搜索引擎工作原理及营销
如何利用搜索引擎进行有效的网络营销
如何利用搜索引擎进行有效的网络营销在当今数字化的时代，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
而搜索引擎作为人们获取信息的主要渠道之一，对于网络营销的成功与否起着至关重要的作用。
那么，如何利用搜索引擎进行有效的网络营销呢？接下来，让我们一起深入探讨。
首先，我们需要了解搜索引擎的工作原理。
搜索引擎通过爬虫程序在互联网上抓取网页信息，并对这些信息进行索引和分类。
当用户输入关键词进行搜索时，搜索引擎会根据算法对相关网页进行排序，并将结果展示给用户。
因此，要想在搜索引擎中获得较好的排名，我们需要从以下几个方面入手。
关键词研究是搜索引擎营销的基础。
我们需要通过市场调研、竞争对手分析等手段，找出与我们产品或服务相关的热门关键词。
这些关键词应该是用户在搜索时最有可能使用的词汇。
同时，我们还需要考虑关键词的搜索量、竞争度以及相关性。
例如，如果您是一家销售运动鞋的企业，“运动鞋”这个关键词可能竞争过于激烈，而“品牌运动鞋推荐”、“运动鞋选购指南”等长尾关键词可能更具有针对性和转化率。
优化网站内容是提高搜索引擎排名的关键。
网站的内容应该丰富、有价值，并且包含我们选定的关键词。
在编写网页内容时，要注意自然地融入关键词，避免过度堆砌，以免被搜索引擎视为作弊。
同时，要保证内容的质量和原创性，搜索引擎更倾向于推荐优质的原创内容。
此外，合理的标题标签、描述标签和关键词标签也能够帮助搜索引擎更好地理解网页的主题。
网站结构和页面优化同样不可忽视。
一个清晰、简洁的网站结构有助于搜索引擎爬虫程序更轻松地抓取和索引网页。
我们应该确保网站的导航栏清晰明了，各个页面之间的链接顺畅。
同时，要优化页面的加载速度，因为用户和搜索引擎都不喜欢加载缓慢的网站。
对于图片和视频等多媒体内容，要添加适当的 alt 标签和描述，以便搜索引擎能够理解其内容。
除了网站内部的优化，外部链接建设也是提升搜索引擎排名的重要因素。
外部链接是指其他网站指向我们网站的链接。
SEM-----搜索引擎营销
SEO和SEM的区别
SEO是属于SEM的一部分，SEM包含了SEO。 SEO和SEM最主要的是最终目标的不同： SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网 站的结构、搜索引擎中页面收录的数据； SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中 所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案， 包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施， 营销效果进行检测。
二、搜索引擎营销的核心思想
1、搜索引擎推广是基于网站内容的推广——这就是搜 索引擎营销的核心思想 。因为网站内容本身也是一种 有效的网站推广手段，只是这种推广需要借助于搜索 引擎这个信息检索工具，因此网站内容推广策略实际 上也就是搜索引擎推广策略的具体应用 2、网站推广需要有效的网站内容 网站推广需要有效的网站内容 通过增加网站内容而实现网站推广的策略，本质上仍 然是搜索引擎推广方法的一种具体应用形式，应服从 于搜索引擎营销的一般原理。网页内容是否具有网站 推广的价值，不仅依赖于搜索引擎，也取决于用户使 用搜索引擎的行为，只有做到网页内容被搜索引擎收 录，并且在用户利用某些关键词检索时出现在检索结 果靠前的位置，才有可能被用户发现并引起进一步的 兴趣。网络营销的基本任务之一就是利用互联网手段 将营销信息传递给目标用户，网站的内容策略正是实 现这一基本任务的具体方法之一。
搜索引擎营销免费收录登录口：/search/url_submit.html
3、msn登陆入口： /docs/submit. aspx?FORM=WSUT 4、雅虎： /h4_4.html 5、Alexa: /help/webmasters/ 6、网易： /report 7、新浪： /guest/add_url.php
搜索引擎营销关键因素
三、主要实现方法竞价排名(如竞价）、分类目录登录、搜 索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、 TMTW来电付费广告、搜索引擎优化（搜索引擎 自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。 利用搜索引擎工具可以实现4个层次的营销目标： 1）被搜索引擎收录； ）被搜索引擎收录； 2）在搜索结果中排名靠前； ）在搜索结果中排名靠前； 3）增加用户的点击（点进）率； ）增加用户的点击（点进） 4）将浏览者转化为顾客。 ）将浏览者转化为顾客。 5）成为企业忠诚客户。 ）成为企业忠诚客户。
《搜索引擎营销推广》教学课件-第1章 搜索引擎营销概述
✎ 1.1 搜索引擎营销基础
1.1.4搜索引擎营销基本流程
知识点概述
搞清楚搜索引擎营销的步骤和流程，把握好搜索引擎营销的每个核心环节，是 搜索引擎营销成功的关键。搜索引擎营销基本流程可以分为以下几步。
NO.4实施链接策略
➢ 搜索引擎会根据指向企业网站链 接的重要程度来判断该企业网站 的重要性。这并不是说网站链接 数量越多越好，而重在链接的质 量。实施链接策略以确保企业网 站深度互联到互联网中。
➢ 搜索引擎营销的基本思想是让用户 发现信息，并通过点击进入网页， 进一步了解所需要的信息。企业通 过搜索引擎付费推广，让用户可以 直接与公司客服进行交流，从而实 现产品交易。
✎ 1.1 搜索引擎营销基础
1.1.1搜索引擎营销服务方式
知识点概述
搜索引擎营销（SEM）服务的方式主要有4种，分别为竞价排名、购买广告词 、搜索引擎优化（SEO）及PPC。下面详细介绍下各种服务方式。
✎ 1.1 搜索引擎营销基础
1.1.2 搜索引擎营销特点
知识点概述
与其他网络营销方法相比，搜索引擎营销具有自身特点。充分了解这些特点对 企业有效开展搜索引擎营销非常重要。下面介绍下搜索引擎营销的主要特点。
NO.3 搜索引擎营销具有主动性
➢ 搜索引擎营销主动性是说可以对用 户行为进行准确分析并实现高程度 定位，用户进行搜索时所留下的各 类浏览历史信息，会被记录并且分 析判断，然后会在之后的使用中主 动呈现。
第1代搜索引擎：分类目录时代
➢ 该时代又称“导航时代”， Yahoo 和 hao123 是 这 一 时 期 的 代表。通过人工收集整理，把属 于各个类别的高质量的网站或网 页分门别类，用户可以根据分级 目录来查找高质量的网站。
简述sem的工作原理及应用方法
简述SEM的工作原理及应用方法一、SEM的工作原理搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）是一种通过在搜索引擎中投放广告来推广产品或服务的营销方式。
SEM主要依赖于搜索引擎的广告平台，如谷歌广告、百度推广等。
SEM的工作原理如下：1.关键字选择：通过分析目标受众搜索行为和关键词热度，在广告平台上选择适合的关键词。
2.广告创意：根据选择的关键词，撰写有吸引力和明确信息的广告文案。
包括标题、描述和链接等。
3.竞价排名：在广告平台上设置关键词的竞价，高价位可以使广告排名更靠前。
4.展示效果：当用户在搜索引擎中输入关键词进行搜索时，与关键词相关的广告会在搜索结果中显示。
用户点击广告后，有可能被引导到广告主的网站或特定页面。
二、SEM的应用方法SEM可以在推广产品或服务过程中，以较低的成本带来高质量的流量和转化。
以下是一些常用的SEM应用方法：1.品牌推广：通过SEM广告在搜索引擎中投放品牌相关的广告，增强品牌知名度和影响力。
2.产品销售：在产品上市或促销活动期间，使用SEM广告来引导用户访问产品页面并进行购买。
3.网站流量增加：通过SEM广告增加网站的曝光率，吸引更多的用户访问网站，并提高转化率。
4.地域定向：在广告平台上设置地域定向，将广告投放到特定地区，吸引更符合目标受众的用户。
5.竞争对手分析：通过SEM广告平台提供的数据分析，观察竞争对手的关键词选择、广告创意和营销策略，优化自己的推广效果。
6.优化广告投放：通过SEM广告平台提供的数据分析工具，对关键词、广告创意和投放地域等进行优化，提高广告点击率和转化率。
7.移动端广告：针对移动设备用户，使用SEM广告平台提供的移动端广告投放功能，在移动搜索引擎中展示适配的广告。
8.搜索引擎动态穿插广告：利用一些搜索引擎的特殊广告位置，如搜索框下方的搜索建议、相关搜索结果等位置投放广告，增加广告曝光和点击率。
9.营销活动推广：利用SEM广告在搜索引擎中推广企业活动，吸引用户参与、提高活动转化率。
数字营销知识：如何在数字营销中应用搜索引擎优化(SEO)
数字营销知识：如何在数字营销中应用搜索引擎优化（SEO）随着互联网的飞速发展，数字营销已经成为了推广企业、品牌的有效手段。
在数字营销中，搜索引擎优化（SEO）的重要性愈发凸显。
SEO是指通过对网站内外部环境进行优化，让搜索引擎更准确地理解网站的内容和意图，从而提高网站的可见性、流量和排名，进而提升转化率和ROI。
本文将介绍SEO的基础知识、SEO的重要性以及在数字营销中应用SEO的策略。
一、SEO的基础知识1.搜索引擎的工作原理搜索引擎会根据搜索者的关键词，从海量的网页中筛选出最相关的网页结果。
搜索引擎的工作原理包括：网页爬取、索引和排名。
网页爬取是指搜索引擎按照一定的规则从互联网上爬取网页；索引是指搜索引擎对爬取到的网页进行分析、分类、整理和存储，以便检索；排名是指根据搜索引擎算法的权重计算，对检索结果按照相关度和质量进行排序。
2.网站内部优化网站内部优化是指通过对网站内容、结构、标签、速度进行优化，让搜索引擎更好地识别和理解网站，以提高网站的排名和流量。
网站内部优化的要点包括：提高网站速度、保证网页内容的质量、选择合适的关键词以及建立良好的内部链接。
3.网站外部优化网站外部优化是指通过链接建设、社交媒体、目录提交等手段，提高网站的外部信誉度和权重，以增强网站的排名和流量。
网站外部优化的要点包括：增加高质量的外部链接、社交媒体平台的使用、目录提交等。
二、SEO的重要性1.提高网站的可见性和流量SEO可以将网站排名提高至搜索结果的前几页，从而提高网站的可见性和流量。
用户搜索关键词时，也更容易看到和点击排名高的网站，进而增加网站的流量和转化率。
2.提高用户体验和满意度通过SEO优化网站内部结构和内容，可以提高用户的访问体验和满意度。
另外，通过提高网站速度和内容质量等优化手段，也能提高用户粘性，增加用户粘性和转化率。
3.降低广告成本通过SEO可以将网站从搜索引擎的有机搜索排名的前几页，降低因花费巨大广告费，而获更多曝光。
搜索引擎整合营销
搜索引擎整合营销随着互联网的不断发展和普及，搜索引擎已成为人们获取信息、寻找产品和服务的主要方式之一。
搜索引擎整合营销（Search Engine Integrated Marketing，SEIM）是指企业利用搜索引擎优化、搜索引擎营销和其他数字营销手段，将网站排名提高，吸引更多的受众流量，提升品牌知名度和销量。
一、搜索引擎优化（Search Engine Optimization，SEO）搜索引擎优化是一种技术手段，通过合理的排版、关键词优化、站外推广等方式，来提升网站在搜索引擎中的排名，提高曝光率和流量。
SEO的关键是了解搜索引擎的工作原理，合理地优化网站的结构和内容，同时也需要关注用户体验，提升网站的访问体验和转化率。
二、搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）搜索引擎营销是一种数字营销手段，通过在搜索引擎中投放广告，来提升网站的曝光率和流量。
相比于传统广告，SEM具有投放精准、反应快速、数据统计易于分析等优势。
在进行SEM前需要对目标受众进行分析，选择合适的关键词、定位投放地域，选择广告形式和价格策略。
在设立目标及选择策略后，需要关注广告的效果评估和调整，使SEM投放能够更好地达到预期的效果。
三、社交媒体营销社交媒体营销（Social Media Marketing，SMM）是指通过在社交媒体上发布内容，与受众进行交流，达到品牌宣传和促销的目的。
在进行社交媒体营销时需要了解目标受众的兴趣爱好和行为习惯，选择合适的社交媒体平台，制定发布策略和内容，与受众进行互动和交流。
四、内容营销内容营销（Content Marketing）强调是指通过制作和发布有吸引力、有价值的内容，来吸引潜在受众的关注，提升品牌知名度和信任度，促进预期的销售。
内容营销的目的不是直接推销产品，而是通过产生正面的情感和关系，使产品更容易被受众接受。
五、移动营销随着智能手机和移动设备的普及，移动营销（Mobile Marketing）成为网络营销的新宠。
搜索引擎营销的概念及各种原理
搜索引擎营销的概念及各种原理搜索引擎营销，英文是Search Engine Marketing，简称为SEM。
简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。
搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
搜索营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重，通过对网站进行搜索优化,更多的挖掘企业的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率.二、搜索引擎基础（一）什么是搜索引擎1、定义搜索引擎(search engine)是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行组织和处理后，并将处理后的信息显示给用户，是为用户提供检索服务的系统。
2、分类1) 全文索引全文搜索引擎是名副其实的搜索引擎，国外代表有Google，国内则有著名的百度搜索。
它们从互联网提取各个网站的信息（以网页文字为主），建立起数据库，并能检索与用户查询条件相匹配的记录，按一定的排列顺序返回结果。
根据搜索结果来源的不同，全文搜索引擎可分为两类，一类拥有自己的检索程序（Indexer），俗称“蜘蛛”（Spider）程序或“机器人”（Robot）程序，能自建网页数据库，搜索结果直接从自身的数据库中调用，上面提到的Google和百度就属于此类；另一类则是租用其他搜索引擎的数据库，并按自定的格式排列搜索结果，如Lycos搜索引擎。
2) 目录索引目录索引虽然有搜索功能，但严格意义上不能称为真正的搜索引擎，只是按目录分类的网站链接列表而已。
用户完全可以按照分类目录找到所需要的信息，不依靠关键词（Keywords）进行查询。
目录索引中最具代表性的莫过于大名鼎鼎的Yahoo、新浪分类目录搜索。
3) 元搜索引擎元搜索引擎（META Search Engine）接受用户查询请求后，同时在多个搜索引擎上搜索，并将结果返回给用户。
SEM工作原理与使用方法
SEM工作原理与使用方法搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）是一种通过在搜索引擎中展示广告来促进产品或服务的营销策略。
它既包括有机搜索结果的优化（SEO），也包括付费广告（Google AdWords）等。
SEM的工作原理主要包括关键词选择、广告投放、展示与点击以及数据分析等方面，下面将对SEM的工作原理和使用方法进行探讨。
一、工作原理1. 关键词选择关键词是SEM中最基本的元素，对于展示广告和吸引目标受众非常重要。
在选择关键词时，需要考虑用户搜索的关键词数量和关键词的竞争程度。
通常情况下，长尾关键词有较高的转化率，而竞争激烈的短尾关键词则具有更广泛的曝光度。
2. 广告投放SEM通过在搜索引擎中投放广告来实现营销目标。
广告的投放平台包括Google AdWords、百度推广等，在这些平台上，广告主可以设置广告内容以及每次点击的价格（CPC）。
通过分析用户的搜索行为和设定的投放策略，搜索引擎会在相关的搜索结果中展示广告。
3. 展示与点击当用户在搜索引擎中使用某个关键词进行搜索时，与该关键词相关的广告将会在搜索结果页面中展示。
搜索引擎会根据广告的质量得分（Quality Score）和每次点击出价（CPC）来确定广告的排名。
当用户点击广告后，将会被导向广告主的目标网页。
4. 数据分析SEM提供了丰富的数据分析功能，帮助广告主了解广告效果并做出相应的优化调整。
数据分析可以关注广告曝光量、点击率、转化率以及成本等指标，通过对这些指标的分析，广告主可以优化关键词选择、广告内容以及投放策略，从而改善广告效果。
二、使用方法1. 竞争对手分析在进行SEM之前，首先需要了解竞争对手的情况。
通过分析竞争对手的广告策略，包括关键词的选择、广告内容以及投放位置等，可以为自己的广告策略确定一个合适的目标。
2. 关键词选择与优化关键词的选择是SEM中至关重要的一步。
我们可以通过市场调研和竞争对手分析等方法，针对产品或服务相关的关键词进行选择。
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被收录
在主要的搜索引擎的目录中有被收录的机会，这是营销基础。让网站中 尽可能多的网页被搜索引擎收录，增加网页的可见性
搜索引擎的价值
全面覆盖
企业不可能在所有的搜索引擎针对所有相关内容投放广告，况且一些搜 索引擎暂时不提供收费广告服务
更好的用户体验
正确的搜索引擎优化并不会为了迎合搜索引擎而把网站改的面目全非， 相反，优化遵循“用户喜欢的才是搜索引擎喜欢的”这一基本观点，去充 分考虑用户的体验
请问贵公司之前都在哪些网站在做过推广，效果如何？
我们在搜索引擎上做过。。。。。（搜索引擎与商贸网的优势）
请问您是今天上午有空还是下午有空呢？我们可以到贵公司跟你见 面详谈。
三、售前准备
1．情绪准备
销售是一个非常具有挑战性的工作，我们每天都要接受很多的拒绝 和现实考验。这里应切记的一点是，顾客总是在找不买的理由。为什么 呢?因为当一个顾客应允“我买了”，也就表示他必须付钱，为了使自己 辛苦赚来的钱不轻易花掉，即使产品看上去他们非常需要，他们也还是 要绞尽脑汁地寻找拖延的理由。
搜索引擎基本工作原理
排序
当用户输入关键词搜索后，有搜索系统程序从 网页索引数据 库中找到符合该关键词的所有相关网页，依照搜索引擎设计好 的算法进行相关度计算，相关度越高排名越靠前
以上内容由淄博魔方网络提供
搜索引擎营销价值：让自己的网站在某个关键词的搜索结果中 排到靠前的位置，而且是越靠前越好，这样，搜索引擎才可能 为你带来更多的关注和点击，同时带来更多的商业机会 并不是网站的搜索结果排名第一，就一定会财源滚滚。 搜索引擎营销原理：
注意：A是很多销售人员都容易范的错误，这里是最容易造成销售 失败的。如果对产品不熟悉，我们解决不了客户的疑问,客户会购买产 品吗?
曾有一个商务代表，在见客户前并没有准备，跑到客户那去做产品 演示，结果那客户是做保健茶的，打开软件他硬是找不到应该在哪个行 业里发布保健茶的信息，尴尬的愣是半天说不上一句话。然后就打电话 到深圳“你好，**公司吗？我想问一下保健茶应该在哪个行业发布广告 呀？”当时客户就在旁边。
广泛使用
中文网页已达到55.2亿个（来源CNNICC）,对于网名来说不是信息不够 而是信息太多 1：搜索引擎让用户找到想要找到的资料2：通过自身的算法，努力使用 与用户搜索引擎请求更相关的内容出现在搜索结果靠前的位置
动态更新，及时调整
根据企业的产品和服务内容的变化随时调整更新广告的内容和网站的内 容，为客户及时提供及时的资讯，吸引更多的客户
获取新客户
对于一个拥有网站的企业来说，登录搜索引擎已经是网站宣传推广最直 接最有效的途径，也是最重要的网络营销方法，如果企业的站点不在搜 索引擎中，潜在的客户也不可能找到
搜索引擎的营销目标
排名靠前
用户只关心靠前的少量内容，如果利用主要的关键词检索时网站在搜索 结果中的排名靠后，那么久有必要做关键词广告，竞价广告等手段实现 这个目标
我们可以来分析一下，客户心里会如何评价这个业务员。
客户感觉这个业务员不专业，对他不负责任。你自己都不了解这个 产品，你怎么就能判断这个产品对我有帮助呢？你一定是冲着我的钱来 的。
记住一句话，当我们的客户不信任我们的时候，我们的销售就出现 危机了。
四、上门拜访
很多刚进入销售行业的朋友，喜欢一进到客户的公司就一本正经的 大谈特谈产品，谈得对方不知所云，云里雾里，然后就问，你买吗？这 个产品很好的，你买吧！这样往往是卖力不讨好！（谈客户喜欢的、给 客户卸盔甲）
首先生要明确上门拜访的“目的”是什么？ 1． 介绍产品，重点放在商贸网站的介绍；
2． 促成销售，让客户马上购买；
3． 转介绍，让客户认同产品，并介绍给他的朋友；
1.引导客户了解商贸网站 商务搜索引擎引擎的营销方式是借助于商贸平台之上，如果客户不 了解商贸平台，或不认可商贸平台，那客户一定不会接受我们的产品。 所以在介绍产品之前一定要引导客户了解、接受商贸平台
返回结果：搜索引擎根据自身的算法，把这个关键词的搜索结果呈
现出来，用户首先看到第一页的搜索结果，并对相关的内容产生视觉印 象
搜索引擎的营销特点
搜 索 引 擎 营 销 特 点 竞争性强
每个企业都希望自己的信息出现在搜索引擎的前面，否则就意味着被用 户发现的概率低。如果客户通过搜索引擎找到你的网站而不是客户的网 站，你就在互联网上已经战胜了你的竞争对手
自然结果商机更大
从用户习惯上看，用户更倾向于点击查看自然排名的结果
节省费用
网站通过优化，可以使一些关键词的排名提高。而此前通过关键词带来 潜在客户需要不断的投放广告
搜索引擎营销价值
一、目标客户的寻找方法 根据企业对互联网的了解程度，我们的客户群体可以大致分成三
类： 1、对互联网有深入的了解，并在互联网上尝试过“推广”的企业； 2、在网络公司的培养下，已经建立了网站的企业； 3、没有接触过互联网的企业； 那么，针对这三种客户，我们应该如何去寻找他呢？ 1这类客户可以通过商务搜索引擎在行业知名旧
在这里为了提高大家的电话预约成功率，我们首先有两点是必须要 做的：
1．
产品价值分析
作为一个销售人员，可能每个人都会想：我们究竟卖什么？
卖产品——这是一个最直接的错误答案！
卖功用——这是一个看似合理但却不会让销售人员的业绩有任何增 长的答案！
要回答这样一个问题，我们首先要解决另一个问题：客户为什么要 买我们的产品？经销商会说，我买产品是因为它可以为我带来利润，买 你们的而不买别人的，是因为你们的产品更让我省心（售后服务、技术 支持等等）；终端消费者可能会说，我买产品是因为我某某地方需要 它，它能给我带来某某好处等等，不一而足，答案纷繁芜杂，然而归结 到一点，客户之所以买我们的产品是因为我们的产品能够为他们带来利 益！（例：手机）所以我们卖什么呢？我们是在卖利益！卖产品的价 值！
2、客户资料准备
A、了解客户主营产品及其应用的行业：分析客户的需求，找到推 销切入点，同时增加交流内容，进而获得用户的信任度；
B、了解竞争性产品：往往竞争激烈的客户，更愿意去尝试一些新 的推广方式，然而互联网上的推广就是一种全新的推广思路；
C、了解是否有网站：就是了解该企业对于互联网的接受程度，这 对我们去准备推销主题有非常大的帮助；
用户主动查询，针对性强
据2010年Media Metrix统计，47%的消费者是通过搜索引擎来寻找和购 买在线产品
门槛低，投资回报率高
任何企业，不论规模的大小，也不论品牌的知名度高低，都可以在搜索 引擎上推广宣传，且机会均等。与传统的广告和其他的网络推广方式相 比，搜索引擎网站推广，更便宜也更有效
以上内容由淄博魔方网络提供
用户搜索：用户打开某搜索引擎 ，按照自己的思维习惯输
入某个关键词，希望查找相关的信息
咨询购买：如果网站本身的产品和服务用户的需求一致，并能引导
顺利完成咨询和购买，那么这个用户就会被转化成网站的潜在客户
形成判断：用户通过对多个搜索结果点开的网页内容进行比较，就
可以判断出哪些网站的内容和自己的需求吻合，从而进行更加仔细的浏 览，并可能对相关网站的服务和产品产生兴趣。
例如我们洽谈一个电子行业的客户，在我们做好充分的售前准备 后，上门拜访可以这样来引导客户：
1)金元：您公司是做电子产品的是吧？ 客户：是
2)金元：您公司的产品应用行业应该很广吧？ 客户：是
3)金元：现在的企业用广告促进销售非常普遍，你公司之前也应该 有投入过一些广告吧？
客户：是的，有投入过一些
4)金元：你公司在XXX电子网做过宣传吗？
我们来分析一下，这个失败的电话问题出在哪？
A．语句太长。
B．不确定是否找到负责人。
C．没有突出产品价值，不吸引人。
所以我们要学会怎样用一句话概括我们的产品，怎样让客户对我们 的产品产生兴趣？这在整个销售过程中起到致关重要的作用！
现在点金公司的员工是这样介绍的：
你好！我是深圳**公司的**；
曾在网上看到贵公司发布的信息，请问信息是您发布的吗？
那么商务搜索引擎引擎的产品价值又是什么呢？
A、能帮助企业在十分钟内免费把广告铺遍全球，有效提升产品知 名度；
B、能帮助企业寻找潜在客户，提升业务人员的工作效率，进而提 升业绩；
C、能节省大量的广告支出，建立网络品牌，增强市场竞争力。
D、通过商总之，了解客户的信息越多，交流的话题也就会越多，你越是聊客 户感兴趣的话题，客户就越是容易对你产生信任感，有了信任感销售就 成功了一半。
3、演示准备
A．该客户发布信息和搜索客户在哪个行业下比较合适，信息量会 更大，效果会更好？
B、网上是否有该公司需要的供求信息，如果有，促成就会变得非 常简单。
C、对方哪些竞争对手已经在互联网上开展业务？
搜索引擎以74.8%的比率已经成为中国网民最常用的网络服务 之一。 搜索引擎是帮助用户查找存储在个人电脑，计算机网络如互联 网的上的信息的软件程序。用户输入搜索项目，通常是通过录 入一个关键词或短语，搜索引擎通过扫描被搜索的计算机和计 算机网络，或者分解分析他们的数据的索引，返回万维网站 点，个人电脑文件或文档的列表。
选择内容：如果某网页内容搜索结果的标题和简介不一致，用户一
般会迅速的关掉。如果一致的，用户不一定从一个点开的网页中就能找 到需要的信息，可能在多个网页中进行比较筛选
查看结果：用户通过搜索结果的标题和简介的判断是否和自己想要
找的内容一致，如果从标题和简介中就能找到答案，就会结束搜索过 程：如果找不到答案就会点击打开认为可能的网页进一步查看。
客户转化
网站的客户的转化是由访问量形成的，从访问量转化为收益则由网站的 功能，服务等决定
被点击
实现访问量增加的目标，则需要在整体上进行网站的优化设计，并充分 利用关键词广告等有价值的搜索引擎营销服务