纺织印染行业业务员考核管理制度
印染厂有关日常管理的考核
201３年印染厂有关日常管理的考核为进一步提高管理质量，根据印染厂前几年制度执行的实际情况，2０13年特对以下十个方面的管理做以下考核：一、关于计件定额中“安全”工资的考核1.印染厂所有一线员工（包括装卸工）的计件工资中均包含每人每月100元的“安全”工资。
2.印染厂班长一级的管理人员的计件工资中均包含每人每月2０0元的“安全”工资。
3.印染厂现场主管、部门负责人的计件工资中均包含每人每月300元的“安全"工资。
4.每月只有在安全生产的情况下,可以享受全额工资，如个人违规操作发生一次安全事故（总费用在4００元以下的按前3条考核,400元以上则当事人按总费用30％—50％承担费用）,所涉及人员将按以上规定在当月工资总额中扣除，如不够则延期直至扣满为止.二、出门证管理的考核1.各位员工及班长有事出厂必须由现场主管开出门证,并在出门证上详细填写有关事项,如有违反,查到一次扣三分。
2.化验人员,对色工，部门负责人及现场主管、计划科人员等有事出厂需有厂长开出门证，其他人员不得代开，如无出门证随意出厂,查到一次扣五分。
三、交接班记录管理的考核1.各岗位不认真做好特殊情况的交接班书面记录（厂部下发的记录本）并不能附贴好实样,不利于生产质量查证的一次扣记录人３—10分。
2.不能实事求是,及时填写或上报总公司下发的《江苏超云集团日常情况明细日报表》，不论是隐瞒还是漏报，都将视填写人的失职，一次扣5分。
3.对厂部下发交接班的记录本及总公司的《日报表》不妥善保管造成浪费或遗失,一次扣负责人２分。
4.生产不正常期间，涉及夜班人员必须到厂（厂部电话通知的情况除外）,并到各自的班组车间签名报到(在交接班记录本上)，由各班长每天把签名原件交现场主管手中。
如岗位要生产，其不到者则按旷工1天处理。
四、对班长以上（包括收发货,染料助剂人员,各岗位考核监督人等）人员管理的考核1.如出现质量,操作及其他方面的问题，相关岗位的考核监督人未能及时发现问题或解决问题并给公司造成损失的，查到一次将按所得奖金的相同系数扣除监督人的分数。
企业管理-纺织厂员工绩效考核方案
企业管理-纺织厂员工绩效考核制度为了深化公司人事制度改革，建立健全人力资源管理职能，加强员工考核管理工作，从而准确、客观的评价员工履行岗位职责和工作任务的情况，特制定本制度。
1一、考核的目的和用途绩效考核（以下简称“考核”）是指用系统的方法、原理，评定、测量员工在职务上的工作行为和工作效果。
1、考核的最终目的是改善员工的工作表现，以达到企业的经营目标，并提高员工的满意程度和未来的成就感。
2、考核的结果主要用于工作反馈、薪酬管理、职务调1制度解读：绩效考核是人力资源管理的核心工作之一，是企业做出正确人事决策的前提和基础，同时也是所有员工最为关注的问题。
因此，为确保考核方法程序的公正性、考核结果的正确性以及考核工作的有效性，制定独立、完整的考核制度是非常必要的。
整和工作改进。
2二、考核的原则㈠“三公”原则公平：考核标准公平合理，人人都能平等竞争。
公开：考核实行公开监督，人人掌握考核办法。
公正：考核做到公正客观，考核结果必须准确。
㈡“四严”原则严格考核标准：即考核要素的标准必须明确、具体、客观、合理。
严格考核方法：即考核的形式和方法必须符合科学、严谨的要求。
严格考试制度：即考核的流程和考核的准则要严格，使考核工作有法可依、有章可循。
严肃考核态度：即考核的思想要端正，态度要认真，反对好人主义和不负责任的态度。
2制度解读：清晰而正确的考核目的是科学制定和实施考核工作的前提。
绩效考核的目的主要在于两个方面：评价和开发。
评价的目的在于正确估价员工的行为和绩效，以便适时给予奖励，如薪酬、奖金、晋升等。
开发的目的在于提高员工的素质，如增加和改善员工的知识结构与技能、激发工作热情和创造力等，最终提高员工的绩效。
现代人力资源管理的绩效考核是“立足于现在看将来”，甚至上升为一种重要的管理方法，为提高企业整体的人员素质、管理水平和竞争能力做出贡献。
三、考核范围与公司签订正式劳动合同的在职员工。
分为部门经理以上级，一般管理人员及业务人员三个类型进行考核。
印刷厂业务考核制度
印刷厂业务考核制度印刷厂是一个重要的生产制造业企业，其业务考核制度对于企业发展和员工激励都非常重要。
下面是一份印刷厂业务考核制度的样本，以供参考：一、考核目的印刷厂业务考核制度的目的是通过全面、公正、科学的考核方法，对员工的工作绩效进行评估和激励，鼓励员工积极工作和提高工作质量，促进企业的发展和利益最大化。
二、考核内容印刷厂业务考核主要包括以下几个方面的内容：1. 生产效率：包括生产速度、生产质量、生产成本等方面的考核；2. 项目管理能力：包括项目计划、组织协调、资源调配、风险控制等方面的考核；3. 客户满意度：包括客户投诉率、客户评价、客户维护等方面的考核；4. 员工行为：包括工作态度、责任心、团队合作等方面的考核；5. 市场开发能力：包括市场调研、客户开发、订单获取等方面的考核。
三、考核方法印刷厂业务考核可采用定量分析和定性评价相结合的方法，主要包括以下几种具体的方式：1. 定量分析：可以通过统计数据分析，如生产效益、销售额、利润等数据，对员工的工作绩效进行评估；2. 定性评价：可以通过考核表、问卷调查、360度评价等方式，对员工的工作态度、团队合作等方面进行评估；3. 直接观察：可以通过经理对员工工作过程的观察，对员工的实际工作能力和表现进行评估。
四、考核周期印刷厂业务考核周期可根据实际情况进行安排，一般可按季度进行考核或每半年进行一次考核。
同时，可以根据不同的岗位和职责，制定相应的考核周期。
五、考核权重印刷厂业务考核各项内容的权重可根据实际情况进行调整。
不同岗位和职责的员工可以设置不同的权重，以反映他们的工作重点和业绩要求。
六、考核结果与奖惩印刷厂业务考核的结果将直接影响员工的奖惩和晋升。
表现出色的员工将得到相应的奖励，如奖金、晋升机会等。
而表现不佳的员工将受到相应的处罚，如降职、工资调整等。
七、考核结果的公示和解释印刷厂业务考核结果应及时公示，并进行解释说明，以保证公平公正。
员工可以对考核结果提出异议，并有权要求相关负责人进行解释和复核。
2023年印染厂车间管理人员考核方案
染整车间管理人员、技术员责任制及考核方案为了提高我厂干部职工旳管理意识及水平,愈加突出印染厂“三分技术，七分管理旳特点”，重点对生产一线管理人员、技术员,实行“产质量,能源消耗，文明生产”一体化管理旳考核方案,从而调动管理及技术层旳积极性及责任感, 带动全体职工整体素质提高。
ﻩ一、甲、乙二轮班长全面负责本轮班旳产量、质量完毕状况,对本轮班旳员工有提议考核权，做好主管旳助手工作，严格执行厂部每天制定旳生产计划、工艺规定，组织好每天班前会。
总工资:４300元，基本工资：25０0元①ﻩ质量奖１800*3０%=540元②产量奖１８00*30％ = 5４0元③返修达标奖180０*１０%= 1８０元④节能奖1８00*２０%=360元⑤文明生产安全奖1800＊10％=18０元考核方案：①本月混合一等品率达9８.5％得奖５4０元，每降0.1%扣５0元，扣完为止。
当月机台持续产100０米以上不可挽回旳高额次布无质量奖；２023米以上次布按损失价2%-5％赔款。
(以本轮班每天生产机台相加旳次布数量)②本月产量70万米以上奖540元（以成品入库为准,厂部任务局限性则不扣）, 每升１万米奖１0元。
当月甲、乙二班产量第一名奖150元，反之扣１50元。
(以各机台总产量相加为准,但返工不算产量，别轮班返工到你轮班做旳产量记好，导致返工班产量要划除)。
本月因责任性导致旳返工复水超过1%扣 1０0元,超过1.５%扣２00元。
③ﻩ本月汽耗超过50吨／万米,扣１00元本月水耗超过200吨/万米，扣１0０元本月电耗超过１750度／万米，扣100元④ﻩ厂部及科室行政管理人员査到当班停车后水、电、汽不关或违反工艺操作，一次扣50元。
⑤厂部及科室行政管理人员査到周围地面不清洁一次扣２0元,所管范围当月出安全事故扣100〜300元。
二、染色主管全曲负责本工段旳产品质量完毕状况，严格执行厂部旳计划或工艺。
对本工段人员有调动权及考核权，对员工请假一天以内有同意权，组织开好每天旳班前会,做好本工段员工旳思想工作，做好生产厂长旳助手，督促好本工段旳地面卫生工作及安全工作(所管范围：染色车、涂料车、冷染车〉总工资：４300元，基本工资：２300元。
业务员绩效考核制度
一、业务员绩效考核制度（一）目的1、通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。
2、通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。
3、通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪资，职位变动，培训与发展提供有效的依据。
（二）适用范围仅适用于本公司的业务员。
（三）绩效管理流程绩效管理分为绩效计划，绩效沟通，绩效考核，绩效反馈四大项。
（四）绩效考核1、考核实施主体：人力资源部门相关人员负责组织，营销部主管协助处理。
2、考核时间：分月度，季度，年度考核3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度3部分。
4、考核方法：关键绩效指标考核法A、纺织印染行业业务员的主要工作职责负责建立、维护、扩大产品的销售终端，完成企业的销售任务。
其具体工作职责如下：（1）在本辖区建立分销网，提高企业产品覆盖率。
（2）按照企业制定的销售计划和程序，展开产品的推广和销售活动。
（3）负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。
（4）建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表。
（5）建立良好的客户关系，维护企业形象。
B、业务员关键绩效考核指标（表格中的XX请根据公司的现实情况及绩效计划填写，权重还可以根据公司的实际情况重新权衡）业务员绩效考核表（该考核表根据业务员的绩效计划和绩效考核指标建立）说明：1、该表格可用于业务员的月度，季度，年度的绩效考核。
2、任务绩效一栏中的各项的评分方式。
比如：某业务员的月度销售目标达成率为90%，业务员的绩效目标值中关于月度销售任务完成率为80%，则该员工超额完成10%，应该打分3分，如果未完成绩效目标值的50%，则为“差”；若完成了绩效目标值的50%—100%，则为须改进。
达到100%，为合格。
超过绩效管理目标的40%以上即为优秀。
其他的回款率，新客户开发数量，老客户保有率按相同规则进行评估。
3、填表人为业务员的直接上级。
印染厂绩效管理制度
印染厂绩效管理制度1. 引言印染厂作为纺织行业的重要组成部分，其绩效管理制度的建立和实施对于提高企业运营效率、增强竞争力具有重要意义。
本文档旨在介绍一套完整的印染厂绩效管理制度，帮助印染厂管理层建立科学的绩效考核体系，提高员工的工作积极性和工作效率。
2. 绩效管理的重要性绩效管理是企业管理的核心内容之一，其以目标管理为基础，通过对员工的工作表现进行评估，以提高员工工作效率、激励团队合作、实现企业发展目标。
在印染厂这个特殊行业，绩效管理的重要性更加凸显。
有效的绩效管理能够帮助印染厂实现以下目标：•提高生产效率：通过对员工的工作表现进行评估，发现并纠正工作中的不足，提高生产效率；•优化资源配置：通过绩效评估，合理配置资源，提高资源利用率，减少资源浪费；•激发团队合作：通过设定团队绩效目标，并针对团队和个人的绩效进行评估，激励团队合作，提高团队绩效；•提高员工满意度：建立公正、透明的绩效评估体系，让员工感受到公平的对待，提高员工满意度和对企业的认同感。
3. 绩效管理的基本原则在建立印染厂的绩效管理制度时，需要遵循以下基本原则：3.1 公平公正原则绩效管理体系应该建立在公平公正的基础上，确保每位员工都有公平的机会参与绩效评估，避免主观评价的情况发生。
3.2 目标导向原则绩效管理应该以目标为导向，明确制定可量化的绩效目标，使员工明确工作目标，有针对性地进行工作。
3.3 连续改进原则绩效管理是一个持续改进的过程，需要通过不断反馈、评估和调整，不断优化绩效管理制度并提高绩效管理水平。
3.4 绩效奖惩结合原则绩效管理既要注重奖励，激励员工的工作积极性，也要注重惩罚，对工作表现不佳的员工进行适当的处罚以保持绩效管理的公平性和严肃性。
3.5 公开透明原则绩效管理制度应该对员工公开透明，让每位员工都能了解绩效评估的标准和流程，并且有权利提出异议和申诉。
4. 绩效管理的步骤和方法为了确保绩效管理制度的有效实施，印染厂可以按照以下步骤和方法进行绩效管理：4.1 目标设定根据印染厂的业务发展和员工的工作职责，制定明确的绩效目标。
印染公司管理制度
第一章总则第一条为加强公司印染业务的管理，提高生产效率，确保产品质量，降低生产成本，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，各部门应严格遵守。
第三条公司印染业务管理应遵循以下原则：1. 质量第一，客户至上；2. 严谨管理，提高效率；3. 节能降耗，降低成本；4. 安全生产，预防为主。
第二章生产管理第四条生产计划：1. 生产计划由生产部负责制定，经总经理批准后执行；2. 生产计划应合理、科学，确保生产进度和质量；3. 生产计划应充分考虑原材料供应、设备能力、人员配置等因素。
第五条原材料管理：1. 原材料采购由采购部负责，严格按照采购计划执行；2. 原材料入库、出库、领用等环节，由仓库管理；3. 严格检查原材料质量，不合格原材料不得投入使用。
第六条设备管理：1. 设备由设备管理部负责，确保设备正常运行；2. 定期对设备进行保养、维修，提高设备使用寿命；3. 严禁违章操作设备，确保安全生产。
第七条质量管理：1. 质量管理部负责全过程的品质控制；2. 严格执行国家标准和公司质量管理体系；3. 对不合格产品进行整改，确保产品质量。
第三章人员管理第八条人员招聘：1. 人力资源部负责招聘工作，严格按照招聘计划执行；2. 招聘人员应具备相应的专业技能和素质。
第九条培训与考核：1. 公司定期组织员工培训，提高员工技能水平；2. 对员工进行绩效考核，奖优罚劣。
第十条员工福利：1. 公司依法为员工缴纳社会保险；2. 提供良好的工作环境和生活条件；3. 定期组织员工活动，增强团队凝聚力。
第四章财务管理第十一条财务管理：1. 财务部负责公司财务管理工作；2. 严格执行国家财务制度，确保财务收支合规；3. 定期编制财务报表，为管理层提供决策依据。
第五章安全生产第十二条安全生产：1. 公司严格执行国家安全生产法规，落实安全生产责任制；2. 定期开展安全教育培训，提高员工安全意识；3. 加强现场安全管理，消除安全隐患。
印刷厂业务考核制度
印刷厂业务考核制度一、目的本制度制订的目的是为了规范公司业务部的管理，充分调动业务人员的工作积极性，提高业务人员的工作质量。
二、业务晋升条件1、见习业务A、准业务人员经公司培训，考核合格并被录用后既为见习业务。
B、如果业务连续两个月不能完成月基础工作任务，或两个月内累计完不成两万元加工产值的，公司有权辞退。
三、业务人员的待遇和福利1、基本工资定额加工费（元）工资150*********08003000010005000015002、加工费完成定额70%的有工资，无提成。
3、未完成定额加工费的无工资，无提成。
4、公司实行季度提成制。
5、提成工资计算定额加工费（元）提成150002%201*03%300004%500005%纯利润部分公司扣税后8%全额返还。
6业务员每月初报月业绩额度，月底结帐时超额完成部分按上报的数额提成实发，未完成的按完成数额低一挡提成。
四、业务人员的职责（一）、业务联系业务的有效联系方式为：电话行销，陌生拜访，他人推荐，网络行销，传真行销。
公司强调对社会的服务性，全体营销人员要热情对待每一位客户。
与客人交谈时要精神集中，态度诚恳，站姿，坐姿要端正。
对客户提出的问题或投诉要耐心解答，严禁将自己的不良情绪带到工作中去。
（二）、回款1、对新客户必须收取30-50%的预付款，并做到提货时付清尾款。
对老客户要根据企业评定的客户信誉等级采取不同的结帐方式，要经常咨询。
2、老客户要求做月结时，由业务人员上报部门经理，部门经理实地考察后，如可行上报总经理，获得批准后方可与客户签订月结合合同。
否则将按非月结客户处理。
3、对月结客户，应在合同规定的结算日前两天将对帐单发给对方，并做到在结算日及时结帐。
月结客户一旦不能按合同规定日期结帐，立即取消其月结资格。
4、因营销人员原因造成货款不能及时回收的，未按帐期回款超15-30天的，扣本单提成1%。
从应收日期后的第一个月开始，由营销人员分批半价承担（此单无提成）。
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纺织印染行业业务员考核管理制度目录一、前言：纺织印染行业与业务员 0二、绩效考核管理制度 (1)三、薪酬管理制度 (3)四、资金回笼制度 (4)五、考核表 (6)六、业务员工作日报表格 (8)一、前言：纺织印染行业与业务员印染又称为染整，是一种加工方式，也是染色，印花，后整理，洗水等的总称。
我国纺织印染行业从古代开始就相当发达，近年来，更加取得很大的进步，技术不断提高，我国的纺织印染在国际上的地位日趋上升。
中国印染行业发展较快，加工能力位居世界首位，已是纺织印染生产大国。
加入世贸组织之后，我国的纺织印染行业更是前景广阔，中国将加快高档面料的国产化进程，增加纺织印染行业的附加利润值。
而入世后，我国的纺织印染主要面临的是出口的竞争，同时也要注意保持企业在本国本行业中的地位。
目前我国纺织印染企业高度集中在经济最发达的地区，一条相当完善的产业链，包括了染料生产、面料生产、织布、针织等。
纺织印染行业在我国历史悠久，但是要在新时代发展好这个行业，还是需要一定的技巧的。
业务员在这纺织印染行业中就起着至关重要的作用了！狭义的业务是指把商品或者服务推销给客户或者用户行为，而业务员就是从事这种工作的人，也称做业务员，业务代表，商务代表等！业务员也有几种的，一般来说我们就指直接面对顾客的销售员。
业务员的素质对于一个企业的成败有重要作用：首先，一个好的业务员，可以为企业树立良好的形象，其良好的服务态度、文雅的行为举止，都影响着企业的形象；其次，一名优秀的业务员，能帮企业实现利润的最大化，说服客户光顾本企业。
业务员对企业有着重要的作用，再者，纺织印染行业的竞争之大，必须要求有优秀的业务员，而且它对业务员的要求不断地提高着！因此，在纺织印染行业中，业务员也面临着重大的压力，他们需要不断地提高自己的能力，以实现企业利润的最大化。
这也意味着，鉴于不同行业的差别，纺织印染行业业务员的绩效考核制度应有别于其他行业！二、绩效考核管理制度1、考核目的：为了提高企业的运营效率，实现人尽其才、建立良性的人才结构，促进人力资源管理的公正、民主，必须要有一套行之有效的制度来考核每一位业务员，为奖罚提供一定的参考标准，同时也最大限度地激发各业务员的积极性，使其努力实现价值！2、考核适用范围：试用期过后签订了正式用工合同的全体全职业务员（详情请见相关条款）。
3、考核内容：（A）行业知识考核———此项仅针对刚加入此行业的业务员，由于其对相关行业并未十分熟悉，所以有必要进行行业知识考核。
主要通过面谈、试卷等形式来考核其对相关行业的知识的掌握程度，只有对相关行业有一定的掌握，才能更好的实现业务推广的任务。
（B）业绩考核———对业务员分担职务情况,工作完成情况进行观察、分析、评价。
（C）态度考核———对业务员对待工作的态度及对待顾客的态度进行观察分析、评价。
（D）能力考核———对业务员开展工作所必须的一些技能进行考核。
4、考核等级：由于每个人的工作特点和工作质量都不一定相同，而且每个员工对待同样的工作，可能会付出不同的努力，其态度不同，工作效果不同，这些都是可以考究的，所以，可以通过等级评价来对其进行考核，让员工通过自己所得的等级来获取一定的信息，这些信息包括：工作是否得到肯定，哪些方面自己做得不够好的仍需要改进等。
A级（出色）--------用奖励、表扬等来肯定其工作；B级（良好）--------鼓励其继续努力以达到最优秀的等级；C级（称职）--------鼓励其继续努力，争取进步；D级（较差）--------予以解雇（注意：奖金就是根据所评等级发放的，等级越高，奖金越高，这在后面的薪酬管理制度会加以详细解释，如何评定等级也将在考核表及使用方法中详细解释，请读者见谅！）5、考核实施办法业务员的考核分步实施,由业务主管经理进行初步考核后报经理办公室进行复核,并按相关待遇执行.A、C级（称职）的考核1）态度考核①业务员对公司忠诚,没有其它业务兼职,为人诚实、守信,没有损害公司利益的行为;②工作积极、主动，认真完成自身各项职责，与其他员工和谐相处，并与主管能很好沟通③努力维护公司利益,及时反馈客户及其它市场信息，并对公司发展及工作有很强的责任心。
2) 能力考核①具有一定的专业知识,能较灵活的回答客户及目标客户的相关问题.②能充分理解公司及主管经理的经营思路与策略，能向公司准确的反应客户及目标客户的意见,并能理解客户意图.③具有协调公司与客户及目标客户关系的能力,就公司及客户或目标客户的意愿向双方准确表达.3)业绩考核①能完成公司安排工作任务的80%以上.②对公司其它要求能100%的执行.③每月至少能完成N家目标客户的接触,（N是数字，请根据企业的实际来定额）④无一件造成客户及目标客户的反感事件发生,⑤客户中相关人员拜访量不低于所有相关人员的80%,并能跟客户就所售印染产品进行沟通。
B、B级（良好）业务员考核1) 工作态度考核要求与一般业务员相同2)能力考核①除具有称职业务员的能力外,要能协助公司协调与客户及目标客户的关系,②能准确并详细制定与客户的经营计划并组织实施,③能向公司提供合理化建议,以提高公司经营效益.3)业绩考核①能完成公司任务量的95%以上,②与所提经营计划实际完成情况无太大差异。
(量化后不超过10%)③每个考核期至少能开发一家新客户,同时原客户的业绩增长能达到10%④其它与称职业务员相同。
C、A级（优秀）业务员的考核1) 工作态度的考核要求与称职业务员相同.2) 能力考核①具有一定的管理知识,能建立业务员团队,并协助经理制定经营计划,其它与良好业务员标准一致.3）业绩考核:①超额完成公司下达的各项经营指标，②独立开发新客户1家并协助经理完成各项经营指标。
D、D级（较差）业务员的评定1）工作态度恶劣，客户满意度不高；工作不积极；2）没有完成工作任务而且与工作任务之间有很大的差距；（注意：工作积极，很努力工作但仍然没法达到一定的业务量的，可以酌情考虑评为称职业务员；否则则该解雇）考核期：业务员按月考核,连续三个月超过相应职级,公司予以物质奖励,连续六个月超过的提升业务员职级.若业务员连续三个月考核不能达到相关要求予以降级。
相应的工作人员对业务员进行视察后，填写有关的考核表，并要经过市场主管的签字认可之后考核方生效。
相关工作人员进行考核、填写好考核表之后还应该按照规定把考核表保存好，以翻查备用。
（考核表的使用在第五点详细介绍）三、薪酬管理制度1、薪酬结构：业务员的薪酬一般是采用底薪加佣金的制度；根据不同业务员的业绩，给与业务员相应的报酬。
而奖金、花红、福利费等根据企业的实际情况另外计算。
薪酬计算如下：（注意：底薪、佣金多少也要根据各企业的实际情况来定的这里只是一个参考数字）（A级）出色业务员：月薪=底薪+佣金（B级）出色业务员：月薪=底薪+佣金（C级）出色业务员：月薪=底薪+佣金（D级）出色业务员：月薪=底薪其中：佣金＝提成－分担费用－失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失）提成标准：提成＝净回款（返利除外）×提成系数提成系数是一个百分数，不同等级业务员的提成系数不同，一般来说，越高级的业务员其提成系数就越大，即其提成就越高。
（可设定出色业务员的提成系数为3%，良好业务员提成系数为2%，称职业务员的提成系数为1%；这里设定的提成系数为一个参考数字，详细的要根据企业实际情况来制定。
）2、奖罚方案：①奖金：奖金对业务员的激励作用是很大的，所需要有科学合理的奖金制度。
（奖金=业务利润×奖金系数；）A、B、C级的业务员若表现良好的，都应该得到其相应的奖金，而较差的业务员没有奖金，并且还应该视情况而对其解雇。
②对业务员还应该设计除奖金以外的奖励，例如：业务量第一名的可以有旅游奖励，前三名的可以颁发奖状证书等，以起到更加大的激励作用，而且这将会使得企业内部有一种强而有效的动力，使得企业内部的竞争能促进企业的发展。
③惩罚：对于惩罚可以设立分数制度，每个业务员，凡事发生一件违反公司规定的事项，就在分数记录上增加“－1”的分数。
对分数最低的几位业务员，要给与批评，或者要求业务主管与其进行谈话，了解情况，促进其改进。
情况严重的考虑扣其奖金及薪酬。
给公司带来严重损失的，应该予以解雇，必要的还要要求负赔偿责任。
④设置全勤业务员奖、最大进步业务员奖、最优秀业务员奖等奖项3、几点说明：①月薪每月都要结算，每月发放一次，以保证不影响业务员的生活；②奖金可以根据实际情况，确定发放时间，例如年终奖金、季度奖金等；③发放薪酬时，要注明业务员的等级，其完成的业务量，提成系数等数字；④以上的薪酬、奖惩措施只供参考，读者须根据实际情况进行一定的修改方能适应对应企业的实际。
四、资金回笼制度在公司开始经营运转中，总有相应的财务支出，要经过一段时期这笔支出才能收回。
在这期间，已经开始了从投资、生产、库存到销售的经营运作过程，在这一阶段中，投入的资金会以各种各样的形式出现，因此存在着技术和经济贬值的风险。
投入的资金直到一段时间之后才能重新收回，每个公司都希望能够尽快收回初始投资，并获得相应的资产增值，以保证企业的支付能力不受损害，随时都能支付每一笔应付的款项。
因此，企业要经常关注资金的运作和管理，以尽快回笼资金，实现公司的持续发展和经营。
①销售资金回款率=（（销售收入+应收账款期初数-应收账款期末数）÷销售收入）×100%②销售资金回款=销售收入+应收账款期初数-应收账款期末数为保证企业的资金链不中断，资金充足，资金链运行正常，需要一套行之有效的资金回笼制度。
我们先来分析纺织印染行业的资金情况，一般来说一个纺织印染工厂需要的是厂房、设备、工人、染料、布料、水电等，这些支出、投资若没有支付就成为企业的应付账款。
与此对应，企业发货、出售原材料等，若对方没有支付，就会形成应收账款要是企业的应收账款积压得过多，就会使得企业在一定的时间内造成资金短缺、资金链崩溃，对导致企业的正常运作收到严重的影响，为了防止这种情况，我们可以分下面的几种情况来考虑资金回笼：根据这些，可以制定一定的制度来确保企业能收回应收账款，几时还请本企业的应付账款、银行借款等。
五、考核表业务人员考核表姓名：部门：岗位：考评日期：评价因素对评价期间工作成绩的评价要点评价尺度优良中可差成果计划实际完成完成计划%141218 6对业务员进行考核时，可以根据上面的绩效考核管理制度作为参考点，对个业务员进行视察，并与其进行谈话，了解情况，并与其主管进行谈话，确认情况。
接着，根据业务员所填写的工作日报来检查其具体工作情况。
并根据实际情况来填写上面的表格，分别是对各个项目评分，合计总分，根据总分来界定等级，界定等级之后，就可以分别执行其他的事项。