《战略研讨会》PPT课件
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战略研讨会10步法PPT41页
来源：
文章 竞争对手所在地的报纸 招聘广告 政府文件 管理层的演讲 分析家的报告 送交政府和监管部门的档案 专利记录 法庭记录 其它
CA 服务所有客户群专著单一价值链环节型
价值链集成度
细分客户群覆盖率
100%
AA 服务单一客户群专著单一价值链环节型企业 （双聚焦型企业）
CC 服务所有客户群纵向一体化型企业 （通吃型企业）
单一行业/系列产品或服务 单一行业/单一产品或服务 多行业/多系列产品或服务
远 景
使 命
要素一 必选
要素二 必选
要素三 可选
要素四 可选
第二步 市场环境及竞争结构分析（1/7）
政
经
社
技
治
济
会
术
行
济
经
业
特
征
行
动
驱
业
因
素
行
引
吸
业
力
入
竞
对
争
手
进
替
商
品
代
应
供
者
户
客
行业环境分析
企业
行业内部分析
行业竞争结构分析
战略
技术
组织结构
社会政治
客户价值分析
财务
定位 将来的计划 使命与远景 目标 公司组合 协同效应 资源/能力 核心竞争力
加工技术 研发实力 自有技术，专利，版权 信息与沟通的基本结构 内部创新能力 通过许可证、联盟和合资公司拓展外部能力
等级特征 团队建设 跨职能小组 主要的所有权关系 组织文化
政府合同 债权人的声誉 社会政治资产的广度和深度 公共事务经历 政治合同的特征 董事会成员的联系 问题及危机的处理能力
文章 竞争对手所在地的报纸 招聘广告 政府文件 管理层的演讲 分析家的报告 送交政府和监管部门的档案 专利记录 法庭记录 其它
CA 服务所有客户群专著单一价值链环节型
价值链集成度
细分客户群覆盖率
100%
AA 服务单一客户群专著单一价值链环节型企业 （双聚焦型企业）
CC 服务所有客户群纵向一体化型企业 （通吃型企业）
单一行业/系列产品或服务 单一行业/单一产品或服务 多行业/多系列产品或服务
远 景
使 命
要素一 必选
要素二 必选
要素三 可选
要素四 可选
第二步 市场环境及竞争结构分析（1/7）
政
经
社
技
治
济
会
术
行
济
经
业
特
征
行
动
驱
业
因
素
行
引
吸
业
力
入
竞
对
争
手
进
替
商
品
代
应
供
者
户
客
行业环境分析
企业
行业内部分析
行业竞争结构分析
战略
技术
组织结构
社会政治
客户价值分析
财务
定位 将来的计划 使命与远景 目标 公司组合 协同效应 资源/能力 核心竞争力
加工技术 研发实力 自有技术，专利，版权 信息与沟通的基本结构 内部创新能力 通过许可证、联盟和合资公司拓展外部能力
等级特征 团队建设 跨职能小组 主要的所有权关系 组织文化
政府合同 债权人的声誉 社会政治资产的广度和深度 公共事务经历 政治合同的特征 董事会成员的联系 问题及危机的处理能力
战略规划研讨会PPT
一 宗旨
1 宗旨的含义：
➢ 用一段广泛的;基本的;鼓舞人心的和具 有持久力的话来表达存在的原因 意义 和价值
➢ 的宗旨在一段时期内;通常是稳定不变 的;以对的思想和行为具有相对持久的 引导力和驱动力
➢ 一个的宗旨;标定了一个在一段时期内 的发展方向;即确定了在这段时期内的 战略走向
一 宗旨
2 宗旨：
➢的组织结构与职责定位包括目前 3 年后以及组织结构的演变过程
➢的管理监控体系 ➢的考核评价体系
一 战略方案的设计与制订
1 的经营预算与财务分析;包括：
➢ xx财年的损益预测简表分解到核算部门 和季度
➢ 项目金额营业收入净额 减：营业成本 净额毛利减：营业税金期间费用减：营 业外收支净额 预提奖励基金税前净利 减：所得税税后净利
4 的核心竞争力分析： ➢核心竞争力是获得竞争优势的关键
能力和素质
三 行业内的商业模式分析
核心竞争力的特征： ➢ 具有进入壁垒;不易被竞争对手模仿； ➢ 具有独特性； ➢ 具有内生性;是从内部产生的； ➢ 具有延展性;是可以延展和发展的
核心竞争力的构成： ➢ 员工的知识和技能水平； ➢ 的技术体系； ➢ 的管理体系; ➢ 的价值观念
➢ 致力于信息产业技术创新;设计 制造 销售和支持信息产品及相关的消费类电子 产品；提高个人和组织信息的获取 分析 处理与使用的效能；改善人类的工作和生 活质量
➢ 惠普宗旨：设计 制造 销售 和支持高 精密电子产品和测量系统;以收集计算分 析资料作为决策依据;帮助全球用户提高 其个人及的效能
二 的战略发展目标
一 战略方案的设计与制订
➢ xx财年资产负债预测简表 分解到核算部 门和季度
➢ 项目年初余额年末余额平均余额资产合计 其中：货币资金 应收款项 投资 固定资产负债合计其中： 内部银行借款 应付款项 应交税金所有者权益合计其 中：股本 上年末分配利润 本年未分 配利润
研讨会议PPT
•5.我们如何清晰界定角色和职责来留住好员工，并使其得到晋升？
• 根据业绩期望和业务要求创立一致的职位职责 • 传达期望，并为达到或超过业绩期望提供指导
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研讨会议PPT
•午 餐
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研讨会议PPT
•研讨会第二部分
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研讨会议PPT
•陈列
•
1.现有的陈列模式支持需求式服务吗？
• 障碍1：
• 培训方法：由于店铺数量繁多而培训人员数量有限，面对面的培训不是很有 效
• 去克服这个障碍，应该怎么做？
制定所有员工可以共享的所有培训材料的网络版本
• 障碍2： • 去克服这个障碍，应该怎么做？
• 障碍1：
• 去克服这个障碍，应该怎么做？
•有可能的障碍：
•撰写培训材料的资源 •培训受训店员的资源 •资金 •组织结构 •人事部的素质 •培训材料的质量 •培训专员的素质 •培训课程的结构 •培训方法 •可利用技术 •人员流动 •……
• 差距 • 目标
• Federated
• Kmart • 沃尔玛 • May公司
•某些客户店铺运作
• 标价&降价 • 员工工资支付
• 仓位设计&陈列设计 • 设定销售指标
研讨会议PPT
•店铺运作组织
• 工作会
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研讨会议PPT
•组 织 •陈 列 •培 训
•店铺运作组织
•团队 #
•1.管理店铺最好的地理类型是什么？
•2.请为以下因素在店内执行的情况打分：
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•陈列
•团队 #
•组 织 •陈 列
•3.为支持陈列需要什么样的沟通和培训工具？
战略研讨会模板
内部资料 注意保密
质量
动力总成事业部
第3页 共18页
三、战略目标
质量
• 提前一代达到合资品牌水平
效率 • HPU
研发
成本
外销
内部资料 注意保密
动力总成事业部
第4页 共18页
四、达成路径与工作计划
1、质量提升计划 2、产品研发的计划、新技术的推广应用计划 3、工厂建设计划或新生产线的投产计划 等等。
内部资料 注意保密
动力总成事业部
第5页 共18页
五、对公司的建议
内部资料 注意保密
动力总成事业部
第6页 共18页
内部资料 注意保密
动力总成事业部
第7页 共18页
内部资料 注意保密
动力总成事业部
从研发、规划、质量、财务、组织机构与人力资源方面进行SWOT分析
内部
积 极
SW
负 面
的
OT
的
内部资料 注意保密
外部
动力总成事业部
第2页 共18页
二、战略方案
根据SWOT分析得结果确定在相应的领域采取的战略方案，如：
①增长型③防御型发展战略（WT）
④扭转型发展战略（WO）
增长型发展战略so多元化发展战略st防御型发展战略wt扭转型发展战略wo质量动力总成事业部内部资料注意保密第3页共18页三战略目标动力总成事业部内部资料注意保密第4页共18页四达成路径与工作计划1质量提升计划2产品研发的计划新技术的推广应用计划3工厂建设计划或新生产线的投产计划等等
第1页 共18页
一、SWOT分析
质量
动力总成事业部
第3页 共18页
三、战略目标
质量
• 提前一代达到合资品牌水平
效率 • HPU
研发
成本
外销
内部资料 注意保密
动力总成事业部
第4页 共18页
四、达成路径与工作计划
1、质量提升计划 2、产品研发的计划、新技术的推广应用计划 3、工厂建设计划或新生产线的投产计划 等等。
内部资料 注意保密
动力总成事业部
第5页 共18页
五、对公司的建议
内部资料 注意保密
动力总成事业部
第6页 共18页
内部资料 注意保密
动力总成事业部
第7页 共18页
内部资料 注意保密
动力总成事业部
从研发、规划、质量、财务、组织机构与人力资源方面进行SWOT分析
内部
积 极
SW
负 面
的
OT
的
内部资料 注意保密
外部
动力总成事业部
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二、战略方案
根据SWOT分析得结果确定在相应的领域采取的战略方案，如：
①增长型③防御型发展战略（WT）
④扭转型发展战略（WO）
增长型发展战略so多元化发展战略st防御型发展战略wt扭转型发展战略wo质量动力总成事业部内部资料注意保密第3页共18页三战略目标动力总成事业部内部资料注意保密第4页共18页四达成路径与工作计划1质量提升计划2产品研发的计划新技术的推广应用计划3工厂建设计划或新生产线的投产计划等等
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一、SWOT分析
企业战略与战略管理研讨会(ppt 31页)
①公司战略的主要内容
公司战略主要是为了解决组织内所 有业务种类间的关系，合理使用各种资源， 以保证企业总体利益的最大化。它对于业 务战略、职能战略都具有很强的原则性指 导作用，以期实现组织内各层次的目标， 因此，公司战略考虑的主要问题有： 业务涉及范畴及组合情况。 中心业务。 资源在各业务间的分配。
2.1.2 企业战略的基本特征
从上面的定义，我们可以看出企业战略具有如下特征：
（1）企业战略具有全局性。 （2）企业战略具有长远性。 （3）企业战略具有纲领性。 （4）企业战略具有抗争性。 （5）企业战略具有稳定性。
2.2 企业经营战略管理过程 (P27\28)
外部环境 分析
确立使命和目标
SWOT分析 与战略形
3..SWOT分析与战略形成
在SWOT分析中，管理人员对 组 织 的 优 势 （ strength, S ） 和 劣 势 （ weakness,
W）、 环境中的机会（environmental opportunities, O）
和威胁（threats, T）进行确定。 在SWOT分析的基础上，公司各个层次的管理人员进
2.外部环境分析
1.评价组织内部环境 通过对组织内部文化、结构、财务等因素的分析，了解组
织内部的优势和劣势。
2.分析组织外部环境 组织外部环境主要是指存在于组织边界之外的对组织有潜
在影响的因素。一般分为两类：一般环境与任务环境。
目前对外部环境分析所采用的最为广泛的方法是由迈克尔 • 波特（Michael Porter）的五种力量模型。它能够帮助管理人 员把外部环境中可能构成潜在威胁的特定力量分离开来。波特 确定了五种对公司盈利能力构成威胁的主要因素。
析两部分。通过外部环境分析，企业可以很好地明确自身 面临的机会与威胁，从而决定企业能够选择做什么；通过
《战略研讨会》课件
01 优势
分析企业在市场中的竞争 优势，包括品牌、技术、 渠道等方面。
03 劣势
识别企业的不足之处，如
管理、研发、营销等方面
的问题。
02 机会
寻找市场发展机会，如新 市场、新产品、新业务等 。
04 威胁
分析企业面临的外部威胁
，如竞争对手、政策变化
、经济危机等。
五力模型分析
行业内的竞争者
评估行业内竞争对手的实力、市场份额和 竞争策略。
失败企业战略案例分享
案例二：黑莓
背景：黑莓是一家加拿大手机制造商，曾因其安全的电子邮件服务而受 到企业和政府的青睐。然而，随着智能手机的普及，黑莓的市场份额逐
渐减少。
战略分析：黑莓失败的主要原因是其过于依赖企业和政府市场，忽视了 个人消费者的需求。同时，黑莓在技术创新和市场变化方面反应迟缓， 未能推出有竞争力的新产品和应用生态体系。
制定计划
根据目标制定详细的 实施计划，包括时间 力、物力 、财力等资源，确保 计划的顺利实施。
监控与调整
对实施过程进行监控 ，及时发现并解决问 题，根据实际情况调 整计划。
战略执行工具
项目管理软件
使用如Trello、Asana等工具进行任 务管理，确保工作按计划进行。
成功企业战略案例分享
案例二：特斯拉
背景：特斯拉是一家美国电动汽车制 造商，成立于2003年，经过多年的发 展，已成为全球领先的电动汽车品牌 之一。
战略分析：特斯拉的成功得益于其技 术创新和市场定位。它通过自主研发 电池、电机和自动驾驶等技术，提高 了电动汽车的性能和续航里程，满足 了消费者对环保、高效和智能的需求 。同时，特斯拉还通过创新的营销策 略和品牌建设，树立了高端、时尚的 品牌形象，吸引了大量忠实粉丝。
分析企业在市场中的竞争 优势，包括品牌、技术、 渠道等方面。
03 劣势
识别企业的不足之处，如
管理、研发、营销等方面
的问题。
02 机会
寻找市场发展机会，如新 市场、新产品、新业务等 。
04 威胁
分析企业面临的外部威胁
，如竞争对手、政策变化
、经济危机等。
五力模型分析
行业内的竞争者
评估行业内竞争对手的实力、市场份额和 竞争策略。
失败企业战略案例分享
案例二：黑莓
背景：黑莓是一家加拿大手机制造商，曾因其安全的电子邮件服务而受 到企业和政府的青睐。然而，随着智能手机的普及，黑莓的市场份额逐
渐减少。
战略分析：黑莓失败的主要原因是其过于依赖企业和政府市场，忽视了 个人消费者的需求。同时，黑莓在技术创新和市场变化方面反应迟缓， 未能推出有竞争力的新产品和应用生态体系。
制定计划
根据目标制定详细的 实施计划，包括时间 力、物力 、财力等资源，确保 计划的顺利实施。
监控与调整
对实施过程进行监控 ，及时发现并解决问 题，根据实际情况调 整计划。
战略执行工具
项目管理软件
使用如Trello、Asana等工具进行任 务管理，确保工作按计划进行。
成功企业战略案例分享
案例二：特斯拉
背景：特斯拉是一家美国电动汽车制 造商，成立于2003年，经过多年的发 展，已成为全球领先的电动汽车品牌 之一。
战略分析：特斯拉的成功得益于其技 术创新和市场定位。它通过自主研发 电池、电机和自动驾驶等技术，提高 了电动汽车的性能和续航里程，满足 了消费者对环保、高效和智能的需求 。同时，特斯拉还通过创新的营销策 略和品牌建设，树立了高端、时尚的 品牌形象，吸引了大量忠实粉丝。
战略研讨会
为了适应“十五”期间的快速发展要求，调整行业结构，提高技术、 工艺、管理水平是必然趋势。
国家计委：制定的食品“十五”规划中，饮料被列为五个重点支持的行业之一。 •提高行业整体水平：加快技术改造，积极采用新工艺、新装备，并提高企业管理水平。 •提高行业集中度、品牌知名度：组建跨地区、跨部门、跨行业的企业集团。
……
备选行业及初步需求定位
候选 行业 需求 环节
环控
过程 控制
综合
电子通 讯设备 制造
医药 制造
自来 水生 产供 应
仪器/ 仪表、 办公机 械
有色 金属 冶炼
化纤 制造
电力蒸汽 热水生产 供应
造纸 与制 品业
建 筑 业
市 政 建 设
高科 技农 业
饮 料 业
… …
受国际市场原料价格上涨及国内恶性竞争影响，我国饮料行业当前 整体经济效益较差。
当企业规模扩大后，提高 仓储管理的自动化程度将 促进运营效率的提升。
国内饮料生产企业对自动化需求的增长将为国内 自动化设备生产商与集成商提供一定的业务机会。讨会
跨入新世纪，XX智能面临着战略定位的新选择。而行业筛选是进行 战略定位的首要步骤。
远景目标
为个别行业提供 整体解决方案
国内一流的自动 化解决方案供应 商
？
公司战略
为多个行业提供 某几类解决方案
选择具有发展潜力的行 业进行跨环节深度开发
选择具有跨行业大规模复制 效应的环节进行产品开发
国家轻工业局：将“十强”企业的发展列入国家饮料工业“十五”计划的重要内容， 建议国家有关部门在企业技术改造、投融资等方面给予政策支持和 倾斜，为其健康发展创造良好环境。