2020年工作总结-上半年销售工作总结(精选)

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销售人员上半年工作总结通用5篇

销售人员上半年工作总结通用5篇

销售人员上半年工作总结通用5篇要学会常常总结自己,人生就是一个不断反省不断进步的过程,总结有利于及时找到自己的不足并改正,特别是优秀、高质的总结更能收到事半功倍的效果。

下面是小编为大家整理的销售人员上半年工作总结通用,希望能够帮助到大家!销售人员上半年工作总结通用11、“坚持到底就是胜利”坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。

有了顽强的精神,于是事半功倍。

持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。

往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。

同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听,把握时机我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。

3、对工作保持长久的热情和积极性辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。

因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。

同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。

这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。

4、保持良好的心态每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!5、职业精神刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。

销售的上半年工作总结范文5篇

销售的上半年工作总结范文5篇

销售的上半年工作总结范文5篇工作总结帮助我不断提升自己的工作技能和知识,通过写好工作总结可以明确工作方向,下面是本店铺为您分享的销售的上半年工作总结范文5篇,感谢您的参阅。

销售的上半年工作总结范文篇1营销部上半年工作总结及下半年工作打算为进一步做好下半年销售工作,更好地完成全年的方针目标任务,我们对上半年的工作进行了认真总结,并对照目标,寻找差据,提出下半年的工作计划。

一、工作总结今年上半年,在公司的正确领导下,在相关部门的大力支持和配合下,部门全体人员努力克服困难,主动销售,较好地完成了上半年工作任务。

具体工作如下:1、主要工作1、1主要经济指标完成情况项目实绩实绩同比(%)原油资源量(万吨)62、855、612、9原油价格(元/吨)3040188960。

9销售量(万吨)53、852、91、7平均单价(元/吨)4196297740。

9销售收入(亿元)22、615、8431、2原油调运方面1、2销售方面(1)沥青销售在总部的支持下,全年销售沥青27、8万吨,主要销往江苏(50%)上海(2%)安徽(3%)江西(12%)湖南(11%)河南(3%)湖北(2%)陕西(5%)山东(8%)浙江(4%)等省市。

销售沥青差异化产品4、4万吨,与同期相比上升27、3%;其中销售50号3、6万吨,同比上升12%,完成全年目标的 %主要供应江西九瑞高速、江西鹰瑞高速、江西德昌高速、湖南衡邵高速等,并已在江西永武高速中标,该项目需求50号沥青吨,计划8月开始供应;销售30号152吨,同比下降91%,主要用于安徽和县堤坝及山东潍坊罐区路基建设;销售改性沥青0。

78万吨,同比上升973%,主要供应江苏省济徐高速、204国道盐城段、琼港一级公路东台段及、镇江等市政道路建设;销售乳化沥青14吨,主要应用于公路建设,这是该新产品生产以来首次投放市场。

(2)燃料油销售在国际原油价格波动频繁、走势极不明朗的情况下,通过灵活转产轻裂解料,支撑常减线产品价格,保证了产销平衡。

2020最新销售上半年工作总结范文五篇

2020最新销售上半年工作总结范文五篇

2020最新销售上半年工作总结范文五篇篇一:销售上半年工作总结转眼半年的时间又过去了,业务员半年总结又开始要思考了。

一份半年的工作总结,即是对自己的总结,也是对公司的交代,更是为下半年的工作做一个铺垫。

一、主要完成的工作:1完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作,该工程中标价为986.24万元,目前合同正在履行中。

因为经一路地处市区,在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难,所以工程进度缓慢,可能会影响我们的结算。

2完成了东部新城x国道供水管道的pe管的投标工作,该工程是济南市第一次大批量使用pe管的工程,影响力巨大。

经过两个月的努力,该工程已基本竣工,并得到监理和甲方的认可,为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。

3完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。

4完成了山大新校供水管道pe管的投标工作,工程中标价82万元,已履约62万元,该工程地处南外环,是市里的重点工程,目前已经打压实验,验收合格,只差一点后来增加的收尾工程。

二、工作中出现的问题及解决办法:1不能正确的处理市场信息,具体表现在:①缺乏把握市场信息的能力,在信息高度发达的现代社会,信息一纵而过,有很多有效的信息在我们身边流过,但是我们却没有抓住;②缺少处理市场信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的,及时掌握了信息,我们又往往缺乏如何判断信息的正确性;③缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。

在今后的工作中,应采取有效措施,发挥信息的作用,加强处理信息的能力,加强沟通交流,能够正确判断信息的准确性。

2在年初工作中,因为自身业务水平较低、经验不足,在刚开始的招投标工作中摸不到头绪,屡次失败。

问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训,我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手,找出了自己的不足。

在今后的工作中我们要不断加强业务学习,提高自身能力,增强企业市场竞争力,在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。

3缺乏计划,缺少保障措施。

上半年销售总结2020年度总结5篇

上半年销售总结2020年度总结5篇

上半年销售总结2020年度总结5篇上半年销售总结1__年已经过去一大半了,在上个月底我们公司也开了半年的销售会议,公司领导在会议上也做了半年的工作总结,给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况,还总结了一些经验供我们分享。

所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己半年的工作做个人总结,希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验,从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结一、塌实做事,认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。

二、做好客户联系工作。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数。

力求把单子促成,从而达到销售的目的。

分析客户的同时,必须建立自己的客户群。

根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。

在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率比较高,价格也可以做得高些。

像这样的客户就可以列入主要客户群体里。

他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。

每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划。

拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好机会。

2020年上半年销售工作总结范文

2020年上半年销售工作总结范文

2020年上半年销售工作总结范文今天就给大家了五篇优秀的上半年销售年度工作总结,希望对大家的工作和学习有所帮助,欢迎阅读!上半年销售年度工作总结(一)新气象经营部,是公司早期门市之一。

公司领导比较重视,新气象搬家牵涉公司每个人的心。

董事长亲临现场,对搬家工作进行指导,并对员工进行了慰问,鼓励全体员工再接再励、克服困难,做好本职工作。

x总亲自参与搬家工作,对门市的选址、吊罐提出宝贵意见。

并经常打电话询问工作进展情况,十分重视搬家工作。

要相民要总,x老师不辞劳苦来到门市,对财务工作进行审计,对门市各项工作进行指导,并提出建设性的意见。

给予新气象经营部很大帮助,我们感到很温暖,同时也表示感谢。

请允许我代表新气象全体员工,向支持我们搬家工作的各级领导和各位同仁致于深深的谢意,感谢各位对我们的大力支持和帮助。

我们一定不辜负各位领导的厚望,以自已的实际行动向公司交一份满意的答卷!我现在简要汇报一下近期工作情况:一、经营部上半年经营情况在董事会的正确领导下,依靠企业员工的智慧和力量,坚持求真务实,埋头苦干的工作作风,强化生产经营管理,发扬艰苦奋斗的创业精神,努力拓宽市场空间和市场占有率。

在市场需求滞缓的情况下,上半年累计销售5250/t,同比增长9.6%。

累计采购5305/t,同比增长9%。

累计销售收入3382万元,但经济效益不佳,同期相比有所下降。

油脂行业发展总体形势比较严峻,市场总体需求疲软,前景不容乐观。

竞争激烈,盈利能力下降。

在这样的环境下,我们应该推进精细化管理,降低经营成本,加强风险防范,以客户为导向,以做强做大市场份额为目标,争取在下半年实现新的突破,销量、利润稳步增长。

二、搬家情况简介1,现实工作环境介绍有于搬家工作比较仓促,时间紧、任务重。

一些工作还没有完善,做起来很被动。

生产车间、办公楼正在建设中,散油罐吊过来以后,中包装无法正常生产,设备没地方按装,地面是泥土,工作环境很差。

为了不影响销量,把损失减少到最低,员工们都是露天工作。

销售最新上半年工作总结范文5篇2020

销售最新上半年工作总结范文5篇2020

销售最新上半年工作总结范文5篇2020销售最新上半年工作总结篇一随着时间的推移,又过去了半年,特对此前工作进行汽车销售半年工作总。

在过去的这一年里在工作中的付出都得到了领导的肯定与帮助!随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.我们所负责的车型很多,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.承德现在有一部分客户主要从北京提车,价格和我们这差很多,而且什么车都有现货,只要去了随时可以提车,所以客户就不在承德这买车,这无疑对我们销售人员是一种挑战,我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识,尽量达到客户满意,靠服务赢取我们的市场。

工作中还是会出现呢很多的不足,我总出几点原因:1.在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进;2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后,特别是最近今年四至八月份,拜访量特别不理想!3.市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果!因此我也针对自己的不足作一些计划:1.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向合;2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息;3.对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

以上汽车销售半年工作总是我对自己工作的一个概述。

同时我也明白了一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!销售最新上半年工作总结篇二一、销售部成员组成目前,销售部共有业务人员9人,他们进公司的时间最短的也有3个月,经过公司多次系统地培训后,他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。

销售上半年工作总结(精选14篇)

销售上半年工作总结(精选14篇)

销售上半年工作总结(精选14篇)销售上半年工作总结篇1销售工作,是以结果为导向的工作,20××年上半年已结束,总结工作成果如下:一、上半年工作回顾今年公司继续了回款紧张,流动资金严重不足的状态,时常出现供应商付款艰难,销售员借款困难的现象,所以有计划的对账开票,积极催收货款成为今年工作的重中之重。

在公司领导的有序安排,时时提供详尽的资料,以及大力的监督下,开票回款工作实施较为顺利。

代理产品:标准通用刀具方面的代理,包括__及相关刀具方面的代理包括__插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等,另外还有比较重要的是整体硬质合金刀具(包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等)供应商厂家的选择。

对于供应商来说,我们是他们的客户,他们也是像我们服务我们的客户一样在服务我们,但是不知道为什么,我们与供应商之间的关系并不是很默契,偶尔会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、提供产品不合格也不处理等不给力的现象发生,不能够像我们销售站在客户角度去考虑问题一样,急我们所急,帮助我们解决困难,这种情况只能说明供应商还不够重视我们,我们的采购量可能也不大,所以希望公司可以重点的培养几个给力的供应商,在我们需要帮助的'时候也可以伸出援助之手。

钢制刀体的非标刀具:__x等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多,目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图,其成立于,短短几年时间,其销售业绩早已超过千万,现已被厦门金鹭收购,专门针对于钢制非标刀具进行开发,其产品质量及价格都非常有竞争优势,几次比较,均以失败告终。

超硬类刀具:我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品,多为技术含量较高的高难度产品,虽然多数都已成功,但是有一些经过了多轮的实验,公司与客户都付出了很多。

总结下来,很多困难的产品不是我们主动要求制作的,或是客户提出的实验要求、或是为了开发一个新客户而寻找的切入点,是被逼出来的绝路逢生,但这并不是公司发展的本意。

销售半年工作总结优秀范文写法6篇

销售半年工作总结优秀范文写法6篇

销售半年工作总结优秀范文写法6篇篇1一、引言在过去的半年里,我们销售团队在公司领导的正确指导和大力支持下,经过团队的不懈努力,取得了一系列显著的销售业绩。

在此,我代表销售团队对过去半年的工作进行全面的总结。

二、销售总体情况在过去的半年里,我们团队紧紧围绕公司销售目标,积极开展各项工作。

总体上,我们实现了销售业绩增长XX%,超过了公司年初设定的目标。

具体来说,我们的销售业绩主要体现在以下几个方面:1. 新客户开发:我们积极开发新客户,拓展了市场份额。

通过参加行业展会、开展市场调研等方式,我们成功开发了一批有潜力的新客户,为公司带来了可观的销售业绩。

2. 老客户维护:在稳定老客户方面,我们通过定期回访、客户服务优化等措施,提高了客户满意度,实现了老客户销售业绩的稳步增长。

3. 产品推广:我们加大了产品推广力度,通过线上线下多种渠道进行产品宣传,提高了产品的知名度和美誉度,从而带动了销售业绩的提升。

三、具体工作内容及成果1. 市场营销策略制定与实施:我们根据市场变化和公司业务发展需求,制定了针对性的市场营销策略,包括产品定位、价格策略、促销活动等。

这些策略的实施,有效地提高了我们的市场竞争力。

2. 销售渠道拓展与优化:我们积极开拓新的销售渠道,同时优化现有渠道,提高了销售渠道的效率和稳定性。

3. 团队建设与培训:我们加强团队建设,提高团队凝聚力。

同时,通过定期培训和分享会,提高了团队成员的专业技能和管理能力。

4. 客户关系管理:我们完善客户关系管理制度,建立客户信息数据库,实现客户信息的动态管理。

通过定期回访和客户服务优化,提高了客户满意度和忠诚度。

5. 数据分析与报告:我们定期对销售数据进行分析,找出问题并制定改进措施。

同时,按时向公司汇报销售进展情况,为公司的决策提供了有力支持。

四、存在问题及改进措施1. 市场竞争激烈:当前市场竞争日益激烈,我们需要进一步加大市场营销力度,提高产品知名度和美誉度。

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上半年销售工作总结(精选)
上半年销售部工作总结 1 今天上午,老板对我们销售部门做了上半年度的总结与分析,各个SALES也列出了数据,同时进行了认真的分析与总结,并有规划下半年的任务.
老板有列举公司三大客人,并分析为什么能成交并能长久维系的原因
一,CAMSPORTS案例
CAMSPORTS是公司的老客人,今年上半年他已达成了公司一年给他定的任务,在下半年有希望超越以前任何一年的业绩.
他总结出如下几点:
1,对市场的保护,因他是做的ODM,所以,与我们其它产品冲突不大,加上他的另外一个合作伙伴对他不忠,这样子就加大了他对我们这边产品的推广.
2,交货的达成率与品质的提高同时也很好的维系了他的市场需求.
每一次,老板总是说要坚持我们自己必须能坚持的,做好自己,这话倒是认同,我们在处理客人时,客人对我们有要求,同时我们应该也要对客户有所要求,我们给了他好的价格支持,好的措施保护,同样,我们也需要在量上面要求客人,并且严格执行.我们要主动引导客人,而不是被动的.
3,像这种客人,他是公司的持续性客人,也是公司的未来.
二,LOREX的案例
1,听说这是一条大鱼,而且财力雄厚,以前我们并没有放在心上.
他总结一点,像这种有财力的客人,一定要保持联系,不能断了线,如果他们哪天有了新的计划,而且产品又恰好与我们能对接得上,那么我们离成功也不远了,始终保持联系才能赢得客人,有的时候,不是客人放弃了我们,而是我们放弃了客人.
2,这种客人是能提高业绩的客人,他们有很强的渠道,我们要能分析出来.
三,HUNTERS案例
1,这个客人是公司最大的客人,也是很老的客人,历史悠久.
1,老板有提到,他们的销售能力很强,很真诚,直接.目前此公司订单有所锐减,
主要原因是资金周转有问题.
2,他提到,我们所做的是给他支持,在客人最困难的时候,主动帮助客人,同时要学会换位思考他的处境,相信他一定能度过暂时的困境.
从以上可以看出,老板已经明确了以后要走的路,
1,ODM为主导,是我们SALES的主力方向
2,有德,有雄厚财力的客人可帮我们提高业绩,
3,相关的OUTDOOR的,有强的渠道的客人,或是行业客人
BOSS的要求是
每一个SALES手上必须要有ODM,可是,你知道吗?HOWCANIFINDTHEODMCASE?IT’SSODIFFICULT,以前的老客人,传承下来已久,现在新的市场,如何才能开发到呢?HOLDON吧!
其它的ODM,只能这样子说,世界上没有绝对的公平与不公平,现在是你要适应它,做到问心无愧,认真做好你自己的工作.
以下是引用的话语,觉得比较有用:
1,我们总是需要不停的调整自己的心态,让自己的内心足够强大.
2,多花时间成长自己,做好自己该做的事情
3,时刻谨记危机感,催促自己进步,GODHELPSTHOSEWHOHELPTHEMSELVES!
4,需要很强的学习力和行动力,我们要不断更新自己的知识范围才能HANDLE住客人.
5,只有坚持才会有收获,一切只为目标达成.
上半年销售个人工作总结 2 时间过得真快,回望这半年的成绩,自己感觉学到的东西不少,但给办事处带来的效益却很少。

总结之前得与失,为以后的工作做好打算,为明天的胜利做好铺垫。

1、随岳南高速伸缩缝安装,在我们100多人的大团队共同努力下,经过3个月的时间,于年底圆满顺利完工,这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。

谈起个人在随岳南我也学会了很多,学会了基本交工资料的编写,还学会了计量资料的编写。

美中不足的是,随岳南回款的力度不行,年前回款400万,至今还有欠款800多万,
因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来,致使第二次计量还没有完成。

2、现在头疼的就是宜巴高速,初次去的时候,我们是以一个团队的形式准备参与。

之前商量好的是,志建负责前面几个标段,我负责中间标段,老马负责后面标段,三个人互相协助,尽量争取多签利润高的合同。

但后面事态的发展跟想象的相差甚远,其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐,致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料,理由是公司太大,价格肯定很高。

形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁,老马不辞辛苦的奔波于31个标段,跟每个施工单位都建立了很好关系。

但因为亿力,桥闸的介入,施工单位在上级领导业主的推荐下,不得不放弃与恒力通的合作。

看到势头不对,我跟办事处领导(宋振旺,宋振辉)汇报并建议,我们是不是应该改变策略,如此下去我们签不了多少合同,而且价格肯定不会太高,这样下去连我们的投入都收不回来。

在领导们再三权衡之下,决定力推中铁建,以中铁建规模大、质量好、信誉优为由,不让小单位进入。

在办事处领导的力挺下,我开始和业主部分领导进行沟通说服,在以质量第一的条件下,业主基本接纳了我的建议,要求施工单位进行公开招标,把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式,价格从从前的70分转为30分,就算中铁建价格跟小单位相差一半,我们的价格分也能拿到15分,但我们的设备,人员,业绩,信誉,售后都是领导公认的,这方面的分我们应该可以拿满分,这样下来对中铁建的优势就很大。

但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击,我也感到很不安,这也是没有办法的办法,希望能理解。

下一步还是打算继续往这方面发展,想尽一切办法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同,这样下面的工作就好做了。

签合同的第一个原则,绝对不会以降低价格为条件,签订无利可图的合同,争取利润最大化。

3、对办事处团队的看法:我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福,幸福的同时也有些遗憾。

不管出于什么原因或者说是目的,今天能走到一起真的是一种很大的缘分(尤其是我),但因为个人的利益,总是会发生一些矛盾,这是不能避免的,但应该思考的是,怎么把矛盾愉快的解决掉。

常言说:“大事化小”。

为什
么我们总是把“小事变大”呢?其实很多时间是缺少沟通,希望以后能多沟通。

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