目标市场选择与市场定位
如何进行市场定位与目标市场选择
如何进行市场定位与目标市场选择市场定位是指企业为了更好地满足目标消费者需求而确定的产品定位和营销策略的过程。
目标市场选择是指企业在市场中选择出最有利于自己发展的目标市场，并将资源集中于该市场的过程。
在如今的商业环境中，市场定位和目标市场选择是企业成功的关键。
本文将探讨如何进行市场定位与目标市场选择。
一、市场定位的重要性市场定位是企业成功的基石。
通过明确产品定位，企业可以更好地满足目标消费者需求，提供个性化的产品和服务，与竞争对手区分开来。
市场定位的重要性主要体现在以下几个方面：1. 客户需求满足：通过细分市场定位，企业可以更好地了解目标消费者的需求和偏好，生产出更贴合顾客需求的产品，提高顾客满意度和忠诚度。
2. 市场竞争优势：根据市场定位的不同，企业可以选择不同的差异化策略，与竞争对手形成差异化竞争优势，更好地抵御市场竞争的压力。
3. 资源优化利用：市场定位可以帮助企业合理配置资源，并提高资源利用效率。
通过聚焦于细分市场，企业可以将有限的资源投放在最具潜力和回报的市场上，从而提升市场份额和收益。
二、市场定位与目标市场选择的步骤1. 研究市场：在进行市场定位之前，企业需要对市场进行仔细研究。
了解市场的规模、增长趋势、竞争对手等信息可以为市场定位提供有力支持。
2. 确定差异化策略：市场定位的核心是寻找与竞争对手的差异化点。
企业需要找到目标市场中的痛点或需求缺口，以提供独特的解决方案。
这样可以更好地吸引目标消费者的注意力，并与竞争对手区别开来。
3. 确定目标消费者：在确定差异化策略的基础上，企业需要明确目标消费者。
目标消费者的划分可以根据年龄、性别、地理位置、收入等因素进行。
选择目标消费者是为了更加精准地满足他们的需求。
4. 产品定位：基于目标消费者的需求和竞争分析，企业需要在市场上建立独特的产品定位。
产品定位要求企业在产品的功能、质量、价格等方面找到独特的卖点，满足目标消费者的需求。
5. 个性化营销策略：市场定位的最后一步是确定个性化的营销策略。
市场定位与目标市场选择的理论与实践
市场定位与目标市场选择的理论与实践市场定位是指企业根据市场需求和竞争状况，确定自己在市场中的定位和定位策略，以便更好地满足目标消费者的需求，并获得竞争优势。
目标市场选择是在市场定位的基础上，选择最有潜力和最有可能实现销售目标的市场细分。
市场定位与目标市场选择是企业制定市场营销策略的重要环节，它能帮助企业把有限的资源投入到最有利的市场细分上，提高市场竞争力。
一、市场定位的理论基础市场定位的理论基础主要有STP理论（即分割、定位、定价）和四个元素定位法（产品定位、服务定位、价格定位和渠道定位）。
1. STP理论STP理论是市场定位的核心理论之一，它包括市场分割、市场定位和目标市场的选择。
首先，市场分割是将市场细分为不同的消费群体，根据其特性和需求进行细分；其次，市场定位是确定目标市场在市场中的定位和定位策略，以满足目标消费者的需求；最后，目标市场的选择是在市场分割和市场定位的基础上，选择最有潜力和最有可能实现销售目标的市场细分。
2. 四个元素定位法四个元素定位法是以产品、服务、价格和渠道为核心进行市场定位的方法。
产品定位是指企业通过研究市场需求和竞争情况，确定产品在市场中的特点和竞争优势；服务定位是指企业通过提供符合消费者需求的服务，增加产品的附加值和竞争力；价格定位是指企业根据市场需求和竞争情况，确定产品的价格策略以及与其相关的附加价格策略；渠道定位是指企业选择符合产品定位和目标市场需求的分销渠道，以便更好地将产品传达给目标消费者。
二、市场定位与目标市场选择的实践步骤市场定位与目标市场选择的实践步骤包括市场研究、市场分析、市场定位和目标市场的选择。
1. 市场研究市场研究是为了获取有关市场需求、竞争状况、消费者行为等方面的信息，以便为市场定位和目标市场选择提供依据。
通过市场调研、竞争分析和消费者调查等方法，收集和分析市场数据，了解目标消费者的需求和偏好，评估市场的潜力和竞争压力。
2. 市场分析市场分析是在市场研究的基础上，对市场进行细致的分析，以发现市场的机会和挑战。
市场定位和目标市场选择的重要性
市场定位和目标市场选择的重要性市场定位和目标市场选择是现代企业战略规划中至关重要的部分。
对于一个企业来说，市场定位是指确定产品或服务在市场中的位置，以便与竞争对手区分开来并满足特定消费者群体的需求。
而目标市场选择则是企业决定投放资源和开拓市场的重点区域或群体。
正确的市场定位和目标市场选择能够帮助企业更好地满足消费者需求，提高市场竞争力，取得更好的经营成果。
本文将详细介绍市场定位和目标市场选择的重要性，并提供相关步骤和解决方案。
一、市场定位的重要性市场定位是企业成功的基础之一，它直接影响了企业的市场竞争力和盈利能力。
以下是市场定位的重要性：1. 与竞争对手区分开来：市场定位帮助企业确定自己在市场中的独特卖点和竞争优势，使消费者能够清楚地认识到企业与竞争对手的差异，从而选择该企业的产品或服务。
2. 满足特定消费者需求：市场定位有助于企业了解目标消费者群体的需求和偏好，从而提供符合他们喜好的产品或服务。
这样一来，企业能够更好地满足消费者需求，提高顾客满意度。
3. 降低市场推广成本：通过市场定位，企业能够更准确地确定目标消费者群体，从而避免在错误的市场上浪费资源和时间。
这降低了市场推广成本，提高了广告宣传效果。
二、目标市场选择的重要性目标市场选择是企业进行市场战略规划的关键步骤之一。
以下是目标市场选择的重要性：1. 集中资源开发：由于企业资源有限，无法同时覆盖整个市场。
因此，选择目标市场可以使企业集中有限的资源在最有利的地区或群体全力开发，从而提高市场竞争力和市场占有率。
2. 提供更精准的产品或服务：通过选择目标市场，企业可以更好地了解目标消费者的需求和偏好，针对性地开发和提供产品或服务。
这有助于提高产品或服务的质量和符合度，满足消费者需求。
3. 建立品牌形象：选择目标市场有助于企业更好地定位自己的品牌形象，从而提高品牌在目标市场中的认知度和声誉。
通过专注于目标市场，企业可以更好地传达自己的品牌理念和价值观，与目标消费者建立更紧密的联系。
市场定位与目标市场选择策略
市场定位与目标市场选择策略市场定位是企业在竞争激烈的市场中寻找自己的定位点，从而能够更好地满足消费者需求，并取得更大的市场份额。
目标市场选择策略则是指企业在市场定位的基础上，根据自身资源和市场需求，选择适合自己发展的目标市场。
一、市场定位的重要性市场定位是企业实施市场营销策略的基础，其重要性体现在以下几个方面。
首先，市场定位有助于企业建立差异化竞争优势。
在同质化产品众多的市场环境下，通过准确的市场定位可以使企业在竞争中脱颖而出，与其他竞争者形成差异化的竞争优势。
例如，苹果公司通过定位高端市场，打造出与其他手机品牌不同的“苹果”形象，使其产品具有了强大的品牌号召力。
其次，市场定位有助于企业准确了解目标消费者。
市场定位需要企业对目标受众进行细致的调研和分析，从而了解他们的需求和消费习惯。
只有深入了解目标消费者，企业才能更好地满足他们的需求，提供符合他们口味的产品和服务。
最后，市场定位有助于企业资源的有效利用。
企业资源是有限的，如何在有限的资源下最大限度地发挥作用，是企业谋求长期发展的重要问题。
通过市场定位，企业可以选择围绕特定市场目标展开营销活动，集中投入资源，提升营销效果。
二、目标市场选择策略在市场定位的基础上，选择适合自己发展的目标市场至关重要。
目标市场选择策略需要基于市场需求和企业资源进行综合考虑，以下是几种常见的目标市场选择策略。
1.全面市场覆盖策略全面市场覆盖策略是指企业在目标市场中尽可能地服务所有消费者，以获取更大的市场份额。
这种策略适用于那些具备足够资源和能力，可以提供广泛产品线和服务的企业。
例如，一些大型超市连锁企业通过开设多家门店，满足不同消费者群体的需求，实现全面市场覆盖。
2.专注市场策略专注市场策略是指企业将资源集中在特定市场细分领域，针对特定消费者群体提供独特的产品和服务。
这种策略适用于那些具备核心竞争力，能提供独特价值和品牌识别的企业。
例如，Nike公司专注于运动鞋和运动装备市场，通过不断创新和与顶级运动员的合作，赢得了消费者的认可和忠诚。
市场定位与目标市场选择
市场定位与目标市场选择市场定位是市场营销中的一个重要概念，指的是企业将自身产品或服务在市场中的定位和定向。
在竞争激烈的商业环境中，市场定位的准确性和目标市场选择的精准度对企业的发展至关重要。
一、市场定位的重要性市场定位是企业制定市场营销策略的基础，具有以下几个重要作用：1. 优化资源配置：市场定位可以帮助企业准确了解自身产品或服务在市场中的定位，避免资源的浪费和过度竞争。
通过市场定位，企业可以选择适合自己产品或服务的目标市场，从而优化资源配置。
2. 提高市场竞争力：市场定位可以使企业与竞争对手产生差异化，通过强调独特卖点和特色优势，提高企业在目标市场中的竞争力。
精确的市场定位使企业能更好地满足目标市场的需求，增加市场份额。
3. 提高市场反应速度：市场定位可以帮助企业及时获取市场信息，了解市场需求的变化，从而更快地调整产品或服务以适应市场变化，提高市场反应速度。
二、市场定位的步骤市场定位是一个系统的思考过程，需要企业从多个角度进行综合考虑。
以下是市场定位的基本步骤：1. 目标客户群细分：企业首先需要对市场进行细分，将目标市场区分开来。
这可以通过基于地理、人口统计、行为模式等因素进行客户细分，将市场划分为若干个小的目标市场。
2. 确定差异化要素：企业需要确定自身产品或服务在目标市场中的差异化优势，即具有独特卖点的特征。
这可以是产品的性能、品质、价格、服务或品牌形象等方面的差异。
3. 确定目标市场需求：企业需要了解目标市场的需求和偏好，包括目标客户的需求特点、购买动机、购买能力等。
通过深入了解目标市场，企业可以更好地满足市场需求。
4. 制定市场定位策略：根据细分市场的特点和目标市场的需求，企业需要制定相应的市场定位策略。
这包括明确市场定位的目标、定位的差异化要素和目标市场的位置等。
5. 进行市场测试：市场定位策略制定后，企业需要进行市场测试和实施评估。
通过市场测试，企业可以了解市场反应和接受程度，并根据测试结果进行相应的调整和优化。
市场定位与目标市场的选择
市场定位与目标市场的选择随着市场的竞争日益激烈，各行业企业不断探索如何寻找并满足消费者的需求，市场定位和目标市场选择成为了企业制定营销战略的重要环节。
本文将详细介绍市场定位和目标市场选择的步骤及相关内容。
一、市场定位的概念和意义市场定位是企业通过对市场进行细分，选择与自身产品或服务相关的目标市场并确定相应的营销策略的过程。
市场定位的目的是使企业能够在激烈的市场竞争中找到自己的位置，实现有效的市场营销。
市场定位的意义主要体现在以下几个方面：1. 提高市场竞争力：通过精准地定位目标市场，企业能够根据不同市场需求制定相应的营销策略，提高产品的竞争力。
2. 降低市场推广成本：市场定位能够帮助企业更加精准地确定目标受众，减少广告和市场推广的浪费，并提高销售效率。
3. 建立品牌形象：通过市场定位能够更好地了解目标市场的需求和喜好，从而打造适合消费者口味的产品和服务，树立良好的品牌形象。
二、市场定位的步骤1. 市场划分：根据产品和服务的特点，将市场划分为不同的细分市场。
可以依据消费者的地理位置、年龄段、性别、职业、爱好等因素进行划分。
2. 目标市场选择：在各个细分市场中选择具有潜力的目标市场，这些市场有利润空间和成长潜力，与企业的核心竞争力相匹配。
3. 市场位置确定：确定企业在目标市场中的发展方向和差异化竞争策略，以便与竞争对手形成真实且可持续的差异化。
4. 市场定位策略：根据目标市场的特点，确定相应的市场定位策略。
常用的市场定位策略包括差异化定位、成本领导定位、专业化定位等。
5. 营销策略制定：根据市场定位的结果，制定相应的营销策略，包括产品策略、价值策略、渠道策略、促销策略等，以满足目标市场的需求。
三、目标市场选择的考虑因素1. 市场规模：目标市场的规模应具备足够的商机和发展潜力，以支撑企业的销售和盈利能力。
2. 市场增长性：目标市场的增长性是企业选择的重要因素，高速增长的市场能够带来更多的销售机会和利润空间。
如何进行市场定位和目标市场选择
如何进行市场定位和目标市场选择市场定位和目标市场选择是企业制定市场营销战略的重要环节，对企业的发展起着至关重要的作用。
本文将详细介绍如何进行市场定位和目标市场选择，并提供步骤和分点。
一、市场定位的概念和重要性（150字）市场定位是指企业根据市场需求和竞争环境，将产品或服务定位于特定的目标市场，以满足目标市场消费者的需求。
市场定位的重要性主要体现在以下几个方面：1. 实现差异化竞争：通过市场定位，企业能够找到自身的特色与竞争对手区分开来，从而实现差异化竞争。
2. 提高市场反应速度：市场定位有助于企业更精确定位目标市场的消费者需求，从而更好地满足市场的变化。
3. 降低市场推广成本：定位目标市场后，企业可以更有针对性地投放广告和宣传，提高营销效率，降低市场推广成本。
二、市场定位的步骤和分点（900字）1. 确定产品或服务的核心竞争优势（150字）企业在市场定位时，需要先确定产品或服务的核心竞争优势。
核心竞争优势是企业相对于竞争对手具有的独特优势，它是市场定位的基础和前提。
2. 了解目标市场的需求和特点（150字）企业在选择目标市场之前，需要通过市场调研和分析了解目标市场的需求和特点。
包括目标市场的人口统计、购买习惯、消费行为等信息，以帮助企业更好地定位。
3. 竞争对手分析（150字）在进行市场定位时，企业还需要进行竞争对手分析，了解竞争对手的产品、价格、宣传等信息，以便更好的制定差异化竞争策略。
4. 确定目标市场（150字）根据产品或服务的核心竞争优势、目标市场的需求和竞争对手的情况，企业可以开始确定目标市场。
目标市场的选择需要全面考虑，包括市场规模、增长潜力、竞争程度等因素。
5. 制定差异化竞争策略（150字）在确定目标市场后，企业需要制定差异化竞争策略。
差异化竞争策略是指企业通过产品、价格、渠道、品牌等方面的变化，与竞争对手区别开来，满足目标市场消费者的需求。
6. 宣传和推广（150字）市场定位的最后一步是宣传和推广。
市场定位与目标市场选择的重要性
市场定位与目标市场选择的重要性市场定位和目标市场选择是企业在制定营销战略时至关重要的环节。
一个成功的市场定位和目标市场选择可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，满足客户需求并实现可持续发展。
本文将探讨市场定位和目标市场选择的重要性，以及如何有效进行市场定位和目标市场的选择。
一、市场定位的重要性市场定位是指企业通过对市场细分和目标市场选择，确定自身产品或服务在市场中的定位和竞争优势。
市场定位帮助企业明确自身定位，使企业能够更好地理解和满足目标客户的需求。
以下是市场定位的几个重要方面：1. 灵活应对竞争市场定位有助于企业识别自己的竞争优势，了解自身在市场中的定位和竞争对手的优势。
企业可以通过市场定位来确定自己的差异化优势，从而在竞争激烈的市场中充分发挥自身的优势，与竞争对手形成差异化竞争。
2. 提高客户满意度市场定位可以帮助企业更好地了解客户需求，从而更好地满足客户的期望和需求。
通过对市场细分和目标市场选择的研究，企业可以更准确地了解他们的目标客户，为他们提供符合其需求的产品或服务。
这有助于提高客户满意度，并建立长期稳定的客户关系。
3. 提升品牌价值市场定位帮助企业在目标市场中树立独特和有价值的品牌形象。
通过明确的市场定位策略，企业可以塑造自己的品牌形象，并在目标客户心中建立起与竞争对手不同的独特价值。
有一个明确的市场定位可以帮助企业在广告宣传、品牌推广等方面更好地表达品牌的核心竞争力，提升品牌价值。
二、目标市场选择的重要性目标市场选择是在市场定位过程中的重要环节。
选择适合的目标市场可以帮助企业聚焦资源，提高市场效益。
以下是目标市场选择的几个重要方面：1. 有效利用资源目标市场选择有助于企业更好地利用有限的资源。
企业可以通过市场细分的研究，选择与自身产品或服务相匹配的目标市场，从而避免资源的浪费和分散。
有一个明确的目标市场选择可以帮助企业将资源聚焦在最有利可图的市场上，提高资源利用效率。
2. 实现精准营销目标市场选择可以帮助企业实现精准营销。
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【本讲教学内容】
市场细分的最终目的是为了选择和确定目标市场。目标市场选择(Targeting)是目标市场营销的第二个步骤。企业的一切市场营销活动，都是围绕目标市场进行的。确定目标市场，实施目标市场策略是目标市场选择的重要内容。
第五章
第二节 目标市场选择
三、市场定位的方式
1、避强定位。
案例
美国银河公司发现市场上的棒棒糖一剥开糖纸，不到1分钟就被小孩吃完了，他们就专门生产一种耐吃的糖，定位于耐吃。
2、迎头定位。譬如：可口可乐与百事可乐都定位在含咖啡因的饮料上。
3、重新定位。
四、市场定位战略
1、产品差别化。可通过以下途径实现：形评估细分市场
1、细分市场规模和增长率。
2、细分市场的结构吸引力。
3、企业目标和资源。
二、选择目标市场
目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。
M1M2M3M1M2M3M1M2M3
P1
P2
P3
1、市场集中化2、选择性专业化3、产品专业化
M1M2M3M1M2M3
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（二）差异性营销战略
企业把整体市场划分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择不同数目的细分市场作为目标市场，并为所选择的各目标市场制定不同的市场营销组合策略。
最大优点是可以有针对性地满足具有不同特征的顾客群的需求，提高产品的竞争能
力；
能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者；
4、市场专业化5、市场全面化
三、目标市场战略
（一）无差异性营销战略
企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。
最大的优点是成本的经济性；
最大的缺点是顾客的满意度低；
适用范围有限。
案例
在相当长的一段时间内，可口可乐公司因拥有世界性的专利，仅生产一种口味、一种规格和形状的瓶装可口可乐，连广告词也只有一种。它所实施的就是无差异性市场战略，期望凭借一种可乐来满足所有消费者对饮料的需求。
2、服务差别化。包括：订货方便；交货；安装；客户培训；客户咨询；维修保养等各种服务手段。
四、选择目标市场战略的条件
（一）企业能力。
（二）产品同质性。
（三）产品所处的寿命周期阶段。
（四）市场类同性。
（五）竞争者战略。
第三节
案例
微型车市场主要品牌奇瑞QQ、哈飞路宝、昌河爱迪尔、雪佛兰SPARK等。QQ时尚新潮，路宝内部空间大更为实用，SPARK配置齐全，而爱迪尔安全性能好。
企业选择和确定了目标市场及目标市场策略后，就进入了目标市场营销ＳＴＰ的第三个步骤——市场定位（ Positioning）。市场定位是目标市场营销STP重要的组成部分。它关系到企业及产品在激烈市场竞争中，占领消费者心理，树立企业及产品形象，实现企业市场营销战略目标等一系列至关重要的问题。
第十讲目标市场选择与市场定位
课目名称
第五章 目标市场营销战略
第二节 目标市场选择
第三节 差异化与市场定位
教学目标
通过本讲教学，使学生掌握进入目标市场的策略，确定目标市场的方法，能够根据企业的市场营销战略目标和资源条件，选择企业最佳的细分市场。
教学重点
1、进入目标市场的策略
2、确定目标市场的方法
3、市场定位方法
一、市场定位含义的含义
市场定位（Marketing positioning）是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象，并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
二、市场定位的步骤
营销视野
“定位”一词是由两位广告经理艾尔·列斯（Al Ries）和杰克·特劳特（Jack Trout）提出而后流行的。他们把定位看成是对现有产品的创造性实践。他们对“定位”的定义如下：
教学内容
结构要点
第二节 目标市场选择
1、分析评估细分市场
2、选择目标市场
3、目标市场战略
4、影响目标市场战略选择的因素
第三节 差异化与市场定位
1、市场定位的含义
2、市场定位的程序
3、市场定位的策略
4、市场定位的战略
参考书目
1、郭国庆：《市场营销学》，中国人民大学出版社，2001、5
1、吴健安：《市场营销学》高等教育出版社，2002
定位是以产品为出发点，如一种商品，一项服务，一家公司，一所机构，甚至一个人……但定位的对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想。就是说，要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。
企业在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究目标顾客对该产品的各种属性的重视程度，在对以上两方进行深入研究后，再选定本企业产品的特色和独特形象，向潜在顾客勾画这个产品的市场定位。
最大缺点是市场营销费用大幅度增加。
案例
美国爱迪生兄弟公司经营了900家鞋店，分为4种不同的连锁店形式，每一种形式都是针对一个不同的细分市场，有的专售高价鞋，有的专售中价鞋，有的专售廉价鞋，有的出售时髦鞋。在芝加哥斯泰特大街短短距离的3个街区内就有该公司的3家鞋店。尽管这些商店彼此很近，但并不影响相互的生意。因为它们是针对女鞋市场上的不同细分市场。
（三）集中性市场战略
把企业资源集中在一个或几个小型市场，不求在较多的细分市场上得到较小的市场份额，而要求在较小的市场上得到较大的市场占有率。
适合资源薄弱的企业；
经营者承担的风险较大。
案例
有一家小规模的制鞋公司，在皮鞋市场上的竞争力较弱。通过市场调查和细分后，了解到皮鞋市场上有各种不同的皮革制成的皮鞋，款式约有150多种。但有很多消费者喜欢在家穿轻便舒适的皮便鞋，该公司决定以此消费者群体作为目标市场，集中企业的一切资源，专门生产这种皮便鞋，使公司在竞争激烈的皮革制品市场上站住了脚，获得了很大的经济效益。
4、市场定位战略、策略的制定
教学难点
1、分析评估细分市场，确定目标市场
2、市场定位概念本质的理解，市场定位战略制定
教学方法
本讲教学设计强调案例教学法的运用，采用归纳法，先讲授企业如何确定目标市场、实施目标市场策略实例，通过对实例的分析总结出基本原理，加深市场定位概念本质的理解，定位方法的应用，帮助学生正确理解和消化教学内容，增强感性认识，提高学习兴趣。