目标市场定位分析1
目标市场定位与产品定位分析
目标市场定位与产品定位分析引言概述：目标市场定位和产品定位是市场营销中至关重要的两个概念，它们决定了产品或服务在市场中的定位和受众群体。
正确的目标市场定位和产品定位可以帮助企业更好地满足客户需求，提高销售额和市场份额。
本文将从目标市场定位和产品定位两个方面进行分析。
一、目标市场定位：1.1 确定目标市场：首先需要明确产品或服务的目标市场是谁，包括年龄段、性别、地域、职业等方面的特征。
根据产品的特点和定位，确定目标市场的范围。
1.2 竞争对手分析：了解竞争对手的目标市场定位，包括其受众群体、定价策略、推广方式等，可以帮助企业更好地选择目标市场，并做出相应调整。
1.3 市场细分：根据目标市场的特点，将市场进行细分，确定不同细分市场的需求和特点，以便更好地满足客户需求。
二、产品定位：2.1 确定产品特点：分析产品的特点和优势，确定产品的独特卖点，以便在市场中与竞争对手区分开来。
2.2 价值定位：确定产品的价值定位，即产品在市场中的价格定位和性价比，以吸引目标客户群体。
2.3 品牌定位：建立产品的品牌形象和定位，包括品牌口碑、品牌文化等，以提升产品在市场中的竞争力。
三、目标市场定位与产品定位的关系：3.1 一致性：目标市场定位和产品定位应该保持一致，确保产品的特点和定位与目标市场需求相匹配。
3.2 灵活性：随着市场的变化和竞争对手的调整，企业需要保持灵活性，及时调整目标市场定位和产品定位。
3.3 定期评估：定期评估目标市场定位和产品定位的效果，根据市场反馈和销售数据做出相应调整，以保持市场竞争力。
四、成功案例分析：4.1 苹果公司：苹果公司通过精准的目标市场定位和产品定位，成功打造了高端品牌形象，吸引了忠实的粉丝群体。
4.2 亚马逊：亚马逊通过大数据分析和个性化推荐，实现了精准的目标市场定位和产品定位，提高了用户体验和销售额。
4.3 联想集团：联想集团通过不断创新和产品升级，成功实现了产品定位的差异化，赢得了广大消费者的认可。
市场定位分析
市场定位分析市场定位是指企业根据市场需求和竞争环境，针对特定的目标市场，通过产品定位、差异化竞争等策略，来确定自己在市场中的定位和发展方向。
市场定位分析则是对目标市场进行综合评估和分析，以便企业能够更好地把握市场机会，做出正确的市场定位决策。
一、目标市场分析在市场定位分析中，首先需要对目标市场进行全面的分析。
目标市场分析主要包括以下几个方面的内容：1.市场规模：了解目标市场的规模和潜力，即目标市场中潜在消费者的数量和消费能力。
通过市场调研、统计数据等方式，收集目标市场的相关数据，并进行分析和评估。
2.市场需求：了解目标市场的需求状况和消费者的需求特点。
通过调查问卷、访谈等方式，收集消费者对产品或服务的需求和期望，并分析不同消费群体的需求差异。
3.目标市场细分：根据市场需求和消费者特点，将目标市场进行细分。
细分市场可以帮助企业更好地了解目标市场的特点和特定消费群体的需求，从而有针对性地进行市场定位和营销活动。
二、竞争环境分析除了对目标市场的分析外，还需要对竞争环境进行全面的分析。
竞争环境分析主要包括以下几个方面的内容：1.竞争对手分析：了解目标市场中的主要竞争对手，包括其市场份额、产品特点、定价策略等。
通过市场调研和竞争情报的收集，对竞争对手进行综合评估和分析。
2.竞争优势分析：评估自身与竞争对手相比的竞争优势和劣势。
通过对产品或服务的特点、品质、价格、渠道等方面进行分析和比较，找出自身的竞争优势，并针对性地进行市场定位和策略制定。
3.市场趋势分析：了解市场的发展趋势和变化，包括市场的增长速度、消费者偏好的变化等。
通过对市场趋势的分析，及时调整和优化市场定位和发展策略，以适应市场的变化和需求。
三、需求定位分析在市场定位分析中，需求定位是企业根据目标市场的需求特点，确定产品或服务的定位和差异化竞争策略的关键。
需求定位分析主要包括以下几个方面的内容：1.目标市场的核心需求：确定目标市场中的核心需求和消费者的主要关注点。
市场定位分析模板
市场定位分析模板一、市场概况市场规模、增长趋势、市场竞争格局等。
二、目标市场1.市场细分：将市场划分为不同的细分市场。
2.目标市场选择：选择最具有潜力和适合产品的目标市场。
三、目标市场需求1.目标市场的需求特点：包括目标市场的人口特点、消费习惯、购买力等。
2.目标市场的需求趋势：分析目标市场需求的发展趋势。
四、竞争分析1.主要竞争对手：列举主要的竞争对手。
2.竞争对手优势和劣势：分析竞争对手的产品、品牌、价格、渠道等方面的优势和劣势。
3.竞争对手的市场定位：分析竞争对手在市场中的定位策略。
五、差异化定位1.产品差异化：说明产品与竞争对手产品的差异化特点。
2.品牌差异化：强调品牌形象、品牌文化等方面的差异化。
3.服务差异化：提供与竞争对手不同的售后服务、客户支持等。
六、市场定位策略1.目标市场定位：明确产品在市场中所占据的位置。
2.定位理念：明确产品对目标市场的核心价值。
3.定位策略：确定如何传递和推广产品的定位信息。
七、市场定位实施1.产品定价策略：根据市场定位确定产品的价格水平。
2.市场推广策略：制定营销和推广方法，宣传产品的特点和定位。
3.市场服务策略：提供与市场定位相匹配的售后服务、客户支持等。
八、市场定位效果评估1.销售和市场份额：分析销售情况和市场份额的变化。
2.消费者反馈：了解消费者对产品定位的反馈和满意度。
3.竞争对手反应：观察竞争对手对产品定位的反应。
九、市场定位调整根据评估结果，适时调整市场定位策略，以提升市场竞争力。
结语通过市场定位分析模板，企业能够更加准确地识别目标市场、了解市场需求，制定差异化的市场定位策略，并通过市场定位实施和效果评估，持续提升市场竞争力。
市场定位及分析
市场定位及分析市场定位是指企业通过分析市场环境和竞争对手，确定自己在市场中的定位和目标受众，以便更好地满足客户需求并实现竞争优势。
本文将从以下几个方面进行市场定位及分析的详细介绍。
一、市场概况分析在进行市场定位之前，首先需要对市场概况进行全面的分析。
这包括市场规模、增长趋势、竞争格局、市场细分等方面的内容。
以某手机品牌为例，可以通过收集行业报告、市场调研数据等方式获取相关信息。
1. 市场规模市场规模是指特定产品或服务的总体需求量。
可以通过行业协会、市场研究机构等渠道获得相关数据。
例如，某手机品牌所在的智能手机市场规模为每年1000万部。
2. 增长趋势了解市场的增长趋势对企业的发展至关重要。
可以通过历史数据和市场专家的预测来分析市场的增长趋势。
例如，智能手机市场每年增长率为10%。
3. 竞争格局分析市场的竞争格局可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的市场策略。
可以通过竞争对手分析、SWOT分析等方法进行分析。
4. 市场细分市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
可以通过消费者调研、市场调查等方式进行市场细分分析。
例如，智能手机市场可以细分为高端市场、中端市场和低端市场。
二、目标市场确定在市场定位过程中，需要确定目标市场，即企业希望影响和满足的特定消费者群体。
目标市场的确定需要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素。
1. 市场规模和增长潜力选择市场规模较大且增长潜力较高的目标市场可以为企业带来更多的商机和利润。
例如，某手机品牌确定目标市场为中国智能手机市场，因为中国市场规模庞大且增长潜力巨大。
2. 竞争程度选择竞争程度较低的目标市场可以使企业更容易获得竞争优势。
例如，某手机品牌决定将目标市场锁定在中端市场，因为竞争对手相对较少。
3. 目标消费者特征目标市场的确定还需要考虑目标消费者的特征，包括年龄、性别、收入、教育程度等。
例如，某手机品牌的目标市场是18-35岁的年轻人群，他们对科技产品有较高的需求和消费能力。
如何做市场定位分析1
如何做市场定位分析市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
简而言之就是在客户心目中树立独特的形象。
市场定位分析需要做到以下步骤：一、决定定位层次定位的首要工作就是考虑在哪个层次上定位。
一般把定位分为三个层次：1.行业定位：是企业选择在哪个行业进行竞争，企业对于不同的行业的定位直接影响到企业定位和产品定位；2.企业定位：是企业对自己在行业中的角色进行定位，决定企业在行业中是作为领先者、挑战者还是追随者，不同的的企业定位决定了企业在竞争中采取不同的策略；3.产品定位：根据产品所处的细分市场不同，选择竞争对手，通过寻找出本产品相对竞争对手的独特竞争优势，对产品进行定位。
二、辨别重要属性一旦确定了定位层次，就有必要识别所选细分市场中的重要属性，不同细分市场的顾客选择产品时所关注的产品属性是有差别的。
三、绘制定位地图当识别出产品的突出属性后，下一个步骤就是以这些属性为基础绘制定位图，并为这些属性寻找各机构在定位图中的位置。
定位图一般选择二维和四维定位图，也就是选择两个重要属性或四个重要属性绘制定位图，并标示出不同的机构在二维或四维图中的位置。
定位图可以用来识别市场上潜在的空缺，包括存在需要而又几乎没有竞争的地方。
应该注意的是：定位图上存在空白区域并不能就此推断出有活力的定位。
图5-1 二维定位图图5-2 四维定位图四、评估定位选择当绘制出定位图后，企业要在定位图中找出进行差异化定位的位置，并对这种差异化定位进行评估。
(一)定位选择（有两种方法进行定位选择）1.加强与竞争对手相对应的现有定位。
这是一种避免直接竞争的方法，通常这种方法适用于行业的追随者。
当年蒙牛在创业初期提出的口号“创内蒙古第二品牌”采用的就是这种定位方法；2.选择尚未占据的市场位置。
这种定位是通过识别出市场中尚未占据的市场空缺，然后占据这个市场空缺。
市场定位分析怎么写
市场定位分析怎么写市场定位分析怎么写？市场定位分析是指企业在发展过程中，通过对目标市场和竞争环境的全面了解，确定其在市场中的定位，并制定相应的市场营销策略。
本文将介绍市场定位分析的基本步骤和关键要素。
一、目标市场分析目标市场分析是市场定位分析的第一步，其中包括以下几个方面：1.市场规模：评估目标市场的规模和潜在增长空间，确定目标市场是否足够大以支撑企业的发展。
2.市场需求：了解目标市场的需求特点，包括需求的类型、频率、规模等，从而确定产品或服务的定位。
3.目标客户群体：确定目标市场的客户群体，包括客户的特征、行为习惯、购买力等，以便精准定位和针对性营销。
4.竞争分析：分析目标市场的竞争格局，了解竞争对手的优势和劣势，为企业制定差异化竞争策略提供参考。
二、竞争优势分析竞争优势分析是市场定位分析的关键一步，通过评估企业自身的优势和弱势，确定如何在激烈的市场竞争中脱颖而出。
具体包括以下几个方面：1.产品特点：评估企业产品或服务的特点，包括质量、功能、性能等，与竞争对手的产品进行比较，找出差异化竞争优势。
2.品牌价值：评估企业品牌的知名度、形象和声誉，了解消费者对品牌的认知和偏好，以及与竞争对手的品牌差距。
3.渠道优势：评估企业的渠道资源和分销网络，包括与供应商、经销商的关系，以及覆盖目标市场的能力。
4.成本优势：评估企业的生产成本、运营成本和资源配置效率，确定是否具备成本领先的优势。
三、定位策略分析定位策略分析是市场定位分析的核心，通过选择适当的定位策略来实现与目标市场的契合。
以下是常见的定位策略：1.差异化定位：通过强调产品或服务的独特性和与竞争对手的区别，满足目标市场的特定需求，形成差异化竞争优势。
2.成本领先定位：通过提高生产效率、优化供应链和控制成本，在产品或服务价格上具备竞争优势，吸引价格敏感的客户群体。
3.专注定位：选择一个特定的市场细分并专注于满足其需求，通过深耕细分市场建立竞争壁垒，成为该市场的专家。
市场定位及分析
市场定位及分析1. 市场定位市场定位是指企业在市场中找到自己的定位和差异化竞争优势，从而满足目标市场的需求并实现市场份额的增长。
在进行市场定位时，需要考虑以下几个方面：目标市场：确定企业要进入的市场细分领域，包括地理位置、人口特征、消费习惯等。
目标客户群体：明确企业的目标客户是谁，包括年龄、性别、教育程度、收入水平等。
竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定价、营销策略等，以便找到自己的差异化竞争优势。
差异化竞争优势：确定企业在目标市场中的独特卖点，使自己与竞争对手区别开来。
2. 市场分析市场分析是对市场进行全面深入的研究和分析，以便为企业的决策提供依据。
在进行市场分析时，需要考虑以下几个方面：市场规模：了解目标市场的规模和增长趋势，包括市场容量、市场增长率等。
市场趋势：分析市场的发展趋势，包括新兴技术、消费习惯变化等。
市场需求：了解目标市场的需求特点和需求量，包括消费者需求、企业需求等。
市场竞争：分析目标市场的竞争程度和竞争对手的优势劣势，以及市场进入壁垒。
市场风险：评估市场存在的风险和不确定性，包括政策变化、经济波动等。
市场机会：发现市场中的机会点和潜在的增长点，以便企业能够抓住机遇。
3. 市场定位及分析的重要性市场定位及分析对企业的发展至关重要，它能够匡助企业明确自己在市场中的定位和竞争优势，从而更好地满足目标客户的需求并实现市场份额的增长。
具体来说，市场定位及分析的重要性体现在以下几个方面：提供决策依据：市场定位及分析能够为企业的决策提供科学的依据，匡助企业制定合理的市场战略和营销策略。
降低风险：通过深入的市场分析，企业能够更好地了解市场存在的风险和不确定性，从而采取相应的措施降低风险。
发现机会：市场定位及分析能够匡助企业发现市场中的机会点和潜在的增长点，从而抓住机遇实现增长。
提高竞争力：通过差异化竞争优势的确定和市场竞争分析，企业能够提高自身的竞争力，与竞争对手区别开来。
满足客户需求：市场定位及分析能够匡助企业更好地了解目标客户的需求特点和需求量，从而更好地满足客户的需求。
海尔目标市场分析[1]
![海尔目标市场分析[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/5c1c45d228ea81c758f578a5.png)
海尔目标市场选择
在07年前海尔走的路线是中低端，追求的是市场销 量第一。从07年开始，追求的是市场份额第一。海尔 从日本，韩国请了很多设计专家，开始走高端路线。 可以说主打产品在一二级城市的高端占领了份额第一。 这策略是相当成功的，提高了企业的利润。
海尔目标市场战略分析
Team：第三组
PPT制作与汇报：胡建美 臧梦 资料搜集： 邹玲玲 杨前前 张立华 刘雪奇 叶巧雄 刘培春
海尔目标市场定位
1.海尔集团简介及销售理念 2.海尔SWORT分析
3.海尔STP营销战略分析 4.海尔4PS策略分析
海尔的企业介绍
海尔集团总部在青岛，海尔集团是世界第四大白色家电制造商，也 是中国电子信息百强企业之首。 自2002年以来，海尔品牌价值连续四年蝉联中国最有价值品牌榜首 。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机 、家居集成等19个主导产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机 还被国家质检总局评为首批中国世界名牌 。
海尔市场战略
一、营销客体从“有形具体产品”到“无形企 业整体形象” 二、品牌策略从“名牌产品战略”走向“名牌企 业战略” 三、营销对象“从目标市场”到“目标社会公 众”
海尔4PS策略
产品策略:海尔采取了“由易到难”的进入 方式，始终坚持品牌化策略和本地化的新产 品开发策略。 定价策略：海尔采取了高位定价策略，对 新产品则采取撇脂定价策略。 渠道策略：海尔采取了从国内产品出口到 国外生产的市场进入方式和选择性分销策略。 促销策略：积极运用公共关系和营业推广 的方式，而少用或基本未用广告宣传。
海尔经过了一年时间，全面进入三四级城市。借助 其强大的专卖店，专门为县城、乡镇设计了直供和专 供机型，这是价位不高而且质量不错的产品，其品牌 拉力为海尔带来很高的份额，而且三级城市的专买店 还负责开发四级乡镇网店，现在大部分乡镇已有了海 尔的专买网点，而海尔的08、09年的目标是镇里面的 大的乡村五级市场也有其网点。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
关于金融租赁公司目标市场定位分析
我国加入WTO已成定局，必然将带来经济的世界一体化，金融租赁公司也将面临来自国外同行的竞争。
如何在市场上生存、乃至于发展，一个很重要的问题就是目标市场的定位是否准确、合理。
本文结合国内金融租赁公司这几年的发展轨迹，对这一问题进行讨论。
一、金融租赁业务市场细分
从市场营销学的角度来说，一个企业必须找准目标市场。
而在进行目标市场定位时，必须进行市场细分。
这样才能够分析判断行业中所面临的现状，从而进行准确的目标市场的业务定位。
金融租赁业务的目标市场，从国外发展状况来说，其渗透率较高，如美国已超过30%。
已涉及到的目标市场，应该说：大到上千亿资产的大型企业，小到只有几十万元的个私企业，其租赁产品的门类应当说五花八门，无奇不有。
我们现在按照ABC分类法进行逐一分析。
A类产品。
即为大型的设备，如飞机、卫星等。
这类产品价值较大，涉及的标的物金额巨大，远非一般的金融机构所能承受，但这一类产品的数量有限，亦即潜在的客户较少。
C类产品。
即为小型的设备，标的物较小，暂且定为1000万元（或者500万元）以下的租赁标的，设备台数较多，单价较低，但是潜在客户源广大，需求较大。
B类产品。
介于A类于C类之间。
承租企业具备一定的实力，其租赁的目的不是一般性的融资的概念，主要是利用金融租赁这个工具，调整其现金流量与资产负债。
在我国向现代化社会主义市场经济的迈进中，尤其是加入WTO后，是我国经济发展的中坚企业。
二、金融租赁业务定位分析
从风险的角度来分析，C类产品的企业风险较大，市场竞争能力不强，且多为融资所需；A类产品的企业，一般均为超大型企业，其抗风险能力较强；B类产品的企业，其风险与收益介于二者之间。
从国内金融租赁公司十多年的业务对象来分析，基本上都是以C类产品的企业作为主要的承租人。
其发展的过程也充分说明了，在经济需求过热、通货膨胀时，以融资为目的的租赁业务确也辉煌过，但由于承租人实力不强，产品及综合市场竞争能力差等因素而退出市场，给金融租赁公司造成了巨大的不良资产。
教训是惨痛的！
三、租赁业务定位
随着《金融租赁公司管理办法》的实施，国内的金融租赁公司将跨入大型租赁公
司的行列，尚须对目标市场、业务定位重新分析。
应按照现代企业制度的模式进行组建、构建，推行现代租赁业务，其目标市场定位应以B类产品的企业为主。
理由如下：
1、这类企业具有良好的信誉。
在与其发生业务交易的过程中，面临的信用风险较小。
2、这类企业的租赁业务不是最终以融资为目的，而是利用金融租赁工具调整其现金流量及负债结构，金融租赁公司将能够充分发挥金融中介作用。
3、有利于进行现代租赁模式的推行及实现有限追索和无追索业务模式的展开。
4、有利于防范和化解可能产生的金融租赁业务风险。
5、有利于提高金融租赁公司的业务水平形象与能力，为向超大型租赁公司迈进奠定基础。
6、这类市场所面临的企业将是新兴的产业、具有巨大发展潜力的企业。
如纳米新材料、能源、交通、环保等。
对于A类产品的企业，应积极发挥金融中介的作用，或者与国外金融机构、租赁公司合作，开展转租赁、杠杆租赁等业务；对于C类产品的企业，应挑选具有发展潜力、高新技术支撑的企业，在进行充分调查研究的基础上，发展风险租赁等业务，为在资本市场上运作打下良好的基础。
四、国内融资环境分析
国内的融资环境，从整体的角度来看，基本上都采取了市场化运作的方式，以适应飞速发展的国民经济的需求。
但从计划型向市场型过渡的过程中，相关的法律法规尚不完善，经营理念有待改进，融资环境尚须完善，主要表现在以下方面。
1、国有商业银行垄断经营，中小型金融机构特别是非国有中小型金融机构发育严重不足；
2、国有商业银行大量信贷资源投入到国有部门特别是国有大中型企业，降低了信贷资源的利用效率，减少了其他企业可使用的信贷资源；
3、国有商业银行规模庞大，行政化、官僚化问题突出，导致大型商业银行针对中小企业为主体的其他企业的贷款成本很高；
4、企业进行债券融资面临许多实际困难，中央政府对于企业通过发行债券进行融资有着非常严格的管理和控制措施；
5、国内货币市场发展缺陷极大，发育程度极低，难以通过票据贴现、承兑等金融工具进行短期融资；
6、企业目前信用程度普遍不高，企业间三角债严重，财务报表上所显示出来的“企业间借款”或应收款数额十分巨大，占流动资产的比例很高。
7、企业内部融资的比例相当高。
随着体制改革的深化，企业产权制度的改革，大量业主扩股的投资和企业职工的集资造成了企业内部融资的比例上升的幅度较大。
由
于缺乏区域性的股权交易市场或柜台交易系统，职工目前所拥有的企业股权难以流通变现，致使从职工手中进一步集资和募股会越来越困难。
五、企业面临的困境
在短缺经济时代，国内工业化的主要任务是满足对一般加工产品的需求。
劳动密集性一般加工工业的规模扩大是工业化的主要内容。
在买方市场时代，市场竞争激烈了，一般加工产品的市场饱和了，因此，必须进行技术创新和产业升级。
这使得制造业结构的升级和产业结构的优化成为工业化的主要内容。
一般加工工业技术含量低、加工简单、规模小、投资周期短、扩张速度快，是形成简单的数量快速扩张型经济增长的重要原因；制造业结构的升级和产业结构的优化，对技术创新的要求提高、对生产的专业化分工协作的要求提高、对规模经济的要求提高、投资周期较长、风险大、扩张速度相对较慢，是形成新的经济增长特点的重要原因。
六、金融租赁公司的市场对象
稳定传统经济（以解决就业为主、赢利水平不高、成长性一般的劳动密集性企业，而劳动密集性企业恰恰又是我们这样劳动力资源丰富的国家需要大力鼓励发展的企业类型），发展新经济（上市公司、成长性好、科技水平高、资金密集性的企业）。
浙江省租赁有限公司
辛全壮
2001年10月23日。