网络营销 定价策略

自动调价、 议价策略
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1.个性化定价策略
举例1
Dell 公司的用户可以通过网页了解本型号产品的 基本配置和基本功能，根据实际消费者的需求特 征，配置出自己满意的产品，确定商品价格。
举例2
市场上独一无二或可替代性强的产品，如 windows一样，它就可以制定出不一样的价格。
2.声誉定价策略

形象、声誉好的企业在进行网络营销活动时，价 格相应可高一些；反之，价格则低一些。 一双百丽品牌的 皮鞋与普通皮鞋 价格的差异这么 大，为什么呢？
（1）供小于求---价格上涨 （2）供大于求---价格下跌 （3）供求平衡---均衡价格.
（1）低于竞争对手 的价格 （2）与竞争对手同 价 （3）高于竞争对手 的价格
网络定价的主要策略
个性化定价策略
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2 声誉定价策略
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网络促销 定 价策略
其中网络促销定价策略又包括使用 免费的定价策略和运用“折扣”方 法
方式二
运用“折扣”方法： 1）价格折扣，即让价 企业对标价或成交价款实行降低或者减少部 分收款的促销方法。 2）优惠卡
网络促销定价策略

使用免费定价策略
为了吸引方问者，尽可能地提供一些 免费的产品、服务和软件，也是为了 使消费者认识商品或成为整个企业促 销宣传的一部分。
网络促销定价策略
•运用“折扣”Leabharlann Baidu法
折扣是个比较广泛的概念，在网络营销中可以有价格折扣和数量优惠两种具体表现形式
1.价格折扣: 即让价，是指企业对标价或成交价款实行降低或者减少部分收 款的促销方法。 2.优惠卡: 使用范围可以只规定一个特定的商品或服务，也可以是同一品 牌的系列商品，甚至可以是商店或企业的所有商品；有效期 可以从几个月到一年或更长时间。
3.自动调价、议价策略
根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其他因素，在计 算机收益的基础上，设立自动调价系统，自动进行价格调整。 同时还可与消费者进行议价。
（1）供小于求----价格上涨 （2）供大于求----价格下跌 （3）供求平衡----均衡价格
4.网络促销定价策略
方式一 使用免费的定价策略：软件、音乐和服务等一 类的产品，对其初级产品可以采用免费下载应 用，以此吸引顾客来购买其中、高级或相关的 其他配套产品。
定价策略的含义

指企业以按照市场规律制定价格和变动价 格等方式来实现其营销目标。
制定价格和变 动价格
产品或服务的 销路 增强企业的竞 争力
影响定价的主要因素
成本 因素 供求 关系 竞争 因素
成本是商品价格构 成中最基本、最重 要的因素，也是商 品价格的最低经济 界限。 （1）产品售价＞产 品成本 →盈利 （2）产品售价＜产 品成本 →亏本
仔细看下列网站采用了什么定价策略？分 组讨论
判断以下图片所示是属于哪种网络定价方式？
课后思考：
1、网络定价策略的含义 2、影响定价的主要因素有哪些？ 3、思考哪些商品合适采用免费定价策略？ 4、简述网络定价的主要策略
网上实践：登录到各购物网站看一看，它 们通常采用了哪些定价策略？
Thank You!
网络营销
定价策略
重庆工商学校 邹开兰
让学生思考
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品牌商品的价格为何要高出那么多？
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网络中免费产品的为何能“免费”
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现在冬天了，把秋季的衣服拿来 销售，价格又如何？
导入新课
网络营销策略是企业对其内部与实现营销目标
有关的各种可控因素的组合和运用。影响企业 网络营销目标实现的因素是多方面的。而影响 网络营销的基本因素有4个，即产品策略、定 价策略、分销策略和促销策略。上节课我们学 习的产品策略，今天继续来看第二个因素：定 价策略。