目标市场定位分析
目标市场定位与产品定位分析

目标市场定位与产品定位分析一、引言目标市场定位与产品定位分析是企业制定市场营销策略的重要环节。
通过对目标市场的深入研究和产品定位的分析,企业能够更好地了解消费者需求,确定目标市场细分和产品差异化,从而提高市场竞争力和产品销售额。
本文将对某企业的目标市场定位和产品定位进行详细分析。
二、目标市场定位分析1. 市场概况根据市场调研数据,某企业所在行业市场规模庞大,竞争激烈。
该行业主要分为A、B、C三个市场细分,其中A市场规模最大,但竞争压力也最大;B市场规模较小,但增长潜力较大;C市场规模相对较小,但竞争相对较弱。
2. 目标市场选择在市场调研的基础上,某企业决定选择B市场作为目标市场。
原因如下:(1) B市场增长潜力大,尚未被主要竞争对手充分开辟;(2) B市场消费者需求多样化,有较高的市场需求;(3) B市场竞争相对较弱,企业有机会在该市场建立竞争优势。
3. 目标市场细分为了更好地满足目标市场的需求,某企业对B市场进行了进一步细分,确定了三个目标市场细分:(1) 年轻人市场:主要针对20-30岁的年轻人群体,追求时尚、个性化、品质生活;(2) 家庭市场:主要针对30-45岁的家庭主妇和家庭消费者,注重家庭生活品质和价格合理性;(3) 高端市场:主要针对高收入人群,注重品牌形象、高品质和独特性。
4. 目标市场特征分析针对每一个目标市场细分,某企业进行了深入的市场调研和分析,得出以下结论:(1) 年轻人市场:追求个性化和时尚,注重产品品质和品牌形象,对价格敏感度较高;(2) 家庭市场:注重产品的实用性和价格合理性,对产品品质和售后服务有一定要求;(3) 高端市场:注重品牌形象和高品质,对产品的独特性和高价值体验有较高要求。
三、产品定位分析1. 产品特点某企业的产品具有以下特点:(1) 独特性:产品具有独特的设计和创新的功能,能够满足目标市场的个性化需求;(2) 高品质:产品采用高品质材料和工艺,保证产品的耐用性和可靠性;(3) 多样性:产品线丰富,能够满足不同目标市场的需求;(4) 价格合理:产品价格在目标市场中具有竞争力,能够提供性价比较高的产品。
目标市场定位与产品定位分析

目标市场定位与产品定位分析引言概述:目标市场定位和产品定位是市场营销中至关重要的两个概念,它们决定了产品或服务在市场中的定位和受众群体。
正确的目标市场定位和产品定位可以帮助企业更好地满足客户需求,提高销售额和市场份额。
本文将从目标市场定位和产品定位两个方面进行分析。
一、目标市场定位:1.1 确定目标市场:首先需要明确产品或服务的目标市场是谁,包括年龄段、性别、地域、职业等方面的特征。
根据产品的特点和定位,确定目标市场的范围。
1.2 竞争对手分析:了解竞争对手的目标市场定位,包括其受众群体、定价策略、推广方式等,可以帮助企业更好地选择目标市场,并做出相应调整。
1.3 市场细分:根据目标市场的特点,将市场进行细分,确定不同细分市场的需求和特点,以便更好地满足客户需求。
二、产品定位:2.1 确定产品特点:分析产品的特点和优势,确定产品的独特卖点,以便在市场中与竞争对手区分开来。
2.2 价值定位:确定产品的价值定位,即产品在市场中的价格定位和性价比,以吸引目标客户群体。
2.3 品牌定位:建立产品的品牌形象和定位,包括品牌口碑、品牌文化等,以提升产品在市场中的竞争力。
三、目标市场定位与产品定位的关系:3.1 一致性:目标市场定位和产品定位应该保持一致,确保产品的特点和定位与目标市场需求相匹配。
3.2 灵活性:随着市场的变化和竞争对手的调整,企业需要保持灵活性,及时调整目标市场定位和产品定位。
3.3 定期评估:定期评估目标市场定位和产品定位的效果,根据市场反馈和销售数据做出相应调整,以保持市场竞争力。
四、成功案例分析:4.1 苹果公司:苹果公司通过精准的目标市场定位和产品定位,成功打造了高端品牌形象,吸引了忠实的粉丝群体。
4.2 亚马逊:亚马逊通过大数据分析和个性化推荐,实现了精准的目标市场定位和产品定位,提高了用户体验和销售额。
4.3 联想集团:联想集团通过不断创新和产品升级,成功实现了产品定位的差异化,赢得了广大消费者的认可。
目标市场区域分析与定位

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渠道策略应注重与市场布局的协调 性,根据不同地区的市场需求和竞 争状况,制定相应的渠道策略和布 局。
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目标市场区域拓展策略
市场渗透策略
总结词
通过深耕现有市场,提升品牌形象和知名度,进一步扩大市场份额。
详细描述
通过对现有市场的深入了解,制定针对性的营销策略,提高产品和服务的质量和效率,增强品牌的影响力和美誉 度,吸引更多的潜在客户和保持现有客户的忠诚度,进而实现市场的进一步渗透。
竞争风险防范与控制
提升核心竞争力
通过技术创新、品牌建设、服务质量提升等手段 ,增强企业在市场中的竞争力。
建立合作联盟
与同行企业建立合作关系,共同应对市场竞争, 降低风险。
监测竞争对手动态
及时了解竞争对手的策略、产品、市场占有率等 信息,以便调整自己的竞争策略。
产品与服务风险防范与控制
完善产品质量控制体系
区域市场竞争分析
总结词
了解目标市场的竞争对手情况,分析市场竞争格局和趋势, 以确定自身的竞争地位和市场份额。
详细描述
收集目标市场的竞争对手信息,包括品牌数量、市场份额、 产品类型等,分析市场竞争格局和趋势,评估自身在市场中 的竞争地位和优劣势,以制定相应的竞争策略。
区域政策与法规分析
总结词
了解目标市场的政策法规环境,分析其对市场发展的影响和风险,以制定合规经营策略。
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产品定位应注重差异化分析,通过分析竞争对手的产品或服务
,找出自身的优势和特点,以区别于其他竞争对手。
产品定位应注重产品的品质、功能、价格等方面的差异化,以
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提高产品的竞争力。
价格策略与市场定位
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市场定位分析及目标市场策略

市场定位分析及目标市场策略随着市场竞争日益激烈,企业需要对市场进行准确的定位,以便找到适合自己的发展方向。
市场定位分析是企业制定目标市场策略的基础,本文将对市场定位分析及目标市场策略进行探讨,以帮助企业更好地适应市场需求和制定发展策略。
一、市场定位分析市场定位是指企业通过明确目标市场的特点和需求,来确定自身产品或服务在市场上的定位和竞争优势的一种方法。
市场定位分析主要包括目标市场细分、目标市场选择和目标市场定位三个方面。
1. 目标市场细分目标市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细小市场群体。
这样做的目的是让企业更准确地了解各个市场细分的需求,以便更有针对性地制定营销策略。
企业可以根据市场规模、购买力、地理位置、消费习惯等因素,将目标市场细分为不同的群体。
2. 目标市场选择目标市场选择是指在进行市场细分后,确定哪个或哪些细分市场将成为企业的目标市场。
在选择目标市场时,企业需要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素,以及企业自身的能力和资源。
通过选择适合自己的目标市场,企业可以更有针对性地制定营销策略,并减少竞争压力。
3. 目标市场定位目标市场定位是指企业在选择了目标市场后,通过差异化定位或低成本定位等策略,将自己的产品或服务与竞争对手进行区分。
目标市场定位可以帮助企业树立自己的品牌形象,提高市场份额。
根据目标市场的需求和竞争环境,企业可以选择与众不同的产品特点、优质的客户服务或是更具性价比的产品定价策略。
二、目标市场策略目标市场策略是指企业为了实现市场定位而制定的具体营销策略,包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略等。
1. 产品策略在目标市场策略中,产品策略是至关重要的一环。
企业需要根据目标市场的需求,对产品进行针对性定制,并不断提高产品的质量、功能和性能。
同时,企业还可以通过产品创新、产品包装和产品定位等手段,来与竞争对手形成差异化竞争。
2. 定价策略确定合理的定价策略对企业的市场竞争力很重要。
市场定位分析

市场定位分析市场定位是指企业根据市场需求和竞争环境,针对特定的目标市场,通过产品定位、差异化竞争等策略,来确定自己在市场中的定位和发展方向。
市场定位分析则是对目标市场进行综合评估和分析,以便企业能够更好地把握市场机会,做出正确的市场定位决策。
一、目标市场分析在市场定位分析中,首先需要对目标市场进行全面的分析。
目标市场分析主要包括以下几个方面的内容:1.市场规模:了解目标市场的规模和潜力,即目标市场中潜在消费者的数量和消费能力。
通过市场调研、统计数据等方式,收集目标市场的相关数据,并进行分析和评估。
2.市场需求:了解目标市场的需求状况和消费者的需求特点。
通过调查问卷、访谈等方式,收集消费者对产品或服务的需求和期望,并分析不同消费群体的需求差异。
3.目标市场细分:根据市场需求和消费者特点,将目标市场进行细分。
细分市场可以帮助企业更好地了解目标市场的特点和特定消费群体的需求,从而有针对性地进行市场定位和营销活动。
二、竞争环境分析除了对目标市场的分析外,还需要对竞争环境进行全面的分析。
竞争环境分析主要包括以下几个方面的内容:1.竞争对手分析:了解目标市场中的主要竞争对手,包括其市场份额、产品特点、定价策略等。
通过市场调研和竞争情报的收集,对竞争对手进行综合评估和分析。
2.竞争优势分析:评估自身与竞争对手相比的竞争优势和劣势。
通过对产品或服务的特点、品质、价格、渠道等方面进行分析和比较,找出自身的竞争优势,并针对性地进行市场定位和策略制定。
3.市场趋势分析:了解市场的发展趋势和变化,包括市场的增长速度、消费者偏好的变化等。
通过对市场趋势的分析,及时调整和优化市场定位和发展策略,以适应市场的变化和需求。
三、需求定位分析在市场定位分析中,需求定位是企业根据目标市场的需求特点,确定产品或服务的定位和差异化竞争策略的关键。
需求定位分析主要包括以下几个方面的内容:1.目标市场的核心需求:确定目标市场中的核心需求和消费者的主要关注点。
目标市场定位

目标市场定位目标市场定位是企业在市场竞争中确定自己所要面向的特定客户群体,并采取相应的市场营销策略和推广方案,以满足这一特定客户群体的需求,提高竞争优势,并取得市场份额的一种战略选择。
在目标市场定位过程中,企业需要明确自己的产品定位、市场定位和竞争定位,以便更好地满足目标市场的需求。
1. 目标市场分析在进行目标市场定位之前,企业首先需要进行目标市场分析。
目标市场分析是对消费者、市场以及竞争对手的全面研究,目的是为了更好地了解目标市场的需求和行为。
通过市场调研、竞争对手分析和消费者洞察,企业可获取到市场的基本信息,包括市场规模、市场趋势、目标客户群体的特征和需求等。
2. 产品定位产品定位是企业在目标市场中对自己产品的定位和差异化策略。
企业需要明确自己产品的特点、核心竞争力以及与竞争对手的差异。
通过产品定位,企业能够确定目标市场中的特定客户群体对于该产品的需求,并制定相应的市场营销策略。
企业可以通过产品特色、品质、价格、服务等方面进行差异化,以获取更多的市场份额。
3. 市场定位市场定位是企业在目标市场中对自己的定位和市场竞争策略。
市场定位关注的是企业在目标市场中的定位和形象塑造。
企业需要明确自己的市场定位目标,确定自己要占据的市场位置,并通过不同的市场营销手段来实现自己的定位目标。
市场定位可以从产品特色、品牌形象、市场渠道、广告宣传等方面展开。
4. 竞争定位竞争定位是企业与竞争对手之间的比较和差异化策略。
企业需要明确自己与竞争对手的差异优势,通过差异化策略来取得竞争优势。
竞争定位可以从产品特点、产品性能、产品价格、服务质量等方面展开,以吸引目标市场的客户选择自己的产品或服务。
5. 目标市场定位实施目标市场定位的实施需综合考虑产品定位、市场定位和竞争定位的要素,制定相应的市场营销策略和推广方案。
在实施过程中,企业需要针对目标市场的特点和需求,开展针对性的市场推广活动,包括广告宣传、市场推广、促销活动等,以吸引目标市场的客户并提高产品的市场竞争力。
市场分析与目标定位

市场分析与目标定位市场分析是企业制定市场营销策略的重要一环,它通过对市场环境、竞争对手、顾客需求等因素的调研和分析,为企业决策提供依据。
目标定位是企业在市场中确定自己的目标受众,以便更好地满足他们的需求并进行精准的市场营销。
1. 市场调研与分析市场调研是市场分析的基础,它可以通过多种方法搜集和分析市场数据,从而了解市场的规模、增长趋势、市场细分以及顾客的需求和偏好等信息。
在进行市场调研时,可以采用问卷调查、访谈、数据分析等方式,以获取客观准确的市场信息。
2. 市场环境分析市场环境对企业的发展具有重要的影响,因此对市场环境进行全面的分析是关键。
在市场环境分析中,需要考虑的因素包括宏观经济状况、行业竞争格局、政策法规、技术创新等。
通过对这些因素的分析,企业可以了解市场的机遇和挑战,为市场营销策略的制定提供依据。
3. 竞争对手分析竞争对手分析是市场分析的重要组成部分。
通过对竞争对手的产品、定价、渠道、促销等方面的分析,可以了解他们的优势和劣势,并找出自身的竞争优势。
竞争对手分析还可以帮助企业把握市场的发展趋势,及时做出调整和改进。
4. 顾客需求分析顾客是市场的核心,准确地了解顾客的需求对于企业制定精准的市场营销策略至关重要。
顾客需求分析可以通过市场调研和数据分析等方式进行,通过对顾客的购买决策过程、购买动机、消费习惯等方面的分析,可以洞察到他们的真实需求,并根据需求进行产品创新和市场定位。
5. 市场细分与目标市场选择市场细分是将整个市场按照不同的特征和需求进行划分,以便更好地满足特定目标市场的需求。
细分市场可以根据地理位置、人口特征、行为特征等因素进行,通过对细分市场的研究,可以精确定位目标市场,并为目标市场的营销策略制定提供依据。
6. 目标定位与差异化竞争目标定位是企业在市场中确定自身的定位和目标受众,以便更好地满足他们的需求并进行差异化竞争。
在目标定位过程中,企业需要考虑自身的资源和能力、市场需求和竞争对手的状况等因素,选择适合自己的目标市场,并通过差异化竞争来塑造自己的品牌形象和竞争优势。
目标市场定位与产品定位分析

目标市场定位与产品定位分析一、目标市场定位分析目标市场定位是指企业在市场中选择和确定适合自己产品或服务的目标市场,并通过市场细分、目标市场选择、定位策略等手段来满足目标市场的需求。
以下是对目标市场定位的详细分析:1. 市场细分:根据产品特点、消费者需求、竞争状况等因素,将整个市场划分为若干个具有相似特征和需求的细分市场。
例如,针对年轻人的时尚服装市场、针对老年人的保健品市场等。
2. 目标市场选择:在市场细分的基础上,选择一个或多个最具有潜力和吸引力的目标市场。
选择目标市场时需要考虑市场规模、增长速度、竞争程度、市场需求等因素。
3. 定位策略:通过差异化、专注或多元化等定位策略来确定产品在目标市场中的定位。
差异化定位是指将产品与竞争对手区分开来,通过独特的特点或优势来满足目标市场的需求;专注定位是指将产品专门针对某个特定的细分市场或目标群体进行定位;多元化定位是指将产品定位于多个不同的目标市场。
二、产品定位分析产品定位是指企业通过确定产品的特征、功能、形象等方面的差异化,来满足目标市场的需求,并在市场中建立独特的竞争地位。
以下是对产品定位的详细分析:1. 产品特征:分析产品的特点、功能、性能等方面的优势和劣势。
例如,某款手机具有高像素的摄像头、长续航时间等特征。
2. 产品功能:分析产品的功能是否能够满足目标市场的需求。
例如,某款智能手表具有心率监测、运动记录等功能。
3. 产品形象:分析产品在目标市场中的形象和品牌价值。
例如,某个品牌的产品形象可以是高端大气上档次,也可以是年轻时尚个性。
4. 产品定位策略:根据产品的特征、功能和形象等方面的分析,选择合适的定位策略。
例如,通过产品的高品质和独特设计来实现差异化定位,或者通过产品的功能和性能来实现专注定位。
5. 产品定位与目标市场的匹配:确保产品的定位与目标市场的需求相匹配,并能够满足目标市场的需求。
通过市场调研和消费者反馈等方式,了解目标市场对产品的需求和偏好,进一步优化产品的定位。
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机会:
海尔之所以能取得很大的成就很大一部 分原因在于海尔的企业文化,企业文化是无 形的资产。 任何一个企业在发展过程中总会面临着 这样或者那样的问题。 面对新的全球化竞争 条件,海尔确立全球化品牌战略、启动"创造 资源、美誉全球"的企业精神和"人单合一、速 决速胜"的工作作风,挑战自我、挑战明天, 为创出中国人自己的世界名牌而持续创新!
海尔目标市场定位分析:
1.海尔集团公司简介
2.海尔SWOT分析
3.海尔目标市场战略分析 4.海尔4PS策略分析
海尔集团公司简介
海尔集团是世界大型家用电器第一品牌,中国最具价值品牌,世 界品牌500强企业前50名。海尔在全球建立了25个制造基地,十个综 合研发中心,19个海外贸易公司,全球员工总数超7万人,海尔集团 2011年实现全球营业额1509亿元人民币,其中海尔品牌出口和海外 销售额55亿美元。2010年海尔品牌价值已达885.26亿元,连续六年 蝉联《中国品牌500强》榜首,2011“中国最有价值品牌“。海尔品牌 旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家家居集 成等19个产品被评为中国名牌,其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检 总局评为首批中国世界名牌。 海尔集团总部在青岛,海尔集团是世界第四大白色家电制造商, 也是中国电子信息百强企业之首。 海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下,先后实施 名牌战略、多元化战略和国际化战略,2005年12月26日,创业21周 年之际,海尔启动第四个发展战略阶段--全球化品牌战略阶段。
威胁:
1.目前,海尔仍然面临着很多威胁,伴随着家电 企业的不断兴起,技术的不断完善,海尔必须不断的 提高科学技术创新水平,进而提高自己的优势。 2.海尔外部信息化的停滞不前,也给国内的信息 化产业当头一棒;可以预见到,一旦外部信息化的时 机成熟,从技术角度上讲,谁也不会比谁慢多少;倘 若撇开这些年来的海尔品牌宣传效应不谈,海尔竞争 对手们外部信息化的成长也只是旦夕之间。
海尔产品图
优势是什么? 劣势是什么?
机会是什么?
威胁是什么?
优势:
技术优势:海尔有9种产品在中国市场位居行业之首,3种产品在世界市场占有 率居行业前三位,有其专利优势拥有软件著作权589项。在许多技术领域处于世 界领先水平,“创新驱动”型的海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解 决方案,实现企业与用户之间的双赢。 创新优势:海尔热水器防电墙技术、海尔洗衣机双动力技术还被纳入IEC国际标 准提案,这证明海尔的创新能力已达世界级水平。 管理优势:在创新实践中,海尔探索实施的“OEC”管理模式、“市场链”管理 及“人单合一”发展模式均引起国际管理界高度关注,海尔“人单合一”发展模 式为解决全球商业的库存和逾期应收提供创新思维,被国际管理界誉为“号准全 球商业脉搏”的管理模式。 企业文化优势:企业文化的长期熏陶;员工素质的相对较高;多年规范化管理相 当好的基础;真正把信息化作为一把手工程,难得有一名老总能够对信息化分析 得如此透彻,阐述得头头是道;观念转变在前,流程再造在后,二者相辅相成, 交互前行,从张瑞敏砸冰箱开始,首开海尔观念转变之先河,从此一发不可收拾, 才有现在的海尔;等等。相对于国外企业,海尔的信息化具有强劲的后发优势。
一、营销客体从“有形具体产品”到
“无形企业整体形象” “名牌企业战略” 社会公众”
二、品牌策略从“名牌产品战略”走向
三、营销对象“从目标市场”到“目标
海尔4PS策略分析:
产品策略:海尔采取了“由易到难”的进入方 式,始终坚持品牌化策略和本地化的新产品 开发策略。 定价策略:海尔采取了高位定价策略,对新 产品则采取撇脂定价策略。 渠道策略:海尔采取了从国内产品出口到国 外生产的市场进入方式和选择性分销策略。 促销策略:积极运用公共关系和营业推广的 方式,而少用或基本未用广告宣传。
海尔目标市场战略分析
市场细分
市场目标选择
市场战略
海尔进行市场细分的标准多样,也正是这样的标准,才能划分出客观的市场,是 对应推出的产品能满足不同类型的消费者的需求。例如,在西方国家,消费者对 家电的需求不尽相同,海尔于是设计出不同的外形、色泽、功能,以适应中国和 西方国家不同消费者的不同需要:在占领城市市场的同时,海尔也注意到农村市 场。但是海尔并没有直接把城市销售的冰箱拿到农村去卖,而是通过削减产品功 能来减低产品成本,以较低的零售价来适应农村的消费水平。另外,海尔通过改 变冰箱的压缩机以适应农村电压波动大的特点,成功进入农村市场。 海尔在不同城市销售的冰箱也不尽相同。在北京,海尔的冰箱多宽大;而在上海, 海尔的冰箱瘦窄而秀气。原来,海尔经过市场调研,发现上海居民的住房普遍比 北京居民的住房小,消费者不希望冰箱占据过大的面积,而且上海人大多欣赏外 观小巧的冰箱,于是海尔专门为上海市场量身定做了“小王子”冰箱,推出后十 分畅销。 针对许多消费者家中老冰箱冷藏容积大、冷冻容积小、食品多了冻不了的烦恼。 海尔专门开发了“小小王子”伴侣全冷冻小冰箱,大多家中有老冰箱的消费者的 补充产品,“小小王子”一上市便脱销,满足了一个重要的细分市场的需求。海 尔还为北美国家的消费者设计制造了专门储蓄干红、干白葡萄酒的分层恒温高级 冰箱,占领了该细分市场90%的份额。 海尔在美国瞄准了学生这一细分市场,销售的小冰箱不但适应学生个人储藏食品, 还可以当电脑桌或书桌。 针对夏天人们洗衣服次数多,但每次洗衣服量少的特点,海尔开发了“小小神通’ 洗衣机。针对人们洗不同的衣服需要不同的转速的要求,海尔开发了变速洗衣机, 这种洗衣机可以自动感知衣物,自动选用不同的转速,同时又满足了消费者”洗 得净又节水”的要求 从上述案例中可以看出,海尔市场细分客观而又全面。海尔的成功与这种正确的 市场细分是分不开的。
劣势:
聘用机制问题:海尔在传播和公关技巧方面十分欠 缺,而这一方面的欠缺很大一部分原因在于海尔在 聘任机制上存在一定的问题,只注重对技术,知识 的考察忽略了对个人能力的考察。 信息化节奏不协调:海尔这些年发展得实在是太快 了,以至于让人毫不怀疑它的国际化。信息化进行 得如火如荼,内部的信息化还好说,外部的信息化, 尤其是与国内供应商、分销商的电子数据交换,却 一直处于两难境地,采购和分销成本的降低仍然难 以彻底实现。外部环境的不配套、不同步,是导致 海尔外部信息化不成功的重,追求的是市场销量第一。 从07年开始,追求的是市场份额第一。海尔从日本,韩国请 了很多设计专家,开始走高端路线。可以说主打产品在一二 级城市的高端占领了份额第一。这策略是相当成功的,提高 了企业的利润。
海尔经过了一年时间,全面进入三四级城市。借助其强大的 专卖店,专门为县城、乡镇设计了直供和专供机型,这是价 位不高而且质量不错的产品,其品牌拉力为海尔带来很高的 份额,而且三级城市的专买店还负责开发四级乡镇网店,现 在大部分乡镇已有了海尔的专买网点,而海尔的08、09年 的目标是镇里面的大的乡村五级市场也有其网点。