XX大剧院项目策划书
剧院项目策划方案
剧院项目策划方案1. 项目概述该剧院项目是一个文化艺术场所，旨在为市民提供各种表演和文艺活动。
项目总面积约为5000平方米，定位为大型剧院，其主要功能是为市民提供演唱会、音乐剧、话剧等文艺活动的演出场地。
该项目将位于市中心，交通便利，周边商业氛围浓厚。
2. 项目目标2.1 服务市民需求该剧院项目的目标是满足市民对于文化艺术活动的需求，提供高质量、多样性的文化艺术表演，并通过不断更新、优化演出内容吸引更多的市民前来观看。
2.2 经济效益通过提供优质的演出内容，吸引更多的观众前来观看，从而获得更多的经济效益。
同时，该剧院的运作还会带动周边商业的发展。
2.3 建立品牌形象通过不断的文化艺术创新，打造该剧院为地方文化艺术的品牌形象，建立良好的社会形象和口碑，吸引更多的市民对该剧院进行关注和支持。
3. 项目规划3.1 设计规划该剧院项目的建筑与装修设计将充分考虑可持续发展的理念和文化艺术特色，以简约大气、舒适耐看为主要设计风格，并运用新技术和材料，提高剧院效率和可持续性。
3.2 技术规划该剧院项目将采用先进的声音、灯光及舞台技术，确保表演效果达到最佳质量，同时还将为表演团队提供强大的后勤支持。
3.3 观众服务设施规划该剧院将为观众提供高质量的观赏环境，展示舞美表现力，包括配备舒适的座椅及空调设备、卫生间、休息区等设施，以及无障碍入口和协助设施，以方便身体残障人群观看演出。
3.4 内部运营规划剧院应遵循专业的经营手段，并精简和优化各项业务流程和运作方案，以优化剧院的运营效率，提高社会贡献和财务回报，例如提高票务系统自动化体系、优化演出排期等。
4. 资金筹措剧院项目主要资金来源包括政府资金、金融机构贷款、赞助和票务收入等多种途径。
其中，政府资金用于项目的开发和建设，金融机构贷款用于剧院项目后期经营、管理和扩张等方面。
同时，赞助和票务收入也是重要的资金来源，剧院会采用营销手段进行推广，并积极促进文化振兴和增加城市文化内涵，这也是吸引赞助商的关键因素。
大型歌舞剧文化精品工程项目可行性策划书
第一章总论1.1项目概况1.1.1项目名称大型白族歌舞剧《XX》文化精品项目1.1.2项目创作地点项目承办地点位于XX白族自治州XX市。
距省会昆明市338公里，州府所在地，交通十分便利。
1.1.3项目创作内容、形式和人物设置与实施1.1.3.1创作内容以现实生活为素材，集中展示白族地区广大干部群众在构建和谐家园，为当地社会经济文化的可持续发展涌出的典型人物，结合我州旅游二次创业，讲述我州在民族文化保护与传承过程中的矛盾冲突，通过干部之间喜怒哀乐，体现以民为本，科学发展并行成共识，讴歌了在加快XX发展中“共建美好家园”的主题。
塑造了金花，阿鹏代表各行各业在群众中的正面形象。
故事鲜活生动，富有民族民间及现代生活气息。
1.1.3.2创作形式以歌舞乐、戏剧形式集中展示。
运用民族民间风俗再现和现代艺术表现手段，将白族地区不同习俗，民间舞蹈、音乐、歌曲、戏剧（白剧）的综合方式进行呈现，力求达到轻松愉快，大气辉宏的画面效果。
1.1.3.3人物设置金花：即扎染金花、木雕金花、银铜金花、白剧金花、花灯金花、跳菜金花、打歌金花、本主金花阿鹏：即工业阿鹏、农业阿鹏、军人阿鹏、商业阿鹏、个体阿鹏、科技阿鹏、干部阿鹏、学者阿鹏1.1.3.4分段实施该项目创作内容分三段实施：第一段——前期创作：深入生活，采风、搜集资料；分析研究资料，构思、主创、反复评估作品。
第二段——中期制作：根据剧本内涵、实质，配置音乐设施设备；制作服装、舞美道具；训练、彩排。
第三段——后期推广：通过彩排、试演，经论证成熟后，与文化旅游产业衔接，推广为商业演出。
1.1.4项目法人及法人代表项目法人：XX白族自治州歌舞剧院法人代表：杨晓凡1.2项目法人简介1.2.1XX自治州歌舞剧院简介XX州民族歌舞剧院由原XX州白剧团和XX州民族歌舞团组建而成。
纵观剧院40年走过的历程和所取得的重大艺绩，不仅为XX州和云南争得了荣誉，为全州三百多万各族人民争光添彩，在白族文化艺术的发展史上谱写了璀灿篇章。
大剧院演出策划书3篇
大剧院演出策划书3篇篇一大剧院演出策划书一、活动主题“ 大剧院演出”二、活动宗旨本次活动旨在通过精彩的演出，丰富观众的文化生活，提升城市文化品位，促进艺术交流与发展。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：大剧院四、活动内容1. 演出节目：邀请知名艺术团体或艺术家，呈现一场多元化的演出，包括歌剧、音乐会、舞蹈、戏剧等。
2. 艺术展览：在演出期间，举办相关艺术展览，展示艺术家的作品，增加观众的艺术体验。
3. 艺术讲座：安排艺术讲座，让观众更深入地了解演出节目和艺术创作背后的故事。
五、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体、官方网站、票务平台等渠道进行宣传，发布演出信息、剧照、宣传片等。
2. 线下宣传：在剧院周边、商业区、学校等场所张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作宣传：与媒体、艺术机构、赞助商等合作，进行联合宣传，扩大活动影响力。
六、票务销售1. 票务政策：制定合理的票务政策，满足不同观众群体的需求。
2. 销售渠道：开通线上、线下售票渠道，方便观众购票。
3. 票务推广：通过优惠活动、团购等方式，促进票务销售。
七、活动执行1. 演职人员：确保演职人员的专业素养和演出质量。
2. 舞台技术：提供先进的舞台技术设备，确保演出效果。
3. 安全保障：制定详细的安全预案，确保活动期间的人员安全。
八、活动评估1. 演出效果评估：通过观众满意度调查、演出数据分析等方式，评估演出效果。
九、活动预算1. 演出成本：包括演职人员费用、舞台设备租赁费用、版权费用等。
2. 宣传推广费用：线上线下宣传费用、广告制作费用等。
3. 场地租赁费用：大剧院场地租赁费用。
4. 活动执行费用：包括舞台搭建、设备调试、安全保障等费用。
5. 其他费用：税费、保险费等。
十、活动赞助诚邀社会各界企业、机构及个人对本次活动进行赞助，我们将为赞助商提供全方位的宣传和推广服务，共同打造一场精彩纷呈的艺术盛宴。
十一、注意事项1. 遵守法律法规：在策划和执行活动过程中，严格遵守相关法律法规，确保活动合法合规。
剧院的项目策划书3篇
剧院的项目策划书3篇篇一《剧院的项目策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对文化艺术的需求不断增长，剧院作为文化艺术的重要展示平台，具有广阔的发展前景。
本项目旨在打造一个具有特色和影响力的剧院，为观众提供高品质的演出和文化体验。
二、项目目标1. 打造一个现代化、多功能的剧院，满足各类演出的需求。
2. 吸引国内外优秀的演出团队和剧目，提升剧院的知名度和影响力。
3. 培养观众群体，提高观众的艺术鉴赏力和文化素养。
三、项目内容1. 剧院设计与建设选址：选择交通便利、周边配套设施完善的地段。
设计：聘请专业的设计团队，打造具有独特风格和舒适环境的剧院。
建设：确保工程质量和进度，按时完成剧院建设。
2. 演出安排与国内外知名演出团队、经纪公司建立合作关系，引进各类优秀剧目。
根据不同季节和观众需求，合理安排演出档期。
举办主题演出活动，如戏剧节、音乐节等。
3. 观众服务提供便捷的票务系统，包括线上线下购票渠道。
打造舒适的观演环境，包括座椅、灯光、音响等设施的优化。
提供餐饮、停车等配套服务。
4. 宣传推广制定全面的宣传策略，包括传统媒体和新媒体的运用。
举办新闻发布会、宣传活动等，提高剧院的知名度。
与旅行社等合作，吸引外地游客。
四、项目实施计划1. [具体时间段 1]：完成剧院选址和设计工作。
2. [具体时间段 2]：开始剧院建设。
3. [具体时间段 3]：与演出团队洽谈合作事宜。
4. [具体时间段 4]：进行剧院的设备安装和调试。
5. [具体时间段 5]：正式开业，推出首批演出。
五、项目预算1. 剧院建设费用：[X]元。
2. 设备采购费用：[X]元。
3. 演出引进费用：[X]元。
4. 宣传推广费用：[X]元。
5. 人员工资及运营费用：[X]元。
六、项目风险及应对措施1. 市场风险：演出市场竞争激烈，可能影响票房收入。
应对措施：加强市场调研，优化演出安排，提高服务质量。
2. 技术风险：剧院设备可能出现故障。
应对措施：建立完善的设备维护和管理制度，配备专业技术人员。
剧院项目推广策划书3篇
剧院项目推广策划书3篇篇一《剧院项目推广策划书》一、项目背景与目标随着人们生活水平的提高和文化需求的增长，剧院作为文化艺术的重要载体，具有广阔的发展前景。
本剧院项目旨在打造一个具有独特魅力和高品质演出的艺术殿堂，为观众带来丰富多样的文化体验。
我们的目标是通过有效的推广策略，提高剧院的知名度和美誉度，吸引更多的观众走进剧院，感受艺术的魅力。
二、目标受众分析1. 艺术爱好者：对各类艺术形式有浓厚兴趣，追求高品质的艺术享受。
2. 家庭观众：以家庭为单位前来观看演出，注重亲子互动和家庭娱乐。
3. 年轻群体：具有较强的消费能力和文化追求，喜欢尝试新鲜事物。
4. 企业客户：用于商务活动、员工福利等。
三、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示剧院的演出信息、设施设备、艺术特色等。
利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布演出预告、精彩片段、观众评价等，与观众互动。
与在线票务平台合作，进行线上售票和推广。
推出线上直播和录播服务，扩大演出的影响力。
2. 线下推广在城市中心、商业街区、交通枢纽等地投放广告，包括海报、传单、广告牌等。
与学校、社区、企业等合作，开展艺术讲座、工作坊、演出进校园等活动。
举办开幕式、周年庆典等大型活动，邀请媒体和社会各界人士参加。
设立会员制度，提供优惠和专属服务，增加观众的粘性。
3. 内容营销制作精美的宣传资料，如节目单、画册、视频等，展示剧院的艺术魅力。
开发具有特色的演出项目，如原创剧目、主题演出等，吸引观众的关注。
4. 合作与联动与其他剧院、艺术团体、文化机构等建立合作关系，共同举办演出和活动，扩大资源和影响力。
与旅游机构合作，将剧院纳入旅游线路，吸引外地游客。
与商业品牌合作，开展赞助和联合推广活动，实现互利共赢。
四、实施计划1. 第一阶段（筹备期）完成剧院的装修和设备安装，确保演出的顺利进行。
建立运营团队，制定管理制度和工作流程。
确定首批演出项目和合作艺术家。
2. 第二阶段（推广期）按照推广策略，全面开展线上线下推广活动。
大剧院创意活动方案策划
大剧院创意活动方案策划一、项目背景随着社会的不断发展和人们生活水平的提高，大剧院已经不再仅仅是演出的场所，它更是文化交流、艺术教育和城市形象展示的重要窗口。
为了吸引更多观众和提升大剧院的影响力，需要不断创新活动策划，为观众提供多元化的文化娱乐体验，提升观众的参与度和满意度。
二、活动主题：大剧院文化艺术节三、活动目标1. 提升大剧院的影响力和知名度，吸引更多观众前来参观和观看演出。
2. 增加大剧院的收入来源，通过活动的票务销售和赞助商合作，提高财务收入。
四、活动内容1. 开幕式（1）时间：活动开始的第一天晚上（2）内容：由当地重要政府官员和文化界名人主持开幕式，以高雅的方式表达对大剧院的祝福和期望，同时展示艺术品和文化形象。
（3）亮点：用激光投影等高科技手段呈现开幕式，创造独特的视觉盛宴。
2. 音乐会（1）时间：活动期间每周末（2）内容：邀请国内外知名音乐家和乐团在大剧院举办音乐会，包括古典音乐、爵士乐和民族音乐等多种音乐风格。
通过精心的演出策划和舞台布置，打造高品质的音乐盛宴。
（3）亮点：与观众互动，增加观众的参与感和参与度，例如举办音乐比赛、音乐培训班等。
3. 戏剧表演（1）时间：活动期间每周三、五晚上（2）内容：邀请知名戏剧团队和演员在大剧院上演经典戏剧作品，包括话剧、音乐剧和舞剧等。
同时，也会提供草根戏剧演出的机会，为当地新晋演员提供平台。
（3）亮点：与观众进行互动交流，例如主角、观众互动和现场抽奖等。
（1）时间：活动期间每天开放（2）内容：在大剧院的展览空间举办艺术展览，包括绘画、雕塑、摄影等多种艺术形式。
邀请国内外知名艺术家参展，展示他们的作品。
同时，也会组织当地艺术家展示他们的创作成果。
（3）亮点：邀请观众参与艺术创作，例如举办绘画比赛和艺术培训班等。
5. 电影放映（1）时间：活动期间每天晚上（2）内容：在大剧院的影院举办电影放映活动，播放各类经典电影、艺术电影和国际影展佳片。
同时，也会安排特别放映，例如一周一次的默片放映和经典回顾等。
剧院项目策划方案
剧院项目策划方案1. 简介剧院项目是一个大型的文化艺术交流平台，旨在为观众提供高品质的演出、展览及其他文艺活动。
本策划方案旨在为剧院项目提供全面、有针对性的规划，从筹备阶段到实施阶段，为该项目的成功落地提供保障。
2. 市场分析目前，文化艺术领域的市场需求不断增长，在城市化和现代化进程中，人们需要更多的精神文化享受。
剧院项目将有很大的发展潜力。
此外，市场竞争激烈，优秀的演出品质和优质的服务质量是吸引观众的重要因素。
3. 目标群体和市场定位该项目的目标群体为中高端文化艺术消费者，他们对演出、展览的品质、艺术性和专业性有较高要求。
该项目将以高端的演出为主，辅以音乐会、舞蹈、戏剧等各种文艺形式，针对中高端文化艺术消费群体，在市场中定位为高品质文化艺术交流平台。
4. 项目规划和实施4.1 筹备阶段在项目筹备阶段，需要对剧院的资产状态、特点、管理模式、维修保养、安全管理等方面进行详细调查和了解，同时，应对项目的融资筹备、市场调研、各项手续审批等工作进行准备。
4.2 设计与建设阶段在建设阶段，需要明确设计方案、建设规划、施工标准，以及对员工的培训等。
建设过程中，应考虑可持续性、环保性、安全性和操作性等方面的问题。
4.3 运营阶段剧院项目的成功运营需要考虑多方面的问题，包括演出质量、机构运营、营销推广、品牌战略、客户服务等方面。
同时，应深入了解客户需求，不断改进和提高服务质量。
5. 风险管理剧院项目可能面临的风险主要包括市场风险、管理风险、资金风险等，应提前进行规划并设置相应的风险管理和应急预案，以保证项目能够稳定运营。
6. 总结本文提供了一份全面、有针对性的剧院项目策划方案，从市场分析、目标群体与市场定位、项目规划和实施、风险管理等方面全面规划，为项目提供保障，为成功落地打下坚实基础。
剧院项目策划方案
剧院项目策划方案1. 背景和目的随着社会发展和人们审美需求的提高，剧场市场逐渐成为新的增长点。
本项目的目的是在本地区开设一家高级剧场，以满足人们对于艺术与文化的需求，同时也为当地文化产业的发展做出贡献。
2. 项目概述本剧院项目位于城市中心地带，落成后将成为该区域内一所集演出、展览、活动、商业于一体的高级剧场。
投资规模约为5000万元，占地面积约为5000平方米，具有300多个座位。
该剧场拥有先进的灯光、音响、影像和舞台设备。
3. 目标市场本剧院的目标市场主要是30岁以上的高收入人群，包括企业高管、文化名流、政府官员等。
另外，我们也将针对不同年龄段、职业群体、文化背景和兴趣爱好的观众提供多元化的文化产品和服务。
4. 市场分析据调查，本地区目前没有一所高规格的剧场，而且周边也缺乏类似的文化场所。
随着城市的发展和人口的增加，市场潜力较大。
同时，随着人们审美水平和文化素质的提高，对于高品质文艺活动的需求也越来越高。
5. 经营模式剧场的经营模式分为演出、展览、活动和商业四个方面。
- 演出：本剧场将邀请国内外知名导演、编剧、演员来演出。
- 展览：剧场的展览主要以视觉为主，展览内容严格规范、专业权威。
- 活动：剧场的活动内容多样化，如音乐会、话剧演出、绘画比赛、诗歌朗诵等，旨在丰富文化生活。
- 商业：剧场内设有商业区，提供咖啡厅、书店、文具店等服务，方便观众休闲娱乐。
6. 组织架构本剧院组织架构主要由董事长、执行董事、剧场总经理、市场营销部、财务部和艺术总监等部门组成。
其中，艺术总监主要负责演出、展览、活动的策划、执行和监督，市场营销部负责品牌推广和市场开发，财务部负责剧场财务管理。
7. 市场推广和营销本剧院将采用多种渠道进行市场推广和营销，主要包括以下几种: - 品牌定位：通过品牌定位，强化剧场的高端、专业及创新形象。
- 媒体宣传：利用报纸、电视、广播、网络等媒体开展全面宣传，提高剧场知名度和美誉度。
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XX大剧院项目策划书策划人：钱远中目录1 . 摘要 (1)2 . 项目概况 (2)3 . 商业模式设计 (2)3.1 顾客需求的确认 (2)3.2 盈利模式设计 (2)3.3 商业边界的确定 (3)3.4 经济分析 (4)3.5 风险识别 (4)3.6 合作协议及与政府谈判的要点 (5)4 . 实施方案 (6)4.1 工程获取和合同签订 (6)4.2 工程项目部或项目公司的设立 (6)4.3 工程实施方的选择与确认 (6)4.4 工程设计 (7)4.5 工程建设 (7)4.6 工程竣工验收和交付使用 (7)5 . 控制 (7)5.1 操作流程的控制 (7)5.2 工程质量、工期及造价控制 (7)5.3 资金统筹 (7)5.4 交付使用及资金回收 (8)1 .摘要项目商业模式的选择和盈利模式的设计是关系项目运作成功的关键，当然取得该项目是能运作该项目的前提。
BT模式适合该项目的运作，是由工程建设合同、工程回购和保证协议等一系列合同构成。
在项目实施过程中，必须严格按照设计的商业模式进行运作，控制好风险，关键是要有一支强有力的专业的项目管理队伍。
2 .项目概况拟建项目为XX市一大型剧院，由1个2000—3000座的大剧场、4个小剧场，4个排练厅及配套商业附属设施构成（暂定）。
占地面积120（300）亩，总投资约1.8亿—2亿元人民币，由市文化局主管。
3 .商业模式设计成功运作好一个项目必须要有一个好的商业模式，每个项目都可以根据各自的项目特别设计各自的商业模式，对于基础设施现在成功运作的商业模式有BOT、TOT、PPP、BT、EPC、BOO等，这些模式在具体项目运作过程中，都有各自的变形，所以我们在针对方案设计时，一方面要参考成功的运作模式，另一方面又有根据项目特别设计更加适合的商业模式。
设计商业模式首先要对顾客需求进行确认，并充分满足，同时，要根据自已的SWOT分析，确定自已的盈利模式和风险控制措施，在商务谈判中，主要是以合同的形式，明确项目的商业边界和回避项目风险。
3.1 顾客需求的确认包括搜索项目信息在内，对顾客及顾客需求必须要有比较清楚的把握，这样不仅能顺利地取得项目，同时，能很好地进行商业模式的设计，满足顾客需求作为方案设计的前提，这项目工作必须在项目接触和洽谈的前期完成。
该项工作包括但不限于项目建设的重要性、可行性，项目的由来，项目期望达到的效益，以及规模，总投资，建设方的实力等情况。
这个阶段一般能取得项目立项批复或可行性研究报告的批复。
3.2 盈利模式设计要作一个项目的目的就是为了赚取利润，对于该项目取得利润的方式有以下几种：⏹工程利润大丰实业拥有工程设计、设备配套、工程安装及调试、房地产等业务，建设该项目，可以让整个产业链取得利润，从而取得该项目最大的收益。
⏹资金利息采用BT或BOT模式等模式，可以取得资金利息收益。
⏹其它额外的利润（包括其它业务收入、广告、物业管理、土地置换等）。
根据项目特点和公司拥有的优势资源，可以进行商业模式的设计，对于该项目，由于是公用设施，参考成功的运作经验，可以优选BT模式。
BT模式是比较成熟的商业模式，由一系列的商业合同进行确认，这些合同包括：工程建设合同，工程回购合同，质押和保证合同，设备采购合同，工程监理合同等，这些合同明确了项目运作的基本流程和保证项目运作的各种措施。
3.3 商业边界的确定在合同谈判的重要内容之一就是对项目商业边界的确认，这种商业边界实际上就是商业条件，包括土地，设计要求，质量要求，进度要求，造价要求以及移交条件等，土地一般采取划拔的形式，但对于周边配套的商业地产，一般又是商业用地性质，所以周边商业地产可以根据当地规划和经济条件，可以配套进行周边商业地产的开发。
该项目的设计可以委托有资质的设计单位设计，通过评审，并获得有权部门的批准。
该项工作最好由公司参与设计，一方面可以优选公司产品，另一方面，可以有效控制造价。
质量除应满足一般工程建设的建设规范要求外，还会有特别的功能要求，这是比较重要的商业边界条件，否则会造成功能达不到，不能通过竣工验收，完不成移交。
移交条件或者交付使用条件，要注意操作的可行性，确保工程顺利验收。
3.4 经济分析⏹首先应根据工程设计确定工程造价；⏹确定资金需求量及融资方式⏹确定工程利润目标以及实现方式⏹进行经济测算和资金统筹3.5 风险识别本项目具有一般项目的系统风险和非系统风险，重点关注的风险有：⏹项目获得风险项目获得需要前期投入，项目不能签约会造成前期投入损失，控制该风险，需要在顾客需要确认阶段和商业模式设计阶段对项目迅速进行决策，是继续还是放弃，严格意义上讲，没有做不成的项目，只有你做不了的项目，根据项目的特别，如果不能设计好自已的盈利的模式或按照我们能接受的盈利模式，无法让对方接受，且风险很大，这种项目尽早放弃。
或者，项目本身竞争激烈，我公司无法在竞争中胜出，也应趁早放弃。
⏹工期延误风险工期延误不仅造成工程造价会升高，且会造成违约，影响工程收益和合同的顺利履行。
好的项目管理人员特别是项目经理非常重要。
⏹技术风险工程不能达到设计要求，实现应有的功能，影响竣工验收和交付使用，直接威胁工程回购进程，影响资金回收。
⏹合同中断风险因工期延误及因各种原因造成建设中断等等原因会造成合同履行过程中出现严重违约现象，会出现合同中断风险，直接会导致项目的失败，因此，在BT 合同中，应重视合同中止的条款，不要过于严厉，或者进行规避。
⏹造价超出预算的风险、工程造价如果实行固定总价的方式进行承包，造价超出预算直接影响工程利润的实现，所以控制工程造价应有比较详细的方法和措施。
⏹融资风险项目投资巨大，资金需求量也非常大，这样需要制定切实可行的融资方案，以规避融资风险。
⏹资金回收风险工程竣工后，建设单位应进行回购，由于建设方不能及时回购，会出现资金回收风险，为规避该项风险，应对建设方的实力进行评估，并有确切的保证措施。
无论以土地置换，还是部分土地置换，部分现金，都要根据自已融资能力和对方的支付能力进行确定，一般情况，土地置换更容易，但对公司而言，保障更好，但资金压力比较大，且必须要有地产开发能力，如果对方能获得部分财政资金支持，可以部分资金回购，部分土地置换的方式，这部分在合同中可有多种方案。
3.6 合作协议及与政府谈判的要点与政府谈判除前期意向性和初步洽谈外，重要的是形成BT合同，包括工程建设合同，工程回购及保证协议等，与政府谈判的要点包括但不限于：⏹了解政府对该项目的规划和设想，项目目前的进展情况，负责部门及负责人，工期，以及拟采取什么样的形式完成该项目（顾客需求确认的内容）；⏹政府的资金状况，是否将项目建设资金纳入到财政预算或通过哪一级部门批准，了解当地相关优惠政策，包括土地政策和税收政策；⏹洽谈有关回购方法的各种方法和保证，包括回购年限，资金利息，保证措施以及土地置换的可能性，规避资金回收风险；⏹工程造价的确认，是否会进行公开招投标确定工程造价，还是建设完成之后，进行工程决算，最后采取工程总价包死的做法，一方面，可以免除今后决算审计的麻烦，另一方面，可以直接将本公司的产品和工程费用编入造价，本公司内部产品的关联交易，在今后的决算审计中，会有麻烦。
⏹谈判以商业运作模式的框架性问题为主，具体边界条件的确认，应在合同谈判过程中逐一明确，这样能迅速达成协议，有利于项目逐步推进；⏹具体合同谈判过程中，应时刻关注有关项目风险的条款，注意加以规避和控制。
4 .实施方案4.1 工程获取和合同签订⏹以公司的竞争优势资源和各种项目竞争的策略，并从竞争中胜出。
⏹根据项目商业模式和项目的盈利模式构架BT合同框架，并起草各种合同文本，经充分协商，最终签订合同。
4.2 工程项目部或项目公司的设立⏹构建搭配合理的项目管理班子是项目成功实施的关键。
⏹由于项目工程期限长，且涉及投融资，建议采取项目公司的形成进行操作，项目结束后，项目公司注销。
也可以采取项目部的形式，这样投资主体必须单一。
⏹工程项目部和项目公司的组织机构设置必须以满足项目实施的需要，必须科学合理。
建立成立工程风险控制部，对整个项目工作流程和合同进行管理。
4.3 工程实施方的选择与确认⏹在商业模式设计阶段就应该对工程实施的参与方进行计划，包括公司各关联公司的产品和服务项目的安排，以及对各工程实施方的合同进行起草和确认。
⏹政府职能部门在工程实施过程中职责也应进行规划和控制，事先规划之后，可以在合同中进行明确。
4.4 工程设计⏹选择有资质的设计单位进行设计，设计一定要得到有权部门的批准，最好，公司能参与部分设计工作。
⏹工程设计之后，可以通过洽谈或招标的方式取得该项目，最好以工程固定总价的方式取得该项目，若采取建成审计后确认总价的方式，应事先列明关联交易的金额。
4.5 工程建设按工程项目计划及工程建设合同进行工程建设。
4.6 工程竣工验收和交付使用工程建设结束之后，立即申请工程竣工验收，并交付使用。
5 .控制5.1 操作流程的控制成立风险控制部门对项目的风险进行控制，以及对整个操作流程按合同和项目设计的模式进行运作。
5.2 工程质量、工期及造价控制工程质量，工期及造价控制需要一个强有力的专业的项目管理团队，以及良好的项目商业模式。
5.3 资金统筹财务部门应作好资金统筹工作，关注现金流，并要有资金短缺应急措施。
5.4 交付使用及资金回收交付使用前，必须完成一切竣工验收手续，并要充分论证项目回购或土地置换的风险。