奥迪产品亮点和卖点介绍
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奥迪A6Le-tron产品介绍
核心竞争对手
Audi A6L
BMW 530Le
MB GLK VW Touareg
更低级别的竞争对手
Audi A4L BMW 3 Series MB C-Class Lexus ES
向上可延伸的竞品
竞争环境
A6L
40 e-tron MI 2017
目标
超强金融优势 持续增长 全球形象领袖 全球最具因 吸引雇主
3
品牌战略 Audi tron 战略
tron 哲学
►
节油高效的驱动技术和承诺提供可持续能源：这 就是 Audi tron tron 是奥迪以二氧化碳零排放为目标的移动解决 方案（向用户展示奥迪可持续发展的战略）
►
Audi -tron
e-tron g-tron f-tron
通过可持续能源与创新驱动技术的组合，Audi tron 提供节油、高效的驱动技术。
4
哪些属于e-tron*？
混合动力
~ 900 km***
e-tron
其他概念
主要是依靠燃 油驱动，而不 是电力驱动. ~ 900 km*** ~ 20-50 km** ~ 80-200 km** ~ 50-150 km** ~ 400-600 km**
6
A6L e-tron 产品定位
Audi A6L 40 e-tron – 便捷实用、性能出众的高档C级插电式混合动力汽车 非凡的运动性能 高效的驱动科技
180 kW
综合功率
2.3 l/100km*
燃油消耗
500 Nm
综合扭矩
8.7 s
0-100 km/h
实用的设计方案
210 km/h
最高车速
850 km**
形容奥迪A3的文案
形容奥迪A3的文案
1、奥迪A3，导演精彩人生。
信心与活力充沛，动感明朗，始终以自由的精髓突破常规驾驶，这就是奥迪A3
2、奥迪A3是奥迪出品的一款轿车产品，基于大众MQB平台研发，车身采用轻量化设计和铝制材料，动力上搭载1.4TFSI和1.8TFSI等多款发动机。
3、奥迪A3底盘前悬架为麦弗逊式，后桥为扭转、曲柄式结构带分开布置的弹簧和减振器，除了操纵性极佳外，后悬架布置的空间利用率也很高，因此载货面积在同级车中出类拔萃。
所有A3系列车型，前后制动均为盘式，前制动带通风槽。
4、奥迪A3，电影导演多彩生活。
自信心而精神百倍炫酷而清楚，一直以随意的精粹提升惯常的安全驾驶限度，这就是奥迪A3。
5、奥迪A3，掌控你的想像。
在不凡主要表现和非凡能耗等级，忘情健身运动和自得操控，智能化和感情中间，精准打造出梦想的均衡，让您随意倾听风的咆哮。
奥迪 Q5 六方位介绍 销售技巧
奥迪Q5营销方案奥迪Q5是一部动感而全能的SUV，它完美融合了运动型轿车的车身设计、高效动力和灵敏操控、SUV的越野安全性能以及旅行车的出色舒适性和灵活多变的内部空间，延续了第三代顶级SUV奥迪Q7的诸多优势特性。
强劲的绿色高效发动机、quattro全时四驱系统以及灵敏的行驶机构，使其无论是公路行驶还是越野前行都游刃有余。
此外，7速双离合器S tronic 变速器和“奥迪驾驶模式选项”等全新技术的应用再次诠释了奥迪“突破科技启迪未来”的品牌理念。
一、寻找客户现代社会的人们经济生活水平在日益提高，人们也越来越注重享受，特别是在购车这方面，不经要求车子的经济性要好，而且对舒适性要求也很高。
奥迪Q5是一款高中档车，它社会一些事业成功，追求享受，富有激情，热爱运动的人们所喜爱，所以奥迪Q5的客户寻找可以在以下几个地方着手，比如像高级商务会所、酒吧和高薪企业的附近，也可以采用传统的“守株待兔”方法，在奥迪4S店附近或其他高档车4S店附近寻找。
这样的话，我们会很容易找到有购买奥迪车意向的顾客。
二、六方位介绍1、左前方首先映入眼帘的是AUDI的四环标志,每个成功的品牌都有个醒目的LOGO,AUDI也不例外,非常明显,一看就知道是奥迪,在1899年有四家公司合并而成,四环标志意味着团结向上,牢不可破,也有招财的意思,无论开到哪里都证明您是一位高贵有品味的人,奥迪Q5进气格栅造型采用奥迪Q系列车型最新设计元素，梯形进气格栅外沿由镀铬金属材质包裹，配合纵向镀铬饰条尽显大气风范。
作为LED日间行车灯的创领者，奥迪为Q5全新设计了夺目的前大灯，LED日间行车灯置于氙气灯组之中，在提升行车安全的同时成为奥迪Q5独有的个性标识。
2、车右方车顶流畅的线条勾勒出犹如coupe轿跑车般的动感身姿。
奥迪设计师创新的wrap-around尾门设计理念成为奥迪Q5外观设计的一大亮点。
如果从侧面欣赏奥迪Q5的造型会得到意外的收获。
一条流畅的线条由A柱延伸至车尾，勾勒出犹如coupe轿跑车般的动感风格。
奥迪车介绍精品PPT课件
奥迪A3性能
奥迪A3空间：储物空间方面比较值得称赞
奥迪A3动力：1.8T汽油直喷发动机表现较好 奥迪A3操控：7速双离合变速箱换挡平顺
奥迪A3性能
奥迪A3油耗多出拥堵路段下油耗表现出众 奥迪A3配置与安全自动泊车系统是亮点
奥迪A3竞争对手
奥迪A3
售价：25.5-32.8 级别：紧凑型车 驱动：前置前驱 结构：两厢型 排量：1.4L/1.8L 变速箱：双离合变速箱 优点：动力充沛 空间较充裕 整体动力强劲，加速较
是它的主打卖点，也受到了消费者的一致好评；外观漂亮 优雅；内饰配置不错，做工精致细腻，人性化设计较多； 空间宽阔充裕；但动力及操控性能一般，缺乏运动激情； 风噪及胎噪较大
奥迪A5竞争对手
其他竞争对手 奔驰ES 宝马3系 雷克萨斯GS
奥迪A6L
奥迪A6L核心看点
加速时间:（0-100km/h):9.5s 制动距离:（100-0km/h):41.82m 车内噪音：39.6db/55.7db/64db 180米绕桩速度：62.47km/h 轴距：3012mm 驱动方式：前置前驱
A6L竞争对手
宝马5系：售价39.43--79.76 奔驰C级：售价25.5—46.8
奥迪A7
A7核心看点
加速时间（0-100km/h):5.6s 轴距：2914mm 驱动方式：全时四驱
四门轿跑是豪华品牌最近几年热捧的新细分车型，之前引进 的奥迪A5和竞争对手们比起来显然有些不够分量，如今 A7来了，真正的较量也才刚刚开始。A7作为新一代奥迪 的代表作，无论从观感还是实际驾驶感受上都变得更加年 轻了，动力系统经过几年时间的磨合也渐入佳境，整体实 力可以说上了一个台阶，就连我这个宝马控也开始为之动 心了。
空间：
全新奥迪A4L技术亮点解读（上）
就发动机机械部分而言，两个功率等级 的发动机改动基本一致，均采用了一系列减 小摩擦的措施，二者区别在于换气和燃烧方
图1 第三代MLBevo 2.0 L-TFSI 4缸发动机
式。其中功率等级1的发动机，采用的是改进 过的米勒循环燃烧方式。该发动机在2015年 5月的维也纳发动机学术交流会上，被誉为本 级别发动机中效率最高的汽油发动机。
全 新奥 迪 A 4 L可 配 备自适 应 巡 航 系 统 （包括堵车辅助系统）、预测式高效辅助系 统、主动式车道保持辅助系统、奥迪换道辅 助系统、泊车辅助系统、后方交通辅助系统、 预防保护系统等舒适及安全配置。同时配备 第二代MMI信息娱乐平台，MMI操纵面板的 中心部件是全触摸式触屏。可选装抬头显示 系统，该系统可以把相应的信息转换成易于 快速理解的符号和数字并投射到风挡玻璃 上。标配单区自动空调，可选装3区舒适自动 空调。
②活塞冷却喷嘴 由于功率等级1的发动机的曲轴箱通风 装置有所变化（窜气要绕过平衡轴），因此缸 体的制造也有变化。这就影响到了活塞冷却 喷嘴的安装位置，不再位于曲轴箱处。 在前代的发动机上，有一个定位棱边用 于安装活塞冷却喷嘴，现在这款新发动机上 则取消了这个定位棱边，因此在安装活塞冷 却喷嘴时，要注意精确对准，否则就无法保证 活塞冷却功能的可靠性（图6）。
②通过缩小压缩容积，使压缩比从9.6:1 提高到11.7:1。
③气门挤气带有变化。 ④燃烧室顶下沉9 mm。 ⑤活塞形状有变化。 ⑥FSI喷油器位置更靠近燃烧室。 ⑦进气道形状做了重新构造，进气道变 得更直了，这样可以改善充气运动。 ⑧火花塞和高压喷油器以及活塞形状 都针对燃烧室形状做了重新匹配。 ⑨排气门的气门杆油封采用双密封 唇口。 （4）链条机构 链条的基本结构直接取自前代发动机， 但是有所改进。由于摩擦降低，所以链条结 构所需的驱动功率也降低了。功率等级1的发 动机改进较多，下面进行具体介绍。 ①链条导向装置（图8） 张紧导轨用于在2个凸轮轴正时齿轮间 引导链条，但是它几乎不接触链条。新发动 机的链条导向装置加长了，且用螺栓拧在气 缸盖罩上，以作为防跳板使用。导轨的两端
图1 第三代MLBevo 2.0 L-TFSI 4缸发动机
式。其中功率等级1的发动机，采用的是改进 过的米勒循环燃烧方式。该发动机在2015年 5月的维也纳发动机学术交流会上，被誉为本 级别发动机中效率最高的汽油发动机。
全 新奥 迪 A 4 L可 配 备自适 应 巡 航 系 统 （包括堵车辅助系统）、预测式高效辅助系 统、主动式车道保持辅助系统、奥迪换道辅 助系统、泊车辅助系统、后方交通辅助系统、 预防保护系统等舒适及安全配置。同时配备 第二代MMI信息娱乐平台，MMI操纵面板的 中心部件是全触摸式触屏。可选装抬头显示 系统，该系统可以把相应的信息转换成易于 快速理解的符号和数字并投射到风挡玻璃 上。标配单区自动空调，可选装3区舒适自动 空调。
②活塞冷却喷嘴 由于功率等级1的发动机的曲轴箱通风 装置有所变化（窜气要绕过平衡轴），因此缸 体的制造也有变化。这就影响到了活塞冷却 喷嘴的安装位置，不再位于曲轴箱处。 在前代的发动机上，有一个定位棱边用 于安装活塞冷却喷嘴，现在这款新发动机上 则取消了这个定位棱边，因此在安装活塞冷 却喷嘴时，要注意精确对准，否则就无法保证 活塞冷却功能的可靠性（图6）。
②通过缩小压缩容积，使压缩比从9.6:1 提高到11.7:1。
③气门挤气带有变化。 ④燃烧室顶下沉9 mm。 ⑤活塞形状有变化。 ⑥FSI喷油器位置更靠近燃烧室。 ⑦进气道形状做了重新构造，进气道变 得更直了，这样可以改善充气运动。 ⑧火花塞和高压喷油器以及活塞形状 都针对燃烧室形状做了重新匹配。 ⑨排气门的气门杆油封采用双密封 唇口。 （4）链条机构 链条的基本结构直接取自前代发动机， 但是有所改进。由于摩擦降低，所以链条结 构所需的驱动功率也降低了。功率等级1的发 动机改进较多，下面进行具体介绍。 ①链条导向装置（图8） 张紧导轨用于在2个凸轮轴正时齿轮间 引导链条，但是它几乎不接触链条。新发动 机的链条导向装置加长了，且用螺栓拧在气 缸盖罩上，以作为防跳板使用。导轨的两端
奥迪A4 产品介绍
Range climbers 低端竞争对手
Audi training Liu yongtao
Audi A4的主要卖点
全新的、动感迷人的车身造型。
更加理想的风阻系数。 (cD = 0.28). 全新的内饰和宽敞的内部空间，特别是后排空间。
改进设计的内部装备和设计。
Audi training Liu yongtao
累计占全球总销量的60 %.
Audi A4 是路面上经常看到的车型.
Audi A4的表现，对人们对奥迪产品的看法和印象起一定的决定作用 大部分的销售人员的良好业绩是依靠A4来完成的.
Audi A4在1999年占奥迪公司全德销售业 绩的份额。
2% 1% 1% 7%
A4 A6 A3 TT Coupé A8 TT Roadster Convertible
Audi A4的市场目标
继续扩大以往车型的成功。 在市场对其他式样的需求有所增加情形下，巩固和夯实轿车型（saloon)的市场已
有的定位。 促进销售和潜在的市场份额的增加。 加强品牌和车型的忠诚度。 开拓新的、年轻的用户群。 在影响购买因素的各个层面， 全方位的展现出质量标准的领导地位。
他们更愿意在相互之间交流。 他们更乐意参加社交活动和文化生活。
他们积极参与各协会和俱乐部的活动。
他们具有明显的排他性。 他们享受生活。
他们注重传统。
他们能够较好的将传统和现代相结合。
Audi training Liu yongtao
现代中产阶级群体
生活目的. 和谐、舒适、有保障的生活。 向往独立的田园生活。 争取最大的安全保障。 生活中重视家庭和孩子。 个性自我，但又较随和。 社会地位. 经常是生活在大家庭中。 对孩子和蔼友善。 年龄在30-60岁. 高素质， 通常都受过教育。 大多数是拿中等或偏低薪金的雇员或公 务员。 具有平均收入水平的群体。
AIH奥迪数字电视产品介绍
主要卖点及销售策略
• • • • • • • • 完美的后座影音娱乐系统，旅途不再漫长 顶级配置的享受，全面提升档次 与众不同的感觉，彰显个性品味 高清800-480分辨率数字屏 与驾驶室屏幕显示同步，完美融入原车 解除DVD行驶锁定，实现开车时看DVD 预留数字电视、游戏等多路图像输入 直接对插，无损安装
适用车型
• ◆所有带3G导航的奥迪A4L、A5、Q5、A6L、A8L、Q7
3
AU-108
及时掌控国际、国内商务、财经、娱乐时 讯 顶级配置的享受，全面提升档次 与众不同的感觉，彰显个性品味
4
AU-108
完全融入原车汉语显示多媒体交互界面系统（ MMI），加装后，会在MMI中多出电视调谐器菜 单，真正的原车感觉。
13
AU-202
• 产品特性介绍 – 产品无需更改原车线路，所有插头均采用与原车一致的专用模具
– 实现原车系统的无损升级，任何时候均可恢复至原车出场状态
– 解字屏(AU-700)
产品内置导航、蓝牙、数字电视、雷达、轨迹线 实现原车按键操控与手写导航功能 导航采用3D仿真地图 原车可实现对电视、DVD等设备的直控 预留AV信号通道
15
A4L原车屏导航、蓝牙一体机升级(AU-776)
解码器、导航、蓝牙一体机、内置倒车轨迹、雷达 预留数字电视、DVD、后座娱乐接口 导航采用凯立德地图 支持画中画功能
16
12
10寸头枕后座娱乐系统(AU-202)
• • • •
适用于3GMMI车型 A4L/Q5/Q7/A6L/A7/A8L 可实现后座观看原车DVD，自带两路AV视频 模拟原车旋钮与功能键 可单独调节后座娱乐系统对比度、亮度 与后座娱乐系统配对的解限速模块完美融入原车系统 行驶中乘坐人员可以不受限制观看DVD等娱乐节目 解除行驶中屏幕锁定
奥迪FAB卖点
12
主动统
14
B&O
15
折叠小桌板
车身后面撞击时，头枕会 向前擎住驾驶员头部，使 有效的防止颈椎的伤害 其与头枕达到最小间隙 使用方便，从不同角度 采用人休工程学设计，中 都能控制，操作便利、 文显示，一体化控制，可 清晰、易懂，无需查阅 沿着同一套路来操控不同 使用手册，可达到无师 系统 自通 采用先进技术，顶级材质 和完美工艺，14个扬声 享受音乐方式完美音 器，高达1000瓦的功率放 质，音效完美无瑕 大器 拉出后，上面可放笔记 折叠在前排驾驶座椅后 本电脑及资料等各类物 侧，可拉出 品，在旅途中也可办公
通过多媒体界面操作提 高了乘客在驾驶车辆的 同时接听电话的安全性 提供更为精准的操控性 及舒适性
2
3
4
5 7 8
9
机电式驻车系统
优越于传统手刹车，起步 时即使在小坡上手刹车也 无需解除，该系统自动记 住原挡位油门踏板的位置 和发动机的转数，可防止 车向后倒 根据不同路面调整照射角 度及亮度
10
全天候大灯
11
全尺寸安全气囊
可分两级释放。主驾气囊 是世界上唯一装有全尺寸 环状安全气囊的高级轿车
机电式驻车系统更加耐 磨，能长久保持功效而 且不会卡住，在紧急状 态下更优于传统手刹 车，而且配合电子控制 程序协助减速，使车更 快的停下来 即使在雨天等恶劣天气 行驶也不会产生炫目， 提高安全性及舒适性 根据情况不同打开不同 的状态，对乘客的面部 有很好的保护作用，环 状气囊自方向盘周围直 接充气，可以给驾驶员 最大的保护
33
智能钥匙
34
车载电话
35
A4L前轴前移
装有启动识别系统，发动 机的启动和停止通过中央 控制台的按纽，通过车门 把手上的按纽在车外锁上 车门 免提电话包括安装在前中 央扶手上的无绳手机和用 于最佳信号接收的车顶天 线 前轴前移154mm，转向机下 移
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18 网络部/DD ASD 2020/3/3
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
7英寸显示的驾驶员信息系统操作逻辑
1-6行 1. 车辆功能 2. 警报灯和驾驶员信息 3. 夜视辅助系统* 4. 音频 5. 电话 6. 导航
状态栏
摇臂式按钮: 可操作选择 FIS中不同的行
可进入选定行的子菜单
19 网络部/DD ASD 2020/3/3
7 网络部/DD ASD 2020/3/3
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪ACC自适应巡航系统 系统组件： ► 安装在内后视镜上端的摄像机 ► 位于驾驶员腿部区域的的图像控制单元 ► 用于奥迪驻车辅助系统的超声波传感器 ► 2个长距离雷达传感器
8 网络部/DD ASD 2020/3/3
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪智能泊车系统 提问： 奥迪智能泊车系统的工作条件是什么（水平车位泊车与垂直车位泊车）？ 小组演练： 由请两位同事应用QFABQ（奥迪产品展示技巧）现场演练奥迪智能泊车系统和展示客户利益。
29 网络部/DD ASD 2020/3/3
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪夜视辅助系统
工作原理 ► 红外摄像机生成热形象 ► 热的物体会被显示出来 ► 生成的热形象会在组合仪表中显示出来 ► 所有行人会用黄色标识显示（15至90米之间） ► 车辆和行人的行动方向会被探测，分析发生碰撞
的风险 ► 如有危险，系统会发出警报声并用红色进行标示
地址薄可作为电话 和导航的一部分
以导航数据为基础的 车载支持系统
20 GB Jukebox (可存储音 频和视频文件)
蓝牙电话在线服务
限定车速显示
17 网络部/DD ASD 2020/3/3
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
驾驶员信息系统部分
图示：驾驶员信息系统内地 图或导航提示箭头
► 屏幕尺寸从5英寸增加到7英寸彩色显示 (分辨率800x480) ► 每一行文字前有制表符 ► 状态栏内会整合并持续显示相关信息如温度、时间、档位、里程。 ► 多功能方向盘上新的控制按键（摇臂式按钮、旋转/按钮式滚柱按钮、菜单按钮）23Βιβλιοθήκη 网络部/DD ASD 2020/3/3
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪发动机启停系统 发动机启停系统：可在慢速阶段关闭发动机，减少燃油消耗和排放。当踩下离 合器（手动变速器）或者释放制动时（S tronic)时，即可重新启动发动机。 由于启停系统的工作，汽车燃料消耗可平均节省4%-5%。
27 网络部/DD ASD 2020/3/3
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
智能泊车过程（垂直车位泊车）
28 网络部/DD ASD 2020/3/3
全新奥迪A7 Sportback车型中，我们加入了更多 一种的选择——垂直车位泊车。 在车速低于15KM/h的状态下，按压两次泊车按钮 启动垂直泊车状态，寻找到合适车位后，即可像 平行泊车一样行云流水的将车辆完美的停入到停 车位中。
20汽12车年成基都础高知端识豪华培车训市场前景预估
面对成都高端豪华车市场日趋白热化的激烈竞争，我们将如何去应对？
思考题：通过该段视频影像，引发了你哪些思考？
1、销售顾问的商务礼仪 2、销售顾问的产品知识水平 3、销售顾问的产品展示技巧 4、销售顾问的销售流程规范性 5、销售顾问的谈判技巧 6、..............
20汽12车年成基都础高知端识豪华培车训市场前景预估
成都主要豪华车经销商
新元素奥迪 （2家） 三和奥迪 （2家） 华星名仕奥迪（2家） 百得利奥迪 运通奥迪
4 网络部/DD ASD 2020/3/3
成都仁孚奔驰 （3家） 华星锦业奔驰 （2家） 中升之星奔驰 百得利奔驰
成都宝悦宝马 成都中达宝马 成都锦泰宝马
奥迪智能泊车系统 ► 用超声波传感器寻找合适的停车位。 ► 计算理想的停车路径，自动进行泊车。 ► 驾驶员操纵油门踏板和制动器踏板实现泊车。 ► 可以在两个车之间驻车，或者在一辆车的后面驻车。
26 网络部/DD ASD 2020/3/3
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
► 智能泊车过程（水平车位泊车） ► 阶段 1: 激活驻车转向辅助系统 ► 当车速低于30km/h时通过按键来接通驻车转向辅 助系统 ► 阶段 2: 寻找停车空位 ► 驾驶员通过转向灯来确认是靠左边路沿停车还是靠 右边路沿停车 ► 驾驶员信息系统上的显示变化并要求驾驶员挂入倒 档 ► 阶段 3: 采用驻车转向辅助系统来泊车 ► 挂入了倒档 ► 驾驶员操纵油门踏板和制动器踏板 ► 驾驶员信息系统上提示转向辅助过程结束
16 网络部/DD ASD 2020/3/3
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
8英寸MMI显示屏，菜 单生动形象
具有文字识别功能的手写输入MMI 及6个存储收音机的导航按键
全新开发的7英寸驾驶员 信息系统
语音控制系统 - 一句话输入全字目的地 - 收音机和多媒体
硬盘导航 – 硬盘共 60 GB
► 环境温度带来的限制 ► 环境温度上升降低了热成像的对比度 ► 温度高于25℃时，有必要取消行人标识功能 ► 温度较高时，热成像图像仍然会显示在屏幕中供驾驶员参考使用
► 环境亮度带来的限制 ► 行人标识只在黑暗中进行，否则会产生较大的错误检测率
► 摄像头污染带来的限制
14 网络部/DD ASD 2020/3/3
6 网络部/DD ASD 2020/3/3
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪ACC自适应巡航系统
► 工作时速范围：0-250公里/小时 ► 带有 Stop&Go功能 ► 控制单元提前介入，更加便利（更接近常人的驾驶习惯） ► ESP系统根据车速调节制动压力，带来更舒适的制动操作 ► 包括奥迪前部pre sense传感器
30 网络部/DD ASD 2020/3/3
奥奥汽迪迪产车产品基品亮亮础点点知和和卖识卖点培点介介训绍绍
特别鸣谢：
31 网络部/DD ASD 2020/3/3
销售1组主管：张忠林 2011“奥迪之星”选手：贾栗 销售顾问：杨霖先、袁锦锋、李超 销售助理：廖绍媛 销售实习生：张婷 以及北京某奔驰经销商销售顾问
► “突破科技，启迪未来”一直是奥迪所坚持的品牌核心理念。 不断进取超越，只为提供给客户更多的便捷驾乘与舒适体验。 如此多的科技领先装备与功能应用在我们的车型当中，它们自己是不会说话的，更多的需 要 我们努力将这些亮点和卖点传递给客户，使我们的客户真正享受到奥迪为其所带来的纯正 驾 乘享受。
► 学以致用。 希望大家通过此次培训能在今后的工作中不断创新我们的产品展示方法，更好地为客户介 绍 我们的产品，预祝大家在今后的销售中订单多多，交车多多，收益多多！
12 网络部/DD ASD 2020/3/3
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪夜视辅助系统 系统优势： ► 相比于近光灯，夜视系统能提供更好的夜间视野，不会对对向车辆造成影响，因为红外线
不会眩目。 ► 即便在深夜时也能对行人保持良好的监控，行人即使穿着深色服装也能识别。 ► 15至90米范围内的行人进行检测。
可实现变速箱的手动/自动切换
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
MMI控制面板操作理念
第三代
第四代MMI Touch
► 全新的设计和布局 (3 区) ► 4个指示按键 ► 4 + 2导航案件 (CAR, NAV, TEL, INFO, MEDIA, RADIO). ► 取消SETUP和NAME按键 ► 主按键可操作选择所有MMI功能组 ► Audi MMI集成了手写文字识别和收音机导航按键
20 网络部/DD ASD 2020/3/3
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
MMI Touch 操作理念
声音反馈
N
N
字母&数字输入模式 • 导航目的地 • 电话号码 • 清单进入
2D 输入模式
• 移动导航地图 • DVD菜单操作 •声音分配 • Cover flow
收音机预选模式 • 选择存储的电台
10 网络部/DD ASD 2020/3/3
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪夜视辅助系统
系统组件 ► 通过大灯旋钮旁边的开关进行激活
► 配有红外摄像机的热成像系统（FIR系统） ► 红外摄像机位于奥迪四环标识后，进行初次成像
11 网络部/DD ASD 2020/3/3
► 显示的行人等形象，通过图像控制单元进行处理在 组合仪表中显示
奥迪ACC自适应巡航系统 提问： 奥迪ACC自适应巡航系统的组成部件和工作原理是什么？ 小组演练： 由请两位同事应用QFABQ（奥迪产品展示技巧）现场演练奥迪ACC自适应巡航系统和展示客户 利益。
9 网络部/DD ASD 2020/3/3
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪夜视辅助系统 夜视辅助系统：可以使得司机能在黑暗中及时识别出车辆前部区域的行人（如果没有夜 视辅助系统，这个识别就会晚很多）这种提前识别，可以使得司机能及时避免危险情况。
统 ► Jukebox内导入的音乐可通过语音对话直接选取
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪多媒体交互界面（Multi Media Interface） 提问： 奥迪多媒体交互界面的组成部分和功能有哪 些？
讨论： 奥迪多媒体交互界面的科技性，领先性，功 能性给客户带来了哪些利益？我们该如何更 好地给客户传递出这些优势呢？
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪夜视辅助系统
15 网络部/DD ASD 2020/3/3
提问： 奥迪夜视辅助系统的组成部件和工作原理是 什 么？
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
7英寸显示的驾驶员信息系统操作逻辑
1-6行 1. 车辆功能 2. 警报灯和驾驶员信息 3. 夜视辅助系统* 4. 音频 5. 电话 6. 导航
状态栏
摇臂式按钮: 可操作选择 FIS中不同的行
可进入选定行的子菜单
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奥迪ACC自适应巡航系统 系统组件： ► 安装在内后视镜上端的摄像机 ► 位于驾驶员腿部区域的的图像控制单元 ► 用于奥迪驻车辅助系统的超声波传感器 ► 2个长距离雷达传感器
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奥迪智能泊车系统 提问： 奥迪智能泊车系统的工作条件是什么（水平车位泊车与垂直车位泊车）？ 小组演练： 由请两位同事应用QFABQ（奥迪产品展示技巧）现场演练奥迪智能泊车系统和展示客户利益。
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奥迪夜视辅助系统
工作原理 ► 红外摄像机生成热形象 ► 热的物体会被显示出来 ► 生成的热形象会在组合仪表中显示出来 ► 所有行人会用黄色标识显示（15至90米之间） ► 车辆和行人的行动方向会被探测，分析发生碰撞
的风险 ► 如有危险，系统会发出警报声并用红色进行标示
地址薄可作为电话 和导航的一部分
以导航数据为基础的 车载支持系统
20 GB Jukebox (可存储音 频和视频文件)
蓝牙电话在线服务
限定车速显示
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驾驶员信息系统部分
图示：驾驶员信息系统内地 图或导航提示箭头
► 屏幕尺寸从5英寸增加到7英寸彩色显示 (分辨率800x480) ► 每一行文字前有制表符 ► 状态栏内会整合并持续显示相关信息如温度、时间、档位、里程。 ► 多功能方向盘上新的控制按键（摇臂式按钮、旋转/按钮式滚柱按钮、菜单按钮）23Βιβλιοθήκη 网络部/DD ASD 2020/3/3
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奥迪发动机启停系统 发动机启停系统：可在慢速阶段关闭发动机，减少燃油消耗和排放。当踩下离 合器（手动变速器）或者释放制动时（S tronic)时，即可重新启动发动机。 由于启停系统的工作，汽车燃料消耗可平均节省4%-5%。
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智能泊车过程（垂直车位泊车）
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全新奥迪A7 Sportback车型中，我们加入了更多 一种的选择——垂直车位泊车。 在车速低于15KM/h的状态下，按压两次泊车按钮 启动垂直泊车状态，寻找到合适车位后，即可像 平行泊车一样行云流水的将车辆完美的停入到停 车位中。
20汽12车年成基都础高知端识豪华培车训市场前景预估
面对成都高端豪华车市场日趋白热化的激烈竞争，我们将如何去应对？
思考题：通过该段视频影像，引发了你哪些思考？
1、销售顾问的商务礼仪 2、销售顾问的产品知识水平 3、销售顾问的产品展示技巧 4、销售顾问的销售流程规范性 5、销售顾问的谈判技巧 6、..............
20汽12车年成基都础高知端识豪华培车训市场前景预估
成都主要豪华车经销商
新元素奥迪 （2家） 三和奥迪 （2家） 华星名仕奥迪（2家） 百得利奥迪 运通奥迪
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成都仁孚奔驰 （3家） 华星锦业奔驰 （2家） 中升之星奔驰 百得利奔驰
成都宝悦宝马 成都中达宝马 成都锦泰宝马
奥迪智能泊车系统 ► 用超声波传感器寻找合适的停车位。 ► 计算理想的停车路径，自动进行泊车。 ► 驾驶员操纵油门踏板和制动器踏板实现泊车。 ► 可以在两个车之间驻车，或者在一辆车的后面驻车。
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► 智能泊车过程（水平车位泊车） ► 阶段 1: 激活驻车转向辅助系统 ► 当车速低于30km/h时通过按键来接通驻车转向辅 助系统 ► 阶段 2: 寻找停车空位 ► 驾驶员通过转向灯来确认是靠左边路沿停车还是靠 右边路沿停车 ► 驾驶员信息系统上的显示变化并要求驾驶员挂入倒 档 ► 阶段 3: 采用驻车转向辅助系统来泊车 ► 挂入了倒档 ► 驾驶员操纵油门踏板和制动器踏板 ► 驾驶员信息系统上提示转向辅助过程结束
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8英寸MMI显示屏，菜 单生动形象
具有文字识别功能的手写输入MMI 及6个存储收音机的导航按键
全新开发的7英寸驾驶员 信息系统
语音控制系统 - 一句话输入全字目的地 - 收音机和多媒体
硬盘导航 – 硬盘共 60 GB
► 环境温度带来的限制 ► 环境温度上升降低了热成像的对比度 ► 温度高于25℃时，有必要取消行人标识功能 ► 温度较高时，热成像图像仍然会显示在屏幕中供驾驶员参考使用
► 环境亮度带来的限制 ► 行人标识只在黑暗中进行，否则会产生较大的错误检测率
► 摄像头污染带来的限制
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奥迪ACC自适应巡航系统
► 工作时速范围：0-250公里/小时 ► 带有 Stop&Go功能 ► 控制单元提前介入，更加便利（更接近常人的驾驶习惯） ► ESP系统根据车速调节制动压力，带来更舒适的制动操作 ► 包括奥迪前部pre sense传感器
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特别鸣谢：
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销售1组主管：张忠林 2011“奥迪之星”选手：贾栗 销售顾问：杨霖先、袁锦锋、李超 销售助理：廖绍媛 销售实习生：张婷 以及北京某奔驰经销商销售顾问
► “突破科技，启迪未来”一直是奥迪所坚持的品牌核心理念。 不断进取超越，只为提供给客户更多的便捷驾乘与舒适体验。 如此多的科技领先装备与功能应用在我们的车型当中，它们自己是不会说话的，更多的需 要 我们努力将这些亮点和卖点传递给客户，使我们的客户真正享受到奥迪为其所带来的纯正 驾 乘享受。
► 学以致用。 希望大家通过此次培训能在今后的工作中不断创新我们的产品展示方法，更好地为客户介 绍 我们的产品，预祝大家在今后的销售中订单多多，交车多多，收益多多！
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奥迪夜视辅助系统 系统优势： ► 相比于近光灯，夜视系统能提供更好的夜间视野，不会对对向车辆造成影响，因为红外线
不会眩目。 ► 即便在深夜时也能对行人保持良好的监控，行人即使穿着深色服装也能识别。 ► 15至90米范围内的行人进行检测。
可实现变速箱的手动/自动切换
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MMI控制面板操作理念
第三代
第四代MMI Touch
► 全新的设计和布局 (3 区) ► 4个指示按键 ► 4 + 2导航案件 (CAR, NAV, TEL, INFO, MEDIA, RADIO). ► 取消SETUP和NAME按键 ► 主按键可操作选择所有MMI功能组 ► Audi MMI集成了手写文字识别和收音机导航按键
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MMI Touch 操作理念
声音反馈
N
N
字母&数字输入模式 • 导航目的地 • 电话号码 • 清单进入
2D 输入模式
• 移动导航地图 • DVD菜单操作 •声音分配 • Cover flow
收音机预选模式 • 选择存储的电台
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奥迪夜视辅助系统
系统组件 ► 通过大灯旋钮旁边的开关进行激活
► 配有红外摄像机的热成像系统（FIR系统） ► 红外摄像机位于奥迪四环标识后，进行初次成像
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► 显示的行人等形象，通过图像控制单元进行处理在 组合仪表中显示
奥迪ACC自适应巡航系统 提问： 奥迪ACC自适应巡航系统的组成部件和工作原理是什么？ 小组演练： 由请两位同事应用QFABQ（奥迪产品展示技巧）现场演练奥迪ACC自适应巡航系统和展示客户 利益。
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奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪夜视辅助系统 夜视辅助系统：可以使得司机能在黑暗中及时识别出车辆前部区域的行人（如果没有夜 视辅助系统，这个识别就会晚很多）这种提前识别，可以使得司机能及时避免危险情况。
统 ► Jukebox内导入的音乐可通过语音对话直接选取
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪多媒体交互界面（Multi Media Interface） 提问： 奥迪多媒体交互界面的组成部分和功能有哪 些？
讨论： 奥迪多媒体交互界面的科技性，领先性，功 能性给客户带来了哪些利益？我们该如何更 好地给客户传递出这些优势呢？
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奥迪夜视辅助系统
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提问： 奥迪夜视辅助系统的组成部件和工作原理是 什 么？