以电视机为例研究产品生命周期理论
研究产品的生命周期与营销策略的关系对企业的生存与发展有什么好处
研究产品的生命周期与营销策略的关系对企业的生存与发展有什么好处2011-9-30 11:25 eforbook|二级首先呢，应该说产品生命周期的阶段不同其营销策略是不同的。
成熟阶段和产品导入阶段营销重点是不同的。
一个比较经典的案例是一个手表进入中国时，从天而降借以使所有人都认可了它的坚固耐用。
如果说，该款手表已站稳市场脚跟，再从天而降只能是增加成本了。
其次，不同的营销策略花费的金额代价也是不同的，那么研究产品生命周期与营销策略最直接的就是节约公司成本了。
最后，把握正确的营销策略，不为将退出市场的产品花费过多的经历，转向其他产品研发反而可以使公司快速、平稳发展的。
诺基亚产品生命周期案例解决方案2009-11-15 13:04:02| 分类：产品与品牌| 标签：|字号大中小订阅废旧消费类电子产品污染环境随着经济的快速发展，关注环境的保护与治理日益成为科学发展观的一部分。
一言以蔽之，发展经济不应以牺牲环境为代价。
环境问题开始引起社会广泛关注。
中国现已成为家电生产和消费大国，是移动电话拥有量最多的国家。
目前，电视机、洗衣机、电冰箱、空调器、电脑五种产品社会保有量超过7.6亿台，手机已达2.5亿部。
中国已经到了家用电器淘汰的高峰期，消费类电子产品更新换代快，废旧家电及电子产品回收处理问题已引起社会的广泛关注。
由于没有建立规范的废旧家电及电子产品回收处理体系，更为重要的是许多企业环境保护意识有待提高，带来了一系列问题：一是报废电子产品中含有很多可回收利用资源，但因拆解方式落后，只能回收塑料、铁、铜、铝等易于回收的资源，一些宝贵资源没有得到充分回收利用；二是有毒有害物质没有得到专门处理，污染环境；三是有些旧电子产品已经超过安全使用年限，有的不法经销商利用废旧家电零部件非法拼装和销售质量低劣的电子产品，损害消费者利益。
不久前，有媒体披露：广东、浙江部分地区，个体手工作坊采用露天焚烧、强酸洗等落后手段处理废旧家电，严重破坏了周边环境，危害人体健康，造成了恶劣影响。
产品生命周期与国际贸易变迁
190
3
2
0.4
成熟阶段
1968年，日本索尼公司研制成一枪三束彩显管。 1972年 日本研制出彩色电视投影机。美国研制成功自动校正会聚误差彩显管。
至此，彩色电视的发展进入成熟期。
1981年 日本索尼公司研制出 袖珍黑白电视机，液晶屏幕仅 2.5英寸，由电池供电。 1984年 日本松下公司推出 “宇宙电视”。该系统的画面 宽3.6米，高4.62米，相当于 210英寸，可放置在大型卡车 上， 在大街和广场等需要的地方播 放。系统中采用了松下独家研 制的“高辉度彩色发光管”， 即使是白天，在室外也能得到 色彩鲜艳，明亮的图像。
1957年研制出全玻壳彩显管。
1957年这一款法国出 品立式电视机仪态端 庄...
1957年意大利Phonola出品 的“移动”电视
1960年德国产Kuba Komet电视机，一套自 成体系的家庭娱乐系统，具有家庭影院的 潜质
1959年巴西产Philco电视机 拥有光亮的弧形木制机身
新产品阶段
1951年 美国H.洛发明三枪荫罩式彩色显像管，洛伦期发明单枪式彩色 显像管。
1954年 美国得克萨期仪器公司研制出第一台全晶体管电视接收机。
英国于1950年前后出品 的9英寸 电木外壳电视机
Zenith Tyler 1952 年产12英寸电视机
1951年Sony为美国市场生 产的第一台电视机，规格 为8英寸
产品周期中贸易平衡的演变
从1949年到1951年美国电视机数目从1百万台跃升为1千多万台，1960年 全美电视台高达 780 座，电视机近三千万台，约有 87％的家庭拥有至少 一台电视机。1993年底，美国98％的家庭拥有至少一台电视机，其中99 ％为彩色电视机。 国家 美国 英国 法国 加拿大 日本
国际技术和服务贸易本章思考题参考答案1什么是技术贸易
国际技术和服务贸易本章思考题参考答案第一章1、什么是技术贸易？国际技术贸易是不同国家的工商企业、经济组织或个人之间，按照一般商业条件，将其技术使用权授予、出售或购买的一种贸易行为。
是商品经济条件下国际技术转让的最主要的方式。
2、技术贸易区别于商品贸易的特点有哪些？与国际商品贸易相比，国际技术贸易有以下几个特点：1）国际技术贸易的标的是无形的知识。
2）国际技术贸易一般只限于技术使用权的转让。
3）国际技术贸易的当事人是合作和竞争的关系。
4）国际技术贸易的价格确定复杂。
5）国际技术贸易涉及的问题多、难度大、时间长。
3、技术贸易有哪些类型和方式？国际技术贸易的方式包括：1）许可贸易；2）国际技术咨询服务；3）国际生产合作；4）国际合作开发；5）国际工程承包：单独承包、总承包、联合承包；6）补偿贸易；7）特许经营；8）BOT方式。
4、简述第二次世界大战后国际技术贸易发展的原因。
1）科技成果的大量涌现，为技术贸易迅速发展提供了丰富的技术资源；2）各国对技术的巨大需求，为国际技术贸易的发展提供了广阔的市场；3）技术更新周期缩短，刺激各国扩大技术进出口贸易；4）国际保护主义的增强，为技术贸易的开展提供了新的动机；5）战后跨国公司的发展，为国际技术贸易的进行提供了重要载体。
5、技术贸易在世界经济发展中有哪些作用？1）成为技术传播的重要途径；2）成为疏通商品贸易的手段；3）加速了国际贸易方式多样化的进程；4）改善了发展中国家的贸易条件；5）促进了各国经济和技术的发展；6）增强了国家的综合国力。
第二章本章思考题1、在技术进步与经济增长模型中，怎样将技术进步作为内生变量置于经济增长模型中？古典经济学中，亚当.斯密认为经济增长的源泉首先就是劳动生产率的提高，其次是参加生产性劳动的人数增加或比例增加。
马克思主义经济学在研究经济增长时，总是倾向于将技术因素和制度因素结合在一起，将制度背景作为前提考察技术进步。
熊彼特的理论强调了创新对经济增长的重要贡献，其中包含制度创新，更包含技术创新。
以电视机为例研究产品生命周期理论
现代科技学院《以电视机为例研究产品生命周期理论》研究报告班级：国贸072姓名：陈嘉瑜（0730113120）陈焰龙（0730442205）赵周苹（0730442210）周淑莹（0730442213）何爽（0730442214）丁菲菲（0730442218）陈婕妤（0730442232）许佳玲（0730442233）宋萍萍（0730442239）指导教师：姜辉2010年 6 月25 日目录一、内容提要 (3)二、理论综述 (3)三、调研数据及来源.......................................................................................(3-4)四、论证及检验...............................................................................................(5-6)五、研究结论 (6)六、成绩评定 (7)《国际贸易专题大型作业》研究报告一、内容提要：我们以电视机在中国的历年的产量为例，来分析研究产品生命周期理论。
在进入了成熟期之后，我国的家电产业（电视机）并没有进入衰退期，反而因为技术变革和产品的升级换代而进入了新一轮的发展。
所以我们应该看到技术变革及技术创新对产品甚至是某一产业的影响及推动作用。
二、理论综述产品生命周期理论是由美国哈佛大学教授弗农（R.Vernon）于1996年首先提出的，后经威尔斯（Louise.T.Wells）、赫希什（Hirsch）等人的不断发展、完善。
该理论从产品生产的技术变化出发，分析了产品生命周期各阶段地循环及其对国际贸易的影响。
产品生命周期，是指某个产品在市场上从产生到衰退的时间周期。
一般认为，产品生命周期可以划分为新生期、成长期、成熟期和衰退期（或销售下降期与让与期）。
新生期期是指某个产品产生以后要素投入、产出规模和市场需求缓慢增长的时期；成长期是指某个产品的要素投入、产出规模和市场需求迅速增长的时期；成熟期是指某个产品的市场饱和，要素投入、产出规模进入缓慢增长的时期；衰退期是指某个产品的要素开始趋于退出，产出规模和市场需求下降趋势日益增强的时期。
家用电器零售行业的产品生命周期分析
家用电器零售行业的产品生命周期分析在当今社会，家用电器已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
从厨房的炉灶、冰箱，到客厅的电视、空调，再到卧室的洗衣机、空调扇等等，这些产品在不断地更新换代，满足着人们日益增长的生活需求。
而对于家用电器零售行业来说，了解产品的生命周期是至关重要的，它能够帮助零售商更好地规划库存、制定营销策略以及优化供应链管理。
产品生命周期通常可以分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
每个阶段都有其独特的特点和挑战。
导入期是新产品刚刚进入市场的阶段。
在这个阶段，产品的销售量通常较低，因为消费者对新产品还不太了解，市场需求尚未被充分激发。
同时，由于生产技术尚未成熟，生产成本较高，导致产品价格相对较高。
对于家用电器零售商来说，在导入期需要谨慎进货，避免大量库存积压。
此时的营销重点应该是向消费者介绍新产品的特点和优势，提高消费者的认知度和兴趣。
例如，当一款新型的智能冰箱刚刚上市时，零售商可以通过举办产品展示活动、线上线下的宣传推广等方式，让消费者了解其独特的功能，如智能控温、食物保鲜提醒等。
成长期是产品销量迅速增长的阶段。
随着消费者对产品的了解和接受度提高，市场需求迅速扩大。
此时，生产技术逐渐成熟，生产成本降低，产品价格也有可能下降，进一步刺激了需求。
在这个阶段，零售商可以适当增加库存，以满足不断增长的市场需求。
同时，要加强与供应商的合作，确保产品的供应稳定。
营销策略方面，可以加大广告投入，突出产品的优势和品牌形象，吸引更多的消费者购买。
比如，当一款节能空调在市场上进入成长期时，零售商可以通过与厂家合作推出促销活动，如打折、赠品等，吸引更多消费者购买。
成熟期是产品销量达到顶峰并趋于稳定的阶段。
市场需求基本饱和，竞争也变得异常激烈。
在这个阶段，产品的价格和利润都相对稳定。
零售商需要更加注重成本控制和服务质量，以提高竞争力。
此时，优化库存管理变得尤为重要，要避免库存过多导致积压，也要防止库存不足影响销售。
电视机产业生命周期理论分析
电视机产业生命周期理论分析国贸一班 20086363 赵露角产品生命周期理论是营销学中较为成熟的理论，已经被人们普遍认可。
企业采取各种营销策略期望延长产品的生命周期以取得更多的利润。
所以，产品生命周期理论对企业如何采取恰当的营销策略具有重要的指导意义。
要利用产品生命周期理论指导营销策略的制定，首先就要区分出产品生命周期的各个阶段。
本文采用计量经济学方法对产品生命周期转折点的划分作了初步的分析，同时结合营销学理论为产品生命周期各阶段应该采取的策略提出了建议，尝试用定量分析与营销理论相结合的方式来确定营销策略的选择。
产品生命周期指的是产品的市场寿命，即产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的全部时间。
产品经过研究开发、试销,然后进入市场,它的市场生命周期才算开始,产品退出市场，标志着生命周期的结束。
标明每个阶段的起点和终点是困难的，这些阶段通常以销售增长率或下降率的显著变化初作为区分点。
因此,营销者应该审查产品阶段的正常演进和各个阶段的平均持续时间。
产品生命周期一般可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
对于处于不同时期的产品应该采用不同的营销策略。
导入期:一般只有少数公司,甚至独家公司生产的式样。
因为产量和技术方面的问题,使得产品成本高,售价也高。
公司必须把销售力量直接投向最有可能的购买者，尽量缩短引入期的时间。
引入期产品的市场营销策略,一般有快速掠取、缓慢掠取、快速渗透和缓慢渗透等策略。
成长期：成长期的标志是销售迅速的增长。
早期使用者喜欢该产品，其他消费者开始追随领先者。
新的竞争者加入，他们通过大规模生产来提高吸引力和利润。
针对成长期的特点,公司为维持其市场增长率,使获得最大利润的时间得以延长，可采取改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点和降价等策略。
成熟期：对成熟期的产品，只能采取主动出击的策略,使成熟期延长,或使产品生命周期出现再循环。
为此,可以采取市场改进、产品改进和市场营销组合改进等策略。
3产品生命周期
3. 普及率法。当产品在市场上的普及率小于5%，为介绍 期；普及率为5%—50%时为成长期；普及率在50%— 90%时为成熟期，普及率为90%以上时则进入衰退期。
几个阶段的特征
导入期 成长期
销量
低
剧增
生产量 小
扩大
成本
高
一般
利润
亏损
提升
消费者 创新者
早期使用者
竞争者 很少
增多
营销目标 建立知名度， 最大限度地
促销策略
改变促销重点。广告宣传 上，从介绍药品的疗效转 向树立企业和产品的形象， 争创名牌，促使认牌购买。
38
养生堂：龟鳖丸、朵而、成长快乐、成人 维生素、清嘴含片、农夫山泉、农夫果园、 尖叫、母亲牌牛肉棒以及万泰艾滋病毒快 速诊断试剂。
2019年11月19日星期二
产品策略
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养生堂的发展
养生堂创建于1993年，十年间迅速崛起，成长为生产和 经营健康产品的现代化高科技的知名企业。公司成功创 立了龟鳖丸、朵而、成长快乐、成人维生素、清嘴、农 夫山泉、农夫果园、尖叫、母亲牌牛肉棒以及万泰艾滋 病毒快速诊断试剂等知名品牌及产品。养生堂有限公司 产业横跨保健品、生物制药、饮用水饮料、食品、化妆 品等领域。公司持有的商标为中国驰名商标。
高
低
快速掠取战略 缓慢掠取战略
快速渗透战略 缓慢渗透战略
导入期营销策略
快速掠取策略
– 高价格、高促销 – 应用条件
• 潜在市场的大部分消费者还没有意识到该产品 • 知道它的人渴望得到该产品并有能力照价付款 • 公司面临着潜在的竞争和想建立品牌偏好
– 应用实例
• 高技术性产品 • 时尚性产品 • 名牌产品(中秋，元祖---）
国际贸易复习思考题
《国际贸易》复习思考题一、辨析题（先判断对错，后回答理由。
每题6分,共30分）1、出口额大于进口额称为贸易逆差。
P6错：是指一国总额大于出口总额2、一国的关境与国境总是一致的。
P11-12/P103错：（1）在一般情况下，关境的范围等于国境。
（2）关境可能大于国境。
（3）关境可能小于国境。
3、国内物价上涨的幅度大大高于本国货币贬值的幅度，这时的外汇倾销才能达到目的。
P153 错：外汇倾销条件：1货币贬值的程度要大于国内物价上涨的程度2其他国家不同时实行同等程度的货币贬值或采取其他报复性措施4、跨国公司通常不会转移价格。
P207错：跨国公司内部贸易价格通常称为转移价格，指跨国公司内部母公司与子公司、子公司与子公司之间在进行货物和服务交换中，公司内部所施行的价格。
5、国民的平均收入中用于购买食物的费用所占的比重较大，说明这个国家就较富。
P246 错：一个国家越穷，每个国民的平均收入中（或平均支出中）用于购买的支出所占比例就越大6、世界出口总额总是大于进口总额。
P2错：出口总额不等于进口总额7、发展中国家向发达国家的工业品制成品和半成品提供的优惠税率称为普惠制税率。
P107 错：普惠制税率指发达国家单方面对从发展中国家输入的制成品和半成品普遍给予优惠关税待遇的一种国际贸易制度。
普惠制是在“最惠国”税率基础上进一步减税或全部免税的更优惠的待遇。
8、世界上每一个国家都是积极鼓励出口，不会自动限制出口。
P157错:出口管制有以下几类：1国内急需，且供应不足的物资。
2战略物资及尖端技术产品。
3文物、艺术品、黄金、白银等特殊品。
4实行“自动”出口限制的商品。
5国家实行出口管制以促使其在国外有较强竞争力的商品。
9、国际资本移动不会对一国的宏观经济产生影响。
P191错：国际资本移动与一国的宏观经济密切相关。
10、对外贸易是经济增长的引擎。
P250对二、简述题（每题8分,共24分）1、假设世界上打字最快的打字员是个律师，请问他是应该自己打字还是雇个秘书？并请用用比较优势理论加以说明。
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以电视机为例研究产品生命周期理论
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现代科技学院《以电视机为例研究产品生命周期理论》
研
究
报
告
班级：国贸072
姓名：陈嘉瑜（0730113120）陈焰龙（0730442205）
赵周苹（0730442210）周淑莹（0730442213）
何爽（0730442214）丁菲菲（0730442218）
陈婕妤（0730442232）许佳玲（0730442233）
宋萍萍（0730442239）
指导教师：姜辉
2010年 6 月25 日
目录
一、内容提要 (3)
二、理论综述 (3)
三、调研数据及来源.......................................................................................(3-4)
四、论证及检验...............................................................................................(5-6)
五、研究结论 (6)
六、成绩评定 (7)
一、内容提要：我们以电视机在中国的历年的产量为例，来分析研究产品生命周期理论。
在进入了成熟期之后，我国的家电产业（电视机）并没有进入衰退期，反而因为技术变革和产品的升级换代而进入了新一轮的发展。
所以我们应该看到技术变革及技术创新对产品甚至是某一产业的影响及推动作用。
二、理论综述
产品生命周期理论是由美国哈佛大学教授弗农（R.Vernon）于1996年首先提出的，后经威尔斯（Louise.T.Wells）、赫希什（Hirsch）等人的不断发展、完善。
该理论从产品生产的技术变化出发，分析了产品生命周期各阶段地循环及其对国际贸易的影响。
产品生命周期，是指某个产品在市场上从产生到衰退的时间周期。
一般认为，产品生命周期可以划分为新生期、成长期、成熟期和衰退期（或销售下降期与让与期）。
新生期期是指某个产品产生以后要素投入、产出规模和市场需求缓慢增长的时期；成长期是指某个产品的要素投入、产出规模和市场需求迅速增长的时期；成熟期是指某个产品的市场饱和，要素投入、产出规模进入缓慢增长的时期；衰退期是指某个产品的要素开始趋于退出，产出规模和市场需求下降趋势日益增强的时期。
由于电视机是我国最主要、最成熟的家用电器产业，因此本文以电视机为主要对象，来印证产品生命周期理论。
三、调研数据及来源
1958-2007年我国电视机产量
年份产量（万台）
1958 0.20
1969 0.38
1970 0.39
1978 51.73
1985 749.45
1986 1308.33
1989 2485.83
1990 2684.70
1995 2013.21
1996 2537.60
1997 2711.33
1998 3497.00
1999 4262.00
2000 3936.00
2001 4093.70
2002 5155.00 2003 6541.40 2004 7431.83 2005 8283.22 2006 8375.40 2007 8478.01
（数据来源：1995年之前来自江南文献；1995-2007来自国研网）
表格1我国电视机生命周期划分
项目 新生期 成长期1
成长期2
成熟期
新一轮成长期
时间
1958-1969
1970-1985 1986-1989 1990-2001 2002-2007
电视机产量年均增长率（%）
2.11 6
3.45 23.76
4.37 10.46
同期GDP 年均增长率(%)
2.6 7.7 8.9 9.9 14.7
0102030405060701958-1969
1986-1989
2002-2007
电视机产量年均增长率（%）
同期GDP年均增长率（%）
图一
四、论证及检验
1958年我国第一批黑白电视机出厂，从此拉开了中国电视机生产的序幕。
1978年以后，我国开始引进国外家电生产线，到90年代我国已经成为世界家用电器生产大国。
电视机产量从1958年的2000台增加到1978年的51.73万台、1990年的2684.7万台、2003年的6541.40万台。
表格1（见调研数据与来源）是我国电视机生命周期的划分。
根据一般的判断经验，在产品生命周期的新生期和成熟期，产品产出增长率低于10%，低于国民经济增长速度；在成长期，产品产出增长率超过10%，高于国民经济增长速度；在衰退期，产品的产出增长率为负数。
根据我国电视机的历史数据，电视机产业的形成期为1958-1969年，成长期为1970-1989年，成熟期为1990-2001年。
但是，我国电视机产品在经历了成熟期之后，并没有进入衰退期，而是进入一个新的成长期，图1（见调研数据与来源）是我国电视机产量的折线图。
家用电器产业生命周期各个时期的分析：
一是缓慢的新生期。
我国家用电器产业在20世纪50年代就开始形成。
1958年我国电视机批量生产，当年产量为0.2万台。
产业发展的基础是技术和产品的发明和成熟（发展中国家的许多产业并不一定要像发达国家那样经历一个独立的技术和产品开发过程，可以在引进技术的基础上迅速地促进一个产业的形成）但是，由于我国封闭的经济环境和计划经济体制，许多家用电器产品依靠自主开发，产业成长速度很慢，电视机产品在形成期生产批量小，制造成本高。
二是快速的成长期。
我国电视机产业的成长期呈现出由快到慢的特征，1970-1985年我国电视机产量年均增长63.45%，1986-1989年年均增长23.76%。
产品成长阶段是产业生命周期的重要阶段，决定了该产品的总体发展规模和在国民经济中的地位，决定了产品能否进入成熟阶段，也对整个产业链和国民经济结构的变化产生很大影响。
三是微利的成熟期。
产品生产能力扩张的速度减慢。
1990-2001年电视机年
均增长率仅为4.37%。
由于价格战此起彼伏，利润率下降，市场销售增长率减缓，使企业生产能力过剩，导致激烈的价格竞争而迅速压低价格水平。
因此，在产品进入成熟期后，产品的销售量仍有增加，但利润量已不能维持增长的势头，由比较稳定而逐步走向下降。
四是新一轮发展期。
在家用电器产业进入成熟期后没有直接进入衰退期，或经过短暂的衰退期，就进入一个新的成长期。
出现新一轮成长期的主要原因有：第一，家电产业在进入成熟期或者衰退期后出现了重大技术创新。
在原产品进入成熟期或者衰退期后，市场开始饱和甚至下降，产出规模由稳步增长转变为停滞或者下降，利润下降。
这时，企业开发出换代产品来取代原来的产品，在功能和成本上都实现了重大变革。
第二，电视机产品国内新市场的开辟。
一个国家在发展过程中，往往存在着收入分配上的差距，如我国城乡之间、东西部之间的居民收入差距比较大。
我国不少家用电器原来主要满足城市消费者的需要，20世纪90年代中期以后城市市场基本饱和，但随着农村居民收入水平的提高，农村市场开始成为主要消费市场，从而带动这些产业进入一个新的增长期。
五、研究结论
如同生命体一样，产品生产的规模和盈利能力并不是固定不变的，而是随着时间的推移发生变化，存在着从成长到衰退的生命周期。
不同的产品在生命周期方面具有许多共同的特征，从我国电视机这一产品的产品生命周期来看，由于技术变革及技术创新这一重要原因，电视机在经历成熟期之后并没有进入衰退期，因此，加强研究开发和产品升级，增加研究开发投入，是今后家用电器产业技术政策的重点。