产品生命周期理论
简述产品生命周期理论
简述产品生命周期理论
产品生命周期理论是指一种消费者行为分析模型，用来描述物品的流行度从开始到结束的变化过程。
它可以帮助公司了解消费者对产品的反应和经济形势变化，以便实施有效的营销策略。
通常情况下，产品生命周期分为四个阶段：发展、成熟、下降和消亡。
1.发展阶段
发展阶段也称为创新阶段或早期沃尔玛阶段。
在这一阶段，产品的销量增长较慢，因为消费者不太了解新产品的特性，仍在尝试阶段。
然而，公司也有机会把新产品宣传得更好，吸引更多消费者。
此外，利润率通常较高，因为公司把精力放在积极推广和拓展市场上。
2.成熟阶段
成熟阶段是产品生命周期中最重要的阶段，也是产品受欢迎程度最高的阶段。
在这一阶段，该产品的市场份额最大，而且占据了最大的利润率。
公司使用积极的定价策略，以吸引更多消费者购买该产品。
营销活动价格促销也非常常见，以提高销量。
3.下降阶段
在下降阶段，产品的销量开始下降，消费者对其的兴趣减弱，公司也开始减少营销活动。
此外，利润率也开始下降，因为公司需要利用降价策略来保持市场份额。
4.消亡阶段
消亡阶段是产品生命周期的最后一个阶段，也是公司确定是否继续投入资金的重要决定点。
如果公司认为产品不再能够带来足够增量，
则会停止制造该产品以及相关的营销活动，将资源转移至其他更具潜力的产品上。
总的来说，产品生命周期理论是依据消费者的行为来分析产品的流行度和盈利情况的重要模型，它可以帮助公司对消费者对产品的反应和经济形势变化作出合理的判断，以便采取有效的营销策略。
掌握这种模型，可以帮助公司有效地把握市场动态，制定出更为灵活而有效的营销策略。
产品生命周期理论完整
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在产品生命周期的第二阶段，其他发达国
家的厂商开始生产原来只从创新国进口的 新产品。
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众所周知，纺织业是一个 劳动力密集型的产业，相对 于发达国家而言是“夕阳产 业”，由此，我们不禁想起 了弗农的产品生命周期理论。
何谓产品生命周期理论？Fra bibliotek精选课件ppt
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1、产品生命周期理论基本内容 2、产品生命周期阶段 3、产品生命周期各阶段特征与贸易流向 4、产品生命周期理论的评价
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产品生命周期(product life cycle)，简称 PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始 进入市场到被市场淘汰的整个过程。
费农认为：产品生命是指市上的的营销生命，产
品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、 衰退这样的周期。就产品而言，也就是要经历一 个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。而这 个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间 和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和 时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上 的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的 竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投 资的变化。为了便于区分，费农把这些国家依次 分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、 发展中国家。
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在国际贸易中，许多产品都经历了或正在
经历着这样的生命周期。如纺织品、皮革 制品、橡胶制品和纸张在20世纪80年代就 进入了产品周期的第三阶段，而汽车则在 90年代也开始标准化进入第二阶段，这一 时期韩国大量向美国、日本等发达国家出 口汽车就说明了这一事实。
产品生命周期理论
产品生命周期理论(Product Life Cycle)产品生命周期理论简介产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。
产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
费农认为：产品生命是指市上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。
就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。
为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。
典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。
(1)第一阶段：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
新产品投入市场，便进入了介绍期。
此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。
生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。
该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。
(2)第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。
成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。
这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。
生产成本大幅度下降，利润迅速增长。
与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
产品生命周期理论
(重定向自产品生命周期)产品生命周期理论(Product Life Cycle Theory)目录[隐藏]1 产品生命周期理论简介2 产品生命周期曲线3 特殊的产品生命周期4 产品生命周期的特征5 产品生命周期优缺点6 产品生命周期各阶段特征与策略o1、导入期的营销战略o2、成长期的营销策略o3、成熟期的营销策略o4、衰退期的营销战略7 判断产品生命周期的方法8 产品生命周期理论的意义9 产品生命周期理论案例分析o案例一：基于产品生命周期理论的物流需求及对策[1]o案例二:基于产品生命周期理论的音乐文化产业发展研究[2]10 相关条目11 参考文献[编辑]生命周期曲线的特点：在产品开发期间该产品销售额为零，公司投资不断增加；在引进期，销售缓慢，初期通常利润偏低或为负数；在成长期销售快速增长，利润也显著增加；在成熟期利润在达到顶点后逐渐走下坡路；在衰退期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。
如图所示：适用范围：该曲线适用于一般产品的生命周期的描述；不适用于风格型、时尚型、热潮型和扇贝型产品的生命周期的描述[编辑]特殊的产品生命周期包括风格型产品生命周期、时尚型产品生命周期、热潮型产品生命周期、扇贝形产品生命周期四种特殊的类型，它们的产品生命周期曲线并非通常的S型。
风格(style)：是一种在人类生活基本但特点突出的表现方式。
风格一旦产生，可能会延续数代，根据人们对它的兴趣而呈现出一种循环再循环的模式，时而流行，时而又可能并不流行。
时尚(fashion)：是指在某一领域里，目前为大家所接受且欢迎的风格。
时尚型的产品生命周期特点是，刚上市时很少有人接纳(称之为独特阶段)，但接纳人数随着时间慢慢增长(模仿阶段)，终于被广泛接受(大量流行阶段)，最后缓慢衰退(衰退阶段)，消费者开始将注意力转向另一种更吸引他们的时尚。
热潮(fad)：是一种来势汹汹且很快就吸引大众注意的时尚，俗称时髦。
热潮型产品的生命周期往往快速成长又快速衰退，主要是因为它只是满足人类一时的好奇心或需求，所吸引的只限于少数寻求刺激、标新立异的人，通常无法满足更强烈的需求。
产品生命周期理论讲解
（二）产品成熟阶段
新产品获得了稳定的国内市场支持,达到了一定程度的标准 化,并被厂商开始出口到国外市场时,产品便进入了成熟期。 在这个时期,厂商开始寻求服务外国消费者的最好途径:一 方面,他继续在本国生产新产品,并出口给外国消费者；另 一方面,他给外国生产者出售生产许可证,或在外国设分厂 生产并销售新产品。在弗农看来,因国际专利技术交易市 场是不完善的,采用许可证贸易较为无效；而采用跨国公 司的直接投资则较为有效,即当单位产品中,国内出口生产 的边际成本加上运输成本和关税的总额超过国外子公司的 边际生产成本时,新产品的发明国则选择跨国公司直接投 资的方式,而发达国家是首选的国家。随着分公司的设立, 发明国对发达国的直接出口下降,乃至消失,但它仍对发展 中国家保持出口。
• 从需求角度讲,只有发明国的国内消费者才
有能力购买该产品。因新产品最初,需要高收入的消 费者来购买,而作为技术领先、收入丰厚的 产品发明国,最具备高新产品的社会购买力。 新产品在导入期,属知识密集型产品,成本条 件对产品的制造起决定作用,而生产区位因 素则居次要地位。
产品生命周期理论讲解
一、产品生命周期理论提出的背景 二、产品生命周期理论的假设前提 三、产品生命周期阶段论 四、产品生命周期理论的贸易模式 五、对产品生命周期的评价
一、产品生命周期理论提出的背景
产品生命周期理论是美国经济学 家蒙德·弗农于1966年在其论文《产品 周期中的国际投资与国际贸易》中首 次提出的，该理论的提出有其实际的 理论背景。
四、产品生命周期理论的贸易模式
五、对产品生命周期贸易理论的评价
产品生命周期理论对二战后制成品贸易模式、
贸易动态和直接投资做了令人信服的解释。它考 虑了生产要素密集性质的动态变化、贸易国比较 利益的动态转移，以及国家之间贸易方向的变化， 同时对发展中国家利用外国投资和本国劳动力充 裕的优势来规划自身的产业转型升级具有知道意 义。该理论突破了之前的国家贸易理论的静态格 局，同时将静态分析和动态分析有效地结合了起 来。首先，该理论对产业内贸易、跨国公司境外 经营现象给出了合理的解释，较为全面的阐述了 跨国公司对外投资的动机、时机与区位的选择。 其次，该理论实现了比较优势观念由静态到动态 演变的飞跃，说明企业的比较优势会随着产品生 命周期的阶段性发展而发生变动。
产品生命周期与新产品开发理论
Q
T
0
销售额曲线
利润曲线
2、产品寿命周期各阶段的特点
（一）投入期（导入期、介绍期、诞生期） 指产品刚刚进入市场，处于向市场推广介绍的阶段。 1．产品刚进入市场试销， 尚未被市场顾客接受， 销售额增长缓慢。 2．生产批量小，试制费用 大，成本较高。 3．销售费用高。 4．一般没有同行竞争。 5．产品刚进入市场，由于 生产成本和销售费用较 高，企业在财务上往往 是亏损的。
【案例】产品策略差异与企业兴衰 A电话设备厂（以下简称 A厂）地处上海，于1958年建厂，是国家定点制造电话交换机的骨干企业。 A厂自 1960年研制成功我国第一部纵横制自动电话交换机开始，截止到 1991年，累计生产各类交换机达400万线，产品销往全国（除台湾省外）各省、市以及亚非国家，市场占有率达 60％以上。 20世纪 70年代至 80年代末， A厂产品始终供不应求，企业生产经营十分兴旺。 B电话设备厂（以下简称B厂）地处河南，由A厂无偿提供全部纵横制自动电话交换机生产技术，并负责工厂的建设。B厂的地理位置不十分有利，当地的工业基础较差，加之生产和管理人员素质不高，一定程度上制约了B厂的生产经营发展。在计划经济条件下，纵横制自动电话交换机属稀缺产品，靠着国家指令性计划调拔，B厂尚可维持企业生存。 20世纪 80年代中期，数字程控交换机技术日趋完善，大量的进口或三资企业制造的数字程控交换机纷纷进入我国通信市场，数字程控交换机已潜在地显示出它将最终取代纵横制自动电话交换机。
（二）成长期
新产品试销取得成功以后，转入成批量生产和扩大市场销售阶段。 1．销售量迅速增长。 2．产品成本显著下降。 3．销售成本大幅度下降。 4．利润迅速上升。 5．市场开始出现竞争者。
（三）成熟期
指产品进入大批量生产，而在市场上处于竞争最激烈的阶段。 1．销售量达到最高点。 2. 利润也达到最高点。 3．市场竞争十分激烈。 4．销售增长率趋进于 零，甚至会出现负数。
注会《公司战略》知识点：产品生命周期理论
注会《公司战略》知识点：产品生命周期理论注会《公司战略》知识点：产品生命周期理论产品生命周期是一个很重要的概念，它和企业制定产品策略以及营销策略有着直接的联系。
下面就是店铺跟大家分享注会《公司战略》知识点：产品生命周期理论，欢迎大家阅读!【知识点】国际生产要素的最优组合产品生命周期理论弗农在1966年发表的《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中提出了产品生命周期理论，试图用产品生命周期假说来揭示美国企业二战后开展对外直接投资和国际贸易的规律。
该理论将产品生命周期划分为创新、成熟和标准化三个阶段，说明在产品生命周期的不同阶段，各国在国际贸易中的地位不同，并把企业的区位选择与海外生产及出口结合起来进行系统的动态分析。
该理论将世界各国大体上分为三种类型，即创新国(一般是发达国家)、次发达国家和欠发达国家(一般为发展中国家)。
(1)创新阶段创新阶段，是指新产品开发与投产的最初阶段。
创新国企业凭借其雄厚的研究开发实力进行技术创新，开发出新产品并投入本国市场。
由于需要投入大量的研发力量和人力资本，产品的技术密集度高，且由于生产技术不稳定、产量低，所以成本很高。
生产主要集中在创新国，因为新产品的需求价格弹性较小，创新企业通过对新产品技术工艺的垄断地位即可在国内获得高额垄断利润。
对于经济发展水平相近的次发达国家偶尔的`少量需求，创新企业通过出口即可满足，因此这一阶段无须到海外进行直接投资。
(2)成熟阶段成熟阶段，是指新产品及其生产技术逐渐成熟的阶段。
随着新产品生产和市场竞争的发展，市场出现了一系列变化：新产品的生产技术日趋成熟，开始大批量生产;产品的价值已为经济发展水平相近的次发达国家的消费者所认识，国外需求强劲;需求价格弹性增大，企业开始关注降低生产成本;生产工艺和方法已成熟并扩散到国外，研发的重要性下降，产品由技术密集型逐渐转向资本密集型。
与此同时，随着创新国向次发达国家的出口不断增加，进口国当地企业开始仿制生产，而进口国为了保护新成长的幼稚产业开始实施进口壁垒限制创新国产品输入，从而极大地限制了创新国的对外出口能力。
产品生命周期理论
产品生命周期理论(Product Life Cycle)产品生命周期理论简介产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。
产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
费农认为：产品生命是指市上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。
就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。
为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。
典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。
(1)第一阶段：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
新产品投入市场，便进入了介绍期。
此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。
生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。
该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。
(2)第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。
成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。
这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。
生产成本大幅度下降，利润迅速增长。
与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。