公司基本法讲解共37页
基本法(正式业务员)
• 4.扬帆，签约满21个月，13个月保费继续率 达到90%以上，当月的服务津贴为800元，优 质续保将为？
基本法[2009]全国宣讲
Page 11
举例说明
• 扬帆，09年4月10日加盟太平洋，5月8日成功 增员1人，（1260、1808、4515、4322、 6281、8635、9000）扬帆入司第一月佣金 3200元，转正。5、6月佣金为2900、3500， 到09年10月31日止，扬帆得个人累计佣金达 21000元，我们测算一下他获得的收入有多少？
Page 2
《基本法》各职级丰厚利益
转
季
各职级收 正 新 续 度
入项 奖 佣 佣 奖
金
金
服 务 津 贴
优 质 续 保 奖
增 员 奖 金
辅 导 奖 金
主 任 津 贴
室 回 计
室 一 代 育 成
室 二 代 育 成
室 年 终
经 理 津 贴
部 回 计
部 一 代 育 成
部 二 代 育 成
部 年 终
督 导 津 贴
基本法[2009]全国宣讲
Page 12
增员奖
• 六个月发放标准： （被推荐人当月FYC-250元） ×15%×10%×5%×5%×5%×5%
基本法[2009]全国宣讲
Page 13
辅导奖
• 六个月发放标准： （被推荐人当月FYC-250元） ×15%×10%×5%×5%×5%×5%
基本法[2009]全国宣讲
基本法2009版c类类正式业务员篇基本法2009全国宣讲page2业务员三项工作二十项收入三项工作三项工作展业增员育成展业增员育成二十项收入二十项收入新保续期季度业务奖服务津贴优质续保奖养老金增员奖辅导奖室管理津贴年终奖室育成回计室育成津贴部管理津贴部育成回计部年终奖区管理津贴区育成回计区年终奖新保续期季度业务奖服务津贴优质续保奖养老金增员奖辅导奖室管理津贴年终奖室育成回计室育成津贴部管理津贴部育成回计部年终奖区管理津贴区育成回计区年终奖基本法2009全国宣讲page3基本法各职级丰厚利益各职级收入项转正奖金新佣续佣季度奖金服务津贴优质续保奖增员奖金辅导奖金主任津贴室回计室一代育成室二代育成室年终经理津贴部回计部一代育成部二代育成部年终督导津贴区回计区一代育成区二代育成区年终见习各职级收入项转正奖金新佣续佣季度奖金服务津贴优质续保奖增员奖金辅导奖金主任津贴室回计室一代育成室二代育成室年终经理津贴部回计部一代育成部二代育成部年终督导津贴区回计区一代育成区二代育成区年终见习业务员高级专务资深专务主任高级主任资深主任经理高级经理资深经理督导资深督导基本法2009全国宣讲page4正式业务员待遇细分各职级收入项各职级收入项fna新佣续佣季度奖金服务津贴优质续保奖增员奖金辅导奖金见习业务员新佣续佣季度奖金服务津贴优质续保奖增员奖金辅导奖金见习业务员基本法2009全国宣讲page5新人fna财务支援政策培训津贴月份培训津贴月份400元第一月200元第二月见习津贴享受档次月份第一月至第三月见习津贴享受档次月份第一月至第三月fyp2200元400元fyp4000元800元fyp6000元1000元基本法2009全国宣讲page6新保佣金续期佣金?新保佣金初年度保费初年度佣金率?续期佣金续年度保费续年度佣金率基本法2009全国宣讲page7服务津贴计提周期内月均fyc计提档次服务津贴月计提标准非专务高级专务资深专务600750第一档707070750900第二档1001001009001350第三档20024024013501800第四档32036040018002400第五档45050055024003000第六档60065070030003600第七档7508509503600及以上第八档212427计提周期内月均fyc计提档次服务津贴月计提标准非专务高级专务资深专务600750第一档707070750900第二档100100
公司基本法纲要
公司基本法纲要公司基本法纲要1．目的作用公司基本法是公司各级管理人员及全体员工的行为纲领；是指导各项经营管理工作的基本准则；是统领其他管理制度、政策、战略、对策等方面的基础法则。
公司为了实现可持续发展，在中国经济体制转轨变革以及世界经济从工业向知识经济大转型的时刻有必要对公司未来发展的一些战略选择，以及运行机制、管理体制、价值主张、文化取向等基本思想给予确定，并进而可提炼经验、整合理念、明晰战略、强化意志、规范行动，特制定本基本法。
2，适用范围公司的一切规划、制度、策略方针、管理方式方法以及一切经营活动的行为规范等必须以此基本法作为基础来进行展开和确定。
3，管理职责3.1高层管理委员会负责对基本法的草拟、意见收集、修改及对有关内容的说明解释。
3.2公司执行委员会负责对基本法的宣传、督导、检查、执行过程中的纠偏以及相关的考核和违反的惩处工作。
3.3基本法的最终决定权归公司董事会及总裁。
4，公司定位4.1基本性质公司是具有独立法人地位的企业组织，是自主经营，自负盈亏的市场竞争主体。
总公司是由××公司作为核心企业发起的，以及由其投资的子公司即全资、控股、参股企业所组成的企业集团。
4.2使命和愿景(注：以IT行业为例)本公司致力于为世界各地的商界、企业事业界、个人以及政府机关提供网络设备、计算机系统等产品和服务，使世界各民族人民都能毫无困难地享受彼此沟通的欢乐；本公司致力于为人类创造高品位的的生活与工作氛围，并在这一领域成为世界一流的企业。
4.3主要目标公司追求实现可持续性成长和确保世界一流地位白在未来十年内(自2004年起)，总体战略目标如下。
4.3.1盈利能力现每股收益××元，按每年递增10 %，到2014年实现每股收益××元。
4.3.2市场市场占有率：国内达到××；国际达到××。
总销售额突破××亿元。
基本法全版PPT课件
21
一、转正标准
诚信为本 尽责至善
试用业务员于最近连续三个月内达到 下列条件，自次月起晋升为正式业务员： 1、累计个人FYC1800元，新契约件数3件 2、通过转正培训并考试合格
是新人的基本法 是绩优的基本法 是主任的基本法
最适合做大做强的基本法
《基本法（200. 7版）》宣导
诚信为本 尽责至善
5
诚信为本 尽责至善
》 《基本法（2007A版）
--试用业务员
《基本法（200. 7版）》宣导
6
销售系例的职级分类
诚信为本 尽责至善
•试用业务员 •降级试用业务员 •正式业务员 •客户经理
诚信为本 尽责至善
• 试用业务人员享受团体人身意外伤害保险 • 保险金额：10000元
《基本法（200. 7版）》宣导
18
诚信为本 尽责至善
》 《基本法（2007A版）
--正式业务员
《基本法（200. 7版）》宣导
19
销售系例的职级分类
诚信为本 尽责至善
•试用业务员 •降级试用业务员 •正式业务员 •客户经理
计发条件（元） 月FYC<400
400≤月FYC<700 700≤月FYC<1200
1200≤月FYC
底薪（元） 0
400 700 1000
《基本法（200. 7版）》宣导
11
诚信为本 尽责至善
入司第四至六月 ： 计发条件（元） 900≤月FYC
底薪（元） 700
（2）总结：
底薪很高（每月最高可达1000元）
注：对试用业务员及降级试用业务员个人累计初年度 佣金超过转正标准的佣金部分（高于转正标准的部分 不打折），超过转正标准的佣金部分，按初年度佣金 率计提，对临界点保单的佣金，分出调整和不调整两 部分。
公司基本法解读
服务好每一位顾客，真心对你好，信守承诺 能力要素：评价能力的大小就看他创造效益的程度如何，对普通员工的要求集 中在产量（业绩）和质量（服务质量高低）两个指标， 对管理人员而言，我们更注重的是解决问题的多少，解决问题的深度如何，有 无效益，是捡了西瓜还是芝麻，在时间上有没有领先。 热情：热情这个因素反映的是一个人的状态、工作态度和奋斗精神。
品牌核心价值观
爱亲母婴连锁
妈妈的标准，我们的标准
贝因美
关爱生命，热爱生活
贝贝熊
您身边的育婴专家
丽婴房
孩子是我们一辈子的事业
爱婴室
关爱母婴，关注未来
好孩子
关心孩子，服务家庭
孕婴元素的品牌价值观？
讨论时间……
品牌使命
• 是什么？
•
品牌使命就是品牌主体在社会历史和现实生活中所承担的重大责任，品牌使命是品牌核心价值中超乎公利的一种重要因素，是为顾客所
GAMA模式 二星营养知识 二星销售技巧 二星品牌拓展
内部沟通 训练新员工
•导购训练手册
源
•员工手册
•公司营运手册
•营养知识库
•入职培训课程
•导购训练手册 •营养知识库 •绩效评估手册 •基础导购课程
•Workshop （训练工作室）
•导购训练手册 •营养知识库 •中级导购课程
•Workshop （训练工作室）
.家人朋友般的关怀 .提供未来职业发展 .提供专业的培训体系：
肩并肩培训
管理课程培训
公司基本法
公司基本法第一章总则第一条为了加强管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司基本法。
第二条公司全体员工都必须遵守公司章程，遵守公司的规章制度和各项决定、纪律。
第三条禁止任何组织、个人利用任何手段侵占或破坏公司财产。
第四条公司禁止任何所属机构、个人为小集体、个人利益而损害公司利益或破坏公司发展。
第五条公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。
第六条公司提倡全体员工刻苦学习科学技术文化知识，公司为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的素质和水平，造就一支思想和业务过硬的员工队伍。
第七条公司鼓励员工发挥才能，多作贡献。
对有突出贡献者，公司予以奖励、表彰。
第八条公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会，鼓励员工积极向上。
第九条公司倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神。
第十条公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，欢迎员工就公司事务及发展提出合理化建议，对作出贡献者公司予以奖励、表彰。
第十一条公司尊重员工的辛勤劳动，为其创造良好的工作条件，提供应有的待遇，充分发挥其知识为公司多作贡献。
第十二条公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，端正工作作风和提高工作效率，反对办事拖拉和不负责任的工作态度。
第十三条公司提倡厉行节约，反对铺张浪费；降低消耗，增加收入，提高效益。
第十四条维护公司纪律，对任何人违反公司章程和各项制度的行为，都要予以追究并给予相应的惩处。
第二章公司的宗旨一、核心价值观第一条公司的追求是在酒店服务领域实现顾客的梦想，以我为人人，人人为我的服务理念，使本公司成为国家的领先企业。
第二条团结互助和忠于职守的员工是公司最大的财富，拓宽员工的成才渠道和引导员工开展职业生涯设计，是我们企业可持续发展的内在要求。
《公司法完整版》PPT课件
2020/12/放性 封闭性：人数较少，规模较小；股权转让限制； 进入限制。 开放性：人数较多，规模较小；股权自由转让； 自由进入。
2.人合性与资合性 人合性： 资合性：
2020/12/23
19
2006.3.34
下列关于公司分类的哪一表述是错误的？ A．一人公司是典型的人合公司 B．上市公司是典型的资合公司 C．非上市股份公司是资合为主兼具人合性
(2)Public company（开放型公司，而非公有 公司，相当于我国的股份公司）
2.Corporation（美国）： (1)closely held corporation同上 (2)publicly held corporation同上
2020/12/23
11
第1章 总 则
第1节 公司与公司法 1.公司的含义 （1）公司基本组织形式§2 （2）公司人格独立/法人与股东有限责任§3（债权人
1.最高法院首度从程序上揭开公司面纱——三 家公司一个法定代表人，企图拖延债务被判败 诉 （法制网）
2.对话新公司法（刘俊海）——如何揭开公司 面纱？ （法制网）
2020/12/23
32
“个人合伙”的财产、名义与责 任
民法通则§30 个人合伙是指两个以上公民按 照协议，各自提供资金、实物、技术等，合伙 经营、共同劳动（行为、关系///组织、企业）。
破产法（2006年8月27日颁布，2007年6月1 日施行）
证券法（1998年12月29日通过；2004年8月 28日修正；2005年10月27日修订，2006年1 月1日起施行）
2020/12/23
3
推荐阅读资料
汤欣：“论公司法的性格——强行法抑或任意 法”，《中国法学》2001年第1期。
(完整word)公司基本法大纲(标准版).
德州昊智培训公司管理制度汇编2013年7月前言《德州昊智培训公司管理制度汇编》是本公司在长期管理实践中，逐步建立起来的一套比较完整的，带有约束力的管理性文件；是全体员工的行为准则;是业务工作的管理规则；是公司与员工之间签订《劳动合同》的重要依据。
凡是本企业的员工,不论职务高低，不分工作年限长短，都应自觉遵守本管理制度,不断用自己的辛勤劳动和模范行为,为公司的发展做出贡献。
同时,在公司发展中，逐步体现自己的人生价值。
在此之前所颁布的其他管理规定，与本制度不符的，均以本制度为准。
本制度自公司批准之日起施行，并授权综合办负责组织修订和解释.目录第一章、公司组织架构和接口明细 (4)第二章、人事管理制度 (6)第三章、薪酬管理制度 (12)一、总则 (12)二、基本规范 (12)三、工资类别和标准 (13)四、总经理奖励基金 (17)五、其它 (17)六、工资预算管理 (18)第四章、员工福利制度 (18)第五章、劳动合同制度 (19)第六章、考勤和劳动纪律制度 (20)第七章、岗位责任制度 (27)第八章、办公例会制度 (27)第一条、年度战略规划工作会议 (27)第二条、公司办公例会 (28)第三条、部门工作例会 (28)第四条、年度经营计划会 (29)第五条、部门经理述职报告(年）会 (29)第六条、年终总结表彰大会 (30)第七条、总经理调度会 (30)第八条、销售部门周会 (31)第九条、月度经营分析会 (31)第十条、 VIP高端客户落地会 (32)第九章、绩效考核制度 (34)第十一章、合同与法律规定 (51)一、合同管理 (51)二、印章管理 (51)三、法律关系管理 (52)四、档案管理及保密规定 (53)五、信息管理制度 (53)(完整word)公司基本法大纲(标准版).第一章公司组织架构和接口明细公司组织架构第二章人事管理制度第一条、聘用程序公司的用工原则为择优录取，用工制度为聘用制.聘用程序为：董事长、总经理提名，公司聘任。
公司基本法
第一章总则第一条为了加强管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司基本法。
第二条公司全体员工都必须遵守公司章程，遵守公司的规章制度和各项决定、纪律。
第三条禁止任何组织、个人利用任何手段侵占或破坏公司财产。
第四条公司禁止任何所属机构、个人为小集体、个人利益而损害公司利益或破坏公司发展。
第五条公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。
第六条公司提倡全体员工刻苦学习科学技术文化知识，公司为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的素质和水平，造就一支思想和业务过硬的员工队伍。
第七条公司鼓励员工发挥才能，多作贡献。
对有突出贡献者，公司予以奖励、表彰。
第八条公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会，鼓励员工积极向上。
第九条公司倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神。
第十条公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，欢迎员工就公司事务及发展提出合理化建议，对作出贡献者公司予以奖励、表彰。
第十一条公司尊重员工的辛勤劳动，为其创造良好的工作条件，提供应有的待遇，充分发挥其知识为公司多作贡献。
第十二条公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，端正工作作风和提高工作效率，反对办事拖拉和不负责任的工作态度。
第十三条公司提倡厉行节约，反对铺张浪费；降低消耗，增加收入，提高效益。
第十四条维护公司纪律，对任何人违反公司章程和各项制度的行为，都要予以追究并给予相应的惩处。
第二章公司的宗旨一、核心价值观第一条公司的追求是在酒店服务领域实现顾客的梦想，以我为人人，人人为我的服务理念，使本公司成为国家的领先企业。
第二条团结互助和忠于职守的员工是公司最大的财富，拓宽员工的成才渠道和引导员工开展职业生涯设计，是我们企业可持续发展的内在要求。
第三条“齐分享，共患难”是企业精神的指导思想；诚信、共赢、和谐、仁爱是企业文化的精髓；以顾客为中心是我们的行为准则。