海运货代选择技巧
货代销售经验与技巧
资 户 料 群 与 体 客 户 的 谈 话 内 容 客 户 资 料
忌讳：不可用不真实语欺骗顾客、 忌讳：不可用不真实语欺骗顾客、 言词不可夸张膨胀或过度赞美、 言词不可夸张膨胀或过度赞美、 绝不批评同行 。
下 一 个 日 目 标
货代销售经验
1.作为新手，应该从单证、操作、 作为新手，应该从单证、操作、 作为新手 报关等等环节上多多学习。 报关等等环节上多多学习。 2.不要简单笼统报价 ，可以帮助客人选择船东 。 不要简单笼统报价 3.要经常和一些潜在的客人多多沟通，但不要频繁骚扰客人。 要经常和一些潜在的客人多多沟通，但不要频繁骚扰客人。 要经常和一些潜在的客人多多沟通 4.多和船东保持联系，和船公司打交道。 多和船东保持联系，和船公司打交道。 多和船东保持联系 5.多多向客人学习外贸知识，自己要熟悉航运英文术语、地理知 多多向客人学习外贸知识，自己要熟悉航运英文术语、 多多向客人学习外贸知识 识。
一个货代销售人员应具备的要素
1.业务知识要扎实。 业务知识要扎实。 业务知识要扎实 2.拜访客人，穿着要得体，这也是对别人的尊 拜访客人，穿着要得体， 拜访客人 重。 3.言语要简练，明确。 言语要简练，明确。 言语要简练 4.要多多倾听客人的介绍，做好记录，适当提 要多多倾听客人的介绍，做好记录， 要多多倾听客人的介绍 公司， 问。回到 公司，在MSN/EMAIL上，简单写几 上 句谢谢对方的接待。 句谢谢对方的接待。 5.做了第一单后，要问客人，在服务上还有什 做了第一单后，要问客人， 做了第一单后 进的建议。这样， 么需要改 进的建议。这样，客人会对你留下 更好更深的影响，客人会记住你的。 更好更深的影响，客人会记住你的。 6.做货代要有信心、恒心、耐心。 做货代要有信心、恒心、耐心。 做货代要有信心
国际货代公司攻略
国际货代公司攻略昨天有商家在群里咨询，有客户已经下单，但是要怎么找货代来发货呢？小博抓紧时间整理今天这篇文章，希望急需货代的伙伴可以仔细读一读下面这篇文章，得有所用。
01.确定自己需要什么样的货代在选择货代公司之前，外贸新手需要确定自己需要什么样的货代。
目前市面上主要有三类货代，分别为空运货代、海运货代以及铁运货代，根据自己的需求，确定好货代类型，再通过互联网、朋友介绍、客户经理、同行推荐等形式找到货代公司。
当然，也有综合性比较强的货代公司，但通常情况下针对性较强的货代会比较专业、靠谱。
02.了解货代的服务水平、口碑评价找到货代公司之后，需要了解货代公司的服务水平、口碑评价。
服务水平，包括客服服务水平、业务员专业度、操作人员的效率等人员方面，还有硬件、软件等设备方面。
口碑评价，可以通过互联网了解这些货代公司的黑历史，作为参考信息，避免入坑。
03.多家货代进行对比选择找到一些货代公司之后，我们需要多家进行对比，就像买衣服一样，多挑挑看看，这样才能选择最为适合自己的。
如何对比呢?可以通过招聘网了解这家公司的地理位置、在物流系统进行价格评估、了解货代公司的优势路线、货代公司的企业文化以及实际现场交流考察。
04.了解货代的发货流程找到适合自己的货代公司之后，便需要了解货代的发货流程。
不同的货代公司有不同的发货流程，每个发货流程不一定都适合自己。
例如有的货代能够跟外贸做月结，但是有的则不能做月结。
而即使做月结，不同的货代要求也是不一样的。
你应该注意的事情01.是不是有自己的官方介绍现在稍微成一点规模的后代公司，基本都有自己的网站，可以在线下单、查询价格、问题件处理、公告通知等。
如果选择的货代公司没有自己的官网，基本就不用考虑了。
02.是否提供上门取件是否有上门取件，这点也很关键。
从服务的角度，上门取件能为我们提供便捷的邮寄环境，节省邮寄时间。
如果天天有货要发，天天自己打包处理送至货代公司是不是很浪费时间?而且还花费人力成本。
如何选择优质货代
海上货物运输是国际运输的主要方式，国际贸易中约有90%的货物是以海上运输方式承运的。
海上货物运输不但包括流程和一系列单证手续办理等内容，而且涉及与运输方有关系的当事方，货运代理便是其中一方。
就货代而言，重要的是能够辨别有关航运过程的各种手续，以提供给货主良好的航运服务。
作为货主，适当选择货运代理，意味着选择了熟知航运业务的适当海运人和适合贸易合同的运输方式，从而能有效地履行贸易合同约定的法律义务，从而保护自己作为货主的权益。
如何选择一个好货代？精明的货主会选择那些信誉卓著的货代，对货代的选择通常可考虑如下因素：货主如何选择合适的货代？⏹索取营业执照和税务登记，核实经营资质，到企业现场了解营业规模和人员专业情况。
⏹从市货代协会和工商信用网查询企业的资信情况，要求提供有关资信文件。
⏹签订代理协议，坚持长期稳定的合作。
⏹了解企业的航线优势、服务功能和网络建设情况，确定合作方式。
⏹了解企业长期合作的车队、堆场、仓库、报关行、船东的基本情况，获得企业诚信记录。
⏹了解企业在海关手续、港口操作流程应变能力等情况。
和货代合作中应注意的问题？⏹往来业务要采用书面形式，忌讳口头操作和委托。
⏹保留往来文件，包括核对的单证文本、邮件等。
⏹注意提单等文件的签收，明确责任。
⏹凡委托一家货代，而被要求将运费转入另一家货代，要对方出具委托书。
⏹出具保函要慎重，并要留副本，忌讳空白文件。
⏹订舱前要确认费用，特别是国外客户指定的货代，属于不合理收费的，要及时投诉。
⏹签发货代提单的，要注意签单单位，并要求货代出具体一份“保证国外凭单放货”的保函（中、英文均可），约束其国外代理根据提单放货。
⏹不能随意与来路不明的、用低价吸引客户揽货的货代合作。
总之，货代找好质量的客人不容易，货主同样也为找不到一家好的质量的货代不容易。
相互珍惜，共同发展才是长远之道!海运询价的4个窍门！⏹每当集装箱出口量大，舱位紧张时，船公司会采用各种手段不断提高运价，外贸企业的运输成本大大增加。
如何选择合适的国际货运代理公司
如何选择合适的国际货运代理公司标题：国际货运代理公司选择指南引言：随着全球贸易的不断发展，国际货运代理公司的重要性也日益突显。
选择一家合适的国际货运代理公司对于企业的货物运输和贸易活动至关重要。
本文将提供一份详细的选择指南，以帮助企业在众多的国际货运代理公司中，找到最适合自己的合作伙伴。
一、了解自己的需求和要求在选择国际货运代理公司之前，企业应该明确自己的需求和要求。
这包括货物的种类、运输的目的地、运输的频率、货物的规模以及所要求的服务水平等。
明确自己的需求和要求能够帮助企业更好地选择符合自己特定需求的代理公司。
二、查看代理公司的资质和信誉在选择国际货运代理公司时，企业应该查看其资质和信誉。
代理公司应该具备相关执照和资质证书，并且有良好的信誉和口碑。
可以通过查阅相关的行业网站和报告，以及与其他企业的交流来获取这些信息。
三、考察代理公司的经验和专业知识选择具有丰富经验和专业知识的国际货运代理公司是至关重要的。
代理公司应该了解国际贸易的法规和流程，熟悉各种贸易条款和运输方式，并且有良好的运输网络和供应链管理能力。
企业可以通过查看代理公司的官方网站和资料，以及与其其他客户的交流，来评估其经验和专业能力。
四、评估代理公司的服务范围和解决问题的能力代理公司的服务范围和解决问题的能力也是选择的关键因素。
代理公司应该能够提供全方位的服务，包括货物装运、报关、仓储、保险等，并且能够及时解决可能出现的问题和挑战。
企业可以通过与代理公司的代表会面或者电话交流，来评估其服务范围和解决问题的能力。
五、考虑代理公司的价格和成本效益在选择国际货运代理公司时，企业也需要考虑其价格和成本效益。
代理公司的价格应该合理且透明，并且能够提供与所收取费用相符的服务。
企业可以通过与多家代理公司比较报价，以及与其他企业的交流，来评估其价格和成本效益。
六、与代理公司进行合同和协议谈判最后，企业应该与选择的国际货运代理公司进行合同和协议谈判。
海运货物货代选择技巧
海运货物货代选择技巧海运货物货代选择技巧作为货运代理人，必须了解船舶特征，如船舶登记国和和吨位、总登记吨(GRT)、净登记吨(NRT)、散装窖、包装窖、总载重吨(DWT)、载重线、船级等方面的知识。
下面是店铺为大家分享海运货物货代选择技巧，欢迎大家阅读浏览。
一、货运代理须熟知海运地理方面的常识。
首先，作为国际货运代理人，由于船舶进出于不同国家，故而应熟知世界地理及航线，港口所处位置，转运地及其内陆集散地。
其次，货代还应了解国际贸易的模式及其发展趋势、货物的流向等，如西欧和美、加、日等工业化程度较高的国家，大量从发展中国家进口原材料，并向这些国家出口工业制成品。
二、货运代理应熟知不同类型运输方式对货物的适用性。
世界航运市场上存在4种运输方式：班轮运输、租船运输、无船承运人运输和多式联运。
班轮运输的特点是定时间、定航线、定港口顺序和定费率。
租船运输即不定期运输，指不设固定的航线和时间表，按照航运市场供求关系，可以在任何航线上从事营运业务，运价尚可协商，适合于大宗散货承运。
无船承运人是指从事定期营运的承运人，但并不拥有或经营海上运输所需的船舶，无船承运人相对于实际托运人是承运人身份，但相对于实际承运人又是托运人的身份。
对于货主或托运人而言，选择好适当的运输方式，决定于货运代理是否精于以下几个方面业务：运输服务的定期性，如货物须在某一固定时间内运出则应选择班轮运输;运输速度运输费用，当运输时间和运输速度不是托运人或货主考虑的主要因素时，运价就成为最重要的了;运输的可靠性，选择货运所要托付的船公司前应考察其实力信誉，以减少海事欺诈而成为受害者的可能性;经营状况和责任，表面上某一船舶所有人对船舶享有所有权，而事实上他将船舶抵押给银行，并通过与银行的经营合同而成为经营人。
这会给将来货物运输纠纷诉诸法院时的货主利益带来负面影响。
三、货运代理应了解不同类型的船舶对货主货物的适应性。
作为货运代理人，必须了解船舶特征，如船舶登记国和和吨位、总登记吨(GRT)、净登记吨(NRT)、散装窖、包装窖、总载重吨(DWT)、载重线、船级等方面的知识。
海运操作注意事项及技巧
海运操作注意事项及技巧
1.不要和小船公司签定大合同。
2.不要委托不熟悉的货代,尽管许诺多多.
3。
对于运输价格应该尽可能文字确认，实际上不要担心货代的利润，你只要考虑你贸易的成本。
4。
提单要仔细检查，一定要和合同，和LC对应检查，出现错误，及时修改。
5。
配船要小心，不要因为没有注意跟踪而被甩货。
6。
租整船是需要专业的人员参与，不要认为自己的资格足够可以应付繁复的条文合同。
花些钱请专业人员是值得的。
7。
谈包干合作的时候要落实到文字，并且在付款的时候要坚持不支付其他费用。
8。
选择好的货代，比选择一个好的船公司更有价值。
9。
电放是给良好信誉的客户提供的，一般不会给陌生的客户做电放。
10。
倒签提单是一种欺骗行为，虽然比较普遍，但是仍然说明了生产备货阶段的管理混乱。
应当避免。
11。
对于客户委托的船公司，如果条件可能应当亲自拜访或
者电话了解一下背景。
12。
保险要及时，并且根据货物的不同进行补充保险。
13。
货物有木制托盘注意对方海关是否有熏蒸要求。
14。
小型船公司价格便宜，但是会有消失的风险。
对货代的选择通常可考虑如下因素
对货代的选择通常可考虑如下因素：一、货运代理须熟知海运地理方面的常识。
首先，作为国际货运代理人，由于船舶进出于不同国家，故而应熟知世界地理及航线，港口所处位置，转运地及其内陆集散地。
其次，货代还应了解国际贸易的模式及其发展趋势、货物的流向等，如西欧和美、加、日等工业化程度较高的国家，大量从发展中国家进口原材料，并向这些国家出口工业制成品。
二、货运代理应熟知不同类型运输方式对货物的适用性。
世界航运市场上存在4 种运输方式：班轮运输、租船运输、无船承运人运输和多式联运。
班轮运输的特点是定时间、定航线、定港口顺序和定费率。
租船运输即不定期运输，指不设固定的航线和时间表，按照航运市场供求关系，可以在任何航线上从事营运业务，运价尚可协商，适合于大宗散货承运。
无船承运人是指从事定期营运的承运人，但并不拥有或经营海上运输所需的船舶，无船承运人相对于实际托运人是承运人身份，但相对于实际承运人又是托运人的身份。
对于货主或托运人而言，选择好适当的运输方式，决定于货运代理是否精于以下几个方面业务：1、运输服务的定期性，如货物须在某一固定时间内运出则应选择班轮运输；2、运输速度；3、运输费用，当运输时间和运输速度不是托运人或货主考虑的主要因素时，运价就成为最重要的了；4、运输的可靠性，选择货运所要托付的船公司前应考察其实力信誉，以减少海事欺诈而成为受害者的可能性；5、经营状况和责任，表面上某一船舶所有人对船舶享有所有权，而事实上他将船舶抵押给银行，并通过与银行的经营合同而成为经营人。
这会给将来货物运输纠纷诉诸法院时的货主利益带来负面影响。
三、货运代理应了解不同类型的船舶对货主货物的适应性。
作为货运代理人，必须了解船舶特征，如船舶登记国和和吨位、总登记吨（GRT）、净登记吨（NRT）、散装窖、包装窖、总载重吨（DWT）、载重线、船级等方面的知识。
较佳的货运代理还应了解几种觉的货船类型，如班轮、半集装箱船、半托盘船、散货船、滚装船及全集装箱船等。
海运货代的基本知识点总结
海运货代的基本知识点总结海运货代是指承担船舶装卸、货物运输、货物仓储、报关报检、国内运输等一系列与海洋运输相关的服务的专业机构。
下面是海运货代的基本知识点总结。
一、海运货代概述1.定义：海运货代是指承担船舶装卸、货物运输、货物仓储、报关报检、国内运输等一系列与海洋运输相关的服务的专业机构。
2.主要职责：提供物流解决方案、货物运输、货物保险、报关报检、文件操作等一系列服务。
3.特点：需具备专业知识、良好的合作网络、细致的组织能力和高度的责任心。
二、海运货代业务流程1.货物委托：签订货物托运合同、协商运费和服务费用。
2.装箱：根据货物性质选择合适的包装方法，进行打包、标记和铅封等工作。
4.报关报检：办理出口报关、出口报检手续并提供相关单证。
5.货物上船：安排货物送到指定港口，进行装船和船舶起驶手续。
6.航运跟踪：掌握船舶动态，及时更新货物运输信息。
7.货物卸船：跟踪船舶的到港情况，安排相关的卸船工作。
8.报关操作：办理进口报关、进口报检手续并提供相关准备工作。
9.货物送达：解除货物提单，安排货物的配送、分拨和派送。
10.结算付款：做好货款结算和对账工作。
三、海运货代运输方式1.整箱运输：适用于货主一次性运送大量货物的情况，由货主自己包装货物并封箱装箱，整箱直接装船，货物以整箱计算运费。
2.拼箱运输：适用于货物不足一整箱的情况，多个货主的货物合并装箱，由货代负责运输，根据货物体积或重量计算运费。
3.散货运输：适用于散装货物，如矿砂、散粮等，由货主或货代负责装运，运费通常按照货物的体积或重量计算。
4.冷藏运输：适用于需要低温保存的货物，如冷冻食品、医药品等，需要专门的冷藏设备和保温措施，由货代负责运输和保鲜。
四、海运货代的角色与责任1.货主委托：货主将货物的装卸和运输等工作委托给海运货代，货代代表货主与船公司和其他相关机构进行合作。
2.报关报检：海运货代负责货物出口和进口的报关报检手续办理，确保货物符合海关和检验检疫的规定。
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海运货代选择技巧
海上货物运输是国际运输的主要方式，国际贸易中约有90%的货物是以海上运输方式承运的。
海上货物运输不但包括流程和一系列单证手续办理等内容，而且涉及与运输法律有关系的当事方，货运代理便是其中一方。
就货代而言，重要的是能够辨别有关航运烟囱的各种手续，以提供给货主良好的航运服务。
作为货主，适当选择货运代理，意味着选择了熟知航运业务的适当海运人和适合贸易合同的运输方式，从而能有效地履行贸易合同约定的法律义务，从而保护自己作为货主的权益。
精明的货主会选择那些信誉卓着的货代，对货代的选择通常可考虑如下因素：
一、货运代理须熟知海运地理方面的常识。
首先，作为国际货运代理人，由于船舶进出于不同国家，故而应熟知世界地理及航线，港口所处位置，转运地及其内陆集散地。
其次，货代还应了解国际贸易的模式及其发展趋势、货物的流向等，如西欧和美、加、日等工业化程度较高的国家，大量从发展中国家进口原材料，并向这些国家出口工业制成品。
二、货运代理应熟知不同类型运输方式对货物的适用性。
世界航运市场上存在4 种运输方式：班轮运输、租船运输、无船承运人运输和多式联运。
班轮运输的特点是定时间、定航线、定港口顺序和定费率。
租船运输即不定期运输，指不设固定的航线和时间表，按照航运市场供求关系，可以在任何航线上从事营运业务，运价尚可协商，适合于大宗散货承运。
无船承运人是指从事定期营运的承运人，但并不拥有或经营海上运输所需的船舶，无船承运人相对于实际托运人是承运人身份，但相对于实际承。