一谈判人员组成及分工
商务谈判人员组成及分工
商务谈判人员组成及分工商务谈判是指在商业交往中，双方为了达成协作、解决问题、促使商业交易的进行而进行的一系列博弈、协商和议价过程。
在商务谈判中，人员的组成和分工非常关键，我们将对商务谈判人员的组成和分工进行探讨。
商务谈判团队的组成通常包括以下几个角色：领导者、谈判代表、技术专家、法务专家和谈判协调员。
首先，领导者在商务谈判中承担着指导和决策的角色。
他们通常是公司高层管理人员或项目负责人，对整个企业的发展战略和谈判目标有整体的把握。
领导者负责确定企业谈判的战略定位，制定谈判策略，并对谈判结果做出最终决策。
他们还负责协调内部资源，确保谈判方案的顺利实施。
谈判代表是商务谈判中的核心角色。
他们是企业与对方进行具体谈判的代表人，其目标是为了保护企业利益并达成最佳的交易条件。
谈判代表应具备较强的沟通、协商和辩论能力，能够理解和掌握谈判技巧和策略。
他们往往对谈判内容非常熟悉，并且能够准确把握对方的利益点，使谈判达到双赢的结果。
技术专家在谈判中发挥着重要的角色。
他们通常是具有专业技术背景和专业知识的人员，负责解答对方在技术、产品、服务等方面提出的问题。
技术专家需要具备扎实的专业知识和良好的沟通能力，能够将复杂的技术问题以简单易懂的方式传达给对方，并为企业谈判代表提供必要的支持。
法务专家在商务谈判中担当着起草和审查法律文件的角色。
他们是企业谈判代表的重要后盾，负责评估和规避法律风险，并为谈判代表提供法律意见和建议。
法务专家需要具备专业的法律知识和优秀的法律素养，能够辨识和分析合同条款的风险和利益，并据此提出自己的见解和建议。
最后，谈判协调员在商务谈判中起着桥梁和纽带的作用。
他们负责统筹协调谈判过程中的各种事务，包括谈判日程的安排、信息的收集和整理、会议的组织和协调等。
谈判协调员需要具备较强的组织和协调能力，能够处理各种复杂的问题和情况，并确保谈判过程的顺利进行。
除了以上角色，商务谈判团队还可以根据实际需要增减其他类型的人员。
谈判策划书的框架3篇
谈判策划书的框架3篇篇一谈判策划书一、谈判主题以合理价格收购[目标公司]的[目标业务]二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；财务顾问：[财务顾问姓名]，负责财务问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题。
三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：以合理价格收购目标公司的目标业务，降低收购成本，获得稳定的收益。
2. 对方利益：尽可能提高出售价格，实现利益最大化。
3. 我方优势我方是一家实力雄厚的公司，有足够的资金和资源来完成收购。
4. 我方劣势收购涉及的金额较大，可能会对我方的财务状况造成一定的压力。
收购过程中可能会遇到法律和政策方面的问题，需要花费更多的时间和精力来解决。
5. 对方优势目标公司的业务与我方的业务具有一定的互补性，能够为我方带来更多的协同效应。
对方在谈判中可能会采取强硬的态度，增加我方的谈判难度。
6. 对方劣势目标公司的业务存在一定的问题和风险，如市场竞争激烈、技术更新换代快等。
目标公司的管理层可能存在分歧和矛盾，影响公司的发展和运营。
对方可能会受到市场环境和行业趋势的影响，导致其出售意愿发生变化。
四、谈判目标1. 最高目标：以[X]元的价格收购目标公司的目标业务，并获得对方的技术和市场渠道。
2. 实际需求目标：以不超过[X]元的价格收购目标公司的目标业务，并获得对方的技术和市场渠道。
3. 可接受目标：以不超过[X]元的价格收购目标公司的目标业务，但不包括对方的技术和市场渠道。
五、程序及具体策略1. 开局阶段：采用感情交流式开局策略，通过谈论双方共同认识的人或事拉近双方距离，创造谈判气氛。
2. 摸底阶段：采取投石问路策略，我方先提出一些对方可能感兴趣的问题，以了解对方的需求和底线。
3. 报价阶段：采取由远及近策略，先提出一个离我方实际需求较远的价格，然后根据对方的反应逐步调整报价，达成双方都能接受的价格。
商务谈判人员组成及分工
商务谈判人员组成及分工商务谈判是企业之间进行合作、协议达成或投资等交流的重要环节。
为了确保商务谈判的顺利进行，需要一个专门的团队来进行谈判，并且每个团队成员都有不同的分工和职责。
商务谈判人员的组成一般包括以下角色：1. 项目经理：负责统筹商务谈判的全过程，制定谈判策略和目标，协调团队成员之间的合作，并确保谈判过程顺利进行。
2. 业务专家：对于谈判涉及的业务领域非常熟悉，能够提供相关的专业知识和建议，帮助团队制定合理的谈判方案，回答对方的问题，并提出解决方案。
3. 法务专家：负责谈判合同的起草和审查，确保合同的合法性和有效性，防止出现法律纠纷。
4. 财务专家：分析谈判中涉及的各种投资、成本和收益，并为团队提供相关的财务数据和建议，帮助制定合理的谈判方案。
5. 语言翻译：如果双方使用的语言不同，需要一名熟练掌握双方语言的翻译人员，确保双方能够顺利沟通。
6. 硬件支持人员：负责会议的组织和设备的调试，包括投影仪、音响设备等，保证谈判场地的正常使用。
商务谈判人员的分工和职责如下：1. 备战：项目经理负责组织团队对谈判进行准备工作，明确目标和策略。
业务专家负责收集和整理相关信息，研究对方企业的情况，分析市场趋势和竞争对手，为制定谈判策略提供参考。
法务专家负责准备合同模板和法律法规，确保合同的合法性。
财务专家负责收集和分析相关的财务数据，评估谈判的风险和收益。
2. 谈判过程中：项目经理负责指导和控制整个谈判过程，确保团队的谈判目标得到实现。
业务专家负责解答对方的问题，并提供专业意见。
法务专家负责审查对方提出的合同条款，并在必要时进行修改和协商。
财务专家负责进行成本和收益的核算，并提出相应建议。
语言翻译负责双方语言的翻译，确保双方能够顺利交流。
3. 合同签署和落实：法务专家负责起草正式合同，并确保合同的合法性和有效性。
财务专家负责核对合同中涉及的财务条款和金额，确保合同的财务数据准确无误。
项目经理负责与对方确定具体的合作计划和时间表，并确保计划的顺利落实。
谈判班子组成
谈判班子组成（一）谈判班子组成原则1．规模要适当谈判班子应由多少人组成，并没有统一的模式，一般是根据谈判项目的性质、对象、内容和目标等因素综合确定。
英国谈判专家比尔·斯科特提出，谈判班子以4个人为最佳，最多不能超过12人。
这是由谈判效率、对谈判组织的管理、谈判所需专业知识的范围和对谈判组织成员调换的要求决定的。
2．知识、能力要互补3．性格要互补外向型与内向型两种类型。
外向型人的特点是性格外露、善于交际、思维敏捷、处事果断，对于外向型的谈判人，或安排为主谈，或分派其了解情况或搜集信息等交际性强的工作；内向型人的特点是性格内向、不善交际，独立性差，善于从事正常的、按部就班的工作，但有耐心，做事有条不紊，沉着稳健。
对于内向型的谈判人，或安排为陪谈，或安排其从事内务性工作。
4．分工明确，各负其责，相互补台，彼此协作（二）谈判班子人员组成在商务谈判中，根据谈判工作的作用形式，谈判组织可以由以下人员组成：1．主谈人员主谈人员是指谈判小组的领导人或首席代表，是谈判班子的核心，是代表本方利益的主要发言人，整个谈判主要是在双方主谈人之间进行。
2．专业人员谈判班子应根据谈判的需要配备有关专家，选择既专业对口又有实践经验和谈判本领的人。
根据谈判的内容，专业人员大致可分为四个方面：（1）商务方面，如确定商品品种、规格、商品价格、敲定交货的时间与方式、明确风险的分担等事宜。
（2）技术方面，如评价商品技术标准、质量标准、包装、加工工艺、使用、维护等事项。
（3）法律方面，如起草合同的法律文件、对合同中各项条款的法律解释等。
（4）金融方面，如决定支付方式、信用保证、证券与资金担保等事项。
谈判小组通常要由这四方面人员组成，有时遇到一个特殊的技术问题和法律问题，还需要聘请一些专家参加。
3．法律人员律师或法律专业知识人员通常由特聘律师、企业法律顾问或熟悉有关法律规定的人员担任，以保证合同形式和内容的严密性、合法性以及合同条款不损害己方合法权益。
谈判中的团队协作如何合理分工
谈判中的团队协作如何合理分工在谈判过程中，团队协作是非常重要的。
每个团队成员都需要扮演不同的角色，并承担相应的责任与任务。
合理的分工可以提高团队的效率和合作效果。
本文将讨论谈判中的团队协作如何进行合理的分工。
一、战略规划与目标设定在谈判开始之前，团队成员需要进行战略规划和目标设定。
这一阶段的分工主要涉及谈判目标的确定、对方分析和谈判策略的制定。
团队成员可以根据自身的专业背景和经验，分别负责对方情报搜集、SWOT分析、目标设定和策略制定等任务。
二、信息搜集与分析在谈判过程中，团队成员需要不断搜集信息并进行深入分析。
这一阶段的分工可以根据不同的信息来源和分析方法来确定。
例如，团队中的一部分成员可以负责网络搜索和公开信息的搜集，另一部分成员可以负责与对方进行沟通和信息交流。
同时，团队还可以分配专门负责市场研究、竞争对手分析和风险评估等任务的成员。
三、沟通与协调在谈判中，有效的沟通和协调是团队协作的重要环节。
团队成员需要分工合作，同时确保信息的及时传递和协调各方立场。
这一阶段的分工可以按照对外沟通和对内协调的方式来划分。
例如，有些团队成员可以负责撰写谈判文件和邮件的起草，有些成员可以负责与对方进行面对面的谈判，还有一部分成员可以负责团队内部的对接和协调工作。
四、谈判技巧与谈判实施在谈判实施阶段，团队成员需要根据事先制定的谈判策略和目标，运用相应的技巧进行谈判。
这一阶段的分工可以根据谈判的不同环节和任务来确定。
例如，有些团队成员可以负责展示和提供证据，有些成员可以负责反驳对方的观点，还有一部分成员可以负责搜集谈判谈判数据和记录整个过程。
五、后续跟进与总结谈判并不仅仅止于达成一项协议或协议的签订，团队需要进行后续的跟进和总结。
这一阶段的分工可以涉及到团队成员对谈判结果的评估和总结，确定后续行动的计划，并负责与对方进行相关事务的协商和沟通。
通过合理的分工，可以使团队成员在谈判中发挥各自所长，高效协作，提高整体谈判效果。
谈判人员组成及分工
一谈判人员组成及分工(总1
页)
-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1
-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除
一谈判主题：我方（某品牌绿茶公司）于对方（某建材公司）进行绿茶合资谈判
二谈判人员组成及分工
主谈：王清华，公司谈判全权代表
辅谈人：李红，负责与主谈人的配合
决策人：高威，负责重大问题决策
专业人员：刘勇华，负责有关绿茶销售的专业问题
技术顾问：欧建波，负责技术问题
法律顾问：黄润军，负责法律问题
记录人员：冯杰，负责谈判的记录
三谈判目标
1战略目标：和平谈判，按我方的合资条件达成合资协议
2合资目标
（1）最高期望目标：A要求对方出资110万元人民币
B我方控股55%
C我方负责生产、宣传以及销售
D对方负责保险购买
（2）可接受的目标： A要求对方出资90万元人民币
B我方控股60%
C我方负责生产，宣传以及销售
D对方负责购买保险
（3）最低限度目标： A要求对方出资60万元人民币
B我方控股65%
C我方负责生产、宣传以及销售
D保险双方共同负责
四谈判地点与相关准备
1谈判地点：我方公司总部
2相关准备：（1）打探对方谈判人员组成并收集相关人员资料，做到“知彼”
（2）准备好对资产评估的300万元人民币进行合理的解释的相关资料
（3）调查好关于对方的相关资料。
商务谈判第5章商务谈判的人员构成
察出个人影响谈判的潜伏因素
3、优秀谈判人员的特质
K、有基于知识、规划和良好的内部谈判能力而 产生的自信
L、愿意运用团队的专才 M、稳重的个性，从谈判中学得到如何和自己谈
判，并能带些幽默，喜欢自己，但又不强烈 地期望别人也喜欢他
[课堂案例1]（续）
参考题解: 柯经理的追求为企业，她是为本厂的生产发
展，同时怕空手而回对自己不利。马经理为工作， 完成该项交易即满足，致使在“一揽子交易条件” 谈判中并不想深究。不行，则停，能与对手签一 笔合同也很满足。
在上例谈判中，柯经理忧虑的感情流露充分， 担心谈不下合同空手而归。
[课堂案例2]
[课堂案例1]（续）
柯经理与马经理在会议室见面时，互相握手致意，马 经理伸出大手握着柯经理白净的小手，马上就收回了，并 抬手检查手上情况。原来柯女士右手的戒指、指环扎了马 经理的手。看着马经理收回的手，柯经理眼中掠过一丝冷 淡。小李眼前一亮，觉得柯经理与马经理反差大王些。双 方就供货量及价格进行了谈判，G厂想独占H厂的术炭供 应，以加强与别的金属硅厂的竞争力，而H厂提出了最低 保证量及预先付款作为滚动资金的要求。马经理对最低订 量及预付款原则表示同意，但在“量”上与柯经理分歧很 大。
[课后案例1] （续）
离开B公司会议室，进了D公司所在的会议室。双方简 单寒喧之后，C公司代表即先开口:“该项目谈判已结束， 贵方找了天津A工厂上级领导，促成了今天的谈判，看来 贵方面子不小，我也愿意配合贵方充分利用这次机会。贵 方想必已有准备，我洗耳恭听。”D公司代表:“非常感谢 贵方给我公司这个机会。我公司比B公司更有竞争力，根 据A工厂的要求，我们己做出了建议方案。”D公司代表拿 着报价建议，向D公司代表逐一说明，A工厂代表又将技术 指标核对了一遍。建议D公司暂时休息，一会再谈。c公司 与A工厂代表回到A工厂主管部门所在房间，一起分析D公 司的建议。由于抓主要点(技术水平、价格)对比，结论较 快：总体技术水平相当，价格还稍差一点。于是C公司代 表与A工厂代表又回到B公司所在会谈间。
商务谈判人员组成及分工
商务谈判人员组成及分工商务谈判人员组成及分工1. 引言商务谈判是企业之间达成协议的重要环节，它直接关系着企业的利益和未来发展。
成功的商务谈判需要一个高效的团队，其中每个成员都有明确的分工和专门的技能。
本文将探讨商务谈判人员的组成和分工，并提供一些个人观点和理解。
2. 商务谈判人员组成一个典型的商务谈判团队通常由以下几个成员组成：2.1 首席谈判代表首席谈判代表是整个谈判团队的核心人物，负责协调和领导整个谈判过程。
他们拥有丰富的经验和卓越的谈判技巧，能够在压力下保持冷静，并有效地应对各种挑战和问题。
2.2 业务专家业务专家是谈判团队的重要成员之一，他们对相关行业和产品有深入的了解。
他们能够就产品特点、市场趋势、竞争对手等方面提供专业的建议和意见，为谈判团队提供有力的支持和指导。
2.3 法律顾问在商务谈判中，法律顾问的角色至关重要。
他们负责审核和撰写各类合同文件，并提供法律意见和保障。
法律顾问需要对国内外法律法规有深入了解，能够为企业提供合法合规的建议，确保谈判过程的顺利进行。
2.4 财务专家财务专家在商务谈判中起着重要的支持作用。
他们负责评估和分析谈判结果对企业财务状况的影响，提供合理的财务报告和预测。
财务专家的参与可以帮助企业做出明智的决策，确保谈判结果符合企业的战略目标和财务利益。
2.5 媒体与公关代表在一些重大商务谈判中，媒体与公关代表的参与至关重要。
他们负责谈判过程中的公共形象和声誉管理，确保谈判结果的信息发布和传播符合企业的利益和形象需求。
3. 商务谈判人员分工商务谈判人员在谈判过程中有着不同的分工和任务，协同合作以达成共同目标。
3.1 策略制定与执行首席谈判代表负责制定整体谈判策略，并指导团队成员在具体环节中的操作。
他们需要根据企业的战略目标和利益，灵活调整策略，并适时作出决策。
3.2 谈判准备业务专家负责对谈判对象进行调研和分析，了解其需求和利益。
他们与首席谈判代表一同制定谈判议程，确定自身利益和底线，为谈判过程做好充分准备。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一谈判主题：我方（某品牌绿茶公司）于对方（某建材公司）进行绿茶合资谈判二谈判人员组成及分工
主谈：王清华，公司谈判全权代表
辅谈人：李红，负责与主谈人的配合
决策人：高威，负责重大问题决策
专业人员：刘勇华，负责有关绿茶销售的专业问题
技术顾问：欧建波，负责技术问题
法律顾问：黄润军，负责法律问题
记录人员：冯杰，负责谈判的记录
三谈判目标
1战略目标：和平谈判，按我方的合资条件达成合资协议
2合资目标
（1）最高期望目标：A要求对方出资110万元人民币
B我方控股55%
C我方负责生产、宣传以及销售
D对方负责保险购买
（2）可接受的目标：A要求对方出资90万元人民币
B我方控股60%
C我方负责生产，宣传以及销售
D对方负责购买保险
（3）最低限度目标：A要求对方出资60万元人民币
B我方控股65%
C我方负责生产、宣传以及销售
D保险双方共同负责
四谈判地点与相关准备
1谈判地点：我方公司总部
2相关准备：（1）打探对方谈判人员组成并收集相关人员资料，做到“知彼”
（2）准备好对资产评估的300万元人民币进行合理的解释的相关资料
（3）调查好关于对方的相关资料。