华为跨国公司战略分析
华为的国际化战略案例分析
姓名：万强文学号： 0911022176 学院：商学院学校：江西师范大学【摘要】近年来，经济全球化促使越来越多的企业踏上跨国经营之路。
华为在跨国经营的道路上，通过有效的策略，取得了骄人的成绩。
本文旨在通过探讨华为的国际化战略之路，用swot分析法进行分析，来总结华为国际化之路的经验，并提出问题和对策。
【关键字】华为科技有限公司；国际化战略；swot分析【前言】华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
总裁任正非，董事长孙亚芳。
一、华为国际化战略动因（一）国际化需要国内电信设备市场的总体发展速度放缓，而且由于政策原因，新技术应用难以大规模启动（如3G），国内市场已不能满足华为的发展要求；此时国际市场却有着广阔空间，尤其是中东、非洲、东南亚这些新兴市场进入门槛低，国际电信设备制造巨头也未高度关注，这些外部环境的变化促使华为选择“走出去”。
（二）国际化机遇公司总裁任正非多次随国家领导人出访，为华为打开俄罗斯、埃及等国家市场提供了难得的机遇。
华为还利用各种国际展览会和论坛发言的机会宣传自己，积极主动地为企业创造和把握海外市场商机。
（三）国际化能力雄厚的实力是通信制造型企业赢得国际市场的基础，从九十年代中后期启动国际化战略开始，华为在研发、制造和销售服务等各个环节向国外领先企业学习，企业的竞争能力得到大幅提升，华为网络产品的技术领先度和价格性能比已充分具备拓展国际市场的能力。
（四）企业家精神华为领导，主要是任正非的企业家精神，使之具有比其他公司更强的对海外市场的野心和好奇心，能有意识地识别、挖掘和开发国际化机会。
早在上世纪90年代中期，与中国人民大学的教授一起规划《华为基本法》时，任正非就明确提出，要把华为做成一个国际化的公司，显示了企业家的冒险精神和高瞻远瞩。
华为跨国分析
《跨国公司经营管理》案例分析报告——华为跨国路专业：市场营销班级：12级3班*名：***学号：***********目录一、摘要二、华为公司的发展史1、华为发展历程2、旗下手机业务发展历程三、华为跨国的经营策略1、华为的市场竞争策略2、产品定位分析（1）商务型产品定位（2）学生型产品定位3、产品策略4、价格策略5、分销渠道策略四、华为国际创业对我国通信设备企业的启示摘要华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
过去20多年，华为抓住中国改革开放和ICT行业高速发展带来的历史机遇，坚持以客户为中心，以奋斗者为本，基于客户需求持续创新，赢得了客户的尊重和信赖，从一家立足于中国深圳特区，初始资本只有21000人民币的民营企业，稳健成长为年销售规模近2400亿人民币的世界500强公司。
如今，我们的电信网络设备、IT设备和解决方案以及智能终端已应用于全球170多个国家和地区。
二、华为公司的发展史1、华为发展历程1987年创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理。
1989 年自主开发PBX。
1994 推出C&C08数字程控交换机。
1990年开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用。
1992年开始研发并推出农村数字交换解决方案。
1995年销售额达15亿人民币，主要来自中国农村市场。
成立知识产权部。
成立北京研发中心，并于2003年通过了CMM4级认证。
1996年推出综合业务接入网和光网络SDH设备。
与香港和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决方案。
成立上海研发中心，并于2004年通过了CMM5级认证。
华为公司的国际化战略分析
华为公司的国际化战略分析华为是一家全球知名的信息技术公司，成立于1987年，总部设在中国深圳。
作为一家全球领先的电信设备制造商和解决方案提供商，华为已经在全球范围内建立了广泛的营销网络和客户群。
他们在业内有良好的声誉，其技术在全球范围内得到广泛认可。
华为的巨大成功一部分归结于他们的国际化经营战略。
华为对于国际化战略的重视可以从其外国员工的数量看出，华为拥有大约17万位外籍员工，占公司总员工数的13%。
除此之外，十分重要的一点是华为公司不仅存在于中国市场上，而且已经进军到了其他国家的市场中，在全球范围内取得了巨大的成功。
在其国际化战略中，华为非常强调在有一些最具才能的国家中更好地调用人才，他们需要在所有国际市场上找到最好的带领者来帮助他们推进事业。
此外，华为还在努力铺设其海外的研发中心，已经在许多地方如印度、瑞典、加拿大、德国、比利时和美国等地建立了自己的研究机构和工程师团队，而且还在不断地扩大，进一步完善华为的研发体系。
在国际化方面，华为明显有着强烈的文化公平信念。
华为一直致力于消除文化差异，使其能够更加轻松地进入国际市场。
以这种方式，华为不仅能够共享贝塔测试、产品规格和技术文件，而且还能在不同的市场上推出定制服务。
与此同时，华为提供了跨文化培训和知识分享平台，以帮助其员工了解更多文化背景知识。
华为在其国际化扩张方面还投资了大量资源。
华为已经在全球范围内打造了超过20个工业园区，并计划在5年内增加30个到40个管理机构，在欧洲、南美和东南亚的一些国家中建立自己的办公室和地方夥伴关系。
华为还增加了对全球市场的研究和分析，以确保其业务在全球市场中持续增长并实现领先地位。
总之，华为的国际化战略是其取得成功的重要因素。
它们致力于从不同文化中挑选和开发最好的人才，并改进其措辞，以适应不同的市场。
华为还投资了大量资金和资源，以确保其在全球市场中保持竞争力，并使其业务取得成功。
我相信，华为的国际化战略将继续是帮助它们在全球范围内获得成功的关键因素。
华为公司国际化战略分析
华为公司国际化战略分析华为公司是一家中国的跨国科技企业，成立于1987年，总部位于深圳。
随着全球信息化浪潮的兴起，华为公司不仅成为中国手机市场的领军企业，其在世界范围内的影响力也越来越大。
本文将从以下三个方面，对华为公司的国际化战略进行分析。
第一部分：华为公司国际化战略的背景1.经济全球化的推动随着世界经济一体化的加剧，跨国公司日益增多。
多国企业之间展开竞争，形成了多样化、全球化的市场。
华为公司自创立之初便注重了国际市场的发展，现已成为全球最重要的通讯设备和解决方案供应商。
2.发展的需求推动了国际化战略的制定随着中国市场的渐趋饱和，华为公司推进国际化战略，通过拓展海外市场实现自身的稳健发展。
华为公司认为只有将生产线、研发和销售等关键战略布局部署到国际市场，才能赢得在全球范围内发展的竞争优势。
第二部分：华为公司国际化战略的实践1.在线下市场中的实践华为公司致力于拓展海外业务，2017年华为在非洲市场销售额达到了约38.9亿美元，占华为公司总销售额的15%。
此外，华为在欧洲和拉丁美洲市场的表现也十分亮眼，这意味着华为已开始在全球范围内布局。
2.在线上市场中的实践华为公司在深度布局国外市场后，也深度绑定市场范围广阔的互联网，建立全球范围的电商平台，通过线上销售的方式开拓全球市场。
此外，在社交媒体上，华为公司的品牌形象也得到了高度关注，并通过赞助体育赛事和大型文艺活动的方式，建立了良好的品牌形象。
第三部分：华为公司国际化战略的成效1.品牌影响力的不断提升华为公司在全球化过程中，在电子商务、信息技术等领域持续发力，不断扩张并提升在国际市场的竞争力和品牌形象，实现了在全球市场可持续发展。
2.国际化业务仍待进一步拓展华为公司在世界范围内销售全球化业务，然而，公司仍有很多业务需要进一步拓展。
在拓展中，华为公司需要设法寻找新的市场机会，在销售产品的同时持续进行研究和开发，以不断创新来维持公司的领先优势。
总结：随着全球化与数字经济的快速发展，华为公司的国际化战略发展成效显著，但也面临着诸多挑战和艰难进程。
开题报告我国跨国公司的国际化战略以华为为例
我国跨国公司的国际化战略以华为为例
学生姓名
孙文娟
专业班级
指导教师
国内外研究现状
国际化战略是企业产品与服务在本土之外的发展战略。企业实力在不断的壮大们，同时国内市场已趋于饱和，有远见、有实力的企业家们开始把目光投向本土以外的全球海外市场。对于那些进入全球市场的跨国公司来说，国际化战略是公司在国际化经营过程中的发展规划，是为了企业更好更快的适应国际市场环境，是为了增强企业的竞争实力。企业的国际化战略影响了企业国际化进程，决定了企业国际化的未来发展趋势
拟研究的主要内容
跨国公司的战略模式、战略背景、经营现状,以及跨国公司的技术创新对于跨国战略格局的影响。
进度安排
前期预计安排半个月对华为的经营现状和国际化战略格局做全面、宏观的了解，再计划用10天时间对对此次课题做提纲性设计分析，然后结合个人的研究记载和收集的数据进行论文写作安排。
指导教师意见
年月日
设计思想及准备
跨国公司的国际化战略是一个庞大的系统化战略，必须要对目前资深的跨国公司做深层次的研究和了解，为研究此课题，我打算深入华为一线基层，从产品流通到国际战略做详细研究探索，并结合历史数据，对此课题进行有力的佐证和论述要是对于国际化战略中的经贸往来，技术创新，战略设计规划等面临的问题，结合在本科就读期间所学的专业知识，给予浅显的学术型分析，希望能对行业提供个人的建议和方案。
华为海外战略浅析(图表分析)
中国华为的挑战去年6月，托恩•安•德•施蒂格(T o n a n n d e S t e g g e )在阿姆斯特丹的办公室收到一家中国电信设备商寄来的信，信中表示想成为荷兰移动运营商T e l f o r t 公司的供应商。
作为T e l f o r t 的首席执行官，安•德•施蒂格先生此前从未听说过来信的这家公司，于是对它的提议没有多加考虑。
但该月晚些时候，在安•德•施蒂格先生担任董事的一家研发集团的会议上，这家中国供应商的名字再次出现。
据称这家公司以远低于对手的价格提供有竞争力技术，这引起了这位首席执行官的兴趣。
他让手下去搞清楚，这个华为科技(H u a w e i T e c h n o l o g i e s )的背景。
跻身一流不到6个月，T e l f o r t 就选择华为来建设它的第三代(3G )移动电话网络，并拒绝了爱立信(E r i c s s o n )的报盘。
而爱立信自1998以来一直是T e l f o r t 的主要供应商。
T e l f o r t 与华为于去年12月签定合同，这份合同标志着华为在欧洲竞争激烈的3G 市场上取得的第一个胜利，也标志着华为跻身一流电信设备供应商之列。
“我完全相信……三年之后，华为将成为电信领域最大的基础设施供应商之一，”安•德•施蒂格先生说。
他曾担任爱立信驻荷兰的首席执行官，直到1999年。
华为是中国最大的电信基础设施设备供应商。
公司去年的国际销售额是22.8亿美元，它正在努力，希望2008年前把这个数字提高到100亿美元以上，同时其低价格、富有竞争力的产品正在吸引全球的关注。
与之竞争的电信设备供应商不断咨询行业分析师，并委托相关人士研究华为的动作。
最近，来自哈佛商学院的一个教授小组花了一周时间，在华为在深圳超现代化的庞大园区内进行个案研究。
对行业的威胁华为的崛起引发了一些具有全球性意义的疑问。
中国能否在价值链上攀升，在高科技行业中重复其在低端制造业的巨大成功呢？如果能，那么这对高科技领域老牌领先企业的威胁有多深呢？这些企业便包括阿尔卡特(A l c a t e)、思科系统(C i s c o S y s t e m s)、爱立信、朗讯科技(L u c e n t T e c h n o l o g i e s)和北电网络(N o r t e l N e t w o r k s)。
华为公司的国际化战略分析
华为公司的国际化战略分析随着全球科技产业的不断发展，中国企业走向国际化的步伐也在不断加快。
其中，华为公司无疑是最具有代表性的一家企业，其凭借着优秀的技术创新和市场拓展能力，快速成为了全球知名的通信设备供应商。
本文将对华为公司的国际化战略进行深入分析，从市场寻找、产品布局、企业文化等多个方面，探索华为公司的成功之路。
一、市场寻找：从欧洲市场入手作为一家成功的国际化企业，华为公司非常注重市场寻找，市场的开拓将成为企业成功国际化的关键。
在市场寻找上，华为公司选择了欧洲市场作为其入手的重点。
作为全球通信设备市场的重要区域之一，欧洲市场对于华为公司极其重要。
针对欧洲市场，华为公司率先大幅增长了在欧洲的员工数量，并把业务重心放在欧洲市场的研发、生产和销售方面。
华为公司的欧洲总部设立在德国，以强化其在欧洲的战略地位。
除了扩大在欧洲的员工数量，华为公司还注重与欧洲联邦政府和业界组织建立联系，以推进欧洲市场的拓展。
在市场营销方面，华为公司定制化产品，争取欧洲市场的认可和信任，并且大幅增加了在欧洲进行的营销活动。
这些努力使得华为公司在欧洲市场占据了稳定地位，并在欧洲市场表现抢眼。
二、产品布局：技术创新是关键华为公司的成功国际化之路，除了在市场寻找上下了不少功夫，同样离不开产品布局的精细谋划。
华为公司一直以来都非常注重技术创新，推进全球业务范围的快速扩张。
在产品布局方面，华为公司的国际化战略同样也着眼于其技术优势。
华为公司在通信领域的产品覆盖了通信网络、设备、终端等多个方面，形成了“从端到端，从网络到设备”的完整产品体系。
通过高科技的研发，华为公司不断推出高品质、高技术含量、高附加值的产品，使得其在国际市场上有着强有力的竞争力。
同时，在市场开发和产品布局方面，华为公司也通过战略合作和并购来拓展其产品线。
例如，华为公司与英特尔公司合作推出了信号处理器和路由器芯片等产品，并通过收购XMATEX、eCircle等公司进军电子商务领域，推动了公司产品线的拓展，使得华为公司在不断推进其在全球市场的影响力。
我国跨国公司的国际化战略以华为为例
摘要现如今，国内通信设备生产公司获得了飞速发展，生产公司对我们国家的通信市场需求也是带来了非常大的满足，同时对国外市场也是有着很大野心。
对国内通信公司步入国际化市场的发展策略进行探究是有着非常巨大意义。
通过对华为公司步入国际市场的运用对策，将最后结果使用在国内日后发展上，给这些企业带来一些发展方向，让其可以加入到国际行列里，还能够更好地面对当前国际化产生的各种挑战。
基于这些，当前就华为的国际化策略背景、发展情况、动机以及给其他公司造成的影响进行分析，借助于有关调查内容能够给我们国家步入国际化发展带来一些启发。
关键词:华为公司国际化战略通讯制造业目录1 绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究意义 (1)2 国际化战略理论分析 (1)2.1我国企业走向国际化的动因 (1)2.2 国外企业国际化战略模式和借鉴 (1)2.3 我国电子企业国际化战略模式及借鉴 (2)2.4对华为的战略参考 (2)3 华为国际化战略现状 (2)3.1 华为国际化战略背景 (2)3.2华为国际化经营现状 (2)3.3 华为公司国际化经营环境分析 (2)4 华为国际化战略选择 (2)4.1华为国际化战略目标 (2)4.2 战略类型分析 (2)4.3选择跨国战略 (2)4.4 华为企业对我国企业国际化战略的指导 (2)5 华为公司保持国际竞争力的对策建议 (2)5.1技术创新 (2)5.2 提升品牌知名度 (2)5.3 优化人力资源 (2)5.4 构建华为国际化风险管理体系 (2)5.5 控制关键技术等自主知识产权 (2)结论 (2)参考文献 (2)1 绪论1.1研究背景华为的国际化运营策略使用了引进来和走出去互相结合的办法。
引进来，就是将国际上一些较为领先的管理经验、专业人才还有先进科技引进来；走出去，就是出去参与各类展览，在其他国家创建研发场地、办事处等。
华为国际化和西方公司的国际化存在一些差异，华为国际化依据了自身特点，是中西结合的产物。
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1.直销方式（出口）
• 1、直接派出销售人员与通信运营商沟通的直销方法，
• 2、“新丝绸之路”的营销渠道，积极的邀请国外客户到中国来 ，在中国进行考察，了解华为所处的发展环境，从香港、深 圳、上海、北京；促使客户消除对中国市场和产品的旧有思 想成见，
• 3、对于一些不能通过考察了解华为的客户，华为采取了产品 试用的方式
二、华为发展历程如图所示
三、华为公司国际创业环境分析
近年来中国的通讯设备制造业取得的成绩有目共睹，以华为中 兴为首的中国企业在国际市场的占有率不容小觑，但是很大一部分 的市场还掌握在一些发达国家的行业巨头手中，在这场竞争中，中 国的通信设备制造业所依靠的不仅是价格优势，还有所掌握的先进 技术研发能力。华为在国际市场占有率的不断攀升无疑给各国通信 产业巨头造成了很大压力。在华为积极开拓国际市场的同时，国外 企业也瞄准了中国这个发展潜力巨大的市场，这些企业也不断的通 过调整战略，加快创新来开拓新市场，华为公司在保护本土市场的 同时加大国际市场占有就需要积极高效的国际化战略。
业的一些特有政策限制了华为的进一步对市场的占有，不将目标转移 到新的市场，华为将停滞不前，而在国内，高中端市场已被跨国行业 巨头所占有，积极走出去的华为不仅是为了发展，也是为了生存。
华为公司国际创业战略SWOT分析表
五、华为进入国际市场采取了循序渐进的步骤 ：
• “农村包围城市”的战略——渐进式国际化 • 第一步：进入香港。
一、华为公司概述
华为技术有限公司，于1987年成立于中国深圳，全球第一大通讯设备供 应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案 供应商。公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信 网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势 ，并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方 案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产 品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口。
• 2、研发体系分为四个大的产品线，有些以技术平台为主 ，也有的产品线是以解决方案为主。其中包括无线、核心 网、网络业务与软件，以及各个分公司。
• 3、在管理上，分公司与产品线的管理方式大致相同。华 为的研发流程体系是国际化的。其研发过程已从由研发部 门单独完成到公司间各部门的跨团队协作。
• 4、集成产品开发作为华为的研发体系的主业务，是在客 户需求导向的基础上，华为将之作为管理产品开发的一整 套方法，将客户关注度高的一些方面，如质量、可用性、 成本等作为开发的侧重点。
七、跨国公司战略的制定
• （一）跨国公司的技术战略 • （二）跨国公司的生产战略 • （三）跨国公司的营销战略 • （四）跨国公司的价格战略
（一）（二）、华为跨国公司的技术战略VS生产战略
• 1、与国内多家大学建立了联合项目实验室，通过多种手 段吸引、激励人才，保持技术上的创新，以市场需求为依 托。坚持客户的需求为导向。注重内部技术人员的培养与 发展，支持内部技术的共享，保护知识产权。
• 在发达国家华为采取了与当地知名企业合作，创建合资公司的方式打 开发达国家市场。
3.海外投资与并购（独资）
• 1、在海外创立了众多的技术研发中心，达到全球范围内的人力资源 优化配置，吸收优秀的技术研发人员，从而拥有了代表了国际先进技 术的自主知识产权。华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班
加罗尔、俄罗斯莫斯科，以及中国的深圳、上海、北京、南京、西安、杭州 和武汉等地设立了研发机构，通过跨文化团队合作，实施全球异步研发战略 。印度所、南京所、中央软件部和上海研究所等通过CMM5级国际认证，表 明华为的软件过程管理与质量控制已达到业界先进水平。华为进行产品与解 决方案的研究开发人员有62,000多名（占公司总人数的44%），并在德国、 瑞典、英国、法国、意大利、俄罗斯、印度及中国等地设立了23个研究所 。 华为还与领先运营商成立34 个联合创新中心，把领先技术转化为客户的竞争 优势和商业成功。华为融入和支持主流国际标准并做出了积极贡献。截至 2011 年底，华为加入全球130个行业标准组织。华为共向这些标准组织提交 提案累计超过28,000 件，并担任OMA、CCSA、ETSI 和ATIS 等权威组织的 董事会成员，在任180 多个职位。
• 5、产品一经立项就马上将市场பைடு நூலகம்需求作为主要诉求，确 保产品进入市场时立即满足客户的需求。
• 6、技术开发团队包含了来自服务部门、采购部门、财务 部门的人员，以配置最优秀的人力资源。
• 7、新产品开发完成后，马上配套使用。采购部门则着手 联系相关产品所需的供应商，提早指定采购方案和紧急情 况的应变措施。销售人员则可以指定销售规划，跟进研发 的进度。
与和记电信合作，取得了国际市场运作的经验。
• 第二步：开拓发展中国家市场。 重点是市场规模大的俄罗斯和南美地区。
• 第三步：全面拓展其他地区。 包括泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场，以及中东、非洲等
区域市场。
• 第四步：开拓发达国家市场。
六、华为公司国际创业战略进入模式分析
• 在华为的国际化过程中，华为因地制宜，循序渐进，并没 有盲目的海外建厂对外投资而达到国际化的目的，而是根 据不同地区的情况，采取了针对性的战略方式来进入国际 市场。
四、华为的国际化主要有三个主要的因素：
• 一、华为所生产产品所拥有的技术和性能已经充分与国际市场产品接 轨，与一些已经在国际市场占有相当大市场份额的国际品牌相比，华 为产品具有相当大的性价比优势，可以迅速的占有中低端市场，在短 时间内使华为产品在国际间占有一席之地。
• 二、华为的技术特征使华为产品具有较大的价格优势。 • 三、国内市场已经不能充分的利于华为的发展，国内市场针对通信产
这种营销经验是最简单无疑对于初期踏入国际市场 的华为是最适合的，从国内派遣到国际市场的骨干 销售人员，通过艰苦努力，为华为进军国际开拓了 一个好的起点。华为逐渐在海外建立起分支机构， 由最初的海外业务全由国际部负责，发展到几个大 的分布，逐渐建立起华为独有的海外营销体系。
2.OEM和国际间的战略合作（合资）