弗农国际产品生命周期理论概述
弗农国际产品生命周期理论
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定义：产品生命周期是
指产品从投入市场到被市 场淘汰所经历旳全部运动 过程，即产品旳市场寿命 周期或经济寿命周期。
1966年被提出。
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产品生命周期旳四个阶段
第一阶段（引入期）:指产品从设 计到投入市场阶段。
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贸易国分类：
出口新产品旳工业高度发达国家，如美国； 较小旳工业发达国家，如大多数欧洲国家； 某些发展中国家。
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净出口X>M
t0
t1
t2 t3
净进口M>X
t4
t5
发展中国家 Ｔ
工业国 发明国
t0-t1：产品导入期； t1-t2：产品成长久； t2-t3：成长替代期，美国出口逐渐被欧洲替代； t3-t4：产品成熟期，美国进口，发展中国家开始生产，产品原则化
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中国几大行业目前旳生命周期情况
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对发展中国家旳启示：
1. 抓住转移旳机会 2.引进先进旳技术
引进旳好处：节省时间、节省费பைடு நூலகம்、降低风险 3.早引进比晚引进好
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对发达国家旳启示：
1. 经过转让技术弥补开发费用旳损失 2. 该放弃旳就放弃。当比较优势已经不复存在旳时
； t4-t5成熟期旳饱和期，发展中国家出口为主。
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阶段 产品特征 比较优势 贸易方向
1、初始 技术密集 技术 创新国→发达国
2、成长 资本密集 资本 发达国→发展国
3、成熟 劳动密集 劳动
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发展国→创新国 发达国
产品生命周期理论旳意义和局限
产品生命周期理论
三、产品生命周期各阶段的特征
创新阶段 需求 发达国家人均收入高 成熟阶段 需求扩散 标准化阶段 欠发达国家需求增 加 资本与熟练劳动
供给
发达国家技术先进
规模经济
贸易
Hale Waihona Puke 无发达国家向外出口
发达国家从外进口
净 出 口
Ⅰ新产品发明国
Ⅱ其他工业国 Ⅲ欠发达国家
O 净 进 口
t0
t1 t2
t3
时间
创新、领先国出口
产品生命周期——收音机
当真空管收音机刚在美国发明时，其市场前 景并不确定，它并没有吸引许多顾客，生产规模 也较小，价格非常昂贵并且具有手工艺的特点， 需要大量技术性工人，只在本国销售。 经过很长一段时间的推广和销售，收音机成 为适应大规模生产的成功产品，随着电台网的扩 张以及收音机的有用性对消费者越来越明显，对 收音机的需求也不断增长，不久收音机成为成为 非常成功的出口商品。 二战后，随着生产技术的普及，日本利用其 廉价的劳动力扩大生产，使得日本占领了收音机 市场，美国国内停止生产收音机，开始从日本进 口。
第二阶段：成熟阶段
美国等创新国的新产品在发达国家打开销路 以后，吸引了大量消费者，生产技术稳定， 市场上出现纺织品和替代品，原来的技术垄 断地位消失，价格成为主要竞争优势。 这一阶段，产品由技术密集型变成资本密 集型。其他发达国家开始大量生产新产品， 并占领了国内市场，而这些国家成本低，在 国际市场上有竞争力。随着这些国家出口的 扩大，创新国逐渐丧失了国外市场。
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二、产品生命周期的三个阶段
创新阶段
创新国（如美国）：垄 断新产品的生产技术， 处于出口垄断时期
成熟阶段
其他发达国家生产者开 始生产这种新产品时期； 外国产品在出口市场上 进行竞争的时期
产品生命周期理论
产品生命周期贸易模式
贸易国分类：
出口新产品的工业高度发达国家，如美国； 较小的工业发达国家，如大多数欧洲国家； 某些发展中国家。
以美国作为新产品发明国为例
净出口X>M 发展中国家 t0 t1 t2 t3 t4 t5 Ｔ 工业国 发明国 净进口M>X
t0-t1：产品导入期； t1-t2：产品成长期； t2-t3：成长替代期，美国出口逐渐被欧洲替代； t3-t4：产品成熟期，美国进口，发展中国家开始生产，产品标 准化； t4-t5成熟期的饱和期，发展中国家出口为主。
产品生命周期理论（国际技术转移） 产品生命周期理论（国际技术转移）美国： 美国： 德国： 德国： 中国： 中国：
贸易由于两国技术水平的差异而 发生， 发生，解释了不同国家在不同时期 的产业内贸易
新 生 期 成 长 期 成 熟 期
•是指新产品的研究与开发阶段，在此时期，需要投入大量的研究与 开发费用和大批的科学家和工程师的熟练劳动，生产技术还不稳定， 产量较少，没有规模经济效益，成本很高。因此，具有丰富的物质资 本和人力资源的发达国家具有比较优势。这一阶段产品主要是供应国 内市场，满足本国高收入阶层的特殊需求。
成长期：新产品的仿制阶段，尽管有专利 保护，但由于产品需求量加大，出现仿制 品，生产开始有竞争，技术还未稳定，属 资本密集度高的生产，随专利权转让和跨 国公司向海外子公司转移生产，产品扩大 至其他发达国家生产。 成熟期：产品标准化，完全定型，属资本 及劳动密集型，生产转移到发展中国家， 产品返销发明国。
第五节 国际产品生命周期理论
一、简介
弗农（R 弗农（R VERNON)
从动态的角度说明贸易格局的变化
产品生命周期理论 1966年，美国哈佛大学教授弗 农R. Vernon在《国际投资和产 品生命周期中的国际贸易》提 出产品生命周期说，以解释工 业制成品的国际贸易流向。
产品生命周期理论
产品生命周期理论(Product Life Cycle)产品生命周期理论简介产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。
产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
费农认为：产品生命是指市上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。
就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。
为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。
典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。
(1)第一阶段：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
新产品投入市场，便进入了介绍期。
此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。
生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。
该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。
(2)第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。
成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。
这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。
生产成本大幅度下降，利润迅速增长。
与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
资料-产品生命周期理论
1.1 产品生命周期理论产品生命周期理论（Product Life Cycle Theory)是由美国经济学家弗农（Raymond Vernon)于1966年在他的《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首先提出。
他认为，在产品的整个生命期间，生产所需要的要素是会发生变化的，因此在新产品的生产中可以观察到一个周期，即产品创新阶段、产品成熟阶段和产品标准化阶段构成的产品生命周期。
弗农认为，之所以产生这种周期，是因为各国技术进步的贡献不同。
可以说，弗农的产品生命周期理论是在波斯纳的技术差距论的基础之上产生的。
弗农在他早先作为一名文官时对企业-国家的关系进行了研究。
在他研究多国公司时又回到了这个论题上。
这个主题在他后来在肯尼迪管理学院时的研究工作中甚至占有更突出的地位，在这方面，他集中地研究了国有企业，以及在70年代中期及以后的能源危机的背景下政府与私营企业的关系。
马克思主义学说宣称：国家被资本家利用来促进他们的阶级利益。
弗农的分析提供一个对国家的作用不那么教条的观点：增加它们的目标，甚至“市场经济”的国家也在不断地加强利用国营和私有企业作为国家政策和工具。
【选自《新帕尔格雷夫经济学大辞典》第四卷，1996年版，第870-871页。
】一、技术差距论技术差距论（Technological Gap Theory)是由美国经济学家波斯纳（M．A．Posner)于1961年在他的《国际贸易与技术变化》一文中提出。
这一理论以不同国家之间技术差距的存在，作为对贸易发生原因的解释。
波斯纳在描述技术差距时，提出了模仿时滞的概念。
波斯纳把产品创新到模仿生产的时间称为模仿时滞。
模仿时滞分为三类，一类是需求时滞，指新产品出口到其他国家，一时因消费者尚未注意或不了解，而不能取代原有的老产品所需的时间差；另一类称为反应时滞，指一个国家在新产品进口后，需求逐渐增加，使进口国的生产商感到不能再按照旧的方法生产老产品，因此要进行调整来生产新产品，但这中间需要有一段时间，即为反应时滞；第三类是掌握时滞，即仿制国家从开始生产到达先前国同一技术水平，国内生产扩大，进口变为零的时间间隔。
产品生命周期理论
产品生命周期理论产品生命周期是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
弗农认为：产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。
就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。
一、产品生命周期四个阶段1、引入期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
新产品投入市场，便进入了介绍期。
此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。
生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。
该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。
2、成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。
成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。
这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。
生产成本大幅度下降，利润迅速增长。
与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
3、成熟期指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。
此时，产品普及并日趋标准化，成本低而产量大。
销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致同类产品生产企之间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。
4、衰退期是指产品进入了淘汰阶段。
随着科技的发展以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其它性能更好、价格更低的新产品，足以满足消费者的需求。
产品生命周期理论
产品生命周期理论摘要：产品生命周期理论是美国经济学家雷蒙德·弗农于1966年在其论文中首次提出的。
该理论分析了产品技术的变化及对贸易格局的影响，不仅是对古典和非古典贸易理论的发展，也是当代国际贸易理论的重要组成部分，本文着重介绍产品生命周期理论的基本内容，并从个别实际案例分析，提出该理论对我国产业发展所带来的启示关键词：产品生命周期国际贸易内容启示一、产品生命周期理论提出的背景产品生命周期理论是美国经济学家蒙德·弗农于1966年在其论文《产品周期中的国际投资与国际贸易》中首次提出的，该理论的提出有其实际的理论背景。
（一）、国际产业大转移对传统比较优势理论的挑战国际产业转移，主要指发达国家通过国际贸易和国际投资等多种方式，将产业（主要是制造业或劳动密集型产业）转移到次发达国家及发展中国家，从而带动移入国产业结构的调整和转变。
从20世纪60年代开始，以纺织业为代表的劳动密集型产业纷纷从西方工业化国家转移到韩国，新加坡，中国台湾等地区，20世纪90年代后，部分中高端制造业和劳动密集型产业纷纷转向发展中国家。
在此现实背景下，传统的贸易理论和以规模经济为代表的新贸易理论虽然较好地解释了静态贸易格局，但无法合理地解释动态转变的比较优势以及国际产业转移所导致的国际贸易格局所发生的变化。
二、产品生命周期理论的基本内容该理论描述的是比较优势的动态变化。
在第一阶段，技术处于创新阶段，产品的研发需要大量的研究经费，新产品实质上是一种科技知识密集型的产品，而只有少数发达国家才能拥有这方面的资源，因此这类国家具备生产该产品的比较优势。
第二阶段当技术成熟以后，大量生产成为了主要目标，这时产品生产所需的主要是机器设备和先进的劳动技能，因此，产品从知识密集型转变为了资本密集型，资本充分和工人充裕的国家开始拥有了此类产品生产的比较优势。
第三阶段，产品的生产已经美国经济学家雷蒙德·弗农认为，由于技术的外溢问题，每一种产品都经历了一个在发达国家发明、出口、转移到不发达国家、再向发达国家出口这样几个阶段，进而构成了贸易动态均衡模型。
弗农国际产品生命周期理论
强化技术合作
企业可以通过与高校、科研机构等合 作，共同开展技术研发，实现技术资 源的共享和优势互补。
知识产权保护重要性
保护创新成果
01
知识产权制度能够保护企业的创新成果，防止他人非法模仿和
抄袭，确保企业获得应有的市场回报。
提升企业核心竞争力
02
拥有自主知识产权的企业能够在市场上形成技术壁垒，提升企
3
竞争压力驱动
激烈的市场竞争迫使企业不断寻求差异化竞争优 势，通过产品创新来抢占市场份额。
研发投入与技术创新策略
增加研发投入
实施人才引进和培养计划
企业需要加大研发投入，支持新技术 、新工艺、新产品的研究和开发，提 高自主创新能力。
企业需要积极引进和培养高素质的研 发人才，打造一支具有创新精神和专 业能力的研发团队。
ERA
国内外典型企业案例剖析
苹果公司
通过不断创新和升级产品，成功延长了 iPhone等产品的生命周期，实现了持续的 高额利润。
华为公司
凭借强大的研发实力和市场洞察力，不断推出具有 竞争力的新产品，实现了在国际市场的快速崛起。
联想公司
通过收购IBM的PC业务，成功进入国际市场 ，并利用品牌优势和规模效应延长了产品生 命周期。
成功经验总结与教训汲取
创新是延长产品生命周期 的关键
只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。
研发实力是核心竞争力
拥有强大的研发实力，才能不断推出具有竞争力的新产品。
品牌建设和市场营销至关 重品牌要建设和市场营销能够提高产品的知名度和美誉度，从而延长产品生命
周期。
对未来发展趋势预测和展望
替代品出现
新的技术或产品可能取代原有产品，满足消费者更高层次的需求 ，使得原有产品市场份额逐渐缩小。
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贸易国分类：
出口新产品的工业高度发达国家，如美国；
较小的工业发达国家，如大多数欧洲国家；
某些发展中国家。
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净出口X>M 发展中国家
t0
t1 t2 t3 t4 t5
Ｔ
工业国
净进口M>X 发明国
t0-t1：产品导入期； t1-t2：产品成长期； t2-t3：成长替代期，美国出口逐渐被欧洲替代； t3-t4：产品成熟期，美国进口，发展中国家开始生产，产品标准化； t4-t5成熟期的饱和期，发展中国家出口为主。
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阶段 1、初始 2、成长 3、成熟
产品特征 比较优势 技术密集 资本密集 劳动密集 技术 资本 劳动
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贸易方向 创新国→发达国 发达国→发展国 发展国→创新国 发达国
产品生命周期理论的意义和局限
产品生命周期理论的优点是：产品 生命周期（PLC）提供了一套适用 的营销规划观点。它将产品分成不 同的策略时期，营销人员可针对各 个阶段不同的特点而采取不同的营 销组合策略。此外，产品生命周期 只考虑销售和时间两个变数，简单 易懂。 产品生命周期理论的缺点是：1、 产品生命周期各阶段的起止点划分 标准不易确认。 2、并非所有的产 品生命周期曲线都是标准的S型， 还有很多特殊的产品生命周期曲线。 3、该曲线只考虑销售和时间的关 系，未涉及成本及价格等其它影响 销售的变数。 4、易造成“营销近 视症”，认为产品已到衰退期而过 早将仍有市场价值的好产品剔除出 了产品线。 5、产品衰退并不表示 无法再生。如通过合适的改进策略， 公司可能再创产品新的生命周期。
3. 通过不同市场进入方式来延长比较优势，或者 说来延长自己的产品生命周期
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净出口 发展中国家
０
t0
t1
国 内 消 费 期
t2
期初 始
t3
t4
期成 长
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期成 熟
发达国家
创新国
净进口
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贸易国分类
就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶 段。而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不 一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不 同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争 地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。为了便于区分， 费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、 发展中国家。
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中国几大行业目前的生命周期状况
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对发展中国家的启示：
1. 抓住转移的机会 2.引进先进的技术 引进的好处：节约时间、节约费用、减少风险 3.早引进比晚引进好
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对发达国家的启示：
1. 通过转让技术弥补开发费用的损失
2. 该放弃的就放弃。当比较优势已经不复存在的 时候，试图通过贸易保护和知识产权保护是靠不 住的，该放弃的时候就放弃
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产品生命周期产生的背景
战后，西方一些经济学家认为传统国际贸易理论难以表达现实的贸易格局，1953年， 美国经济学家列昂惕夫首先通过对美国工业投入产出的考察，认为美国的出口工业较 之进口工业更为劳动密集型。他的这一发现使得赫克歇尔-俄林生产要素禀赋理论面临 严重的挑战。1961年，西方经济学家波斯纳提出“技术差距”的理论，从而开始了新 技术贸易理论的发展阶段。波斯纳认为，一国发明新产品到其他国家相继模仿之间， 存在着时滞，这就导致了国际贸易的发生，而发明和准垄断地位的获得主要来自研究 和开发能力，当技术在国际间达到标准化时，这汇总动态的技术优势也随之消失，这 时比较优势要求生产同低劳动成本相结合。虽然这一理论一定程度上论述了研究和开 发对比较优势的影响，然而弗农认为“技术差距”论并不能解释为什么发明创新在某 一国而并非在另一国发生，同时该理论还未说明各国技术差距的内容和差距大小的原 因。 论证这些问题，是弗农的尝试。自六十年代起，西方跨国公司的海外活动在迅速发展， 为此，西方经济学家认为，传统贸易理论虽然对于国家间为何进行贸易这个问题在一 定程度上做出了解释，同时对于政府的对外宏观经济政策具有一定的指导意义，但是 它却不能解释这样一种行为：为什么有的企业在国内生产，然后出口，而有的企业则 是将生产一直国外并在外直接销售以代替出口？西方经济学家认为，正是鉴于上述情 况，说明企业的微观决策在国际生产和国家贸易中的地位日益提高，而传统贸易理论 对于企业在指定生产位置和销售方式决策时的指导意义不大。为此弗农提出“产品周 期”论。他的一个 重要目的就是从企业角度考虑国际贸易和国际投资的原因，以提供一个微观决策的依 据。
第六组
搜： 司元磊、彭静
整： 谢翩翩、王娜、樊良琨
制： 张琼林、程昕
讲： 程媛媛
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雷蒙德· 弗农（Raymond Vernon）
1931出生，美国经济学家，二战 以后国际经济关系方面最多产 的经济学家之一，1959年开始， 在哈佛大学任教，是克拉维 斯· 狄龙学院的国际问题讲座教 授。 早期曾致力于区位经济学的研究, 后转入对信息和专业化服务的 研究,于1966年发表《产品周期 中的国际投资和国际贸易》一 文,提出了著名的产品生命周期 理论。
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定义：产品生命周期是
指产品从投入市场到被市 场淘汰所经历的全部运动 过程，即产品的市场寿命 周期或经济寿命周期。
1966年被提出。
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产品生命周期的四个阶段
第一阶段（引入期）:指产品从设 计到投入市场阶段。 第二阶段（成长期）：成长期是指 产品通过试销效果良好，购买者逐 渐接受该产品，产品在市场上站住 脚并且打开了销路。 第三阶段（成熟期）：指产品走入 大批量生产并稳定地进入市场销 售． 第四阶段（衰退期）：是指产品进 入了淘汰阶段。