《新品上市三大锦囊》

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六招搞定新品上市管理资料

六招搞定新品上市 -管理资料大家都知道新产品是企业赖以生存的血液，但新品怎样上市,这是一个老生常谈的话题.一般来说,要使新品上市并不难,难的是新品上市后能存活多久?根据笔者对新品上市策划执行的经验,只要掌握以下六招,不愁搞不定新品上市.第一招、产品包装新产品的包装对产品上市非常重要，就象我们相亲时留给对方的第一印象，必须做到“三分长相七分装扮”，否则就没戏，六招搞定新品上市。

因此，当科研组开发出新品的样品后，要迅速征求公司上下人员的意见，然后进行改进并为产品取一个响亮的名字。

紧接着把改进过的样品拿到市场上，用实物和问卷征求广大消费者的意见，再进行必要的改进，针对产品卖点，采纳大多数消费者赞同的包装颜色、视觉和手感，新产品上市的第一步就基本完成了。

第二招、口味测试产品和人一样，光有外在美还不行，还必须具备内在的“素质”，因此，在测试完新产品的包装后，口味测试的工作做得好坏对新产品上市更是起着举足轻重的一环，同时也是新产品上市后能存活多久的关键。

首先，把样品发到公司的员工手里，让公司自己的人先从“酸甜苦辣麻”的角度品尝，然后收集意见和建议，进行整理并及时对不适的地方进行改进。

再把改进后的样品发到市场上，组织人员问卷式让广大消费者品尝，然后提出意见和建议，发给小奖品予以感谢，最后针对东西南北和男女老少的不同口感进行改进，这样新品上市的第二步就算基本搞定了。

第三招、价格和价差做完包装和口感测试后，定什么样价位对新产品上市至关重要。

首先，价格和价差不是一个概念，价格是公司出厂价，价差是各级渠道的差价，虽然一字之差，但区别却很大，管理资料《六招搞定新品上市》。

其次，有合理的价格企业才有利润，有合理的价差客户才能赚钱，否则企业就不能生存，客户也不会为你“卖命”。

当然公司新产品的价格也不能定得太高，消费者接受不了。

同时渠道差价也要合理，如一批出什么价？，二批出什么价，零点售什么价，超市供什么价，售什么价等，做到区域市场的统一，为接下来的铺货作好充分的准备。

(考试题满分)新品上市三大锦囊

(考试题满分)新品上市三大锦囊单选题(30) 1.产品的卖点也叫 (3 分) (正确答案:A)
A:产品的特色 B:产品的名称 C:产品的用途 D:产品的价格 2.下列选项中不属于寻找独特的品牌符号是 (3 分) (正确答案:B)
A:资源与条件 B:以品牌为核心 C:研究与借鉴 D:内涵与形象 3.“借一种和你相关的行业的渠道去做。”这是渠道的创新方法中的 (3 分) (正确答案:C)
A:一个是主题，一个是风景 B:一个是课题，一个是风格 C:一个是课题，一个是风景 D:一个是主题，一个是风格 7.媒体的炒作是 (3 分) (正确答案:B)
A:制造新闻事件 B:免费宣传的广告 C:轮番炒作 D:积极造势 8.当紧要性的人群已经完成他的试购的情况下，再需要打动的是更大多数的消费阶层，最后才是 (3 分) (正确答案:A)
A:使用与体验 B:安全与归属 C:宣示与炫耀 D:以上三项都是 13.终端指南和终端培训是 (3 分) (正确答案:C)
A:解决产品的上架率的问题 B:解决产品的铺设面的问题 C:解决产品的铺设面和上架率的问题 D:解决产品的铺设面和下架率的问题 14.所有新产品入市最难的一点是 (3 分) (正确答案:B)
对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，系电，力通根保1据过护生管高产线中工敷资艺设料高技试中术卷资0配不料置仅试技可卷术以要是解求指决，机吊对组顶电在层气进配设行置备继不进电规行保范空护高载高中与中资带资料负料试荷试卷下卷问高总题中体2资2配，料置而试时且卷，可调需保控要障试在各验最类；大管对限路设度习备内题进来到行确位调保。整机在使组管其高路在中敷正资设常料过工试程况卷中下安，与全要过，加度并强工且看作尽护下可1都关能可于地以管缩正路小常高故工中障作资高；料中对试资于卷料继连试电接卷保管破护口坏进处范行理围整高，核中或对资者定料对值试某，卷些审弯异核扁常与度高校固中对定资图盒料纸位试，置卷编.工保写况护复进层杂行防设自腐备动跨与处接装理地置，线高尤弯中其曲资要半料避径试免标卷错高调误等试高，方中要案资求，料技编试术写5、卷交重电保底要气护。设设装管备备置线4高、调动敷中电试作设资气高，技料课中并术3试、件资且中卷管中料拒包试路调试绝含验敷试卷动线方设技作槽案技术，、以术来管及避架系免等统不多启必项动要方方高式案中，；资为对料解整试决套卷高启突中动然语过停文程机电中。气高因课中此件资，中料电管试力壁卷高薄电中、气资接设料口备试不进卷严行保等调护问试装题工置，作调合并试理且技利进术用行，管过要线关求敷运电设行力技高保术中护。资装线料置缆试做敷卷到设技准原术确则指灵：导活在。。分对对线于于盒调差处试动，过保当程护不中装同高置电中高压资中回料资路试料交卷试叉技卷时术调，问试应题技采，术用作是金为指属调发隔试电板人机进员一行，变隔需压开要器处在组理事在；前发同掌生一握内线图部槽纸故内资障，料时强、，电设需回备要路制进须造行同厂外时家部切出电断具源习高高题中中电资资源料料，试试线卷卷缆试切敷验除设报从完告而毕与采，相用要关高进技中行术资检资料查料试和，卷检并主测且要处了保理解护。现装场置设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。

新品上市的计划与安排

新品开发及准备工作完成，意味着产品已经定型，接下来要做的就是对该产品如何上市销售的策划和准备过程。
第一节新品上市计划
真正的销售是靠销售人员来落实的，新品上市计划要给销售人员的上市给出指引和说明，其主要作用如下： 1、向销售人员介绍清楚，这个新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的，使业务部对此新品的上市做到心中有数，增强信心。 2、具体产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、促销、消费者促销等一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保上市各项活动有条不紊的进行。
2、企业现有产品SWOT分析：主要内容：通过对企业现有产品和竞品及整体市场对比的SWOT分析得出结论：目前，我们在产品线组合上尚有可改进之处，有必要推出新品，丰富、改良产品线。 3、新品描述及核心利益分析主要内容： 1）新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述。 2）各要素相对竞品的优势如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？ 3）新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（即：产品的核心利益），给新品上市提供有利的支持。如： ·本品通过引进新的包装生产线使产品在维持原保质期、口味及整体外观效果前提下成本下降30%，零售价略低于竞品、但通路利润是竞品的3倍，同时促销预算提高15%。而竞品即使立刻引进该包装生产线，但他安装调试到正式生产至少也要十个月左右的时间。 ·本企业新品（保鲜奶、保质期10天，消费者特别关注产品的生产日期、新鲜程度）对XX地区，配送时间为1天。而竞品对该地区配送时间至少4天，哪么在该地区我公司的产品新鲜程度，竞品无法模仿。 4）最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢，我们一定能赢！

新品上市3大锦囊100分

单选题正确1.下列选项中属于产地法命名的是1. A 云南红（葡萄酒）2. B 竹盐（牙膏）3. C 丰韵丹（保健品）4. D 王老吉（凉茶）正确2.“借一种和你相关的行业的渠道去做。

”这是渠道的创新方法中的1. A 减渠道2. B 解渠道3. C 借渠道4. D 转渠道正确3.下列选项中属于招商团队的构成是1. A 新手孵化型团队2. B 熟手掠夺型团队3. C 新老结合型团队4. D 以上三项都是4.媒体的炒作是1. A 制造新闻事件2. B 免费宣传的广告3. C 轮番炒作4. D 积极造势正确5.当紧要性的人群已经完成他的试购的情况下，再需要打动的是更大多数的消费阶层，最后才是1. A 跟踪一层2. B 启动第一轮3. C 习惯性编排4. D 重要性消费正确6.“产品要占领一定的市场。

” 这是从什么角度来分析新产品上市的目的1. A 顾客2. B 竞争3. C 企业4. D 同行7.当前在刊物、报纸和广播电视上有大量的招商广告，但是这些广告的效果和预期的目的差别很大，原因就在于1. A 企业的产品其实是一个短缺的产品2. B 企业的产品其实是一个多余的产品3. C 企业的产品其实是一个没有人认知的产品4. D 企业的产品其实是一个废的产品正确8.好名字的作用有1. A 产品身份证2. B 获取稀缺资源3. C 会自动说话4. D 以上三项都是正确9.下列选项中属于文化法命名的是1. A 爱立信（通信）2. B 奔驰（汽车）3. C 洽洽（休闲食品）4. D 小糊涂仙（白酒）10.在提炼产品卖点中，首先是1. A 要发现潜在杠杆2. B 要有横向思维3. C 要清楚卖点只要一点突破就行4. D 雅俗能共赏正确11.口号的关键在于1. A 使用与体验2. B 安全与归属3. C 宣示与炫耀4. D 以上三项都是正确12.招商成功最基本、最重要的保障是1. A 诚信性2. B 明确性3. C 合作性4. D 计划性正确13.下列选项中，属于招商形式的是1. A 会展招商模式2. B 样板招商模式3. C 广告招商模式4. D 以上三项都是正确14.下列选项中不属于新产品入市的三大挑战是1. A 没听说过：如何快速提高知名度2. B 没见到过：如何扩大产品铺设面3. C 没使用过：如何提升产品试用率4. D 没闻到过：如何增加产品气味正确15.企业产品硬性广告和软性文章主要是1. A 解决产品的知名度2. B 解决产品的美誉度3. C 解决产品的忠诚度4. D 解决产品的广泛度。

新产品上市的三个重要细节

新产品上市的三个重要细节一个新产品在上市初期除需要解决八大问题（市场问题、消费者问题、产品问题、价格问题、品牌问题、渠道问题、竞争问题、传播问题），其中有三个细节至关重要。

第一，产品包装。

我一直坚持产品就是广告的原则，产品力是由产品的内在品质和外在包装有机结合的，消费者接触产品首先是看到的产品外包装，买了后才认识产品内在品质，所以包装在市场经济的条件下也就尤其重要了，通过对目标消费群的知识背景、年龄结构、收入、生活习惯、色彩喜好等各方面的了解，设计目标消费群喜欢的和竞争对手相比更能打动消费者的包装。

第二，招商铺货以什么样的价格，什么样的模式启动市场要根据企业情况、产品性质、市场环境等等综合因素考虑，要有销售首先要有顺畅的通路。

完成销售环节中在第一步的招商工作就显的尤为重要了，招商中主要以电话沟通为主，时间一般不超过30分钟。

如何在短短的时间里把经销商说动，除了有个强大的企业支持外，谈判技巧也非常重要，把经销商的思路引导到你的思路上来。

知己知彼百战不殆，先要了解经销商的基本状况，如：现在经销什么产品，从事保健品行业多少年了，是什么性质的企业，有那方面的优势，人员有多少等等。

这时快速查找经销商所在地的经济状况，人口状况，交通等城市概况，然后和经销商谈时就很有底了。

在谈判时就把了解到的信息告诉给经销商，比如：XX城市的人口有XX是吗？人均收入是XX是吗？有XX 著名企业是吗？您的公司在（渠道、推广、政府关系）方面很强是吗？通过几次“是的”回答后，和经销商之间初步建立了信任关系。

开始谈判时先把谈话思路说一遍，比如：我先把产品知识，企业状况，营销思路和您讲一下，最后来分析一下风险好吗？这样思路流畅，暗示经销商公司有清晰的思路。

（一）产品：“好” 要说出产品的“好”，不能一个“好”字结束，说出几个具体的优势把产品的“好”讲出来。

比如“南大智尊宝”是由李岚清亲自立项，动用教育部部长基金，由南京大学生命科学院历时四年研发，获国际、国内发明专利。

决定企业命运的三个战略锦囊

决定企业命运的三个战略锦囊为何中国企业在同一个问题上跌倒首先我认为，产品策划是一种典型的战略性营销行为。

如果你不赞同这一点，也很正常，因为你和多数中国企业（尤其是中小企业）一样，是把它当作战术性行为对待的，而且为此你还在沾沾自喜：原因一，中国市场的需求，在相当长的时期内，基本上属于大众需求，由于需求问题增长快并且巨大，企业只需要对产品进行战术调整，就足以应对竞争需要并创造良好业绩。

原因二，有跨国公司作为模仿对象，企业所谓的产品策划无非是面上工作，不需要太多的专业支撑。

灵光一闪，个把创意，就能派上大用场。

即使是所谓的优秀企业，也无非是在局部实现创新，基本上不需要什么整体突破。

在此前提下，中国企业与跨国公司的巨大差距，反而成为中国企业的优势。

所以，我们一方面尽情免费享受跨国公司提供的便利，另一方面又怎么也弄不明白欧美等国为什么总在知识产权上，对我们没完没了。

所以，中国的企业一直错误地认为：所谓的“产品生命周期”，是指对一个产品从产生到衰退的生命过程，坚定地认为它只是一个单纯的产品概念；而丝毫不认为，它其实是产品围绕一个具体的市场需求，完善、丰富和升级的过程，是需求管理和市场观念。

于是，这些企业营销出问题，真正原因是在产品变得强大之后，忽略了市场需求，产生了产品崇拜，以至于企业因产品而兴，也因产品而衰。

表现在于：它是金牛或者是瘦狗，主要取决于营业额；它是明星或者是儿童，则取决于其市场的增长速度。

所以，对于新产品本身的策划，无论是教科书或者是汗牛充栋的实战性文章，本文不再重复，它也不是本文讨论的重点。

我假设你所有的问题都已经策划到位，你的产品已经成了“会说话”的产品，整体而言，这只是万里长征第一步。

如何塑造成功的产品战略，如何保证真正领先的产品力，我用几条基本线索（也称之为产品图谱）来详细描述。

锦囊一：高筑墙行军路线：主导产品——声誉产品——产品声誉打造一个产品的最终目的是支撑品牌，或者成为品牌产品。

虽然企业不同，目的差异也很大，但有一个基本的路径是：新产品—主导产品—声誉产品—产品声誉。

新品上市三项锦囊-管理精品资料

技法5：创作一句广告口号
更具体地，13种标语创作法
产地表达法香格里拉•藏秘：世界的香格里拉技术表达法乐百氏饮用纯净水：27层净化品质表达法创维彩电：不闪的才是健康的功能表达法红牛功能饮料：困了累了喝红牛人群表达法合生园益生菌：宝宝少生病，妈妈少担心场景表达法小酒保白酒：小酒保，来一杯象征表达法白沙香烟：鹤舞白沙，我心飞翔
案例分析：地产白酒的故事表述发掘传奇性激发同情心强化归属感
技法4：编写一个产品故事
广州醇的故事
“六脉皆通海，青山半入城。”
花城广州，简称穗，又名羊城，居神州之南，为岭南文化之渊薮也。自二千八百年前五羊开市至今，光阴荏苒，成就今日世界都市之气象。忆旧岁，岭南建筑，岭南画派，岭南诗学文化异禀标史册；看今日，粤商北上，粤菜风行，粤语流传，新派风采耀四海；望明朝，番禺重归，花都再赋，南沙浪起，山水城市应可期……
技法3：设计一套迷人包装
更具体地，15种包装识别法（续）
权威背书法大长今（电视剧）文案解说法广州醇（白酒）文化传承法娇子（烟草）地方风情法伊力特（白酒）时尚代言法蒙牛酸酸乳（乳品）环境和谐法自然元素（休闲装）适时更新法露露（杏仁露）
技法1：创意
一
一个产品名称
新
技法2：寻找一个独特卖点
技法8：编写一本经销指南
8-2 演示作战方案：如何演示先胜后战的方案？
案例分析：卡丹尔服饰连锁店的作战方案思路独辟蹊径工具系统实用实战模拟保证
技法8：编写一本经销指南
8-3 明确合作条件：如何消除合作伙伴的忧虑？
案例分析：天美美甲的合作条件合作条件明确招商表现诚信合作关系和谐
技法2：寻找一个独特卖点

'八荣八耻'社会主义荣辱观大讲堂

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