万科房地产项目案例管理方案
万科蓝山项目工程管理方案
万科蓝山项目工程管理方案沈阳万科地产开发有限公司万科蓝山项目工程管理方案沈阳建银管理咨询有限公司目 录1、项目概况 12、项目管理范围与工作内容 73、项目管理目标 83.1、管理根本目标 83.2、分解目标 84、项目管理依据 105、开发商与项目管理者职责界定 125.1 开发商 125.2 项目管理者 126、项目管理组织机构 146.1 组织机构 146.2 各部门主要职能 146.2.1 项目经理 146.2.2 部门经理及顾问 146.2.3 职能部门 166.2.4 专业工程师 177、项目管理的实施 187.1、策划阶段的管理 18 7.1.1 项目策划的主要任务 18 7.1.2 项目策划的具体内容 187.2、设计阶段的管理 197.2.1 设计工作可能存在的问题 197.2.2 设计任务书的编制及其他基础资料 207.2.3 设计招标 207.2.4 设计管理 217.3、招投标阶段的管理 237.3.1 招标管理机构及职责 237.3.2招标范围及金额标准 247.3.3招标管理工作程序 257.3.4议标 267.3.5签订合同及组织实施 277.4 施工阶段的管理 277.4.1 施工管理机构与职责 277.4.2 施工进度管理 287.4.3 施工质量管理 297.4.4 工程造价管理 307.4.5 安全管理 307.4.6 信息管理 317.5 竣工验收、保修阶段的管理 317.5.1 工程竣工验收的管理 317.5.2 保修阶段的管理 337.6 销售阶段的管理 337.6.1、项目的包装策划 337.6.2、组合营销方案 367.6.3、广告宣传方案 448、项目的风险管理 468.1、工民建建设项目风险及其特点 468.2、万科蓝山建设项目的风险识别 468.2.1、项目概念阶段的主要风险是可行性研究风险和决策风险 468.2.2、项日规划阶段的主要风险是设计风险 468.2.3、项目实施阶段的风险 468.3、万科建设项目的风险管理 478.3.1、合同风险 478.3.2、履约风险 488.3.3、财务风险 508.3.4、安全责任事故所造成的风险 518.3.5、外界环境风险 528.3.6、风险分离或转移 528.4、本项目的风险应对措施 539、项目管理的各种规章制度 559.1、工程建设管理工作制度 559.1.1、工程管理会议制度 559.1.2、工程建设文件、资料管理规定 599.1.3、施工组织设计(方案)审核制度 609.1.4、样板间示范管理制度 619.1.5、工程材料设备报审制度 629.1.6、检验批、分项工程、分部工程等各工序交验制度 639.1.7 项目工序追溯制度 639.1.8、工程形象进度确认和经济签证审核制度 649.1.9、工程质量控制制度 649.1.10、工程进度控制管理制度 659.1.12、施工现场安全生产管理制度 669.1.13、现场文明施工制度 669.1.14、施工现场成品保护制度 689.1.15、施工现场材料管理制度 699.1.16、施工现场机械设备管理制度 709.1.17、生活区卫生管理制度 719.1.18、生活区安全保卫制度 729.1.19、车辆进场制度 749.1.20、身份卡制度 749.1.21、动火制度 749.1.22 大宗材料、设备供应商、分包商考察审查制度 759.1.23、合同备案制度 759.1.24、施工现场安全、消防、保卫、文明施工规定 759.2、保证措施及执行程序 769.2.1、工程建设机构保证措施 769.2.2、工程造价控制保证措施 779.2.3、施工现场安全文明管理措施 789.2.4、总包单位的管理与协调措施 799.2.5、成品保护措施 809.2.6、甲供材保证措施 819.2.7、指定分包或供应商进场保证措施 819.2.8、工程款支付保证措施 829.2.9、项目管理单位、监理单位现场管理权力、措施与职责 839.3、奖励处罚条例 839.3.1、总则 839.3.2、管理处罚细则 839.3.3、工程质量管理规定及处罚细则 859.3.4、施工进度处罚细则 889.3.5、安全施工处罚细则 899.3.6、文明施工处罚细细则 939.3.7、成品保护处罚细则 939.3.8、执行办法 949.3.9、奖励条例 949.3.10、具体奖励办法 9510、单位简介 9811、宣传材料 文末1 项目概况万科蓝山是由万科集团巨资打造大东高端居住项目。
恒大万科工程管理策划书完整版
恒大万科工程管理策划书HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】万科（重庆）房地产有限公司盘龙项目2#地块工程管理策划书盘龙项目经理部二〇一三年一月二十三日目录盘龙项目2#地块工程管理策划书一、编制依据二、工程概况位置及环境工程地理位置本项目位于重庆市内环核心，地处九龙坡区商业副中心九龙园区片区，距离九龙坡区杨家坪商圈道路距离公里。
项目地块周边路网完善，可快速通达各区和商圈，距离最近的杨家坪商圈仅公里。
盘龙片区有轻轨通过，能快捷通向渝中区和大渡口区。
周边公交线路较多，是主城区交通便捷的区域之一。
项目所在片区位于杨家坪商圈和巴国城商业区中点，距两个商业中心均2公里左右，生活购物便捷，龙湖未来还将在盘龙片区打造商业综合体。
片区内中小学齐备，医疗资源丰富而且集中，居家配套齐全，是九龙坡区除杨家坪外的居住、商业副中心。
附图盘龙项目2#地块工程地理位置示意图原有地貌、市政配套情况2号地块为不规则多边形，北侧临正在建设的北区云步运动公园。
公园和地块边界高差约20米。
地块西侧为待扩建的蟠龙小学，南侧为规划的市政道路，东侧三峡油漆厂二期待出让土地（一期为保利2012年6月19日获取）。
地块内已全部拆迁补偿完毕，地下无正式正式管网、高压线等需搬迁不利因素，整个地块从道路往边坡一侧呈自高而低放坡状。
地块周边有一条8m宽道路，道路边有燃气、雨污水管道、电力设施，预计于2013年3月开始进行扩建成32m宽市政主干道，同时完善水、电、气、电讯管道线路改造。
地块周边有近700m边坡，部分红线处于边坡中部、底部、上部，红线走向较为复杂，拐点较多。
附图 I地块工程原有地貌及构筑物整个项目建成后集商业、别墅、高层为一体的高档社区附图盘龙项目2#地块地形地貌示意图建设用地规划要求土地获取方式 公开出让 公开出让时间2012年12月14日附图 盘龙项目2#地块总平面布置图（需改）3、建筑概况2#地块总建筑面积为地上万平方米、地下万平方米，总计万平方米，由3栋定型产品33层T12、2栋定型产品33层T6、幼儿园、部分底商、3层地下车库及人防设施组成，楼栋高度为至不等。
万科-项目故事线梳理及场景应用策划标准
项目故事线梳理及场景应用策划标准——郝文龙案名：万科翡翠国宾SLOGAN：西安国宾道·当代人物身份资产案名：万科·融信|西雅图SLOGAN：西雅图计划|我想要的世界案名：德信·九溪云庄SLOGAN：云山何处不西湖案名：万科·白石湖東SLOGAN：我不是大师，湖山是大师案名：金隅中铁诺德| 都会森林SLOGAN：钱江新城，森林之宅案名：绿城·沁园SLOGAN：让灵感沁人心脾案名：杭州壹号院SLOGAN：HANGZHOU我的将来城市案名：黄龙万科中心SLOGAN：走进知识城市，从世界到杭州案名：如意春江SLOGAN：一脉如意，山水为师案名：金茂府SLOGAN：一江两岸，杭州从此金茂府一、什么是故事线？故事线的定义故事线=故事（虚）+线（实）虚实结合，将项目核心价值通过一个精彩的故事贯穿于项目所有营销的场景从而建立起客户差异化偏好的购买逻辑故事：源自于项目的独特的精神内核线：则是将“故事”链接到营销场景的应用逻辑故事线解决了什么问题它明确了项目主要价值的来龙去脉它设定了讲产品之前，要先讲哪个“动人的故事”它设定了项目在竞争中的身份角色，以及切入竞争的最佳入口它同时指导着产品规划设计、建筑设计、示范区营造等工作主题故事线的重要性对客户来讲：故事线是代入感与区隔感极强的购买逻辑对操盘团队来讲：故事线是一个操盘的方法论对执行团队来讲：故事线是营销各项工作开展的工具和边界故事线的来源它可能来自独有的产品系案例：翡翠系、万科城它可能来自区域的独特配套案例：万科翡翠国宾、中海·阅骊山它可能来自土地的历史文脉案例：万科·大明宫、万科·仓前九里它可能来自资源价值的稀缺性案例：万科·白石湖东、万科翡翠滨江它可能来自客群的深切洞察案例：绿城·桃源小镇、曲江·诸子阶它可能来自产品的自身特色案例：万科·大都会79号故事线的呈现方式案名广告语营销场景建筑设计案名：万科·融信|西雅图、万科翡翠国宾广告语：融创·玖樟台示范区营造：万科西雅图建筑设计：万科大都会79号（罗伯特·斯特恩的平行世界）案名-金隅中铁诺德·都会森林、万科翡翠国宾广告语-融创·玖樟台示范区营造-万科西雅图建筑：高级灰立面建筑：全落地玻璃、铝板商业景观：孵化巨蛋景观：精神堡垒软装科创主题（手绘太空背景墙）软装科创主题（背景墙）软装科创主题（书房下拉床背板）建筑设计-万科大都会二、怎样梳理一个项目的故事线故事线营造的3大方法论【黄荣庆】营战“10个1”提效·重塑·赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索铸剑之路1+4操盘方法论实践与总结营战“10个1”1个运营角色定位1份土地属性清单1份客户画像1份初拟产品方案1份客户生活场景模拟图1组竞品对比分析1份产品建议书1套展示策略1套传播组合策略1套销售管理策略发现价值创造价值推广实现价值1组渠道组合策略展示价值1个价值传播体系创造价值逻辑体系1Part1：初步产品定位——工具及应用案例分析Part2：创造项目价值3Part3：一套客户体验流线24Part4：组合推广、精细管控实现价值【黄荣庆】营战“10个1”铸剑之路1+4操盘方法论实践与总结提效·重塑·赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索三、翡翠国宾故事线营造与落地以操盘团队的视角，基于“提效重塑赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索”方法论的案例实践万科翡翠国宾项目简介：万科翡翠国宾位于西安大高新核心，坐拥唐延路与锦业路双CBD商务轴，对望陕西宾馆，5大公园环绕。
武汉万科房地产项目工程管理-质量扫雷-结构篇
四、砌筑工程
五、脚手架工程
12、脚手架选用悬挑脚手架时，应进行悬挑脚手架 受力计算；悬挑构件应采用型钢，并用钢丝绳每隔一 定层数进行卸载。
“ 质量扫雷行动”－主体结构篇
目录
一、钢筋工程 二、混凝土工程 三、模板工程
用牛皮纸糊弄一下， 效果可想而知 拼缝过大
四、砌筑工程
五、脚手架工程
“ 质量扫雷行动”－主体结构篇
目录
一、钢筋工程 二、混凝土工程 三、模板工程 四、砌筑工程
5、钢筋绑扎前应检查梁板模板标高、平整度、支设牢固。 6、墙柱模板应留置清扫口。 7、外墙柱模板伸入下层墙柱200mm，保证接缝垂直。 8、砼浇注时应留置拆模用砼强度试块，并根据试块强度确 定拆模。 9、模板拆除原则：先支后拆、后支先拆、先非承重部位、 后承重部位以及自上而下 。 10、模板拆除完毕，及时进行清理、维护。
五、脚手架工程
“ 质量扫雷行动”－主体结构篇
目录
一、钢筋工程 二、混凝土工程 三、模板工程
四、砌筑工程
1、、砌体材料应下垫上盖，做好防雨措施，检验合格方 可使用。内外墙均采用加气砼砌块，斜顶砖及垫底砖采用 灰沙砖。
四、砌筑工程
五、脚手架工程
标注砌块状态
“ 质量扫雷行动”－主体结构篇
目录
一、钢筋工程 二、混凝土工程 三、模板工程
一、钢筋工程 二、混凝土工程 三、模板工程
14、墙体顶砖应间隔七天以上砌筑，采用灰沙 砖或加气砼预制块60°角顶紧。
四、砌筑工程
五、脚手架工程
顶砖不错但过梁太短
“ 质量扫雷行动”－主体结构篇
目录
一、钢筋工程 二、混凝土工程 三、模板工程
五、脚手架工程
1、脚手架搭设原则：实用、安全、经济、简便。 （1）适当的宽度、步距高度、离墙距离等便于工人操作 。
实战案例1 万科地产全过程成本精细化管理(2014.3)
万科全过程成本精细化管理提高企业绩效案例总结万科股份有限公司（以下简称万科）自1984年成立以来，始终坚持稳健经营，重视降本增效，其良好的经营业绩受到投资者的广泛认可。
目前已成为全球最大、效益最好的房地产企业之一。
那么，万科是如何管理与控制成本费用并提高企业绩效的呢？一、万科五大基本做法1．专设成本管理部万科原来只有预决算部（现在大多数房地产开发商都设有这样一个部门），没有成本管理部。
2007年，万科正式成立成本管理部，负责管理整个公司的成本费用，并直接对主管工程、采购和成本的副总裁负责。
目前，整个成本管理部有200余人，主要负责成本分析、管理及监控工作。
成本管理部的设立与运行不仅推动了集团全员成本意识的树立，而且有效地保证了各项经营计划的贯彻实施。
同时，成本管理部也成为贯穿项目始终、规范所有部门工作的管理者，成为项目成本总体控制的组织者和责任者，成为公司增强成本控制力度、降低成本费用、提高市场竞争力的核心力量。
2．建立并实施目标成本动态管理体系为有效控制成本、规避经营风险，万科将目标成本、动态成本有机结合，建立了动态的目标责任成本管控体系。
从万科成本管控体系的实际运作看，首先，有关部门按要求编制项目目标成本，并经公司管理层和区域成本管理部门审批确认后执行。
然后，在项目开发过程中，已发生成本由专人负责记录，待发生成本由成本管理部门定期做出预测并及时调整，以动态跟踪管理项目成本。
同时，成本管理部与财务部定期对成本进行审查核对，并将目标成本与实际成本的重大差异及其原因及时通报公司领导层和相关部门，为经营决策提供依据。
3．准确测算无效成本无效成本管理是万科成本管控体系的一大亮点。
无效成本是指项目实施过程中产生的对形成产品、提升价值没有作用，无法获得客户认同的成本，它的准确测算不仅帮助万科确定了从投入到产出过程中准确合理的目标成本，而且以数据形式展现了公司的浪费情况，激发了公司领导和员工的成本意识，使大家更清楚有哪些环节的支出是浪费的，哪些费用可以得到更好的削减，从而推动各部门提高专业能力、加强计划管理。
万科房产项目营销策划方案
万科房产项目营销策划方案一、项目背景万科是中国房地产行业的领导者之一，拥有多个房地产项目，包括住宅、商业和办公楼等。
为了进一步巩固市场地位，达到销售目标，需要制定一套有效的营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模：根据最新的市场报告，房地产市场仍然保持着稳定增长的趋势，尤其是在一二线城市。
根据数据显示，该地区的总销售额预计将保持在高水平。
2. 客户需求：购房者对房产的需求主要分为自住需求和投资需求。
自住需求主要是对住房质量和生活环境的要求，而投资需求主要是关注房产的升值潜力。
3. 竞争对手分析：房地产市场竞争激烈，有许多其他房地产开发公司也在该地区推出自己的项目。
我们的主要竞争对手包括恒大地产、碧桂园和中国房地产等公司。
三、项目目标1. 销售目标：根据市场需求和竞争分析，制定今年的销售目标为总销售额达到XX亿元，并以此为基准。
2. 品牌推广目标：提升万科房产项目的品牌知名度和形象，增加客户的认可度和购买意愿。
3. 客户关系目标：建立长期稳定的客户关系，通过客户的口碑宣传和转介绍，增加项目的销售额。
四、营销策略为了达到以上的目标，我们制定了以下的营销策略：1. 产品定位：万科房产项目将定位为高品质、高附加值的住宅社区，并强调绿化环境、便利设施和生活配套。
2. 建立品牌形象：通过线上线下的广告宣传和品牌推广活动，建立万科房产项目的品牌形象，强调品质和卓越。
3. 多元化销售渠道：为了更好地满足客户的需求，我们将通过多种渠道销售房产，包括线上销售平台、线下销售中心和合作代理商。
4. 目标客户定位：根据市场调研，我们将重点针对优质客户群体进行宣传和推广，包括高净值人群、稳定收入群体和首次购房者。
5. 优惠政策和购房服务：为了提高购房者的购买意愿，我们将制定合适的优惠政策和购房服务，如定金返还、贷款办理和购房顾问等。
6. 社交媒体推广：在市场饱和的情况下，利用社交媒体平台进行精准定向推广，增加项目的曝光度和关注度。
万科地产设计管理阶段实施方案设计成果标准
万科地产设计管理阶段实施方案设计成果标准清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在了我的书桌上，伴随着一杯热咖啡的香气，我开始构思这个方案。
万科地产，一个响亮的名字，它的设计管理阶段实施方案设计成果标准，应该怎样去描绘呢？一、项目背景与目标我们要明确项目的背景和目标。
万科地产作为一个有着深厚历史底蕴的房地产企业，它的设计管理阶段实施方案设计成果标准，既要体现出企业的特色，又要符合市场需求。
这个方案的目标，就是为万科地产打造一套完善的设计管理流程，确保项目在设计阶段的成果达到预期。
1.1项目背景万科地产成立于1984年，是一家以房地产开发为主的大型企业。
在设计管理阶段，万科地产始终坚持以人为本，注重细节，追求卓越。
为了更好地提升设计品质，我们制定了这个方案。
1.2项目目标本项目旨在为万科地产设计管理阶段提供一套科学、合理、高效的实施方案，确保设计成果符合市场需求，提高项目品质。
二、设计管理阶段划分2.1概念设计概念设计阶段，主要是对项目进行初步规划，明确设计方向。
在这个阶段，设计成果标准如下：（1）明确项目定位和设计理念；（2）提出创新的设计思路；（3）绘制概念设计图；（4）编写设计说明。
2.2方案设计方案设计阶段，是对概念设计的深化和完善。
设计成果标准如下：（1）细化设计理念，形成方案设计；（2）绘制方案设计图，包括总图、平面图、立面图、剖面图等；（3）编写方案设计说明，阐述设计亮点；（4）提供项目预算。
2.3初步设计初步设计阶段，是对方案设计的进一步深化。
设计成果标准如下：（1）完善方案设计，形成初步设计；（2）绘制初步设计图，包括总图、平面图、立面图、剖面图等；（3）编写初步设计说明，阐述设计细节；（4）提供项目预算。
2.4施工图设计施工图设计阶段，是对初步设计的具体化。
设计成果标准如下：（1）根据初步设计，绘制施工图；（2）施工图应包括建筑、结构、设备、电气等专业图纸；（3）编写施工图说明，阐述施工要求；（4）提供项目预算。
某地产房地产项目案例管理方案.pptx
牺牲了利润去带来了更大的市场占有份额,在去年一年间的市场份额从年初的 2%增长到目前的2.6%左右。
2008年，在土地方面以贼制贼
2007年，万科也曾加入到疯狂拿地的行列，掀起一次又一次“圈地风暴”，连 续拿下东莞和福州“地王”。在2008年，万科已经不得不为高价拿地付出了沉 重的代价。
尽管在2008年里，几乎没有听到有万科参与公开拍地的消息，但数据显示万科 还是成为08年拿地最多的开发商之一。万科全年大约新增建筑面积750万平米 的项目储备，而且拿地成本比2007年下降了48%，平均楼面地价已降至1880元/ 平方米，几乎回到了05、06年的水平。尤其是，万科不但大大降低了通过“招 拍挂”拿地的土地成本，还加大了通过合作方式低价增加土地储备的力度
万科项目案例学习
2009年2月
万科企业战略
“3加X”计划
“3”指的是珠三角、长三角和环渤海圈； “X”指的是长沙、武汉、重庆、成都等区域。 深圳万科是万科的起源地，但竞争激烈且市场有限； 北京、上海万科在这些一线城市的市场情况，实在不是十分理想； 广州万科遭遇的竞争压力也不小。 万科正在实施的扩张计划中，重点发展区域之一，就是一些有潜力的
在带头降价、抑制房价上涨方面，虽然南京万科的降价行动曾一度引发了舆论 争议，但万科整体来说收到了良好的市场效果，获得了更多的消费者支持，获 得了品牌价值的提升，更获得了政府部门的首肯。
万科通过降价来获得企业的大发展，并通过一系列企业经济作为和社会作为，让 老百姓感觉是万科企业的行为促使了房价下降，获得更多消费者的支持与青睐， 获得品牌升值，同时，也让政府感觉其对促进房地产稳定发展、抑制房价上涨有 功。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2、降价促销，依然是不二法宝
万科高层对员工有这么一句话“尽可能抓住市场变化带来的机会”。 理解为：采取更积极的策略、更灵活的措施，继续高举降价、兼并的旗帜展开市
场竞争。
3、与战略伙伴合作，获得更强大的市场竞争力
❖ 万科喜欢与知名承建商、监理单位建立战略合作以保障装修的施工品质，近来更 推进与优秀的供应商建立长期的战略合作关系，降低采购成本，涉及战略合作的 装饰装修类材料已达十余种。这其实就是万科准备市场撕杀的一个信号，把上游 供应商拖进来进一步增强竞争力。
❖ 2008年，以上海赵巷晶园项目为例，万科拿地的楼板价仅为2316元/平方米， 仅为周边龙湖地产购地价格的1/5。
通过合作方式获得土地，历来是万科所重视的手段。
万科2009年要点
2009年，以恶制恶、以贼制贼、以阴助阳
1、“以阴助阳”，获得更大的社会认同和政府首肯
近期发布的《万科企业社会责任绿皮书暨2008年企业公民报告》中，系统展现 万科未来践行社会责任的行动纲领，体现万科一直以来所坚持的企业社会责任 价值观。
在带头降价、抑制房价上涨方面，虽然南京万科的降价行动曾一度引发了舆论 争议，但万科整体来说收到了良好的市场效果，获得了更多的消费者支持，获 得了品牌价值的提升，更获得了政府部门的首肯。
万科通过降价来获得企业的大发展，并通过一系列企业经济作为和社会作为，让 老百姓感觉是万科企业的行为促使了房价下降，获得更多消费者的支持与青睐， 获得品牌升值，同时，也让政府感觉其对促进房地产稳定发展、抑制房价上涨有 功。
精装，下一站 产品阐述期
中央区生活方式
城市ＭＡＬＬ＼社区新人居概念
执行节奏及诠释
1、天津东部需要一个“中央区”
2、东部“中央区”的标准
够大，才是东部中央区——规模性 够丰富，才是东部中央区——复合性 只有这里，才是东部中央区——位置属性
——区别市场竞争，树立区隔性标准
在2009年，万科还将以住宅工业化和与上游供应商等建立战略合作伙伴关系，来进 一步增强市场竞争力。
4、资金方面，万科将更获商业银行青睐
❖ 万科的现金流来源，不是股票市场和卖房子。 2009年，由于经济形势不好，房地产企业普遍遭遇卖房艰难，资金压力。卖 房子回笼资金，对万科的扩张之需来说，也将显得有限。 股票市场可能依然低迷，很难为大型企业的跨越式发展提供足够的融资支持。
❖ 政府不断强调适度宽松的金融政策，突出不断激励贷款的信贷政策，商业银 行有大量的贷款指标，却又不敢放贷。
❖ 万科在逆市中将有机会赢得商业银行和政府及有被兼并企业的信任。所以精品资料网（）
(一)、万科·魅力之都系列
二线城市。
2009年，万科在一些有价值的二线城市有更多作为
万科2008年总结
八字概括：“以恶制恶，以贼制贼” 2008年，在房价方面以恶制恶
❖ 所谓“以恶制恶”，指利用高房价和一些开发商依然坚守高房价策略、不相信 也不愿意房价下降的心理，通过率先降价策略，获得相对竞争意义上的市场大 胜。
❖ 从万科公布的2008年全年数据来看，2008年，万科累计实现销售面积557.0万 平方米，销售金额478.7亿元。虽然销售业绩大大低于其在2008年年初时预期 的800亿元销售额目标，但在整体市场不景气的情况下，比2007年的销售业绩 并没差太多。尽管业绩有所缩减，但比绝大多数开发商要强得多，依然是行业 的领跑者，依然稳坐第一把交椅。
计09年底入住。 卖点 ： 坐享城市未来／位于市区，开发区，空港三地中心 交通“零距离”／津滨轻轨，津塘快速路，未来机场快速路 “IKEA”——宜家就在家门口／6.7万平米宜家家居店，2010年正式营业 东部唯一低密度城市社区／容积率仅为1.4，9层板式电梯洋房 万科出品／中国房地产龙头企业倾力奉献。
❖ 尽管在2008年里，几乎没有听到有万科参与公开拍地的消息，但数据显示万科 还是成为08年拿地最多的开发商之一。万科全年大约新增建筑面积750万平米 的项目储备，而且拿地成本比2007年下降了48%，平均楼面地价已降至1880 元/平方米，几乎回到了05、06年的水平。尤其是，万科不但大大降低了通过 “招拍挂”拿地的土地成本，还加大了通过合作方式低价增加土地储备的力度
天津·魅力之都介绍
位置：天津市东丽区津塘公路北侧，天一mall地块内； 用地：总占地17.7万，建面25.8万，总户数为2276户； 开发：分三期开发。一期占地6.7万，建面9.5万。共18栋9—11层的板式瞰景电
梯洋房，802户，南北朝向。 价格：起价6500元/平米，均价7000元/平米，主推面积为110平米跃层户型。预
万科企业战略
“3加X”计划
❖ “3”指的是珠三角、长三角和环渤海圈； ❖ “X”指的是长沙、武汉、重庆、成都等区域。 ❖ 深圳万科是万科的起源地，但竞争激烈且市场有限； ❖ 北京、上海万科在这些一线城市的市场情况，实在不是十分理想； ❖ 广州万科遭遇的竞争压力也不小。 ❖ 万科正在实施的扩张计划中，重点发展区域之一，就是一些有潜力的
策略执行
明线： ❖ 东部中央区
中央区标准 中央区支撑 中央区生活方式
暗线： ❖ 东部需要中央区 东部中央区论坛 东部中央区的意义发展
精品资料网（）
策略推广轴线
城市，下一站
社区，下一站
形象树立期
开盘客户收集期
中央区标准
中央区支撑
楼处开放
开盘
形象＼区域概念＼涉外 产品系列阐述
❖ 事实说明，万科的业绩表现，已经大大高于市场预期，已经为其率先降价的市 场策略做出了“正确”的评价。
❖ 牺牲了利润去带来了更大的市场占有份额,在去年一年间的市场份额从年初的 2%增长到目前的2.6%左右。
精品资料网（）
2008年，在土地方面以贼制贼
❖ 2007年，万科也曾加入到疯狂拿地的行列，掀起一次又一次“圈地风暴”，连 续拿下东莞和福州“地王”。在2008年，万科已经不得不为高价拿地付出了沉 重的代价。