案例分析-搜狐的多品牌决策战略
某公司品牌策略精选案例参考答案(doc 43页)
某公司品牌策略精选案例参考答案(doc 43页)[营销策划师课堂]《市场营销策划师精选案例与参考答案》案例一：宝洁的多品牌策略品牌延伸曾一度被认为是充满风险的事情，有的学者甚至不惜用“陷阱”二字去形容其风险之大。
然而，纵观世界一流企业的经营业绩，我们不难发现，其中，既有像索尼公司那样一贯奉行“多品一牌”这种“独生子女”策略的辉煌，也有如宝洁公司这样大胆贯彻“一品多牌”策略，在国际市场竞争中纵横捭阖尽显“多子多福” 的风流。
宝洁公司是一家美国的企业。
它的经营特点：一是种类多。
从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业；二是许多产品大都是一种产品多个牌子。
以洗衣粉为例，他们推出的牌子就有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等近10种品牌。
在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。
要问世界上那个公司的牌子最多，恐怕是非宝洁公司莫属。
寻找差异如果把多品牌策略理解为企业多到工商局注册几个商标，那就大错而特错了。
宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。
这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。
以洗衣粉为例，宝洁公司设计了9种品牌的洗衣粉，汰渍（TIDE）、奇尔（CHEER）、格尼（GAIN）、达诗（DASH）、波德（BOLD）、卓夫特（DREFT）、象牙雪（LVORYSNOW）、奥克多（OXYDOL）和时代（EEA）。
他们认为，不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。
有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗涤和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。
品牌营销策划方案案例
品牌营销策划方案案例（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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世界名企的玩转多品牌战略方案
世界名企的玩转多品牌战略欧莱雅拥有近500个品牌，宝洁拥有300个品牌，通用汽车拥有12个汽车品牌，伊莱克斯拥有５０多个品牌。
他们专注于特定产业，采用多品牌以做大生意，让竞争对手无缝可钻。
他们现身说法，证明多品牌战略有效而成功。
可口可乐公司在全球近200个国家拥有400个非酒精饮料的品牌。
为什么要拥有这么多的品牌？原因似乎非常简单：不同的人，在不同的时间、地点，因为不同的原因希望饮用不同的饮料。
无独有偶，联合利华、宝洁、欧莱雅、通用汽车、伊莱克斯等公司因为同样的原因也采取了多品牌的战略。
因为不同的人，在不同的时间，地点，情境会有着不同的需求。
这些成功的企业如何采取多品牌战略，又是为什么采取多品牌战略的呢，这背后的逻辑和方法如何？让我们一窥究竟。
次不同品牌你知道宝珀(BLANCPAIN)吗？根据其宣传资料，它号称是“世界上最后的一块机械表”，拥有4百年历史，产品在全球限量发售。
它有多贵？最新推出的宝珀1735腕表开价600多万元人民币。
很明显，只有极少数人才有能力拥有它。
你或许也知道斯沃琪（SWATCH），这个广为人知的瑞士腕表品牌的产品做工精美，设计前卫。
它每年不断推出的各种经典设计，对于追捧者来说甚至具备收藏价值。
但是，也许你未必知道的是，宝珀（BLANCPAIN）和斯沃琪（Swatch），还有OMEGA、RADO、LOGINES、TISSOT、CK 等等超过20个知名腕表品牌，实际上都属于一家公司——瑞士SMH集团。
与快速消费品公司宝洁和联合利华不同，SMH 似乎并不希望大众了解到这一点。
所以，在所有的传播中，公司都被隐去，我们只看到单一品牌的传播，而不知道它们系出同门。
SMH将自己的品牌分为三层：低档价格100瑞士法郎；中档价格1000瑞士法郎；高档和豪华型的可达到100万法郎，甚至更高。
就像其企业总裁哈耶克所说：“可以像天空一样高。
同一类产品可以划分为不同的价格区间。
因为人们的心理价位不同，或者能够承受的价格不一，所以不同的价格区间实际上对应着不同的人群。
搜狐网络广告模式
5)服务与费用 分类搜索的服务提供了免费服务、有奖服务和有偿服务几种形式。有 偿服务主要包括在各个页面做静态或动态广告的收费服务，如旗帜 （BANNER）广告、按钮（BUTTON）广告、文字链接 （TEXTLINK）、分类排序（如中国招聘求职网）和有偿搜索等。搜 狐也有常见的手机短消息、电子地图等服务。 6)网络广告 在传统的广告发布和客户服务的基础上，搜狐推出了开放式广告管理 系统。此广告系统更加方便客户。对开放式广告管理系统和非开放式 广告管理系统，用户都可以依据用户名和密码，随时监控广告的发布 情况，根据实际的广告点击效果，根据时间、地域和行业特点，随时 调整选择更适合自己的广告时段，以更适合的广告形式向目标用户投 放合适的广告内容。搜狐有大额广告费用分期付款制度，这给了广告 客户更多的自由。图3.4是搜狐的分类广告页面。
全面提升用户体验 专项资金保证流畅体验 调研数据表明，目前视频用户首要需求是清晰流畅。 搜狐娱乐传媒副总裁邓晔表示：“清晰和流畅已经成为行 业标配，进一步挖掘、开发一系列网民收视需求、提升网 民收视效果的视频新技术，将用户体验的优化进行到底仍 然是搜狐视频运营中的首要工作。” 在不断丰富优质内容资源的同时，搜狐视频持续关注 用户体验。2010年，搜狐视频拨出超过版权采购总额两 倍的专项资金，针对全国的带宽节点进行了大范围调整， 在全国架设五十多个节点，采用先进的CDN架构调整策 略，使不同地区的用户均能实现在搜狐视频高清流畅观看。 目前，搜狐视频已经全面实现iPad，iPhone以及Gpad， Gphone等多终端布局，充分保证网民在各种终端上观看 搜狐视频的便捷流畅。
“三维驱动”打造最具价值视频平台 搜狐视频在2011年以“权威媒体”、“权威 资源”、“权威出品”三大战略全面出击，全面 整合搜狐资源从而实现“三维驱动”。打造对用 户、版权方以及广告主而言最具价值的视频平台。 搜狐娱乐传媒副总裁邓晔表示：“2011年搜 狐视频将继续组合扩大搜狐视频影响力，持续加 强在独家资源上的投入并保持长视频第一的优势。 持续加大行业合作平台的投入并保持台网联动行 业风向标的领先地位。持续提升搜狐制造的品质 并推出系列精品自制剧。
品牌战略SWOT分析和案例深度分析
D、有些分公司的市场管理基本依托经销商，没有进行有效的监 控，目前已经造成局部市场的销售额大幅度下降，引起坍塌。如 太原分公司的侯马、大同、长治三个代办处。
作
业
自主选择一个服装品牌，通过网络资源搜索及 整理，对其SWOT进行分析。
安踏竞争劣势（W）
1、目前安踏网点数量众多，但仍存在很多的低销、劣质网点，终端 问题比较严重。网点开发前缺乏必要的网点规划，终端质量良莠不齐 且零售商的经营管理、品牌操作意识薄弱。一级市场在主要商圈的网 点布局还没到位且相比主要竞争对手（李宁）而言，终端质量仍有很 大的差距。 在东南区域几个分公司反映出一个现象，个别经销商的 意识比较麻木，经营理念的转变不到位，导致对自己的现状过于自信， 乐观，有可能在其他竞争品牌的强力冲击下迅速滑坡且经销商较缺长 远眼光，反映在拥有好地段，面积较大的店面形象却很不好，影响了 安踏在区域市场的整体形象。 分公司及零售商的库存管理不力：反映在对库存的管理、控制 不当，老库存偏多且处理不及时。在单店出现单色单码鞋现象严重， 阻碍了零售网点正常的货品销售；有些单店产品单调，店堂产品色款 单一，许多店堂通常只有白、蓝两色产品，致使整个店堂无生机、单 调，失去消费者对进店购物的兴趣。
1、品牌SWOT分析 （竞争优势 、竞争劣势 、品牌机会 、品牌威胁 ）
A竞争优势 竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司 所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或 者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企 业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个 企业更具有竞争优势。 2、竞争劣势 竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会 使公司处于劣势的条件。可能导致内部弱势的因素有： A、缺乏具有竞争意义的技能技术; B、缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产； C、关键领域里的竞争能力正在丧失。
当前我国名牌战略案例分析
当前我国名牌战略案例分析
当前我国名牌战略案例分析将涉及我国一些成功的名牌企业，他们通过战略的制定和实施，取得了显著的业绩和市场地位。
一、华为：作为全球领先的信息通信技术解决方案供应商，华为在全球范围内树立了良好的品牌形象。
华为通过持续的创新和技术领先，为客户提供高品质的产品和服务。
华为的名牌战略主要集中在技术研发和市场营销上，通过不断发布新产品、进行品牌宣传和参与国际性活动，成功推动了华为品牌的全球知名度和认可度。
二、联想：作为我国最著名的电子产品品牌之一，联想通过持续的技术创新和市场拓展，成功跨足全球市场。
联想的名牌战略着重于品牌定位和市场营销。
联想通过和国际知名品牌合作、赞助国际体育赛事以及打造一流的客户体验，成功提升了联想品牌的价值和影响力。
三、海尔：作为全球家电行业的领先企业，海尔通过不断的创新和精细化管理，实现了品牌的全球化。
海尔的名牌战略主打“可持续创造”，注重以用户为中心的产品设计和服务体系建设。
海尔通过与世界知名设计师合作、参与国际设计竞赛等活动，成功将自身品牌定位为高端、创新和可信赖的选择。
以上三个案例展示了我国一些名牌企业在名牌战略上的不同实践和取得的成果。
这些企业通过技术创新、市场营销和品牌建设等手段，成功构建了具有竞争力的品牌形象，为我国名牌战略的实施提供了借鉴和启示。
搜狐案例分析
产品与服务
• 1、媒体： • （1）搜狐网——是中国最大的互联网媒体平台，也是中国网 民获取资讯的首选网络平台。 • （2）搜狐新闻客户端——是搜狐出品的一款为智能手机用户 量身打造的“订阅平台+ 实时新闻”阅读应用，是全国首个提 出个性化阅读服务的新闻客户端。 • （3）手机搜狐——是国内最大的移动门户之一, 利用搜狐门户 矩阵资源, 内容覆盖新闻、财经、娱乐、体育、军事、历史、 女人、I T 、汽车、星座. 笑话、社会、图库、视频等领域，为 亿万手机用户打造的掌上资讯生活。
四、搜狐业务模式
1、广告业务 a、品牌广告 b、搜索广告 2、收费业务 a、网络游戏 b、无线业务 搜狐手机视频 搜狐手机阅读 搜狐原创频道 搜狐听书频道 搜狐无线音乐 搜狐无线运营中心 搜狐手机游戏
五、搜狐的管理模式
• 1、除多媒体视窗和视频广告外，所有广告不得带有声音。广告文 件中加入的声音不得循环播放，不得加入令网友反感的声音或者音乐； 搜狐保留在接到网友投诉的情况下删除广告中声音的权利。 • 2、所有广告设计中不得加入影响网民感受的元素（如类似电脑中 毒的创意）或虚假元素（如背投广告中的假关闭按钮），如果广告创 意中加入此类元素，搜狐有权不予投放。 • 3、报价仅包括搜狐常规频道资源，所有未提及资源的报价及热门 资源定义，需见相应产品的单独报价单；搜狐所有重点专题、活动、 比赛的广告形式及报价不包括在报价内。
搜狐的盈利模式和核心能力
品牌策略与推广的案例和分析
品牌策略与推广的案例和分析品牌，作为企业的名片和信誉，是企业成功的重要标志之一。
但是，建立品牌并不是一件容易的事，它需要有一个完整的品牌策略和推广计划。
那么，如何制定一套完整的品牌策略，并将其成功地推广出去呢？本文将为大家从案例出发，探讨品牌策略和推广的重要性和关键性。
成功案例：迪士尼先来看看全球最知名的品牌之一——迪士尼。
迪士尼公司成立于1923年，是市值最高的娱乐产业公司之一。
但是，在成立之初，迪士尼并没有成为全球最知名品牌的雏形。
直到20世纪30年代，迪士尼才意识到品牌的重要性，开始致力于打造自己的品牌形象。
首先，迪士尼通过不断创新，提高自己的产品质量。
他们注重人物的塑造，通过卡通形象和扮演的角色来提高观众对迪士尼品牌的认可度。
其次，迪士尼注重细节，从产品到服务，不断为顾客提供高水平的体验。
例如，在迪士尼乐园，每个角落都充满了迪士尼的精神，配有各种符号、标志和造型，为顾客创造一个浸入式的环境体验。
此外，迪士尼还掌握了严格的管理权，检查文化和形象的日常行业规范。
最后，迪士尼高度重视品牌推广。
通过与其他企业的合作，推出和品牌相符合的产品，提高品牌影响力和壮大品牌。
此外，迪士尼还有自己的广告标语：“让你的梦想成为现实”，这个标语向顾客和志同道合的人们传达出自己品牌的使命和价值。
这样，迪士尼成功地塑造了自己的品牌形象，让品牌在全球范围内得到了广泛的认可和认可度。
分析：品牌策略的核心在迪士尼的成功案例中，我们可以看到品牌策略的核心就是：一、创新。
品牌必须不断创新，将企业的特点演绎到卡通形象和扮演的角色中，提高观众对迪士尼品牌的认可度。
二、关注细节。
细节决定了品质，所以品牌必须从产品到服务，提供高水平的体验。
三、掌控管理。
严格把控运营和活动的标准化管理，保证品牌形象完整。
四、全面推广。
通过与其他企业合作，推出与品牌相符合的产品，提高品牌影响力和扩大品牌。
以上四个要点是品牌策略成功的重要基础，如果企业能从这个角度去策划和推广品牌，就可以得到顾客和市场的认可，找到发展机会和空间。
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的品牌组合决策
• 10市场营销3班 罗贤旭
搜狐品牌的由来
• 搜狐品牌，源于互联网—— 搜——概括了中国互联网的最早起源 狐——则充满了灵性与活力
• 1996年8月，张朝阳创办搜狐前身“爱特信信息技术有限公 司”，建立爱特信网站。因为与搜索相关，改名为“搜乎”。 后结合狐狸机敏、灵活聪慧这些特质也符合搜索引擎服务的特 点，因此97年11月份将“搜乎”改为“搜狐”，98年2月，爱 特信正式更名为搜狐公司，搜狐品牌正式诞生。10月， 域名改为， “出门靠地图，上网找 搜狐”，搜狐由此打开了中国网民通往互联网世界的神奇大门。 • 时至今日，搜狐一直以满足用户互联网需求和体验为己任，成 长为中国互联网的领航者。搜狐将倾力打造互联网品牌的百年 老店，致力成为一个持久的、成功的、伟大的互联网公司 。
搜狐的品牌美誉
• 搜狐 搜狐—— • “上搜狐，知天下”——搜狐网站，中国网民获取资 搜狐网站， 上搜狐，知天下” 搜狐网站 讯的首选网络平台 • 美国纳斯达克上市公司（NASDAQ:SOHU）Байду номын сангаас• 北京2008年奥运会互联网内容服务赞助商 • 中国互联网第一品牌 • 中国互联网主流人群获取资讯和交流的最大网络平台 • 中国搜索引擎的鼻祖 • 中国互联网文化运动的先驱 • 中国综合门户网站的创始者 • ..…..