国际商务专业教学计划
商务专业教学计划概述
国际商务专业教学计划一、招生对象与学制本专业招收初中毕业生，实行弹性学制，一般学制为三年。
二、培养目标与毕业生的业务范围（一）培养目标本专业培养从事商务货运代理、报检、市场营销、商务文秘及其他商务服务的高素质劳动者和初级专业人才。
（二）业务范围本专业毕业生主要面向商业、贸易、金融等企事业单位，从事货运代理、报检报验、商务信息搜集与管理、营销及其他商务服务工作。
三、知识能力、能力结构与要求（一）基础知识和基本技能要求1．掌握国际商务、市场营销的基本政策、法律法规和国际惯例。
2．熟悉国际商务、市场营销的基本环节和具体运作。
3．会进行商务信息的搜集与处理。
4．具有熟练的计算机操作技能。
5．具有较好的外语能力。
6．具有较好的语言表达能力和初步的公关能力。
（二）专门化方向知识和能力要求1．货代方向（1）掌握国际货代的基础知识以及海上、航空及国际多式联运与现代物流理论。
（2）掌握各种贸易方式下的报关程序及报关单的填制、商品编码、报关员的权利及义务、进出口税费等相关知识。
（3）具有从事国际货运代理与报关的基本操作能力。
2．报检方向（1）掌握出入境检验检疫工作内容和工作程序、报检的一般规定。
（2）掌握出入境货物报检的具体细则、相关法律规定及各种单据的填制。
（3）熟悉国际贸易实务相关知识并具有一定英语基础。
（4）具有从事报检报验资格的能力。
四、课程设置及教学要求课程设置分为文化基础课、专业基础课及专业课、限定选修课和任意选修课。
(一) 文化基础课程1. 德育(128学时)(1) 职业道德与职业指导(32学时)本课程是中等职业学校德育教育的重要阵地和主要渠道，是学生必修的基础课程，旨在对学生进行职业道德教育与职业指导。
其教学目标是：使学生了解职业、职业素质、职业道德、职业个性、职业选择、职业理想的基本知识与要求，树立正确的职业理想；掌握职业道德基本规范，以及职业道德行为养成的途径，陶冶高尚的职业道德情操；形成依法就业、竞争上岗等符合时代要求的观念；学会依据社会发展、职业需求和个人特点进行职业生涯设计的方法；增强提高自身全面素质、自主择业、立业创业的自觉性。
国际商务专业教学计划
国际商务专业教学计划一、培养目标培养适应社会主义市场经济需要，德、智、体全面发展，具有从事国际商务活动必备的基础理论、专业知识、职业道德和职业技能，能从事国际市场分析与开发、进出口交易磋商、进出口交易促进、进出口合同履行、国际经济合作等工作，有一定创新能力的国际商务应用型高技能人才。
二、人才规格要求及素质结构（一）就业岗位该专业面向的岗位群为外销员、跟单员、单证员、报验员、报关员。
本专业学生毕业后，可进入面向国际市场的各类工商企业、事业单位，从事国际市场分析与开发、进出口交易磋商、进出口交易促进、进出口合同履行、国际经济合作等工作。
（二）基本素质（1）政治思想素质：掌握马克思列宁主义的基本原理，掌握邓小平理论的基本思想，有理想、懂政策、有法律意识，热爱祖国，热爱本职工作，有较强的社会公德意识，遵纪守法，勤奋上进。
（2）人文素养：具有一定的文化艺术修养，具有准确的语言、文字表达能力。
（3）身心素养：具有良好的身体素质和心理素质。
具有健康的体魄、良好的心理素质和身心保健的知识与能力，良好的生活习惯、意志品质和较强的应变能力，具有一定的审美能力，心理健全，形成健全的人格和健康的个性。
（4）职业素养：培养良好的职业道德；具有较强的团结协作精神、敬业精神、创新精神和创业意识；有遵守行业规范的工作意识和行为意识。
（三）知识结构掌握必需的文化基础知识；掌握必备的专业基础理论知识。
具体包括：（1）掌握国际经济和贸易的基本理论、知识；（2）熟悉国家关于国际商务的政策和法令；（3）熟悉通行的国际贸易规则及惯例；（4）掌握间接资料调查方法、市场调查问卷设计方法以及抽样调查相关知识；（5）熟悉商务洽谈的各种策略与技巧，熟悉交易磋商的程序，掌握商务风险预防与控制、谈判进程驾驭、纠纷处理等知识，掌握成交建议提出与合同签订的知识；掌握国际商务书信的格式、内容、常用词汇、表达与句型，掌握国际商务口头交流的常用表达与技巧；（6）熟悉进出口合同条款的内容、表示方法及相关知识，掌握价格计算方法与对外报价的技巧；（7）掌握进出口商品展览的参展程序、展品准备、展台设计与布置等知识；（8）了解国际货物运输方式，掌握货物配载与运费计算方法，熟悉货物托运的程序等相关知识；（9）了解国际货物运输的风险与损失类型，熟悉相关保险条款的承保范围，掌握保险费的计算，熟悉投保的程序；（10）熟悉进出口商品检验的政策、规定，掌握商品报验的程序；（11）熟悉我国海关对进出口商品管理的有关规定，掌握进出口报关的程序与关税计算的方法；（12）熟悉进出口单证的运转流程，熟悉进出口单据的种类、内容，掌握常用单据的填制方法；（13）熟悉主要的进出口货款支付工具，熟悉主要支付方式的当事人与具体程序；（14）了解国际贸易纠纷的管制法律、解决途径，掌握纠纷预防与控制的相关知识；（15）了解国际经济合作的范围、内容，熟悉具体国际经济合作事务的操作程序等相关知识。
国际商务实务(教学计划)
国际商务实务教学计划课程英文译名：Practice of Import and Export课程类别：专业课课程设计：理论课考试结束后两周内完成；先修课程：国际商务原理、外贸英语、国际市场营销教材：自编教材《国际商务实务教程》一、课程的性质、目的和任务进出口实务或称国际商务实务，是一门研究国际货物买卖的有关理论和实际业务的课程，也是普通高等院校和成人高等院校国际经济和国际商务专业中的一门专业基础课程。
其教学目的是通过本课程的学习，使学生掌握国际货物买卖方面的基础理论、基础知识和基本的操作技能。
其主要教学任务是：使学生通过本课程的学习，在我国对外贸易的方针政策指导下，初步掌握国际货物买卖的基本理论、基础知识和基本技能；学会在进出口贸易活动中，既能结合我国实际，切实贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，又能符合法律规范和国际商务惯例。
二、课程的基本要求要求学生通过实务基础知识学习和模拟流程讲解，熟悉进出口实务各个环节的操作内容和基本知识，为认识实习作好充分的知识准备。
三、课程的基本内容绪论第一节国际商务实务课程介绍第二节国际商务定义与特点第三节国际货物买卖合同简介与适用的法律第四节两个重要贸易术语介绍本章重点：国际商务惯例，经典案例分析两则。
本章难点：通过课程介绍和案例分析，引起学生对本课程的兴趣。
第一篇国际商务准备阶段第一章交易前的准备第一节进出口贸易基本流程简介第二节货物进出口贸易管理与贸易壁垒第三节货物进出口成本与风险分析大型课外作业：指定商品出口市场调研报告本章重点：贸易成本分析与风险分析。
本章难点：贸易风险分析、调研报告指导。
第二篇国际商务主要交易条件第二章商品的质量数量和包装第一节商品的名称和质量第二节商品的数量第三节商品的包装本章重点：表示商品质量的几种方式，溢短装条款，运输标志。
本章难点：质量条款、数量条款和包装条款的订立。
第三章商品的价格第一节贸易术语的作用与相关的国际惯例第二节六种主要贸易术语第三节其他七种贸易术语简要介绍第四节《2000年通则》与《1990年通则》的比较第五节计价货币、作价方式与价格核算第六节合同中的价格条款与贸易术语的选用本章重点：《2000年通则》与六种主要贸易术语，换汇成本和盈亏率的计算，外汇保值条款，案例分析。
国际商务专业实践教学实施方案
国际商务专业实践教学实施方案学院：经济学院制定：蒋丽萍批准：2015年10月国际商务专业实践教学实施方案一、培养目标国际商务专业培养适应国际商务发展及企业跨国经营需要，掌握现代国际商务的基本理论与基本知识，具备从事国际投资与管理、国际营销与国际贸易运营和国际商务实务操作基本能力，能够在跨国公司、外资企业、外贸企业等涉外商务部门从事国际市场开拓、国际市场客户开发与客户关系管理、跨国投资经营与管理、国际市场营销、国际贸易运营等国际化商务活动策划与管理工作的职业素养较高的国际商务领域一线应用型人才。
二、实践教学目标国际商务专业实践教学目标是为学生搭建一个理论联系实际的教学平台，突出培养学生将国际商务专业课程理论知识应用于实践的能力，使学生开阔视野，在实践过程中加深对所学理论知识的理解掌握，增强对国际商务操作流程的认识，提前获得专业基本从业能力及专业岗位能力。
同时实践教学目标以零距离就业为主，以职业资格证书获得为辅创建实践教学课程及实践教学模式，注重加强对学生国际商务操作能力训练的过程，深化对学生的职业基本技能和专业技术技能的培训，以期培养学生的就业择业能力、职业能力以及创新创业能力，使学生提前获得从事国际商务的职业素养、职业能力与综合实践能力。
三、实践能力基本要求1．掌握外语基本听说读写能力、计算机办公软件基本应用技能、语言应用技能、军事基本技能等综合素质和社会实践的能力；2．熟练掌握国际商务的运作与操作流程，具备在跨国公司、外资企业、外贸企业等涉外商务部门从事国际市场营销、国际商务及电子商务运作与管理业务操作和商务沟通能力；要求学生具备良好的团队精神、实践情感和实践观念，同时具备良好的职业道德与责任意识；3．强化专业意识、增强感性认识、巩固和拓展专业知识，能够运用专业知识和技能解决实际问题，进一步培养独立思考和独立工作的能力；4．掌握资料查询、文献检索及运用现代信息技术获取国际经济与贸易学科前沿信息和资料信息的基本方法，培养和提高分析问题和解决问题的能力，具备从事国际商务领域研究工作的初步能力；5．通过参与学科与技能竞赛、创新实践项目计划即课题研究等内容，培养学生的创新精神和创新能力；6.具备一定的创业意识和基本的自主创业能力。
国际商务专业学习计划
国际商务专业学习计划国际商务专业是一个涉及到国际贸易、国际经济和全球商业运作的领域。
随着全球化进程的加快，国际商务专业的需求也越来越高。
本文将为您介绍一个全面的国际商务专业学习计划，以帮助您在这个领域取得成功。
一、学习目标作为一个国际商务专业的学生，我的学习目标是全面掌握国际贸易的基本理论和实践技能，了解全球商业环境的变化，并且具备与国际客户合作及解决国际商务问题的能力。
此外，我还希望通过学习获得国际商务组织、国际市场推广和跨文化沟通等方面的知识，以为未来的职业发展打下坚实基础。
二、课程安排1. 国际贸易理论与实务：学习国际贸易的基本原理，了解国际贸易政策和规范，并运用这些知识进行实际操作和案例分析。
2. 国际市场营销：研究全球市场的趋势和动态，学习市场营销策略和销售技巧，以及国际市场推广的最佳实践。
3. 国际商务法律：探讨国际商务合同、国际贸易争端解决和知识产权保护等方面的法律框架和条款。
4. 国际金融与汇率风险管理：了解全球金融市场和货币汇率的运作机制，学习如何应对汇率风险和国际支付问题。
5. 跨文化管理与交流：研究不同文化背景下的商务沟通和管理策略，学习如何成功处理跨国企业合作中的文化差异。
6. 数据分析与情报研究方法：学习运用统计学和市场调研方法，分析国际商务数据和市场情报，为决策提供准确的信息支持。
三、实践经验除了课堂学习，实践经验也是国际商务专业学生必备的。
以下是我计划争取的实践机会：1. 实习：申请在国际企业或贸易机构进行实习，亲身经历国际商务活动，并将理论应用于实践中。
2. 交换项目：参加与国际商务专业相关的交换项目，拓宽国际视野，提高跨文化交流的能力。
3. 参与学术研究：积极参与学院的研究项目，了解当前国际商务领域的前沿动态，并发表相关的学术论文。
四、个人特质作为一个国际商务专业学生，我相信以下个人特质将有助于我的学习和发展：1. 国际视野：具备广阔的国际视野，对全球经济趋势和商业环境有敏锐的观察力。
在校学习计划国际商务专业
在校学习计划国际商务专业一、学习目标1. 掌握国际商务基础理论。
了解国际贸易、国际金融、国际商法等相关知识，建立国际商务基础知识体系。
2. 提升国际化视野。
了解全球经济发展趋势，掌握国际市场分析与预测方法，培养国际化思维和视角。
3. 提高国际交流能力。
加强英语听说读写能力，增强跨文化交流能力，培养良好的国际合作意识。
4. 掌握国际商务技能。
学习国际贸易操作流程，掌握进出口业务操作技巧，了解国际物流管理和国际商务谈判技巧。
二、学习内容1. 国际商务基础课程1.1 国际贸易原理1.2 国际金融1.3 国际商法1.4 国际市场分析1.5 国际商务英语1.6 其他相关基础课程2. 国际商务实务课程2.1 进出口业务操作流程2.2 国际物流管理2.3 国际商务谈判技巧2.4 国际商务实务案例分析2.5 其他相关实务课程3. 国际商务案例分析通过实际案例分析国际商务实践中的问题和挑战，掌握解决问题的方法和技巧，培养综合应用知识的能力。
4. 实习与实践参加国际商务相关企业的实习，了解实际操作流程，锻炼自己的实务能力。
三、学习方法1. 积极主动地参加课堂讨论和互动，提升专业知识学习效果。
2. 多阅读国际商务领域的优秀书籍和专业期刊，及时了解最新的国际商务理论和实践动态。
3. 注重国际商务实务的学习，通过实践操作及案例分析，加深对知识的理解和掌握。
4. 加强与老师和同学的交流，及时解决学习中遇到的问题。
5. 注重英语学习，提高英语听说读写能力，增强国际交流能力。
四、学习计划1. 每周安排固定的学习时间，充分利用课余时间进行学习。
2. 积极参与学校组织的国际商务实践活动。
3. 积极申请参加国际商务专业的暑期实习，积累实际工作经验。
4. 与老师和同学组织学习小组，相互学习、交流，共同进步。
5. 做好学习笔记，及时总结所学知识，形成知识体系。
六、学习考核1. 定期参加学校的考试，及格并取得良好的成绩。
2. 积极参加课程作业和实验课，及时完成任务。
国际商务专业课程学习计划
国际商务专业课程学习计划1. 课程概述国际商务是指在跨国范围内开展商业活动的一种商务形式。
它涉及国际贸易、投资、金融、市场营销、管理和法律等多个方面，是一个综合性强、知识面广的学科。
国际商务专业课程包括国际贸易原理、国际市场营销、国际商务管理、国际商法、国际商务谈判等内容。
2. 学习目标通过学习国际商务专业课程，我希望能够掌握国际贸易的基本原理和规则，了解国际市场营销和商务管理的相关知识，熟悉国际商法和国际商务谈判的流程和技巧，具备在国际商务领域开展工作的基本能力。
3. 学习内容（1）国际贸易原理主要内容包括国际贸易的基本概念、国际贸易的组织和原则、国际贸易的政策和环境等，重点学习国际贸易的基本理论和实践经验。
（2）国际市场营销主要内容包括国际市场的基本特征、国际市场分析、国际市场策略、国际市场营销管理等，重点学习如何针对不同国家和地区的市场特点开展市场营销活动。
（3）国际商务管理主要内容包括跨国公司管理、国际商务组织结构、国际企业谈判技巧、国际商务沟通等，重点学习跨国公司管理和国际企业合作的相关知识和技能。
（4）国际商法主要内容包括国际贸易法、国际投资法、国际金融法等，重点学习国际商务活动中的法律规定和法律实践。
（5）国际商务谈判主要内容包括国际商务谈判的基本原则、国际商务谈判的技巧、国际商务谈判的实践案例等，重点学习国际商务谈判的技能和实践经验。
4. 学习方法（1）理论学习通过阅读相关教材和学术论文，理解国际商务的基本理论和实践经验，建立国际商务知识体系。
（2）案例分析通过分析国内外真实案例，了解国际商务活动的具体操作流程和规律，掌握国际商务实践的相关技能和经验。
（3）实践实习通过参加国际商务实习，了解国际商务领域的实际工作内容和要求，提升国际商务实践能力。
5. 学习评估（1）课堂表现认真听讲，积极参与课堂讨论，主动提出问题和观点，展示学习成果。
（2）作业考核按时完成作业，独立思考，认真分析问题，清晰表达。
国际商务专业学习的计划与路径
国际商务专业学习的计划与路径一、引言国际商务是一个跨学科的专业领域，涉及经济学、管理学、市场营销、国际贸易、国际合作等多个学科知识。
在当今全球化的背景下，国际商务专业的需求越来越高，它是培养具有国际视野和跨文化沟通能力的人才，所以国际商务专业学习至关重要。
在国际商务专业学习的过程中，除了掌握专业知识外，还需要培养综合能力，提高自己的外语水平，参与相关实习和社会活动，积极拓展国际视野，为将来步入国际商务领域做好准备。
二、学习计划1. 学习国际商务专业知识国际商务专业知识包括国际贸易、国际市场营销、国际金融、跨国公司管理、国际商法等内容。
在学习国际商务专业知识时，应该注重理论与实践相结合，多参与案例分析、讨论、实践教学等形式，培养自己的分析和解决问题的能力。
2. 提高外语水平在国际商务专业学习中，英语是必不可少的工具语言。
除了学校安排的英语课程外，还应该注重英语口语、听力、阅读和写作能力的提高。
可以多参加英语角、英语演讲比赛、外教课程等活动，提高自己的英语应用能力。
3. 参与实习和社会活动在校期间，可以参加相关的实习和社会实践活动，锻炼自己的实际操作和应对问题的能力。
实习不仅可以增加自己的实践经验，还可以帮助理解专业知识，提高自己的综合能力。
4. 拓展国际视野可以通过参加交换学生项目、国际实习、参与国际商务竞赛、组织国际学术交流等途径来拓展自己的国际视野。
可以通过这些途径认识不同国家和地区的企业实践、市场需求、文化习俗，增强自己的跨文化沟通能力。
5. 学习专业技能除了国际商务专业知识外，还需要学习相关的专业技能。
例如，数据分析、市场调研、跨文化沟通、国际商务谈判等技能。
可以通过课上学习、课外培训、实际操作等途径，不断提高自己的专业技能水平。
6. 自我提升国际商务专业学习不仅要培养专业知识和技能，还需要提升综合素质。
需要不断提高自己的自我管理能力、团队协作能力、创新意识、领导力等。
可以通过读书学习、参与社会实践、参加学生组织等途径来提升自我素质。
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国际商务专业教学计划一、培养目标培养适应社会主义市场经济需要，德、智、体全面发展，具有从事国际商务活动必备的基础理论、专业知识、职业道德和职业技能，能从事国际市场分析与开发、进出口交易磋商、进出口交易促进、进出口合同履行、国际经济合作等工作，有一定创新能力的国际商务应用型高技能人才。
二、人才规格要求及素质结构（一）就业岗位该专业面向的岗位群为外销员、跟单员、单证员、报验员、报关员。
本专业学生毕业后，可进入面向国际市场的各类工商企业、事业单位，从事国际市场分析与开发、进出口交易磋商、进出口交易促进、进出口合同履行、国际经济合作等工作。
（二）基本素质（1）政治思想素质：掌握马克思列宁主义的基本原理，掌握邓小平理论的基本思想，有理想、懂政策、有法律意识，热爱祖国，热爱本职工作，有较强的社会公德意识，遵纪守法，勤奋上进。
（2）人文素养：具有一定的文化艺术修养，具有准确的语言、文字表达能力。
（3）身心素养：具有良好的身体素质和心理素质。
具有健康的体魄、良好的心理素质和身心保健的知识与能力，良好的生活习惯、意志品质和较强的应变能力，具有一定的审美能力，心理健全，形成健全的人格和健康的个性。
（4）职业素养：培养良好的职业道德；具有较强的团结协作精神、敬业精神、创新精神和创业意识；有遵守行业规范的工作意识和行为意识。
（三）知识结构掌握必需的文化基础知识；掌握必备的专业基础理论知识。
具体包括：（1）掌握国际经济和贸易的基本理论、知识；（2）熟悉国家关于国际商务的政策和法令；（3）熟悉通行的国际贸易规则及惯例；（4）掌握间接资料调查方法、市场调查问卷设计方法以及抽样调查相关知识；（5）熟悉商务洽谈的各种策略与技巧，熟悉交易磋商的程序，掌握商务风险预防与控制、谈判进程驾驭、纠纷处理等知识，掌握成交建议提出与合同签订的知识；掌握国际商务书信的格式、内容、常用词汇、表达与句型，掌握国际商务口头交流的常用表达与技巧；（6）熟悉进出口合同条款的内容、表示方法及相关知识，掌握价格计算方法与对外报价的技巧；（7）掌握进出口商品展览的参展程序、展品准备、展台设计与布置等知识；（8）了解国际货物运输方式，掌握货物配载与运费计算方法，熟悉货物托运的程序等相关知识；（9）了解国际货物运输的风险与损失类型，熟悉相关保险条款的承保范围，掌握保险费的计算，熟悉投保的程序；（10）熟悉进出口商品检验的政策、规定，掌握商品报验的程序；（11）熟悉我国海关对进出口商品管理的有关规定，掌握进出口报关的程序与关税计算的方法；（12）熟悉进出口单证的运转流程，熟悉进出口单据的种类、内容，掌握常用单据的填制方法；（13）熟悉主要的进出口货款支付工具，熟悉主要支付方式的当事人与具体程序；（14）了解国际贸易纠纷的管制法律、解决途径，掌握纠纷预防与控制的相关知识；（15）了解国际经济合作的范围、内容，熟悉具体国际经济合作事务的操作程序等相关知识。
（四）职业能力结构（1）英语应用能力：具有一定的英语应用能力，通过全国高等学校英语应用能力A级（或B级）考试，能够较顺畅地阅读和书写本专业岗位所涉及的英文信息和相关技术资料；（2）计算机应用能力：较熟练掌握计算机科学理论和软硬件基础知识，具有较强计算机应用及基本操作能力；（3）市场调研能力：具有收集二手资料、设计市场调查问卷及进行抽样调查的基本能力；（4）商务洽谈能力：能正确运用商务洽谈的各种策略与技巧，能预防与控制商务风险、驾驭谈判进程、处理纠纷、提出成交与签订合同的建议，具有书面、口头与客户磋商、交流的能力；（5）合同签订能力：能计算对外的各种价格，能正确表示合同中的各条款内容，具有制作进出口合同并修改合同条款的能力；（6）商品展览能力：能办理参展申请、客户邀请手续，具有参展商品准备、展台设计与布置的能力；（7）货物托运与投保能力：能正确计算散件货物与集装箱货物的运费，能正确计算保险费，具有办理租船订舱、货物托运、货运保险的能力；（8）商品报验能力：能正确填制进出口商品检验申请书，具有货物检验与商品报验的能力；（9）进出口报关能力：能正确计算海关关税、增值税、消费税，能正确填制进出口货物报关单，具有进出口货物报关能力；（10）单证处理能力：能审核信用证、修改信用证，能根据信用证要求正确填制提单、发票、装箱单、保险单、汇票等主要议付单据，具有正确填制、提交、处理单据的能力；（11）国际货款收付能力：能正确使用主要的进出口货款支付工具，能预防与控制各种支付方式下货款的风险；（12）争议预防与处理能力：能正确运用有关国际贸易纠纷的国际法律、条约与惯例，具有预防争议、控制争议、利用正确途径解决争议的能力；（13）国际经济合作能力：具有国际直接投资、国际技术贸易、国际工程承包、国际租赁和国际发展援助等国际经济合作方式具体事务的操作能力。
（五）职业资格证书要求获得高级营销员/外销员/报关员/报检员/跟单员/单证员职业技能资格证书。
三、职业能力分析与分解四、学制、学分标准学制三年。
实行弹性学制，学习年限2－5年。
本专业毕业规定总学分为：130学分。
五、专业核心能力模块简介（一）专业核心能力模块（1）市场调研能力本能力模块培养学生市场调查、市场信息收集与市场分析的能力。
通过本模块的培养，使学生能够收集二手资料、设计市场调查问卷及进行抽样调查，使学生具有国际市场调查、分析与开发能力。
（2）销售促进能力本能力模块培养学生客户接待、商品展览的能力。
通过本模块的培养，使学生能够：正确地接待客户，向客户介绍公司，带客户参观工厂，安排客户参观旅行的行程；办理参加进出口商品交易会的申请，邀请国外参展客户，准备参展样品、宣传资料，设计、布置展台、展馆。
（3）交易磋商能力本能力模块培养学生商务洽谈与合同签订的能力。
通过本模块的培养，使学生能够：分析客户心理，正确运用常见谈判策略与技巧，进行商务风险分析，控制谈判进程，寻找合适时机提出成交建议；结合不同的交货条件与付款方式正确地计算与报出对外售价；运用口头与各种书面沟通工具，与客户磋商、修订合同条款；用中、英文制作与签订合同。
（4）合同履行能力本能力模块培养学生履行进出口合同的能力。
通过本模块的培训，使学生能够：申请开立信用证，审核与修改信用证；落实出口货源，进行商品进出口报验；进行货物运输配载，租船、订舱位，安排货运保险，办理货物进出口通关手续；根据合同与信用证要求制作议付单据，向银行提交议付单据议付货款；预防、控制与解决与客户之间的争议。
（二）核心能力简介（1）市场调研能力：主要培养学生进行市场调查与预测的能力。
学生必须：理解间接资料调查法，能够选择、收集间接资料；能设计调查问卷的项目、问句及问题的顺序；能进行抽样调查，掌握简单随机抽样、等距抽样、分层随机抽样、分群随机抽样、任意抽样、判断抽样、配额抽样等调查方法。
（2）客户接待能力主要培养学生接待客户的能力。
学生必须：了解中外文化差异，熟悉各种场合下的商务、社交礼仪；具有较好的英语口头表达能力；熟悉一般商品知识与交易程序；具有向客户介绍公司，带客户参观工厂，安排客户的参观旅行行程的能力。
（3）商品展览能力主要培养学生参加各类商品展览、设计布置展台、展馆的能力。
学生必须：熟悉进出口商品交易会参展的申请程序，能给国外参展客户发邀请函；能收集参展客户的信息资料，准备参展样品与宣传资料；具有展台、展馆设计与布置能力。
（4）商务洽谈能力主要培养学生制定让步策略、正确运用常见谈判策略与技巧、分析商务风险、控制谈判进程、分析与处理合同纠纷的能力。
学生必须能够：自如地运用口头与书面语言及各种沟通工具；运用各种让步策略，运用利用限制性因素、以攻对攻等谈判技巧；了解商务活动中的人员风险、非人员风险、纯风险、投机风险，预测、控制、回避风险，控制风险损失与转移风险；驾驭商务谈判过程的各阶段。
（5）合同签订能力主要培养学生正确签订进出口合同的能力。
学生必须：熟悉合同的组成部分；熟悉合同各条款之间的联系与相互影响，能结合不同的交货条件与付款方式正确地计算与报出对外售价；熟悉品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付、商检、索赔理赔、不可抗力、仲裁等条款的内容、表示方法及相关知识，能根据交易磋商的结果用中、英文制作并签署合同；能熟练运用口头与各种书面沟通工具，与客户磋商、修订合同条款。
（6）托运与投保能力主要培养学生对进出口货物进行运输及对货物运输进行保险的能力。
学生必须：了解国际货物运输的主要方式，熟悉国际货物运输单据的种类、内容、填制方法、作用等知识；能对待运货物进行配载；熟悉班轮运价表的内容，能计算散件货物与集装箱货物的运费；了解国际货物运输的风险与损失；熟悉保险险别及承保范围；熟悉货物运输投保的程序、保险单的种类、内容，能计算保险费；熟悉保险索赔、理赔程序。
（7）商品报验能力主要培养学生对进出口货物检验进行申报的能力。
学生必须了解我国对进出口商品进行检验的有关法规，了解商品检验机构与常见的检验证书；熟悉进出口商品检验的申报程序及备查材料，能正确填写商品报验单据。
（8）进出口报关能力主要培养学生办理进出口货物通关手续的能力。
学生必须：了解我国海关对进出口货物进行管辖的有关法律规定，熟悉我国海关关税税则，掌握进出口货物报关的程序；熟悉进出口货物报关单的内容及填制要求，能正确填制报关单；掌握出口关税、进口关税、消费税、增值税的计算方法及纳税、退税程序。
（9）单证处理能力主要培养学生制作各种进出口单据的能力。
学生必须：熟悉信用证中单据条款的内容；熟悉提单、保险单、发票、装箱单、汇票等主要议付单据的格式、内容及填制要求，能根据合同或信用证的要求正确填制、及时向银行提交所需单据。
（10）国际货款收付能力主要培养学生进出口货款的收付能力。
学生必须：了解汇率、汇率风险等国际金融基础知识；熟悉汇票、本票、支票的种类、主要内容，掌握汇票的填制方法及使用程序；熟悉汇付业务的性质、种类、当事人、使用程序；熟悉托收业务的性质、种类、当事人、使用程序，掌握托收时应注意的事项；熟悉信用证业务的性质、种类、当事人、使用程序，了解有关信用证的国际惯例；能结合使用不同的支付方式，预防、控制货款的风险，实现货款的支付。
（11）争议预防与处理能力主要培养学生预防与解决贸易纠纷的能力。
学生必须：了解管制国际贸易的主要法律体系，熟悉国内法、贸易条约与国际贸易惯例在处理国际贸易纠纷中的地位与作用；熟悉主要法律、条约、惯例的主要具体规定，能利用这些规定预防、解决争议；能运用友好协商、调解、仲裁、诉讼等主要手段解决争议。
六、课程模块体系结构及学时学分分配表七、实践教学环节要求实践教学环节安排表八、对教学计划必要的说明1．本计划除第一、第六学期按18周安排，其余各学期按20周计，每学期安排复习考试2周，机动1周。