暴雪的目标市场定位分析报告
暴雪娱乐公司STP战略--STP-strategy【范本模板】
STP strategy (By: Li Yu）Blizzard’s Market/product MatrixAnalysis of each marketMarket 1Size no current salesGrowth low growth ratesStructure attractiveness low levelCompany objectives& resources low levelStructure attractivenessAggressive competitors too many competitorsSubstitute products lots of substitute productsPower of buyers buyer control whether to buy or notPowerful suppliers our company can choose any supplierCompany objectives& resourcesSkills and resourcesneeded to succeed middle levelOffer superior value and gainadvantages over competitors low levelMarket 2Size no current salesGrowth low growth ratesStructure attractiveness low levelCompany objectives& resources low levelStructure attractivenessAggressive competitors too many competitorsSubstitute products lots of substitute productsPower of buyers buyer control whether to buy or not and to buywhichPowerful suppliers our company can choose any supplierCompany objectives& resourcesSkills and resourcesneeded to succeed middle levelOffer superior value and gainadvantages over competitors low level市场3、4和与市场1、2的分析内容基本一致，唯一不同就是市场3、4的growth rates 会略微高出一点。
暴雪公司中国市场竞争环境分析
暴雪公司中国市场竞争环境分析网络游戏中国市场宏观分析我国的网络游戏行业起始于20 世纪末，经过十多年的发展，到2005年进入了快速成长期，在这段期间内，网络游戏市场规模迅速扩大，到了2014 年12 月底，中国互联网用户数量已达到 6.49 亿，同时随着这段时间互联网普及度增加，越来越多的用户开始关注网络游戏，国内网络游戏的开发和运营能力也得到了大规模的提升，网络游戏的发展也进入了稳定发展趋势。
当前国内游戏市场存在太多质量参差不齐的游戏产品，虽然我国有几个大型游戏公司已然兴起，比如天美和网易，但随着诞生的很多产品都不免有抄袭模仿的意思，游戏形式太过单一，内容和角色设定已经操作方式没有新意，使得用户在初期体验就感觉极差，而且国内热度较高的几款游戏也是借鉴和模仿了国外的一些大热游戏，因此这类游戏在国内还占有一定的前沿市场，不难看出，我国的网络游戏有趋于饱和的形势。
也有业内人士指出，网络游戏是一个“赚钱快，亏钱也快”的行业，因为市场变化快而且大，往往会导致有些游戏刚上市就面临破产，同时竞争压力也大，游戏开发商既需要想出有创意有新意的点，比如独特的操作方式，绝美的画风，有内涵的游戏内景故事和人物设定来吸引用户玩家，让他们投入更多的精力和财力在这款游戏上，同时又要联系其他上市公司为其投资，这就需要保证一定的游戏质量和火热程度，因此需要开放商投入很大的人力物力。
政治环境（1）政治环境国家出台了一些相关政策来推动网络游戏产业的发展，比如《振兴软件产业行动纲要》中提到“以软件产业为试点,逐步建立健全产权交易市场,实现非上市软件企业的资本流动,吸引社会资本增加对软件产业的投入。
通过多种方式拓宽软件产业融资渠道,促进建立软件产业风险投资机制,鼓励对软件产业的风险投资。
同时，文化部正在起草的文化产业发展扶持金融政策中，有望惠及网游行业的中小企业及创业、研发型公司。
据文化部产业司相关人士透露，文化部将出台支持网游发展的奖励性政策，对2007～2009年期间，在网游出口方面成效出色的企业给予奖励。
暴雪娱乐品牌分析报告
暴雪娱乐品牌分析报告1. 引言暴雪娱乐成立于1991年，是一家以游戏开发和发行为主的跨国公司。
本报告旨在对暴雪娱乐品牌进行深入分析，包括品牌定位、市场表现、核心竞争优势以及品牌价值等方面。
通过该分析，我们可以更好地了解暴雪娱乐的市场地位和潜力。
2. 品牌定位暴雪娱乐在游戏行业中被广泛认可，其品牌定位主要体现在以下几个方面：2.1 独创性暴雪娱乐以其独特的创新能力在游戏开发领域脱颖而出。
他们的游戏设计以创意和创新为核心，为玩家提供了独特的游戏体验。
2.2 高品质暴雪娱乐的游戏以其精美的画面、流畅的操作和丰富的游戏内容而著称。
他们注重细节，力求为玩家提供高品质的游戏体验。
2.3 多样性暴雪娱乐的游戏类型多样，涵盖了角色扮演、战略、竞技等多种类型。
这种多样性使得暴雪娱乐能够吸引不同类型的玩家，并满足他们的需求。
3. 市场表现暴雪娱乐在全球范围内享有很高的声誉和影响力。
他们的游戏在全球范围内都拥有庞大的玩家群体，且持续吸引更多的玩家加入。
暴雪娱乐的游戏销量和收入一直保持稳定增长。
4. 核心竞争优势暴雪娱乐的核心竞争优势主要体现在以下几个方面：4.1 强大的品牌影响力暴雪娱乐作为游戏行业的领军企业，拥有强大的品牌影响力。
他们的品牌在游戏玩家中享有高度认可度，成为玩家选择游戏的首要品牌之一。
4.2 丰富的游戏内容暴雪娱乐的游戏内容非常丰富，满足了不同类型玩家的需求。
无论是喜欢角色扮演游戏还是竞技游戏的玩家，都可以在暴雪娱乐的游戏中找到自己喜欢的内容。
4.3 稳定的游戏质量暴雪娱乐的游戏质量一直保持稳定，他们注重游戏的细节和玩家体验。
这种稳定的游戏质量使得暴雪娱乐能够长期吸引并留住玩家。
5. 品牌价值暴雪娱乐作为游戏行业的领军企业，其品牌价值得到了充分体现。
他们的品牌价值主要体现在以下几个方面：5.1 品牌忠诚度很多玩家对暴雪娱乐的游戏品牌充满了忠诚度。
他们乐于购买并玩暴雪娱乐的新游戏，同时也愿意与其他玩家分享他们的游戏体验。
暴雪娱乐市场营销分析PPT课件
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产品发展战略
依靠现有品牌的号召力，推动新产品的发售。 举办大型的产品推介会，为新产品造势。 增加demo试玩的人数与开放体验。 寻求有实力的代理商来分销。 发扬企业文化，
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营销渠道
音像店，书店 游戏软件实体店 电子商品市场 普通商场音像柜台 游戏展览（如G3大展） 开办新品推介会
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优势（S）
自主研发及创新能力 团队协同与运营能力 市场分析能力 消费者习惯行为分析 新产品受欢迎程度 产品质量保障体系 售后服务质量 新市场适应力
机会（O）
政治经济环境 技术氛围 市场规模 产品差异 人口因素
SWTO
劣势（W）
产品类型略显单一 新研发游戏周期过长 营销渠道构建单薄 筹措资金能力有限 过于追求品质导致产品经常性延期 对特定市场消费者迎合度不够产品的SWOT分析 三 暴雪市场营销战略
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目标市场分析
当前市场形势分析 由于经济的迅速发展，国民生活水平及受教育程度的提高，使 得中国的游戏市场的到了巨幅的增长。电信业受国家政策扶持 革新能力高涨，硬件设施越发完善。2013年中国网络游戏行业 总营收891.6亿元，同比增长32.9%。 目前市场特点 欧美市场群雄争霸如美国艺电，法国育碧等。这些公司资金充 裕，研发实力雄厚，拥 有固定玩家和市场。品牌受认可程度高， 竞争力强。 中国公司将会以模拟复制国外优秀厂商产品为战略，逐步对自 身产品完善，以便为进行独立开发打下基础。这是目前中国游 戏市场最大的特点。
威胁（T）
竞争对手 消费水平 价值观念 成本控制 潮流趋势
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暴雪公司 研究报告
暴雪公司研究报告1. 引言暴雪公司是世界著名的游戏开发和发行公司，在全球范围内拥有广大的粉丝群体。
本报告将对暴雪公司进行深入研究，分析其历史、业务模式、产品线以及未来发展潜力。
2. 公司概况暴雪公司成立于1991年，总部位于美国加利福尼亚州的爱尔兰迪。
该公司是全球最大的电子游戏开发和发行商之一，旗下拥有众多知名游戏品牌如《魔兽世界》、《星际争霸》、《暗黑破坏神》和《守望先锋》等。
3. 业务模式暴雪公司采用了多种业务模式，包括游戏销售、订阅、虚拟道具销售以及赛事和电子竞技等。
其中，游戏销售是主要的收入来源之一，用户可以通过购买游戏获得玩游戏的权利。
此外，许多游戏还提供了订阅服务，用户需每月支付一定费用以获得更多优惠和特权。
暴雪还通过虚拟道具销售为用户提供更多的游戏内体验，并在电竞领域举办赛事，吸引更多的用户并增加公司知名度。
4. 产品线4.1 魔兽系列《魔兽争霸》系列是暴雪公司最成功的产品之一，包括了即时战略游戏《魔兽争霸Ⅰ》、《魔兽争霸Ⅱ》和《魔兽争霸Ⅲ》，以及大型多人在线角色扮演游戏《魔兽世界》。
这个系列以其精美的画面、丰富的剧情和多样性的游戏机制而深受玩家喜爱。
4.2 星际争霸系列《星际争霸》系列是另一个备受瞩目的产品线，该系列包括即时战略游戏《星际争霸》、《星际争霸Ⅱ》和《星际争霸Ⅲ》。
这些游戏以其精妙的策略性和丰富的故事情节而成为电竞领域的经典之作。
4.3 暗黑破坏神系列暗黑破坏神系列是一款非常受欢迎的动作角色扮演游戏，玩家扮演各种角色冒险、打怪、升级和收集装备。
该系列包括《暗黑破坏神》、《暗黑破坏神Ⅱ》和《暗黑破坏神Ⅲ》，每一部作品都在市场上取得了巨大的成功。
4.4 守望先锋《守望先锋》是一款团队合作的射击游戏，以其丰富的角色设定、多样的游戏模式和精美的画面而广受欢迎。
这款游戏将真实的射击体验与个性化的英雄设定相结合，在全球范围内形成了庞大的玩家社群。
5. 未来发展潜力随着游戏行业的不断发展和技术的创新，暴雪公司面临着巨大的发展潜力。
网络游戏企业暴雪的营销策略分析
网络游戏企业暴雪的营销策略分析引言本文将对网络游戏企业暴雪的营销策略进行分析。
暴雪是一家在全球范围内享有盛誉的游戏开发与发行公司，其拥有众多知名游戏品牌，如《魔兽世界》和《星际争霸》。
通过深入研究其营销策略，我们能够了解暴雪是如何在竞争激烈的游戏市场中脱颖而出并取得成功的。
营销策略一：品牌建设暴雪在品牌建设方面表现出色。
首先，暴雪以精良的游戏质量和丰富的游戏内容赢得了玩家的信任与喜爱。
其次，暴雪注重与玩家的互动，通过举办线上线下活动、建立社区等方式增强了用户黏性。
此外，暴雪还积极扩大品牌影响力，与其他知名品牌进行合作推广，提高了品牌知名度和美誉度。
营销策略二：社交媒体营销暴雪善于利用社交媒体进行营销活动。
通过在微博、微信、Facebook等平台上发布游戏预告、更新动态及与玩家互动，暴雪实现了品牌曝光度的提升和用户参与度的增加。
营销策略三：全球化运营暴雪的全球化运营是其成功的重要原因之一。
暴雪通过在各个国家设立自己的办事处和服务器，提供本地化的游戏服务，充分满足了不同国家和地区玩家的需求。
同时，暴雪还积极参与国际游戏展会，并与全球各地的玩家进行交流，进一步扩大了全球用户基础。
营销策略四：赛事推广暴雪十分重视电竞赛事推广。
通过举办各类电竞比赛，如《魔兽世界》全球锦标赛和《星际争霸》世界锦标赛，暴雪吸引了大量玩家和观众的关注。
这不仅为暴雪的游戏增加了曝光度，也为玩家提供了展示自己实力的平台。
结论以上所述是对网络游戏企业暴雪的营销策略进行的简要分析。
暴雪通过品牌建设、社交媒体营销、全球化运营和赛事推广等策略，成功地将自己打造成全球知名的游戏品牌。
这些策略的实施为暴雪提供了持续的市场竞争力和用户忠诚度，值得其他游戏企业学习借鉴。
电子游戏市场报告——以暴雪娱乐公司为例
市场营销课程作业文理学院元培学院经济管理系电子游戏市场报告——以暴雪娱乐公司为例专业班级：财务管理1201姓名：王钧杰徐航锋洋晔徐烨晨学号：020******* 02091201320209120126020*******任课教师：成绩：摘要世界网络游戏行业正步入向外扩、全面竞争的时期，暴雪娱乐公司作为行业领导之一，机遇和挑战并存。
其成功的国际营销成就了高市场占有率，暴雪必定有它独到之处，对暴雪公司的过境营销策略分析必定能够给处于定位混乱的中国游戏市场以借鉴与提示。
于此同时，暴雪公司如何在剧烈的市场竞争中，利用本身产品的品牌优势，有效地改良应营销策略，进一步提高市场占有率，已成为关系公司生存与开展的关键。
关键词：动视暴雪，营销策略，网络游戏一、背景介绍网络游戏的开展的时间已有几年，开展的速度非常惊人。
所以国外的游戏厂商数量都在不停上升。
网络游戏和市场上的其他产品一样，如想获得成功，一套完整周全的运营销售方案是必不可少的。
网络游戏同样属于商品，但又有自己的特殊性。
如何把握网游与其他商品共性并针对其特性定位，成为网游公司销售决策中的首要问题。
如同其他产品一样，公司对游戏的宣传推广只是营销的外显局部，而其核那么是为顾客提供满意的、比竞争对手更好的解决方案。
全球为数众多的游戏厂商中，业绩突出的公司无不有着一套适合自己的营销策略。
二、市场营销环境分析1.宏观环境分析由于经济的迅速开展，国民生活水平及受教育程度的提高，使得中国的游戏市场得到了巨幅的增长。
电信业受国家政策扶持革新能力高涨，硬件设施越发完善。
中国音数协游戏工委〔GPC〕发表2013年中国网络游戏行业总营收891.6亿元，2014年中国游戏总收入达1144亿，而且截止2014年底，中国游戏市场用户数量到达5.17亿人，比2013年增长了4.6%。
欧美市场群雄争霸，如美国EA、法国育碧等这些公司资金充裕，研发实力雄厚，拥有固定的玩家和市场，品牌受认可程度高，竞争能力强。
基于霍金斯模型的暴雪公司探析
基于霍金斯模型的暴雪公司探析霍金斯模型是一种用于分析组织结构和功能的方法论，可以帮助企业更好地理解和探索自身在市场中的定位和竞争优势。
本文将基于霍金斯模型对暴雪公司进行探析，旨在揭示其成功的秘诀和未来发展的趋势。
暴雪公司是全球著名的游戏开发与发行公司，成立于1991年，其最为知名的产品是《魔兽世界》、《星际争霸》、《暗黑破坏神》等。
经过多年的发展，暴雪公司已成为游戏行业的佼佼者，其游戏作品备受好评，并且在全球范围内拥有庞大的粉丝群体。
首先，我们来看一下霍金斯模型的组织结构维度。
据霍金斯模型，一个企业的组织结构应该是明确的，让员工和管理层都清楚地知道他们应该做什么，公司应该在规模、层级、职能等方面进行合理设计。
对于暴雪公司而言，其组织结构是非常明确的。
公司分为开发部门、营销部门、质量保证部门、人力资源部门等，每个部门都有着明确的职责与任务分配。
并且暴雪公司与母公司美国动视暴雪合作，共同构建了不同功能的子公司，并将各个子公司组织起来。
这样的组织形式可以大大提高公司的档案管理和业务运营效率，从而保证了公司的整体稳定性和竞争力。
其次，从霍金斯模型的组织功能维度来看，企业的目标应该是明确的，并且在整个组织中应该得到广泛认同和支持。
暴雪公司的目标是提供高质量的游戏产品和优秀的游戏体验给玩家，让玩家感到游戏的乐趣和快乐，这一目标已经深入到公司的文化和每一个员工的心中。
公司每年都会举办名为“暴雪嘉年华”的盛大活动，这是公司与玩家互动最为密切的时期，玩家们可以与游戏设计者面对面交流并提出改进建议。
这样的做法不仅可以提高游戏的质量，还可以增加玩家的忠诚度。
此外，公司还与全球顶尖的游戏研究机构合作，不断研究游戏的玩家心理、需求以及游戏设计的趋势，全面优化游戏的品质和用户体验。
再看霍金斯模型的市场适应性维度，企业应该适应市场环境和不断变化的消费者需求。
在游戏行业日新月异的市场变化中，暴雪公司始终能够保持警醒，把握市场变化和消费者需求的变化。
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关于暴雪的目标市场定位分析报告
暴雪娱乐是一家全球知名的计算机游戏公司，其目前已经推出20多款作品。
其产品在电子游戏界享有极高的评价。
其产品包括魔兽争霸系列，星际争霸系列以及暗黑破坏神系列，魔兽争霸及星际争霸均被多项知名电子竞技比赛列为主要比赛项目。
暴雪出品的网络游戏《魔兽世界：燃烧的远征》登陆全球即获得好评，至今仍然是最风靡的网络游戏之一。
暴雪娱乐的主要业务在于电脑游戏，其中单机游戏是他的主要业务。
公司推出了多款单机游戏都大获成功，主要包含两大类别的游戏，即时战略与第三人称角色扮演。
暴雪追求产品品质和体验的高要求，并没有以开发更多类型游戏，而是选择了继续开发已有业务。
因此。
从中国目前的单机游戏市场分析，角色扮演游戏是最受玩家关注的游戏类型。
此外即时战略类游戏也占有一定的份额。
暴雪公司的主打游戏类型是角色扮演和即时战略类游戏。
一．市场细分
1.游戏平台分析
就目前的游戏市场来看，网络游戏是普及率最高的游戏，因为简单易学容易操作，吸引了很多玩家，在中国游戏市场占有相当份额。
单机游戏略微低于网络游戏，但是凭借其众多的题材，较高的可玩性，依旧牢牢占据了一大块市场。
掌机，游戏机，手机等移动平台发布的游戏，在近两年呈现猛增趋势。
虽然市场由于各方面原因规模有限，但是相信在未来将有广阔的发展空间。
在暴雪的市场中，由于网游拥有绝对优势，因此在目前的竞争态势来说处在安全状态。
单机游戏是公司主要业务，而且这一市场竞争激烈，必须全力确保这一部分的市场
2.性别结构
就中国目前的游戏市场来说，男性玩家占绝大多数。
女性玩家只占到约四分之一。
但是女性玩家几年来呈现大幅增长的趋势，每年的增长速度超过了男性玩家的。
女性已成为游戏市场中不可忽视的一个群体。
3.年龄结构与分布
中国游戏市场的玩家大部分分布于三个年龄段，其中24—30岁玩家占大多数，其次为31—40岁的玩家，第三多的数量为19—23岁的玩家。
4.收入影响
从个人收入方面来看，中国游戏市场玩家月收入大部分集中在1000元至5000元区间不等。
高端与低端客户呈现少量分布的态势。
而根据统计数据，月收入在2000至3000元区间的游戏玩家又是这些人群中最集中的群体。
二．目标市场
暴雪将市场分为高中低三个市场，高端市场规模1000万人中端市场规模5900万人低端市场规模3100万人.中部分高收入人群是次要市场，对游戏兴致高。
习惯在游戏方面投资，享受高品质游戏。
但是用于游戏的时间较少，低收入人群，游戏时间充裕，对价格敏感，不愿购买游戏。
中低端是主要市场。
中低端收入，对游戏兴致高，有一定的时间空余时间。
追求游戏品质与可玩性，愿意消费。
三.竞争形势分析
我们把在中国的游戏公司大体分为四类
1.首要竞争对手：国外大型游戏公司，如美国艺电,，法国育碧等。
这些公司资金雄厚，科技研发实力高，拥有固定玩家和市场。
品牌受认可程度高，竞争力强。
ea作为全球著名的软件制造商，研发游戏的实力不容小觑。
Fifa等系列拥有众多玩家。
育碧最为老牌的游戏制造商，以冒险与射击及角色扮演类游戏见长，拥有很多佳作。
对中国市场迎合度高，产品有匹配度，是暴雪的强硬对手。
2.国内游戏公司，如网易游戏。
盛大游戏等。
这些公司立足于本土，主打民族品牌和文化，受到了相当的认可和政策支持。
比起国外公司他们更懂得中国人的思维习惯和生活方式，喜好与感情。
从而有更富针对性的开发。
网易公司作品有浓郁的中国风情，立足与本土化，作出最好的武侠角色扮演游戏，其作品迎合许多中国玩家的口味。
相较于暴雪欧式角色扮演的风格而言，可谓平分秋色。
盛大出品的大多数为回合制的角色扮演游戏，与暴雪产品而言有些区别，所以竞争也不甚激烈。
3，专门的网游开发公司，主要以韩国公司为主譬如nexon，NCsoft，这些公司基本不会进行单机游戏的开发，专注于网络游戏。
但是网络游戏的消费能力惊人，为这些公司赢得了大量利润。
因为暴雪的《魔兽世界》从发行开始，以其独特的模式（游戏收费，道具免费）和奇幻的情节吸引了全球无数玩家。
取得了一定的地位，因此在网络游戏领域并没有十分激烈的竞争，在全球范围内都产生可稳定的玩家。
而且中韩等亚洲国家的网游公司一般区域本土化战略，所以即使在中国的竞争趋势日益激烈的情况下暴雪可以稳定占据很大份额的市场。
4.硬件类游戏厂商，譬如微软的xbox，SONY的ps4。
这些公司专门研发硬件和硬件类的游戏，游戏的发行有硬件有一定的关系，所以在中国目前来说并不普及，少数玩家只能购买走私货。
但是本类游戏可玩度与真实度都远超PC游戏。
自从上海自贸区建立，游戏主机禁令被废除，国行版主机开始发售，这一市场将越来越重要。
在不久的将来，硬件游戏制造商一定会成为暴雪强有力的竞争对手。
暴雪公司在市场属于领先地位，但是由于对品质的追求，没有多样化的游戏类型，在一些方面存在着劣势。