十二星座婚纱项目创业计划书

十二星座婚纱项目

创业计划书

项目名称：十二星座婚纱

学校：浙江万里学院

创作者：方羚

2011年5月

目录

1.项目概况

2.项目背景

3．市场分析

4．竞争分析

5．营销战略

6．投资预测

7．财务分析

8．管理体系

9．企业文化

10．风险预测

11．撤出机制

附录

1. 市场容量估算表

2.市场调查和定性分析表

3.财务附表

1.项目概况

1.1项目介绍

星座又神秘又高贵，根据新娘的不同星座来设计不同风

格的服务，根据行业背景，宁波新恋星婚纱公司开发出独

具匠心的婚纱——十二星座婚纱。每个新娘都是特别的，

公司针对每个新娘不同的生日，对应不同的星座，设计出

十二款不同类型的婚纱，让人觉得很与众不同。当然也不

止是新娘，让参加婚宴的客人也真的感觉到礼服是独一无

二的。

爱蹦爱跳的白羊，最怕累

赘，结实的肩带，足以安心啦

~~~

薄纱，碎花，波纹流苏，最衬端庄典雅的金牛~~~

智慧双子，身材匀称，但肤色通常较深，

突出纤细颈部，首选抢眼项饰与贴身纱裙~~~

如丝般柔和，如云般轻盈，雾里看花，诗一样的巨蟹

~~~

霸气狮子，圣

洁高雅，绚烂耀眼，

只求风头盖人~~~

又厚又长的头纱，帮

内敛沉静的处女免去不少

不便的应酬~~~

一双大眼睛是天秤的标志，简约

装束，独树一帜~~~

神秘天蝎，游离于金色华贵与银色清纯之间~~~

贪玩爱闹的射手，一辈子长不大，婚礼

像开化妆舞会~~~

珠

宝碎钻，

恨不能

戴上所

有首饰，

敬业的

摩羯，

对待婚

礼更不

含糊

~~~

古灵又精怪是

水瓶，不对称装扮是最爱~~~

绽放的鲜花，沁人的清香，羞涩的双鱼新娘，明天

我要嫁给你啦~~~

1.2市场预测

婚纱的市场需求量越来越大，婚纱的成衣率在逐年上升，婚纱的生产与销售成为众多企业追逐的热点。我国婚纱企业应把握时机，从容应对，才能在这个婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大的市场中立于不败之地。

随着我国国民经济的快速增长，人民群众的生活素质不断提高；随着着装观念的不断改进，人们追逐时尚的脚步也越来越快，新人对于结婚礼服亦有更高的期待和要求；同时这是一个东西方交融的时代，西方的社交礼仪也同时被我们认可、接纳并遵照执行，这一切表明我们的装扮已进入一个全新的时代。因此，婚纱的市场需求量越来越大，婚纱的成衣率在逐年上升，婚纱的生产与销售成为众多企业追逐的热点。

1.3经营范围

婚庆礼服

1.4创业宗旨

让每个穿上我们公司设计的礼服的新娘都感到自己是特别的，独一无二的。让每个新娘都有一段难忘的婚礼。

1.5公司结构与团队

董事长

总经理，总经理助理

副总经理，副总经理助理

财务部：财务部长，会计，出纳

市场部：市场经理，市场调查团队，市场分析团队

企划部：企划部长，设计团队

人事部：人事部长，

网络部：网络经理，网购客服团队，网络在线问答人员

营销部：营销经理，前台接待人员，引导顾客人员，产品销售人员，产品采集人

员，售后服务人员

2.项目背景

2.1相关产业背景

2.1.1婚纱市场有金可掘

上世纪1980年前后的生育高峰直接导致了近几年的结婚高峰。全国结婚产业调查统计中心2006年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，近几年，中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费，以2005年为例，仅城镇新人花在婚礼上的消费就多达4183亿元人民币。”

“据不完全统计，在新婚消费方面，有约90％的新人愿意花费整个婚庆支出预算的约15%，用来购买婚纱或租借婚纱拍摄婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费市场。被业内人士分析，现在婚纱市场在中国大部分城市的婚纱影楼中已经接近饱和状态，以后只会在完善和整合上争取有所突破，婚纱在这一块市场的增长有限。但是婚纱个人消费市场却刚刚起步，而且有很大潜力。

2.1.2婚礼服需求问卷调查

在福州市区的一次针对20---30岁的女性问卷调查结果显示：共发出了500

份问卷，在假设只选择穿着一件婚礼服的前提下，有72.3%的人选择在婚礼当天穿婚纱，25.2%的人选择穿中式旗袍，2.5%的人选择一般套装。婚纱拥有方式的选择为：38.2%的人选择租用，49.5%的人选择购买，12.3%的人自己制作。

毋庸质疑，婚纱还是具有绝对号召力的，不过也不能忽视，还有相当一部分人钟情于中式的婚礼服，而板正的套装就不怎么受欢迎了。调查问卷的分析得出结论：婚纱的日渐流行，显示了婚纱市场强大的生命力。过去，个人买婚纱是件很奢侈的事情，只能租借，但随着生活水平的提高，拥有自己的婚纱成了许多人结婚时必不可少的一部分。买一件属于自己的婚纱-----婚纱终于脱离了结婚道具的“命运”，真正被赋予了爱的意义。

2．1.3婚纱消费模式的转变

据2007年中国婚庆市场研究报告显示，在结婚消费项目选择上，2006-2007年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅游；36.6%的新人要为新娘购买婚纱。

在90年代以前，婚纱大多是婚纱摄影店或婚礼喜铺租的，而且款式、颜色的选择相对较少。近年来随着国内婚纱产业的发展以及新人对婚纱卫生和个性化的要求，引发了买婚纱的热潮，婚纱礼服的消费量猛增。目前，婚纱“以买代租”的消费时尚已经为多数新婚人群所接受。在很多新婚人群中，租用婚纱的价格为人民币180元/次---600元/次（视婚纱的新旧程度而定），高档的就要上千元，其实买一件新婚纱的费用也不过如此，而且对新人来说还有永久的纪念价值。因

此大部分消费者都倾向于购买婚纱礼服。且旧婚纱的消毒处理无法保证，许多新人为了避免交叉感染，也选择了“以买代租”的消费模式。

2.2 产品概述

宁波新恋星婚纱公司针对每位新娘不同的出生日期，对号入座到星座，设计出十二款不同风格的星座婚纱，给新娘留一段独特又难忘的回忆。

2.3 产品优势

颇具创意，能吸引众多女性的关注，让人有跃跃欲试的期待。而且，婚纱市场有开发潜力，个人婚纱市场逐渐起步。相对于高端品牌的婚纱，这种个人婚纱反而更能得民心。

2.4 产品前景

据不完全统计，在新婚消费方面，有约90％的新人愿意花费整个婚庆支出预算的约15%，用来购买婚纱或租借婚纱拍摄婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费市场。被业内人士分析，现在婚纱市场在中国大部分城市的婚纱影楼中已经接近饱和状态，以后只会在完善和整合上争取有所突破，婚纱在这一块市场的增长有限。但是婚纱个人消费市场却刚刚起步，而且有很大潜力。

3.市场分析

3.1 市场特征

婚纱，红地毯是现代年轻人对婚礼的追求，能在结婚时穿上一套属于自己的婚纱，体味激动时刻是每对新人的愿望。而过去，个人买婚纱是件十分奢侈的事情，只能租借，但随着生活水平的提高，拥有自己的婚纱成了许多人结婚时必不可少的一部分，从而，婚纱市场开始趋向于个人市场。

3.2 市场细分

3.2.1已开发的品牌婚纱市场

据了解，现在中国存在的婚纱大部分都是具有一定品牌的，其中又分为两种，一种是一些品牌混乱，质价格混乱，同质化严重的一些国内品牌，还有一种就是一线的国际品牌，但这类婚纱数量少，价格高，而且还容易被人仿造，这使得购买者购买时雾里看花，不知哪种才是最适合自己的。

3.2.2未开发的个人婚纱市场

还有一类市场就是个人婚纱市场，这类婚纱目前刚处于起步阶段，它的理念就是给客户设计出最适合或最符合她的婚纱，给婚纱赋予个人意义，不求最好的品牌，质的，并且价格上也能比那些品牌婚纱更有优势。

3.3销售渠道分析

据婚庆协会统计数字显示，目前已经确定今年结婚或预订婚宴的新人超过105000对，以平均每套婚纱1000元计算，30％的新人购买礼服就意味着，今年新娘装将形成约3000万元的消费潜力，若加上新人省亲等用途的日常新娘装等消费和高端婚纱定制及婚纱租赁等收益，今年新娘装市场预计吞金上亿元并非难事。

“买件属于自己的婚纱，既干净又有纪念意义。”在网上买了一套拖地白纱的陈小姐说。该网店打出“商场购买需1800元，租赁需800元，本店只收198元”广告。记者浏览了多个婚纱或礼服销售网点，在网店，许多刚刚购到婚纱的准新娘，就在评价留言中留下了自己的联系方式和婚期。我们公司也会开通网购服务，这种具有创意的新娘礼服，很值得收藏。

另外，我们这种婚纱可以根据顾客的喜好进行修改定制，做到令顾客满意是我们最高目标。

3．4 市场容量

据调查统计，婚纱市场的前景还是十分辽阔的，由于80年代的生育高峰导致这十年来每年的新婚人数年年攀高，因此婚纱的需求还是很大的，而现在的婚纱市场主要是国内品牌的婚纱占据着一部分市场份额，加上国际品牌的数量少，价格高，买不到等各种问题导致市场容量还远远没达到饱和。

4.竞争分析

4.1对于国内中低端品牌

如今市面上出售的大多数婚纱都是属于这一类竞争对手的，这类婚纱的最大特征就是产品无特色，各个品牌婚纱之间大同小异，没有自己的创新，更多的是一味的模仿，因此，婚纱的同质化现象比较严重，消费者无法从其高端产品和低端产品中看出明显的差别，而且价格幅度较大，使得消费者购买时没有一个标准。而本公司的婚纱的优势在于很明显的产品区分，以星座作为基本设计点，从设计上区分各个产品的特色，并带有一定的自定义设计，消费者可以提出自己的要求，婚纱是完全按照客户的要求设计的，带有明显的个性化

4.2对于国际高端品牌

现对于国内中低端品牌，国际品牌的婚纱不会出现同质化或者无特色这类问题，这类婚纱是行业设计的领导者，他们的婚纱设计都有一定的指向性，引领着婚纱设计。但它也有一系列问题，比如它的婚纱店较少，在一些二三线城市基本

看不到，更别说县城了，而且，由于树大招风，市场上也经常出现它的仿造品，给它品牌蒙上了一阵阴影，更别说这类婚纱的价格都是高高在上的，使得大多数人只能望而却步。

5.营销战略

主要采取零售的销售方式，可以在浙沪一带先建立起实体零售店，由于这些城市经济发展较快，消费者有一定的购买力，而且这些消费者比较能接受或愿意尝试新的产品，并建立起相应的摄影化妆等一系列相关服务，为迈入婚姻礼堂的新人提供一条龙的服务，在开店初期，可以采用一系列营销手段，像折扣啊，送礼品啊什么的，吸引顾客来了解我们的产品，等运营了一段时间，可以从对以往客户的服务以及产品的质量设计上给客户留下深刻的影响，不让那些抱着尝试态度的客户失望而归，并建立起客户对本公司的信任与品牌忠诚度。

6.投资预测

哪一行都有最赚钱的，也都有赔钱的，没有什么具体的是最赚钱的，只要做得好，哪一行都能赚钱。相反，不懂得怎么做，什么都赚不到钱，什么事情都是靠自己的勤奋和眼光. 创业有风险，投资需谨慎。我们公司只是刚起步，大概预测投资需要50万元人民币左右。先向银行贷款，扩大宣传，招揽顾客，树立口碑。第二年预测盈利375万，以后每年销售利润增加8%左右，第二年净利润176万。

7.财务分析

7.1利润表

7.2资产负债表

7.3 现金流量表

8.管理体系

⑴员工业绩与薪金想结合，能力与工作相适应，实施激励机制；

⑵计划职能和执行职能相分离，由专门的企划部承担企划职能，由所有的员工分工实施执行职能；

⑶权责明确，管理人员行使权利的同时，必须承担相应的责任；

⑷领导者要有创新精神，营造创新文化氛围；

⑸企业内部要形成团结、积极进取的拼搏精神；

⑹提高员工的满意度，实现互相尊重和自我实现的目的。

9.企业文化

宁波新恋星婚纱公司不仅是一个企业，更是一个“以人为本，服务至上”的服务团体，求实创新，展示个性，弘扬民族古典文化是我公司发展的不竭动力企业精神：严谨、奉献、创新、服务、专业

企业思想：突破传统，注入新元素，开辟另一番天地

经营理念：科学管理、创新服务、以人为本、信誉至上

服务质量：高标准、高质量、高档次

服务宗旨：以独树一帜的创意设计制作全新的新娘婚装，打造一个个独特完美的新娘。

10.风险预测

10.1 风险

资金不够

恶性竞争，导致行业内部不规范、不合理的竞争现象

顾客对策划形式的要求变更

潜在竞争者的加入

相似公司的加入

风险投资商自身的风险

银行贷款风险

竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性

服务水平及婚服效果·

10.2 应对风险的解决方案

熟悉该行业的竞争法律及规范

公司坚持走创新的发展道路

强化公司员工业务素质，提高服务质量

具备专业化强的工作人员，增强顾客信任程度，以赢得公司长远发展

建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态