奥迪品牌分析
一汽·大众奥迪SWOT分析
组长：汪晨黎 制作：林兆裕 材料：张清华 符春丽 戴松号 沈文权 吴上灼
一、奥迪简介
二、SWOT战略模型 三、SWOT分析表 四、总结
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一汽· 大众奥迪公司
一汽· 大众汽车有限公司是中国第一汽车 集团公司、德国大众汽车股份公司和奥迪汽 车股份公司合资经营的大型轿车生产企业， 一汽· 大众公司的主导产品之一奥迪系列，经 过多年来的投资和努力建设的经销商网络， 覆盖区域已经远远超过任何一个竞争对手。 现在在中国已经有120加经销商，遍布全国 70多个城市，奥迪成为中国高档豪华轿车市 场的领头羊，占据了65%的市场份额，并 几乎垄断了公务车市场。2005年末，奥迪 的老对手宝马、奔驰已经在中国站稳脚跟， 它们对奥迪的单级统治构成严峻挑战。在这 种情况下，一汽· 大众公司应当重新审视营销 工作，严阵以待。
国内汽车产业仍处于增长期，潜力巨大; 消费零部件、原材料成本逐步降低; 民经济持续快速增长，生活水平提高
扭转型发展战略
给人“官车”形象， 影响品牌定位； 销售、物流还有许多 局限； 备件及售后服务费用 高
增长型发展战略
由于国产化率高， 制造成本较低；
机会 内 部 劣 势 奥 迪 威胁 内 部 优 势
拥有强大的科技研 发队伍； 拥有国内规模最大、 覆盖最广的高档轿 车营销网络
防御型发展战略
油价持续走高，影响部分客户的购买决策; 豪华轿车市场竞争激烈，行业结构需洗牌; 汽车产品已经由卖方市场转变为买方市场
多元化经营战略
SWOT分析表
内部优势（strengths) 企业内部优势与劣势 1.拥有强大的科技研发队伍 2.由于国产化率高，制造成本 较低 3.拥有最广的高档轿车营销网 络 企业外部机会与威胁
品牌历史 奥迪
品牌历史奥迪品牌历史：奥迪奥迪是世界知名的汽车品牌，总部位于德国。
自成立以来，奥迪一直致力于设计、制造高品质、高性能的汽车，成为了全球汽车行业的领导者之一。
以下是奥迪品牌历史的详细介绍：1. 创立和早期发展：奥迪的前身可以追溯到1909年，当时奥古斯特·霍斯特创立了一家名为“奥迪汽车公司”的公司。
起初，奥迪主要生产和销售汽车零部件。
到了1910年，奥迪开始生产自己的汽车，并在同年推出了第一款以奥迪名称命名的汽车，即A型车。
随着时间的推移，奥迪逐渐在德国市场上赢得了声誉，并扩大了其产品线。
2. 奥迪的标志性技术：奥迪在汽车技术方面一直处于领先地位。
其中最著名的是奥迪四轮驱动系统（Quattro），该系统于1980年首次推出，并成为了奥迪车型的标志性特征。
奥迪的四轮驱动系统提供了更好的操控性能和驾驶稳定性，使得奥迪车辆在恶劣的路况下仍能保持卓越的性能。
3. 奥迪的设计和创新：奥迪一直以来注重汽车的设计和创新。
奥迪的设计理念强调简洁、现代和时尚，同时兼顾功能性和美学。
奥迪的设计团队致力于打造独特而富有辨识度的外观和内饰，使得奥迪车型在外观上具有高度辨识度，并且在内部提供舒适和豪华的驾驶体验。
4. 奥迪的全球化发展：奥迪自20世纪70年代以来开始了全球化发展战略。
奥迪在全球范围内建立了生产基地和销售网络，以满足不同市场的需求。
如今，奥迪在全球拥有广泛的销售网络，并且产品销往世界各地。
5. 奥迪的社会责任：奥迪一直致力于社会责任和可持续发展。
奥迪通过减少环境影响、提高能源效率和支持社区项目等方式，积极推动可持续发展。
奥迪还积极参与慈善事业，并通过各种项目和活动支持社会福利。
总结：奥迪作为一家历史悠久的汽车品牌，凭借其卓越的技术、创新的设计和全球化发展战略，成为了全球汽车行业的领导者之一。
奥迪不仅在汽车技术方面取得了重大突破，还注重社会责任和可持续发展。
奥迪的品牌历史充满了辉煌的成就，未来，奥迪将继续致力于为消费者提供高品质、高性能的汽车产品。
一汽·大众奥迪SWOT分析
拥有强大的科技研 发队伍； 拥有国内规模最大、 覆盖最广的高档轿 车营销网络
防御型发展战略
油价持续走高，影响部分客户的购买决策; 豪华轿车市场竞争激烈，行业结构需洗牌; 汽车产品已经由卖方市场转变为买方市场
多元化经营战略
SWOT分析表
内部优势（strengths) 企业内部优势与劣势 1.拥有强大的科技研发队伍 2.由于国产化率高，制造成本 较低 3.拥有最广的高档轿车营销网 络 企业外部机会与威胁
ST战略（多元化经营战略） 1.研发新能源发动机及车型 2.创新车型，提高车系质量， 以应对竞争 3.新增营销模式适应买方市场
从一汽· 大众奥迪汽车的战略分析，我们可 以明显看出，奥迪轿车面临的国内汽车产业仍 处在成长期、消费观念发生积极变化等机会与 受到油价持续走高、来自国际的竞争压力增大 等威胁同在，国产化率高、国内最完善的营销 网络等优势与奥迪给人一种“官车”的品牌形象 、备件及售后服务费用高等劣势并存。但是总 体上机会对于威胁，优势大于劣势，处于理想 状态。通过对奥迪轿车的外部环境与内部条件 的深入分析，为进一步开展营销工作提供依据 。
三、社会文化环境； 四、人口环境； 五、技术环境。
一、政治法律环境分析
⒈购置税上调导致汽车换新力度加大，政府采购自主品牌。
⒉“三包政策”有待完善，2013年1月15日，历时近8年之久的国内汽车 三包政策在广大汽车消费者的期待中终于得以出台。 ⒊令行禁止之新交规，蓄势稳增之宏观经济
二、经济环境分析
大部分地区经济发展迅速，经济环境良好
经过多年来的投资和努力建设的经销商网络。
覆盖区域已经远远超过任何一个竞争对手。 2、奥迪的发展： ① 奥迪是著名的汽车开发商和制造商，其标志为四个圆环。
一奥迪的外部环境分析
一奥迪的外部环境分析（一）.人口环境常武地区人口老龄化汽车消费市场目前已大气稳重、安全系数高趋势而发展。
而奥迪公司也产出了奥迪Q5就是以舒适度操控度安全性为一体的车正符合这趋势。
对于人口增长汽车工具越来越代替步行随着奥迪车型的不断推出更引起消费者的关注。
汽车消费市场将不断扩大。
（二）自然环境地处平原地区交通便利公路交通网线发达人们对以汽车代步的欲望比较强烈。
（三）政治环境2011年10月新汽车政策的颁布对常武地区的影响并不是很大。
购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度加大、汽车真实油耗统一公布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。
（四）社会文化人们对于奥迪汽车的品牌是肯定的。
认知度比较高经济环境常州地区行业环境分析2010年，我国通信设备制造业继续回升向好，各项指标已经明显好于去年同期。
1．行业需求保持稳定增长，库存有所攀升，但产销衔接依然良好。
2010年1～11月，我国通信设备制造业累计实现产品销售收入8477.39亿元，同比增长14.92%，增速比上年同期上升了16.26个百分点；工业销售产值为8135.08亿元，同比增长10.03%，增速比上年同期上升了12.07个百分点；11月末，产成品资金占用为455.85亿元，同比增长16.58%，增速比上年同期上升了 5.43个百分点。
2、盈利能力不断好转，行业亏损额和亏损深度不断下降，亏损面不断缩小。
2010年1～11月，我国通信设备制造业累计利润总额为489.10亿元，比上年同期增加了77.59亿元；亏损企业累计亏损额为30.00亿元，同比下降15.87%。
11月末，我国通信设备制造业亏损面为22.85%，比上年同期减少了 5.39个百分点；亏损深度为6.13%，比上年同期减少了 3.45个百分点。
3、产品产量实现较快增长。
2010年1～12月，我国累计生产移动电话机10.04亿部，同比增长35.00%，增幅比上年同期上升了25.20个百分点；生产移动通信基站设备6593万信道，同比增长 4.60%，其中移动通信基站产量在4季度实现高速增长。
msn汽车调研报告
msn汽车调研报告根据对汽车市场的调研，以下是我们对不同汽车品牌的分析和评估。
品牌一：奥迪奥迪是一家德国汽车制造商，以高品质和豪华形象闻名。
根据我们的调研，奥迪在设计和制造方面有着卓越的表现。
他们的汽车在内饰设计、驾驶体验和技术创新方面都具备竞争力。
然而，奥迪的车辆价格较高，这可能限制了一部分潜在购车消费者的选择。
品牌二：宝马宝马是一家德国汽车制造商，也是豪华汽车市场的领导者之一。
我们的调研显示，宝马的汽车注重性能、驾驶体验和品牌形象。
它们在技术创新、设计和制造质量方面也备受赞赏。
然而，宝马的维护和保养费用相对较高，这可能会对一些潜在消费者造成经济压力。
品牌三：大众大众是一家德国汽车制造商，以中低价位的车型和广泛的产品线而闻名。
根据我们的调研，大众在汽车设计、品质和可靠性方面取得了很好的表现。
他们的汽车注重节能环保和舒适性，适合各类消费者需求。
然而，有些潜在购车消费者可能认为大众汽车的外观设计相对保守，缺乏令人眼前一亮的创新元素。
品牌四：丰田丰田是一家日本汽车制造商，全球销量庞大。
根据我们的调研，丰田的汽车在可靠性、燃油经济性和安全性方面表现突出。
他们的车型适合各种不同的用途和消费者需求。
然而，一些潜在购车消费者认为丰田的汽车在外观设计和驾驶体验方面相对较保守，缺乏激情和个性化。
综上所述，奥迪、宝马、大众和丰田等品牌在市场上的竞争力都是毋庸置疑的。
消费者在购车时需要根据自己的预算、需求和偏好综合考虑各个品牌的特点和优势。
只有找到最匹配个人需求的汽车品牌，消费者才能获得最佳的驾驶体验和价值回报。
对奥迪品牌的评价 -回复
对奥迪品牌的评价-回复奥迪，作为世界著名的汽车品牌之一，引领着汽车行业的潮流。
它的独特设计、卓越性能和舒适驾乘体验一直深受消费者的喜爱。
本文将从奥迪品牌的历史、技术创新、品质、安全性以及未来发展等方面对其进行全面评价。
首先，奥迪的传统与历史是其成功的基石。
奥迪品牌的创立可追溯到20世纪初期，由德国工程师奥古斯特·霍斯特和他的合作伙伴卡尔·万德制造厂创建。
经过几十年的发展，奥迪逐渐成为世界汽车制造业的领军者。
奥迪以其独特的四环徽标和冠以字母的命名系统，给人留下深刻的印象。
其次，奥迪在技术创新方面屡创佳绩。
作为一家持续进取的汽车制造商，奥迪不断投入研发，并在汽车技术上进行积极探索。
例如，奥迪率先引入了全铝车身技术，大大降低了汽车重量并提高了燃油效率。
此外，奥迪还积极推进智能驾驶技术的发展，通过自动驾驶功能提升驾驶安全性和舒适性。
在电动汽车领域，奥迪也取得了长足进展，推出了多款电动车型，满足了环保和可持续发展的需求。
第三，奥迪的品质是其立足市场的关键。
奥迪始终坚持以卓越品质为标准，从选材到生产工艺都经过精心把控。
优越的品质保证了车辆的可靠性和耐用性。
同时，奥迪车型还注重细节设计，奢华内饰和精致工艺给人以高级感受。
奥迪的品质形象在消费者中树立了良好的口碑，树立了高端汽车制造商的形象。
第四，奥迪在安全性能方面表现出色。
奥迪通过不断创新和引进最先进的安全技术来保护乘客的安全。
例如，奥迪引入了前碰撞预警系统、自适应巡航控制和盲点监测等智能安全系统，大大减少了事故几率。
奥迪车辆还配置了多个气囊，提供全方位的保护。
这些安全性能的卓越表现使人们更加信任并愿意购买奥迪汽车。
最后，展望奥迪的未来发展，我们可以看到奥迪正不断寻求创新和变革。
奥迪已经制定了“奥迪向电动汽车产业的转型”战略，计划到2030年实现100电动化。
这表明奥迪对环保和可持续发展的承诺，同时也标志着它在电动汽车领域的领导地位。
奥迪还积极探索科技创新，例如与国际航天站合作研发出行星车等未来概念车型。
奥迪的企业文化
07
结论：奥迪企业文化的成功经验与启示
奥迪企业文化对企业的作用和影响
01
02
03
促进创新
奥迪的企业文化强调创新 思维和行为，有助于推动 产品和技术的创新，提升 企业竞争力。
提升品牌形象
奥迪的企业文化注重品质 和服务，有助于塑造高端 品牌形象，提高企业品牌 价值。
增强企业凝聚力
奥迪的企业文化倡导团队 精神和企业公民意识，有 助于增强企业内部凝聚力 和员工归属感。
严格把关
奥迪对每一辆车的生产都 严格把关，确保达到奥迪 全球统一的质量标准。
高效与协作
高效管理
奥迪实行高效的管理模式 ，通过数字化手段优化生 产、销售等各个环节。
团队精神
奥迪重视团队协作，鼓励 员工之间相互支持、合作 共赢。
信息交流
奥迪重视内部信息交流， 以便于团队成员之间及时 了解公司最新动态和业务 情况。
全球伙伴关系与社会认可
合作共赢
奥迪积极与全球合作伙伴共同合作，推动产业创新和可持续 发展，实现互利共赢。
社会认可
奥迪的企业文化和社会责任得到了社会各界的广泛认可和赞 誉，为企业的可持续发展奠定了坚实的基础。
06
奥迪未来展望
技术创新与产品升级
未来出行
奥迪将继续投资于电动汽 车和自动驾驶技术，以实 现可持续出行的未来。
技术领先者
奥迪在汽车技术方面一直处于领先地位，不断推出新能源汽车、智能驾驶等 创新技术，成为汽车行业的引领者之一。
02
奥迪的企业战略
战略定位
豪华车市场领导者
奥迪始终将自己定位为豪华车市场的领导者，致力于提供高品质、高性能的汽车 产品，以满足消费者对豪华车的需求。
技术创新
时尚与激情Audi的品牌历史与文化
时尚与激情Audi的品牌历史与文化时尚与激情：Audi的品牌历史与文化Audi（奥迪）作为一家世界知名的汽车制造商，以其独特的时尚和激情而备受推崇。
本文将介绍Audi的品牌历史与文化，着重探讨其时尚和激情元素的融合。
一、起源与发展Audi的历史可以追溯到1909年，当时奥古斯特·霍斯特和约瑟夫·霍斯特共同创立了奥迪汽车公司。
起初，Audi生产的是豪华轿车，迅速在市场上获得了成功。
然而，Audi的真正转折点出现在1932年，当时奥迪与DKW、霍斯特和旗下的Wanderer合并，形成了现代Audi的前身Auto Union。
这个合并使Audi能够整合各自的技术和资源，进一步扩大其产品线并提升市场地位。
二、德国工艺与品质保证Audi作为德国汽车制造商，秉承着德国工艺的高标准和严谨态度。
每一款Audi汽车都经过数百个工作步骤的精心制造和装配，确保每一台车辆的品质都能达到最佳水平。
Audi对于每个细节都精益求精，从设计到生产，力求完美。
三、设计与创新Audi品牌历来以其独特而精致的设计风格闻名。
无论是前卫的外观设计，还是内部配置的精心布局，Audi始终注重将美学与实用性相结合。
同时，Audi也不断进行创新，致力于引领汽车设计的潮流。
例如，Audi在研发和应用可持续动力系统方面进行了大量的努力，推出了多款混合动力和电动车型。
四、运动基因与激情Audi在运动领域的投入和成功也是品牌历史中不可忽视的一部分。
自从参与汽车赛事以来，Audi一直表现出色，多次获得了世界级的荣誉和奖项。
Audi参与的各类赛事包括一级方程式赛车、房车比赛以及传奇的勒芒24小时耐力赛。
Audi运动车队的成功不仅体现了品牌的实力，也展现了Audi所倡导的激情和探索精神。
五、文化影响与社会责任Audi不仅是一家汽车制造商，还是一种文化的象征。
通过赞助艺术、体育和社会项目，Audi积极地参与社会责任和文化活动。
例如，Audi一直是柏林国际电影节的重要赞助商，并支持了多个艺术和文化项目的发展。
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奥迪品牌分析策略
一、品牌含义
奥迪轿车的标志为四个圆环表示兄弟四人手挽手，代表着合并前的四家公司分别是由霍赫、奥迪、dkw和旺德诺4家公司合并而成的。
这些公司曾经是自行车、摩托车及小客车的生产厂家。
由于该公司原是由4家公司合并而成，因此每一环都是其中一个公司的象征。
二、品牌定位
品牌定位奥迪的定位广义的来说是属于中高档商务及家庭
用车；如果从单款车型的市场定位来说，奥迪A4属于豪华家轿，A6L等（即现阶段国内所谓的官车），属于中等偏上的商务用车；A8L 属于豪华商务用车。
三、品牌塑造
说到奥迪，在最初的时间中，似乎只是官车的代表。
在政府示范作用的带动下，社会地位、低调内敛、事业成就成为了奥迪形象的代表。
“大小是个官，都坐四个圈”，成为了奥迪的主流形象，也是社会的深刻刻画。
在发展早期，奥迪面临的是有产品而无品牌的尴尬境地，当然这与当时中国没有品牌营销有着直接的关系。
但很快，奥迪就奠定了明确的品牌营销思路，让中国消费者先认识到奥迪四环的价值，再感受奥迪四环内在蕴含的精神。
从品牌上说，奥迪的核心理念“突破科技、启迪未来”恰恰体现了永不满足，开拓创新的内在属性。
从社会角度，如果说当初奥迪品
牌迎合了中国社会低调沉稳、不事张扬的主流文化心理，那么在当今复杂的社会环境下，进取则无疑是社会精英阶层的成功法则。
奥迪的核心价值是尊贵、动感、进取。
四、品牌销售
奥迪车定位于豪华、舒适、稳健。
目标消费者为相对内敛的成功人士。
品牌营销的成功不在于创造新的“盈利模式”，而关键在于是营造“大众品牌”还是营造“高溢价品牌”这两种战略中选择其中一种战略模式，对战略的选择，正确的选择可以让企业进行相应的资源配置去实行所选择的战略。
所以说战略的正确的选择意味着成功一半。
中国很多企业品牌的失败或不成大气侯，往往是对所选择的竞争战略没有的顽强坚持，一遇困难就转移，导致半途而废。
奥迪汽车选择了“品牌价值炫耀性”战略，通过40—50万的价格销售这么多年，在舆论导向上没少遭媒体骂，在市场份额的竞争中奥迪公司自然承受了巨大的市场压力，因为“高溢价品牌”的奥迪汽车毕竟不如“大众品牌”的普通车的销量大，但奥迪汽车正确的“战略选择”和“顽强坚持”，让奥迪汽车获得了品牌和经济上的巨大胜利。
五、品牌战略
我认为，奥迪主要得益于汽车价格策略的成功定位，使奥迪汽车的“品牌价值炫耀性”得到淋漓尽致的发挥。
1、先入为主的“品牌价值炫耀性”：
“品牌价值炫耀性”的建立必须在特定时期和距离让产品和消
费者见面，使“品牌价值炫耀性”能让消费者“印证”。
这是快速建立“品牌价值炫耀性”的一个前提。
奥迪公司极具伟大战略的前瞻眼光，让奥迪汽车己抢先一步在中国设厂投产，迅速让奥迪汽车在中国市场下线，前后不过十年时间，奥迪汽车在中国市场投放了奥迪100、奥迪200、奥迪A6、奥迪A4等车型，尤其是2000年以后上市的奥迪A6、奥迪A4等豪华车型，通过近距离的、也是独占性的让中国消费者感受并认可奥迪豪华汽车的“品牌价值炫耀性”。
2、独到妙处的价格定位
由于没有同等对手的“价格比照”，在特定时期就要迅速完成品牌价格的“撇脂策略”，强势获利。
所以奥迪汽车在中国市场很坦然的把销售价格定位在40—50万之间，使奥迪汽车在相当一段时间成为中国最昂贵、最奢华的轿车了。
而奥迪汽车通过建立了中国最昂贵轿车形象，当然可以形成了它的“品牌价值炫耀性”。
同步也获取了最大的品牌价值和经济价值。
3、品牌诉求恰到好处满足目标人群
奔驰、宝马、奥迪三大豪华车都有高技术、高品质、豪华舒适的理性诉求。
奥迪汽车在中国市场的品牌诉求的主要成分是汽车的科技性、豪华舒适性，目标消费者定位为相对内敛的成功人士。
奥迪汽车定位于内敛不张扬的成功人士，就为中国的政府行政用车提供了极好的平台。
中国的公务用车是豪华车销售的最大客户群，中国行政官员的消费心态及外在形象是即求尊贵，又不愿张扬。
奔驰、宝马虽好，但中国行政官员们是不敢大胆追求“大富豪”、“新贵”人士的定位的
内敛不张扬、而同样具有科技性、豪华舒适性的奥迪汽车成功满足了中国行政官员们的心态，定位于40—56万元之间的高昂价格同样恰到好处地满足了中国行政官员对豪华汽车的“品牌价值炫耀性”的向往。
所以目前奥迪汽车在中国成为副省级以上干部的用车，而没有哪一个行政别去购买奔驰、宝马的。
奥迪汽车作为“省级行政官车”的约定价格，又让很多非公务购买的个体群示以跟风购买。
汽销0938023
蔡海川。