保险小故事及实用话术
个保险故事 个销售话术 个促成技巧
5、农夫与牛的故事
在一起交通事故中，一位老农和他的一头牛都被撞死 了，老农的家人东借西借终于有钱把老农葬了，但有 一屁股的债等他们还，他们想到了死去的牛，把牛拿 到市场上卖了一些钱，先还上了债.其实我们仔细去想 一下:人还不如牛值钱!牛死了,可以拿到市场上卖,还能 值几个钱,但人死了能卖什么价呢?俗话说:人生无价,但 现实生活中真是这样吗?
6、蚂蚁与蚱蜢
秋近尾声，蚂蚁辛勤地寻找食物储藏。蚱蜢先生在一旁 笑它们傻。“现在才秋天，冬天还很远呐!”蚱蜢先生 说。“就快到了，所以我们要赶快准备。”蚂蚁一边说， 一边满头大汗的搬运食物。这一年的冬天忽然在一场大 雪中提前来临了. 蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛 的美食。
那位潇洒的蚱蜢先生却在寒冷的天气里饿死了。 有储藏才有寒冬的美食，保险，今天预备明天，是真
9、分散性投资பைடு நூலகம்
有一个扒手在失手被捉后，警察好 奇地问他：“一般人应如何防止扒 手带来的损失？”扒手答道：“不 要把你所有的钱都放在一个口袋 里。”
10、司机考试
某大公司准备用高薪雇用一名轿车司机，经过层层筛选和 考试之后，只剩下三名技术最优的竞争者。
主试者问他们：“你们觉得开车能离悬崖多近而又不至于 掉落呢？”
父母的爱多么伟大！ 父母在生与死的一刹那，把生的希望留给了孩子，保护孩子是他们的本能，
可她们来不及想：一个孤儿将怎样面对漫长的人生？ 养大一个孩子要20-60万，我们经常给孩子讲，孩子，只要有妈妈在，妈妈
不会让你受苦，妈妈要让你过的幸福。可是要是我们不在了呢？所以我选择 了保险，我给自己买了足够的保险，好在我不在的时候留给孩子足够的钱去 生活。 如果你不想因为你的关系影响到你的幸福家庭，不想让他们背上沉重的负担， 你可以来找我，我可以帮你量身定做一份适合你的人寿保险，你可以花最少 的钱要最大的利益和保障。
保险小故事
保险小故事
《保险小故事》
嘿，我跟你们讲一件我遇到的事儿啊。
有一天我去参加一个朋友的婚礼，在婚礼上遇到了一个挺有意思的人，叫老李。
婚礼进行到一半的时候，老李就凑过来跟我聊天，那叫一个热情。
他就开始跟我扯东扯西的，突然就说到保险上了。
他一拍大腿，说：“哎呀，你可不知道啊，保险这东西可重要了。
”我就笑着问他：“咋重要啦？”
老李就开始眉飞色舞地讲起来了。
他说他之前有个邻居，家里遭了火灾，啥都烧没了。
那邻居当时都傻眼了，不知道咋办。
但是幸好啊，那邻居之前买了保险，保险公司很快就来处理了，给赔了不少钱呢，这才让那邻居缓过劲来。
然后老李还一脸认真地看着我说：“你想想，要是没保险，那不就惨啦？”我笑着点点头，说：“好像是这么个理儿。
”
这时候旁边一个大叔也凑过来了，他说：“可不是嘛，我也觉得保险挺重要的。
我之前有个朋友出车祸了，住院花了好多钱，还好有保险，不然真不知道咋办。
”
我们几个人就在那你一言我一语地聊起保险的事儿来了，越聊越觉得保险还真是个挺靠谱的东西。
婚礼结束后，我回到家，还一直在想老李他们说的那些事儿。
我就琢磨着，是不是我也该考虑考虑买份保险呢。
哎呀，这就是我遇到的关于保险的一个小故事，虽然很平常，但真的让我对保险有了新的认识和思考呢。
你们说，保险是不是挺重要的呀？哈哈。
保险晨会小故事_保险公司早会小故事
保险晨会小故事_保险公司早会小故事保险晨会小故事_保险公司早会小故事又是一个新的早晨，又是一天新的起步，保险晨会给保险人带来一个良好的开端，以下是我分享给大家的关于保险晨会小故事，希望大家喜欢!保险晨会小故事篇：1齐藤竹之助1919年毕业于庆应大学经济学系。
同年进入日本三井物产公司，后任三井总公司参事，1950年退休。
1951年，57岁的齐藤竹之助为了偿还重债，成了朝日生命保险公司推销员.齐藤竹之助进入朝日生命保险公司后，决定要成为公司首席推销员。
当时朝日生命保险公司大约有两万名业务员，年过半百的他要脱颖而出，谈何容易?为了实现这一愿望，齐藤竹之助更加努力地工作。
早晨5点钟一睁开眼，立刻开始一天的活动。
躺在被窝里看书，思考推销方案;6点半钟往顾客家挂电话，最后决定访问的时间;7点钟吃早饭，与妻子商谈工作;8点钟到公司去上班;9点钟坐最喜爱的卡迪拉克轿车出去推销;下午6点钟下班回家;晚上8点开始读书，反省，安排新方案;11点准时就寝。
这就是齐藤竹之助最典型的一天的生活。
1959年7月，是朝日保险公司的成立纪念日，齐藤竹之助全力以赴，第一次实现了1.4亿日元的月销售额。
其后，11月又创造了2.8亿日元的新纪录，也是在这一年，他登上日本第一的宝座，成为日本首席推销员。
1963年，齐藤竹之助的年保费达12.26亿日元。
这一年，他被美国的百万圆桌会议MDRT吸收为会员。
在随后的四年中，他作为唯一的亚洲代表，连续四年出席例会，而最后被认定人MDRT终身会员.在他首次出席例会的那一年，他的年销售额已突破了10亿日元大关，第二年达到17亿日元，第三年却达到27亿日元。
齐藤竹之助这样总结他的经验：“靠坚定信念而焕发斗志，动脑筋，想办法，不断创新，顽强地使推销获得成功，就一定能成为优秀推销员。
”保险晨会小故事篇：2云南某大学学生马家爵，来自偏远地区和贫困家庭，加之其貌不扬，性格内向孤僻，因此受到同学们的嘲笑和孤立，同住一间寝室的几个室友也经常奚落他。
保险小故事25个
保险小故事25个保险小故事保险小故事（1）：石头与钻石三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在袋中。
那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲”。
天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石。
骑士真的又喜又悲。
：其实，很多人在领取保险金的时候，和骑士们的情绪一样，后悔当初没多抓几块石头，保险亦然，到用时才知它的可贵，后悔当初……保险小故事（2）：倒霉的杯具作家古希腊杯具作家埃斯库罗斯，一天听一个术士警告他说，他住的房子将要塌倒，而且他会被砸死。
于是他立即离开城里的家，把床放在旷野上，远离房屋，露天而睡。
一只老鹰抓着一只乌龟，飞过那里时，见到此人光秃秃的头，好象一块大石头，就把那只乌龟丢到埃斯库罗斯的秃头上，想把乌龟壳敲碎┉┉可怜的埃斯库罗斯就此提前早逝。
：意外的发生有时是我们不能预见的，但我们能够作好准备，不至于像埃斯库罗斯那样四处躲避，结果还是难逃厄运。
保险就是备用胎，保险就是预防针，保险就是降落伞，拥有它，才能生活安心、安稳、快乐。
保险小故事（3）：小鱼与湖水在洞庭湖旁边的一个小水池里，住着一条小鱼，它总是担心遇上大旱，自己的小水池会很快干涸。
天上的大雁对它说：“小鱼，你搬到洞庭湖里去吧，这样，你就不用担心了。
”小鱼问：“洞庭湖就必须不会干吗？”大雁回答：“洞庭湖连着长江，长江连着大海，大海的水干不了，湖里的水怎样会干呢？”：保险就是聚众人之力的大海，有了它，你就不用担心自己的小水池会干涸了。
保险小故事（4）：宝马汽车和牛在—起交通事故中，一辆宝马车和一头牛相撞，牛死了，开宝马车的司机也身亡。
由于司机是肇事方，按照有关规定，养牛的老农得到司机家人给的1000元补偿金，而司机却没有任何的补偿。
：牛居然比人还值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这样的事在当今中国并不少见。
中国珍贵动物金丝猴珍珍和宝宝赴日展览期间，日本猴园向保险公司投保了意外伤害保险，保险金额为2亿日元，而负责饲养金丝猴的中国职工却还没有一个人拥有保险保障。
保险小故事25个
保险小故事25个保险小故事保险小故事（1）：石头与钻石三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在袋中。
那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲”。
天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石。
骑士真的又喜又悲。
：其实，很多人在领取保险金的时候，和骑士们的情绪一样，后悔当初没多抓几块石头，保险亦然，到用时才知它的可贵，后悔当初……保险小故事（2）：倒霉的杯具作家古希腊杯具作家埃斯库罗斯，一天听一个术士警告他说，他住的房子将要塌倒，而且他会被砸死。
于是他立即离开城里的家，把床放在旷野上，远离房屋，露天而睡。
一只老鹰抓着一只乌龟，飞过那里时，见到此人光秃秃的头，好象一块大石头，就把那只乌龟丢到埃斯库罗斯的秃头上，想把乌龟壳敲碎┉┉可怜的埃斯库罗斯就此提前早逝。
：意外的发生有时是我们不能预见的，但我们能够作好准备，不至于像埃斯库罗斯那样四处躲避，结果还是难逃厄运。
保险就是备用胎，保险就是预防针，保险就是降落伞，拥有它，才能生活安心、安稳、快乐。
保险小故事（3）：小鱼与湖水在洞庭湖旁边的一个小水池里，住着一条小鱼，它总是担心遇上大旱，自己的小水池会很快干涸。
天上的大雁对它说：“小鱼，你搬到洞庭湖里去吧，这样，你就不用担心了。
”小鱼问：“洞庭湖就必须不会干吗？”大雁回答：“洞庭湖连着长江，长江连着大海，大海的水干不了，湖里的水怎样会干呢？”：保险就是聚众人之力的大海，有了它，你就不用担心自己的小水池会干涸了。
保险小故事（4）：宝马汽车和牛在—起交通事故中，一辆宝马车和一头牛相撞，牛死了，开宝马车的司机也身亡。
由于司机是肇事方，按照有关规定，养牛的老农得到司机家人给的1000元补偿金，而司机却没有任何的补偿。
：牛居然比人还值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这样的事在当今中国并不少见。
中国珍贵动物金丝猴珍珍和宝宝赴日展览期间，日本猴园向保险公司投保了意外伤害保险，保险金额为2亿日元，而负责饲养金丝猴的中国职工却还没有一个人拥有保险保障。
保险小故事25个
保险小故事25个1、小李是一位年轻的创业者，他的公司刚刚起步，每天都忙得不可开交。
有一天，他突然生病住院了，这一住就是一个月。
公司的业务受到了很大的影响，不仅没有了收入，还面临着各种开支。
就在他感到绝望的时候，他想起了自己曾经购买的一份商业保险。
这份保险为他承担了大部分的医疗费用，还给予了一定的收入补偿。
小李感激不已，病好后更加努力地工作，公司也逐渐走上了正轨。
2、老张是一位退休工人，他一直过着平静的生活。
然而，一场突如其来的火灾烧毁了他的房子。
老张伤心欲绝，不知道该怎么办。
幸运的是，他之前购买了房屋保险。
保险公司迅速进行了理赔，帮助老张重建了家园，让他的生活重新有了希望。
3、小王和他的妻子刚刚迎来了他们的宝宝，喜悦之余，他们也感受到了经济的压力。
为了给孩子一个保障，他们为孩子购买了一份教育保险。
随着时间的推移，这份保险为孩子的教育储备了足够的资金，让孩子能够顺利地接受良好的教育。
4、小赵是一位出租车司机，每天都在路上奔波。
有一次，他遭遇了一场严重的车祸，导致身体受伤无法工作。
幸好他购买了一份意外险，保险公司为他支付了治疗费用和误工费，让他能够安心养病，家庭的经济也没有受到太大的影响。
5、刘女士是一位职场白领，工作压力很大。
有一天，她被查出患有重病，需要长期治疗。
面对高昂的医疗费用，她感到无比的焦虑。
这时，她的单位为员工购买的重疾险发挥了作用，解决了她的燃眉之急，让她能够专心治疗，恢复健康。
6、老孙是一位农民，靠种地为生。
有一年，遭遇了自然灾害，庄稼颗粒无收。
正当他发愁的时候，他之前购买的农业保险给他带来了希望，保险公司给予了他相应的赔偿，让他能够重新购买种子和肥料，继续耕种。
7、小周是一位自由职业者，收入不稳定。
他为自己购买了一份养老保险，每个月按时缴纳保费。
随着年龄的增长，他的收入逐渐减少，但这份养老保险为他提供了稳定的经济来源，让他的晚年生活有了保障。
8、林先生是一位企业主，他的企业面临着资金周转的困难。
保险小故事25个
保险小故事25个1、小李是一位年轻的创业者，他满怀激情地投入到自己的新公司中。
然而，一场突如其来的火灾让他的仓库化为灰烬，损失惨重。
幸好，他之前购买了一份财产保险，保险公司迅速理赔，帮助他重新购置设备，让公司得以继续运营。
2、老张是一位出租车司机，每天辛苦工作。
一天，他在驾车途中突然感到身体不适，紧急送往医院后被诊断出患有严重的心脏病。
高额的医疗费用让他的家庭陷入困境，好在他购买了重大疾病保险，解决了大部分费用问题。
3、小王夫妇刚迎来他们的宝宝，为了给孩子一个保障，他们购买了教育金保险。
随着孩子的成长，这笔保险金为孩子的教育提供了稳定的资金支持。
4、陈女士热爱旅行，在一次国外旅行中，她不小心丢失了行李，包括重要的证件和贵重物品。
幸好她购买了旅行保险，获得了相应的赔偿，减少了损失。
5、刘先生经营一家小餐馆，一位顾客在店内就餐时不慎滑倒受伤。
因为刘先生购买了公众责任险，保险公司承担了顾客的医疗费用和赔偿责任。
6、小赵是一位职场新人，为了给自己一份安心，他购买了一份意外险。
在一次下班途中，他遭遇了交通事故，受伤住院。
意外险的赔付让他在休养期间没有经济上的担忧。
7、孙爷爷辛苦了一辈子，给自己购买了一份养老保险。
退休后，每月都能按时领取养老金，让他的晚年生活过得舒适自在。
8、小吴是一位自由职业者，经常熬夜工作。
一天，他突然在家中晕倒，被诊断为脑溢血。
由于他提前购买了医疗保险，住院和治疗的费用得到了很大程度的报销。
9、林女士是一位家庭主妇，她为家人都购买了健康保险。
有一次，她的丈夫生病住院，保险减轻了家庭的经济压力。
10、小周是一位快递员，每天风里来雨里去。
在一次送货途中，他的电动车被盗。
幸好他购买了财产保险，获得了一定的赔偿。
11、马先生是一位建筑工人，在工作时不小心从高处坠落受伤。
因为单位购买了工伤保险，他得到了及时的救治和相应的赔偿。
12、胡女士经营一家服装店，由于市场变化，生意不佳。
她不得不关闭店铺，然而之前购买的商业保险为她弥补了一部分损失。
保险案例小故事简短
保险案例小故事简短在生活中，我们经常会遇到各种各样的意外和突发情况，而保险就是为了在这些时候能够给予我们一定的经济保障。
下面，我将为大家讲述一些真实的保险案例小故事，希望能够给大家一些启发和帮助。
故事一，小王的汽车保险。
小王是一位爱车如命的车主，他对自己的座驾可谓是呵护有加。
一天，他驾驶着自己的爱车在高速公路上行驶，突然间，一辆大货车突然变道，导致小王的车不得不紧急刹车躲避，结果车辆失控撞上了护栏。
虽然小王没有受伤，但是他的车却遭受了不小的损失。
幸运的是，小王之前购买了全险，保险公司在经过定损后迅速理赔，为小王解决了后顾之忧。
故事二，小李的意外保险。
小李是一位热爱户外运动的年轻人，他经常参加各种极限运动项目。
一次，他参加了一次滑雪活动，不慎摔倒受伤，导致腿部骨折。
由于小李之前购买了意外险，保险公司在确认事故真实性后，及时给予了小李一定的医疗补偿，解决了他的医疗费用问题，让他能够安心治疗，早日康复。
故事三，小张的家庭保险。
小张是一位家庭主妇，她对家庭的安全和幸福格外在意。
一天，她的家中发生了一场意外火灾，虽然幸运的是全家人都逃生了，但是家中的财产却遭受了不小的损失。
好在小张之前购买了家庭财产保险，保险公司在得知情况后，迅速展开理赔程序，帮助小张解决了房屋修缮和财产损失的问题，让她能够重新安置家庭，过上正常的生活。
通过这些小故事，我们不难看出，保险在我们生活中的重要性。
无论是汽车、意外还是家庭保险，都能在关键时刻给予我们一定的帮助和保障，让我们能够更加安心地生活和工作。
因此，我们在选择保险的时候，一定要根据自己的实际情况和需求，选购适合自己的保险产品，为自己和家人的未来多一份保障和安心。
希望每个人都能够在关键时刻得到及时的帮助和保障，过上幸福安康的生活。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
讲故事说保险（寿功理念激发需求）故事一：又喜又悲的故事（客户群：我已经买了，不需要了。
）三个骑士在黑夜的沙漠中行走，忽然传来一个声音，让他们每人拾一些石头装在口袋里，那个声音说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲。
”天亮了，他们去看那些石头，他们真的又喜又悲，喜的是他们尽可能的拿了，悲的是——当时为什么没有多拿一些。
很多购买了保险的人，在领取保障金时，也有这种又喜又悲的感觉。
故事分析：存款利息可计风险成本无价储蓄是一种积累资金的方法，存一万领一万，加上几元的利息，需要充分的时间，才能达到预定的金额。
在有意外变故发生时，储蓄是“自救”，自己靠自己，有可能辛苦的积蓄不足于支付庞大的开销，家庭经济迅速“衰落”。
积蓄攒的是利息，其实并不多。
积蓄是一种美德。
保险是事先预计风险的方法，事先预估到风险所花的金额，在危难时提供的现金。
在有意外事件发生时，保险是“互助”，以众人之力解一人之难，你和你家庭的经济才不至于“剧降”。
保险攒的是保障，真正划算。
保险是一种真爱，是一个周全的人生计划。
提问话术：您想过花点小钱为自己及家人带来充足保障吗您希望您在生病时的医疗费、住院费有人帮您分担吗您知道保险其实就是帮您留住钱、创造钱吗故事二：牧师的儿子（客户群：有几个人都跟我说过保险了，我想比较一下再作考虑。
）一个牧师在家里看护小孩，他的妻子出门买东西去了。
小孩很调皮，闹的牧师不得安宁，最后牧师想了一个办法，他找了一张印在杂志上的世界地图，然后将它撕碎，对儿子说：“儿子，只要你将这个地图拼好，你要什么我就给你买什么。
”牧师想，儿子一定要用一天的时间才能拼好，谁知十分钟过去，他的儿子就拿着拼好的地图找他，牧师非常惊讶，问到：“儿子，你怎么这么快呢”儿子回答：“这个地图后面有个人像，我只要把人拼对了，地图就错不了”。
牧师恍然大悟，“对了，只要人选对了，世界就错不了了”。
选择正确的人，我们才能可以拥有正确的世界。
故事分析：是选择公司还是选择……买保险要不要比较回答是肯定的。
如何比有人喜欢比条款，看哪个便宜，哪个划算，这其实是误区。
因为保险公司的建立与运做，都由国家保险监督管理部门审查与监督，保险条款与费率也必须经保险监督管理机构批准，所以都大同小异，不存在有大区别。
因此，选择买保险，我们应从以下三个方面入手：1、选择最适合自己的险种；2、选择信誉好的公司；3、最主要的选择诚实、专业负责的业务员。
综合比较后，选择一个忠诚服务的业务员至关重要。
故事三：小偷的忌讳（客户群：我宁愿把钱存到银行里。
）有一个小偷，在商场行窃时，被人抓住了，小偷被抓到了警察局，在审讯室里，警察发现这个小偷是个惯偷，而且很少失手，于是好奇地问他：“你能告诉我，一般人怎样减少扒手带来的损失呢”扒手回答：“很简单，只要不把所有的钱放在一个口袋里。
”不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。
故事分析：树干与树根多数财务专家都同意，个人和家庭的财务计划应分两大部分：树干与树根。
树干是消费性投资以追求利润为目的，满足人们日益增长的物质需要。
树根是保障性的投资，既保险，提供人们基本的生活保障，维持生活品质。
在追求高利润的同时，必然会带来高风险，只有通过保险来规避，才能提供家庭经济的营养，不至于家庭经济的“死亡”。
可能一阵风会把树枝刮断，一把火把树干烧了，但只要树根在，家庭经济就可以籍此重生。
提问话术：您的家庭理财是分为树干与树根两部分么树根与树干的比例合适吗当有飓风袭来时，能确保家庭经济不会受到影响吗故事四：狮子与老鼠（客户群：我有的是钱，还要你帮我理财大客户、高端客户、富人群）一只狮子躺在树下打盹，一只老鼠走过来问到：“大王，您需要我帮忙吗”狮子鄙视着老鼠说：“我是百兽之王，你那么小小的个子，能帮我什么，快滚开。
”过了几天，狮子在森林中中了猎人的陷阱，被绳索帮在了树上，正当它痛哭不已时，老鼠跑过来，用牙齿咬断了绑在狮子身上的绳索，使狮子重新获得了自由。
一只小老鼠给强大的狮子以自由，有时一点小小的投资也会给我们带来一生幸福。
故事分析：有钱人需要买保险财富积累不容易，谁都希望自己的财富不断增长，然而现实生活中太多的风险，使我们即使拥有财富也不能安然无忧；意外的灾难，银行的贷款，对手的陷阱，加之有时儿女的不孝，到最后真正属于自己的资产少之又少，一旦我们无法充分掌握财富时，我们的心血就会一点一滴的流失。
保险，是一份真正的资产，不光是购买和领取时可以避税，巧妙的转移和保有了财产，同时在公司遭遇不测时，保单不会受影响，可以完整保留，使辛苦积累的财产不至于一夜间化为乌有，籍此也可以成为东山再起的资本。
提问话术：1、没有救生工具的豪华游艇安全吗2、您能保障您的财产永不遭遇风险吗3、如果有一天您无精力去管理您的财产，您认为他会自动增值吗故事五：蚂蚁与蚱蜢（客户群：我现在做生意，收益很不错，保险能赚几个钱）秋天近尾声，即将冬眠前，蚂蚁们辛勤地找食物贮存，蚱蜢先生却在一旁笑它们傻。
“现在才秋天，冬天还没到哪！”蚱蜢先生说。
“就快要到了，所以我们要赶快准备。
”说罢，蚂蚁们又继续搬运食物。
这一年的冬天忽然来早了。
蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛美食，而蚱蜢先生，冷的直打哆嗦，没有东西填腹，饥寒交迫下，就这样可怜地死去了。
故事分析：保险与生活人生就象一片汪洋大海，隐藏着无数危机，如果我们只一味关注钱的收益，而忘了自身的保障，当风暴来临时，家庭就会沉没于人生的汪洋中。
只要我们拿出一点钱来买一份保险，虽然目前看来收入好象少了一点，但它使家庭收入永不间断，都拥有安定生活的保障。
故事六：农场主的故事（客户群：孩子还小的很，需要什么保险）从前有一个农场主，有两个儿子，在他儿子长大时，他问他的儿子：“儿子，你需要我给你什么呢”大儿子回答：“父亲，把家里的土地给我吧！”小儿子回答：“父亲，给我买一份保险，让我上学去吧！”过了几年，农场主的财产被火烧光了，大儿子的土地土地也被没收了，而小儿子因为受到良好的教育，依然过着舒适的生活。
又过了几年，小儿子领取了保险公司的保险金，他得以继续深造，而大儿子的土地再也收不回来了，他只有在农田里辛苦一生。
故事分析：保险是您送给孩子的四个红包进入社会就象跨过一个大门槛，作父母的要想孩子长大以后有出息，就要给他预留一些本钱，让他不致输在起跑线上。
面对竞争激烈的社会，为了让孩子获得平等竞争的机会，保险可让您提早以较少的支出保证子女日后必不可少的费用：它是孩子的教育基金；是孩子成长的费用；是踏上社会的本钱；是成家立业的基础。
它会在您遇到重大事故时替您完成心愿让孩子受到良好的教育，在孩子的每一步成长中都有您的影子。
提问话术：您是否希望您的孩子有个美好前途您知道抚养一个孩子需要多少费用吗您可以一直保证提供足够的保障给孩子吗万一家庭发生变故，您认为您能保证孩子的教育不受影响吗故事七：富翁与金子（客户群：我现在身体健健康康，不需要保险）有一座华丽的邸宅，住着个大富翁，他吃的是山珍海味，穿着锦衣绸缎，可是他并不幸福，他晚上总是做恶梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就会过一个穷人的生活。
一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就把他的苦恼给土地公公说了，土地公公说：“这样把你的金子给一袋我，我保证在你生病或遇到其他风险事故时，给你五袋金子，在你老了的时候，每月都给你半袋金子。
”富翁同意了。
从此，他再也不做噩梦了。
财富重要，让财富安宁更重要。
故事分析：保险是幸福家庭的安全带对安全有正确认识的人都知道，开车系上安全带是最基本的安全措施，不管你开的什么车，以什么速度行进。
在生活中也如此，不论我们收入多少，生活负担有多重，都应该为自己系上一条安全带，买一份适合自己的保险，在一路顺风时带给我们安心与经济上的收益，备而有用；一旦遇到坎坷时，也能避免使我们遭受最坏的际遇，得到最安全的保障提问话术：您知道吗交通意外事故中重伤概率是%；心脏病突然发作（如果年龄超过35岁）危险概率是1/77；我国医疗费用每年以%速度递增。
您认为这些风险发生率的资料只是冰冷的文字吗故事八：好人与上帝（客户群：我觉得现在的生活很好，买保险没必要）从前有一个好人，非常善良，有一天，他在路上遇到了车祸，然后他的灵魂飞上了天堂。
在天堂的门口，上帝却不让他进去，他很不服气：“我对家人那么好，做了那么多的好事，为什么不能进天堂”于是，上帝指着人间让他看，他看见自己的孩子因没钱交学费流落街头，他的妻子正在帮别人洗衣裳贴补家用，而他的老母亲白发苍苍不能安享晚年，他还没看完就大哭起来，上帝对他说：“虽然你是个好人，却不是个好丈夫、好父亲、好儿子，当然不能进天堂。
”听到这里，好人流下了悔恨的泪水。
故事分析：家庭与保险“泰坦尼克”沉没了，带着豪华与悲哀，因为豪华的船上，竟没有足够的救生艇。
家庭也好比一条船，一家之主就是掌舵的船长。
也许你有十足把握，令家庭之舟安然、幸福地航行，但仅凭一人之力，很难抵挡突如其来的意外撞击。
作为船长，我们怎能不为自己的船准备足够的救生艇作为家长，我们怎能漠视风险的存在呢尽应尽的责任，维持不虞匮乏的生活，保全既有财产。
作为一家之主更有责任为家庭作好风险规划。
用投保来转移自己肩上的风险。
提问话术：你是否感到机遇可遇而不可求你是否有时会这样感叹：当初如果抓住了这个机会…你是否承认：你正在为过去的等待而付出不必要的代价。