论卷烟终端陈列重要性
卷烟陈列原则
如何更进一步规范品牌在零售终端的陈列，充分展示品牌形象，吸引消费者的关注度，刺激消费者的购买欲望，提高品牌的销售效率，提升零售客户的经营效益。
卷烟陈列需要一些方案：一、品牌陈列原则1、集中原则集中陈列有利于体现品牌系列化、规模化，增加品牌陈列的可见度。
2、分类原则为便于消费者的购买，品牌的陈列应按其系列、价格、包装等进行分类陈列。
便于消费者的购买和零售客户对同系列、价次规格的推荐。
3、整洁原则保持卷烟陈列架（柜）及包装的整齐、清洁、诱人，做好品牌的明码标价，给消费者留下深刻的第一印象。
4、货龄原则品牌在陈列架（柜）上的陈列，应遵货龄原则，不宜将其长时间陈列于陈列架（柜）上，而应时常进行调换陈列。
5、色调原则按照同主色包装间隔陈列，不同主色包装品牌相近原则，给人一种色泽分明、品类繁多的感觉。
6、利购原则为方便消费者购买，品牌在陈列时，要做到捶手可得，方便选择和购买。
二、品牌陈列规范1、陈列位置品牌应陈列于货柜（架）的中央或较为显著的位置，让消费者能够第一眼识别到品牌。
2、陈列比例品牌的总体陈列比例应不低于30%。
3、陈列次序品牌的陈列，应首先按照价格高低依次陈列，同一价格的规格，进行水平陈列，且重点规格应陈列于最中间。
4、条包陈列方式条包装的陈列分为两种：1、墙面式陈列。
2、塔式陈列。
三、品牌的明码标价1、常规标价按照市局（公司）出台的明码标价方案，用统一制作的标价签对品牌进行标价。
2、生动性标价通过在柜台处放置全市统一印制的POP标价签，吸引消费者注意，激发消费者的购买欲望。
四、品牌陈列的相关要求1、做好客户的宣传引导。
客户经理要做好对客户的宣传、解释和引导工作，要加强对零售客户的培训力度，调动客户陈列品牌的积极性和主动性。
2、做好日常的陈列维护。
客户经理在日常工作中，要加强度客户品牌陈列的维护，在拜访客户过程中，客户经理要仔细查看品牌的陈列情况，对陈列不规范的客户要进行有效指导，帮助客户树立良好的陈列意识和行为。
做好卷烟摆放,促进卷烟销售
斜30度角法
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梯形堆垛法
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品字型法
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八字型法
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组合法
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1、家族陈列法
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2、新品中央陈列法
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3、重点品牌突出陈列法
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终端陈列细节处理技巧
技巧1：通过陈列巧推荐
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终端陈列细节处理技巧
技巧2：通过POP展示架 样品陈列要充分，样品烟空 缺要及时补齐
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三、卷烟陈列案例展示
1、零包卷烟陈列：可根据陈列面积大小采用单排、品字、 双排、直排等方法，也可根据零包价格梯次法、品牌系列 法或品牌价格法进行品牌规格之间的陈列。
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品字型法
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双排法
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2、条包卷烟陈列：主要在背柜，突出陈 列目标，可采用平铺法、斜30度角法、梯形 堆垛法、品字型或八字型法、组合法等陈列 方法。
▪ 讲究柜台、货架的卫生
▪ 坚持实行明码标价工作
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感谢您的聆听!
再见
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卷烟陈列指导攻略
珲春客服部 何 娇蕾
2014年5月 1
目录
一.卷烟陈列的重要性 二.卷烟陈列原则 三.卷烟陈列案例展示
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让人垂涎的水果
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一.卷烟陈列的重要性
产品陈列，表面上看是一种视觉表现手 法，用各种道具，结合时尚文化及产品定位 ，运用各种展示技巧将商品特性或营销活动 主题表现出来。但陈列就其本质而言，是一 种宣传手法，也是与顾客交流、沟通的方式 。
卷烟产品陈列的好坏直接关系到品牌培 育、卷烟销售的效果。
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零售终端是销售产品的最重要场所，它是能够产生直 接销售力的一个重要阵地。
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二、卷烟陈列原则
论卷烟终端陈列重要性
QC陈列现状活动调研
结束语：
1、“卷烟展示 商品陈列”是一项长期性的工作，无论是厂家、终端商 都要不断提升自身的业务素质，以优质服务提升客户对于此项工作的参与度和 配合度，同时创新陈列方法，把零售客户“卷烟展示 商品陈列”工作做得更 优。 2、随着现代功能终端建设的不断深入，各方要根据功能终端建设的新要 求，产生的新问题，通过不断的学习，研究，最终采取新办法，新措施，继续 做好零售客户“卷烟展示 商品陈列”工作。
革命尚未成功.........
结束
所谓中心，就是把新产品摆放在店内最显眼的位置， 让消费者进入商店就会明显地看到，并及时了解新产 品的相关信息。
按生产厂家陈列的方法可以很简单地解决这些问题，同时消 费者也会很直观、很容易找到自己想要的生产厂家生产的中 低高各档卷烟。
按价格陈列是很多卷烟零售店普遍采用的方法，目前公司零售直 营店主要也是采用这个方法。通常是按照卷烟价格的从低到高或 从高到低依次排列，同档次、价位的卷烟归类放在同一排，这样 便于消费者根据自身的需求选择购买相应价位的卷烟。
零售前沿-论终端陈列
卷烟商品陈列既是一门视觉艺术，更是一种营销手段。 科学合理的运用陈列方法，对于有效实现品牌培育和零售 终端建设，推进品牌文化、企业文化传递，树立烟草行业 的良好外部形象，促进卷烟销售有着十分重要的意义。
比邻衬托摆放
新品摆放在中心显眼的位置 按生产厂家陈列 按照价格高低排列
颜色有黄、红、蓝、金、紫等等。在摆放卷烟的过程中，我们 可以把颜色不同的卷烟比邻衬托摆放，这样可以用色彩对比来 突显品牌，便于消费者区别，比如某重点品牌是红色的，我们 可以在旁边摆放几个绿色或者蓝色品牌衬托，来营造“红花绿 叶”的色彩效果。
卷烟陈列资料讲解
卷烟陈列产品陈列，表面上看是一种视觉表现手法，用各种道具，结合时尚文化及产品定位，运用各种展示技巧将商品特性或营销活动主题表现出来。
但陈列就其本质而言，是一种宣传手法，也是与顾客交流、沟通的方式。
生动化陈列使卷烟柜台更加干净整洁卷烟产品陈列的好坏直接关系到品牌培育、卷烟销售的效果。
为让卷烟产品能够更生动地展示在消费者面前，使之容易被消费者识别，吸引消费者的注意，应该做好以下工作。
一、正确认识推行卷烟产品陈列的意义零售店是卷烟消费者购买卷烟的唯一场所，经研究发现，消费者的购买行为多为无计划消费，即看到产品实物陈列后再决定该买什么，是否购买。
研究还表明，一般的消费者在一家商店的卷烟展示柜平均停留15秒，其中75%的人是在5秒内做出决定，如果看不到要买的卷烟品牌，40%的人就会购买别的卷烟品牌产品。
这一切都表明，卷烟终端陈列对于影响消费者购买行为和购买决策具有举重轻重的作用。
生动化展示的卷烟产品，容易被消费者识别，吸引消费者的注意，激发消费者的购买意愿，从而达到“培育品牌、引导消费”的营销目的。
二、客户经理要帮助商户做好卷烟产品生动化陈列在激烈的卷烟市场竞争中，客户经理帮助卷烟零售商户做好卷烟终端生动化陈列，是提升商户的店面形象和盈利能力的有效途径。
为此，客户经理要做到以下几点：争取零售商户的支持。
第一，要向零售商户讲解生动化陈列的意义：实施卷烟产品陈列可以进一步向消费者展示自己经营的商品，吸引顾客购买；还可以使消费者有更多的选择余地，商户面对的消费群体就会扩大，使其经营规模得到进一步的提升。
第二，根据商户实际情况，结合本地区市场、商户类型、商户的经营理念，帮助商户制订不同风格的卷烟陈列展示具体方案，以此方案为基础，向商户进一步解释生动化陈列的意义，让商户重视和接受此项工作。
生动化的陈列方式能更好地引起消费者的注意做好卷烟产品陈列点的选择。
卷烟产品尽可能陈列在消费者最常驻足、最容易拿到的地方，更多地增加被消费者接触的机会。
终端卷烟陈列方式与陈列区域规划对销售的影响分析
终端卷烟陈列方式与陈列区域规划对销售的影响分析摘要：终端卷烟陈列方式和陈列区域规划对销售的影响是零售行业中重要的研究课题之一。
随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，终端卷烟陈列方式和陈列区域规划不仅仅是为了展示产品，更重要的是为了提高销售和增加利润。
基于此，本文章对终端卷烟陈列方式与陈列区域规划对销售的影响分析进行探讨，以供参考。
关键词：终端卷烟陈列方式；陈列区域规划；销售影响引言终端卷烟陈列方式与陈列区域规划是零售商在销售点内对卷烟产品进行展示和布置的重要环节。
合理的陈列方式和规划能够有效提升产品的可见度和吸引力，进而影响消费者的购买决策和销售业绩。
1终端卷烟陈列方式对销售的影响1.1对公众健康的不利影响吸烟是一种有害健康的行为，而将卷烟展示在醒目易触及的位置，可能引发无意识或诱导性的购买冲动，尤其对青少年和未成年人具有潜在风险。
因此，在终端卷烟陈列方式中，需要更加注重对公众健康的保护。
例如，在陈列位置上设置警示标志、健康教育信息等，增加消费者对吸烟有害性的认知和了解，以减少不必要的购买和吸烟行为。
1.2存在违规销售由于卷烟是高利润的商品，一些不法分子可能通过非法途径销售和走私卷烟，给正常市场秩序和生产经营者带来不公平竞争。
在这方面，政府和相关部门需要加强监管，严厉打击违规销售和走私行为，维护市场秩序和消费者权益。
同时，建议在终端卷烟陈列方式中加强相关的安全措施和监控手段，确保卷烟的合法来源和渠道畅通。
1.3品牌混乱和信息不透明在一个陈列区域中展示过多的品牌和型号可能导致消费者难以选择，造成品牌混乱。
此外，在一些情况下，卷烟包装上的信息并不充分或不够透明，给消费者带来困惑和误导。
为了解决这些问题，建议在终端卷烟陈列方式中采用合理的分类和组织，避免品牌过多、杂乱无章的情况。
在包装和标识方面，应确保包装上的信息真实、准确、清晰，并注重执法部门的监督和处罚力度，以保证信息透明度。
另外，终端卷烟陈列方式在空间利用和绿色环保方面也存在问题。
柜台陈列维护及终端建设
柜台陈列维护及终端建设卷烟零售终端是烟草行业生存和发展的基础。
卷烟零售终端建设的好坏，不仅关系到行业经济效益的稳步增长，同时也是提升行业核心竞争力的关键所在。
同时零售终端也是品牌价值实现的最终环节，是品牌信息传播的重要媒介，是开展品牌营销的前沿阵地。
消费者的购买行为多为无计划消费——看到产品实物陈列等临时决定购买，生动化可以提高产品的展示效果，激发消费者的购买意愿。
也可以说，卷烟产品陈列的好坏是促成产品销售的最后一次机会，只有吸引顾客注意力的商品才会卖得掉！祥城卷烟服务部现有正常订货客户577户，其中535户客户为食杂店客户，这些客户大多在经营的过程中由于比较忙，并且基本是一人经营，所以对于柜台的管理、卷烟的陈列比较粗放，总体存在以下主要问题：一、标价签的缺失比较严重。
今年，由于供货的不稳定，所以好多卷烟经常出现断货的情况，有些品牌有签无货，或者货到了，而这些品牌长久的没有供货，所以客户的标价签又遗失了，所以导致整个柜台显得稀稀拉拉的，影响了整个烟柜的摆放整齐性。
经常是给客户更换了新的标价签，但是过一段时间后又经常弄丢了，缺失比较严重。
二、标价签的变色严重及摆放不整齐影响美观。
我们的一部份客户，在生意忙时，经常是把卷烟任意、随便的摆放，所以整个柜台觉得杂乱无章，毫无半点陈列的美感。
我们所发的标价签，大多都是字体较小，并且在柜台中，长期被阳光暴晒，所以好多标价签时间一长，字迹模糊，大多褪为黄色，影响美观。
三、卷烟柜台上、周边摆放杂乱，影响美观。
我们客户的经营场所，由于大多经营面积较小，所以在空间的利用上，基本上以满、漫为指导，能用的空间基本都利用上了。
在卷烟柜台上放饮料、打火机、一些小食品，在卷烟柜台周边摆上一些牛奶之类的东西遮挡了我们的卷烟标识，所以导致我们的陈列影响美观度上大打折扣。
四、个别客户不愿意使用标价签或者任意涂改标价签。
我们有些客户因为经营较忙，所以有时觉得标价签标上很麻烦，所以不愿意标上，经常是客户经理帮她标上了，但是下次去的时候又不见了。
指导卷烟零售客户背柜陈列的总结
指导卷烟零售客户背柜陈列的总结一、概述在零售行业中，特别是在卷烟零售领域，背柜陈列是至关重要的一环。
良好的背柜陈列不仅可以提升产品的吸引力，还可以提升销售量，从而为零售客户带来更多的利润。
在进行背柜陈列时，需要考虑产品的摆放位置、陈列方式、标价和宣传等因素，以确保最大程度地吸引消费者的注意。
二、产品摆放位置在进行背柜陈列时，首先需要考虑产品的摆放位置。
通常情况下，高销量、知名度高的卷烟产品应该放置在客户最容易看到的位置，比如在眼睛的水平线上或者是易于触及的地方。
这样一来，消费者在购物时就会更容易注意到这些产品，从而增加的可能性。
在将产品摆放在背柜上时，也需要确保产品之间有足够的间距，以便方便客户取出想要的产品。
要保持陈列整洁，避免出现混乱的情况，以免影响客户的体验。
三、陈列方式除了产品的摆放位置，陈列方式也是至关重要的。
在进行背柜陈列时，常见的陈列方式包括按品牌进行分类，按价格进行分类，以及按口味进行分类。
不同的陈列方式适用于不同的客户群体，因此需要根据实际情况选择适合的陈列方式。
相比较而言，按照品牌进行分类可能更适合于品牌忠诚度高的客户。
而按照价格进行分类则更适合于价格敏感型客户，而按照口味进行分类则更适合于对口感有要求的客户。
在进行背柜陈列时，需要根据所在地区、客户群体的特点以及产品的特性来选择合适的陈列方式。
四、标价和宣传除了产品的摆放位置和陈列方式外，标价和宣传也是至关重要的环节。
正确的标价方式能够帮助消费者更快速地了解产品的价格，从而决定是否。
在进行标价时，需要确保价格标签清晰易读，避免产生误解。
也需要关注产品的宣传，包括陈列位置的宣传海报、产品的宣传册等，这些都能够帮助提升产品的知名度，从而增加销售量。
五、个人观点和理解对于卷烟零售客户背柜陈列，我个人认为需要充分了解客户的需求和市场的变化，以便进行更合理的背柜陈列。
在进行陈列时，需要综合考虑产品的摆放位置、陈列方式、标价和宣传等方面，以期最大程度地提升销售额。
卷烟品牌陈列方案
卷烟品牌陈列方案一、背景介绍卷烟品牌陈列是指在零售场所中展示和展示卷烟品牌的一种方式。
通过合理的陈列方案，可以有效地吸引顾客的注意力，提高产品的销售量和品牌的知名度。
本文将针对卷烟品牌陈列方案进行详细的介绍和规范。
二、陈列目标1. 提高品牌知名度：通过突出展示卷烟品牌，使顾客对品牌有更深刻的印象。
2. 提升销售量：通过合理的陈列方式，吸引顾客购买卷烟产品。
3. 优化购物体验：通过整齐、清晰的陈列，提供愉悦的购物环境。
三、陈列原则1. 品牌一致性：同一品牌的卷烟应集中陈列，形成统一的品牌形象。
2. 商品分类：根据卷烟的种类、价格等因素进行分类陈列，方便顾客选择。
3. 产品可见性：陈列的卷烟应保持良好的可见性，避免被其他物品遮挡。
4. 陈列面积合理：根据店铺大小和陈列需求，合理规划陈列面积。
5. 安全性：陈列的卷烟应稳固、坚固，避免崩塌和损坏。
四、陈列布局1. 头部陈列：在店铺入口处设置卷烟陈列，吸引顾客的注意力。
- 可以选择热销品牌或者新品进行展示。
- 使用醒目的标识牌和灯光效果，增加吸引力。
2. 主力陈列：在店内主要陈列区域，集中展示各品牌的卷烟。
- 根据品牌、种类进行分类陈列。
- 采用适当的陈列架和展示柜，保持整齐有序。
3. 附属陈列：在店内的其他位置设置附属陈列。
- 可以选择特色品牌或者推广活动的卷烟进行展示。
- 利用特殊的陈列架或者展示方式，吸引顾客的兴趣。
五、陈列细节1. 陈列架：使用专业的陈列架，保持卷烟的整齐罗列。
- 根据卷烟尺寸和包装形式，选择合适的陈列架。
- 陈列架的颜色和材质应与店内装修风格相协调。
2. 标识牌：为每一个卷烟品牌设置标识牌，方便顾客辨认。
- 标识牌应清晰、易读，包括品牌名称、价格等信息。
- 可以使用独特的标识牌设计，增加品牌的辨识度。
3. 灯光效果：适当的灯光效果可以提高卷烟的展示效果。
- 使用柔和的灯光照亮陈列区域，避免过亮或者过暗。
- 可以采用灯带或者灯柱等特殊灯光装饰，增加吸引力。
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A摆放卷烟的过程中，我们 可以把颜色不同的卷烟比邻衬托摆放，这样可以用色彩对比来 突显品牌，便于消费者区别，比如某重点品牌是红色的，我们 可以在旁边摆放几个绿色或者蓝色品牌衬托，来营造“红花绿 叶”的色彩效果。
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所谓中心，就是把新产品摆放在店内最显眼的位置， 让消费者进入商店就会明显地看到，并及时了解新产 品的相关信息。
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按生产厂家陈列的方法可以很简单地解决这些问题，同时消 费者也会很直观、很容易找到自己想要的生产厂家生产的中 低高各档卷烟。
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按价格陈列是很多卷烟零售店普遍采用的方法，目前公司零售直 营店主要也是采用这个方法。通常是按照卷烟价格的从低到高或 从高到低依次排列，同档次、价位的卷烟归类放在同一排，这样 便于消费者根据自身的需求选择购买相应价位的卷烟。
零售前沿-论终端陈列
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卷烟商品陈列既是一门视觉艺术，更是一种营销手段。 科学合理的运用陈列方法，对于有效实现品牌培育和零售 终端建设，推进品牌文化、企业文化传递，树立烟草行业 的良好外部形象，促进卷烟销售有着十分重要的意义。
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比邻衬托摆放 新品摆放在中心显眼的位置 按生产厂家陈列 按照价格高低排列
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零售户卷烟陈列现状
卷烟商品陈列不达标
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QC陈列现状活动调研
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1、“卷烟展示 商品陈列”是一项长期性的工作，无论是厂家、终端商 都要不断提升自身的业务素质，以优质服务提升客户对于此项工作的参与度和 配合度，同时创新陈列方法，把零售客户“卷烟展示 商品陈列”工作做得更 优。
2、随着现代功能终端建设的不断深入，各方要根据功能终端建设的新要 求，产生的新问题，通过不断的学习，研究，最终采取新办法，新措施，继续 做好零售客户“卷烟展示 商品陈列”工作。
革命尚未成功.........
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