电脑的定价过程及策略
买电脑的谈判策划书3篇
买电脑的谈判策划书3篇篇一买电脑的谈判策划书一、谈判主题购买[具体品牌和型号]电脑二、谈判团队成员[你的姓名]、[朋友/家人的姓名]（如有）三、谈判目标1. 以合理的价格购买到心仪的电脑。
2. 争取获得一些额外的优惠或赠品，如鼠标、键盘、电脑包等。
3. 确保电脑的质量和售后服务。
四、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]五、谈判准备1. 收集市场信息，了解该型号电脑的价格范围和常见配置。
2. 确定自己的预算和需求，明确哪些功能是必须的，哪些是可有可无的。
3. 准备好相关的资料和文件，如电脑的配置清单、价格比较表等。
4. 制定谈判策略和底线，明确在哪些方面可以让步，哪些方面不能让步。
六、谈判过程1. 开场致辞简要介绍自己和谈判的目的，表达对对方的尊重和合作的意愿。
2. 价格谈判（1）提出自己的预算和期望价格，说明自己对该电脑的了解和市场行情。
（2）听取对方的报价和解释，分析其合理性和可行性。
（3）根据对方的报价，提出自己的还价，并说明理由。
（4）双方进行讨价还价，逐步接近双方都能接受的价格。
3. 配置谈判（1）确认电脑的配置是否符合自己的需求，如有需要，可以提出调整配置的要求。
（2）了解电脑的升级和扩展选项，以及相关的费用。
4. 赠品谈判（1）询问是否有赠品可以提供，如鼠标、键盘、电脑包等。
（2）根据对方的回答，提出自己的要求和期望。
5. 售后服务谈判（1）了解电脑的售后服务政策，包括保修期限、维修服务、技术支持等。
（2）提出自己对售后服务的要求和期望，如延长保修期限、提供上门维修服务等。
6. 达成协议（1）在双方都满意的情况下，达成购买协议。
（2）确认协议的细节，包括价格、配置、赠品、售后服务等。
（3）签订购买合同或协议。
七、谈判技巧1. 保持冷静和理智，不要被对方的言辞或态度所影响。
2. 善于倾听对方的意见和需求，理解对方的立场。
3. 提出合理的要求和建议，要有充分的理由和依据。
4. 灵活应变，根据谈判的进展和情况，及时调整自己的策略和底线。
联想电脑的策划书3篇
联想电脑的策划书3篇篇一《联想电脑的策划书》一、项目背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
联想作为全球知名的电脑品牌，具有广泛的市场认知度和用户基础。
然而，面对日益激烈的市场竞争，我们需要制定一套全面的策划方案，以提升联想电脑在市场中的竞争力和市场份额。
二、目标市场1. 个人消费者：包括学生、上班族、家庭用户等，他们对电脑的性能、外观、价格等有不同的需求。
2. 企业用户：包括中小企业和大型企业，他们对电脑的稳定性、安全性、可管理性等有较高要求。
三、市场分析1. 竞争对手分析目前市场上存在众多电脑品牌，如戴尔、惠普、苹果等，它们在产品性能、价格、品牌形象等方面都有各自的优势。
我们需要深入分析竞争对手的优势和劣势，找出联想电脑的差异化竞争优势。
2. 消费者需求分析通过市场调研，了解消费者对电脑的需求和偏好，包括处理器性能、内存容量、硬盘容量、屏幕尺寸、外观设计等方面。
根据消费者需求，优化联想电脑的产品设计和配置。
四、产品策略1. 产品线优化根据目标市场和消费者需求，优化联想电脑的产品线，推出针对不同用户群体的产品系列，如游戏本、轻薄本、商务本等。
2. 产品创新不断进行产品创新，推出具有独特功能和设计的电脑产品，如可折叠电脑、双屏电脑等，以吸引消费者的关注和购买。
3. 产品质量提升加强产品质量控制，确保联想电脑的质量稳定可靠，提高消费者的满意度和忠诚度。
五、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的定价策略。
对于高端产品，可以采用撇脂定价策略，以获取高额利润；对于中低端产品，可以采用渗透定价策略，以快速占领市场份额。
2. 价格调整根据市场变化和竞争对手价格调整，及时调整联想电脑的价格，以保持价格竞争力。
六、渠道策略1. 线上渠道2. 线下渠道优化线下销售渠道，加强与经销商、零售商的合作，拓展销售网点。
同时，建立联想电脑专卖店，提升品牌形象和用户体验。
联想笔记本的定价策略
联想笔记本的定价策略联想笔记本电脑总体定价策略是定出比较高的价格。
它通过提供高质量产品和优质服务及良好的品牌形象来维持高价，使得消费者能够接受它的定价。
但是联想笔记本的价格具体到不同的子品牌和不同产品系列又各有差异，其中的差异还是比较大的。
例如IDEAPAD作为家用品牌，性价比是其要着重考虑的，所以采用尾数定价法被消费者接受。
但也有例外，如U系列，其性能就不怎么用，但是其如商务机一样的做工，移动能力强，附加功能完善，定价甚至会超过性能最强的Y系列。
THINKPAD作为商务机，性能只是其考虑的一个方面，联想能商务机市场划分非常细，一些细分市场很小，但顾客经济条件好，不在乎价格，所以定高价。
当然联想也力求为他们打造最合适的机子，如X系列，其中的13寸机实际就是为企业高管定制的，整个就是围绕数据安全打造，相对要在里面放的价值成百上千万的资料，笔记本两三万元的价格又算得了什么。
但近年来THINKPAD也越来亲民了，各个系列都有低价款，有些系列还主要性价比，如SL系列，E系列。
其它如扬天，昭阳这样的商务机则定价很模糊，官方报价很高，实际市场价则可以很低，这似乎给那些生意有点淡的商务机的销售商送钱的。
并且由于经销商的不同，它的定价也会有所差异。
在宏图三胞、苏宁、五星等电器销售价格存在差异，它的体验店价格比其他的卖场价格高。
联想笔记本电脑产品生命周期分析联想自生产销售笔记本开始，一直以其优质的产品和坚固的售后服务在中国的销售量稳步上升。
在和ibm合作之后的产品 THINKPAD之后，更加稳固了它在中国笔记本市场上得国产品牌霸主地位。
现在联想笔记本已经经历了投入期与成长期之后进入了成熟期。
笔记本市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。
在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降联想笔记本进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降。
电子产品零售店的价格策略分析
电子产品零售店的价格策略分析在如今竞争激烈的电子产品市场中，零售店的价格策略起着至关重要的作用。
作为一名专业销售人员，我们需要深入了解电子产品零售店的价格策略，以便更好地应对市场挑战，提高销售业绩。
本文将从定价策略、促销策略以及价格弹性等方面进行分析。
一、定价策略1. 市场定价：市场定价是一种常见的定价策略，即根据市场需求和竞争情况来制定价格。
电子产品市场竞争激烈，因此零售店需要根据市场需求和竞争对手的定价情况来确定产品的价格水平。
如果市场需求旺盛，竞争对手定价较高，零售店可以选择较高的价格，以提高利润。
反之，如果市场需求疲软，竞争对手定价较低，零售店则需要考虑降低价格以吸引消费者。
2. 成本定价：成本定价是一种基于成本的定价策略，即根据产品的成本和期望利润率来制定价格。
对于电子产品零售店来说，成本包括采购成本、运营成本、人力成本等。
在制定价格时，零售店需要考虑到成本以及期望的利润率，以确保销售的产品能够盈利。
然而，成本定价策略可能忽略了市场需求和竞争情况，因此需要综合考虑。
3. 增值定价：增值定价是一种基于产品增值特性的定价策略，即根据产品的附加价值来制定价格。
对于电子产品零售店来说，可以通过提供额外的服务、延长产品保修期限、提供增值配件等方式增加产品的附加价值，从而提高产品的价格。
这种定价策略可以帮助零售店在竞争激烈的市场中获得更高的利润。
二、促销策略1. 打折促销：打折促销是一种常见的促销策略，即通过降低产品价格来吸引消费者购买。
电子产品零售店可以根据季节性需求、产品库存情况等因素，选择合适的时机进行打折促销活动。
打折促销可以吸引消费者的注意，增加销售量，同时也可以清理库存，降低滞销风险。
2. 捆绑销售：捆绑销售是一种通过将多个产品捆绑在一起销售的促销策略。
电子产品零售店可以将相关产品进行捆绑销售，以提高销售额。
例如，购买一台电视机可以附赠一台DVD播放器或者提供免费的安装服务。
捆绑销售可以增加消费者的购买欲望，同时也可以提高产品的附加价值。
电脑的定价过程及策略
————山西工商学院市场营销实训作业二：联想笔记本电脑的定价策略商学院11级市场营销本科二班杨洁学号：************二O一四年十月十五日前言定价策略是市场营销组合中最活跃的因素,带有强烈的竞争性和多因素的综合性。
企业市场营销活动开展的怎么样,在很大程度上要看价格定的是否合理。
产品的价格,一方面以产品的价值为基础,另一方面又受到市场供求和市场环境因素的影响,往往变化较大。
它直接关系到市场需求量的多少和企业利润的高低,决定着企业的生存与发展。
所以企业要适时地运用价格策略,制定或调整商品价格,实现自己的营销目标。
接下来，我以联想电脑的定价为例，分析定价过程及策略。
如今，市场上的品牌电脑可谓众星云集，各有千秋，而联想电脑却始终凭借着其稳定的性能、完善的品质和优异的服务为消费者的至爱。
其优势还在于性价比较高，不同的产品线更大程度上的满足更多消费者的需求。
按照目标消费者的不同，联想建立了覆盖个人、中小企业、大企业三类用户的完整商用产品线，包括：针对高端商务个人的ThinkPad 笔记本，针对中小企业的V系列、扬天系列，以及针对大客户的ThinkCentre、昭阳、启天系列：个人商用电脑：笔记本产品：ThinkPad R系列：高性价比的典范（定价3000--5000左右）具有主流性能与ThinkPad特性，具备高性价比，是理想的家庭及办公的笔记本工具。
ThinkPad SL系列：成长型全功能笔记本（定价3500--8500左右）专为成长型企业量身定制，集性能、无线及多媒体功能于一身、可轻松投入的笔记本电脑。
ThinkPad T系列：性能与便携的完美平衡（定价7000--15000左右）将强大的性能与便携性完美结合，并包括更为强大、专业的已通过 ISV 认证的移动工作站。
ThinkPad X系列：终极便携（定价5199--18199）极致轻薄设计，超长电池使用时间专为移动商务人士设计，产品包括全新的轻薄领袖 ThinkPad X301。
购买电脑的谈判方案
购买电脑的谈判方案引言：在如今信息化的时代，电脑成为了我们日常生活和工作中不可或缺的工具。
但是面对市场上琳琅满目的电脑产品，如何选择一台性能良好、价格合理的电脑变得愈发关键。
为了在购买电脑时取得更好的谈判结果，本文将介绍一些购买电脑的谈判方案，帮助读者在谈判中取得有利的位置。
一、调研市场价位和产品性能在进行任何谈判之前，了解市场上的价格和产品性能是至关重要的。
通过查阅各种渠道的电脑报价和产品评测，可以获得对不同品牌和型号的了解。
掌握市场价位和产品性能的情况，可以为谈判中的议价和选择提供有力的支持。
二、设定预算和需求在购买电脑之前，设定一个合理的预算和明确的需求是非常必要的。
预算的设定应该结合自身经济实力和电脑的使用需求，确保在有限的预算范围内选择到最为适合的电脑产品。
同时，明确自己对电脑的主要使用需求，比如办公、设计、游戏等，可以针对性地选择更适合自己的产品。
三、选择合适的销售渠道和商家选择合适的销售渠道和商家是购买电脑时的重要环节。
传统的实体店和电子商务平台是两种常见的购买渠道。
实体店有着实物展示和售后服务的优势，而电子商务平台则有更多的品牌和型号可供选择，并且价格通常更为优惠。
根据自己的喜好和需求，选择合适的销售渠道和商家，以获取更好的购物体验。
四、掌握谈判技巧在与商家进行谈判时，掌握一些谈判技巧是非常重要的。
首先，保持耐心和冷静，不要盲目接受商家的要求，要坚持自己的立场和利益。
其次，与商家进行充分的沟通，了解产品的具体情况和售后服务政策。
第三，通过比对不同商家的价格和服务来进行议价，争取到更好的价格和优惠条件。
最后，签订购买合同时要仔细核对合同内容，以确保自己的权益不受侵害。
五、关注售后服务和保修政策电脑作为一种高价值的电子产品，其售后服务和保修政策非常重要。
在购买电脑时，要重点关注商家的售后服务和保修政策，了解产品的质保时限和维修范围。
同时，询问可以享受的延保服务和售后支持，以保证自己在使用过程中能够获得及时的帮助和解决问题的支持。
新产品定价的步骤及相关定价策略
新产品定价的步骤及相关定价策略步骤一：确定目标市场和市场需求首先，确定产品的目标市场是非常重要的。
这涉及到对潜在消费者的细分和定位，了解他们的需求和偏好，以及竞争对手在该市场上的定位和价格策略。
通过市场研究和调研，收集有效可靠的市场数据来明确目标市场和市场需求。
步骤二：确定成本和利润目标在制定定价策略之前，必须对产品的成本和利润目标进行仔细的分析和评估。
了解产品的生产成本、销售成本、运营成本以及管理费用等等，同时还需要确定实现的利润目标。
这可以通过成本分析和综合利润目标的确定来实现。
步骤三：选择定价策略定价策略是指企业在定价过程中所采用的决策方式和方法。
下面是一些常用的定价策略：1.市场导向定价：根据市场需求和竞争情况制定价格，以满足市场的需求，并达到企业的销售和利润目标。
2.成本导向定价：以产品的生产和销售成本为基础，加上一定的利润，制定价格。
3.需求导向定价：根据消费者对产品的需求程度制定不同的价格。
比如根据消费者的收入水平、购买欲望以及产品的替代品等因素，调整价格的高低。
4.差异化定价：根据产品不同的特性和市场的需求，对不同的产品进行不同的定价。
通过差异化定价可以实现更好的市场覆盖和竞争优势。
5.市场份额导向定价：根据市场份额的大小，制定不同的价格策略。
对于市场份额大的产品，可以采用较低的价格；对于市场份额小的产品，可以采用较高的价格。
6.时机定价：根据市场和竞争环境的变化，选择合适的时机进行价格调整。
比如在产品刚推出时，可以采用低价策略来吸引消费者。
步骤四：实施和监控在产品定价的最后阶段，需要将制定好的价格策略付诸实施，并不断进行监控和评估。
这可以通过与客户和市场反馈的沟通，销售和市场调研数据的收集，来评估和调整产品的定价策略。
总结：新产品定价的步骤及相关定价策略包括确定目标市场和市场需求、确定成本和利润目标、选择定价策略以及实施和监控。
在制定定价策略时，可以根据市场导向、成本导向、需求导向、差异化定价、市场份额导向以及时机定价等策略选取适合的方案。
联想产品定价策略与销售策略
战略性定价
战略性定价是定价策略的核心——通过定价、涨价、 降价来达到促销、提升品牌价值、打击对手、抢占市 场份额，甚至是改变市场格局的作用。一些企业将商 品价格定的很高，以区隔中、低端市场，产生价值感 与稀缺效应.
从联想平板电脑此次采取的价格大幅直降来看，战略 意味明显。
1.比较定价
商品的常规定价方法就是参考替代商品价格来定价的 比较定价法。 联想平板电脑此次大幅降价，针对的参考坐标就是苹 果ipad，但并不完全是参照其价格与价值的常规做法， 而是参照其价格来制定更具有竞争力的价格，回避与 其的正面竞争。同时，也是充分参照了同级竞争品牌 宏基、戴尔、三星等，以及国内二三线品牌，以品牌 优势及绝对价格优势来淘汰这些本已经生存艰难的品 牌，从他们手里进一步抢夺市场份额。
结论
联想电脑的成功很大程度上源于他的销售渠道管 理，近4000家代理、经销商和遍及大、中城市。 但是因为这样的分销渠道过于庞大，也出现了产 品单台利润的降低、市场竞争加剧、分销费用增 加，经销商生存越来越困难，渠道本身的竞争压 力势等一系列问题，这样对联想的销售渠道是一 个严重的问题。对此，联想有一系列解决方案， 如建立直销渠道，完善分销渠道等。 联想销售渠道是他成功的关键，虽然也存在着些 问题，但是联想也积极应对，因此，在销售业里 ，联想的销售渠道号称“世界级”，是其他企业 无可比拟的，是值得学习的。
联想电脑的销售渠道策略
整合分销 整合分销实质：直销+分销 “左右互搏”困境 整合分销模式也可以被看作为集成分销模式的雏形，但 这个阶段仍旧以分销为主将直销控制在一定范围内。 集成分销 具体措施：“大联想”成员必须向联想上报包括库存、 财务数字等一系列信息，从而让联想可以轻松掌握全国 准确的销售情况，便于对库存、产品线等方面做灵活的 调配，使得本来联系不够紧密的生产商与经销商转变为 一个大家庭，而联想便是这个大家庭的“家长”。
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山西工商学院————市场营销实
训作业二：联想笔记本
电脑的定价策略
商学院 11级市场营销本
科二班杨洁
学号：201115034245 二O一四年十月十五日
前言定价策略是市场营销组合中最活跃的
因素,带有强烈的竞争性和多因素的综合性。
企业市场营销活动开展的怎么样,在很大程度
上要看价格定的是否合理。
产品的价格,一方
面以产品的价值为基础,另一方面又受到市场
供求和市场环境因素的影响,往往变化较大。
它直接关系到市场需求量的多少和企业利润
的高低,决定着企业的生存与发展。
所以企业
要适时地运用价格策略,制定或调整商品价格,
实现自己的营销目标。
接下来，我以联想电
脑的定价为例，分析定价过程及策略。
如今，
市场上的品牌电脑可谓众星云集，各有千秋，而联想电脑却始终凭借着其稳定的性能、完善的品质和优异的服务为消费者的至爱。
其优势还在于性价比较高，不同的产品线更大程度上的满足更多消费者的需求。
按照目标消费者的不同，联想建立了覆盖个人、中小企业、大企业三类用户的完整商用产品线，包括：针对高端商务个人的ThinkPad笔记本，针对中小企业的V系列、扬天系列，以及针对大客户的ThinkCentre、昭阳、启天系列：个人商用电脑：笔记本产品：ThinkPad R系列：高性价比的典范（定价3000--5000左右）具有主流性能与ThinkPad特性，具备高性价比，是理想的家庭及办公的笔记本工具。
ThinkPad SL系列：成长型全功能笔记本（定价3500--8500左右）专为成长型企业量身定制，集性能、无线及多媒体功能于一身、可轻松投入的笔记本电脑。
ThinkPad T 系列：性能与便携的完美平衡（定价7000--15000左右）将强大的性能与便携性完美结合，并包括更为强大、专业的已通过ISV
认证的移动工作站。
ThinkPad X系列：终极便携（定价5199--18199）极致轻薄设计，超长电池使用时间专为移动商务人士设计，产品包括全新的轻薄领袖ThinkPad X301。
ThinkPad X平板系列：可变式平板电脑（定价9000--200000）可作为书写板和笔记本电脑使用，直接在屏幕上灵活书写每一个想法。
ThinkPad W系列：终极移动工作站（定价15300-46500）ThinkPad移动工作站采用英特尔® 酷睿二计算技术和NVIDIA 高端独立显卡。
中小企业商用电脑：笔记本产品： IdeaPad V系列：（定价5000--10000）IdeaPad V系列宽屏超便携高性能笔记本电脑以时尚动感的家族Family ID设计+ 尖端科技的商务应用设计+ 体贴入微的人性关
怀设计，创造三维体验设计的时尚精品，给用户带来耳目一新的商务娱乐应用体验。
笔记本产品：昭阳K系列：（定价3000--10000）昭阳K系列是联想第一次汇聚全球顶尖研发人才，专为中国大客户高端业务需求打造的商务精品。
昭阳E系列：（定
价2000--15000）新的E系列定位于“主流商务、实用安全”，具备主流客户所需求的高性价比。
昭阳M系列：（定价3000--8000）昭阳M系列是基于商业应用设计的专业笔记本，主要定位于追求笔记本产品便携性、功能实用性，以及有特殊定制需求的客户。
影响笔记本定价的因素有 1.外壳材质，金属比塑料贵 2.品牌，牌子也是一个硬招牌，定位不同价格也不一样 3.工业设计，个性化的产品可以卖个好价格。
4.做工，细节做得越好成本越高价格也就越贵。
总结：由以上资料可看出联想总体定价策略是定位高，通过提供高质量产品和优质服务及良好的品牌形象来维持高价。
具体到不同的子品牌和不同产品系列又各有差异。
以价值导向定价
根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品价值来定价。
尾数定价策略价格是企业竞争的主要手段之一，企业除了根据不同的定价目标，选择不同的定价方法，还要根据复杂的市场情况，采用灵活多变的方式确定产品的价格。
系列产品定价策略（产
品线定价）从以上资料可以看出，联想笔记本定价主要采取的是系列产品定价策略。
心理定价策略（声望定价）差别定价为了不流失顾客，尽可能更多地占领市场，可以采用差别化定价策略。
采用推出副品牌、子品牌、多系列、多型号产品的策略，使彼此不产生品牌形象冲突和价格冲突。
在定价时还要考虑很多其它因素，以免顾此失彼，产生副作用。
毕竟价格是市场中最敏感的一条神经。
首先，定价时要考虑对价格的各种影响因素。
市场需求、竞争对手、季节、政策法规等方面因素都会影响商品的定价。
如联想的平板电脑，定价时要考虑的有市场容量、未来前景、竞争力等都会对定价产生影响。
如果忽视这些相关因素，定价就可能失败。
一个好的定价策略对于我国企业来说并不是简单的提高销量或者是提高产品利润率，而是应该同企业的整体战略相适应，符合企业的定位，才能在激烈的的市场竞争中得到长久的发展。