2019年京东商城电商运营经理全年活动策划
京东商城活动策划方案
京东商城活动策划方案一、活动背景分析京东商城作为中国最大的综合性电商平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的商品品类，品牌影响力较大。
但是，受到竞争对手的不断崛起以及市场竞争的加剧，京东商城需要通过活动策划来吸引更多用户，并提升用户粘性和复购率。
因此，通过举办一系列创新、有趣、具有吸引力的活动，来增强用户的购物体验，提高用户活跃度和转化率是十分必要的。
二、活动目标1. 提高用户参与活动的积极性：通过精心策划活动，引导用户参与，提高用户积极性和参与度。
2. 增加用户活跃度：通过活动吸引用户的关注，提高用户在平台上的活跃度。
3. 提升用户购物体验：通过丰富多样的活动形式，提高用户在京东商城的购物体验。
4. 增加用户购买频次：通过活动引导用户多次购买，提升用户复购率。
三、活动内容及推广策略1. 主题活动推荐(1) 商品抢购活动：选择热门商品（如手机、电脑、家电等）举行定时抢购活动，限时限量，吸引用户参与。
活动前需要提前进行宣传，做好商品库存。
(2) 购物节活动：以某一时期为主题，集结多个品牌商户、优惠券、代金券，组成购物节，在活动期间提供大量优惠商品，通过一定的宣传，吸引用户参与购买。
(3) 秒杀活动：选取热门商品，在设定的时间段内以极低的价格进行秒杀，提高商品销量和关注度。
(4) 限时优惠活动：推出限时优惠商品，限时降价吸引用户购买。
同时提供购物券，让用户可以用券抵扣一部分商品价格。
(5) 团购活动：推出团购商品，邀请用户组团参与，通过拼团的方式获取更低的价格。
(6) 线下活动转线上活动：将传统的线下活动转移到线上进行，如线上签到赢大礼、线上开盒赢奖品等。
2. 活动推广策略(1) 特邀嘉宾宣传：邀请明星、网红等特邀嘉宾进行直播、宣传京东商城活动，提高活动知名度。
(2) 社交媒体推广：通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）发布活动信息，吸引用户参与。
(3) 短视频内容推广：与知名短视频创作者合作，制作有趣、富有创意的活动宣传短视频，提升用户参与度。
京东商城天猫商城电商运营经理年销售计划及月计划分解
感恩惠
召集兄 弟，血拼 有您
推广
月度主题活动
全民盛惠 圣诞疯狂 脱光无罪 购
主题产品 SKU SKU需求数
体验品、 纯棉系 精品系列 家居服及 定制款， 定制款， 秋衣裤内 爆款、套 年度畅销 保暖系列 畅销品 列，吸湿 配属赠品 套餐搭配 轻薄透气 轻薄透气 衣套系列 装 明星产品 功能 系列 系列 40.0 60.0 70.0 80.0
电商运营年销售计划表
品牌发展战略方向：打造行业精品，提升品牌知名度 项目 季度 月度 季度销售目标 月销售目标 日销售目标 日目标UV 客单价 目标 转化率 Q1 1月份 2月份3月份 100000.0 9000 300 150 57.1 3.5% 15000 500 300 47.6 3.5% 4月份 Q2 5月份 80000.0 25000 850 400 55.9 3.8% 40000 1350 800 56.3 3.0% 45000 1500 1000 46.9 3.2% 6月份 7月份 Q3 8月份 150000.0 45000 1500 1000 44.1 3.4% 60000 2000 1300 38.5 4.0% 70000 2350 2000 34.6 3.4% 9月份 10月份 Q4 11月份 200000.0 65000 2200 1600 30.6 4.5% 65000 2200 1500 41.9 3.5% 12月份
阶段概述
品牌劣势：库存少，单价高。 店铺运营初始阶段：一 可控流量的掌控建立{自然搜索，推 广流量（直通车、、淘客）} 二 利用优势，抢夺免费资源 目标：利用库存优势，产品多点开花。 打造明星爆款男士内衣产品进入类目首页，争取更高 排名。 做流量、找主推产品 体验品口碑产品引流量 依托线下品牌形象衬托做形象款 打造符合品牌定位的爆品 5.00% 5.00%
京东运营年度总结计划(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，京东运营团队紧紧围绕公司战略目标，不断优化运营策略，提升用户体验，取得了显著的成绩。
在此，我们对过去一年的工作进行总结，并对新的一年制定详细的年度总结计划，以期为公司的持续发展提供有力支持。
二、过去一年工作总结1. 业务增长过去一年，京东运营团队积极拓展业务，实现了业务收入的稳步增长。
在电商竞争激烈的背景下，我们通过优化产品结构、提升服务质量、加强品牌合作等措施，实现了业务收入的持续增长。
2. 用户满意度提升我们始终将用户体验放在首位，通过优化购物流程、提升物流速度、加强售后服务等方式，提高了用户满意度。
据统计，过去一年用户满意度达到90%以上。
3. 品牌影响力扩大在品牌建设方面，我们积极拓展品牌合作，提升品牌知名度。
通过参加各类展会、举办线上活动、开展品牌宣传等方式，使京东品牌在消费者心中的地位不断提升。
4. 团队建设在过去的一年里，我们注重团队建设，加强内部培训，提升员工综合素质。
通过优化组织架构、完善激励机制、开展团队活动等方式，增强了团队凝聚力和战斗力。
三、新一年工作计划1. 业务拓展（1）拓展新业务领域：针对市场需求，探索新的业务领域，如跨境电商、供应链金融等。
（2）优化产品结构：根据用户需求和市场趋势，调整产品结构，提升产品竞争力。
2. 用户满意度提升（1）优化购物流程：简化购物流程，提高用户购物体验。
（2）提升物流速度：加强与物流合作伙伴的合作，提升物流速度，降低物流成本。
（3）加强售后服务：完善售后服务体系，提高用户满意度。
3. 品牌影响力扩大（1）加强品牌宣传：通过线上线下渠道，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度。
（2）拓展品牌合作：与国内外知名品牌合作，提升品牌形象。
4. 团队建设（1）加强内部培训：开展各类培训活动，提升员工综合素质。
（2）优化组织架构：根据业务发展需求，优化组织架构，提高团队执行力。
（3）完善激励机制：建立完善的激励机制，激发员工积极性。
2019年京东电商运营经理全年活动策划
男
包
82
女
男 皮带 44
女
sku数 46
37 42 4
京东鳄鱼恤商品构架
品类
sku数 材质
sku数
牛皮
15
斜跨包（小包） 30
非皮
15
牛皮
2
公文包（大包） 15
非皮
1
特殊皮料
纯电脑包
0
牛皮
非皮
手抓包（公文 包）
1
牛皮 非皮
1
腰包
0
牛皮 非皮
背包
0
牛皮 非皮
0
休闲包（非皮） 0
两件套礼盒 三件套礼盒 两件套礼盒 三件套礼盒
两件套礼盒 三件套礼盒
16寸 20寸 24寸
4 0
无高档商品，无3件套组合
0
0
考虑增加品类
可发展品类
预计上线款数 10-15款 5-10款 5-10款 5-10款 15-20款
20-30款
5-10款 增加到20-30款
2款 10-15款
零钱包
4
真皮 非皮
4
名片夹
1
真皮 非皮
1
名片本
真皮 非皮
鳄鱼恤店铺总结：店铺SKU目标为500个。
鳄鱼恤店铺总结：店铺SKU目标为500个。
全店总共sku数：
标了颜色的为有发展潜力的品类 199
子分类
sku数
备注说明
横款
1
竖款
14
横款
13
竖款
2
京东日百也是没有很多的大包类商品，这块需要增加
纯电脑包是有很多品牌专门做，销售都是很好的，可以考虑 上些非皮的商品
京东年会策划方案
京东年会策划方案京东年会策划方案一、活动背景分析京东作为中国最大的综合性电商平台之一，每年都举办一场规模盛大、内容丰富的年会，以激励员工，并展示公司的成就和发展战略。
然而，由于与去年相比，京东在市场竞争中所遇到的各种挑战也在不断增多，为了克服困难、提振士气，今年的年会需要更加引人注目和动听。
二、活动目标1. 激励员工：通过丰富多彩的活动，激励京东员工的工作热情，提高他们对公司的忠诚度和责任心。
2. 展示公司成就：展示京东在过去一年中取得的巨大成就和突破，增强公司的品牌影响力。
3. 凝聚团队合作：通过团队合作的活动，增进员工之间的交流与合作，构建一个更加融洽的团队氛围。
三、活动内容和安排1. 主题选择本次年会的主题为“风暴前的宁静”，意味着在面临各种挑战和困难之前，我们需要保持冷静和坚定的信心。
2. 开场环节(1) 官方开场：由公司高层领导发表开场致辞，回顾过去一年公司取得的成就，并展望未来的发展方向。
(2) 公司视频：播放一段精心制作的公司视频，介绍公司的历史、业绩和文化，让员工更加了解和熟悉公司。
3. 激励氛围营造(1) 优秀员工表彰：公布和表彰过去一年表现突出的员工，以激励其他员工的工作动力。
(2) 资深员工分享：邀请一些资深员工分享他们在公司成长的故事，激励其他员工对于个人职业发展的热情。
4. 团队合作活动(1) 团队建设游戏：划分员工为若干小组，进行团队建设游戏，通过合作和沟通来增强团队凝聚力。
(2) 互动竞赛：设置互动竞赛环节，让员工参与到竞技中，增加活动的趣味性和紧张感。
(3) 团队歌舞比赛：鼓励各个部门组织员工创作和表演团队歌舞，增加员工之间的互动和合作。
5. 表演节目(1) 内部员工表演：鼓励员工自由组织和准备各种才艺表演，包括舞蹈、歌唱、相声等，展示个人才艺。
(2) 名人演讲：邀请一些知名人士、行业专家或演讲家，给员工带来精彩的演讲和分享。
6. 年会互动环节(1) 幸运抽奖：安排一些有吸引力的奖品，并在整个活动过程中进行幸运抽奖，给员工带来惊喜和期待感。
京东电商运营活动策划
京东电商运营活动策划1.强化品牌记忆2.带动全年销售，刺激利益增长3.打压竞争对手，突出核心竞争力造势传播期：主要期待能够在市场行业内发声，这个时候会联合各个品牌供应商、一些权威的媒体开618的发布会，一方面是想联合品牌供应商给行业内的对手压力，同时也是想向消费者传达相关的行业影响力等的讯息活动预热期：这一阶段的主要诉求就是非常直接性的为大促节点达成预定KPI而服务的，当然为了保证留存、关注度、粘性等会针对性的推出一些有趣的游戏或玩法。
同时定金膨胀、BI推荐、引流加购等等都会在这一阶段落实实施。
记住和B2C电子商务本质上就是零售，而一切的玩法和措施最终目的都是为了达成交易，俗话就是把货卖出去。
爆发期：其实类似618，双11这样其中一天的爆发期是已经固化在消费者心里形成了心智的东西，就是这一天的时候你不宣传消费者也会知道去网站买商品的时候会比平时价格低。
所以慢慢的爆发期尤其是那个爆发的节点对于消费者而言已经形成了一个心智了。
品类导购线、品牌现和明星线此外还有产品线，其实本质上来讲就是有计划性的分别针对品类、品牌、产品以及明星的针对性的玩法体现，本质上都是导购。
品类导购线能够吸引有较为明确购物意向的人群，通过包装安排整体品类的活动运营，让用户在品类的各个品牌及商品中找到自己想要的，继而转化为购买人群。
而品类顺序的安排一般都会结合日期，周中都会派给有爆发性的能产出GMV的品类，而周末则会安排给一些较弱的品类。
品牌线能够吸引到品牌粉丝进行购买，同时能强化渠道能力。
各个品牌本质上都是具有生命力具有特殊标识的个体，能够联合起来打造成为玩法和事件。
比如大促期间经常做的“互动城”就是集合了各大品牌并且通过积分、游戏等形式进行包装。
单品线则是主打爆款，通过爆款秒杀，必抢，内容导购等方式包装单品进行售卖。
做电商的都知道爆款单品的作用。
好比一部Iphone7P这款爆款就会吸引很多的自然流量进入，流量进来之后我们在考虑怎么通过各种方式进行承接和转化。
京东电商运营策划书3篇
京东电商运营策划书3篇篇一京东电商运营策划书一、策划背景二、市场分析1. 目标市场：以年轻消费者、中产阶级和城市居民为主，涵盖数码、家电、服装、食品等多个领域。
2. 竞争对手：淘宝、天猫、拼多多等。
3. 市场趋势：消费者对于品质、服务和便捷性的要求越来越高，社交电商、直播电商等新兴模式逐渐兴起。
三、运营策略1. 产品策略优化商品品质，提高用户体验。
加强与品牌商的合作，引入更多优质商品。
推出个性化推荐功能，满足用户不同需求。
2. 价格策略定期举办促销活动，如“618”、“双11”等，吸引用户购买。
实施差异化定价策略，根据用户购买历史和行为进行定价。
与供应商协商，争取更优惠的采购价格。
3. 渠道策略加强社交媒体营销，提高品牌知名度。
拓展线下合作渠道，如超市、便利店等。
优化物流配送体系，提高配送效率和用户满意度。
4. 促销策略开展满减、优惠券等促销活动。
推出会员制度，提供积分、折扣等福利。
举办主题活动，如节日促销、新品首发等。
四、运营计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成京东电商平台的优化和改版，提升用户体验。
开展市场推广活动，吸引用户注册和购买。
与品牌商建立合作关系，确保商品供应稳定。
2. 第二阶段（4-6 个月）持续优化产品和服务，提高用户满意度。
加强社交媒体营销，提高品牌知名度。
开展促销活动，增加用户粘性和销售额。
3. 第三阶段（7-9 个月）拓展线下合作渠道，扩大销售范围。
推出个性化推荐功能，提高用户转化率。
分析用户数据，优化运营策略。
4. 第四阶段（10-12 个月）持续优化物流配送体系，提高配送效率。
加强与用户的互动，提高用户忠诚度。
五、风险评估与应对1. 市场风险：市场竞争激烈，用户需求变化快。
应对措施：加强市场调研，及时调整运营策略。
2. 供应链风险：商品供应不稳定，影响用户体验。
应对措施：与供应商建立长期合作关系，确保商品供应。
3. 物流风险：物流配送不及时，影响用户满意度。
应对措施：优化物流配送体系，提高配送效率。
京东店铺活动策划方案
京东店铺活动策划方案京东店铺活动策划方案篇一：京东商城运营策划书京东商城运营策划书1运营规划店铺的上线及日常管理1.确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。
2.细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。
3.美工负责将待售产品的图片做好处理,编辑配置好相关的文案说明。
4.编辑好各个产品的标题,宝贝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架。
营销活动1.首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。
2.配合京东的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣价格。
3.设置京东客,聚划算等活动,以此引进流量。
4.不定期经常性的进行小促销,在节假日可以进行相应活动的大促销售后问题委任有经验的,沟通能力强的客服担任售后工作。
同时细化各种售后问题,作为应对方案,比如安抚客户的不满情绪;不同情况对客户的损失如何补偿;快递丢件如何索赔,如何追件;其他相关售后问题的。
配送及仓库管理1.仓库管理人员就及时核对库存信息,和编辑保持沟通,避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现,缺货产品及时下架。
2丶发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外,订单一般要在24小时内发出,最迟不超过48小时;如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的,及时通知客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。
2阶段运营商城运营分为四个阶段:1丶商城开张期2丶商城成长期3丶商城成熟期4丶商城稳定期第一阶段:商城开张期1丶塑造品牌形象(从店铺装修丶品牌介绍及殊荣丶设计理念丶顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象) 2丶制定独特且适合产品的营销方式,培养顾客粘性3丶制定会员管理机制,培养会员的消费习惯。
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周期
主题营销
1月
新年主题 年货专场， 新衣新年， 由内而外 （1.101.16） 新年品牌联 元旦清仓， 促，年前备 旧款特卖 年（添新 衣）购
2月
旅游主题 情人节-浪漫季浪漫 购，礼品销售主题 （2.7-2.14）
3月
名牌证言 女人节，购 物她做主。 （3.6-3.87月
<暑促>7.1-7.27 运动暑期专场（7.288.18）
8月
沙漠风暴 秋装体验 （8.158.17） 主题城市巡 价会（江苏 站） 针对 地区单品特 促。 开学季 （8.279.7）
暑假狂抢季（7.1-7.27）
京东一周内 店庆主题感 恩巨献
七夕中国， 儿子上大 爱情礼遇， 学，备足内 给男人一份 衣装。 爱的鼓励！
团购启幕月 主题城市巡 价会（广东 京东团购， 站） 针对 单品热销季 地区单品特 促。
暑假狂抢季（7.1-7 主题城市巡 价会（上海 站） 针对 地区单品特 促。
固定促销规划
周期
主题营销
9月
沙漠风暴<双节9.1710.14> 京东第四 届服装节 9月12日-9 月14日 秋游专题 (9.249.28)
11月
《京东生活帮》视频专题销售
12月
双诞风暴（12.3-1.1）
光棍节(11.11)
圣诞新年 新“礼享” (12.16-12.25)
主题城市巡 “库存大清 保暖购，正 价会（湖北 礼品装，老 仓”，内衣 年中感恩， 当时！聚会 站） 针对 少爷们共分 相伴，尊享 人人有礼！ 不迟到！ 地区单品特 享。 王老五！ 促。
常规服饰促销规划
固定促销规划
与亲爱亲接 触，给男人 贴身关怀
女人节不能 忘了男人们 。
周期
主题营销 沙漠风暴 （4.165.13）
5月
6月
店庆促销（6.1-6.30）
7月
<暑促>7.1-7.27
常规服饰促销规划
夏季新品（5.205.25） 主题城市巡 夏季新品， 价会（北京 主题展，新 站） 针对 品上架必有 地区单品特 优惠 促。
10月
11月
《京东生活帮》视频专
常规服饰促销规划
冬装新品发 布会 (10.15-23)
光棍节(11.11)
固定促销规划
主题城市巡 主题城市巡 主题城市巡 单品秒杀， 秋冬内衣新 价会（天津 长假出行， 价会（河北 新品预报专 价会（浙江 优品新体验 品秀，买衣 站） 针对 内衣贴行。 站） 针对 题，礼遇前 站） 针对 。秒杀循环 送裤，买裤 地区单品特 节庆专题 地区单品特 百人。 地区单品特 记 送衣。 促。 促。 促。