营销策划书,营销策划方案

《焦点访谈》尖锐披露
汉马传播顾问机构：中国顶级媒体关系顾问
造假手段
汉马传播顾问机构：中国顶级媒体关系顾问
CCTV新闻跟踪报道
汉马传播顾问机构：中国顶级媒体关系顾问
质检总局高度重视 行 业整顿不可避免
汉马传播顾问机构：中国顶级媒体关系顾问
消费者再次被深深伤害 行业出现严重信任危机
汉马传播顾问机构：中国顶级媒体关系顾问
7
8 9 10 11 12 13
千龙网
TOM 中国网 QQ 21CN 中华网 中青在线
www.qianlong.com
www.tom.com www.china.com.cn www.qq.com www.21cn.com www.china.com www.cyol.net
将新闻危机事件放大
• •
将焦点访谈报道和整个葡萄酒行业产品的问题等进一步深挖和放大 提出真正好葡萄酒的标准
强力推出纯园酿
• •
央视新闻高调报道——纯园酿打造中国100%葡萄原汁产品 纯园酿推出消费者免费品尝等一系列互动体验活动，各大新闻媒体轮番 报道 电视、报纸、网络三位一体高强度多频次传播轰炸 以行业最强音告知广大消费者和经销商，什么才是最好的葡萄酒？
天涯、猫扑、百度贴白、凯迪、新浪博客、网易博客、 腾讯qq空间等社区和博客
百度知道/百度百科
《消费日报》《经济观察报》
汉马传播顾问机构：中国顶级媒体关系顾问
媒体列表：
百科、知道等引擎类媒介
媒体 百度知道 百度百科 互动百科 天涯问答
级别 A A A B
链接 zhidao.baidu.com baike.baidu.com www.hudong.com wenda.tianya.cn
纯园酿新闻爆破媒介策略
媒体传 播项目 报纸专 题深度 报道 电视新 闻栏目 报道 媒体种类 行业报纸期 刊 大众/消费/ 经济类报纸 央视新闻 媒体列表 《糖烟酒周刊》《中国食品质量报》《销售与市场》
媒体发布内容规划
门户网站
行业网站 论坛/博客 百科问答/知 道问答
网络媒 体
纯园酿 用心酿造好酒成 就行业领先地位 CCTV-2《经济信息联播》、CCTV-2《经济半小时》 纯园酿：100%原生态葡 等新闻节目 萄酒是如何酿成的？ 纯园酿创新引领中国葡 新浪、千龙网、光明网、网易、搜狐、人民网、优酷 萄酒文化新潮流 网等网站专题 纯园酿 开启原酿葡萄酒 中国酒业网、中国糖酒网、中国食品商务网、食品伙 的新时代 伴网、中华美食网、食品产业网、39健康网美食频道、 纯园酿以优质产品赢得 网易美食频道、新浪美食频道等网站专题 消费者信赖 终端销售火爆
销售促进
成单
央视新闻报道
强力促 销手段
促销与优惠 吸引注意
消费者追捧树 立信心
素材准备
集团客户
经销商
各大媒体报道以及纯 园酿的优势等素材整 理
电话营销、电子邮 件营销、DM直邮 等多种手段齐头并 进
央视新闻等品牌 号召力强化认知
品牌号召力强 化信心
消费者的签单和购买成为说服更多经销商和消 费者的有力武器
媒体多方位报道与传播
汉马传播顾问机构：中国顶级媒体关系顾问
纯园酿新闻爆破第二波——行业黑马强势亮相 为消费者带来信心与希望
1 2 3 4 5
记者行业观察角度：一瓶好葡萄酒必须具备的几大要素
消费者角度：纯园酿葡萄酒是我们明智的选择
行业评论分析角度：100%葡萄原汁酿造 纯园酿树立葡萄酒行业高标准
行业评论分析角度：深度解析纯园酿是如何酿造一瓶好葡萄酒的？
纯园酿新闻爆破第一波——深挖行业弊端 引发深度思考
•
将新闻危机事件放大
•
将焦点访谈报道和整个葡萄酒行业产品的问题等进一步 深挖和放大 提出真正好葡萄酒的标准
第一轮传播最主要的目的是放大整个葡萄酒造假事件的社会影响力，因为就 目前的舆论环境分析，了解并关注此次事件的多为业内人士，消费者对这一事件 的关注和了解还不够热，所以我们要进一步扩大事件的影响范围，引发全国消费 者关注热议。
舆论环境分析
央视《焦点访谈》曝光河北昌黎葡萄酒造假，节目一经播
出，在整个行业和全社会引起极大震动，将葡萄酒行业鲜为人
知的黑暗内幕大白于天下，让中国消费者本已脆弱的内心再次 接受重击，此次葡萄酒造假事件对整个行业的影响无异于三聚
氰胺对整个中国奶业的影响。
我们必须将此事件放大，放大，再放大
汉马传播顾问机构：中国顶级媒体关系顾问
整合传播策略
媒介策略
预期传播效果 传播预算
传播周期&预期效果
汉马传播顾问机构：中国顶级媒体关系顾问
我们的机会
这是一个需要英雄的时代 整个葡萄酒行业的危机正是我们横空出世的大好机会 我们要做整个行业的英雄 我们要做消费者心目中值得信赖和依靠的英雄
汉马传播顾问机构：中国顶级媒体关系顾问
如何成就葡萄酒行业的超级黑马与旷世英雄?
市场销售角度：纯园酿100%原汁酿造葡萄酒深受消费者喜爱 市场持续热销
汉马传播顾问机构：中国顶级媒体关系顾问
纯园酿新闻爆破第三波——团购和招商齐头并进 开启葡萄酒行业的纯园酿时代
多角度高频次持续传播
• •
电视、报纸、网络三位一体高强度多频次传播轰炸 以行业最强音告知广大消费者和经销商，什么才是最好的葡萄酒？
QQ论坛
bbs.chinabroadcast.cn bbs.hangzhou.com.cn/ club.china.alibaba.com babyclub.women.sohu.com ued.koubei.com www.ytbbs.com club.emkt.com.cn www.xmfish.com/ bbs.sino-manager.com http://bbs.qq.com/ bbs.hefei.cc bbs.online.sh.cn bbs.hualongxiang.com hongdou.gxnews.com.cn bbs.hsw.cn club.dzwww.com bbs.66163.com
汉马传播顾问机构：中国顶级媒体关系顾问
纯园酿新闻爆破第一波——深挖行业弊端 引发深度思考
1 2 3 4 5
记者行业观察角度：葡萄酒造假 伤害了谁？
消费者角度：昌黎葡萄酒 想说爱你不容易！
行业评论分析角度：焦点访谈——深度揭露葡萄酒行业伤疤
行业评论分析角度：什么才是真正好葡萄酒的标准?
舆论领袖号召角度：谁来拯救葡萄酒行业和中国消费者冰凉的心？
2、纯园酿作为行业的黑马，之前一直默默无闻，要想在瞬间取得爆发性的品 牌影响力增长，必须选择央视这样的权威媒体以新闻的形式进行品牌公信力的 塑造与品牌影响力传播。
汉马传播顾问机构：中国顶级媒体关系顾问
纯园酿新闻爆破第二波——行业黑马强势亮相 为消费者带来信心与希望
央视新闻以权威视角报道纯 园酿葡萄酒以强列的企业责 任感和优质的产品为广大消 费者服务，高屋建瓴传播企 业品牌
bbs.rednet.cn
club.qingdaonews.com club.xilu.com bbs.voc.com.cn bbs.qianlong.com forum.home.news.cn
汉马传播顾问机构：中国顶级媒体关系顾问
国际在线论坛 杭州网论坛 阿里巴巴社区 水本社区 雅虎口碑 烟台论坛 EMKT论坛 厦门小鱼社区 中国经理人论坛
凤凰博客 百度空间 和讯博客 新浪博客网 网易博客网 搜狐博客网 红网博客网
blog.tianya.cn
blog.ifeng.com/ hi.baidblog. blog.hexun.com blog.sina.com.cn blog.bokee.net blog.sohu.com blog.zjol.com.cn
多角度高频次持续传播
• •
精准招商告知与销售促进
• •
以电子邮件、DM直邮、电话营销等多种手段向经销商传递纯园酿的品 牌号召力和市场发展潜力，吸引经销商蜂拥而至，代理产品 开通团购、网购站点，开通纯园酿淘宝旗舰店，既进行形象传播又直接 与消费者详细沟通，促销与品牌传播双重推进。
汉马传播顾问机构：中国顶级媒体关系顾问
纯园酿新闻公关爆破与整合营销传播大纲
汉马传播顾问机构
Contents
1 2 3 4 5
背景环境分析
整合传播策略
媒介策略
预期传播效果 传播预算
传播周期&预期效果
汉马传播顾问机构：中国顶级媒体关系顾问
1 2 3 4 5
背景环境分析
整合传播策略
媒介策略
预期传播效果 传播预算
传播周期&预期效果
汉马传播顾问机构：中国顶级媒体关系顾问
CCTV新闻高调报道
纯园酿 … 横空出世
纯园酿亮相长沙市中心，消 费者免费品饮以100%原汁纯 酿葡萄酒，纯园酿品牌一炮 而红，深受消费者喜爱
网络、报纸、电视媒体三位 一体强势传播纯园酿品牌和 产品独特优势，吸引大批消 费者及广大经销商关注，为 企业招商和销售做好充足的 舆论铺垫
消费者体验吹响品牌号角
汉马传播顾问机构：中国顶级媒体关系顾问
合肥论坛 上海热线论坛 化龙巷论坛 广西红豆社区 河南大河社区 山东大众社区 福建论坛
TOM论坛 湖北东湖社区 大旗网
club.tom.com bbs.city.tianya.cn www.daqi.com
瑞丽论坛
中金在线 四川麻辣社区 强国社区 东方财富网论坛
汉马传播顾问机构：中国顶级媒体关系顾问
纯园酿新闻爆破第二波——行业黑马强势亮相 为消费者带来信心与希望
强力推出纯园酿
• •
央视新闻高调报道——纯园酿打造中国100%葡萄原汁产品 纯园酿推出消费者免费品尝等一系列互动体验活动，各大新闻媒体轮番 报道
为什么要以央视报道作为我们的传播切入点？ 1、央视作为国内顶级权威媒体，具有国家级公信力和广泛的社会影响力；
bbs.rayli.com.cn
www.cnfol.com bbs.360safe.com v.ku6.com/show bbs.eastmoney.com
汉马传播顾问机构：中国顶级媒体关系顾问
博客列表 中金在线博客 东方财富博客 tg.cnfol.com blog.eastmoney.com
天涯博客
汉马传播顾问机构：中国顶级媒体关系顾问
论坛博客类媒介
论坛列表
天涯社区 猫扑社区 凯迪社区 www.tianya.cn www.mop.com www.cat898.com
新浪论坛
网易论坛 搜狐论坛
people.sina.com.cn
bbs.163.com bbs.sohu.com
红网论坛
青青岛社区 西陆社区 华声论坛 京华论坛 新华网论坛
汉马传播顾问机构：中国顶级媒体关系顾问
门户网站
全国综合门户 1 2 3 4 5 6 新浪网 搜狐 网易 新华网 光明网 人民网 www.sina.com.cn www.sohu.com www.163.com www.xinhuanet.com www.gmw.cn www.people.com.cn
市场环境总结与纯园酿现状分析
造假事件给整个行业蒙上信任危机
纯园酿养在深闺人未识
行业整顿不可避免
行业需要英雄 消费者需要依靠
纯园酿100%天然葡萄原汁酿造符合广 大消费者需求
消费者信任度降至冰点
纯园酿是整个中国葡萄酒行业的一颗奇 葩
汉马传播顾问机构：中国顶级媒体关系顾问
1 2 3 4 5
背景环境分析
2、反复强调纯园酿是100%葡萄原汁酿造，强化消费者心目中纯园酿是好葡 萄酒的新标准这一概念；
3、精准告知与销售促进是在前期传播的基础上，直接促进招商和销售业绩增 长的有效武器。
汉马传播顾问机构：中国顶级媒体关系顾问
纯园酿新闻爆破第三波——团购和招商齐头并进 开启葡萄酒行业的纯园酿时代
弹药
பைடு நூலகம்
手段
搭建团购网站、开 设纯园酿淘宝商城 旗舰店、与团购网 站合作、与电视购 物合作 搭建平台 精准营销 Future 经销商与集 Industry 团客户 Scenarios
精准招商告知与销售促进
• •
以电子邮件、DM直邮、电话营销等多种手段向经销商传递纯园酿的品 牌号召力和市场发展潜力，吸引经销商蜂拥而至，代理产品 开通团购、网购站点，开通纯园酿淘宝旗舰店，既进行形象传播又直接 与消费者详细沟通，促销与品牌传播双重推进。
1、三位一体的多角度传播是为进一步扩大纯园酿品牌的知名度与影响力；
准备充足的素材
多方合作多种手 段齐上阵
品牌与促销信息多方位立体 轰炸
成就招商与销售的 空前热浪
汉马传播顾问机构：中国顶级媒体关系顾问
纯园酿营销战略合作
汉马传播顾问机构：中国顶级媒体关系顾问
1 2 3 4 5
背景环境分析
整合传播策略
媒介策略
传播预算
传播周期&预期效果
汉马传播顾问机构：中国顶级媒体关系顾问