房地产项目开盘复盘总结
2024年房地产开盘活动总结(2篇)
2024年房地产开盘活动总结____年，房地产市场经历了一系列调整和变化。
房地产开盘活动一直是房地产行业推广和销售的重要环节，为了更好地吸引购房者和促进销售，各房地产开发商在____年的开盘活动中采取了多项创新举措和营销策略。
本文将对____年房地产开盘活动进行总结，分析其特点和效果，并探讨未来的发展趋势。
一、创新营销策略在____年的房地产开盘活动中，各房地产开发商纷纷采取了创新的营销策略，以吸引购房者的关注和参与。
一项主要的创新举措是使用了虚拟现实技术（VR）和增强现实技术（AR）来展示房产项目。
购房者可以通过VR眼镜或手机APP，在未实际看房的情况下，感受到房产项目的真实场景和空间布局，提升购房者的购买欲望。
此外，一些开发商还将AR技术应用到房地产模型上，购房者可以通过手机AR功能，将虚拟的房地产模型投影到现实环境中，帮助购房者更好地了解房产项目和周边环境。
二、线上线下结合随着互联网的发展，线上线下结合成为房地产开盘活动中的常态。
____年的房地产开盘活动中，各开发商在线上平台上进行了多项宣传推广活动，如网上直播、网络演讲等。
同时，他们也在线下举办了一系列开盘活动，如开盘庆典、现场讲解等。
通过线上线下结合的方式，房地产开发商能够更全面地传达房产信息，吸引更多的购房者参与和关注，提高销售效果。
三、注重购房者体验____年的房地产开盘活动中，购房者体验成为了房地产开发商关注的重点。
开发商提供了更多的购房者福利和优惠政策，如优先选房权、现金折扣等，以吸引购房者的兴趣和参与。
同时，为了提高购房者的满意度，一些开发商还提供了更多的售后服务，如配套设施解答、入住指导等，为购房者提供更全面的服务。
购房者体验的改善能够增加购房者对房产项目的信任和认可度，从而促进销售。
四、市场反应与前景展望____年的房地产开盘活动取得了显著的市场反应和销售成绩。
创新的营销策略、线上线下结合和注重购房者体验的举措，有效地提高了销售效果和购房者参与度。
房地产开盘后工作总结
房地产开盘后工作总结
随着房地产市场的不断发展，开盘活动成为了房地产行业中的重要环节。
开盘
活动不仅是房地产项目的启动仪式，更是营销策略的重要一环。
在开盘活动结束后，对于工作人员来说，总结工作经验是至关重要的。
下面就让我们来总结一下房地产开盘后的工作经验。
首先，开盘后工作人员要对活动进行全面的总结。
包括活动的策划、执行和后
续跟进工作。
要对活动中出现的问题和不足进行深入分析，找出原因并提出改进意见。
只有通过总结经验，才能不断提高开盘活动的质量和效果。
其次，要对开盘活动的宣传效果进行评估。
通过对媒体曝光、客户反馈等数据
进行分析，了解活动的宣传效果如何，是否达到了预期的效果。
通过评估宣传效果，可以为下一次的开盘活动提供经验和借鉴。
另外，要及时跟进客户的需求和反馈。
开盘活动结束后，客户的咨询和反馈会
持续不断地涌入。
工作人员要及时回复客户的问题，了解客户的需求和反馈，为客户提供更好的服务和体验。
只有通过及时跟进客户，才能够更好地促成销售。
最后，要对销售情况进行及时的分析和总结。
通过对销售情况的分析，了解客
户的购房需求和偏好，为下一步的销售工作提供参考。
同时，要对销售过程中出现的问题和困难进行总结，为下一步的销售工作提供经验和借鉴。
总之，房地产开盘后的工作总结是非常重要的。
只有通过总结经验，才能不断
提高开盘活动的质量和效果，为下一次的工作提供经验和借鉴。
希望通过不断总结和提高，能够为房地产行业的发展贡献自己的一份力量。
房地产项目开盘复盘总结(二)2024
房地产项目开盘复盘总结（二）引言概述：本文是对某房地产项目开盘后的复盘总结，内容包括市场表现、客户反馈、销售策略等方面的分析，旨在为未来类似项目的开发者提供经验教训和改进方向。
正文：1. 市场表现1.1 开盘前市场调研和竞品分析1.2 开盘当天的销售情况和客户流量1.3 开盘后的销售趋势和市场反应1.4 项目销售情况与预期目标的对比1.5 市场变化对项目销售的影响和应对措施2. 客户反馈2.1 客户对项目地理位置和交通便利性的看法2.2 客户对项目楼盘品质和户型设计的评价2.3 客户对项目价格和优惠政策的反馈2.4 客户对项目物业配套设施和社区环境的满意度2.5 客户投诉和意见反馈的整理和改进计划3. 销售策略3.1 开盘前的市场推广和宣传活动3.2 销售团队的组建和培训3.3 销售渠道的选择和管理3.4 销售策略中的价格定位和差异化竞争优势3.5 销售策略的调整和改进计划4. 客户管理4.1 客户信息的收集和管理4.2 客户关系的建立和维护4.3 客户需求的分析和个性化服务4.4 客户满意度的评估和反馈机制4.5 客户口碑的管理和利用5. 改进方向5.1 市场调研和竞品分析的深入与精准性提高5.2 销售策略的创新和差异化竞争优势的建立5.3 客户管理和关系维护的系统化和专业化5.4 销售过程中的客户沟通和满意度的提升5.5 项目总结后的经验总结和团队学习分享总结：通过对该房地产项目开盘复盘的总结分析，可以明确项目的市场表现、客户反馈和销售策略等方面，为未来类似项目的开发者提供经验教训和改进方向，以提高开盘的成功率和项目的销售效益。
同时，通过客户管理和改进方向的提出，也可为优化客户满意度和项目口碑打下基础，并促进公司的长期发展。
2024年房地产开盘活动总结模版(2篇)
2024年房地产开盘活动总结模版摘要：本文对2023年房地产开盘活动进行了总结，通过回顾和分析开盘活动的主要内容、组织和推广手段，以及取得的成果和面临的挑战等方面，全面展示了房地产行业在开盘活动方面的成绩和经验。
关键词：房地产、开盘活动、总结、成果、挑战一、引言随着经济的快速发展，人们对住房需求的增长和改变，使得房地产行业蓬勃发展。
而开盘活动作为房地产销售中的重要环节，对于吸引客户、提升品牌影响力、推动销售具有重要作用。
因此，本文对2023年房地产开盘活动进行了全面总结，旨在总结经验、发现问题、改进方法，为未来的开盘活动提供参考。
二、开盘活动的内容和组织1. 主题设置2023年的房地产开盘活动以“舒适家园，幸福生活”为主题，旨在传递出优质住房的舒适性和对生活幸福感的追求。
2. 活动策划活动策划分为前期准备、活动执行和后期总结三个阶段。
前期准备包括确定活动地点、制定活动流程和方案，并与相关媒体和合作伙伴进行合作；活动执行包括现场造势、产品展示和销售、客户互动等环节；后期总结包括对活动效果的评估、问题整改和对相关人员的表彰。
3. 资源投入开盘活动涉及到场地租赁、广告宣传、产品展示、礼品派发等方面的资源投入。
2023年开盘活动中，参与人员共计300人，活动主会场租赁费用为50万元，广告宣传费用为30万元，产品展示和礼品派发的费用共计60万元。
4. 合作伙伴房地产开盘活动需要与媒体、广告公司、礼品公司等合作伙伴进行合作，共同推动活动的顺利进行。
2023年的开盘活动中，与3家媒体合作，2家广告公司合作，1家礼品公司合作。
三、活动推广手段和效果评估1. 传统媒体宣传利用电视、广播、报纸等传统媒体进行宣传，通过广告、专题报道等形式，将开盘活动信息传达给更多的受众。
根据调查统计，通过传统媒体宣传，活动信息覆盖了全市70%以上的家庭。
2. 网络宣传通过建立官方网站、微信公众号等网络平台，发布活动信息、产品介绍和客户互动等内容，与潜在客户建立联系。
房地产项目复盘总结
营销活动：如优惠活 动、限时抢购等，评 估活动参与度和销售 额等指标
效果评估：综合分析 各渠道推广效果，优 化营销策略，提高推 广效果
销售业绩及市场反馈
销售业绩：销售额、销售量、成交率等指标 市场反馈：客户满意度、口碑传播、市场占有率等指标 营销策略：价格策略、促销活动、广告投放等 推广效果：品牌知名度、客户关注度、市场影响力等
物业管理及服务体系建立
物业管理：包括 物业设施管理、 安全管理、环境 管理、客户服务 等
服务体系：包括 服务标准、服务 流程、服务评价 等
建立物业管理及 服务体系的目的： 提高服务品质， 提升客户满意度
建立物业管理及服 务体系的方法：制 定详细的服务标准 和流程，定期进行 服务评价和改进， 加强员工培训和激 励，提高服务意识 和技能。
提升服务品质的举措：加强员工培训，提高服务水平；优化服务流程，提高服务效率；加强客户关系管理，提高 客户满意度。
效果评估：通过客户满意度调查、服务效率指标、员工培训效果评估等方式，对服务品质提升的成果进行评估。
改进措施：根据评估结果，对服务品质提升的举措进行优化和调整，以持续提高服务品质。
持续改进：定期对服务品质进行评估和改进，以保持服务品质的持续提升。
客户需求等
客户群体定位 策略：根据客 户需求、竞品 客户群体分析 制定客户群体
定位策略
项目规划布局及特点
规划布局：合理 利用土地资源， 提高土地利用率
特点：注重生态 环保，打造绿色 建筑
设计亮点：采用现 代建筑风格，融入 当地文化元素
功能分区：合理规 划住宅、商业、办 公等功能区，满足 不同需求
选址合理：选择地理位置优 越、交通便利、市场需求旺 盛的区域
项目成功经验总结
房地产项目开盘复盘总结(一)2024
房地产项目开盘复盘总结（一）引言概述：本文将就某个房地产项目的开盘情况进行复盘总结，通过对该项目的销售、市场表现、竞争优势等方面进行深入分析，总结出其开盘效果和存在的问题，为后续决策提供参考。
正文：一、销售情况分析在项目开盘初期，销售情况表现如何是评估项目成功与否的重要指标之一。
在本部分，我们将重点分析该项目的销售情况，并从几个方面进行评估：1. 预定情况：统计预定量、预定率以及跟踪调研预定用户的购房动力。
2. 销售额：对开盘期内的销售额进行统计分析，与预期目标进行对比，探讨销售状况的好坏，并分析影响销售额的因素。
3. 销售时间：分析开盘当天销售情况以及后续销售的时间分布，并分析不同时间段的销售情况是否符合预期。
二、市场表现分析在竞争激烈的房地产市场中，了解项目在市场上的表现至关重要。
本部分将分析该项目在市场上的表现，并从以下几个方面进行评估：1. 售楼部参观量：统计售楼部参观人数，分析参观量的变化以及通过参观转化为销售的比例。
2. 市场口碑：结合市场调研和用户反馈，分析市场对项目的评价和反应，评估项目在市场上的声誉以及用户对项目的认可程度。
3. 竞争对手分析：通过对竞争对手的调研，分析项目在同一区域的竞争优势和劣势，并提出相应的改进建议。
三、产品优势分析在房地产项目的开盘复盘总结中，评估产品的竞争优势至关重要。
本部分将重点分析该项目的竞争优势，并从以下几个方面进行评估：1. 产品定位：分析项目的定位是否准确，并结合市场需求作出合理判断。
2. 产品特色：评估项目在设计、功能、服务等方面的独特之处，以及这些特色是否能够凸显项目的竞争优势。
3. 价格策略：分析项目的定价策略是否与产品特色相匹配，价格是否具有市场竞争力。
四、问题发现与解决方案任何一个项目都会存在一些问题，本部分将重点分析该项目存在的问题，并提出相应的解决方案：1. 销售问题分析：对于销售情况出现的问题，分析原因，并提出改进措施。
2. 市场问题分析：针对市场表现存在的问题，分析原因，并提出相应的解决方案。
针对房地产开盘的总结（通用3篇）
针对房地产开盘的总结（通用3篇）针对房地产开盘的总结篇120xx年11月5日，一期一批次顺利开盘，并取得反房地产销售行业前所未有的佳绩——一期一批次239套房源开盘当日售罄。
得到的各部们领导的高度认可！下面将一期一批次的分以下6点进行分析总结。
一、销售准备阶段自20xx年1月1日正式对外开放以来，一期一批次也就进入销售的准备阶段，为客户提供一期一批次的购房咨询及项目咨询。
在售楼中心亮相以来，我项目的推广也跟着开始，一期一批次推广分为三步骤：1、蓄势阶段：只要以项目围墙来体现，在蓄势阶段，我项目的推广主题语为“健康大盘改变你一生”，其寓意为，给市场客户传递一种新世纪的生活的观念，教育客户健康生活的重要性。
这一阶段就宣传至8月月底。
2、造势阶段：造势阶段在康郡项目广场亮相之际，我项目以“羊安首席生活大盘”为推广主题，其意是在传递我项目在羊安的市场地。
并在9月2日成都博盛房产开发有限公司与湖南卫视文化传播有限公司举办项目品鉴晚会，当晚来访人流数量达到2万人以上，超出了我们公司领导预期的效果！3、升势阶段：升势阶段以“雄鹰将启豪门已就”的项目推广语为主题，委婉的将项目的开盘信息告知客户。
二、销售入会阶段20xx年3月29日，xx项目一期一批次正式排号入会，当天来访111组，入会111组（除去后期退会）；当天来访商业27组，入会27组（除去后期退会）。
截止20xx年11月4日，共计入会住宅489组，共计入会商业93组（含后期退会客户）住宅退会54组，商业退会22组。
三、销售阶段11月5日，xx项目一期一批次盛世开盘，当天来访入户客户350（住宅）组左右，成交239套（住宅），用去270组左右入会客户选房。
四、推广节奏效果1、造势阶段（1月—8月）来访1125组，来电356组。
1.1、3.29入会当天图片：3.29当天来访168组客户3.29当天入会168组客户1.2、推广效果照片：项目围墙广告效果图2、造势阶段（9月—10月）来访356组，来电112组。
楼盘销售复盘总结报告
楼盘销售复盘总结报告随着房地产市场的快速发展，楼盘销售成为一个重要的经济指标。
为了更好地了解楼盘销售的情况，进行销售复盘总结是必不可少的。
本文将从多个方面对楼盘销售进行复盘总结，以期得出有关楼盘销售的有价值的结论和建议。
一、市场背景分析楼盘销售的复盘总结必须从市场背景分析开始。
房地产市场是一个复杂而庞大的市场，受到政策、经济、人口等多个因素的影响。
在市场背景分析中，我们需要对政策环境、经济形势、人口变动等进行详细的研究和分析，以便全面了解楼盘销售的背景。
二、楼盘销售情况统计在楼盘销售复盘总结中，我们需要对楼盘销售情况进行统计和分析。
这包括楼盘的销售数量、销售额、销售周期等重要指标。
通过统计和分析这些数据，我们可以了解楼盘销售的整体情况，发现存在的问题和亮点，并为未来的销售工作提供参考。
三、销售策略评估销售策略是楼盘销售成功与否的关键。
在楼盘销售复盘总结中，我们需要对销售策略进行评估和分析。
这包括市场定位、产品定位、渠道选择、推广方式等方面。
通过评估销售策略的有效性和合理性，我们可以为未来的销售工作提供改进和优化的方向。
四、客户需求分析客户需求是楼盘销售的核心。
在楼盘销售复盘总结中，我们需要对客户需求进行详细的分析。
这包括客户的购房目的、购房预算、购房需求等方面。
通过分析客户需求，我们可以更好地了解客户的喜好和需求，从而为他们提供更好的购房体验。
五、竞争对手分析在楼盘销售复盘总结中，我们需要对竞争对手进行分析。
竞争对手的分析可以帮助我们了解市场上其他楼盘的销售情况、价格策略、推广方式等，从而更好地制定销售策略和竞争对策。
通过分析竞争对手，我们可以发现他们的优势和劣势，并借鉴其成功经验和教训。
六、销售团队评估销售团队是楼盘销售的中坚力量。
在楼盘销售复盘总结中，我们需要对销售团队进行评估。
这包括销售人员的素质、销售技巧、销售态度等方面。
通过评估销售团队的表现，我们可以为未来的销售培训和招聘提供参考。
七、市场反馈收集在楼盘销售复盘总结中，我们需要收集市场反馈。
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展示问题
导视系统：导视系统不完善，缺少从泰山大街南行至高
铁桥洞及高铁桥洞西行至项目的两处关键导视，客户不 知如何到达本项目
客户语录：
天房美郡到底在哪里呀， 我再往哪儿走啊，怎么没有 指示，我是不是走错路了？
7.18日市 内展示中 心开放
8.16日微博名人汇
9.28日相明 会集中洗脑
团队 组建
8.10蓄客开始，大兵团作战开始，百人派单启动，8月13日，Call客启动；10月2日，巡展启动
目录
一 二 三 四
销售状况 营销历程回顾 营销存在问题 启示及下阶段计划
客户语录：空气清新，有个小花园，舒服。有医院，有学校，六层的带电梯，挺好。4500到5000 的价格不算还可以接受。
置业关键词： 环境、配套
成交客户-描摹
置业特征：偏向学区房、购买力有限
客户：孙慧娟 年龄：32 职业:公司财务 房号：12-2-302
【置业描绘】 长城路某公司财务，32岁，三口之家，现在经济收入相对中等，准 备贷款，对价格十分关注，多次来访，想要矮一些的楼层。开盘总 价分期后感觉价格还可以接受。
客户语录：我不喜欢住太高的楼层，你们小区楼层不高，绿化好，住着舒服。价格方面4700左右 的价格还是可以接受的，首付分期后压力不大。
置业关键词： 价格、环境
未成交客户分析——抗性 面积增大，总价超出客户心理预期及期房等因素较大程度
上限制了客户成交；
入会未成交客户抗性分析
序号 1 2
原因类别 因面积增大超出自己的心理价格预期以及首付资金
线上渠道问题
大盘应该高举高打，线上渠道要做足，从案场数据来看， 实际本项目线上无来访，线上推广明显不利。
第一阶段：7月18日至9月15日（品牌形 象） 媒体组合：户外、公交站牌、报纸、广播 主题：领导者，当仁不让
第二阶段：9月16日至现在（项目形象） 媒体组合：户外、公交站牌 主题：英伦贵族生活，尽在天房美郡 ——80—170平米一梯两户电梯洋房
项目自7月18日市区展示中心开放后，线上推广渠道主要为户外和公交站牌， 广播和报纸仅在形象塑造期短期使用,项目形象和价值未在市场广而告之， 形成深刻的印象
线上渠道问题
从点位来看户外共5块，其中4块集中在龙潭路至青年路区域，1 块在西部绿地对面，公交站牌呈点状分布，且中部区域较为集中， 同客户地图不吻合
本案
户外点位 公交点位
线上渠道问题
从画面设计来看，项目主题不突出，关键信息不醒目，不能对客 户形成强烈的视觉冲击
同行语录： 1、这是什么产品的广告？ 2、这是什么项目，开发商是谁？ 3、这是哪边的项目，怎么没听说过？
线下拓客问题
巡展没有完全展开，仅在泰工集团、岱岳花园、 鑫源花园、A部落、大河社区等地做了简单的展示
301 934 2090 156
四轮
11.1211.23
86.5
14292
115 695 1072 14
合计 ——
452.5 74052
498 2568 4172 274
Call客渠道，共计认购7套；自8月13以来，四轮call客，共计452.5人次，共接 通74052批，转访274批。
线下拓客问题
大客户拓展：选择时机不对，同正常的蓄客冲突， 影响了正常蓄客质量和企业形象
原因分析： 1、展开时间不对：大客户拓展应该在认筹前期集中精力去做，天房是在即 将启动认筹的时候才开展的，时间仓促，错过拓客最佳时机；
2、优惠口径不一致：对外价格口径不统一，影响了品牌在客户心中的形象， 让客户对项目产生了信任危机；
客户分析小结
1、线上推广渠道单一，线上立势效果不明显,远没达到预期效果。 2、客户对项目学校配套、小区环境认可度较高，后期应加快配套落地执行。 受制于房源面积增大，总价变高，交房时间较晚因素，客户成交阻力加大； 3、成交客户并非纯地缘性客户，说明前期拓客具有一定效果，成交客户在一 定程度上的分散排布说明项目有较大机会突破地缘性限制。
形象定位
品牌形象：前期有体现，但是没有大的动作进行品牌落 位，造成天房的企业形象不被客户认可
前期只有相声文化艺术节活动，邀约客户群体种类较为单一，对整个泰城没有 造成轰动，导致客户对天房的企业形象不认可。
活动期间，派发客户的门票数量较少，参加现场活动的客户数量有限，外加前 期宣传造势不足，导致整个活动未起到较大影响力。
李先生：5000元/㎡的房子抽到半价房的话才2500元/㎡，如果抽到半价房的话就是 自己不住，转手卖出去也行，抽不到就算了； 褚先生：面积怎么变大了那么多？本来价格就不便宜，这样的话首付都凑不齐了！ 赵女士：本来想买你们那个169㎡的户型的，但是你们这次没有开，等等看吧。 刘先生：明年就打算结婚，打算买房子做婚房的，交房时间赶不上，回去商量下。 王女士：之前不是说有集体供暖的么？怎么现在变成壁挂炉了？
合计成交客户数量 108套
销售数据
临时展示中心到访客 户数量 762批
转筹率5.1%
临时展示中心转筹客 户数量 39批
解筹率 38.5% 临时展示中心成交客 户数量 15批
售楼处到访客户数量 1790批
转筹率6.4%
售楼处转筹客户数量 115批
解筹率34.8%
售楼处成交客户数量 40批
合计成交客户数量 55批
问题
期房因素
数量
备注
29 感觉开盘总价超出心理预期
13 交房时间不确定、证件不全、现在还没有出地面
3
房源不合适
11 有的考虑别墅、169大平层、29号楼、及YF4顶楼
4
位置偏
4 地段偏远，交通不便
地势低
3 风水不好、地势偏低、从上边一看就像个坑一样
5
决策人问题
4 家里人因交通不便、地段过于偏僻原因产生分歧
相比较而言， 鲁商项目五一期间举办了鲁商嘉年华活动，赞助了由政府主办 的“鲁商置业杯”广场舞比赛，泰安市各大银座商场落地，马戏嘉年华。客户更 加认可这种活动。对企业的形象认可度也较高。
形象定位
项目形象：宣传的项目形象同客户认可的价值有偏颇
本项目作为高铁片区的第一个千亩大盘，对外宣传应该重点突出大盘形象，低 密度产品、自然生态环境。但由于首次户外宣传画面主题性不鲜明，造成客户对项目 认知模糊，也导致了项目形象同客户认可价值的偏颇。
线下拓客问题
Call客：Call客效果较好，共认购7套，但未形成规 模效应
轮次 日期
人数 接通数量 A类 B类 C类 转访
一轮 8.13-8.31 122 二轮 9.5-10.9 94
21496 14606
49 516 529 66 33 423 481 38
三轮
10.1411.12
150
23658
置业特征：偏向学区房、购买力有限
客户：姚霞 年龄：35 职业:个体 房号：17-1-401
【置业描绘】 个体工商户，35岁，一直在做生意，工作几年，家里逐渐有了些
积蓄。现在道郎住平房，在此买房主要是考虑小孩上学方便，以后 学校就在家门口，照看小孩上下学也方便。看了我们小区的房子， 感觉大盘配套在后期会很方便。
9.28日相 声文化节
10月
11月
10.18——11.9迪 斯尼活动，同时
启动认筹
11.22日 产品说 明会
11.29日盛大 选房
推广 主题
7月18日至9月15日：领导者，当仁不让
9月16日至11月5日：英伦贵族生活，尽 在天房美郡
11月6日起：首付5 万起，住6-11层电
梯花园洋房
活动 节点
关键 动作
实际巡展点
巡展点
仅在中百大厦、苏 宁、岱岳区政府、 项目周边的几个社 区做过简单巡展， 由于巡展点布置简 陋，客户反响一般， 巡展效果较差。
原计划在西部选定15个重 点社区做精装巡展，但方 案未批准，由于巡展没有 完全展开，未能充分挖掘 西部客户，致使蓄客不足， 客户基础薄弱。
计划巡展点
鲁商：全市有6个银座巡展点，总共在40个社区做精装巡展和巡演。
鲁商：
• 组织架构完善：8个外场置业顾问，管理80名左右小红帽； • 激励到位：小红帽带访每批奖励10元，报销打的费，由开发商财务人员现场
报销；
• 到访有礼：为了吸引客户到访，售楼处和巡展点都准备了多样的礼品赠与到 访客户，有大米、杯子、抱枕、可乐、花生油等；
线下拓客问题
全民营销：项目一直没有启动自由经济人，老带新政 策、全民营销政策没有落地执行，渠道未完全铺开
线下拓客问题
派单渠道：认购9套，缺少客户到访理由，给派单 到访造成障碍，存在组织架构不清晰问题
区域情况：一轮、二轮派单 区域以市中心的商超、专业 市场、人流密集区为主 ；三 轮派单区域重心向西部转移， 由撒网式派单转为精准式派 单；
问题：DM单页宣传主题 不清晰，缺乏派单到访理 由，组织架构不够完善；
客户语录：你们是学区房，学校就在家门口，照看孩子也方便；
置业关键词： 学区房、购买力有限
成交客户-描摹
置业特征：偏向学区房、购买力有限
客户：李宁 年龄：36 职业:白领 房号：27-1-201
【置业描绘】 企业白领，36岁，工作几年，现在经济收入相对较高。在松原小区 和花园洲有两套物业，在此买房主要是考虑居住环境较好，而且后 期配套齐全，环境宜居。家里阿姨腿脚不便，不想住高层。
鲁商： 一、激励政策：
自由经纪人，每成功介绍一批客户成交，可获得总房款千分之三的奖励；
二、自由经纪人发展方式： 由外场置业顾问持自由经纪人卡在市区拓展单位和门头（含二手房门店）等 ，另外，到周边乡镇和下县市拓展村支书或村委负责人、或村餐馆类等，进 行项目讲解和洽谈合作；