儿童摄影营销方案_修正版_修正版
儿童摄影策划营销文案
儿童摄影策划营销文案摄影是一种记录生活的方式，而儿童摄影更是让我们记录下纯真、活泼、天真的童年时光。
孩子们总是充满好奇和惊喜，他们的笑容简直就是一种治愈的力量。
为了让宝贝们的快乐绽放，我们特别推出了《童趣无限，快乐绽放》儿童摄影策划营销活动。
一、活动主题：童趣无限，快乐绽放在这个主题下，我们将围绕着儿童的天真可爱展开一系列的摄影活动。
通过捕捉孩子们幼稚可爱的表情和姿态，展现出他们天真无邪的生活态度和快乐的精神风貌。
我们希望通过镜头记录下每一个宝贝的成长瞬间，给他们留下美好的回忆。
二、活动时间：每周末为了方便家长们的安排，我们将在每个周末举办一次儿童摄影活动。
家长们可以根据自己的时间选择合适的时间段，为孩子们安排儿童摄影拍摄。
同时，我们也将提供专业的化妆师和摄影师，确保每一次拍摄都能达到最佳效果。
三、活动地点：户外自然风光我们将选择在户外自然风光的室外场地进行拍摄，让孩子们能够在自然环境中放飞自己的天性。
无论是在花海中、树林中还是在湖畔边，都能为孩子们营造出一个愉快、轻松的拍摄环境，让他们充分展现自己的个性和魅力。
四、活动内容：童趣无限、快乐绽放在拍摄过程中，我们将通过各种小道具和互动游戏，让孩子们尽情展现自己的童真趣味。
无论是捧着气球、戴着花冠，还是挥舞彩带、玩弹跳气垫，都能给孩子们带来无尽的快乐和惊喜。
我们希望每个孩子都能在拍摄中找到属于自己独特的快乐，让笑容绽放在脸上。
五、活动收费：免费体验为了让更多的孩子能够参与到这次活动中来，我们将提供免费的体验机会，让家长们可以在不花费额外费用的情况下为孩子们打造一个温馨的拍摄回忆。
同时，我们也将为参与活动的孩子们提供精美的相片留念，让他们可以永久保存这段美好的时光。
六、活动亮点：专业团队、美轮美奂我们将准备一个专业的摄影团队，负责拍摄和后期制作，保证每一张照片都能符合家长们的期望和要求。
同时，我们也将为孩子们提供专业的化妆师，让他们在拍摄时更加自信和出色。
儿童摄影营销方案
儿童摄影营销方案第1篇儿童摄影营销方案一、项目背景随着我国经济的持续发展和居民生活水平的不断提高，家庭对儿童摄影服务的需求日益增长。
为满足市场需求，提供专业、人性化的儿童摄影服务，本公司决定推出一系列创新的营销策略，以提高品牌知名度，扩大市场份额。
二、目标市场及客户群体1. 目标市场：以本市为中心，辐射周边地区，针对有儿童的家庭，特别是0-6岁儿童的家庭。
2. 目标客户群体：注重生活品质，关爱儿童成长，愿意为孩子留下美好回忆的中高端消费家庭。
三、营销策略1. 产品策略（1）丰富产品线：提供包括新生儿、满月、百日、周岁、成长等在内的多样化摄影套餐，满足不同年龄段儿童的需求。
（2）个性化定制：针对客户需求，提供一对一的拍摄方案，包括场景、服装、道具等个性化定制服务。
（3）品质保证：采用专业摄影设备，保证拍摄效果；严格筛选摄影师，确保服务质量。
2. 价格策略（1）明码标价：公开透明地展示各类摄影套餐的价格，让客户放心消费。
（2）优惠活动：定期推出优惠活动，如团购、优惠券等，吸引客户关注。
（3）会员制度：设立会员制度，会员享受一定的优惠折扣和增值服务。
3. 促销策略（1）线上推广：利用社交媒体、官方网站等渠道，发布摄影作品、客户评价等内容，提高品牌曝光度。
（2）线下活动：举办亲子活动、摄影讲座等，吸引客户参与，增加客户粘性。
（3）合作推广：与儿童相关产业（如早教、亲子游等）的企业合作，互相引流，扩大客户群体。
4. 渠道策略（1）线上渠道：完善官方网站、微信公众号、小程序等，提供在线预约、咨询等服务。
（2）线下渠道：开设实体门店，便于客户现场体验和咨询。
（3）合作伙伴：与儿童相关产业的企业建立合作关系，拓宽客户来源。
5. 服务策略（1）一对一服务：从预约到拍摄，为客户提供全程一对一服务，确保拍摄效果。
（2）客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，及时了解客户需求，改进服务质量。
（3）售后服务：提供拍摄后不满意可重拍、产品保修等售后服务，让客户放心消费。
儿童影楼促销活动策划修正版
儿童影楼促销活动策划1活动策划的种类:一、因为现在儿童摄影市场竞争激烈，从业人数激增，儿童影楼间又频频爆发价格大战，在全行业利润走低的时候，使很多儿童影楼经营者感到困惑和迷茫，看不到影楼未来的发展方向。
可有一点大家应该注意到，在各地，生意最好的儿童影楼往往是那些性格很“外向”的影楼，它们共同的特点是：促销活动频繁、宣传花样百出，让人眼花缭乱、目不暇接，而往往是这些儿童影楼，虽不一定在当地技术最好，却让人们最终留下了深刻的印象，创造了本地区最好的业绩，而有些技术很好却终日默默无闻的儿童影楼生意却日渐下降。
在现代营销学中亦在不断强调，酒好也怕巷子深。
二、营销策划对于影楼未来发展的意义：在儿童摄影激烈的竞争中，儿童影楼的产品日益出现了“同质化”的倾向，许多儿童影楼不但具有同样的缺点，而且常常具有完全相同的优点。
儿童影楼如何在客人眼中留下独特的印象，营销策划起着越来越不可低估的作用。
商场如战场，在战场上，失败意味着死亡，而在商场上，失败即意味着另一种意义上的死亡：破产或倒闭。
有的儿童影楼老板对营销策划十分陌生，现在有很多儿童影楼仍是采用坐在店内等客人上门的经营方式，停留在以技术搏市场的初级市场竞争阶段，你要小心你影楼的未来。
在这里要提醒大家的是：为了使我们在竞争激烈的市场夹缝中求得影楼未来的生存和发展，儿童影楼老板们必须对你影楼的营销策划上升到新的高度来认识，认认真真地学习关于营销策划的一些基本知识，好好地补上这一课。
有一个儿童摄影的老板和我说过：就让儿童摄影市场乱吧，烂吧，打价格战吧，即便这样我也会努力并坚持培养维护属于我们的忠实客户，从困境中脱影而出。
营销策划也是在培养从业者这样一种健康的心态：没有疲软的市场，只有疲软的创意。
多从自身找原因，训练自己创造性的经营思路，同时要主动出击，不断地挖掘市场潜力和占领更大的市场份额。
富有创意的行销策划活动，往往能够带给儿童影楼非常好的收益，并在当地产生非常大的影响力，为你日后的发展打下良好的基础。
儿童摄影促销活动方案
儿童摄影促销活动方案摘要本文档介绍了一份儿童摄影促销活动方案，旨在吸引更多的家长和儿童参与并提高销售额。
方案包括活动策划、宣传推广、活动执行、奖励方案等环节，以确保活动的成功实施。
1. 活动目的和背景儿童摄影是近年来越来越受欢迎的服务之一，然而市场竞争激烈。
为了吸引更多的家长和儿童参与并提高销售额，我们计划开展一项儿童摄影促销活动。
该活动旨在通过提供优质的摄影服务和吸引人的促销活动来吸引客户，提高品牌知名度，并增加销售额。
2. 活动策划2.1 活动时间和地点活动将在周末或假期举行，时间为上午10点至下午4点，在我们位于市中心的摄影馆举行。
2.2 活动内容•提供免费的儿童摄影服务，每位参与活动的儿童将获得一张免费的精美照片。
•提供多种有趣的拍摄场景和道具，以吸引和增加儿童的参与度。
•设置专业的化妆和造型师团队，确保每位儿童在拍摄前都能得到精心打扮。
•聘请资深摄影师，以确保拍摄质量和效果。
•提供家庭卡套餐，以鼓励家庭在拍摄活动中参与。
2.3 活动安排活动将持续一个月，每周末举行一次，共计4次活动。
3. 宣传推广3.1 社交媒体宣传•在公司的官方网站和社交媒体平台上发布活动信息、照片和视频，吸引潜在客户的目光。
•邀请一些知名儿童摄影师和儿童博主来参加和宣传活动。
•通过社交媒体赞助广告，将活动信息传播给更广泛的受众。
3.2 媒体宣传•向本地电视台和广播台提供活动信息，争取相关媒体的报道和宣传。
•发布新闻稿，宣传儿童摄影促销活动，并将其发送给主要媒体。
3.3 打印物宣传•制作海报、宣传单页和小册子，将其分发给目标客户群体，如学校、幼儿园和社区中心。
•在当地商店和儿童相关场所张贴宣传海报。
4. 活动执行4.1 拍摄活动准备•提前与化妆和造型师团队进行沟通，确保他们能准时到达并为儿童妆容和造型准备。
•准备多种有趣的拍摄场景和道具，以增加儿童的参与度。
•活动现场设置专业摄影器材，确保拍摄质量和效果。
4.2 活动流程•组织参与活动的家长和儿童入场，安排他们拍摄顺序，以避免拥挤和混乱。
儿童摄影营销方案三篇
儿童摄影营销方案三篇篇一：儿童摄影营销方案一、活动目的增进客户情感交流，完善客户服务标准，丰富XX会内涵，提高XX品牌美誉。
二、活动内容借六一国际儿童节之际，为XX业主2-6周岁子女提供儿童摄影服务一次，并制作儿童成长相册一本。
1.报名时间：20XX年5月15日-6月1日2.拍摄时间：20XX年6月2-30日3.拍摄场地：各项目售楼处、样板房或小区内4.拍摄对象：XX旗下各项目已签约客户、已交付业主2-6周岁法定子女。
项目包括XX院、XX园、XX郡、XX谷、XX院、XX园、XX岸、XX院、XX园、XX 园。
仅限房产证所有人、及合同买受人的子女。
2-6周岁指20XX年6月1日后-20XX年5月31日前出生的儿童。
5.报名方式：客户自行于售楼处或物业服务中心填写报名表，需提供合同原件及户口本复印件（以能证明子女关系为准）6.活动分工及职责划分：城市公司营销部负责选择摄影机构，收集报名资料，统筹、安排活动全程，同时作好活动宣传、跟踪、报道、备案及总结工作。
各城市物业公司负责配合宣传、收社区报名表，配合拍摄现场安全及秩序维护等工作。
7.预算标准：300元/户，包含相册制作费。
费用归属客服专项费用。
8.活动物料：海报及相册封面，详见设计模板。
三、活动推广5月15日前，通过微博、集团官网、项目官网、业主论坛、短信群发；售楼处、小区宣传栏、物业服务中心张贴活动海报；当期《BOEE在路上》、《BOEETIMES》等形式进行宣传推广，在售项目应于当地主流网络媒体发布软新闻，务必覆盖绝大部分客户及业主，如因业主或签约客户未收到信息错过拍摄而发生投诉由城市公司自行解决。
活动过程中及活动后各城市公司应视活动情况、活动亮点多波次进行报道和宣传，渠道同上，尽量制造新闻话题。
前期推广新闻通稿由集团统一发布，活动中及后期活动报道由城市公司自行起草，以网络媒体为主，平面媒体为辅，建议不少于2波次，同时，微博可进行实时报道。
四、总结及宣传6月30日前各公司应将此次活动形成书面总结上交集团，应包含客户的反馈以便来年优化调整，另外应选取部分具有代表性和传播意义的儿童照片上交集团，做为后续推广及《BOEE在路上》的相关素材。
儿童摄影店营销策划方案三篇.doc
儿童摄影店营销策划方案三篇第1条儿童摄影工作室计划工作室的想法是用爱和耐心为每个年龄组的孩子捕捉最真实的、完美时刻。
他也许不是最美丽的，但他一定是最自然、最真实、最纯洁的。
年龄在0到10岁之间。
服务内容:婴儿出生照片、满月照片、100张阳光照片、孕妇照片、成长场景照片、儿童照片、100天、生日视频、刻录VCD、证书快照、摄影培训、户外拍摄和上门拍摄。
店铺规划一开始a 、选址和工作室设计及设备1、调查、选择工作室进入主流市场。
在“环境受欢迎程度”的帮助下，工作室的位置优选为二级以上的位置。
工作室的位置最好位于一个大的住宅区附近，在一条有特色的街道上，并选择一个人流量大的位置或一个合适的单元房。
2、绘制工作室平面图，初步确定工作室的布局效果；调查同行业的当地销售方式，并调查同行促销活动的折扣价(供您参考)。
二、开业前准备1、装饰工作室和广告；做好样册宣传工作2、严格按照设计形象，装饰、装饰工作室；安装设备。
3、购买、相机、传真机、打印机、背景布、地毯、演播室灯、电脑、道具、童装和其他相关设备；4、制定开放推广活动；5、设计、提前发布的促销广告；6、样书应强调艺术性和主题。
7、准备会员卡和贵宾卡。
8、决定你自己的拍摄风格和价格。
三、建立自己的网站。
四、工作室员工培训1、商业服务理念a、笑声是给顾客最好的礼物；B、顾客永远是对的；C、在任何情况下我们都不应该和顾客争吵；D、让顾客享受充分发挥他们的意见和看法；E、真正的销售始于售后服务。
F、注意业务流程的安全性。
每一个细节都应该考虑到宝宝、的情况，不能忽略。
确保每位顾客在拍摄过程中不会发生任何事故。
2、后期制作照片的业务培训、制作相册等。
3、认真组织员工学习规章制度并通过考试；4、黄金业务制胜法则a、客户的无限购买力；B、销售意味着与客户聊天。
五、使员工完全熟悉所有客户(客户卡)；VIP卡VIP卡是非常有效的商业销售工具，必须正确使用当1、开通时，所有摄影师将免费赠送“8 .80%折扣贵宾卡”；活动持续一周，旨在占领当地空白市场，建立初步的客户网络。
儿童影楼营销方案
儿童影楼营销方案随着家长对于孩子生活的越来越关注，儿童影楼也成为了一个日益兴起的行业。
然而，在如此激烈的市场竞争中，如何吸引更多的顾客成为了影楼经营者们所面临的问题。
本文将分享一些可以提高儿童影楼销量的营销方案。
1. 场地布置首先，为了引起客户的兴趣，影楼的场地布置应该体现出儿童的亲和力和趣味性。
比如可以布置一些卡通形象、大型游戏道具、温馨的家庭氛围等等，这样可以让孩子和家长一起体验亲子活动，让他们感受到家的温暖。
2. 儿童主题服饰其次，儿童影楼的服饰应该紧跟潮流，注重设计和品质，保证每一套服装都是符合亲子照拍摄主题的。
同时，一些特色的定制服饰也可以增加亲子照的个性化，这样可以吸引更多的顾客。
3. 贴心服务除此之外，影楼的服务也是吸引顾客的重要因素。
家长对于孩子的安全和舒适度非常重视，影楼要保证拍摄环境的舒适、安全、卫生等方面的服务，比如温馨的接待、贴心的饮品、免费的儿童玩具等等，让顾客感受到你的热情和贴心。
4. 社交媒体宣传儿童影楼可以通过社交媒体多渠道宣传，利用社交媒体平台，把自己的品牌形象和特色传达给更多的客户。
比如可以在微信公众号上发表儿童摄影文章，介绍影楼的产品和服务，也可以通过微博、小红书等渠道进行宣传。
5. 合作伙伴最后，选择与儿童相关的合作伙伴也是提高儿童影楼销量的关键因素之一。
比如选择与动画电影、幼儿园、游乐园等与儿童有关联的企业进行合作，可以增加品牌曝光度，引流更多的潜在客户。
还可以做好与家长交流，提高客户的满意度和忠诚度，这样可以增加客户的复购率。
以上是提高儿童影楼销量的一些营销方案。
当然，不同的影楼会有不同的特色和优势，在选择营销方案的时候需要按照自己的实际情况进行改进和创新。
希望这些方案能够给影楼经营者带来一些启示和帮助。
儿童摄影促销活动方案
儿童摄影促销活动方案1. 活动背景和目的随着社会发展和人们对美的追求，摄影作为一种艺术形式逐渐受到大众的重视。
儿童摄影作为摄影行业的一个分支，具有独特的魅力和市场潜力。
为了推广和宣传儿童摄影品牌，并吸引更多的目标客户，本文将介绍一项儿童摄影促销活动方案。
2. 活动时间和地点•活动时间：2022年8月1日至8月31日•活动地点：本市主要商业中心的购物中心3. 活动内容和流程3.1 活动内容•专业儿童摄影团队现场拍摄•提供个性化儿童摄影服装道具•实时播放拍摄现场视频•为每位参与拍摄的孩子提供一张免费照片•提供优惠套餐供家长选择3.2 活动流程1.宣传阶段（提前两周）：–制作海报和宣传广告，并在购物中心、社区儿童活动场所等场所进行张贴或发放宣传单–在社交媒体平台发布活动信息，吸引家长关注和参与2.正式活动阶段（活动期间）：–在购物中心场地搭建专业的拍摄区域–安排儿童摄影师和摄影助理，提供专业的摄影服务–提供个性化服装和道具供孩子们选择，以增加拍摄的趣味性和创意性–摄影师在现场播放之前拍摄的儿童摄影作品，吸引更多家长参与–为每位参与拍摄的孩子免费提供一张照片，并且提供打印和电子格式两种选择3.促销套餐阶段（活动结束后至次年2月）：–提供参与活动家长优惠套餐，包括摄影套餐、打印套餐等–发放优惠券或代金券，鼓励家长进一步购买儿童摄影服务4. 活动预算和收益4.1 活动预算•活动宣传费用：2000元•儿童摄影团队费用：8000元•租用场地费用：3000元•服装和道具购置费用：1500元•其他费用（包括印刷品、礼品等）：2000元•总预算：16500元4.2 活动收益•参与活动的家庭数量：预计500个•平均每个家庭消费额：预计500元•预计总收入：250000元•预计活动盈利：233500元5. 活动宣传策略•制作精美海报，并在购物中心和社区张贴•在社交媒体平台发布活动信息，引起家长关注和转发•邀请儿童明星或网红参与活动，并进行宣传推广•与购物中心合作，在其官方网站、宣传栏目等位置进行宣传6. 活动效果评估通过以下指标对活动效果进行评估：•参与活动的家庭数量•客流量增长情况•销售额和盈利情况•客户满意度调查结果•社交媒体转发和评论数量7. 结束语通过本次儿童摄影促销活动，旨在提升品牌知名度和市场占有率，吸引更多的目标客户，并增加销售额。
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儿童摄影营销方案随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高，中国人的消费观念得到大大的改变。
家长对孩子健康快乐成长的关注度日渐提升，在此形势下，专注于记录孩子成长历程的儿童摄影行业在国内蓬勃发展，逐渐构成摄影行业中不可或缺的一部分，也逐渐成为儿童消费中的一部分。
儿童摄影迅速的发展和所带来超乎意料的利润，越来越多的人进入这个市场，瓜分这块大蛋糕，占有市场份额，望成为其中的龙头老大。
但是面对竞争日益增长的儿童摄影市场、眼花缭乱的促销方式、儿童摄影机构的增加，想要在儿童摄影行业站稳脚跟也需要下很大功夫。
那么分析儿童摄影市场环境、从中寻求营销方式、找到适合自己企业生存的方法显得无比重要。
（一）提高儿童摄影市场的知名度及影响力。
在众多的儿童摄影公司中，想要吸引更多的顾客，让更多的顾客知晓本公司的品牌，扩大市场份额，提升其知名度也是营销中的一个重要步骤。
（二）根据现在的市场状况，制定与市场发展特点相互协调发展的营销方案。
（三）在儿童摄影广告铺天盖地的情况下，根据市场调查、消费者的需求，从中找寻新颖的营销方式树立自己的品牌和品牌形象。
（四）规范儿童适摄影行业，有相应的管理体制和市场运作。
（一）当前市场状况1．儿童摄影行业的庞大90年代初，台湾人将影楼引入大陆市场，90年代中期，儿童摄影从婚纱影楼中分离出来。
经过十几年的快速发展，儿童摄影市场已相对成熟，竞争也进入了白炽化阶段。
据2007年数据统计，全国儿童摄影企业有九万多家，从事儿童摄影业的人员达八十几万人，由此可见儿童摄影行业的庞大。
2．竞争激烈的儿童摄影行业目前中国有三亿七千万的儿童，这个数据也在不断增加，面对庞大的市场人群，儿童行业的火热大家有目共睹，成为商家的投资热点。
加上一些婚纱摄影的直接转型，也加速了儿童摄影的行业化进程，市场竞争变得异常激烈。
遵循优胜劣汰的生存法则，儿童摄影企业用尽方法占据市场。
3．利润空间不断压缩儿童影楼经过几年的快速发展，已经全面进入了数码时代。
但随着家庭电脑和数码相机的平民化，加上儿童店越开越多的情况下竞争更加激烈，利润也呈下降趋势。
4．儿童摄影企业形象儿童店自由品牌战多数，有专业的摄影师和摄影工作室，有不同特点的拍摄风格，依靠各店基本特色求发展。
但是有些儿童摄影企业并没有注重企业形象的建立，目的是争取更多的客户，用降低价格的方式吸引客户，并没有为企业长期发展战略做规划。
（二）市场前景分析1．儿童摄影消费观念的转变中国经济快速的发展，人民生活水平的提高，文化教育程度的提高，中国人的消费观念不断转变，他们除了对生活必需物质的追求，他们追求更多的是对精神生活的享受和满足。
通过调查问卷显示，16%的消费者对儿童摄影消费理念是必拍，84%的消费者对儿童摄影消费理念是可拍，0%的消费者对儿童摄影消费理念是不拍。
这些因素表明儿童摄影行业的市场潜力很是巨大。
2．儿童摄影成为一种流行趋势随着80后的新一批年轻人相继为人父母，独生子女日渐增多，想尽办法让他们孩子拥有优越的生活环境，收到最好的教育，把所有的宠爱都集于孩子身上。
为了记录孩子的成长足迹，为孩子留下宝贵的记忆，家长们不惜重金给孩子拍摄写真、做艺术照、花样相册之类的纪念品。
纵然是工薪阶层也会毫不吝啬为孩子花费这样有意义的一笔资金。
3．儿童摄影更加专业化儿童摄影从摄影市场中分离出来成为一个相对独立的市场，摄影器材更加先进，为摄影师提供了良好的硬件设施，使摄影质量不断提高。
很多摄影企业致力于儿童摄影，只以儿童作为自己的目标客户，专为儿童摄影服务，儿童摄影服务专业化。
给比较小的孩子拍摄，不会像成年人这么容易，所以更加需要专业的人作为引导，再其行业中称之为“引导员”、“引导姐姐”，引导员的素质和能力将直接影响到摄影的品质。
那么许多儿童摄影企业培养专业的引导员，以便提供更好、更周到的服务。
4．儿童摄影逐渐人性化儿童摄影企业面对不同的客户，这些客户需求各不相同，为了满足顾客各种不同的要求，儿童摄影企业会根据不同的需求，制定符合顾客、各具特色的拍摄方案。
面对多种选择的拍摄风格，每个顾客喜好不同，个性不同，需要为这些顾客提供不同的服务。
不管是在服装、化妆、编辑、服务等方面，这些都是儿童摄影逐渐人性化的表现。
始终以顾客各自不同的需求为其服务。
5．儿童摄影企业品牌化在竞争日益激烈的情况下，儿童摄影企业会不断使企业品牌化，在顾客中建立一个良好的口碑，口口相传，提高企业的知名度和美誉度，吸引更多的顾客，培养更多的忠实顾客，站稳市场。
6．市场成长状况儿童摄影属于产品周期中的成长期和成熟期之间，有的儿童摄影企业已经相对的成熟，具有一定的品牌，有专业的服务组织，但是这只是一部分而已。
那么大多数企业还没有处于成熟期，这些企业应该要寻找自己的经营特点，找出闪光点，避强定位，另辟蹊径，制定适合自己生存发展的战略。
现在的父母对孩子是百般呵护，对孩子的要求逐一满足。
随着给孩子拍摄写真成为一种潮流，成为孩子消费中不可或缺的一部分，很多消费者愿意去儿童摄影企业为自己的孩子拍摄写真，记录他们的成长。
父母会有这样一个心理：别人家的孩子都去给孩子写真，自己也不能落下。
父母都会尽量给孩子最高的生活质量。
未来又将是80年代出生人口的育儿高峰，该人群经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资欲望强烈，会把儿童摄影当成毫无疑问、理所当然的事去做。
虽然现在数码产品普及化，大家可以随时随地拍照，但是不能满足消费者的个性需求，所以消费者需要专业的摄影机构满足他们的需求。
（一）人口因素。
中国儿童的数量是很大的，据2009年的调查，中国儿童就有三亿七千多万，现在还在不断增加。
那么儿童摄影的目标客户是很巨大的。
（二）消费者收入水平因素。
现在社会经济的快速发展，消费者的经济也在不断增加，收入水平不断提高。
除去日常生活所必需的经济，消费者拥有更多可自由支配的收入，具有购买能力。
消费者有了购买欲望，也有了购买能力就会促进消费者的购买。
而父母的收入主要就是为了满足孩子的需求，消费者的收入水平越高，那么可自由支配的经济越多，为孩子的投资也就相应的增加。
生活水平的提高，中、上阶层增多，其将来市场逐渐成长。
（三）消费者结构因素。
对于儿童摄影来说，消费者有工薪阶层、有收入水平稍高的白领阶层、也有收入水平很高的消费者。
现在的消费者主要集中于80年代的父母。
他们很欣然接受儿童摄影。
随着之后的是越来越多的更小的成年人成为父母，他们的需求结构都会发生变化，要求会越来越高，在拍摄风格、化妆、服装等方面有更多不同的需求。
追求时尚、标新立异、有独特色彩等。
（四）摄影设备和摄影技术因素。
随着科技的进步，摄影设备更加的先进、快捷、方便，使摄影师拍摄出更好的作品。
通过市场调查显示，影响消费者选择一家影楼的主要原因是摄影技术。
所以摄影技术显得很重要。
（五）价值观念因素。
教育水平的不断提高也影响这消费者的价值观念，这些观念会决定他们的购买决策。
现在的中国是和世界接轨的，越来越国际化，思想等很开放。
随着儿童摄影的火热发展，儿童摄影逐渐成为他们消费习惯中的一部分。
他们希望把孩子的成长历程记录、保存下来。
（一）在儿童摄影行业，有许多儿童摄影企业，但是很多儿童摄影企业知名度不高，品牌形象的缺少，这些都影响着产品销售。
（二）各个儿童摄影企业营销方式大径相同，采取电视广告、户外广告、网络等宣传方式。
很多企业在产品营销上花费大量的人力、物力，但是结构却不尽如人意。
没有把企业产品的特点表现出来，没有吸引人的宣传推广方式。
（三）服务质量有待提高。
比较小型的摄影企业，为了招揽更多的顾客，用低价吸引顾客，与顾客达成交易后，企业的服务质量就会下降，对顾客没有热情等。
顾客是上帝，这句话都知道，但是要做起来就需要恒心了。
不管是在售前，还是在售后，都应该给顾客提供最好的服务。
（四）儿童摄影企业之间的竞争。
在众多的儿童摄影企业中找寻自己的发展道路。
（一）消费者群体的不断增加。
根据调查显示，80%的父母会带孩子去拍摄成长套型。
这个数据说明，儿童摄影具有很多回头客。
不会像婚纱摄影那样，一生只拍一次的婚纱照。
一个孩子可以从出生开始不定时期的去拍摄写真。
（二）有一些儿童摄影企业是一个婚纱摄影中的一部分，而婚纱摄影形成了一定的品牌，具有一定的知名度和美誉度，那么其中的儿童摄影可以依靠这个较大的品牌经行宣传。
比如金夫人中儿童天堂的儿童摄影机构。
（三）很多消费者不仅满足以往的拍摄风格和理念。
儿童摄影企业以全新的摄影理念，创新的拍摄风格及表现手法吸引顾客。
根据以上的儿童摄影市场营销分析，把儿童摄影目标市场定为0到12岁的孩子以及孕照。
孕照可以是母亲一个人，也可以是母亲和父亲一起的。
这样可以满足不同阶段的客户，分散儿童摄影企业的经营风险。
让儿童摄影企业产品范围多样化，提高消费者的购买概率，提升摄影企业的市场竞争力。
根据顾客不同的要求和需求，把儿童摄影的定价分为低、中、高三个不同阶层。
以便满足更多消费者的需求。
根据相应的价位提高相应的服务。
这样不会因为只针对高端阶层的顾客而丢掉中、低阶层的顾客，相应的，也不会因为摄影企业只针对低、中阶层的顾客而丢掉高端阶层的顾客。
扩大儿童摄影企业的顾客源，提升摄影企业的利润，同时也提高摄影企业在消费者心中的形象。
（一）提升摄影企业的品牌形象，提高知名度和影响力。
（二）扩大儿童摄影市场占有份额。
（三）提高儿童摄影企业的经济利润。
（一）购买者行为分析1．购买何物（What）：购买者购买儿童摄影企业的儿童写真。
2．何时购买（When）：根据调查问卷显示，56%的购买者会选择在生日的时候带孩子去拍摄写真，36%的购买者会选择在节假日的时候带孩子去拍摄写真，只有8%的购买者会选择在其他时间带孩子去拍摄写真。
3．何处购买（Where）：一是购买者选择专业的儿童摄影机构，二是选择非专业的儿童摄影机构。
4．由谁购买（Who）：因为儿童摄影针对的是0到12岁的孩子及孕照，那么对于还没有决策能力的孩子来说是由其父母购买的。
但是随着孩子的长大，有一定的思考、分析和决策能力的时候，他们的想法会影响父母的购买决策。
5．为何购买（Why）：一是因为记录孩子的成长，出于自我的购买欲望；二是摄影企业的影响力，摄影企业刺激了消费者的购买欲望。
（二）儿童摄影市场营销策略1．网络广告。
根据调查问卷显示，消费者了解摄影企业的途径首先是朋友介绍，其次是网络、户外广告。
那么首先摄影企业选择网络广告，网络广告需要的成本相对来说是比较低的，可以节约一定的成本；现在的消费者差不多人手一台电脑，现在也是网络时代，所以选择网络广告可以增加广告率，让更多的人知道。
2．积极利用新闻媒体、百度、新浪、搜狐等网络平台，及时在上面更新企业的信息，让更多的消费者了解企业最新信息，关注企业的动向。
3．利用新浪微博，现在很多的人关注微博，成为业余生活中的一部分。