服装风格搭配专业版色彩分类PPT课件
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《服装的色彩搭配》课件
常用颜色的特点与搭配技巧
红色
热情、充满活力，适合在正式场合中穿搭以增 添亮点。
绿色
平和、清新，适合穿搭春夏季节的服装。
蓝色
沉稳、温和，适合创造专业和稳重的形象。
紫色
高贵、神秘，适合特殊场合或个性穿搭。
女性服装的色彩搭配指南
了解女性不同体形和肤色的色彩搭配建议，打造优雅时尚的服装风格。
男性服装的色彩搭配指南
不同肤色的服装色彩搭配建议
针对不同肤色的人群，提供适合的服装颜色选择建议，凸显个人魅力。
细致分析男性服饰的色彩搭配技巧，为男士们打造自信、精致的形象。
不同场合下的色彩搭配技巧
1
正式场合
适宜选择经典色彩，比如黑色和白色，
休闲活动
2
以展现庄重和优雅。
可以尝试鲜艳的色彩，塑造活力和轻松
的形象。
3
商务聚会
选择稳重色彩搭配，如深蓝色和灰色， 展示专业和自信。
线条和质地对服装色彩的影响
了解线条在服装中的运用和对色彩的增强效果，以及质地在视觉上的差异。
《服装的色彩搭配》PPT 课件
通过本课件，将为大家介绍服装色彩的搭配原则和技巧，帮助您根据气质和 场合选择合适的服装颜色，提升形象。
服装色彩选择与气质匹配
不同色彩对人的气质和个性有着不同的影响，了解如何根据自身气质选择合 适的服装色彩。
基本色彩理论介绍
掌握基本色彩理论，包括色相、饱和度和明度的概念，了解色
服装颜色搭配学PPT课件.ppt
2020/4/6
? 1、白色的搭配原则： 白色可与任何颜色搭配，但要搭配得巧妙，也
需费一番心思。 白色下装配带条纹的淡黄色上衣，是柔Байду номын сангаас色的
最佳组合；下身着象牙白长裤，上身穿淡紫色西 装，配以纯白色衬衣，不失为一种成功的配色， 可充分显示自我个性；象牙白长裤与淡色休闲衫 配穿，也是一种成功的组合；白色褶折裙配淡粉 红色毛衣，给人以温柔飘逸的感觉。红白搭配是 大胆的结合。上身着白色休闲衫，下身穿红色窄 裙，显得热情潇洒。在强烈对比下，白色的分量 越重，看起来越柔和。
上身穿蓝色外套和蓝色背心，下身配细条纹灰 色长裤，呈现出一派素雅的风格。因为，流行的 细条纹可柔和蓝灰之间的强烈对2020比/4/6 ，增添优雅的
? 3、褐色搭配原则： 褐色与白色搭配，给人一种清纯的感觉。金褐
色及膝圆裙与大领衬衫搭配，可体现短裙的魅力， 增添优雅气息。选用保守素雅的栗子色面料做外 套，配以红色毛衣、红色围巾，鲜明生动，俏丽 无比。 褐色毛衣配褐色格子长裤，可体现雅致和成熟。 褐色厚毛衣配褐色棉布裙，通过二者的质感差异， 表现出穿着者的特有个性。
2020/4/6
? 冬季型色彩搭配 ? 职业装色彩特点：宜选择黑、灰、藏蓝色等深色
2020/4/6
? 5、米色搭配原则： 用米色穿出一丝严谨的味道来，也不难。一件
浅米色的高领短袖毛衫，配上一条黑色的精致西 裤，穿上闪着光泽的黑色的尖头中跟鞋子，将一 位职业女性的专业感觉烘托得恰到好处。如果想 要一种干练、强势的感觉，那就选择一套黑色条 纹的精致西装套裙，配上一款米色的高档手袋， 既有主管风范又不失女性优雅。
? 综合概述：
1、从服饰色彩搭配的角度来说，有几条原：
黑与白，色彩上被称为极色，原则上，它们可
? 1、白色的搭配原则： 白色可与任何颜色搭配，但要搭配得巧妙，也
需费一番心思。 白色下装配带条纹的淡黄色上衣，是柔Байду номын сангаас色的
最佳组合；下身着象牙白长裤，上身穿淡紫色西 装，配以纯白色衬衣，不失为一种成功的配色， 可充分显示自我个性；象牙白长裤与淡色休闲衫 配穿，也是一种成功的组合；白色褶折裙配淡粉 红色毛衣，给人以温柔飘逸的感觉。红白搭配是 大胆的结合。上身着白色休闲衫，下身穿红色窄 裙，显得热情潇洒。在强烈对比下，白色的分量 越重，看起来越柔和。
上身穿蓝色外套和蓝色背心，下身配细条纹灰 色长裤，呈现出一派素雅的风格。因为，流行的 细条纹可柔和蓝灰之间的强烈对2020比/4/6 ，增添优雅的
? 3、褐色搭配原则： 褐色与白色搭配，给人一种清纯的感觉。金褐
色及膝圆裙与大领衬衫搭配，可体现短裙的魅力， 增添优雅气息。选用保守素雅的栗子色面料做外 套，配以红色毛衣、红色围巾，鲜明生动，俏丽 无比。 褐色毛衣配褐色格子长裤，可体现雅致和成熟。 褐色厚毛衣配褐色棉布裙，通过二者的质感差异， 表现出穿着者的特有个性。
2020/4/6
? 冬季型色彩搭配 ? 职业装色彩特点：宜选择黑、灰、藏蓝色等深色
2020/4/6
? 5、米色搭配原则： 用米色穿出一丝严谨的味道来，也不难。一件
浅米色的高领短袖毛衫，配上一条黑色的精致西 裤，穿上闪着光泽的黑色的尖头中跟鞋子，将一 位职业女性的专业感觉烘托得恰到好处。如果想 要一种干练、强势的感觉，那就选择一套黑色条 纹的精致西装套裙，配上一款米色的高档手袋， 既有主管风范又不失女性优雅。
? 综合概述：
1、从服饰色彩搭配的角度来说，有几条原：
黑与白，色彩上被称为极色，原则上，它们可
服装色彩搭配技巧课件PPT
❖ 互补色搭配
两个相对的颜色 的配合。例如：红色 与绿色；青色与橙色 ；黑色与白色。
补色相配能形成 鲜明的对比，有让人 耳目一新的感觉。
服装的“五花八色”
服装色彩是服装感观的第一印象，它有极强的 吸引力，若想让其在着装上得到淋漓尽致的发挥， 必须充分了解色彩的特性。 浅色调和艳丽的色彩 有前进感和扩张感，深色调和灰暗的色彩有后退感 和收缩感。 恰到好处地运用色彩的两种观感，不 但可以修正、掩饰身材的不足，而且能强调突出你 的优点。
4.每次在课堂上给学生布置任务时,要事先想好如何应对 那些很快就完成任务的学生。同时,要注意提醒那些动作 缓慢,迟迟没有动手的学生。
5.做好准备。备课时就要准备妤课堂材料。这样,在讲 课的时候,才能顺利地从一个主题过渡到下一个主题,不会 因冷场而出现空闲时间。
相对地,假如你现在走进一位低效教师的课堂,你 可能会发现并不是所有的学生都分配了学习任务,总 有那么几个学生坐在椅子上无所事事。他们或许在 打瞌睡,或许在做些违反课堂纪律的事情。
总之,他们不是老老实实地坐在座位上听讲,而是急不可耐地 挨过上课时间，显然,你已经知道,从上课铃到下课铃的整个 课堂时段中,只有那些高效教师才能保持课堂不被琐事中断, 并且保证学生能够集中注意力。在高效教师的课堂上,没有 一分钟被浪费,没有学生无事可做。也正是因为这个原因,高 效的教师很少遇到有关课堂纪律的问题。 那么,高效教师是如何让整个课堂从头到尾一直保持饱满的 状态呢?他们仔细规划课堂上的每一分钟,以保证没有时间 被浪费;他们仔细规划讲课过程,力求简明扼要(因为他们知 道长时间维持学生的注意力是件很不容易的事。)他们为领 先的学生着想,他们也为后进的学生着想。
❖ 相似色搭配
所谓相似色系指色环大约在 90度以内的邻近色。如红与橙 黄、橙红与黄绿、黄绿与绿、绿 与青紫等都是相似色。
服装的色彩搭配PPT课件
36
浅色调的紫色给人年轻、 轻盈、浪漫、梦幻、纯净的 色彩印象；
37
深色调的紫色则给人 成熟、性感、妩媚的大女 人印象。
38
39
任何颜色都能与黑白灰搭配， 紫色也不例外，鲜艳的紫色与白色 的搭配会非常的显眼，与黑色的搭 配则会成熟、性感。紫色与灰色的 搭配是绝配，值得大家效仿。
40
色彩的寓意 红——活跃 热情 勇敢 橙——富饶 充实 积极 黄——智慧 光荣 光明 绿——自然 和平 理智 蓝——自信 真理 冷静 紫——权威 高贵 优雅 黑——神秘 严肃 气势 白——神圣 纯洁 平安 41
因此要想穿着白色服装而显得更美白色服装的搭配细节是很要讲究的对于化妆与配件的配色也要多加考究同时要考虑利用上下或内外服装面料的不同让整体有层次感才能使白色的服装单纯而不单调
1
*主次分明
每套服装都要确定一种主要颜色。主色的面积较大，辅助色彩的 选择也要符合整套服装的整体基调。
*相互呼应 *浅色调 艳丽的色彩 暖色——前进感和扩张感 *深色调 灰暗的色彩 冷色——后退感和收缩感
2
基本方法 A 同种色搭配 B 类似色搭配 C 对比色搭配
黑色 白色 灰色 蓝色 紫色
3
同类色 类似色 对比色 黑白灰
4
同种色搭配 这是一种最简便、最基本的配色方法。同种色是指一系列的色
相相同或相近，由明度变化而产生的浓淡深浅不同的色调。同种色 搭配可以取得端庄、沉静、稳重的效果，适用于气质优雅的成熟女 性。但必须注意同种色搭配时，色与色之间的明度差异要适当，相 差太小，太接近的色调容易相互混淆，缺乏层次感；相差太大，对 比太强烈的色调易于割裂整体。
18
白色象征纯洁、神圣，明快、清洁与和平，最能表现一个人高贵的气质，但不建 议一身白，试想一下如果一身都是白，如白洋装、白鞋、白手套，这样的打扮，不仅 失去了个性美，而且也缺乏应有的朝气。因此，要想穿着白色服装而显得更美，白色 服装的搭配细节是很要讲究的，对于化妆与配件的配色也要多加考究，同时要考虑利 用上下或内外服装面料的不同让整体有层次感，才能使白色的服装单纯而不单调。 白色是最高明度的光色，是一种足以使人产生错觉的膨胀色，故胖人穿白色会显胖。
浅色调的紫色给人年轻、 轻盈、浪漫、梦幻、纯净的 色彩印象；
37
深色调的紫色则给人 成熟、性感、妩媚的大女 人印象。
38
39
任何颜色都能与黑白灰搭配， 紫色也不例外，鲜艳的紫色与白色 的搭配会非常的显眼，与黑色的搭 配则会成熟、性感。紫色与灰色的 搭配是绝配，值得大家效仿。
40
色彩的寓意 红——活跃 热情 勇敢 橙——富饶 充实 积极 黄——智慧 光荣 光明 绿——自然 和平 理智 蓝——自信 真理 冷静 紫——权威 高贵 优雅 黑——神秘 严肃 气势 白——神圣 纯洁 平安 41
因此要想穿着白色服装而显得更美白色服装的搭配细节是很要讲究的对于化妆与配件的配色也要多加考究同时要考虑利用上下或内外服装面料的不同让整体有层次感才能使白色的服装单纯而不单调
1
*主次分明
每套服装都要确定一种主要颜色。主色的面积较大，辅助色彩的 选择也要符合整套服装的整体基调。
*相互呼应 *浅色调 艳丽的色彩 暖色——前进感和扩张感 *深色调 灰暗的色彩 冷色——后退感和收缩感
2
基本方法 A 同种色搭配 B 类似色搭配 C 对比色搭配
黑色 白色 灰色 蓝色 紫色
3
同类色 类似色 对比色 黑白灰
4
同种色搭配 这是一种最简便、最基本的配色方法。同种色是指一系列的色
相相同或相近，由明度变化而产生的浓淡深浅不同的色调。同种色 搭配可以取得端庄、沉静、稳重的效果，适用于气质优雅的成熟女 性。但必须注意同种色搭配时，色与色之间的明度差异要适当，相 差太小，太接近的色调容易相互混淆，缺乏层次感；相差太大，对 比太强烈的色调易于割裂整体。
18
白色象征纯洁、神圣，明快、清洁与和平，最能表现一个人高贵的气质，但不建 议一身白，试想一下如果一身都是白，如白洋装、白鞋、白手套，这样的打扮，不仅 失去了个性美，而且也缺乏应有的朝气。因此，要想穿着白色服装而显得更美，白色 服装的搭配细节是很要讲究的，对于化妆与配件的配色也要多加考究，同时要考虑利 用上下或内外服装面料的不同让整体有层次感，才能使白色的服装单纯而不单调。 白色是最高明度的光色，是一种足以使人产生错觉的膨胀色，故胖人穿白色会显胖。
服装色彩搭配ppt课件
简约风格与服装色彩搭配
简约风格
这种风格以简单、干净、利落的 色彩和款式为主，合适展现干练
、简约的气质。
色彩选择
黑、白、灰等中性色调是简约风 格的首选，这些色彩能够营造出
简洁、大方的氛围。
款式推举
选择线条简洁、剪裁合身的服装 ，以及避免过多的装潢和细节， 能够更好地展现简约风格的特点
。
复古风格与服装色彩搭配
注意场合与服装颜色的匹配
正式场合应选择深色系或中性色系的服装，如黑色、灰色、白色等，以展现庄重、 正式的形象。
休闲场合可以选择鲜艳、明亮的颜色，如粉色、天蓝色、草绿色等，以展现轻松、 活泼的形象。
运动场合可以选择与运动相关的颜色，如红色、橙色、黄色等，以展现活力、动感 的形象。
注意服装颜色与配饰的搭配
开季节。
冷色系点缀
如蓝色、紫色等，可以 增加层次感，使整体搭
配更加丰富。
明亮色调
如白色、米色等，能够 凸显春天的明亮和清新
感。
柔和过渡
利用相近色系的搭配， 如浅粉和粉紫、淡黄和 米白等，营造柔和自然
的氛围。
夏季色彩搭配
01
02
03
04
鲜艳色系
如天蓝、果绿、亮橙等，给人 以清新、活力的感觉，合适炎
炎夏日。
色彩的面积与比例
色彩的面积与比例是指通过控 制不同色彩所占的面积和比例 ，以到达理想的视觉效果。
在进行服装色彩搭配时，应公 道控制不同色彩的面积和比例 ，避免过于杂乱或单调。
通过奇妙的色彩面积与比例搭 配，可以突出服装的重点，提 升整体的美感。
03
常见服装色彩搭配方案
春季色彩搭配
暖和色系
如粉红、浅绿、淡黄等 ，给人以清新、生机勃 勃的感觉，合适春暖花
《色彩与服装搭配》课件
绿与棕
总结词
自然、和谐
详细描述
绿色和棕色都是自然的颜色，绿色代表生机勃勃，棕色代表温暖、舒适。这种搭配适合户外活动或度假，给人一 种亲近自然、和谐的感觉。
04
服装材质与色彩搭配
棉麻材质与色彩搭配
棉麻材质特性
棉麻材质透气性好，吸湿性强， 适合夏季穿着。棉麻材质的色彩 以自然色为主，如白色、米色、 浅灰色等。
冷暖搭配
总结词
通过冷暖色调的对比和搭配，营造出鲜明的季节感和情感表达。
详细描述
冷暖搭配利用冷暖色调的特性，如蓝色、绿色等冷色调和红色、橙色等暖色调，创造出不同的季节感和情感表达。这 种搭配方法适合在需要展现活力、热情或冷静、沉着的场合穿着，如运动、旅行或商务谈判等。
冷暖搭配的注意事项
在运用冷暖搭配时，要注意色彩的平衡和协调性，避免过于突兀或不搭调的情况发生。同时，也要根据 场合和情境选择合适的冷暖搭配，以更好地表达自己的情感和态度。
2021年流行色
明亮黄、极致灰、暗影红
2022年流行色
长春花蓝、赤土色、橄榄绿
未来流行色预测
2023年流行色
柔和粉、淡山茱萸粉、宁静蓝
2024年流行色
琥珀橙、明亮黄、宁静蓝
2025年流行色
翡翠绿、赤土色、淡山茱萸粉
流行色在服装中的运用
经典蓝
适合正式场合，如商务、晚宴等 ，可搭配黑色或白色，营造稳重
02
冷肤色的人还可以选择中性色调 的服装，如灰色、米色、白色等 ，这些颜色能够平衡肤色的冷感 ，使整体更加协调。
中性肤色与服装色彩搭配
中性肤色的人可以选择多种颜色的服 装，但要避免过于强烈的颜色对比， 以免显得突兀。
中性肤色的人可以选择柔和的暖色调 或冷色调，如粉色、浅蓝色、米色等 ，这些颜色能够突出肤色的自然和健 康感。
学会穿衣打扮服饰色彩与搭配技巧课件
婚礼宴会
以暖色调为主，搭配少量白色或黑色，如粉红配 白配黑。
02
服饰类型与搭配技巧
服装类型介绍
01
02
03
04
休闲装
以舒适、宽松为主，适合日常 穿着。
运动装
轻便、透气、吸汗，适合运动 时穿着。
职业装
正式、严谨，适合商务场合。
晚礼服
华丽、庄重，适合出席正式场 合。
不同身材的搭配技巧
01
02
03
04
瘦长身材
选择宽松的衣服，避免过于紧 身。
丰满身材
选择剪裁合身的衣服，突出身 材曲线。
高大身材
选择简约大气的设计，避免过 于花哨。
矮小身材
选择高跟鞋和明亮色系，增加 视觉高度。
不同场合的服装选择与搭配
日常场合
以休闲装为主，注重舒适和时 尚。
运动场合
以运动装为主，注重功能和透 气。
商务场合
以职业装为主，注重正式和得 体。
学会穿衣打扮服饰色彩与搭配 技巧课件
目
CONTENCT
录
• 色彩基础与搭配技巧 • 服饰类型与搭配技巧 • 穿衣打扮风格与个人特点 • 时尚潮流与穿衣打扮趋势 • 实用穿衣打扮技巧分享
01
色彩基础与搭配技巧
色彩基础认识
原色
红、黄、蓝
次色
绿、橙、紫
中性色
黑、白、灰
色彩搭配技巧
80%
近似色搭配
利用色相环中相近的颜色进行搭 配，如红配紫、蓝配绿等。
简约风格
复古风格
街头风格
轻熟风格
适合小清新、学生、约会 等场合
适合上班、通勤、正式场 合
适合复古、文艺、小资情 调的场合
以暖色调为主，搭配少量白色或黑色，如粉红配 白配黑。
02
服饰类型与搭配技巧
服装类型介绍
01
02
03
04
休闲装
以舒适、宽松为主，适合日常 穿着。
运动装
轻便、透气、吸汗，适合运动 时穿着。
职业装
正式、严谨，适合商务场合。
晚礼服
华丽、庄重，适合出席正式场 合。
不同身材的搭配技巧
01
02
03
04
瘦长身材
选择宽松的衣服，避免过于紧 身。
丰满身材
选择剪裁合身的衣服，突出身 材曲线。
高大身材
选择简约大气的设计，避免过 于花哨。
矮小身材
选择高跟鞋和明亮色系，增加 视觉高度。
不同场合的服装选择与搭配
日常场合
以休闲装为主，注重舒适和时 尚。
运动场合
以运动装为主，注重功能和透 气。
商务场合
以职业装为主，注重正式和得 体。
学会穿衣打扮服饰色彩与搭配 技巧课件
目
CONTENCT
录
• 色彩基础与搭配技巧 • 服饰类型与搭配技巧 • 穿衣打扮风格与个人特点 • 时尚潮流与穿衣打扮趋势 • 实用穿衣打扮技巧分享
01
色彩基础与搭配技巧
色彩基础认识
原色
红、黄、蓝
次色
绿、橙、紫
中性色
黑、白、灰
色彩搭配技巧
80%
近似色搭配
利用色相环中相近的颜色进行搭 配，如红配紫、蓝配绿等。
简约风格
复古风格
街头风格
轻熟风格
适合小清新、学生、约会 等场合
适合上班、通勤、正式场 合
适合复古、文艺、小资情 调的场合
《色彩与服装搭配》课件
其他注意事项
1
不同场合的服装搭配
了解不同场合的礼仪和着装要求，并学习如何根据场合选择适合的服装搭配。
2
不同季节的服装搭配
探索季节性色彩和材质的选择，以及如何根据季节来设计时尚的服装组合。
3
配饰的选择和搭配
介绍如何选择和搭配配饰，以增加服装的个性和亮点。
总结
色搭配的重要性和影响
总结色彩搭配对个人形象的重要性和影响，以及它如何帮助突显个人风格。
如何正确地进行服装色彩搭配
提供一些实用的技巧和步骤，帮助你正确地进行服装色彩搭配，避免常见的错误。
搭配技巧的重要性和实际应用
强调搭配技巧对提升服装搭配效果的重要性，并提供一些实际应用示例。
色彩搭配的意义和重要性
介绍色彩搭配对个人形象塑造的重要性，以及如何运用色彩来达到不同的效果。
色彩知识
基本色彩理论
学习基本色彩理论，并了 解不同颜色之间的搭配原 则。
饱和度、明度、 色温的概念和作 用
探索饱和度、明度和色温 在服装搭配中所起的作用， 以及如何使用它们来创造 不同的效果。
色彩搭配的常见 误区
揭示色彩搭配中常见的误 区和错误，以及如何避免 它们。
服装色彩搭配
根据肤色选择服装颜色
了解如何根据自己的肤色选 择最适合的服装颜色，以凸 显肤色的亮度和自然美。
不同颜色衣服的搭配技 巧
分享各种颜色衣服的搭配技 巧，帮助你创建出与众不同 的时尚造型。
色彩搭配带来的穿衣风 格变化
探索色彩搭配如何改变穿衣 风格，让你在不同的场合中 展现出个人魅力。
《色彩与服装搭配》PPT 课件
欢迎大家参加本次《色彩与服装搭配》PPT课件，通过学习色彩搭配的理论和 实际技巧，帮助你打造自信时尚的穿衣风格。
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97
如何完成跨类别连带？
98
服装搭配思路 明确结果 确定单款 组和搭配
99
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115
转训要点
• 单件服装对接不是最重要的，搭配结果最重要。 • 通过单件服装找到搭配的方向，明确结果，动静调和。 • 大小不可跨越，动静相对可以跨越 • 动的人用加法，结果偏动 • 静的人用减法，结果偏静
• 服饰风格管理视窗
• 只需分出大致的倾向性即可，不需太过精确
• 互动：1，让学员描述小静，大静，小动，大动的服装风格。
•
2，从色形质三方面分析大小动静的服装特点。
50
第四节 人货对接搭配
51
什么是风格？
52
53
风格：是不同事物类似属性的组和体现！
54
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59
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61
性能消费
品牌消费
个性消费
营销方法的重心转移
4
5
6
用户体验四要素
7
传统模式
产品卖点 推销产品为导向 关注销售业绩，成交金额 注重销售技巧，产品知识学习
美学营销模式
（交换式服务方式）
产品买点 满足客户需求为导向 关注顾客穿着效果，满意程度 注重顾问技能，专业搭配技能提升
8
9
美学营销时代营销人员两大核心能力
• ----- 判断风格第一步：视觉与感觉分开。
16
17
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24
风格（style）管理视窗
动静变化
大小变化
小静 大静
小动 大动
小巧的 大气的
25
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28
29
30
31
人的风格看什么？
•
看大小——脸+五官
•
看动静——脸的清晰度
32
注意要点
• 风格判断第一步——视觉/感觉分开 • 人的视觉风格——80%看一个人的面部特征 • 风格的两个重要指标——大小和动静，先分大小后分动静，建立相对标准。 • 大小主要看——脸型的大小和五官的大小 • 动静主要看——脸的清晰度 • 顾客风格管理视窗——进行顾客风格管理及服装搭配的管理工具 • 顾客赞美词组管理——找到视觉特点，赞美感觉特点。
常规职场 时尚职场 隆重社交 时尚社交 都市休闲 运动休闲 家居休闲
126
127
128
七大服装价值观（嗜好）
• 理论价值观：喜欢探究事物的原理，喜欢知性的风格，内敛的色彩，舒适的 面料。
• 宗教价值观：服饰搭配中留有宗教装饰痕迹
129
130
131
• 社会价值观：最大的体现是顺从，群体性，一是盲目追求流行，二是落后于 时代。
119
• 1.看风格 • 2.看需求 • 3.多套试 • 4.巧赞美
美学连带四部曲
产品定向 引导体验 促进成交
120
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美学专业连带第二部 问需求
123
主动询问，产品定向
询问方向 • 问场合 • 问色彩 • 问动静 • 问品类
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125
职业场合
场合分类
认识场合
社交场合
休闲场合
目录要点
• 1.消费心理现状 • 2.客户风格分析 • 3.货品风格分析 • 4.人货对接搭配 • 5.美学连带销售
1
第一部分
整体概述
THE FIRST PART OF THE OVERALL OVERVIEW, PLEASE SUMMARIZE THE CONTENT
2
3
美学作为一种战略手段成为新的营销典范
• 互动：1，提问什么是风格。
•
2，从杂志找出红色进行排序。
•
3，从杂志找出其中一个色环图。
•
4，从杂志找颜色确定一套衣服的颜色。
116
第五节 美学的连带销售
117
美学营销时代导购三件事
118
美学营销时代导购三件事
顾客不喜欢推销，但喜欢购买 我们需要做的就是引导顾客向购买的方向前进。
1.产品定向 2.引导体验 3.促进成交
62
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69
转训要点
• 如何呈现着装风格 • 大小：外对外，内对内 • 动静：动配动，静配静
70
销售中的色彩搭配
71
72
73
74
找出杂志中的红色进行一定的规律排序 要求：正方形2*2cm,排序；
75
76
77
78
明 度
79
纯度
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
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能穿到这两套衣服的顾客具有什么共同点，具有什么不同点？
93
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面部柔和，皮肤 比较白的顾客， 套装上下一个色
95
面部比较清晰，皮 肤偏深，不要成套； 基础色，和统一色 相可以，不能超出3 个色相；
96
转训要点
• 色彩是风格的一个重要部分 • 色彩管理工具——色调图 • 认知色调图——浅深艳浊 • 色彩对接关系——深对深，浅对浅，柔和对柔和，清晰对鲜艳
• 一、专业配能力
服饰风格识别能力 顾客风格识别能力
• 二、专业服务能力
服务及沟通能力
10
2.客户风格分析
11
客户描述
12
13
14
客户的穿着？
客户风格是有什么决定的？
客户的嗜好？
客户的视觉？
15
• 古典的，优雅的，大气的，肤色白的，苗条的，可爱的，个性的，时尚的， 圆润的，肤色黑的，知性的，娇小的，肤色适中偏白的，胖瘦适中的，健康 的，骨骼感，大五官，小五官，五官适中，摩登的，内涵的，面部清晰的， 面部柔和的，浪漫的，帅气的，肤色适中偏黑的，平和的，情切的，有亲和 力的，前卫的，内敛的，典雅的，智慧的，脸型偏大的，脸型偏小的，异域 的，感性的，理性的，端庄的，柔美的，高贵的，自然的，活泼的，现代的， 性感的。
特别的）
大气的，斯文的 大气的，个性的
小巧 大气
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转训要点
• 服饰风格要点——视觉感觉分开
• 服饰风格三要素——色、形、质
• 看大小——外轮廓（廓形）
•
内轮廓（图案、扣子、兜等内装饰）
• 看动静——色、形、质
•
只要一个明显动则动，都明显静则静
• 互动：1，感觉视觉分开
•
2，按大小或者动静把部分学院排序。
33
34
第三节 服饰风格分析
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大小变化
风格（style）管理视窗
动静变化
斯文
个性
小巧的，斯文的 小巧的，个性的
（色彩柔和，色差小款 （色彩鲜艳的，色差大，
式小巧简约，面料精致， 款式小巧另类的，材质
弱光泽）
• 政治价值观：从社会地位和阶级性的角度考虑服饰美学
132
133
• 经济价值观：高度追求服饰的实用性，和性价比。 • 审美价值观：追求服饰的高度和谐 • 探索价值观：追求个性的，实验性的服饰风格，会创造流行风潮，或者成就
如何完成跨类别连带？
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服装搭配思路 明确结果 确定单款 组和搭配
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转训要点
• 单件服装对接不是最重要的，搭配结果最重要。 • 通过单件服装找到搭配的方向，明确结果，动静调和。 • 大小不可跨越，动静相对可以跨越 • 动的人用加法，结果偏动 • 静的人用减法，结果偏静
• 服饰风格管理视窗
• 只需分出大致的倾向性即可，不需太过精确
• 互动：1，让学员描述小静，大静，小动，大动的服装风格。
•
2，从色形质三方面分析大小动静的服装特点。
50
第四节 人货对接搭配
51
什么是风格？
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风格：是不同事物类似属性的组和体现！
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性能消费
品牌消费
个性消费
营销方法的重心转移
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用户体验四要素
7
传统模式
产品卖点 推销产品为导向 关注销售业绩，成交金额 注重销售技巧，产品知识学习
美学营销模式
（交换式服务方式）
产品买点 满足客户需求为导向 关注顾客穿着效果，满意程度 注重顾问技能，专业搭配技能提升
8
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美学营销时代营销人员两大核心能力
• ----- 判断风格第一步：视觉与感觉分开。
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风格（style）管理视窗
动静变化
大小变化
小静 大静
小动 大动
小巧的 大气的
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人的风格看什么？
•
看大小——脸+五官
•
看动静——脸的清晰度
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注意要点
• 风格判断第一步——视觉/感觉分开 • 人的视觉风格——80%看一个人的面部特征 • 风格的两个重要指标——大小和动静，先分大小后分动静，建立相对标准。 • 大小主要看——脸型的大小和五官的大小 • 动静主要看——脸的清晰度 • 顾客风格管理视窗——进行顾客风格管理及服装搭配的管理工具 • 顾客赞美词组管理——找到视觉特点，赞美感觉特点。
常规职场 时尚职场 隆重社交 时尚社交 都市休闲 运动休闲 家居休闲
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七大服装价值观（嗜好）
• 理论价值观：喜欢探究事物的原理，喜欢知性的风格，内敛的色彩，舒适的 面料。
• 宗教价值观：服饰搭配中留有宗教装饰痕迹
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• 社会价值观：最大的体现是顺从，群体性，一是盲目追求流行，二是落后于 时代。
119
• 1.看风格 • 2.看需求 • 3.多套试 • 4.巧赞美
美学连带四部曲
产品定向 引导体验 促进成交
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美学专业连带第二部 问需求
123
主动询问，产品定向
询问方向 • 问场合 • 问色彩 • 问动静 • 问品类
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职业场合
场合分类
认识场合
社交场合
休闲场合
目录要点
• 1.消费心理现状 • 2.客户风格分析 • 3.货品风格分析 • 4.人货对接搭配 • 5.美学连带销售
1
第一部分
整体概述
THE FIRST PART OF THE OVERALL OVERVIEW, PLEASE SUMMARIZE THE CONTENT
2
3
美学作为一种战略手段成为新的营销典范
• 互动：1，提问什么是风格。
•
2，从杂志找出红色进行排序。
•
3，从杂志找出其中一个色环图。
•
4，从杂志找颜色确定一套衣服的颜色。
116
第五节 美学的连带销售
117
美学营销时代导购三件事
118
美学营销时代导购三件事
顾客不喜欢推销，但喜欢购买 我们需要做的就是引导顾客向购买的方向前进。
1.产品定向 2.引导体验 3.促进成交
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转训要点
• 如何呈现着装风格 • 大小：外对外，内对内 • 动静：动配动，静配静
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销售中的色彩搭配
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找出杂志中的红色进行一定的规律排序 要求：正方形2*2cm,排序；
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明 度
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纯度
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能穿到这两套衣服的顾客具有什么共同点，具有什么不同点？
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面部柔和，皮肤 比较白的顾客， 套装上下一个色
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面部比较清晰，皮 肤偏深，不要成套； 基础色，和统一色 相可以，不能超出3 个色相；
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转训要点
• 色彩是风格的一个重要部分 • 色彩管理工具——色调图 • 认知色调图——浅深艳浊 • 色彩对接关系——深对深，浅对浅，柔和对柔和，清晰对鲜艳
• 一、专业配能力
服饰风格识别能力 顾客风格识别能力
• 二、专业服务能力
服务及沟通能力
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2.客户风格分析
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客户描述
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客户的穿着？
客户风格是有什么决定的？
客户的嗜好？
客户的视觉？
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• 古典的，优雅的，大气的，肤色白的，苗条的，可爱的，个性的，时尚的， 圆润的，肤色黑的，知性的，娇小的，肤色适中偏白的，胖瘦适中的，健康 的，骨骼感，大五官，小五官，五官适中，摩登的，内涵的，面部清晰的， 面部柔和的，浪漫的，帅气的，肤色适中偏黑的，平和的，情切的，有亲和 力的，前卫的，内敛的，典雅的，智慧的，脸型偏大的，脸型偏小的，异域 的，感性的，理性的，端庄的，柔美的，高贵的，自然的，活泼的，现代的， 性感的。
特别的）
大气的，斯文的 大气的，个性的
小巧 大气
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转训要点
• 服饰风格要点——视觉感觉分开
• 服饰风格三要素——色、形、质
• 看大小——外轮廓（廓形）
•
内轮廓（图案、扣子、兜等内装饰）
• 看动静——色、形、质
•
只要一个明显动则动，都明显静则静
• 互动：1，感觉视觉分开
•
2，按大小或者动静把部分学院排序。
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第三节 服饰风格分析
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大小变化
风格（style）管理视窗
动静变化
斯文
个性
小巧的，斯文的 小巧的，个性的
（色彩柔和，色差小款 （色彩鲜艳的，色差大，
式小巧简约，面料精致， 款式小巧另类的，材质
弱光泽）
• 政治价值观：从社会地位和阶级性的角度考虑服饰美学
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• 经济价值观：高度追求服饰的实用性，和性价比。 • 审美价值观：追求服饰的高度和谐 • 探索价值观：追求个性的，实验性的服饰风格，会创造流行风潮，或者成就