市场定位及诉求点
海飞丝产品的市场定位和消费者行为分析报告
海飞丝产品的市场定位和消费者行为分析报告第一部分（一）去屑洗发水市场海飞丝以高品质的形象，新颖的包装于国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕.去屑市场空间很大，但是长期以来,洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也大同小异，因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位式不够的。
在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争。
此时联合利华也迅速加入这场战争.然而无论式品牌数量还式品牌深度和市场占有率方面,联合利华于宝洁都存在一定差距。
（二）现有市场竞争格局海飞丝稳居榜首，清扬后来居上，这两个品牌占据市场份额的大部份。
去屑市场和去屑情节，经历十余年的市场培养和发展演变，海飞丝的“去屑无踪",秀发更出众“早亿深入人心。
而07年初,联合利华推出10年来第一款去屑洗发水"清扬.清扬高调上市，和海飞丝不分上下. （三）消费者，产品分析1。
目前而言，选择去屑洗发水的大多是18—30岁之间的年轻一族，这可能是年轻人的发质与去屑洗发水的功能性有很大可能的联系吧。
这一年龄阶段的人大多比较喜欢时尚潮流的东西，对品牌的忠诚度不是很高，选择也比较随性。
为此,各大品牌也在极力改善原有产品的同时也在研发新的（目前市场上还没有出现的）产品，已取得更多的消费者。
2。
一线品牌覆盖全国各地，海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。
为了满足消费者海飞丝现有四大系列。
八款产品海飞丝里含有ZPT，ZPT是强有效去屑成分。
海飞丝活力锌对ZPT颗粒的大小和形状都进行了优化,使其对头皮的覆盖面积达到最大，并减少了活力锌在洗头的过程中被水冲掉的可能性，从而优化ui头皮的覆盖面积，提高了对ZPT的利用度。
海飞丝突破性的发现，大大改善含锌配方产品的去屑效果,所以海飞丝通过有效抑制头屑产生的因子,可以实现头部皮肤结构的重建,从根本上减少头屑的问题,提升对头皮的修复力，最终去除头屑。
（四）海飞丝的市场销售现状1。
产品质量：海飞丝将以品质为第一位，有效去除致屑真菌，重建头皮超微结构，恢复头皮细胞生理平衡.2.价格定位：海飞丝属于中高档次产品，价格定在19-31元之间不等。
市场定位找到自己的位置
市场定位找到自己的位置在当今竞争激烈的市场环境中，市场定位是一个至关重要的策略。
正确的市场定位可以帮助企业找到自己的位置，并有效地满足目标消费者的需求，从而实现业务增长和盈利能力的提升。
本文将探讨市场定位的概念、重要性以及如何找到自己在市场中的位置。
一、市场定位的概念和重要性市场定位是指企业通过市场细分，确定自己的目标市场以及与目标市场相匹配的差异化竞争策略的过程。
它需要企业深入分析市场需求、竞争对手以及自身核心竞争力，以找到最适合自己的市场位置。
市场定位的重要性体现在以下几个方面。
首先，市场定位可以帮助企业明确目标客户，避免资源的浪费。
只有当企业清楚地了解目标客户的特点和需求，才能针对性地进行产品设计、营销活动等，以获取更高的市场份额。
其次，市场定位可以帮助企业建立品牌形象。
定位准确的企业更容易在消费者心中树立起良好的品牌形象和口碑，从而提高产品或服务的竞争力。
此外，市场定位还可以帮助企业有效应对竞争压力，找到与竞争对手差异化的优势，为企业的长期发展提供支持。
二、找到自己的市场定位1.市场细分和目标市场确定市场细分是市场定位的第一步，它将整个市场分成若干个互不相同的子市场，以便更好地了解不同消费者群体的需求和行为。
企业可以通过考虑消费者的年龄、性别、收入水平、地域、兴趣爱好等因素，将市场进行合理的细分。
在细分的基础上，企业需要明确自己的目标市场，即选择最具潜力和最符合企业核心竞争力的市场。
2.市场定位策略选择市场定位策略是指企业为了与目标市场相匹配而采取的差异化竞争策略。
根据不同的市场定位策略，企业可以选择产品差异化、定价差异化、渠道差异化以及促销差异化等方式来实现与竞争对手的差异化。
在制定市场定位策略时，企业需要充分考虑产品特点、竞争对手的定位和市场需求等因素。
3.核心竞争力的建立企业要想找到自己在市场中的位置，就需要建立自身的核心竞争力。
核心竞争力是指企业相对于竞争对手所具备的独特优势和能力。
实体店的目标市场定位与细分
实体店的目标市场定位与细分对于实体店来说，确定目标市场定位并进行有效的市场细分是非常
重要的。
只有准确定位和合理细分，才能更好地满足不同顾客群体的
需求，提高销售业绩和顾客满意度。
首先，实体店在确定目标市场定位时需要考虑的因素有很多。
比如，要了解自己的产品或服务特点，确定目标客户群体；要分析市场的竞
争环境，找准自己的竞争优势；要考虑地理位置、顾客购买行为等因素，以便更好地定位目标市场。
其次，市场细分也是实体店成功的关键。
在实施市场细分时，可以
从多个维度入手，比如年龄、性别、收入、教育水平、购买习惯等。
通过市场细分，可以更好地了解不同顾客群体的需求，从而有针对性
地开展营销活动，提高销售效果。
在实体店的目标市场定位和市场细分中，有几个重要的注意事项需
要牢记。
首先，要根据实际情况灵活调整目标市场定位和市场细分策略，及时跟进市场变化。
其次，要不断收集和分析市场数据，了解市
场动态和顾客需求，做出有效决策。
最后，要与顾客建立良好的关系，增强品牌忠诚度，促进销售增长。
总的来说，实体店的目标市场定位和市场细分是商业成功的基石。
只有通过科学合理的定位和细分，才能更好地满足顾客需求，获得竞
争优势，实现可持续发展。
愿每一个实体店都能准确定位目标市场，
合理细分市场，取得更好的经营成果。
清风纸巾市场分析
清风纸巾市场分析——09广电四小妞妞队一、目标市场（一）全校师生：纸巾属于生活必需品，与每个人的生活息息相关。
它运用于各个方面，并且消耗速度比较快，有大量的购买需求。
经过我们的前期调研，我们学校有将近7000左右的师生总量，对纸巾的需求量巨大。
我们将提供一个比较有优势的价格，以此来满足他们的需求。
（二）目标客户活动的场所包括宿舍和办公室，需求更加多元化。
二、产品定位（一）产品类型特点1.卷筒纸系列，每节打孔清晰、整齐、卷长足、纸质柔软、卫生舒适、洁白、吸水性强，适用于宿舍2.手帕纸系列，纸质柔韧、细腻、吸水性强、颜色洁白、不含荧光物质，适用于随身携带3.抽纸系列，纸质柔韧、不掉纸屑、抽数足、卫生舒适、使用方便，适用于办公室、宿舍使用4.湿巾系列，冰凉清爽、洁净肌肤、卫生舒适、性质温和无刺激、不含酒精等化学物质、独立包装、使用方便、适用于随身携带（二）品质定位清风纸巾以“高品质、低价位”为品牌定位。
从多年的发展中积累了大量的消费者，并获得良好的效果反馈。
与同行业的纸巾产品相比较，其在我校的师生群体中占有比较大的消费比例。
清风纸巾的亮点：百分百原生木浆、品质好；吸收性强、沾水不易破裂；纸质强韧、触感柔软；不添加香料、纯净、健康。
三、市场份额我们对清风纸巾使用情况进行调查，以09广播电视新闻学这个班级为调查对象，统计出使用清风面巾纸的人数占总人数的近2/5。
以这样的比例推算到整个学校，我们的市场份额非常可观。
另外，我们在宣传的同时也对师生进行调查，发现有较大的人群对清风品牌给予比较高的评价，这增加了我们占据更大的市场份额的信心，并且相信我们能够做到。
四、宣传策略（一）清风纸巾厂家自身宣传以超市特卖、户外促销两种方式相结合达到了良好的宣传效果。
借助于这样的市场优势，便于我们在学校开展清风纸巾的销售活动。
（二）我们小组将推出阶段的宣传策略1、3月28日至4月5日，我们将以网上信息发布（包括QQ、QQ群、QQ空间、腾讯邮件、新浪微博、腾讯微博、搜狐微博、人人网等形式向同学和老师宣传）、口头告知以扩大我们的知名度、手机短信通知、对班级的宣传。
策划方案的诉求与品牌定位
策划方案的诉求与品牌定位随着市场竞争的日益激烈，品牌定位成为企业发展中至关重要的一环。
通过制定合理的策划方案，并将其与品牌定位相结合，企业可以更好地凸显自身的特点和价值，提升市场竞争力。
本文将从策划方案和品牌定位的角度，探讨它们之间的紧密联系，并分析其互相影响的关系。
一、策划方案的特点及诉求策划方案是指为了实现特定目标而制定的行动计划。
它在企业发展中扮演着重要的角色，能够为企业提供明确的方向和路径。
一个好的策划方案应具备以下特点：1.统一性：策划方案应与企业愿景、使命和核心价值观保持一致，形成整体的战略布局。
2.可操作性：策划方案应具备可执行性和可衡量性，明确目标和措施，并能够进行有效的评估和监控。
3.创新性：策划方案应充分考虑市场需求和竞争环境，注重创新和差异化，能够给企业带来竞争优势。
4.周期性：策划方案需要根据市场变化和企业内外部环境的变化进行调整和优化，保持持续性和适应性。
策划方案的主要诉求包括：1.市场占有率的提升：通过策划方案，企业可以通过创新、差异化等手段提高产品或服务的竞争力，从而提升市场份额，拓展市场份额，实现规模效应。
2.品牌形象的塑造：策划方案可以通过市场营销、品牌推广等方式，塑造企业的品牌形象，提高品牌美誉度和知名度，形成品牌竞争优势。
3.产品线扩张：通过策划方案，企业可以通过引入新产品、拓展产品线等举措，满足市场需求的多样性，提高企业的销售收入。
4.客户关系的建立和维护：策划方案可以通过设计合适的客户关系管理策略，建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，增加重复购买率。
二、品牌定位的概念与重要性品牌定位是企业在消费者心中的独特位置和形象，是企业与竞争对手进行差异化的重要手段。
一个好的品牌定位可以让消费者对产品或服务有更深刻的认知和情感依赖，提高购买意愿和忠诚度。
品牌定位的重要性体现在以下几个方面：1.差异化竞争：品牌定位可以使企业在同行业中脱颖而出，形成独特的卖点和竞争优势，吸引更多消费者的关注和认定。
清扬洗发水的市场细分与定位
清扬洗发水的市场细分与定位1210403036 沈璐一、“清扬"品牌介绍2007年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华公司在北京召开新闻发布会，高调宣布——该公司进入中国市场十年以来推出的第一款新产品,全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。
期间,联合利华高层更指出，从2007年开始将凭借“清扬”在全球去屑洗发水领域的专业优势抢占去屑洗发水市场。
“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他”——这是清扬广告片中的广告语，置身当前竞争复杂的市场环境中，清扬离奇、自信的画外之音显得意味深长。
一时间，台湾知名艺人小S(徐熙娣)所代言的清扬洗发水广告频频出现在各种高端杂志上，占据了全国各大城市户外广告的核心位置,打开电视机——无论央视、卫视及地方电视台，点击进入国内各大门户网站，清扬广告无处不在。
长期以来在宝洁和联合利华洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率方面，都处于绝对优势。
特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡.作为联合利华十年来首次推出的新品牌,清扬旨在弥补、提升其在去屑洗发水市场竞争中的不足和短板。
二、“清扬"洗发水的功能定位：去屑1、“清扬"洗发水面临的市场背景在联合利华等外国日化公司进入中国市场以前,消费者对洗发水的要求无非是干净、清爽，并无去屑、柔顺、营养等多重要求。
经过近20年的发展,中国消费者对洗发水的品牌意识已经被各大公司培养出来，同时消费者对头发的关注日益增加，为新的洗发水概念进入市场提供了广泛的顾客基础。
各洗发水品牌纷纷打出富有新意的定位以获取自己的一席之地，极大地刺激了中国洗发水品牌的繁荣。
赛迪顾问公司的研究结果表明:2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右，市场上的洗发水品牌超过3000个，其中宝洁（中国）有限公司的洗发水市场就占到60％多。
中国洗发水市场已经高度集中和垄断。
五种产品市场定位
五种产品市场定位一、奥利奥饼干二、喜之郎果冻三、阿尔卑斯糖四、大白兔奶糖五、喔喔奶糖1、奥利奥饼干诞生于1 912年的奥利奥一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。
奥利奥的名字是怎样诞生的呢？人们已经解释不清了。
一些人认为，奥利奥的名字来自法语，是“金子” 的意思，因为最初奥利奥的包装是那个颜色的。
另一些人认为，奥利奥饼干上有小山一样的图形，而“山”在希腊语中的发音就是“奥利奥”。
还有人认为，之所以这么叫它，就是因为“奥利奥”简单的发音。
现在，它已经像篮球和可乐一样成为了美国文化的一部分，并被誉为饼干之王。
奥利奥饼干独有的黑白夹心、精雕细刻，风行全世界，使人一见难忘。
将全世界销售的奥利奥饼干落起来的长度够从地球到月球来回6次。
奥利奥很多有趣的吃法也曾经掀起了一场“奥利奥的最好食用方式”的争论——把它泡在牛奶里吃？将饼干扭开先吃中间的夹心？除此之外，大家还在争论：是单独食用？放在蛋糕里面？或是当成饭后甜点？今天，它仍然延续着“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法。
“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的英文为：扭一扭：twist apar t oreo cookie 舔一舔：lick the cream centre 泡一泡：dip chocolate cookie halves into a glass milk 奥利奥于1996年进入中国市场，在中国，它已经发展成为最具影响力的、最成功的饼干领导品牌。
奥利奥巧克力威化是奥利奥家族的新成员。
它外层是厚厚的巧克力，香浓细滑，入口即化；中间是层层威化，轻盈酥脆；还有一层独特的奥利奥夹心。
巧克力的香浓，威化的酥脆，和奥利奥的美味组合，让你忍不住一口接一口。
市场分析校园营销活动形式。
得校园市场者得天下，2700万在校大学生，每年5%的递增，大学生这一中国最独特的细分群体，拥有不可小觑的三重消费能力。
第一，大学生的现实消费能力非常强，每个人都要买手机、电脑、Mp3、数码相机，其次，大学生是家庭消费的主要决策人，中国父母都是为孩子服务的，尤其是中国目前已经进入独生子女为主流的年代，比如父母要买车、房等大的消费品，一定要征求孩子的意见。
市场营销策略有哪些
市场营销策略有哪些市场营销策略有哪些一、品牌定位：产品和服务进入市场，首先需要的是品牌定位。
这种定位不是产品本身质量的定位，而是出厂后的市场定位，它取决于你对未来的潜在顾客心智中留下了多少印象，也就是在市场中找到一种共同的“语言”，以此来说服和赢得顾客。
因此，我们所联系的不是产品的本身，而是产品的品牌，即一个产品名称、词语、标记、符号和设计及这些因素的组合，如何把这些组合信息定位于顾客心中呢?首先要第一或最先进入人脑，占有这一优势比第二品牌要多一倍的市场主动;站在巨人的肩膀，爬上别人所占有的阶梯;顺水推舟可迅速占领市场，如“七喜”汽水定位非可乐即是成功的一例;以低价定位和以高价定位这两种极端策略，也有利于产品的市场定位启动。
当一个产品找不到一个好的市场“空隙”时，它必须重新定位，以崭新的品牌创造一个新的市场空间。
二、单品牌和多品牌战略权衡：一个成功的品牌在初创阶段，应选择单一品牌发展策略，使用单一品牌的好处即企业的所有产品使用同一品牌可以大大提高企业的知名度，使企业在推出新产品的命名中省去许多麻烦，并降低了消费者在接受新产品时所遇到的阻力和风险，也为企业节省了大量的广告费用，但是经营者也应看到其单一品牌经营的局限性：如企业的一个产品出了问题，就会殃及全体，任何一个产品的失败都会使整个家族产品蒙受重大损失，而且，使用单一品牌的企业，要求它对其所生产的全部产品在产品的设计、开发、质量、包装、定价等各方面要做到完美一致，这是很困难的。
所以，企业可以按产品的分类不同采取多品牌命名，尽可能地扩大自己的目标消费群。
三、品牌命名：品牌是一个企业巨大的.无形资产和最佳经济效益的载体，从某种意义上讲，它已成为一个国家或地区经济实力的象征。
要实现从品牌到名牌的过渡，需要从以下几方面着手：创名牌应以高质量为基础，优良的品质是名牌的根本保证，质量是名牌的生命，企业应树立超前质量意识;注重新产品的命名，成功的命名给产品的顺利占领和扩大市场起到催化作用;抓住各种时机扩大牌子的影响，为企业产品在市场上扎根打下坚实的基础;适时运用商业广告宣传，促进名牌市场的定位进程;树立正确的营销观念，应以“形象导向”营销为指导性营销观念，促进企业品牌的创立和完善。
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市场定位及诉求点
一、消费者分析
(一)、电动车消费者的共性分析
a电动车全面进入南宁市普通家庭和广大年轻消费者
b价格是消费者关心的热点
c在车型、外观的选择上消费者已经表现出务实态度
d对耗电和服务的要求非常高
e不同年龄段的消费对不同的车型有不同的需求
（二)消费阶层区分
A中低收入者：目前在南宁有许多中低收入者,主要够买电动车。
B刚刚走出校园的毕业生：各个城市每年都涌现出一批毕业大学生，他们还没有收入或者收入较低，是电动车车市场主力军。
C在校大学生：这一群体虽然没有收入，但是他们有一颗追求时尚的心，因此时尚电动车成为他们的首选。
二. “诺雅电动车”的品牌诉求。
诺雅电动车采用锂电池，比普通自行车更轻便舒适、安全，它风阻系数小、携带方便。
车架根据桥梁工程学、空气动力学、人体力学设计，倡导以人为本的设计理念，造型美观、前卫，符合现代工业美学。
源于苏州数千年园林文化底蕴、精细审美，大师级设计，简约风格，诠释经典，带来通透美感。
全球首创薄饼式前驱引擎，获得E-ABS绝配前制动。
内在领先科技得到卓越性能，简约不简单！尽情在城市中飘移，带给你轻便拉风享受！同时价格适中。
诉求要点：运动时尚、性能好、价格适中。
三、市场定位
南宁，环境优美适合人类居住的绿色之城。
南宁市十分重视环境建设，全面启动城市建设“136”重点工程，进一步加强完善区域综合性核心城市的功能。
到2002年底，城市空气质量位于国内省会城市前列，南宁市建成区园林绿地总面积为3580公顷，绿化覆盖率和人均公共绿地面积分别为38.78%和9.51平方米。
有“绿城”的美誉。
因此，为了迎合政府“低碳、环保”的价值理念，电动车成为了广大南宁市民的首选交通工具。
南宁各品牌的电动车有许多，如绿源、小刀、小鸟等。
而在这么多品牌的车中，怎么样才能让消费者去认识诺雅电动车，只有提升他们在南宁地区的知名度和品牌形象。
四.产品定位：
诺雅电动车目前全球最轻最小的一款可折叠高磁动力自行车,可作为礼物送给女友、小孩、父母都是上佳之选，镁合金(宇航材料)车架，整车仅重9公斤。
令到手无缚鸡之力的女生都可以轻松携带。
折叠后放入拎袋更可随身携带至任何地方，诺雅给您带来方便快捷的同时更令您的自信爆棚！节能环保的锂电池.PU 避震.logo遥控按钮。
开创了电动车“可随身携带”的神话！
诺雅电动车代表时尚，快捷和运动，而且价格实惠。
因此诺雅电动车主要定位在追求时尚、有活力的年轻人和务实的中低收入者。
五.消费者定位：
南宁是一座二级城市，在城市中有许许多多的中低收入者、刚刚进入社会的大学生和广大的在校大学生，而在这些人群中以中年和青年人士为主，这些人群收入不高却乐忠于追求时尚而且具有活力。
南宁在校大学生大约10万、中低收
入者和广大大学毕业生的数量更是一个很大的数量。
诺雅电动车就是要针对这些人群。
六.价格定位：
诺雅电动车主要定位于中低收入者、刚刚步入社会的学生和广大在校大学生，因此产品的价格定在适合广大中低收入者的水平上。
七、消费者对产品的认知和态度。
电动车行业是一个朝阳产业，每年产值增长超过100％。
何祚庥院士说:电动自行车将成为我国老百姓主要的代步工具。
未来人均一辆“超轻电动车”。
李姓女顾客说，天天上班一直骑自行车，现在年纪大了，体力不像年轻的时候充沛了，所以就想买一辆省力的诺雅电动自行车当代步工具，再说电动自行车限速每小时20公里，比较安全。
而周姓顾客则说，因为燃油助动车污染大，是城市限制发展的交通工具，眼看是没有出路了。
原来自己有一辆燃油助动车，现在也“老爷”了，准备换一辆电动自行车，今天是先来“打打样”的。
别人买车我也买车，只不过别人有经济实力买轿车，我没有那么大的经济实力就买辆电动自行车罢了，反正都是叫自备车。
周先生幽默地说。
另外，学生对电动自行车的消费也在逐渐升温。
上海市一家门店开在嘉定区大学校区的电动自行车生产公司的老总说，去年一年该公司总共卖给大学生的电动自行车不到400辆，现在每月卖给大学生的电动自行车就达100辆。
原因是每天学生上学路途较远，骑电动自行车快捷省力，而诺雅电动车更是他们的首选。
在网上我们也不难看到这样的提问：“我在外面看到人家骑的诺雅电动车好漂亮、好拉风哦！！也想买一辆送给我女朋友,就是不知道在哪里买，服务好不好”可见，诺雅电动车已经赢得了广大消费者的喜爱。