商业地产讲师-李豪(专业市场招商技巧提升)
商业地产(购物中心)规划设计精细化解析实战培训
商业地产（购物中心）规划设计精细化解析实战培训讲师：李豪课程简介：商业地产将成为未来房地产重要投资方向，众多非商业地产的开发企业也转向商业地产开发，但商业地产定位难、招商难、管理难、可持续性难。
本课程针对以上难点重点解决商业综合体项目开发过程一系统问题，通过大量的案例与实例学习商业综合体（购物中心）项目的开发。
课程时间：2天课程对象：房地产企业高管、项目公司高管、房地产集团营销管理人员、销售管理人员，设计人员课程收益：1、认识和了解商业综合体（购物中心）的类型和其特点，以及商业综合体的类型与现状；2、熟悉和掌握商业综合体（购物中心）的开发筹备必须要完成的前期工作；3、通过有效定位、规划等手段将项目整体形象、价值和商业功能展示给目标客户；4、如何选择和设计一种可持续的商业综合体赢利模式；5、通过有计划的推广策略提升项目知名度和价值。
课程大纲：1关于商业综合体（购物中心）1.1商业综合体内、外部特征1.2商业综合体产生的背景与发展1.3商业综合体的类型1.4案例：核心城区、副城、新开发区商业综合项目分享2商业综合体开发筹备2.1商圈的选择2.1.1商圈的三个层次2.1.2四级商圈的分类与特点2.1.3不同级别城市商圈的特点2.1.4商圈的确定和研究2.2项目选址2.2.1商业综合选址三个基本标准2.2.2核心城区选址标准2.2.3副城选址标准2.2.4新开发区选址标准2.3项目前期调研分析2.3.1区域经济环境与城市产业格局研究2.3.2消费群体研究2.3.3城市商业模式研究2.3.4行业产业模式研究2.3.5项目竞争环境研究与分析2.3.6房地产投资调研分析2.3.7商户调研分析2.3.8租金与价格调研分析2.4项目团队组建3项目定位3.1项目战略定位3.2项目形象定位3.3项目客群定位3.4项目功能定位3.5项目业态定位与规划3.6项目规模定位3.7项目档次定位4商业综合（购物中心）体赢利模式设计4.1项目投资估算及财务评价分析4.2商业综合体赢利模式分析4.2.1万达模式4.2.2东方伟业模式4.2.3新天地模式4.2.4复地模式4.2.5华润模式4.2.6摩根斯坦利模式5商业规划与设计5.1项目整体功能组合设计5.2单层功能组合设计5.3业态与业种规划5.3.1业态组合与规划5.3.2业种组合与规划5.4建筑规划与建筑形态设计5.5VI与CI设计5.6内部环境设计5.6.1内装修风格、标志物5.6.2中庭与公共空间设计5.6.3商业动态线路设计5.6.4内部交通系统设计5.6.5氛围营造系统设计5.6.6辅助与附属设施设计5.7外部环境营造与规划5.7.1交通系统与停车场规划5.7.2室外广场5.7.3建筑外立面设计与包装5.7.4广告位设计和店面招牌设计5.7.5店面与橱窗设计5.8景观绿化设计6项目推广6.1项目推广6.1.1项目推广设计与策略制定6.1.2项目核心卖点提炼6.1.3物业推广次序6.1.4媒体组合策略。
房地产讲师李豪工业地产大客户销售与谈判学员版XX
房地产讲师李豪工业地产大客户销售 与谈判学员版XX
➢ 工业地产的三类客户
工业地产由于工业链形多的多样性，加上具有地产的特质， 所以一个项目中往往有多类客户形态组成，一般一个项目不 论是招商，还是物业销售都由三类客户组成：
第四重境界 让客户立即冲动
第三重境界 能让客户心动
第二重境界 让客户感动
第一重境界 让自己被动
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目录 一．优秀地产客户经理的角色定位 二．地产客户经理的形象与素质提升 三．工业地产客户分析与招商渠道开拓 四．客户管理与服务 五．客户跟进与客户拜访 六．大客户谈判技巧
➢ 优秀地产客户经理角色定位
公司形象的代表 经营理念的传递者 客户置业的顾问 工业地产的专家 客户的朋友 将客户意见向公司反馈的媒介 市场信息的收集者
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➢ 优秀地产客户经理角色定位
招商政策的制定者 公司招商的谈判人 合同签约的代表人 客户档案的建立者 客户关系的协调人
销售大师们成功，凭借 的不仅是技巧，更重要的 是精神力量，那就是信念 唯有信念，才能让我们在 漫长的销售生涯中，有力 量和自信面对挫折、迎接 挑战！
房地产讲师李豪工业地产大客户销售 与谈判学员版XX
➢ 优秀地产客户经理的3、4、5、6之“6”
6 —— 倍增业绩的六大原则
我是老板（我为自己干）
“我要对自己的发展负责！”
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➢ 礼仪与职业形象的重要点性
李豪老师：房地产销售现场管理讲师
白银时代房地产全程营销创新与经典案例解析（按照两天安排，可以删减内容）主讲：姜老师主要内容：一、2015房市新政策解读（一）市场篇: 2015年1-2月份全国房地产开发和销售情况（二）政策篇：中央对房地产长期发展的表态，有利于稳定市场预期，提振市场信心。
二、地产白银时代新型实战营销（一）最实效创新营销实例1、准确沟通，精确制导2、病毒式广告传播：火烧赤壁，风速传播3、新媒体渠道营销：张三丰自创太极拳4、外展设点：战略要塞，重点拦截5、联合营销：优势组合、达成共赢6、全民营销：草木皆兵，全副武装7、公共关系营销：刘备编草鞋，赢口碑显仁厚8、会员积分营销：滴水穿石，万物可破9、价格弹性：虚虚实实、半透明价格战10、首付减轻：购房压力减小，成交动力加大（二）销售强杀与营销诱杀1、营销与销售的区别2、销售员、销售经理、销售总监的区别3、营销队伍中的"兵、将、帅“4、销售顶尖人员的7个小习惯5、顶级销售人员的6个人格特质6、销售的八个更重要7、成功销售的7个关键能力8、业绩猛增的5类销售人员9、销售三境界10、乐观销售更容易接近和打动顾客（三）销售的核心是价值体现1、价值体现的核心2、营销3.0示意模型3、房地产企业价值链及评价因素4、品牌价值5、品牌核心价值6大因素6、如何成为最后最大赢家7、2015年，营销要怎么干？三、房地产营销创新实战全攻略（最全）（一）创新营销线上线下互动模式1、活动营销2、渠道创新（1）网络营销（2）微营销（3）线下营销（4）诱惑营销（5）推介营销（6）名人营销（7）事件营销（8）秀场营销（9）电话营销（10）产品外销（11）类似传销的“传销”—“123法则”（12）拜访营销（13）跟踪营销（14）口碑营销（15）互动（联合）营销（16）圈层营销（17）切割营销（18）诉求营销（19）制导营销（20）拍卖营销（21）产品分销（22）差异化营销（23）读心营销（24）APP营销（25）O2O营销（26）众筹营销（27）八卦营销3、主动客户扩容四、解读线下龙湖体验式营销（一）体验式营销的概念（二）龙湖集团的战略（三）从营销看体验区景观设计（四）从营销看体验区物业设计（五）客户价值挖掘五、2014年房地产行业10大经典营销案例1、截胡致胜2、土豪热点3、悬念揭秘4、点赞互动5、歌词事件6、先试后住（一）（二）房地产全过程体验式营销管理（三）淡市营销1、目前需重视的房地产8大规律2、客户来源6大类型3、客户信赖信息的顺序4、客户的购买的顺序5、自住客户为什么购买6、客户的担心7、销售的顺序8、逆市心得（八）线下活动案例：丽江金茂雪山语八、房地产行业APP解决方案（一）什么是企业APP？（二）为什么房地产项目要建立APP？（三）房地产项目怎样建立APP解决方案（四）企业APP常见问题答疑Q&A （五）APP与传统营销工具结合解决方案（六）APP部分案例九、房地产O2O营销解决方案（一）行业现状与新媒体时代（二）沃土中国特色（三）行业平台系统（四）软硬件吸粉系统（五）微家园分销系统十、金牌置业顾问是怎样炼成的第一部分：心态篇1、正确认识销售这一职业2、树立正确的“客户观”3、成功销售员的3、4、5、64、积极的心态源于专业的修炼第二部分：知识篇1、成功的房地产销售人员应掌握哪些知识2、让自己看起来更专业——销售商务礼仪3、GSPA——从目标到行动，管理好时间4、房地产行业基础知识（术语、常识）第三部分：技巧篇1、客户拓展技巧2、陌生拜访技巧3、电话营销技巧4、交流沟通技巧5、价格谈判技巧6、业务成交技巧第四部分：实战篇1、拥有一本专业的《销售手册》2、用心设计好《销售答客户问》3、房地产现场销售的基本动作4、房地产销售常见问题及解决第五部分：练习篇1、突破障碍、培养自己的自信2、勤学苦练、提高自己的口才3、《销售行动自我检查指导表》4、本次销售培训课程的作业十一、房地产全程营销策划——产品的包装、传播和推广（一）项目包装（二）现场包装（三）销售力（四）媒介和媒介策略（五）如何提高转化率（六）如何节省营销成本（七）市场分析的逻辑注：课件也可以定制。
房地产讲师李豪房地产企业全员营销
房地产讲师李豪房地产企业全员营销近年来，房地产行业竞争日益激烈，企业需要通过全面有效的营销策略来提升品牌影响力和销售业绩。
在这个过程中，房地产讲师李豪以其独到的见解和经验，为房地产企业提供了全员营销的理念和方法。
本文将探讨李豪对于房地产企业全员营销的重要性以及相关的策略和实施方法。
一、全员营销的重要性房地产企业全员营销是指企业内部每一位员工都能成为企业营销的重要一员，从而推动产品销售和品牌推广。
与传统的单一营销部门负责营销策略不同，全员营销将所有员工视为潜在的销售和宣传渠道，更好地融入到企业文化中，形成全员共同合作的营销氛围。
李豪认为，房地产企业全员营销的重要性主要体现在以下几个方面：1. 增强品牌效应：每一位员工都是企业的品牌形象代言人，通过全员共同努力，可以提升品牌的知名度和信誉度，从而增强品牌效应，赢得消费者的信任和认可。
2. 扩大营销渠道：传统的营销方式往往依赖于广告、销售人员等渠道，而全员营销将企业内部所有员工都纳入到营销队伍中，扩大了营销渠道的范围，提高了销售机会和效果。
3. 提升客户服务：全员共同参与营销活动可以提高客户服务质量，增加客户黏性，从而促进再次购买和推荐行为，实现客户口碑传播，为企业带来更多的业务机会。
二、全员营销的策略与实施方法为了实现房地产企业的全员营销目标，李豪提出了一些具体的策略和实施方法，供企业借鉴和参考。
以下是其中几点重要的方面：1. 培训与激励：通过定期的培训，使每一位员工了解企业的产品特点、营销策略和目标受众群体等，提高员工的专业知识和销售技巧。
同时，通过激励机制，如奖励制度和晋升机会等，激发员工的积极性，增强全员营销的实施效果。
2. 内外沟通：房地产企业内外部沟通是全员营销的重要环节。
内部沟通包括对企业营销目标的明确传达、销售技巧的分享和员工想法的听取等，以增强整个营销团队的凝聚力和合作性。
外部沟通则是企业与消费者、合作伙伴等各方沟通交流，传递企业价值观和服务理念。
地产营销人像网红一样直播卖房-讲师版 -1.5h
线上直播的目的
吸粉
直播的 目的
转化带 货
赢得用 户信任
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线上直播的三种方式
线上直播的三种方式 – 纯吸粉引流式的直播—基础 – 打造个人IP的直播—路径 – 卖货型的直播—终级目标
吸粉引流
卖货
基础
网红
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成为网红的三个条件 要成为真的网红，达到直播卖货，必须具备三个条 件： 1、要有绝活，这里讲的绝活指是的你要有与众不 同的特点和技能； 2、要有足够多的粉丝； 3、你给带大家的产品有真正的价值。
– 给自己起一个好名字，各平台都统一 – 坚持地发有价值、原创内容
千万不要去买粉和刷粉，最终可能沦为僵尸号
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真诚地展示楼盘赢得更多粉丝
尽量客观展示楼盘优缺点，真诚也是在网红经济时代一种 非常重要的特点。你真诚、客观、专业地介绍自己的项目 ，反而会赢得更多的粉丝。
所以在做楼盘直播卖房之前，你不仅展示是楼盘，更多的 展示自己，展法你的自己的最大特点，还有形象、专业、 才华和技能。 当粉丝喜欢你时，自然也会喜欢上你所介绍的产品。
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成为网红的四个绝活
4、靠专业，靠专业的网红在大众并不十分火，但是在专业 领域比较火。
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做直播前，做三个定位
风格定位 形象定位 专业定位
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涨粉的两种模式
1、有网红经纪公司（MCN, Multi-Channel Network）包装、推广和炒作网红
2、通过实力自己逐积累粉丝
– 多平台的发布原创内容：抖音、西瓜视频、公众号、头 条号、企鹅号、微博等各平台
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成为网红的四个绝活
成为网红都必拥有四个特点，其中之一： 1、靠颜值，线上的网红基本上是靓哥美女型；
商业地产开发与经营管理沙盘模拟课程-李豪
课程背景 学员2011年之后中国房地产市场经营一家商业地产开发 公司（以开发专业市场和产业地产为主），共有几家规模较大 的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼 杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑 战。 行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争 日趋激烈，客户抱怨房价太高，政府管理部门频频介入调整， 给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。 公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业 走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的 市场机会，提高企业盈利空间。
一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练 一个让决策者统观行业经济政策全局的过程 一个运作、检验、总结和提炼的互动平台 大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识 我们取得了哪些经验和教训？
点评与理论提升 培训师组织每个环节的点评 引导大家发言 对学员的发言进行讨论 学员之间互动交流 培训师总结点评 培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流 就经营过程出现的问题取得一致的结论 根据当期数据预测未来经营 通过知识点的学习将问题上升到理论高度
商业地经营模拟训练 通过经营模拟商业地产开发公司，在较短的时间内，把 抽象的商业地开发和决策分析工具演变为生动直观的模型，通 过立体的教学道具，使每一项商业地开发和经营概念和数据与 立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。 课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起， 有利于培养员工捕捉企业发展信息的能力。在课程进行过程中， 学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能 力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行 业规律和经营决策技巧。
李豪：
--资深房地产营销策划专家
ห้องสมุดไป่ตู้
商业地产讲师李豪商业地产开发与采购模式
讲师：李豪 2013年7月9日
目录 一．商业地产开发全流程 二．商业地产开发中各类关系与互动 三．商业地产大型设备采购模式 四．有效影响开发商采购行为
2
关于商业地产
商业地产，顾名思义，作为商业用途的地产。以区 别于以居住功能为主的住宅房地产，以工业生产功 能为主的工业地产等。
商业地产开发中六类合作商及特点
1、策划公司
– 项目规划、定位，项目前期可行性研究提供参考依据，后期营销推广提 供实施方案，经营项目开发方式、经营管理方式和项目档次
2、咨询公司
– 提供设计方案、施工方式和工程造价提供第三方的意见和咨询方案
3、设计公司
– 提供商业地产项目建筑规划，主体以及内、外建筑和装修设计方案，影 响开发商开发成本和部门材料、设备的采购模式
• 土地信息 收集
• 政策、市 场调研
• 可行性研 究
• 获取土地 使用权
• 签订土地 出让合同
• 获得用地 规划许可 证
• 确权 • 办理土地
证
• 区域市场 调研
• 项目定位 • 设计建议 • 招商方案
设计 • 运营方案
设计 • 招商启动
• 方案设计 • 施工图设
计 • 方案送审 • 取得施工
许可证 • 工程招标
目的
找到相关的人 明确不同客户关心的 问题 根据不同的角色，制 定策略 找到关键决策者
搞定关键决策者
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不同采购阶段的不同赢率
采购阶段
结束标志
兴趣（客户分析） 发起者提出口头或者书面的采购申请。
项目采购计划
接授投标
启动招标 编制招标文件 发布招标文件 成立评标委员会
资格审查
商业地产讲师-李豪(营销团队销售和招商技能)
--资深商业地产策划管理专家
商业地产营销团队销售技能和招商技 能训练
课程简介：商业地产将成为未来房地产重要投资方向，众多非商业地产的开发企 业也转向商业地产开发。但商业地产与住宅地产差异性很大，所以要求销售 员、招商人员，不仅要了解项目、房地产行业，需要对投资和未来项目所经 的商业有全面的认识和了解。本课程针对商业地产置业顾问的营销技能和招 技能进行全面的训练和提升使置业顾问和招商团队成为优秀的商业地产营销 队。 课程时间：1-2天
பைடு நூலகம்
课程对象：房地产集团营销管理人员、商业地产项目管理人员、项目招商和销售 人员„„
课程收益： 认识和了解商业地产的特点、不同型类以及开发与运营各环 学习如何成为一名优秀的商业地产置业顾问和招商人员； 学习和了解商业地产开发和运营，了解未来项目所经营的商 特点； 掌握商业地产不同类型的客户特点； 掌握商业地产各类销售技能； 掌握商业地产的招商技能和招商特点。
商业地产销售技能提升 客户渠道分析与开拓 “六度关系”理论开拓法 房地产客户开拓十法 从竞争对手处拉回客户4法 客户拜访技巧 房地产营销渠道创新法 客户购买过程分析 建立需求 盘楼分析 客户跟进法 客户跟进的准备 阶段性招商策略 主力店选定与价值评估 招商物料设计
一课程大纲： 关于商业地产 商业地产的特点 商业地产的型类 商业地产的开发与运营过程 商业地产置业顾问的素质提升 置业顾问的定位 商业地置业顾问的角色定位 置业顾问的形象提升 男性置业顾问的形象打造 女性置业顾问的形象打造 站、坐、蹲礼仪 握手、交换名片礼仪 项目介绍、参观和业务谈判中的礼 仪
置业顾问的沟通技能提升 销售的沟通特点 销售沟通的原理 销售沟通的方法 销售沟通应注意事项 沟通中掌握客户心理 置业顾问的专业知识提升 项目知识 竞争环境知识 客户知识 商业地产经营知识 营销知识 客户投资成本与收益分析 客户投资结构分析
李豪老师简介[001]
、资深房地产营销策划教练、战略MBA复旦大学, 中国房地产营销创新模式第一人与企业管理专家；曾任绿城集团项目营销总监、实力派地产营销培训师卧龙地产集团营销总监和运营总监、国内知名咨询机年房地产企业18李老师构房地产咨询高级合伙人、年房地产策划与8年房地产开发企业，10从业经历。
咨询机构经验。
从房地产一线销售和销售管理岗位做起，历任销售经理、销售总监、集团营销总、运营总、房地产咨询和策划公司高级合伙人、总经理等。
每年现帮助上十家房地产企业任营销总顾问和总策划。
任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；山东省房地产营销人员、国内知名房企资深顾问；辽宁省朝阳市等省市房地产从业人员培训和考证指导海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网老师李老师擅长房地产领域：《房地产》频道主讲嘉宾房地产政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产营销策划、销售管理；房地产李豪老师将目前帮助开发公项目开发与经营管理。
司操盘和项目营销辅导的实际经验和案例作为培训课程基础，通过全面行业知识和生动的口才，给学员带来即专业又实用的知识和技能。
同时李老师实际操盘经验横跨住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产不同领域，是一位复合型地产专家，他擅长多视角分析，学层次剖析项目和行业发展。
他开发的《房地产《新形势下房、《房地产创新营销》、全程营销与策划》地产销售团队训练》等系列课程，已经为旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产开发公司培训实施和现场。
”有功力，高性价比“辅导，并获得客户一致的评价其课程特点：针对客户需求，特别定制的个性化、咨询案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训式培训服务；人的真实管理能力提升；宏观着眼，微观入手，关注多目标影近年服务的部分响，关注组织的全过程系统优化；典型客户恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、正荣地产、旭辉地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、合肥工投地产、绿城集团、绿地集团、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地、产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、富强地产（白立集容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、团旗下）苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野、佰全物业、我爱我家、新鸿基（无锡）·风物业、华润、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集100阳光团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京清华大学、曾培训过的大学总裁班：……兴源地产北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西安财大曾培训过的房产华企商学院、搜狐网房地产频道、棕关联企业：榈园林、招商重庆交通设计院、绍兴越州都市规划设计院、无限晶彩设计公司、黑狐奥美、久久福建材、天星建筑设计、广宇建筑设计、第六空间、红星美凯龙、义乌小商品市场、浙江市场协会、东易日盛装饰、曾策划与辅导过的部分……星艺装饰、中国美院装饰营销咨——江南春城项目·金成房产房产项目：销售团队建设与——无锡·100阳光询与全案策划——重庆宏帆房产集团辅导战略与企业文化咨询营销咨询与全案策划——中国文化创意产业交易城全案策划——长三角国际石材城（商业地产）浙江全案策划与销售辅导——台州鑫鼎时代花园中国总体规划与招商策划——温岭总部经济基地——坚果炒货产业园武汉金营销策划与招商策划呼和浩特金总体规划与招商辅导——银潭工业园鄂尔多斯文化创营销策划与销售辅导——泰中心—徐州新天地地产项目规划与营销策划——意园。
李豪培训总结
李豪培训总结篇一：01李豪老师简介复旦大学MBA、资深房地产营销策划教练、战略与企业管理专家；绿城集团项目销售总监、知名咨询机构房地产咨询高级合伙人、卧龙地产集团营销总监、运营总监。
李老师18年房地产企业从业经历。
10年房地产开发企业，8年房地产策划与咨询机构经验。
从房地产一线销售和销售管理岗位做起，历任销售经理、销售总监、集团营销总、运营总、房地产咨询和策划公司高级合伙人、总经理等。
每年帮助上十家房地产企业任营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产协会、浙江大学EMBA、浙江工商大学MBA学院等知名机构和院校房地产特聘讲师；国内知名房企资深顾问；山东省房地产营销人员、辽宁省朝阳市等省市房地产从业人员培训和考证指导老师海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾李老师擅长房地产领域：房地产政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产营销策划、销售管理；房地产项目开发与经营管理；工业地产和产业地产开发与经营管理；土地一、二级联动开发。
李豪老师拥有管理多家公司和操盘营销项目的成功经历，知识全面、口才良好。
作为既具有扎实理论修养，又拥有丰富实践经验，横跨住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产不同领域的复合型管理专家，他擅长多视角分析，多层面沟通。
他开发的《优秀置业顾问技能训练》系列案例课程，旁征博引、深入浅出，极具专业深度和广泛的咨询性，获得广泛赞誉，客户评价“有功力，高性价比”。
其课程特点：近年服务的部分典型客户? 华夏幸福基业? 佳兆业地产? 招商地产? 富力地产? 正荣地产? 北京城建集团? 越秀地产? 荣胜地产? 城基地产? 中南建设? 合肥工投地产? 绿城集团? 绿地集团? 潍坊城建? 东兴房产? 中机物流产业园? 大伟地产? 金泰地产? 凯达地产? 水电地产（水电部下属）? 容州地产（南方黑芝麻糊旗下）? 富强地产（白立集团旗下）? 徐州金都房产? 淄博嘉源集团? 卧龙地产? 苏州卓运房产? 云天房产? 华立房产? 通和房产? 野风物业? 华润·新鸿基（无锡）? 佰全物业? 我爱我家? 阳光100? 万马房产? 三江国际? 钱塘集团、? 中豪房产、? 美的地产? 上海张江科技园区? 北京兴源地产……?曾培训过的大学总裁班：清华大学浙江大学浙江工商大学重庆大学中山大学西南财大西安财大 ?曾培训过的房产关联企业：? 华企商学院、? 搜狐网房地产频道、? 棕榈园林、? 招商重庆交通设计院、? 绍兴越州都市规划设计院、? 无限晶彩设计公司、? 黑狐奥美、? 久久福建材、? 天星建筑设计、? 广宇建筑设计、? 第六空间、? 红星美凯龙、? 义乌小商品市场、? 浙江市场协会、? 东易日盛装饰、? 星艺装饰、? 中国美院装饰……? 曾策划与辅导过的部分房产项目：? 金成房产·江南春城项目——营销咨询与全案策划? 阳光100·无锡——销售团队建设与辅导? 重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询? 中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划? 长三角国际石材城（商业地产）——全案策划? 台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导? 浙江温岭总部经济基地——总体规划与招商策划? 中国坚果炒货产业园——营销策划与招商策划? 武汉金银潭工业园——总体规划与招商辅导? 呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导? 鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划? 徐州新天地地产——全程策划与营销指导? 呼市蒙冀地产---全程策划与营销辅导? 客户评价：“通过三天房地产项目管理和经营的培训，李豪老师理论加实践上课风格，使我司员工不论是房地产项目经营管理，还是住宅项目、商业地产的操盘能力有进一步的提升。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
课程时间：1-2天 课程对象：商业地产（专业市场）项目管理人员、项目 招商和销售人员
课程收益： 认识和了解专业市场的招商特点、招商环节和流 程，以及客户类型的复杂性； 学习成为一名优秀招商人员所必备知识、技能和 素质； 学习和掌握专业市场如何有计划、有策略地展开 招商工作，以及如何借助有效的内外部资源； 掌握专业市场不同类型客户招商特点，以及提升 各种招商技能；
李豪：
--资深商业地产策划专家
专业市场招商技巧提升
课程简介：专业市场的成功在于招商成功和运营成功， 而专业市场由于客户对象的面较广，客户类型复杂性 和多样化，以及客户需求不确定性等因素。所以专业 市场在招商和运营的难度，高于一般商业地产。本课 程就如何在复杂的客户环境中通过一系统有效的招商 策略和技能达到招商目的展开学习。
课程大纲： 招商的准备工作 认识专业市场招商特点 招商必备资料与信息 城市产业特点与经营特点 商业环境熟悉与分析 商户信息的熟悉与分析 商户经营成本与利润分析 招商优惠政策设计与策略 招商工作的统筹 招商流程设计 招商中形象策划 业态与商户类型设计 招商方式设计 招商宣传与推广策略设计
招商客户开拓与管理 客户定位与分析 四类常规招商方式 十种有效招商渠道 招商中三类客户管理 主力客户管理 次主力客户管理 一般客户管理 招商技能提升 招商推广技能提升 电话招商技能提升 客户拜访技巧提升 现场接待技巧提升 跟踪客户技巧提升 招商全过程服务 招商中的客户服务 入驻前的客户服务 入驻后的客户服务