公司营销战略选择分析
某公司的营销策略分析报告
某公司的营销策略分析报告一、概述本报告旨在对某公司的营销策略进行分析，为该公司制定合适的市场推广计划提供参考。
通过对市场环境、竞争对手、目标人群和产品特点等要素的综合分析，旨在帮助该公司实现品牌的市场份额增加和销售额的提升。
二、市场环境分析1. 宏观环境：鉴于整体经济发展势头良好，消费者的购买能力提高，市场需求潜力较大。
2. 微观环境：该行业竞争对手众多，产品同质化现象较为严重。
同时，消费者对品质、价格和品牌声誉等要求较高。
三、竞争对手分析1. 竞争对手优势：分析竞争对手在品牌知名度、产品质量、定价策略、分销渠道等方面优势，评估他们对市场的影响力。
2. 竞争对手短板：发现竞争对手的不足之处，为该公司在市场中寻求突破口和差异化优势。
四、目标人群分析1. 目标人群定位：明确该公司产品的目标客户群体，并根据其特点和需求细分，为后续的市场推广活动提供指导。
2. 目标人群特点：分析目标人群的购买习惯、消费心理、媒体接触渠道等，以便制定针对性的推广策略。
五、产品特点分析1. 产品优势：分析该公司产品的独特价值和功能特点，以确定核心竞争力，并找到市场定位的独特性。
2. 产品定位：根据竞争对手分析和目标人群定位，提出对产品的市场位置和差异化优势的建议。
六、营销策略建议在以上分析的基础上，针对该公司的市场环境、竞争对手、目标人群和产品特点，提出以下营销策略建议：1. 品牌塑造：加大品牌推广力度，提高品牌知名度和品牌价值，以获得消费者的信任和忠诚度。
2. 定价策略：根据产品质量和竞争对手定价水平，制定合理的价格策略，以满足消费者需求并保持竞争力。
3. 渠道拓展：发掘新的销售渠道，扩大产品的覆盖范围，提高产品的销售额和市场份额。
4. 营销宣传：根据目标人群特点，选择合适的媒体渠道，进行有针对性的广告和营销宣传活动，以吸引目标客户群体的关注和购买意愿。
七、结论本报告的分析和建议旨在帮助该公司制定更具针对性和有效性的营销推广策略，提高产品的竞争力和市场份额。
片仔癀公司分析及全球化营销战略选择
摘要片仔癀是中国绝密级的传统良药，每年为中国创造很多外汇。
药效神奇，不仅治疗跌打损伤，而且能抑制癌细胞生长，治疗肝病也有奇效。
因此，对片仔癀及其公司的学术探讨具有重要意义。
本文首先介绍了漳州三宝之一“片仔癀”的来历，然后对片仔癀药业股份有限公司（下文简称片仔癀公司）做了一个简介。
接下来，对片仔癀公司身处的宏观环境做了PEST分析，又对片仔癀公司本身做了SWOT分析。
基于这两个分析，下文提出了一些全球化的国际营销战略。
这些全球化国际营销战略包括国际产品管理、国际传播及网络营销、国际分销和国际市场定价这四方面。
关键词：片仔癀；PEST分析；SWOT分析；全球化；国际营销战略AbstractPien Tze Huang is the top secret traditional medicine of China which earns a lot of foreign exchange every year. The treatment effect is marvelous. The medicine can not only treat traumatic injuries but also can inhibit cancer cells from growing and cure liver disease. Therefore, it is meaningful to make a research about Pien Tze Huang and its company--Zhangzhou Pien Tze Huang Pharmaceutical Co.,Ltd.This thesis introduces the history of Pien Tze Huang, one of “three treasures in Zhangzhou City”. Then this paper makes a short introduction of Zhangzhou Pien Tze Huang Pharmaceutical Co.,Ltd.(shorted as Pien Tze Huang company in below text). I make PEST analysis and SWOT analysis about the company. Based on these two analysis, I come up with some international marketing strategies of globalization which include four aspects: international product management, international communication and internet marketing, international distribution and international market pricing.Key words:Pien Tze Huang; PEST analysis; SWOT analysis; globalization; international marketing strategies片仔癀公司分析及全球化营销战略选择福州大学经济与管理学院吴浩风第一章片仔癀的来历熟悉中国传统医药的人都知道漳州市的名牌中药--片仔癀。
公司战略选择(3篇)
第1篇随着全球经济一体化进程的加速和市场竞争的日益激烈，公司战略选择的重要性愈发凸显。
战略选择不仅关乎公司的长远发展，更关系到企业在复杂多变的市场环境中的生存与竞争能力。
本文将从市场趋势、内部优劣势等方面，对公司的战略选择进行深度分析。
一、市场趋势分析1. 技术革新加速：随着5G、人工智能、大数据等技术的快速发展，市场对技术创新的需求日益迫切。
公司需紧跟技术潮流，加大研发投入，提升产品竞争力。
2. 消费升级趋势：随着人们生活水平的提高，消费者对产品和服务的要求越来越高，追求个性化、高品质、绿色环保等成为主流。
公司需关注消费升级趋势，调整产品结构，满足消费者多样化需求。
3. 全球市场竞争加剧：全球化背景下，国内外市场竞争愈发激烈。
公司需拓展国际市场，提高国际竞争力，同时加强国内市场布局，巩固市场份额。
4. 环保意识增强：环保成为全球共识，企业需积极响应国家政策，加强环保意识，推动绿色可持续发展。
二、内部优劣势分析1. 优势：a. 技术优势：公司在某一领域拥有核心技术，具备较强的研发实力和创新能力。
b. 品牌优势：公司品牌知名度高，市场认可度好，有利于产品推广和市场份额提升。
c. 人才优势：公司拥有一支高素质、专业化的团队，为战略实施提供有力保障。
d. 资源优势：公司拥有丰富的资源，如资金、土地、人才等，为战略发展提供有力支撑。
2. 劣势：a. 市场竞争激烈：公司所处行业竞争激烈，市场份额面临压力。
b. 产品结构单一：公司产品结构单一，抗风险能力较弱。
c. 研发投入不足：公司研发投入相对较少，技术创新能力有待提高。
d. 国际化程度不高：公司在国际市场拓展方面经验不足，国际化程度有待提高。
三、战略选择1. 技术创新战略：加大研发投入，加强技术创新，提升产品竞争力。
具体措施包括：a. 招聘高端人才，组建专业研发团队。
b. 加强与高校、科研机构的合作，开展产学研一体化。
c. 加大对新技术、新工艺的研究和应用。
营销战略分析方法
营销战略分析方法营销战略分析方法是指通过对市场、竞争对手、顾客和企业自身等方面进行综合分析，以制定和优化企业的营销战略。
下面将介绍几种常用的营销战略分析方法。
1. PESTEL分析法：即对政治、经济、社会、技术、环境和法律等六个方面进行分析，以了解外部环境的宏观影响因素。
通过对这些因素的分析，可以帮助企业把握市场发展趋势，预测市场变化，从而制定相应的营销战略。
2. SWOT分析法：即对企业的优势、劣势、机会和威胁进行评估分析。
通过分析企业内部的优势和劣势以及外部的机会和威胁，可以帮助企业找出自身的竞争优势和不足之处，并结合市场机会和威胁，制定合适的营销战略。
3. 4P分析法：即对产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)等四个方面进行分析。
通过对产品、价格、渠道和促销策略的分析，可以帮助企业确定产品定位，制定有竞争力的价格策略，选择适合的渠道和开展有效的促销活动。
4. 市场细分分析法：即对市场进行细分，将市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场。
通过对每个细分市场的分析，可以帮助企业了解不同细分市场的需求和竞争情况，有针对性地开展营销活动，满足不同细分市场的需求。
5. 竞争对手分析法：即对竞争对手进行深入分析，了解其优势和劣势，预测其可能的行动和反应。
通过对竞争对手的分析，可以帮助企业发现市场机会和威胁，制定防守和进攻的营销战略，提高自身的竞争力。
6. 顾客行为分析法：即对顾客的需求、购买行为和忠诚度等进行分析。
通过对顾客行为的分析，可以帮助企业了解顾客的需求和偏好，挖掘潜在顾客，提高顾客的满意度和忠诚度，制定相应的营销战略。
7. 生命周期分析法：即对产品生命周期的不同阶段进行分析。
通过对产品生命周期的分析，可以帮助企业了解产品的竞争状态和市场机会，制定相应的营销战略，延长产品的生命周期，提高企业的竞争力和市场份额。
以上是一些常用的营销战略分析方法，企业可以根据自身情况选择适合的方法，结合实际进行分析，以制定科学、有效的营销战略，提升企业的市场竞争力。
如何选择正确的营销策略
如何选择正确的营销策略随着市场竞争越来越激烈，企业不得不加大对营销策略的研究和投入。
而制定一套有效的营销策略，需要同时考虑很多不同的因素，如公司定位、产品特点、目标市场以及竞争环境等，而这些因素的不同组合将会导致不同的营销策略选择。
那么如何选择正确的营销策略呢？1、了解公司及其产品的定位公司及其产品的定位是制定营销策略的第一步。
通过对公司经营理念和产品特点的分析，明确公司的定位和品牌形象，找到适合公司定位的营销渠道。
例如，对于一个高档品牌的手机厂商，其定位是高端市场，自然需要有高端营销策略，比如在高档媒体上进行广告宣传，或开展高端消费者聚会等活动，以提高品牌的知名度和美誉度。
2、分析细分市场分析细分市场是选择营销策略的关键环节。
通过对目标受众群体进行分析，了解其需求和消费习惯，从而确定最佳的营销策略。
例如，对于一家儿童玩具公司，需要考虑到家长和孩子两个消费群体，而不同年龄段的孩子对于玩具的需求不一样。
因此，该公司可以通过在家长健康生活杂志和儿童教育网站上进行广告宣传和沟通，同时在老师、幼儿园和家长协会等组织中开展互动，以达到各个年龄段孩子及家长的营销目标。
3、选择合适的渠道通过选择合适的渠道，可以最大限度地触达目标消费者群体。
常用的营销渠道包括电视、广播、杂志、报纸等传统媒体渠道，以及搜索引擎、社交媒体、微信等新媒体渠道。
例如，在知名电视节目中进行广告宣传，可以迅速提高品牌的知名度和美誉度；而在社交媒体或微信等新媒体上开展互动活动，可以最大限度地触达年轻人等非传统消费群体。
4、实施营销战略选择适当的营销战略，也能够带来更好的效果。
不同的营销战略包括打折、促销、礼品赠送等。
要考虑的因素包括产品本身、对目标受众的吸引力以及对竞争对手的反应。
例如，对于一个高档品牌的化妆品公司，产品价格普遍较高，不适合直接采用打折促销等策略，而可以通过礼品赠送、试用装及教育讲座等方式，提高消费者的购买热情和忠诚度。
选择正确的营销策略，既要考虑到产品和市场的关系，也要考虑到品牌形象、消费者需求、竞争环境等因素。
公司营销策略分析
公司营销策略分析
公司营销策略分析
营销策略是指企业为了实现销售目标而采取的一系列计划和措施。
公司在制定营销策略时，需要考虑消费者需求、竞争对手、产品特点等因素，并制定相应的定价、渠道、推广和产品策略。
首先，公司需要分析消费者需求和行为，了解他们对产品的喜好和购买习惯。
通过市场调研和数据分析，可以了解消费者的目标群体、需求特点和购买决策的影响因素。
例如，如果公司的产品主要面向年轻人群体，可以在定价、宣传和渠道选择上更加注重时尚和个性化的特点。
其次，公司还需要分析竞争对手的市场策略和优势。
通过对竞争对手的产品定价、促销和渠道选择的分析，可以了解其市场定位和竞争优势。
根据竞争对手的情况，公司可以选择差异化策略或低价策略来与其竞争。
再次，公司需要根据产品特点和市场定位制定相应的营销策略。
例如，如果公司的产品具有高附加值的特点，可以采取高价策略，同时通过宣传和口碑营销来提升产品的价值和知名度。
如果公司的产品是一种普通消费品，可以采取低价策略，通过规模效应来降低成本并增加市场份额。
最后，公司需要制定相应的推广和渠道策略，以达到市场推广和产品销售的目标。
推广策略包括线上线下的广告宣传、促销活动和公关活动等，渠道策略包括选择适合的销售渠道和分销
渠道来扩大销售范围。
综上所述，公司营销策略的制定需要考虑消费者需求、竞争对手、产品特点，以及定价、渠道、推广等策略的选择。
通过深入分析和整合这些因素，可以制定出有效的营销策略，提升产品的市场竞争力和销售业绩。
市场营销战略决策战略分析与选择
THANK YOU
确定目标市场
对市场进行细分，并选择目标客户群体，以制定针对性的营销 策略。
产品定位
根据目标市场的需求和竞争状况，确定产品的特点、优势和市场定 位。
制定营销策略
根据产品定位和市场分析结果，制定价格、促销、渠道等营销策略。
实施与执行
组织资源，制定实施计划，确保营销策略的有效执行。
监控与评估
对实施过程进行监控和评估，及时调整策略，以确保实现预期目标。
市场营销战略决策的挑战
市场变化快速
面对激烈的市场竞争和快速变 化的市场环境，市场营销战略。
客户需求多样化
随着消费者需求的不断变化和升级 ，企业需要深入了解客户需求，提 供个性化的产品和服务，以满足市 场的多样化需求。
竞争压力加剧
市场竞争日益激烈，企业需要不断 提高自身的核心竞争力，以保持领 先地位并获得市场份额。
案例三：苹果公司的产品定位战略
要点一
总结词
要点二
详细描述
苹果公司的产品定位战略是高端市场和独特的设计风 格。苹果公司注重产品的品质和用户体验，通过创新 和独特的设计风格来吸引消费者。
苹果公司的产品定位战略非常明确，即高端市场和独 特的设计风格。苹果公司注重产品的品质和用户体验 ，从硬件到软件都力求完美。同时，苹果公司还通过 创新和独特的设计风格来吸引消费者，如iPhone的简 洁外观和易用性、iPad的多功能性和可定制性等。这 些产品不仅满足了消费者的需求，还引领了市场的发 展趋势。
案例五：宝洁公司的多品牌战略
总结词
宝洁公司采用多品牌战略，针对不同消费群体推出多 个品牌，每个品牌都有其独特的产品定位和营销策略 。
详细描述
宝洁公司采用多品牌战略，针对不同消费群体推出多 个品牌，如汰渍、飘柔、舒肤佳等。每个品牌都有其 独特的产品定位和营销策略，以满足不同消费者的需 求。例如，汰渍定位为去污效果好的洗涤品牌，而飘 柔则强调柔顺发质的效果。这种多品牌战略使得宝洁 公司能够满足不同消费者的需求，并在市场中占据主 导地位。
五粮液公司营销战略分析共3篇
五粮液公司营销战略分析共3篇五粮液公司营销战略分析1五粮液公司营销战略分析五粮液公司是中国著名的白酒品牌之一，是“国酒”的代表。
公司成立于1952年，总部位于四川省宜宾市。
五粮液公司在全国范围内有10个分公司，经销网络遍布全国29个省、市、自治区，销售网络和服务体系覆盖五大洲70多个国家和地区。
五粮液公司的营销战略可以分为以下几个方面：一、产品定位与品牌形象五粮液公司的产品以“五粮液”为品牌，主要生产销售五粮液42度、52度、60度，加上五粮液八年陈、十年陈、二十年陈、三十年陈等系列产品，以及创新产品“五粮春”等。
从五粮液公司的产品系列来看，其产品线比较完整，涵盖了不同层次的消费者个体。
五粮液公司的品牌形象比较高端，将五粮液定义为“国酒”，具有文化底蕴，所以定位比较高，主要面向高端消费者的品位和价值观。
同时，五粮液公司还有“限量版”、“珍品”等陈年老酒，突出其品牌的珍贵性和独特性。
二、消费者群体定位五粮液公司的消费者群体主要是高端消费者或特定消费人群。
白酒行业有特定的消费者群体，五粮液公司主要面向的是那些追求品质、文化、国风、品味的消费者，同时也适合一些商务人士、政府官员等高端消费人群。
这些消费者群体对品质、口感、文化底蕴、服务等方面都有着较高的要求。
三、渠道体系五粮液公司的渠道体系比较完善。
它不仅拥有全国各地的进驻商超、专卖店和经销商，同时也在商业渠道上拓展了其独特的销售网络服务平台。
“五粮液在乎您”微应用，可以通过手机端向消费者进行推送、宣传、销售等服务，满足消费者个性化的需求。
在珍藏市场上，五粮液公司有专门的销售渠道，提供个性化、定制化服务，进一步满足高端消费者的需求。
四、文化推广五粮液公司以“中国文化加味五粮液，世界品位享受国酒”为品牌愿景，强调将文化与品牌进行融合。
公司在品牌营销中强调文化特色，推广中国文化，让更多的人了解和认识中国文化，同时也让外国消费者领略到中国文化。
五粮液公司以“天下五粮，唯五粮液为尊”为口号，更是突出了五粮液的文化底蕴和品质特色。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
公司营销战略选择分析A公司营销战略选择分析【摘要】20世纪是营销的竞争，21世纪则是品牌的世纪，随着中国经济的日益腾飞，家电零售市场的竞争日趋激烈，同质化和价格竞争严重制约了企业的长远发展。
本文通过从宏观分析、行业分析到A公司营销情况的分析，通过SWOT 分析得出A公司的营销战略应选择低成本战略和聚焦战略。
结合4C理论制定营销组合战术确保营销战略得到彻底贯彻。
希望本文对A公司的健康发展有所用、有所益。
【关键词】营销战略家电零售低成本战略聚焦战略第一章绪论进入二十一世纪以来，家电零售市场从原来的蓝海市场逐渐转向红海市场。
家电零售业面临着增长缓慢和其他渠道竞争的局面。
过去单纯的价格战促销手段对于消费者已经有点审美疲劳。
在日常实践中，我们发现影响家电零售业营销的因素很多，如何能够在一片红海惨烈的价格战中脱颖而出，必须做好市场定位，选择适合自身企业的营销战略。
本研究希望结合现代市场营销理论和市场营销学理论，分析家电零售企业A 公司的市场营销战略；通过实证分析，让A公司在激烈的市场竞争中能有准确的定位和选择恰当的营销战略。
通过营销战略来促进企业的健康有序发展，该课题的研究具有极强的现实意义。
第二章 A公司营销战略分析中国家电零售业的发展迄今已经经历了十多年的时间，尚处于新兴发展阶段，没有前人模式的借鉴，各个企业差异较大，营销战略各有侧重。
每个企业通过自身情况来选择营销战略是比较合适的方式。
一、A公司概况A公司成立于1996年，是国内大型电器流通企业，从事冰箱、洗衣机、空调、彩电等大小家电经营业务。
总部位于浙江，主要经营范围在江浙沪地区，是按照现代企业制度规范要求组建的国有企业。
公司目前采用“区域领先”和“低成本”营销战略，致力于服务水平的提升，倡导“工业化管理”，从而达到流程的科学、规范、精细。
2006年沃尔玛收购了A公司30%的股权，通过引进外资和吸收先进的管理经验来壮大自身实力，以应对日趋激烈的市场竞争。
二、宏观分析企业面临的宏观环境涵盖了政治、社会、经济还有技术影响等要素。
这些因素既是机遇也是挑战，我们通过使用PEST模型对A公司所处的宏观环境进行分析。
（1）政治法律环境：目前A公司所处的地区情况是非常好的。
首先，以经济建设为中心的国策和安定和谐的政治局面有利于国家地区的经济稳步发展，人们安居乐业，为企业的发展创造了宽松、有利的政治环境。
其次，经济体制的改革也给企业的生存发展注入了活力。
第三，随着法律法规的逐步完善，商标法、广告法、消费者权益保护法、反不正当竞争法等相关的配套法律法规的出台，为A公司创造了一个公平的竞争环境。
第四，为了促进内需，国家出台了“家电下乡”、“以旧换新”等促进家电消费的措施，极大地促进了家电零售业和家电厂商的发展。
（2）经济环境：我国正处于人均GDP从USD3000到USD10000的高速发展时期。
人民生活水平大大提高，购买力增强。
生活水平的提高使得人们对于家电的继续呈现低端向高端、温饱转向享受、单一转向多样化。
人们不仅需要彩电、空调、冰箱这些传统家电，也需要与生活享受相关的外围设备，如平板电脑、音乐播放器、数码影院、游戏机等。
家电连锁行业应该要抓住人们对家电多样化需求的机会来制定营销战略。
（3）社会环境：主要表现在人均收入的不断增长，从2001年到2012年，人均生活家电的购买金额年递增速度高达12.4%，随着产品的更新换代，市场需求巨大。
客观上促进了家电零售业的高速发展。
总人口将继续增长，小康家庭数量增加。
根据社科院人口研究所的报告显示，2010年中国人口将达到13.8亿，2020年将达到15亿。
小康家庭数量以年增长15%的速度递增。
这些信息表明，家电零售市场的目标客户将呈高速上升的趋势。
（4）技术环境：传统的卖场依靠的是水泥货架的实体店模式，采用的是传统的纸面单据。
随着互联网技术的发展，ERP、信息化、电子商务逐渐引入家电零售行业中。
作为具有地域优势的A公司应当因地制宜，对卖场实施相关的IT改造，与电子商务企业合作发展，流程进行优化和变革提升企业竞争力。
三、行业分析一个行业的竞争往往存在着五种力量，我们就通过波特的“五力模型”对家电零售业进行分析。
（1）现有竞争对手目前A公司的主要竞争对手有国美、苏宁、大中等家电卖场。
国美苏宁的品牌化战略和快速扩张给A公司带来了很大的压力。
但是A公司因地制宜在江浙沪地区的二三线城市保持相当的市场占有率，以此对抗家电连锁巨头。
（2）潜在竞争者由于供应商和渠道之间频出矛盾，很多家电厂商为了降低成本开设自己的品牌专卖。
如海尔专卖店、格力专卖店等，能满足一部分个性化需求的客户。
手机连锁和专业数码卖场的出现也对3C类电子产品的市场份额有较大的影响。
电子商务企业，如天猫、京东、当当的出现也造成了一部分年轻消费者的流失。
（3）供方由于零售连锁企业在渠道、资本、管理、专业化程度上诸多优势整合加快。
作为家电卖场具有很强的议价能力，市场份额快速向家电连锁集中，在这一市场领域内将赢得更大的市场空间。
（4）需方现在家电连锁的差异化程度不高，同质化、价格战明显，顾客对大型家电的价格敏感程度很高，营销还是通过促销等手段进行。
需求方的议价能力较高。
（5）替代品目前家电市场发展空间巨大、行业特殊，同质竞争将是未来几年的主流，差异化难度巨大。
产品的替代性不高，但是零售业态的替代空间巨大。
国美主要通过先行优势在黄金地段开旗舰店，苏宁通过黄金地段的旗舰店、中心城区的中心店和社区店三个模式应战。
现在在一些小城市，有部分综合性百货商场通过引入家电产品，丰富其产品线，通过大客流来抢占部分家电市场份额。
零售业态的替代风险较高，需密切关注。
四、A公司分析A公司以“做中国最好的家电通路商”为经营目标。
通过抓好供应商和开设卖场中端，采用“区域领先”和“低成本”营销战略，立足华东地区并逐步向全国扩张。
在扩张中通过稳健的发展培育企业核心竞争力。
公司内部倡导工业化管理，要求业务流程的科学、规范和精细。
图2-1 A公司的市场份额图国美永乐大中A公司五、SWOT分析利用SWOT分析方法，结合国内外有关家电零售连锁业各方面影响因素，以及我国家电市场实际情况，对目前A公司的优势、劣势、机会和威胁进行分析，通过分析找到A公司目前存在的主要问题。
（1）优势第一，品牌形象。
A公司自从沃尔玛入住之后，找到了适合自己的目标市场——中年小康，年轻需成家的白领、行业客户市场，在江浙沪地区形成了良好的品牌形象，区域优势明显。
第二，行业客户稳固。
A公司在当地具有良好的公共关系，政府采购、行业客户采购较多，比起国美苏宁这些外来品牌，行业客户的批量采购更喜欢选择熟悉本地情况的A公司。
第三，消费者认可。
由于多年的优质服务，顾客往往会因为习惯而选择A 公司。
（2）劣势第一，规模不如国美苏宁。
门店数量、销售规模无法和国美苏宁匹敌。
第二，服务差异化不足。
A公司的差异化不足，更多的是停留在传统的促销手段上。
第三，物流后勤服务尚待提高。
A公司的物流服务使用的外包商送货周期较长，没有对货物进行安全搬运，投诉率偏高。
（3）机会第一，我国经济持续健康发展，人民生活水平提高，对于产品的更新换代有需求。
而且我国市场容量大，人民收入增加而转化产生的购买力是销售的基础。
第二，行业规律彰显潜力。
家电零售连锁业销售数据显示，我国几大零售连锁企业销售额占比远低于发达国家，可见其潜力巨大，有足够的发展空间。
（4）威胁第一，外资企业的进入。
A公司只有不断发展，才能在激烈竞争中保持领先地位。
第二，国家法律法规。
2005年11月，商务部颁布《零售商与供应商交易管理办法（征求意见稿）》。
对于进场费、定价权、售后服务、账期等问题做了详细规定。
限制了家电渠道商的收费要求。
第三，多渠道呈现。
目前出现了家电厂商自建渠道，由于厂商和零售商之间的矛盾重重。
导致有些大的家电厂商自建门店，以试图摆脱连锁卖场的控制。
电子商务网站的蓬勃发展，京东、天猫、当当、亚马逊等网站的不断发展壮大，对于一些标准化程度较高的产品，尤其是轻便的3C产品的销售有着很大的促进。
综上所述，家电零售企业必将持续发展，逐渐从一线城市转向二三四线城市，竞争的焦点除了传统的价格战更转向差异化、拼服务。
作为A公司，应当结合自己的经营目标和自身条件来识别本组织的机会，发现自己独到优势，将优势转化为实力。
第三章 A公司营销战略的制定一、A公司营销战略的选择波特提出，在市场竞争中，有三种竞争战略可以选择：成本领先战略、差异化战略、聚焦战略。
A公司起步晚、实力弱，无法通过规模效应做大做强，具体而言就是通过低成本策略；而其所在的江浙沪经济发达，市场潜力巨大，因此必然锁定华东市场，具体来说就是聚焦战略，锁定区域领先。
因此A公司营销战略是通过低成本战略和聚焦战略相结合的营销战略。
低成本战略具体而言主要体现在以下几个方面：（1）包销和定制作为大型零售连锁企业，为了减少资金占有，大多采用代销形式，先销售后付款。
A公司经过多方论证后，针对一些市场深受好评的产品进行包销。
集中优势资金向厂家承诺一定的销售量，厂家提供比市场低20%以上价格的产品。
集中资金优势带动销量增长。
在2008-2011年期间，每年仅从格力集团包销的单品高达80个，每年厂家返点1500多万元。
（2）低成本投入与其他的大型连锁企业高投入的广告轰炸不同，A公司采取差异化营销手段。
对于零售客户，到潜在客户聚集区进行针对性的投放广告，如新楼盘、装修公司、婚纱影楼处进行针对性的营销。
与酒店、影楼、房地产公司做联合促销，组织团购活动等。
对行业客户，则通过销售专人登门拜访，相关团队跟进。
极少投放硬广。
与其他大型家电零售企业相比，费用减少了营业额的1.5%左右，将广告费用让利给消费者，低成本促销。
（3）提高市场占有率A公司通过包销和定制可以提高毛利1%，广告投入可以降低整体费用0.5%，综合而言，增加1.5%的利润率，最终可以为企业带来2000万以上的净利润。
由此可以看到A公司低成本营销既可以扩大销量，又可以为企业带来更多的利润。
聚焦战略主要体现在以下方面：A公司与国美苏宁走全国范围扩张的战略不同，坚持走聚焦区域模式，蜂窝式发展、密集布点是其特点。
分店开设上稳扎稳打，选择二三线城市为主，走“农村包围城市”的路线。
这种战略不但可以缓解其资金实力和人力资源不足的情况下集中优势兵力进行根据地的建立，还有足够多的时间让A公司了解当地市场、培养人才，在区域形成地区优势，营销、管理、渠道上节约了成本。
二、A公司营销组合策略在制定了相关的营销战略之后，我们简单讨论一下A公司围绕着4C，在消费者需求（consumer’s need）、成本（cost）、便利性（convenience）、沟通（communication）四方面是如何制定营销组合策略的。