差异化优势的建议。
六、营销策略建议在以上分析的基础上，针对该公司的市场环境、竞争对手、目标人群和产品特点，提出以下营销策略建议：1. 品牌塑造：加大品牌推广力度，提高品牌知名度和品牌价值，以获得消费者的信任和忠诚度。
2. 定价策略：根据产品质量和竞争对手定价水平，制定合理的价格策略，以满足消费者需求并保持竞争力。
3. 渠道拓展：发掘新的销售渠道，扩大产品的覆盖范围，提高产品的销售额和市场份额。
4. 营销宣传：根据目标人群特点，选择合适的媒体渠道，进行有针对性的广告和营销宣传活动，以吸引目标客户群体的关注和购买意愿。
七、结论本报告的分析和建议旨在帮助该公司制定更具针对性和有效性的营销推广策略，提高产品的竞争力和市场份额。
市场营销的战略分析
市场营销的战略分析市场营销的战略分析是一个评估和分析企业所处市场环境以及制定相应战略的过程。
通过对市场、竞争对手、顾客、产品等方面的深入研究和理解，企业可以制定出更具针对性和有效性的市场营销战略，以实现企业的发展目标和获得竞争优势。
下面将详细介绍市场营销战略分析过程以及其中的关键要素。
1.市场分析：市场分析是市场营销战略分析的第一步，它可以帮助企业了解市场的规模、发展趋势、结构和特点等信息。
企业需要通过收集和分析市场数据、统计报告、市场研究等途径，研究市场的需求、偏好、行为等特点，找出市场增长的机会和潜在的风险。
2.竞争对手分析：竞争对手分析是市场营销战略分析的关键环节之一、企业需要了解竞争对手的性质、规模、市场份额、产品优势等信息，以制定出更有竞争力的战略。
竞争对手分析可以通过收集竞争对手的营销资料、市场报告、行业分析等方式来进行。
3.顾客分析：顾客分析是市场营销战略分析的重要组成部分。
企业需要了解顾客的需求、偏好、购买行为等信息，以便更好地满足市场需求。
顾客分析可以通过市场调研、消费者调查、数据分析等方式进行。
4.产品分析：产品分析是市场营销战略分析的重要环节之一、企业需要评估自身产品的优势、特点、竞争力等因素，以制定出更具市场竞争力的产品策略。
产品分析可以通过产品测试、市场研究、客户反馈等方式来进行。
5.市场定位：在进行市场营销战略分析时，企业需要明确自己的市场定位。
通过了解市场需求和竞争对手的现状，企业可以确定自己在市场中的定位和特点，以制定出更加精准的营销策略。
6.目标市场：市场营销战略分析的最终目的是确定目标市场。
企业需要通过之前的市场分析和竞争对手分析，选择最有利可图和有潜力的市场进行开发和推广。
确定目标市场后，企业可以制定出相应的市场营销策略，以满足目标市场的需求。
7.营销策略：市场营销战略分析最终会导致营销策略的制定。
企业可以根据之前的分析结果，确定要采取的营销手段、渠道、推广策略等，以实现企业的营销目标和经营效益。
市场营销战略分析
市场营销战略分析市场营销战略分析是一项重要的任务，帮助企业了解市场和竞争对手，并制定针对性的市场营销策略。
以下是一份市场营销战略分析的范例。
1. 市场概况分析：了解目标市场的规模、增长趋势、关键玩家以及市场份额分布。
通过收集市场数据、执行市场调研以及观察市场动态，企业可以获得对市场的整体认知。
2. 目标客户分析：识别目标市场中的潜在客户群体，并了解他们的需求、偏好、购买行为及消费习惯。
通过定位目标客户，企业可以更好地进行市场细分，以提供个性化的产品和服务。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等信息，并评估他们的优势、劣势以及市场地位。
通过竞争对手分析，企业可以了解市场上的竞争环境，从而制定合适的竞争策略。
4. SWOT分析：对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析。
优势和劣势基于企业的内部资源和能力，机会和威胁则基于外部环境因素。
通过SWOT分析，企业可以了解自身的竞争优势，并找到发展的机会和应对威胁的策略。
5. 市场定位与差异化：根据市场分析结果和目标客户需求，确定企业在市场中的定位，并开发差异化的产品或服务。
定位与差异化可以帮助企业在市场上建立独特的竞争优势，并吸引目标客户。
6. 市场营销渠道分析：评估不同的市场营销渠道，包括线上渠道和线下渠道，选择最适合目标客户的渠道，以提高销售效率和市场覆盖率。
7. 市场营销活动计划：基于目标市场、目标客户和营销渠道，制定市场营销活动计划。
包括制定市场推广策略、制定销售目标、选择适合的营销工具和资源等。
8. 市场营销绩效评估：定期评估和监测市场营销活动的绩效，并根据评估结果调整和优化市场营销战略。
市场营销绩效评估可以帮助企业了解市场反馈和客户满意度，为进一步的决策提供依据。
综上所述，市场营销战略分析是企业制定市场营销策略的基础，通过该分析可以帮助企业了解市场和竞争对手，识别目标客户，制定差异化的市场定位策略，并评估和优化市场营销活动，以实现企业的营销目标。
市场营销战略分析报告
竞争导向的战略分析方法
五力模型
博奕论基础
战略群体分析：战略群体是指行业内执行同样 或类似战略，并具有类似战略特性的一组企业。 从需求方定义战略群体时，有三个维度：目标 市场、产品特性和技术应用。运用战略群体分 析法时，首先要搞清企业制定战略时所使用的 变量，然后应用聚类分析方法进行分析。
SWOT分析样本
DELL公司1995年的SWOT分析
市场营销战略基本内容
市场营销战略的类型与定义。定义是对类 型的抽象与概括。 企业战略：宗旨 市场营销战略：目标；途径；行为方式、 原则或策略。 基本内容：战略任务，战略目标（市场、 发展、利益、贡献），战略重点，战略步 骤
市场营销战略基本内容
竞争导向的战略分析方法
竞争层次结构分析：P195 使用替代分析：三个阶段——概念产生阶 段、数据收集阶段、数据分析阶段。 品牌转换分析：P200 PIMS分析：市场战略对利润的影响。主 要研究结论见P204
顾客导向的战略分析方法
市场细分：P207、209 知觉测量法：心理学的透镜模式理论。 知觉导致了定位。 利益测量法：对消费者寻求的核心利益 进行细分。P212利益评价表 聚群方法：测量相似性，聚类原则。
业务战略计划七步曲
明确业务定位
SWOT分析：Strengths、 Weaknesses opportunities 、Threats （P217）
机会
成熟业务
威胁 麻烦业务
理想业务 风险业务
业务战略计划七步曲
市场营销战略分析
市场营销战略分析市场营销战略分析是指对市场进行细致分析，并制定相应的营销策略，从而提高企业在市场中的竞争力和业绩。
以下是一些常见的市场营销战略分析内容：1. 市场概况分析：详细了解目标市场的规模、增长趋势、竞争对手以及消费者需求等方面的信息。
通过市场概况分析，企业可以确定目标市场的定位和发展方向。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定价、渠道、销售策略等情况，分析其优势和不足，从而制定相应的竞争策略。
3. 消费者分析：通过市场调研和数据分析等方法，了解不同消费者群体的需求、购买习惯、偏好等信息。
企业可以根据消费者分析结果，定位目标客户，并针对其需求制定相应的产品和营销策略。
4. SWOT分析：对企业自身的优势、劣势、机会和威胁进行分析。
通过SWOT分析，企业可以找到自身的核心竞争优势，并针对市场环境制定相应的策略。
5. 渠道分析：评估现有销售渠道的效果，并寻找合适的渠道来推广和销售产品。
渠道分析可以帮助企业确定最优的销售渠道组合，以提高销售效率和市场覆盖。
6. 定价策略分析：根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的产品定价策略。
企业需要考虑产品成本、竞争力、消费者需求等因素来确定最优的定价策略。
7. 市场营销活动评估：对过去的市场营销活动进行评估，了解其效果和影响。
通过市场活动评估，企业可以调整和改进以提高市场推广效果。
以上是市场营销战略分析的一些常见内容，企业可以根据自身情况进行具体的分析和制定相应的营销策略。
重要的是要根据市场变化和竞争对手的情况不断调整和改进战略，以保持竞争优势和持续的市场成功。
市场营销战略是企业在市场中取得竞争优势并实现业务增长的关键。
精心制定的市场营销战略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将进一步探讨市场营销战略分析的相关内容，旨在帮助企业更好地制定营销策略。
首先，进行市场概况分析是市场营销战略分析的关键步骤之一。
通过详细了解目标市场的规模、增长趋势、竞争对手以及消费者需求等信息，企业可以确定目标市场的定位和发展方向。
市场营销策略分析
市场营销策略分析市场营销策略分析是指对企业市场营销活动中采取的策略进行全面评估和分析，以确定其有效性和可行性，并提出改进和优化的建议。
本文将对某虚拟公司的市场营销策略进行分析，并提出相应的建议。
一、市场背景分析1. 行业概况：该虚拟公司所在的行业是电子消费品行业，竞争激烈，市场规模庞大，但市场份额有限。
2. 目标市场：该公司的目标市场是年轻人群体，主要关注时尚、科技和便利性。
3. 竞争对手分析：竞争对手包括知名电子消费品品牌，如苹果、三星等，以及其他新兴品牌。
二、市场营销策略分析1. 产品定位：该公司的产品定位是高品质、创新和个性化的电子消费品。
2. 定价策略：采用高端定价策略，突出产品的高品质和独特性。
3. 渠道策略：采用多渠道销售模式，包括线上销售和线下实体店销售。
4. 促销策略：通过打折、赠品和促销活动吸引消费者，提高产品知名度和销售量。
5. 品牌建设：注重品牌形象的塑造，通过广告、赞助活动等方式提升品牌认知度和美誉度。
三、市场营销策略分析结果1. 产品定位：产品定位准确，符合目标市场需求，但需要更加注重创新和个性化，以与竞争对手区分开来。
2. 定价策略：高端定价策略可以提高产品的品牌价值，但需要结合市场反馈进行适当调整，以保持竞争力。
3. 渠道策略：多渠道销售模式可以覆盖更广泛的消费群体，但需要加强线上渠道的推广和运营，提升线上销售额。
4. 促销策略：促销活动可以吸引消费者，但需要更加精细化和个性化，以增加消费者的参与度和购买欲望。
5. 品牌建设：品牌形象的塑造需要更多的投入和宣传力度，可以考虑与知名人士合作或参与社会公益活动，提升品牌的社会价值。
四、市场营销策略优化建议1. 加强研发创新：不断推出新产品和功能，满足消费者对科技和便利性的需求。
2. 深入了解目标市场：通过市场调研和消费者洞察，了解目标市场的需求和偏好，及时调整产品和营销策略。
3. 加强线上渠道推广：通过搜索引擎优化、社交媒体宣传等方式，提升线上渠道的曝光度和用户体验。
企业营销策略的战略与市场分析
企业营销策略的战略与市场分析战略是企业长期发展的规划，包括目标选择、资源配置和竞争优势等方面，而市场分析是企业根据外部环境和竞争对手的实际情况来制定营销策略的基础。
本文将对企业营销策略的战略与市场分析进行详细探讨。
一、战略分析1.目标选择：战略分析的第一步是确定企业的目标，即企业希望在市场上达到什么样的地位和影响力。
目标的确定应充分考虑企业的资源、能力和市场机会等因素。
2.竞争环境分析：企业需要对市场的竞争环境进行全面的分析，包括竞争对手的数量、实力、产品和服务特点等。
通过竞争环境分析，企业可以了解自己在市场上的竞争优势和劣势，从而制定相应的营销策略。
3.资源配置：企业需要对自身的资源进行分析和评估，包括人力资源、财务资源、技术资源等。
通过资源配置，企业可以确定如何利用资源来实现目标，并制定相应的营销策略。
4.竞争优势：竞争优势是企业在竞争中取得成功的关键。
企业应评估自身在竞争中的优势和劣势，并确定如何提升优势、改善劣势，以获得竞争优势。
二、市场分析1.客户分析：企业需要了解目标市场的客户需求和行为，包括客户的购买决策过程、购买动机和购买偏好等，从而制定出符合客户需求的营销策略。
2.市场规模和增长率：通过对市场规模和增长率的分析，企业可以了解市场的潜力和发展趋势，从而制定相应的营销策略。
3.竞争对手分析：企业需要对竞争对手进行全面的分析，包括竞争对手的产品特点、竞争价格、市场份额等。
通过竞争对手分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的营销策略。
4.渠道分析：渠道分析是指企业对销售渠道的分析和评估，包括渠道的覆盖范围、渠道成本、渠道效率等。
通过渠道分析，企业可以确定如何选择和管理销售渠道，以实现营销目标。
市场分析是企业制定营销策略的重要依据，只有通过对市场的全面了解和分析，企业才能制定出符合市场需求的营销策略，提高市场占有率和竞争力。
通过战略分析和市场分析，企业可以确定自己的竞争优势和劣势，了解目标市场的需求和行为，从而制定相应的营销策略。
企业市场营销策略分析
企业市场营销策略分析一、引言市场营销是企业成功的关键因素之一。
有效的市场营销策略能够帮助企业提高市场份额、增加销售额，并与竞争对手保持竞争优势。
本文将对企业市场营销策略进行分析，为企业提供指导意见和建议。
二、目标市场分析1. 目标市场的定义目标市场是企业在市场上选择的特定人群或组织，企业将其视为最有潜力的消费者或客户，并通过有针对性的市场活动来吸引和满足这一特定市场的需求。
2. 目标市场选择的重要性选择合适的目标市场对企业的市场营销策略至关重要。
通过对目标市场的准确定义和分析，企业可以更好地了解目标市场的需求、偏好和消费行为，从而精确定位产品或服务，并有效开展市场推广活动。
3. 目标市场分析的方法目标市场分析可以通过市场调研、竞争分析和消费者行为研究等方式进行。
通过收集和分析相关数据，企业可以确定合适的目标市场，并制定相应的市场营销策略。
三、竞争分析1. 竞争分析的意义竞争分析可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，找出自身的竞争优势，并采取相应的策略应对竞争。
2. 竞争分析的内容竞争分析主要包括竞争对手的产品定位、定价策略、渠道分销等方面。
通过对竞争对手的分析，企业可以找到自身的差异化竞争优势，并制定相应的市场营销策略。
四、产品定位策略1. 产品定位的定义产品定位是指企业通过在市场中选择合适的目标群体，以及通过给产品赋予特定的属性和形象，使产品在目标市场中占据独特的地位。
2. 产品定位策略的选择企业可以选择不同的产品定位策略，例如通过价格定位、品质定位、差异化定位等方式来实现产品的差异化和市场竞争优势。
五、价格策略1. 价格策略的重要性价格是消费者购买产品时最直接的影响因素之一。
价格策略的合理制定能够帮助企业提高市场份额和盈利能力。
2. 不同的价格策略企业可以选择不同的价格策略，如市场定价、成本定价、竞争定价等。
通过灵活调整价格策略，企业可以在市场中获取更多的竞争优势。
六、市场推广策略1. 市场推广策略的重要性市场推广是企业向目标市场传递产品或服务信息的重要方式。
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XX公司市场营销战
作为新一代日化领军人物,XX品牌的地位是特特殊。
当XX公司已经很久不在生产洗衣粉，XX公司与XX公司刚刚将日化主业置换，XX公司最近才借壳上市，XX 品牌所属的XX化工是唯一一个日化类的绩优上市公司。
值得一提的还有，在目前日化的前沿队伍中，XX化工也是唯一一个国有企业，既有民营企业所难以企及的融资渠道，又有着上市公司盈利的硬性指标，既要在市场中充分竞争，还要保持一定的利润。
和其他企业倾力打造日化航母的扩张不同，XX品牌还在向非相关多元化方向寻求新的增长点。
很显然，XX化工身上，有着国有企业相同的深刻印记。
一．市场机会
1.XX化工背靠的运城盐湖可以说是一座宝库。
通过调查发现，运城盐湖黑泥与
以色列死海黑泥中有益于人体的矿物质元素在同一数量级上，且未无毒、无刺激的物质，具有黑泥浴、卤水浴实施的可行性。
运城盐湖显然因为与死海的神似有了让人可以想象的前景，对XX品牌来说，是个很好的机遇。
2.XX化工本身就是XX品牌利于不败之地的强大保证。
XX化工集团拥有世界第
三大硫酸钠型盐池运城盐池、江苏洪泽、四川地下芒硝等重要战略资源，年产元明粉达XX万吨，行销量占世界第一，包括XX、XX在内的国际日化巨头都是XX化工元明粉的客户。
这种资源强势正是质量保证的最根本战略基础，为XX品牌的发展提供的很大空间。
二．存在问题
1.由于XX品牌一直走质优价低的价格路线，一农村为目标市场，导致其品
牌形象在都市人心中品牌认同度不高，被认为是廉价的货品。
2.广告：品牌内涵与情感诉求的错位
面对众多品牌的功能诉求，XX品牌来了个惊险一跳，走另一条路—品牌发展之路。
XX品牌选择了简单平素的理念传承，采用目标消费者熟悉的场景—小学校园。
将品牌通过妈妈的语言，小学生的活动来表现。
3.产品：市场期望和推广策略的错位
为了将产品的档次有所区分，XX化工将XX品牌定位于中低档，而希望“XX 品牌”作为其高档品牌的代表。
但由于XX品名本身就有些不够高档化，再加上XX化工在广告上没有着意去推，所以XX的高形象之路遥不可及。
日化产品洗涤剂利润逐渐微薄，但洗发水、沐浴露等夜洗以及多种化妆品的利润也不菲，XX化工推出的洗发水等产品市场反应并不好，XX品牌，在新品扩张的道路上有着太多的遗憾与失落。
4.渠道：渠道转型与终端建设的错位
进入城市市场以后，XX品牌就试图洗掉身上的土气，想以崭新的容貌赢得消费者的青睐。
但自进城以后，XX品牌的上山下乡运动就明显减少，在农村市场，XX品牌渐渐远离的自己的优势支点。
当XX品牌将城市作为下一个重点目标时，曾经的制胜之策却被抛离身后。
在流通领域，XX 品牌凭借和经销商的密切关系，让XX品牌的优势难以显现，而终端建设
才是XX品牌可以和XX抗衡的法宝。
5.扑朔迷离的未来
随着XX品牌的崛起，XX化工不得不从两方面权衡自己的身份。
一个原
料供应，考众多日化企业的捧场，一个是市场竞争，又与这些企业捉对
厮杀，究竟怎样平衡成了XX品牌最头疼的问题。
在保留XX这个元明粉
的最大客户和拼劲全力争取XX品牌的第一之间将是一个艰难的选择。
三．营销目标
20XX年是XX集团的建设年，也是十分重要的一年，日化销售部提出的营销目标和财务目标时：
1.取得XX万吨的销售业绩，占市场XX%的份额。
2.开发新产品，使第二年的市场份额提升至XX%。
3.在消费者之间创造XX%的知名度，在铁路、航空等行业创造XX%的品牌
知名度。
4.X个月内，将产品覆盖城市和农村市场。
5.获得XX%的税后投资回报率，获得XX万的总收入和XX%的目标利润。
四．营销战略方法
1.挑战策略：农村包围城市+城市攻坚战+势力战。
大部分可支配收入低是
中低档消费品需求高的主要原因。
但是，自19XX年以来，农民人均纯收
入增长率逐年下降，中低收入家庭的购买力增加不大；针对这种消费心
理，将产品定位于中档，注重实际功效，强调强去污力，回避价格战。
XX品牌将其目标消费群定位中低收入的女性，将其产品线延伸到农村的角落，最大满足农民随时购买的需求，保证期发展空间。
在城市市场，XX品牌在包装、功能等方面进行改进，选择城市里基数很大的中低收入人群为目标消费者，最求性价比最高，寻找到了合适的机会点，有效的的避开的外资品牌的锋芒。
2.抓住新一代：一句“中国人XX品牌”影响年轻的新一代，使这个观念更明
确风行，影响年轻人的传统意识。
将手伸向了媒体、零售、饮料、航空、铁路及电讯各个看似不相干的行业，始终把握住一个行业补缺者的角色，他以自己独特的商业模式，在行业中牢牢站立并获得成功。
3.率先抢占中端市场，打造“世纪”品牌。
政府是是锻造XX品牌名牌的后盾，
诚信是承载名牌的基石，科技是打造名牌的重锤，服务是呵护名牌的保姆，只要沿着这个方向，相信XX品牌的价值能够得到更大的提高。
4.XX品牌本身，就是一个极富内涵的品牌，引申空间很广。
突出一种阳刚
之美，品牌本身就传达出差异化的诉求，具有鲜明的特征。
长期以来，XX品牌被消费者认为是一个积极向上的，有开拓精神的，相当有责任感的形象。
与其他同类品牌相比，XX品牌更多的体现着父性的坚强色彩。
5.在传播策略上，着重稳抓稳打，确定了适度的消费比，把有限的宣传资
金更多的用于感性色彩浓、实际效果好的平台，诸如刷墙、现场示范等这些贴近消费者，符合民情的举措，更有效的将XX品牌大众化的品牌行动表现的淋漓尽致，有效的提高XX品牌的认知度，扩大XX品牌的市场销量。
6.设计制作完整的VI（Visual Identity，视觉形象识别系统），整合了“XX”及
“ＸＸ”品牌标准字，做到和国际接轨。
同时ＸＸ品牌全线产品都更换了心的包装，从外观上进行了品牌形象的提升，力图赋予“ＸＸ”品牌新的形象。
继续与４Ａ广告公司合作，突破了一般洗衣粉功能性诉求的屏障，凝结出起品牌文化的承载体，给予消费者明确的品牌认同感。
这种为ＸＸ品牌所独有的品牌内涵，成为XX品牌标新立异的品牌个性，做人穿衣服要干净，更重要的是道德人格、内心世界的干净，这正是当今时代人们所期盼的，他引起更多消费者共鸣。
于此同时，XX品牌加大传播力度。
7.继续推出以XXX为形象代言人的系列广告，进一步深化其品牌所承载的
文化内涵。
XX的公众形象与XX品牌的父性色彩极为吻合。
另一方面，大力开展多种类型的社会公益活动，如“呼唤绿色环保洗涤”，“母亲节ＸＸ品牌爱心奉献”等，作为“中国人ＸＸ品牌”的形象表达方式，增加公众对ＸＸ品牌的好感，迅速提升ＸＸ品牌本身的品牌美誉度、忠诚度和凝聚力。
8.加强与连锁销售商的合作，继续保持与沃尔玛合作推广XX品牌洗衣粉，
与家乐福、好又多等大型连锁超市建立了相似关系。
完善和发展销售网络，不断加强与销售商的联系，牢记“品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端“，不断完善终端建设，为企业的发展提供长远发展空间和目标顾客。
9.培育多品牌进行竞争，推行地区品牌上市，对不同区域实行差别化定价，
通过市场细分，对不同地区的消费者推出适应本地区的产品，更好的树立XX品牌的品牌。
重视市场的研究，以便更好的跟进消费者的观念和需
求。
重视技术开发，以先进实用的技术改造产品，用心的技术新的材料
提升产品档次，增加品种，满足市场需求，加强新产品开发。
在调整产
品结构中，XX化工始终以市场为导向，以满足顾客需求为出发点。
积极
扩大新产品的生产能力，形成洗衣粉、洗涤剂、皂类、牙膏等多品种争
霸天下的局面。
五．预算与控制
对每一步行动的详细预算、日程以及管理上的安排，如何掌控计划的执行进度的控制事项以及执行计划的费用预算等，都在营销计划的时间表中，公司将在执行前的X个星期内通知。
出于控制目的，计划要求每个月对实际和预算的销售与费用进行比较。
对特殊情况的出现和处理，公司将再通知。
具体控制主要有一下几个方面：
1.年度计划控制。
包括销售分析、市场占有率分析、营销费用分析、财务
分析和顾客满意度分析。
2.盈利能力控制。
包括各个营销渠道的营销成本控制、个营销渠道的营销
净损益和营销活动贡献毛收益分析以及反映企业盈利的其他指标考察。
3.战略控制。
主要采取营销审计。