国际货物买卖的价格概述
国际贸易中的各种价格条款范文精简版
国际贸易中的各种价格条款国际贸易中的各种价格条款1. 引言2. CFR（Cost and Freight）条款CFR条款是指卖方将货物交运至指定目的地港口，并负责支付货物运输到目的港口的费用，买方负责从目的港口将货物提走及支付相关费用。
在这种条款下，卖方承担了货物运输的风险和费用，买方在目的港口接收到货物后才负责支付。
这种条款适用于海运贸易，价格计算公式为 CFR = Cost of goods + Freight cost。
3. CIF（Cost, Insurance, and Freight）条款CIF条款是指卖方承担将货物交运至指定目的地港口，并负责支付货物运输及保险费用，买方在目的港口接收到货物后才负责支付。
在这种条款下，卖方承担了货物运输和保险的风险和费用，买方需要支付保险费用。
CIF适用于海运贸易，价格计算公式为 CIF = Cost of goods + Insurance cost + Freight cost。
4. FOB（Free on Board）条款FOB条款是指卖方将货物交付运输公司，并负责支付将货物装船到指定港口的费用，其余费用和风险由买方承担。
买方需要自行安排货物的运输和支付相应费用。
FOB适用于海运贸易，价格计算公式为 FOB = Cost of goods。
5. EXW（Ex Works）条款EXW条款是指卖方将货物准备好并交付给买方，卖方不负责将货物运输到其他地方，所有费用和风险由买方承担。
买方需要自行安排货物的运输和支付相应费用。
EXW适用于任何交通方式，价格计算公式为 EXW = Cost of goods。
6. DDP（Delivered Duty Pd）条款DDP条款是指卖方承担将货物交付到指定目的地，并负责支付所有费用，包括货物运输、保险和报关等费用。
买方只需负责接收货物，无需支付额外费用。
DDP适用于各种交通方式，价格计算公式为 DDP = Cost of goods + Transportation cost + Insurance cost + Customs fee。
国际贸易中的各种价格条款
国际贸易中的各种价格条款国际贸易中，价格条款是买卖双方在合同中约定的关于商品价格计算和支付方式的条款。
在国际贸易中，存在着各种各样的价格条款，如CIF、FOB、EXW等。
下面将对国际贸易中常用的几种价格条款进行介绍。
1. CIF价格条款CIF价格条款是指卖方负责将货物按照合同约定的价格运送到买方指定的目的港口，包括货物的费用、保险费和运费。
CIF价格条款的价格包括了商品的成本、保险费和运费，通常相对较高。
2. FOB价格条款FOB价格条款是指卖方将货物交付给承运人，在装运港口完成交货手续后，卖方的责任就结束了。
买方负责安排货物的运输和支付费用。
FOB价格条款的价格只包括商品的成本，不包括保险费和运费，比CIF价格相对较低。
3. EXW价格条款EXW价格条款是指卖方将货物交付给买方，但是卖方不负责货物的装运和运输，买方需要自行承担货物运输和相关费用。
EXW价格条款是最简单的价格条款，通常适用于买方对货物的运输和管理具有充分能力和经验的情况下。
4. DDP价格条款DDP价格条款是指卖方负责将货物按照合同约定的价格交付到买方指定的目的地，包括货物的成本、保险费、运费和所有相关的费用和税款。
DDP价格条款适用于买方对货物的管理和清关手续不熟悉或者能力有限的情况。
5. CFR价格条款CFR价格条款是指卖方负责将货物按照合同约定的价格运送到目的港口，包括运费和货物的成本。
买方负责支付目的港口的卸货费、进口关税和其他费用。
CFR价格条款适用于买方对国际贸易中海运运输和相关费用有一定了解和经验的情况。
国际贸易中的价格条款是买卖双方在合同中约定的关于商品价格计算和支付方式的条款。
常见的价格条款包括CIF、FOB、EXW、DDP和CFR等。
选取合适的价格条款对于买卖双方的权益和风险分担都有着重要的意义，双方应当根据实际情况进行选择，并在合同中明确约定。
国际货物买卖商品价格
F组为主运费未付术语 FAS, FOB, FCA－由买方自负费用订立运输合同并指定承 运人，卖方负责将货物交给指定承运人或运输工具。
C组为主运费已付术语 CFR, CIF, CPT, CIP－特点是风险和费用划分分离。
由卖方负责按通常条件订立运输合同并支付到达合同规 定的目的港或目的地的正常运费。 CIP, CIF下，卖方需负责投保货物运输险，并支付保险 费 卖方负责在装运港装船（CIF, CFR）或在发货地将货物 交给承运人（CIP, CPT）风险于货物越过船舷或交付承 运人监管时转移。
有关贸易术语的国际贸易惯例
《Warsaw-Oxford Rules 1932》（1932年华沙-牛津规 则）
-----国际法协会制定 《Revised American Foreign Trade Definition
1941》（1941年美国对外贸易定义修订本） -----美国九大商业团体制定 《2010年国际贸易术语解释通则》
place of destination) 类似CIF
国际货物买卖商品价格
FCA （货交承运人）
1）交货点和风险转移点 是与FOB的主要不同，同时适用的运输方式也就不同了。 交货地点的规定非常重要。 交货地为卖方处所，货被装上指定承运人的运输工具时； 其他情况，货物交由买方指定承运人处置时（未卸下）。 2）卖方可代理买方办理运输 3）货物集合化的费用负担，一般应计算在货价内
国际货物买卖商品价格
CPT和CFR比较
--相同：基本原则相同
n 风险划分点与责任划分点分离 n 风险在交货地转移 n 卖方订立运输合同，交付运费 n 同属装运合同
--不同
n 适用的运输方式可能不同 n 风险划分不同：CFR以船舷为界；
国际贸易货物的作价
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
2020年4月10日星期五
案例导读
• 业务员小王向美国客户就童车对外报价如下： USD120.00 Per Set CIFC3 New York，数量20000套 。美国客户接到报价后认为我方价格比较接近，于 是要求我业务人员报出CIFC5 New York ，小王核 算后报给客户USD122.40CIFC5 New York ，客户接 到报价后，立即表示接受。小王后来一核算，按照 他的算法一共损失2520美元。
USD120.00/套CIFC3纽约，数量20000套。美国
客户接到报价后认为我方价格比较接近，于是要
求我业务人员报出CIFC5纽约价，小王核算后报
给客户USD122.40CIFC5纽约，客户接到报价后
，立即表示接受。小王后来一核算，按照他的算
法一共损失2520美元。 净价=120 ×（1-3%）=116.4
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•
2、折扣的表示方法
文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount.
或者USD600 per M/T CIF Hong Kong
less 2% discount.
绝对数——discount USD12 per M/T
额或发票金额为基础计算出来的。
单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率
卖方实际净收入=原价（或含折扣价） -单位货
物折扣额＝原价（或含折扣价） ×（1－折扣率）
•
• 例如：我某公司以每公吨520美
元CIF香港，含折扣2%的价格
对外出口一批货物，那么，我
方的净收入是多少？
常用国际贸易价格条件
常用国际贸易价格条件国际贸易价格条件是跨国贸易中的重要议题之一。
它们是买卖双方就商品交付和支付方式达成的协议。
在国际贸易中，常用的价格条件包括EXW（工厂交货）、FOB（装运港船上交货）、CIF（成本、保险和运费到港口）和DDP（交付完税）等。
本文将详细介绍这些常用的国际贸易价格条件，并探讨它们的特点和适用情况。
首先是EXW条件，即工厂交货。
在EXW条件下，卖方将货物准备好并交由买方自行负责运输。
这意味着买方需要负担所有的运输和保险费用，以及相关的进口手续和关税。
EXW条件对于买方而言，可能存在很大的风险和额外的成本。
然而，对于卖方来说，这是一种简单和方便的方式来销售货物，因为他们不需要承担运输和保险的责任。
接下来是FOB条件，即装运港船上交货。
在FOB条件下，卖方负责将货物交付给指定的装运港口，但买方需要负责后续的运输、保险和关税等费用。
FOB条件适合于买方具备一定物流和进口经验的情况，因为他们需要处理国际运输和报关手续等事项。
对于卖方而言，FOB条件可以降低他们的责任和风险，并且更容易促成交易的达成。
CIF条件指的是成本、保险和运费到港口。
在CIF条件下，卖方需要负责将货物按约定交付到指定的目的港口，并承担货物的成本、保险和运费，直到到达目的港口。
在这种条件下，卖方需要购买相应的保险，并为货物运输承担风险。
对于买方而言，CIF条件可以降低他们的风险和成本，因为卖方负责货物在运输过程中的损失和损坏。
CIF条件在国际贸易中被广泛使用，特别适用于大宗商品和长途运输。
最后是DDP条件，即交付完税。
在DDP条件下，卖方负责将货物按约定交付到买方指定的目的地国家，并承担所有与货物交付、进口和支付相关的责任和费用，包括关税、税费、运输和保险等。
DDP条件对于买方而言，非常便利和低风险，因为他们不需要处理任何与进口和交付相关的事务，而只需要支付货款即可。
然而，对于卖方来说，DDP条件可能增加了他们的责任和成本，需要考虑各种运输和进口政策的风险。
《国际贸易实务》第三章商品的价格
在合同中明确商品的价格术语，如FOB、CIபைடு நூலகம்等，以 界定双方责任和风险。
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CFR
总结词
成本加运费
详细描述
CFR（Cost and Freight）是指卖方负责装运港到目的港的运费，并负责装船前的一切费用和风险，买方 负责装船后的一切费用和风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）是指 卖方负责将货物运至目的地，并承担 一切进口税费和风险，买方只需在目 的地接收货物。
以产品成本为基础，加上预期利润来确定产 品价格。
价值定价
根据产品提供的价值来制定价格，力求使价 格与价值相符。
市场导向定价
根据市场需求和竞争情况来制定产品价格。
心理定价
利用消费者心理因素来制定价格，如奇数定 价、习惯定价等。
谈判技巧
建立良好关系
在谈判中建立信任和友 好关系，有助于推动谈
判进程。
掌握信息
佣金是中间商介绍生意或代买代卖而向其支付的报酬，是奖励代理人为其推销商品或介绍业务的一种方式。在国际贸 易中，佣金通常以合同或协议的形式约定，根据商品价值、成交量或按一定比例计算。
折扣
折扣是卖方为了鼓励买方大量购买或提前付款等行为而给予其一定的减免。折扣可以分为商业折扣、现金折扣和数量 折扣等。在国际贸易中，折扣通常根据商品数量、付款方式和交货期限等因素确定。
VS
报价
报价是卖方根据成本核算和市场需求等因 素确定的商品销售价格。在国际贸易中， 报价需要考虑多种因素，如竞争对手的价 格、市场需求、客户的购买习惯等。企业 需要制定合理的报价策略，以确保最终的 销售收入最大化。同时，企业还需要根据 市场变化及时调整报价策略。
国际贸易价格条款对比
国际贸易价格条款对比国际贸易中，价格条款是买卖双方在合同中约定的关于商品价格的条款。
不同的价格条款可以对买卖双方的权益和风险产生不同的影响。
本文将对几种常见的国际贸易价格条款进行对比分析。
1. EXW（出厂价）EXW是指卖方将货物交付到指定的地点（通常是卖方工厂或仓库），买方需要自行承担所有的运输、报关和保险等费用和风险。
卖方只需负责将货物交付到约定地点，并提供必要的文件和信息。
优点：买方可以自由选择货物的运输方式和报关代理，具有较高的灵活性。
缺点：买方需要独立承担所有的运输费用和风险，需要具备一定的国际贸易和物流知识。
2. FOB（离岸价）FOB是指卖方将货物交付到指定的港口，并将货物装载到船上，卖方需负责安排并支付海上运输费用。
买方需要自行承担起始港口和目的港口之间的运输、报关和保险等费用和风险。
优点：卖方负责货物的装运和安全交付到港口，买方可以根据自身需求选择合适的船运公司、报关代理和保险公司。
缺点：买方需要自行承担海上运输费用和货物到达目的港口前的费用和风险，需要具备一定的国际贸易和物流知识。
3. CIF（成本、保险费和运费）CIF是指卖方将货物交付到指定的港口，并承担运输费用、保险费用和货物损失的风险。
买方只需支付货物的成本、保险费和运费。
优点：卖方负责货物的装运、保险和安全交付到港口，减轻了买方的负担和风险。
缺点：卖方可能会在费用中加入一定的利润，买方需要接受较高的价格。
4. DDP（目的地交付）DDP是指卖方将货物交付到买方指定的目的地，并承担所有的费用和风险，包括运输、报关和保险等费用和风险。
优点：买方无需承担任何费用和风险，只需等待货物到达目的地即可。
缺点：卖方需要承担所有的费用和风险，需要承担高额的费用和风险。
，不同的国际贸易价格条款对于买卖双方的权益和风险有着不同的影响。
买卖双方在选择合适的价格条款时，需要综合考虑自身的能力和需求，以及市场的竞争和风险因素，做出明智的选择。
国际贸易价格条款
国际贸易价格条款1. 价格确认1.1 协商在国际贸易中，买卖双方应当协商并确认最终的交易价格。
价格的确定应当充分考虑市场行情、品质要求、交付方式以及其他相关因素。
1.2 合同价格合同价格应当以货币单位表示，并明确货币种类。
双方应当在合同中明确约定价格的计算方式、调整规则以及任何相关的费用和税款。
2. 价格条款2.1 FOB价格FOB价格（Free On Board Price）是以货物装上船舶并完成出口手续为基础的价格。
买方需要承担货物的运输费用和风险，以及出口所需的费用和税款。
2.2 CIF价格CIF价格（Cost, Insurance, and Freight Price）是包括运输费用和保险费用在内的价格。
卖方需要负责将货物运输至指定的港口，并承担相应的费用和风险直到货物抵达指定港口。
2.3 CFR价格CFR价格（Cost and Freight Price）是包括运输费用但不包括保险费用的价格。
卖方需要负责将货物运输至指定的港口，并承担相应的费用和风险直到货物抵达指定港口。
2.4 EXW价格EXW价格（Ex Works Price）是指卖方将货物交付给买方指定的地点，并完成各项手续，但不包括任何运输费用和保险费用。
买方需要承担货物的运输费用和风险，以及相关的费用和税款。
3. 价格调整3.1 原因和依据价格调整是指在合同执行期间，由于市场行情、外部环境或合同约定的其他原因，导致价格发生变动。
价格调整的依据应当由双方在合同中明确约定。
3.2 调整方式价格调整可以按照市场价格指数、外部成本变动、汇率波动等方式进行。
双方应当根据实际情况选择合适的调整方式，并在合同中明确约定。
4. 结算方式4.1 付款方式付款方式可以采用现金支付、银行转账、信用证等方式。
双方应当在合同中明确约定付款方式、结算期限和付款条件。
4.2 逾期付款如果一方未按合同约定的结算期限及条件进行付款，对方有权要求该方支付逾期滞纳金或承担其他违约责任。
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1、6 yuan per piece CIF HONG KONG
2、￡3500 per ton CFR Britain net
如何确定价格
价格的确定有三个步骤：
基础价格 → 调整价格 → 价格条款 ❖ 1、确定基础价格 ❖ 2、根据交易条件或其他情况对基本价格进行
❖ 解：CIF总价折RMB = 4000*3*6.35 = 76200元 ❖ 进口关税=76200*14% = 10668 ❖ 含关税后的总价 = 76200+10668 = 86868元 ❖ 消费税 = 86868/（1-10%）*10% = 9652元 ❖ 含关税和消费税的总价 = 86868+9652元 = 96520元 ❖ 增值税 = 96520*17% = 16408.4元 ❖ 完税后总价 = 96520+16408.4 = 112928.4元 ❖ 进口环节税合计：10668+9652+16408.4 = 36728.4元 ❖ 进口环节总税率 = 36728.4/76200*100% = 48.2%
调整 ❖ 3、通过谈判确定最终价格并在合同中规定价
格条款。 ❖ 下面分三节介绍
第一节、进出口价格的核算
❖ 本节讲述基础价格的核算 ❖ 基础价格，以黄金为例，黄金基础价格
一般是黄金的现货交易价，黄金零售价为基 础价格+12元每克，黄金回购价=基础价格-2 元每克。 ❖ 成本加成定价法确定基础价格： ❖ 出口总成本 + 预期利润 = 出口商品单价
❖
课堂练习：关税实例
❖ 一般贸易项下的化妆品进口关税率： 1、唇用化妆品普通关税率为150％，增值税率为17％，
消费税率为30%。 2、眼用化妆品普通关税率为150％，增值税率为17％，
消费税率为30%。 3、指（趾）甲用化妆品普通关税率为150％，增值税
率为17％，消费税率为30%。
❖ 进出口公司购进一批出口纺织品20000件，每件价格11.7元。 按照国家规定纺织品增值税率为17%,出口退税率为16%。求 该批货物的出口退税收入。
❖ 解：货物含增值税价格=20000*11.7=234000元
❖
货物不含增值税价格=234000/（1+17%）=200%=32000元
❖ 例子：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨（a metric ton）、长吨（a long ton英吨）和短吨（a short ton美、加）。他们所表示的具体数量有所不 同。 1长吨=1016千克=1.016公吨（2240磅pounds）
1短吨=907千克=0.907公吨（2000磅）
例题1：进出口单价的四要素
单价的构成
价格是交易的核心问题。
价格一般是指单价，有时也可以规定总价。
单价的构成四要素。例子
USD 100 per M/T CIF New York
❖ 每公吨
100
美元 CIF纽约
❖ 计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语
计量单位
❖ 应与合同数量条款中的计量单位一致,注意要准确具 体。为重量、数量等。
国际货物买卖的价格
1、9月3号，前空姐李某代购走私韩国化妆品，偷逃海关环节
税113万元，被判11年
2、国务院总理温家宝9月12日主持召开国务院常务会议，会
议讨论通过《关于促进外贸稳定增长的若干意见》，政策措 施有：
加快出口退税进度 ； 降低融资成本
免收2012年四季度所有法定检验检疫物出入境检验检疫费， 2013年起执行降低后的检验检疫收费标准。
2、消费税率10%， 消费税=[（CIF ＋关税额）/ （1～ 10%）]* 10%） 3、增值税率17% 增值税=（CIF＋关税额+消费税额）*17%
例题3：进口环节税的计算
❖ 一进出口公司进口葡萄酒4000瓶，CIF Shanghai价为每瓶3 美元。我国规定葡萄酒进口关税率为14%，消费税率为10%， 增值税率为17%。试求这批货物进口环节税分别是多少？进 口环节总税率为多少？人民币兑美元汇率6.35。
一、出口价格的核算
❖ （一）出口总成本 ❖ 出口总成本通常指减去出口退税收入后的出口总成
本。 ❖ 1、商品成本（或购进价） ❖ 2、国内总费用（以人民币支付） ❖ =货物附加费用+国内储运费+办证费（商检、
海关等）+出口税金+利息和银行费用+业务费用 ❖ 其中业务费用可用定额5%-10% ❖ 3、出口退税收入（出口总成本的减少） ❖ 出口总成本=商品成本+国内费用-出口退税
=(FOB+运费)/（1-110%*保险费率）
二、进口价格的核算
❖ 1、进口总成本的核算 ❖ 进口货物CIF价格+进口国内费用+进口税费 ❖ 进口国内费用包括：卸货和提货费用、商
检费、银行费用、报关费、国内运费和仓储 费、利息、其他费用。
进口税费
❖ 海关对进口货物征收关税，代征进口环节税 （包括增值税和消费税）。部分商品可减免。
❖
该批货物的出口退税收入为32000元
❖ 课堂讨论： ❖ 为什么国外买茅台酒比国内买便宜？
（二）出口价格的计算
❖ 1、FOB价格=出口总成本+预期利润 ❖ 2、CFR= FOB + 运费 ❖ 3、CIF= CFR+保费 = FOB +运费+保费 ❖ 运费，用现汇卖出价换算成人民币。 ❖ 保费= 保险金额（110%CIF） X 保险费率
❖ 1、进口关税 进口关税=完税价格 X 关税税率 完税价格通常是CIF价。 关税税率：普通税率和优惠税率（最惠国
税率、协定税率、特惠税率）
❖
❖ 2、消费税的计算 ❖ 对烟、酒、化妆品等征收消费税。消费税是价内税，
增值税是价外税。
❖ 从价定律计征和从量定额计征 ❖ 例子：葡萄酒的进口税
１、进口关税率14%， 关税=完税价格（CIF） *14%；
出口退税收入
❖ 重要性：出口退税收入占FOB价5%-15%，占出口 利润的大头。
❖ 方法：退还部分或全部已纳税额或免征其应纳税额 ❖ 计算： ❖ =出口商品购进价/（1+增值税率）X 退税率 ❖ 注：产品增值税率13%或17%，退税率5%-17%
多档，如纺织品征17%、退16%。
例题2：出口退税收入的计算