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《汽车以旧换新实施办法》要点及相关流程ppt下载51页PPT
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
《汽车以旧换新实施办法》要点及相 关流程ppt下载
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
1
0
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倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
Hale Waihona Puke 39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
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无
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7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
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9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
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谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
Hale Waihona Puke 39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
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置换业务工作计划方案
1目录7-8月二手车务目标 工作计划 二手车置换活动策划
2
2012年7-8月二手车业务目标
月份
7月 8月
置换目标
30 30
2012年7-8月二手车业务目标
保有客户置换目标
认证二手车目标
10
5
10
5
3
二手车置换业务工作计划
工作计划： 1、销售顾问的二手车业务推荐技巧的培训。 1)7月18,19日每天下午18点开始 2)7月24,25日每天下午18点就培训后在实际应用中出现的问题进行讨论和解
5
谢 谢！
6
旧车委托竞价活动：XX老师，你好！我店已正式开启全国竞价平台，如果你的爱 车需要卖到全国最高价，你可以在我店进行委托网上竞价，届时将有全国各地的二 手车经纪公司对你的爱车进行报价，并且你还可以通过手机实时了解到你的爱车最 新的拍卖价格，让你对旧车价格一目了然，如果你成功竞拍后一样会获得我店为你 提供的新车交强险一份，此次活动机会非常的好，你要快点来参加，这样你就可以 旧车卖最高价，新车享受最低价，很划算的。
4、充分理解双月厂方置换补贴的申领方式和流程，并熟练掌握二手车新的竞价 系统录入工具。
现已发现的问题项： A、通过置换销售的新车为上月预交车，在DMS系统里无法进行录入。 B、集团二手车将收购的二手车提走后，短期内无法过户，厂方要求8月
31日内必须完成过户手续。 5、开展二手车置换活动，提高置换量。
4
二手车活动策划
活动内容： 1.活动目标车型：天籁、奇骏、逍客 2.活动时间：7月1日~8月31日 3.活动内容：针对任意品牌旧车客户提供两种置换方式促进客户购买天籁，
逍客，奇骏。 4.活动方式： 1）原价置换活动——本品牌2010年7月1日之后上牌车辆，结合TP调整实现原
1目录7-8月二手车务目标 工作计划 二手车置换活动策划
2
2012年7-8月二手车业务目标
月份
7月 8月
置换目标
30 30
2012年7-8月二手车业务目标
保有客户置换目标
认证二手车目标
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二手车置换业务工作计划
工作计划： 1、销售顾问的二手车业务推荐技巧的培训。 1)7月18,19日每天下午18点开始 2)7月24,25日每天下午18点就培训后在实际应用中出现的问题进行讨论和解
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谢 谢！
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旧车委托竞价活动：XX老师，你好！我店已正式开启全国竞价平台，如果你的爱 车需要卖到全国最高价，你可以在我店进行委托网上竞价，届时将有全国各地的二 手车经纪公司对你的爱车进行报价，并且你还可以通过手机实时了解到你的爱车最 新的拍卖价格，让你对旧车价格一目了然，如果你成功竞拍后一样会获得我店为你 提供的新车交强险一份，此次活动机会非常的好，你要快点来参加，这样你就可以 旧车卖最高价，新车享受最低价，很划算的。
4、充分理解双月厂方置换补贴的申领方式和流程，并熟练掌握二手车新的竞价 系统录入工具。
现已发现的问题项： A、通过置换销售的新车为上月预交车，在DMS系统里无法进行录入。 B、集团二手车将收购的二手车提走后，短期内无法过户，厂方要求8月
31日内必须完成过户手续。 5、开展二手车置换活动，提高置换量。
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二手车活动策划
活动内容： 1.活动目标车型：天籁、奇骏、逍客 2.活动时间：7月1日~8月31日 3.活动内容：针对任意品牌旧车客户提供两种置换方式促进客户购买天籁，
逍客，奇骏。 4.活动方式： 1）原价置换活动——本品牌2010年7月1日之后上牌车辆，结合TP调整实现原
安广网络以旧换新活动方案26页PPT
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
以物换物主题的活动策划书PPT
03
02
物品筹备组
负责收集、筛选、整理可用于交换 的物品，确保物品质量。
现场执行组
负责活动现场布置、氛围营造、秩 序维护等工作。
04
宣传推广计划制定
社交媒体推广
通过微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，邀请 网友转发和参与。
线下海报宣传
在校园、社区等公共场所张贴活动海报，吸引关注。
合作伙伴推广
与相关合作伙伴（如社团、企业等）进行联合推广， 扩大活动影响力。
ABCD
增强环保意识
通过活动，让参与者更加深入地了解环保的重要 性，提高环保意识。
拓展人际关系
参与者可以通过与其他人的交流互动，结交新朋 友，拓展自己的人际关系网络。
02
活动创意与主题
创意来源及理由
环保理念
以物换物活动源于环保理念，鼓励人们将闲置物品与他人交换，实 现资源共享，减少浪费。
社区互动
高校、社团合作
联系本地高校、社团，组织志愿者参与。
公益组织合作
与公益组织建立合作关系，共同招募志愿者。
培训内容策划和准备
活动背景与目标
向志愿者介绍活动背景、目的和意义，明确志愿者角色与责任。
志愿服务技能
培训志愿者掌握基本沟通技巧、团队协作能力、应急处理能力等。
活动流程与规范
详细介绍活动流程、工作规范，确保志愿者熟悉活动操作。
现场布置与氛围营造
场地选择
选择宽敞、明亮、易于人员流动的场地作为活 动现场。
现场分区
根据活动需要，将现场划分为物品展示区、交 换区、休息区等。
氛围营造
通过悬挂横幅、摆放展板、播放背景音乐等方式营造轻松、友好的活动氛围。
04
物资准备与预算
02
物品筹备组
负责收集、筛选、整理可用于交换 的物品，确保物品质量。
现场执行组
负责活动现场布置、氛围营造、秩 序维护等工作。
04
宣传推广计划制定
社交媒体推广
通过微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，邀请 网友转发和参与。
线下海报宣传
在校园、社区等公共场所张贴活动海报，吸引关注。
合作伙伴推广
与相关合作伙伴（如社团、企业等）进行联合推广， 扩大活动影响力。
ABCD
增强环保意识
通过活动，让参与者更加深入地了解环保的重要 性，提高环保意识。
拓展人际关系
参与者可以通过与其他人的交流互动，结交新朋 友，拓展自己的人际关系网络。
02
活动创意与主题
创意来源及理由
环保理念
以物换物活动源于环保理念，鼓励人们将闲置物品与他人交换，实 现资源共享，减少浪费。
社区互动
高校、社团合作
联系本地高校、社团，组织志愿者参与。
公益组织合作
与公益组织建立合作关系，共同招募志愿者。
培训内容策划和准备
活动背景与目标
向志愿者介绍活动背景、目的和意义，明确志愿者角色与责任。
志愿服务技能
培训志愿者掌握基本沟通技巧、团队协作能力、应急处理能力等。
活动流程与规范
详细介绍活动流程、工作规范，确保志愿者熟悉活动操作。
现场布置与氛围营造
场地选择
选择宽敞、明亮、易于人员流动的场地作为活 动现场。
现场分区
根据活动需要，将现场划分为物品展示区、交 换区、休息区等。
氛围营造
通过悬挂横幅、摆放展板、播放背景音乐等方式营造轻松、友好的活动氛围。
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物资准备与预算
二手车置换业务课件PPT(62张)
如何结合置换进行展厅接待
销售顾问展厅接待标准流程及流程细解
只谈感情，不谈车，利用顾客同情心 赢得好感的技巧：同类人、人们对示弱的人有好感 而我们东风日产置换业务可以为您提供一站式服务，您只需准备好相关的资料，买新车、卖旧车一次就给您全办好了，方便快捷。 东风日产的专业置换业务是服务于新车销售，并不以赢利为目的的。 东风日产在礼品的选择上,更注重能否使您的NISSAN精彩生活得以无限扩展. 要是把张先生谈跑了我可不答应啊！ 如何结合置换进行展厅接待 如何结合置换进行展厅接待 东风日产置换业务的标准话述反复练习，直到每位员工都能脱口而出！ 引发顾客感性采购敏感点,邀请顾客来店 是人们对事物进行选择、判断时共同遵守的准则和依据。 如何结合置换进行展厅接待 一 如何应对电话咨询 ……当然，现在跟您说这些有点不合时宜，毕竟置换的前提是您先得选好新车。 你们置换的手续麻烦吗？ 要点一：用销售顾问的手机拨打，不使用专营店的固定电话 社会认同：谎言说了100遍，就变成真理
学好SPIN，客户死定
S—背景问题：有点像是查户口 P—难点问题：问出客户有什么不满 I—暗示问题: 针孔拉大，伤口上撒盐 N—需求效益问题：通过问问题让客户觉得好
如何结合置换进行展厅接待
询问顾客问题－利益诱导＋专家身份
背景问题 难点问题
隐含需求
暗示问题 需求效益问题
明确需求
客户死定
FA B
如何结合置换进行展厅接待
标准制胜 引发顾客感性采购敏感点,邀请顾客来店
如何结合置换进行展厅接待
标准制胜
销售必须记住的原则: “销售产品不如销售标准”
销售人员需要给顾客制订标准，成功的关键是标准的 争夺
如何结合置换进行展厅接待
标准制胜,不骂你,我用行动感化你！
置换方案范本
***燃气次高压管线、调压站及中压管线置换方案一、工程概况。
二、置换时间：年月日时三、置换范围：。
四、置换方法：采用天然气推动氮气、氮气推动空气来进行置换。
天然气置换流程图：置换期间在末端设置放散点这些点是管道的最末端，同时也作为置换检测点进行管道内气体含氧量检测及天然气含量检测。
五、置换流程：①在征得供气方同意、协助下，置换总指挥下令开启中济线分输阀即1#阀门。
②缓慢开启2#阀门，按照2#阀门西侧放散管安装压力表指示调节阀门开度（压力表不大于0.4Mpa），保证天然气流速小于5米/秒。
③由厂家技术人员和站内运行人员启动站内调压设备。
④高中压管道由巡线人员巡视，各截断阀处由专人监视。
⑤末端7#、8#、9#阀门放散点处布控，设置放散检测区，监控氮气部分到来，检测含氧量，分析天然气含量，并及时吹散被置换出氮气防止意外发生。
⑥关注置换过程，及时取样分析，待取样天然气中乙烷含量检测合格后向总指挥部上报置换检测合格报告。
⑦置换总指挥接到置换合格报告后，向放散点下达“关闭放散球阀”指令，放散点负责人接到指令后关闭所有放散球阀，进行查漏，并将结果上报置换指挥部，至此置换工作结束。
天然气管道、场站及沿途阀门设置示意图（见附件）六、组织机构及职责为保证置换工作的安全顺利进行，设置置换指挥部、现场指挥组（下设4个作业组），统一指挥和协调全线的置换工作，并设安全技术监督组、后勤保障组。
1、置换总指挥部(地点设在化工产业园区横五路中段建桑梓店高中压调压站)总指挥：副总指挥：职责：负责审查置换方案。
对整个置换工作进行指导检查。
督促现场指挥组按期完成各项准备工作；协调处理和中石化方面的衔接；处理置换期间的各种临时性及重大问题；负责与裕兴化工厂、园区管委会、派出所等相关部门的沟通协调。
2、现场指挥组按照置换流程分为四个置换作业组，具体分组情况如下:第一作业组：组长：成员：职责：①负责严格按照置换指挥部指令对1#、2#阀门进行操作。
置换活动方案
2.置换范围：包括但不限于我司过往销售的各型号产品，具体置换产品列表由市场部门另行发布。
三、置换政策与流程
1.置换政策：
a)置换价格：根据旧产品的实际情况、市场价值和折旧率，由专业评估团队进行评估，给予合理的置换价格。
b)置换优惠：结合市场情况，为新在活动期间内仅限置换一次。
（完）
第2篇
置换活动方案
一、项目背景与目标
随着科技的飞速发展与市场的日益多元化，消费者对产品的需求持续迭代。为适应市场变化，我司计划开展产品置换活动，旨在通过旧产品置换新产品的形式，促进市场活力的提升，增强消费者对我司产品的忠诚度，扩大市场份额，实现产品升级与企业发展的双赢。
二、置换活动对象与范围
1.活动对象：持有我司旧产品，愿意参与置换的现有消费者，以及对我司新产品有兴趣的潜在消费者。
4.加强售后服务，减少用户不满与投诉。
六、活动时间表
1.活动筹备期：即日启动，为期一个月。
2.活动执行期：筹备期结束后，为期两个月。
3.活动总结期：执行期结束后，为期两周。
七、预期成效与评估
1.提升产品市场份额，增强品牌竞争力。
2.提高用户满意度，增强用户忠诚度。
3.收集用户反馈，为产品改进提供数据支持。
四、活动实施策略
1.宣传推广：
a)制定详细的宣传计划，结合线上线下媒体资源，全方位推广置换活动。
b)利用社会媒体、官方网站、户外广告等渠道，发布置换活动信息。
c)邀请行业专家、意见领袖参与活动讨论，提升活动影响力。
d)建立活动专题页面，提供详细的活动资讯与用户反馈平台。
2.活动组织：
a)培训销售与客服团队，确保能为用户提供专业、高效的服务。
d)置换流程：用户需携带旧产品及相关购买凭证，至我司指定的置换地点进行置换。
三、置换政策与流程
1.置换政策：
a)置换价格：根据旧产品的实际情况、市场价值和折旧率，由专业评估团队进行评估，给予合理的置换价格。
b)置换优惠：结合市场情况，为新在活动期间内仅限置换一次。
（完）
第2篇
置换活动方案
一、项目背景与目标
随着科技的飞速发展与市场的日益多元化，消费者对产品的需求持续迭代。为适应市场变化，我司计划开展产品置换活动，旨在通过旧产品置换新产品的形式，促进市场活力的提升，增强消费者对我司产品的忠诚度，扩大市场份额，实现产品升级与企业发展的双赢。
二、置换活动对象与范围
1.活动对象：持有我司旧产品，愿意参与置换的现有消费者，以及对我司新产品有兴趣的潜在消费者。
4.加强售后服务，减少用户不满与投诉。
六、活动时间表
1.活动筹备期：即日启动，为期一个月。
2.活动执行期：筹备期结束后，为期两个月。
3.活动总结期：执行期结束后，为期两周。
七、预期成效与评估
1.提升产品市场份额，增强品牌竞争力。
2.提高用户满意度，增强用户忠诚度。
3.收集用户反馈，为产品改进提供数据支持。
四、活动实施策略
1.宣传推广：
a)制定详细的宣传计划，结合线上线下媒体资源，全方位推广置换活动。
b)利用社会媒体、官方网站、户外广告等渠道，发布置换活动信息。
c)邀请行业专家、意见领袖参与活动讨论，提升活动影响力。
d)建立活动专题页面，提供详细的活动资讯与用户反馈平台。
2.活动组织：
a)培训销售与客服团队，确保能为用户提供专业、高效的服务。
d)置换流程：用户需携带旧产品及相关购买凭证，至我司指定的置换地点进行置换。
集团岗位轮换实施办法(共7张PPT)
1
第6条 对安排轮换的员工，根据其培养方向及集团发展需要，有人力资源管理中心
为其安排相关工作。
1.向管理方面发展的员工以安排行政管理、企划、品牌管理、营销管理、科 技管理、生产管理等工作为主。 第4条 各单2位.应向结技合本术单位方的向人力发资源展发的展规员划和工员以工职安业发排展开生涯发规划、，品每年质按以管下理比例、安排设员备工进管行轮理换、。 工艺等工作为 主，条件成熟时，可安排到市场营销队伍中进行短期锻炼。 第在4采条购、各广单告位、应财结务合、本人单事位、的行人政力、资劳源资发、展资规金划结和算员以工及职外业协发等展敏生感涯、规关划键，岗每位年工按作以满下三比年例的安员排工员。工进行轮换。
第第 负652责章 条管对跨附符 轮理单则 合换体位以 人轮下 员系换条 及的，件 比审的 例负批两。类责员轮工应换参工加轮作换的运作与管理。
第8 负第责19对条跨对单连位续轮两换条次的考审核集批结。团果为人较力差资和差源的管员工理，中可根心据的所在职单责位意见，安排其调岗，培训或降职。 负责对跨单位轮换的审批。 第向8管条理方集面团发人展力的资员源工管以理安中排心行的政职管责理、企划、品牌管理、营销管理、科技管理、生产管理等工作为主。
第1章 总则 第1条 为完善人力资源管理体系，实现员工职业发展目标，培养高素质、复合
型的人才队伍，特制定本办法。
第2条 适用范围
岗位轮换范围包括经营单位内部、集团部门间、集团部门与经营单位之间、经营单位之间 的轮换。
第3条 各单位安排员工进行轮换时，必须遵守以下三条原则。
1.有利于提高员工的综合能力，做到量才适用。
岗负位责轮 对换跨范单围位包轮括换经的营审单批位。内部、集团部门间、集团部门与经营单位之间、经营单位之间的轮换。 第19章 条 总各则 经营单位行政人事部负责本单位轮换员工工作的安排、管理、培训和考核。 第负2责章对跨轮单换位人轮员换及的比审例批。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
决。 3)8月7,8日下午18点开始二次培训 4)8月14、15日下午18点二次培训的应用总结。
2、在销售顾问新的销售工作管理手册里添加“客户用车情况”项目，需要了解 销售顾问接待的客户是首购，增购或者换购，从销售顾问每天的留档客户中找寻 置换意向客户并加以跟踪。
3、查定目标完成差的销售顾问，单独进行沟通，找到完成差的原因，并帮助其 解决。
旧车委托竞价活动：XX老师，你好！我店已正式开启全国竞价平台，如果你的爱 车需要卖到全国最高价，你可以在我店进行委托网上竞价，届时将有全国各地的二 手车经纪公司对你的爱车进行报价，并且你还可以通过手机实时了解到你的爱车最 新的拍卖价格，让你对旧车价格一目了然，如果你成功竞拍后一样会获得我店为你 提供的新车交强险一份，此次活动机会非常的好，你要快点来参加，这样你就可以 旧车卖最高价，新车享受最低价，很划算的。
4
二手车活动策划
活动内容： 1.活动目标车型：天籁、奇骏、逍客 2.活动时间：7月1日~8月31日 3.活动内容：针对任意品牌旧车客户提供两种置换方式促进客户购买天籁，
逍客，奇骏。 4.活动方式： 1）原价置换活动——本品牌2010年7月1日之后上牌车辆，结合TP调整实现原
价置换，成功置换亦可获得置换礼品（能否为新车交强险，请领导指示） 2）东风日产二手车竞价平台C2B置换方式——利用厂方竞价平台针对价格敏
感客户提供委托竞价的工具（此类置换意向客户需要签署委托竞价协议及 缴纳竞价保证金1000元，成交手续费2%），成功置换亦可获得置换礼品（ 能否为新车交强险，请领导指示） 5.活动话术
原价置换活动：XX老师，你好！现我店正开展旧车保值换新天籁活动，如果你是 我们东风日产玛驰、新阳光、骊威、骐达的保有客户，且您的爱车是在2010年7月份 之后上牌，那么您就可以参加原价置换天籁的活动。原价指的是按照您当初购买爱 车时的发票价格（需除开精品件价格且旧车无事故），参加这个活动，非常划算哦 。除享受原价置换天籁活动之外，您还可以获得我店送出的新车交强险一份。
4、充分理解双月厂方置换补贴的申领方式和流程，并熟练掌握二手车新的竞价 系统录入工具。
现已发现的问题项： A、通过置换销售的新车为上月预交车，在DMS系统里无法进行录入。 B、集团二手车将收购的二手车提走后，短期内无法过户，厂方要求8月
31日内必须完成过户手续。 5、开展二手车置换活动，提高置换量。
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谢 谢！
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置换业务工作计划方案
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目录
7-8月二手车业务目标 工作计划 二手车置换活动策划
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2012年7-8月目标
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2012年7-8月二手车业务目标
保有客户置换目标
认证二手车目标
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二手车置换业务工作计划
工作计划： 1、销售顾问的二手车业务推荐技巧的培训。 1)7月18,19日每天下午18点开始 2)7月24,25日每天下午18点就培训后在实际应用中出现的问题进行讨论和解
2、在销售顾问新的销售工作管理手册里添加“客户用车情况”项目，需要了解 销售顾问接待的客户是首购，增购或者换购，从销售顾问每天的留档客户中找寻 置换意向客户并加以跟踪。
3、查定目标完成差的销售顾问，单独进行沟通，找到完成差的原因，并帮助其 解决。
旧车委托竞价活动：XX老师，你好！我店已正式开启全国竞价平台，如果你的爱 车需要卖到全国最高价，你可以在我店进行委托网上竞价，届时将有全国各地的二 手车经纪公司对你的爱车进行报价，并且你还可以通过手机实时了解到你的爱车最 新的拍卖价格，让你对旧车价格一目了然，如果你成功竞拍后一样会获得我店为你 提供的新车交强险一份，此次活动机会非常的好，你要快点来参加，这样你就可以 旧车卖最高价，新车享受最低价，很划算的。
4
二手车活动策划
活动内容： 1.活动目标车型：天籁、奇骏、逍客 2.活动时间：7月1日~8月31日 3.活动内容：针对任意品牌旧车客户提供两种置换方式促进客户购买天籁，
逍客，奇骏。 4.活动方式： 1）原价置换活动——本品牌2010年7月1日之后上牌车辆，结合TP调整实现原
价置换，成功置换亦可获得置换礼品（能否为新车交强险，请领导指示） 2）东风日产二手车竞价平台C2B置换方式——利用厂方竞价平台针对价格敏
感客户提供委托竞价的工具（此类置换意向客户需要签署委托竞价协议及 缴纳竞价保证金1000元，成交手续费2%），成功置换亦可获得置换礼品（ 能否为新车交强险，请领导指示） 5.活动话术
原价置换活动：XX老师，你好！现我店正开展旧车保值换新天籁活动，如果你是 我们东风日产玛驰、新阳光、骊威、骐达的保有客户，且您的爱车是在2010年7月份 之后上牌，那么您就可以参加原价置换天籁的活动。原价指的是按照您当初购买爱 车时的发票价格（需除开精品件价格且旧车无事故），参加这个活动，非常划算哦 。除享受原价置换天籁活动之外，您还可以获得我店送出的新车交强险一份。
4、充分理解双月厂方置换补贴的申领方式和流程，并熟练掌握二手车新的竞价 系统录入工具。
现已发现的问题项： A、通过置换销售的新车为上月预交车，在DMS系统里无法进行录入。 B、集团二手车将收购的二手车提走后，短期内无法过户，厂方要求8月
31日内必须完成过户手续。 5、开展二手车置换活动，提高置换量。
5
谢 谢！
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置换业务工作计划方案
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目录
7-8月二手车业务目标 工作计划 二手车置换活动策划
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2012年7-8月目标
30 30
2012年7-8月二手车业务目标
保有客户置换目标
认证二手车目标
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10
5
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二手车置换业务工作计划
工作计划： 1、销售顾问的二手车业务推荐技巧的培训。 1)7月18,19日每天下午18点开始 2)7月24,25日每天下午18点就培训后在实际应用中出现的问题进行讨论和解